How to Answer questions of any interview

Document Sample
How to Answer questions of any interview Powered By Docstoc
					           How to Answer
          The 64 Toughest
             Interview
             Questions
 THIS BOOK IS DESIGNED TO PROVIDE
   ACCURATE INFORMATION ON THE
 SUBJECTS COVERED. HOWEVER, IT IS
DONE WITH THE UNDERSTANDING THAT
  THE PUBLISHER IS NOT ENGAGED IN
 RENDERING LEGAL, ACCOUNTING OR
  PROFESSIONAL SERVICES. IF LEGAL
   ADVICE OR OTHER PROFESSIONAL
    ASSSTANCE IS REQUIRED, THE
     SERVICES OF A COMPETENT,
  PROFESSIONAL PERSON SHOUID BE
SOUGHT. ANY NAMES USED IN THE TEXT
ARE FICTITIOUS AND FOR ILLUSTRATIVE
 PURPOSES ONLY. ANY RESEMBLANCE
TO ACTUAL PERSONS OR COMPANIES IS
     PURELY COINCIDENTAL AND
           UNINTENTIONAL.
             Dedication:
This report is dedicated to courage and
               knowledge,
     the two qualities most needed
 to succeed in any human challenge,
        especially a job search.
                                    Table of Contents

General Guidelines
        in Answering Interview Questions ..................................................................... 3
Question 1 Tell me about yourself. ................................................................................. 8
Question 2 What are your greatest strengths? .............................................................. 11
Question 3 What are your greatest weaknesses? ........................................................ 13
Question 4 Tell me about something you did – or failed to do – that you now feel a little
        ashamed of. .................................................................................................... 15
Question 5 Why are you leaving (or did you leave) this position? .................................. 18
Question 6 The “Silent Treatment” ................................................................................ 20
Question 7 Why should I hire you? ................................................................................ 22
Question 8 Aren’t you overqualified for this position? .................................................... 25
Question 9 Where do you see yourself five years from now? ........................................ 28
Question 10 Describe your ideal company, location and job.......................................... 30
Question 11 Why do you want to work at our company? ............................................... 31
Question 12 What are your career options right now? ................................................... 32
Question 13 Why have you been out of work so long? .................................................. 33
Question 14 Tell me honestly about the strong points and weak points of your boss
        (company, management team, etc.)… ............................................................ 34
Question 15 What good books have you read lately? .................................................... 36
Question 16 Tell me about a situation when your work was criticized. ........................... 37
Question 17 What are your outside interests? ............................................................... 39
Question 18 The “Fatal Flaw” question .......................................................................... 40
Question 19 How do you feel about reporting to a younger person (minority, woman,
        etc)? ............................................................................................................... 42
Question 20 On confidential matters… .......................................................................... 44
Question 21 Would you lie for the company? ................................................................ 47
Question 22 Looking back, what would you do differently in your life? .......................... 48
Question 23 Could you have done better in your last job? ............................................. 49
Question 24 Can you work under pressure? ................................................................. 50
Question 25 What makes you angry? ............................................................................ 50
Question 26 Why aren’t you earning more money at this stage of your career? ............ 52
Question 27 Who has inspired you in your life and why? ............................................... 53
Question 28 What was the toughest decision you ever had to make? ........................... 54
Question 29 Tell me about the most boring job you’ve ever had. .................................. 54
Question 30 Have you been absent from work more than a few days in any previous
        position? ......................................................................................................... 55
Question 31 What changes would you make if you came on board? ............................. 57
Question 32 I’m concerned that you don’t have as much experience as we’d like in… .. 59
Question 33 How do you feel about working nights and weekends? ............................. 61
Question 34 Are you willing to relocate or travel? .......................................................... 63
Question 35 Do you have the stomach to fire people? Have you had experience firing
        many people? ................................................................................................. 66
Question 36 Why have you had so many jobs? ............................................................. 67
Question 37 What do you see as the proper role/mission of…
        …a good (job title you’re seeking);


