ESF career path proposal for portal

Document Sample
ESF career path proposal for portal Powered By Docstoc
					                    Карьерные возможности для
                           сотрудников
                   Эксклюзивной команды продаж




080815 Project Templates_GT (BCG's version).ppt   1
Основные принципы развития карьеры для сотрудников
эксклюзивной команды продаж.

        Основные принципы развития карьеры нацелены на четкое понимание
         сотрудниками существующих возможностей развития их карьеры в
                         эксклюзивной команде продаж.

  • Основные принципы развития карьеры предполагают:

  - Сбалансированное соотношение зарплатной позиции сотрудника и его/ее
    профессионального уровня;

  - Правильное соотношение между возможностями развития карьеры и
    результатами деятельности сотрудника, оценки его/ее навыков;

  - Пошаговую концепцию профессионального и карьерного развития;

  - Возможность продвижения в зависимости от наличия вакансии или выдающихся
    результатов работы;

  - Определение потенциальных кандидатов на позиции FSS/SV

          Распространяется на всех сотрудников эксклюзивной команды продаж России,
                                       Украины, Беларуси

080815 Project Templates_GT (BCG's version).ppt                                      2
Основные этапы развития карьеры для сотрудников
эксклюзивной команды продаж
           Без
                                            Влияние на                    Влияние на                                    Влияние на
         продаж
                                              заказы                       продажи                                       продажи
                                                                                                       *
                                                         *
Merchandiser                           Store Representative        Store Executive          Senior Store Exec          Supervisor            FSS

Результаты деятельности           Результаты деятельности     Результаты деятельности    Результаты деятельности   Результаты деятельности
       сотрудника:                       сотрудника:                сотрудника:                сотрудника:                   сотрудника:
Постоянное достижение             Постоянное достижение       Постоянное достижение      Постоянное достижение     Постоянное достижение     Стандартный
KPIs на протяжении                KPIs на протяжении                                                               KPIs на протяжении        процесс
                                                              KPIs на протяжении         KPIs на протяжении всех
                                                                                                                                             подбора
 8-9 месяцев                      8-9 месяцев                 8-9 месяцев                12 месяцев                16 месяцев из 18-ти       персонала
                                                                                        Оценка навыков:            Оценка навыков:
Оценка навыков:                    Оценка навыков:            Оценка навыков:
                                                                                        100% соответствие          100% соответствие
100% соответствие                  100% соответствие          100% соответствие
                                                                                        Профессиональных           Профессиональных
Профессиональных                   Профессиональных           Профессиональных
                                                                                        Навыков для позиций        Навыков для позиции
Навыков для позиции                Навыков для позиции        Навыков для позиций
                                                                                        Senior SE/ SR              Supervisor
Merchandiser                       Merchandiser               SE/SSE
                                                                                        Продолжительность          Продолжительность
Продолжительность                  Продолжительность          Продолжительность
                                                                                        работы на позиции          работы на позиции
работы на позиции                  работы на позиции          работы на позиции
                                                                                        12 месяцев                 18 месяцев
9 месяцев                          Не менее 9 месяцев         9 месяцев

                                                                                                                   Зарплатная позиция:
Зарплатная позиция:                Зарплатная позиция:        Зарплатная позиция        Зарплатная позиция:
                                                                                                                   Существующая
Существующая                       Существующая               80% -100%                 110% of SE
                                                                                                                   зарплатная позиция
зарплатная позиция                 зарплатная позиция




                                         SEs и SSEs соответствует существующему распределению по зарплатным позициям



 *    Store Executive может быть кандидатом на позицию FSS, если в городе нет позиции SV.

 *    Торговый представитель ( мерчандайзер «с продажами» по работе с KA, гипермаркетами,супермаркетами кат. «А»)

     080815 Project Templates_GT (BCG's version).ppt                                                                                            3
Резюме



        Карьерный рост сотрудников эксклюзивной команды продаж зависит
        от результатов деятельности сотрудника и его эффективности;

        Возможность перейти на должность более высокого уровня зависит
        от сочетания успешного развития навыков и приобретенного опыта;

        Для достижения успеха каждый сотрудник эксклюзивной команды
        продаж может развивать свою карьеру при помощи данных принципов и
        с учетом обратной связи руководителя

        Нужно настроиться на работу и успех:

                      Если возможность возникает, она возникает для тебя!




080815 Project Templates_GT (BCG's version).ppt                             4

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:8
posted:6/24/2012
language:Russian
pages:4