64 Toughest Questions                                                                                          Page 171
        …a good manager;
        …an executive in serving the community;
        …a leading company in our industry; etc. ....................................................... 70
Question 38 What would you say to your boss if he’s crazy about an idea, but you think it
        stinks? ............................................................................................................ 72
Question 39 How could you have improved your career progress? ............................... 73
Question 40 What would you do if a fellow executive on your own corporate level wasn’t
        pulling his/her weight…and this was hurting your department? ....................... 74
Question 41 You’ve been with your firm a long time. Won’t it be hard switching to a new
        company? ....................................................................................................... 76
Question 42 May I contact your present employer for a reference? ............................... 77
Question 43 Give me an example of your creativity (analytical skill…managing ability,
        etc.) ................................................................................................................ 78
Question 44 Where could you use some improvement? ................................................ 79
Question 45 What do you worry about?......................................................................... 80
Question 46 How many hours a week do you normally work? ....................................... 80
Question 47 What’s the most difficult part of being a (job title)? .................................... 81
Question 48 The “Hypothetical Problem” ....................................................................... 82
Question 49 What was the toughest challenge you’ve ever faced? ............................... 83
Question 50 Have you consider starting your own business? ........................................ 84
Question 51 What are your goals? ................................................................................ 87
Question 52 What do you for when you hire people? .................................................... 88
Question 53 Sell me this stapler…(this pencil…this clock…or some other object on
        interviewer’s desk). ......................................................................................... 89
Question 54 “The Salary Question” – How much money do you want? ......................... 93
Question 55 The Illegal Question .................................................................................. 95
Question 56 The “Secret” Illegal Question ..................................................................... 98
Question 57 What was the toughest part of your last job? ........................................... 101
Question 58 How do you define success…and how do you measure up to your own
        definition? ..................................................................................................... 102
Question 59 “The Opinion Question” – What do you think about …Abortion…The
        President…The Death Penalty…(or any other controversial subject)? .......... 103
Question 60 If you won $10 million lottery, would you still work? ................................. 105
Question 61 Looking back on your last position, have you done your best work?........ 107
Question 62 Why should I hire you from the outside when I could promote someone from
        within? .......................................................................................................... 108
Question 63 Tell me something negative you’ve heard about our company… ............. 109
Question 64 On a scale of one to ten, rate me as an interviewer. ................................ 109

                                     General Guidelines
                              in Answering Interview Questions

Everyone is nervous on interviews. If you simply allow yourself to feel
nervous, you'll do much better. Remember also that it's difficult for the
interviewer as well.

In general, be upbeat and positive. Never be negative.



64 Toughest Questions                                                                                           Page 271
Rehearse your answers and time them. Never talk for more than 2
minutes straight.

Don't try to memorize answers word for word. Use the answers
shown here as a guide only, and don't be afraid to include your own
thoughts and words. To help you remember key concepts, jot down
and review a few key words for each answer. Rehearse your answers
frequently, and they will come to you naturally in interviews.

As you will read in the accompanying report, the single most
important strategy in interviewing, as in all phases of your job search,
is what we call: "The Greatest Executive Job Finding Secret." And
that is...

Find out what people want, than show them how you can help
them get it.

Find out what an employer wants most in his or her ideal candidate,
then show how you meet those qualifications.

In other words, you must match your abilities, with the needs of the
employer. You must sell what the buyer is buying. To do that, before
you know what to emphasize in your answers, you must find out what
the buyer is buying... what he is looking for. And the best way to do
that is to ask a few questions yourself.

You will see how to bring this off skillfully as you read the first two
questions of this report. But regardless of how you accomplish it, you
must remember this strategy above all: before blurting out your
qualifications, you must get some idea of what the employer wants
most. Once you know what he wants, you can then present your
qualifications as the perfect “key” that fits the “lock” of that position.



    Other important interview strategies:
    Turn weaknesses into strengths (You'll see how to do this in a
     few moments.)
    Think before you answer. A pause to collect your thoughts is a
     hallmark of a thoughtful person.

As a daily exercise, practice being more optimistic. For example, try
putting a positive spin on events and situations you would normally

64 Toughest Questions                                            Page 371
regard as negative. This is not meant to turn you into a Pollyanna, but
to sharpen your selling skills. The best salespeople, as well as the
best liked interview candidates, come off as being naturally optimistic,
"can do" people. You will dramatically raise your level of
attractiveness by daily practicing to be more optimistic.

Be honest...never lie.

Keep an interview diary. Right after each interview note what you did
right, what could have gone a little better, and what steps you should
take next with this contact. Then take those steps. Don't be like the
95% of humanity who say they will follow up on something, but never
do.

                         About the 64 questions...

You might feel that the answers to the following questions are
“canned”, and that they will seldom match up with the exact way you
are asked the questions in actual interviews. The questions and
answers are designed to be as specific and realistic as possible. But
no preparation can anticipate thousands of possible variations on
these questions. What's important is that you thoroughly familiarize
yourself with the main strategies behind each answer. And it will be
invaluable to you if you commit to memory a few key words that let
you instantly call to mind your best answer to the various questions. If
you do this, and follow the principles of successful interviewing
presented here, you're going to do very well.




64 Toughest Questions                                          Page 471
                Good luck...and good job-hunting!Question 1 Tell
                me about yourself.

TRAPS: Beware, about 80% of all interviews begin with this
“innocent” question. Many candidates, unprepared for the question,
skewer themselves by rambling, recapping their life story, delving into
ancient work history or personal matters.

BEST ANSWER: Start with the present and tell why you are well
qualified for the position. Remember that the key to all successful
interviewing is to match your qualifications to what the interviewer is
looking for. In other words you must sell what the buyer is buying.
This is the single most important strategy in job hunting.

So, before you answer this or any question it's imperative that you try
to uncover your interviewer's greatest need, want, problem or goal.

To do so, make you take these two steps:

   1. Do all the homework you can before the interview to uncover
      this person's wants and needs (not the generalized needs of
      the industry or company)
   2. As early as you can in the interview, ask for a more complete
      description of what the position entails. You might say: “I have
      a number of accomplishments I'd like to tell you about, but I
      want to make the best use of our time together and talk directly
      to your needs. To help me do, that, could you tell me more
      about the most important priorities of this position? All I know is
      what I (heard from the recruiter, read in the classified ad, etc.)”

 Then, ALWAYS follow-up with a second and possibly, third question,
to draw out his needs even more. Surprisingly, it's usually this second
or third question that unearths what the interviewer is most looking
for.

You might ask simply, "And in addition to that?..." or, "Is there
anything else you see as essential to success in this position?:

This process will not feel easy or natural at first, because it is easier
simply to answer questions, but only if you uncover the employer's
wants and needs will your answers make the most sense. Practice
asking these key questions before giving your answers, the process


64 Toughest Questions                                            Page 571
   will feel more natural and you will be light years ahead of the other
   job candidates you're competing with.

   After uncovering what the employer is looking for, describe why the
   needs of this job bear striking parallels to tasks you've succeeded at
   before. Be sure to illustrate with specific examples of your
   responsibilities and especially your achievements, all of which are
   geared to present yourself as a perfect match for the needs he has
   just described.

Question 2         What are your greatest strengths?

   TRAPS: This question seems like a softball lob, but be prepared.
   You don't want to come across as egotistical or arrogant. Neither is
   this a time to be humble.

   BEST ANSWER: You know that your key strategy is to first uncover
   your interviewer's greatest wants and needs before you answer
   questions. And from Question 1, you know how to do this.

   Prior to any interview, you should have a list mentally prepared of
   your greatest strengths. You should also have, a specific example or
   two, which illustrates each strength, an example chosen from your
   most recent and most impressive achievements.

   You should, have this list of your greatest strengths and
   corresponding examples from your achievements so well committed
   to memory that you can recite them cold after being shaken awake at
   2:30AM.

   Then, once you uncover your interviewer's greatest wants and needs,
   you can choose those achievements from your list that best match
   up.

   As a general guideline, the 10 most desirable traits that all employers
   love to see in their employees are:

      1.     A proven track record as an achiever...especially if your
             achievements match up with the employer's greatest wants
             and needs.
      2.     Intelligence...management "savvy".
      3.     Honesty...integrity...a decent human being.


   64 Toughest Questions                                          Page 671
      4.     Good fit with corporate culture...someone to feel comfortable
             with...a team player who meshes well with interviewer's
             team.
      5.     Likeability...positive attitude...sense of humor.
      6.     Good communication skills.
      7.     Dedication...willingness to walk the extra mile to achieve
             excellence.
      8.     Definiteness of purpose...clear goals.
      9.     Enthusiasm...high level of motivation.
      10.    Confident...healthy...a leader.

Question 3         What are your greatest weaknesses?

   TRAPS: Beware - this is an eliminator question, designed to shorten
   the candidate list. Any admission of a weakness or fault will earn you
   an “A” for honesty, but an “F” for the interview.

   PASSABLE ANSWER: Disguise a strength as a weakness.

   Example: “I sometimes push my people too hard. I like to work with a
   sense of urgency and everyone is not always on the same
   wavelength.”

   Drawback: This strategy is better than admitting a flaw, but it's so
   widely used, it is transparent to any experienced interviewer.

   BEST ANSWER: (and another reason it's so important to get a
   thorough description of your interviewer's needs before you answer
   questions): Assure the interviewer that you can think of nothing that
   would stand in the way of your performing in this position with
   excellence. Then, quickly review you strongest qualifications.

   Example: “Nobody's perfect, but based on what you've told me about
   this position, I believe I' d make an outstanding match. I know that
   when I hire people, I look for two things most of all. Do they have the
   qualifications to do the job well, and the motivation to do it well?
   Everything in my background shows I have both the qualifications
   and a strong desire to achieve excellence in whatever I take on. So I
   can say in all honesty that I see nothing that would cause you even a
   small concern about my ability or my strong desire to perform this job
   with excellence.”



   64 Toughest Questions                                          Page 771
Alternate strategy (if you don't yet know enough about the position to
talk about such a perfect fit):
Instead of confessing a weakness, describe what you like most and
like least, making sure that what you like most matches up with the
most important qualification for success in the position, and what you
like least is not essential.

Example: Let's say you're applying for a teaching position. “If given a
choice, I like to spend as much time as possible in front of my
prospects selling, as opposed to shuffling paperwork back at the
office. Of course, I long ago learned the importance of filing
paperwork properly, and I do it conscientiously. But what I really love
to do is sell (if your interviewer were a sales manager, this should be
music to his ears.)

                Question 4 Tell me about something you did – or
                failed to do – that you now feel a little ashamed of.

TRAPS: There are some questions your interviewer has no business
asking, and this is one. But while you may feel like answering, “none
of your business,” naturally you can’t. Some interviewers ask this
question on the chance you admit to something, but if not, at least
they’ll see how you think on your feet.

Some unprepared candidates, flustered by this question, unburden
themselves of guilt from their personal life or career, perhaps
expressing regrets regarding a parent, spouse, child, etc. All such
answers can be disastrous.

BEST ANSWER: As with faults and weaknesses, never confess a
regret. But don’t seem as if you’re stonewalling either.

Best strategy: Say you harbor no regrets, then add a principle or
habit you practice regularly for healthy human relations.

Example: Pause for reflection, as if the question never occurred to
you. Then say, “You know, I really can’t think of anything.” (Pause
again, then add): “I would add that as a general management
principle, I’ve found that the best way to avoid regrets is to avoid
causing them in the first place. I practice one habit that helps me a
great deal in this regard. At the end of each day, I mentally review
the day’s events and conversations to take a second look at the
people and developments I’m involved with and do a doublecheck of

64 Toughest Questions                                          Page 871
what they’re likely to be feeling. Sometimes I’ll see things that do
need more follow-up, whether a pat on the back, or maybe a five
minute chat in someone’s office to make sure we’re clear on
things…whatever.”

“I also like to make each person feel like a member of an elite team,
like the Boston Celtics or LA Lakers in their prime. I’ve found that if
you let each team member know you expect excellence in their
performance…if you work hard to set an example yourself…and if
you let people know you appreciate and respect their feelings, you
wind up with a highly motivated group, a team that’s having fun at
work because they’re striving for excellence rather than brooding over
slights or regrets.”

                Question 5 Why are you leaving (or did you leave)
                this position?

TRAPS: Never badmouth your previous industry, company, board,
boss, staff, employees or customers. This rule is inviolable: never be
negative. Any mud you hurl will only soil your suit.

Especially avoid words like “personality clash”, “didn’t get along”, or
others which cast a shadow on your competence, integrity, or
temperament.

BEST ANSWER:

(If you have a job presently)
If you’re not yet 100% committed to leaving your present post, don’t
be afraid to say so. Since you have a job, you are in a stronger
position than someone who does not. But don’t be coy either. State
honestly what you’d be hoping to find in a new spot. Of course, as
stated often before, you answer will all the stronger if you have
already uncovered what this position is all about and you match your
desires to it.

(If you do not presently have a job.)
Never lie about having been fired. It’s unethical – and too easily
checked. But do try to deflect the reason from you personally. If your
firing was the result of a takeover, merger, division wide layoff, etc.,
so much the better.



64 Toughest Questions                                           Page 971
But you should also do something totally unnatural that will
demonstrate consummate professionalism. Even if it hurts , describe
your own firing – candidly, succinctly and without a trace of bitterness
– from the company’s point-of-view, indicating that you could
understand why it happened and you might have made the same
decision yourself.

Your stature will rise immensely and, most important of all, you will
show you are healed from the wounds inflicted by the firing. You will
enhance your image as first-class management material and stand
head and shoulders above the legions of firing victims who, at the
slightest provocation, zip open their shirts to expose their battle scars
and decry the unfairness of it all.

For all prior positions:
Make sure you’ve prepared a brief reason for leaving. Best reasons:
more money, opportunity, responsibility or growth.

                Question 6    The “Silent Treatment”

TRAPS: Beware – if you are unprepared for this question, you will
probably not handle it right and possibly blow the interview. Thank
goodness most interviewers don’t employ it. It’s normally used by
those determined to see how you respond under stress. Here’s how
it works:

You answer an interviewer’s question and then, instead of asking
another, he just stares at you in a deafening silence.

You wait, growing a bit uneasy, and there he sits, silent as Mt.
Rushmore, as if he doesn’t believe what you’ve just said, or perhaps
making you feel that you’ve unwittingly violated some cardinal rule of
interview etiquette.

When you get this silent treatment after answering a particularly
difficult question , such as “tell me about your weaknesses”, its
intimidating effect can be most disquieting, even to polished job
hunters.

Most unprepared candidates rush in to fill the void of silence, viewing
prolonged, uncomfortable silences as an invitation to clear up the
previous answer which has obviously caused some problem. And
that’s what they do – ramble on, sputtering more and more

64 Toughest Questions                                          Page 1071
information, sometimes irrelevant and often damaging, because they
are suddenly playing the role of someone who’s goofed and is now
trying to recoup. But since the candidate doesn’t know where or how
he goofed, he just keeps talking, showing how flustered and confused
he is by the interviewer’s unmovable silence.

BEST ANSWER: Like a primitive tribal mask, the Silent Treatment
loses all it power to frighten you once you refuse to be intimidated. If
your interviewer pulls it, keep quiet yourself for a while and then ask,
with sincere politeness and not a trace of sarcasm, “Is there anything
else I can fill in on that point?” That’s all there is to it.

Whatever you do, don’t let the Silent Treatment intimidate you into
talking a blue streak, because you could easily talk yourself out of the
position.

                Question 7    Why should I hire you?

TRAPS: Believe it or not, this is a killer question because so many
candidates are unprepared for it. If you stammer or adlib you’ve
blown it.

BEST ANSWER: By now you can see how critical it is to apply the
overall strategy of uncovering the employer’s needs before you
answer questions. If you know the employer’s greatest needs and
desires, this question will give you a big leg up over other candidates
because you will give him better reasons for hiring you than anyone
else is likely to…reasons tied directly to his needs.

Whether your interviewer asks you this question explicitly or not, this
is the most important question of your interview because he must
answer this question favorably in is own mind before you will be
hired. So help him out! Walk through each of the position’s
requirements as you understand them, and follow each with a reason
why you meet that requirement so well.

Example: “As I understand your needs, you are first and foremost
looking for someone who can manage the sales and marketing of
your book publishing division. As you’ve said you need someone
with a strong background in trade book sales. This is where I’ve
spent almost all of my career, so I’ve chalked up 18 years of
experience exactly in this area. I believe that I know the right


64 Toughest Questions                                         Page 1171
contacts, methods, principles, and successful management
techniques as well as any person can in our industry.”

“You also need someone who can expand your book distribution
channels. In my prior post, my innovative promotional ideas doubled,
then tripled, the number of outlets selling our books. I’m confident I
can do the same for you.”

“You need someone to give a new shot in the arm to your mail order
sales, someone who knows how to sell in space and direct mail
media. Here, too, I believe I have exactly the experience you need.
In the last five years, I’ve increased our mail order book sales from
$600,000 to $2,800,000, and now we’re the country’s second leading
marketer of scientific and medical books by mail.” Etc., etc., etc.,

Every one of these selling “couplets” (his need matched by your
qualifications) is a touchdown that runs up your score. IT is your best
opportunity to outsell your competition.

                Question 8    Aren’t you overqualified for this
                position?

TRAPS: The employer may be concerned that you’ll grow
dissatisfied and leave.

BEST ANSWER: As with any objection, don’t view this as a sign of
imminent defeat. It’s an invitation to teach the interviewer a new way
to think about this situation, seeing advantages instead of drawbacks.

Example: “I recognize the job market for what it is – a marketplace.
Like any marketplace, it’s subject to the laws of supply and demand.
So ‘overqualified’ can be a relative term, depending on how tight the
job market is. And right now, it’s very tight. I understand and accept
that.”

“I also believe that there could be very positive benefits for both of us
in this match.”

“Because of my unusually strong experience in ________________ ,
I could start to contribute right away, perhaps much faster than
someone who’d have to be brought along more slowly.”



64 Toughest Questions                                          Page 1271
“There’s also the value of all the training and years of experience that
other companies have invested tens of thousands of dollars to give
me. You’d be getting all the value of that without having to pay an
extra dime for it. With someone who has yet to acquire that
experience, he’d have to gain it on your nickel.”

“I could also help you in many things they don’t teach at the Harvard
Business School. For example…(how to hire, train, motivate, etc.)
When it comes to knowing how to work well with people and getting
the most out of them, there’s just no substitute for what you learn
over many years of front-line experience. You company would gain
all this, too.”

“From my side, there are strong benefits, as well. Right now, I am
unemployed. I want to work, very much, and the position you have
here is exactly what I love to do and am best at. I’ll be happy doing
this work and that’s what matters most to me, a lot more that money
or title.”

“Most important, I’m looking to make a long term commitment in my
career now. I’ve had enough of job-hunting and want a permanent
spot at this point in my career. I also know that if I perform this job
with excellence, other opportunities cannot help but open up for me
right here. In time, I’ll find many other ways to help this company and
in so doing, help myself. I really am looking to make a long-term
commitment.”

NOTE: The main concern behind the “overqualified” question is that
you will leave your new employer as soon as something better comes
your way. Anything you can say to demonstrate the sincerity of your
commitment to the employer and reassure him that you’re looking to
stay for the long-term will help you overcome this objection.

                Question 9    Where do you see yourself five years
                from now?

TRAPS: One reason interviewers ask this question is to see if you’re
settling for this position, using it merely as a stopover until something
better comes along. Or they could be trying to gauge your level of
ambition.




64 Toughest Questions                                          Page 1371
If you’re too specific, i.e., naming the promotions you someday hope
to win, you’ll sound presumptuous. If you’re too vague, you’ll seem
rudderless.

BEST ANSWER: Reassure your interviewer that you’re looking to
make a long-term commitment…that this position entails exactly what
you’re looking to do and what you do extremely well. As for your
future, you believe that if you perform each job at hand with
excellence, future opportunities will take care of themselves.

Example: “I am definitely interested in making a long-term
commitment to my next position. Judging by what you’ve told me
about this position, it’s exactly what I’m looking for and what I am very
well qualified to do. In terms of my future career path, I’m confident
that if I do my work with excellence, opportunities will inevitable open
up for me. It’s always been that way in my career, and I’m confident
I’ll have similar opportunities here.”

                Question 10 Describe your ideal company, location
                and job.

TRAPS: This is often asked by an experienced interviewer who
thinks you may be overqualified, but knows better than to show his
hand by posing his objection directly. So he’ll use this question
instead, which often gets a candidate to reveal that, indeed, he or she
is looking for something other than the position at hand.

BEST ANSWER: The only right answer is to describe what this
company is offering, being sure to make your answer believable with
specific reasons, stated with sincerity, why each quality represented
by this opportunity is attractive to you.

Remember that if you’re coming from a company that’s the leader in
its field or from a glamorous or much admired company, industry, city
or position, your interviewer and his company may well have an
“Avis” complex. That is, they may feel a bit defensive about being
“second best” to the place you’re coming from, worried that you may
consider them bush league.

This anxiety could well be there even though you’ve done nothing to
inspire it. You must go out of your way to assuage such anxiety, even
if it’s not expressed, by putting their virtues high on the list of exactly


64 Toughest Questions                                           Page 1471
what you’re looking for, providing credible reason for wanting these
qualities.

If you do not express genuine enthusiasm for the firm, its culture,
location, industry, etc., you may fail to answer this “Avis” complex
objection and, as a result, leave the interviewer suspecting that a hot
shot like you, coming from a Fortune 500 company in New York, just
wouldn’t be happy at an unknown manufacturer based in Topeka,
Kansas.

                Question 11 Why do you want to work at our
                company?

TRAPS: This question tests whether you’ve done any homework
about the firm. If you haven’t, you lose. If you have, you win big.

BEST ANSWER: This question is your opportunity to hit the ball out
of the park, thanks to the in-depth research you should do before any
interview.

Best sources for researching your target company: annual reports,
the corporate newsletter, contacts you know at the company or its
suppliers, advertisements, articles about the company in the trade
press.

                Question 12 What are your career options right now?

TRAPS: The interviewer is trying to find out, “How desperate are
you?”

BEST ANSWER: Prepare for this question by thinking of how you
can position yourself as a desired commodity. If you are still working,
describe the possibilities at your present firm and why, though you’re
greatly appreciated there, you’re looking for something more
(challenge, money, responsibility, etc.). Also mention that you’re
seriously exploring opportunities with one or two other firms.

If you’re not working, you can talk about other employment
possibilities you’re actually exploring. But do this with a light touch,
speaking only in general terms. You don’t want to seem manipulative
or coy.



64 Toughest Questions                                        Page 1571
                Question 13 Why have you been out of work so
                long?

TRAPS: A tough question if you’ve been on the beach a long time.
You don’t want to seem like damaged goods.

BEST ANSWER: You want to emphasize factors which have
prolonged your job search by your own choice.

Example: “After my job was terminated, I made a conscious decision
not to jump on the first opportunities to come along. In my life, I’ve
found out that you can always turn a negative into a positive IF you
try hard enough. This is what I determined to do. I decided to take
whatever time I needed to think through what I do best, what I most
want to do, where I’d like to do it…and then identify those companies
that could offer such an opportunity.”

“Also, in all honesty, you have to factor in the recession
(consolidation, stabilization, etc.) in the (banking, financial services,
manufacturing, advertising, etc.) industry.”

“So between my being selective and the companies in our industry
downsizing, the process has taken time. But in the end, I’m
convinced that when I do find the right match, all that careful
evaluation from both sides of the desk will have been well worthwhile
for both the company that hires me and myself.

                Question 14 Tell me honestly about the strong points
                and weak points of your boss (company, management
                team, etc.)…

TRAPS: Skillfull interviewers sometimes make it almost irresistible to
open up and air a little dirty laundry from your previous position.
DON’T

BEST ANSWER: Remember the rule: Never be negative. Stress
only the good points, no matter how charmingly you’re invited to be
critical.

Your interviewer doesn’t care a whit about your previous boss. He
wants to find out how loyal and positive you are, and whether you’ll
criticize him behind his back if pressed to do so by someone in this


64 Toughest Questions                                            Page 1671
own company. This question is your opportunity to demonstrate your
loyalty to those you work with.

                Question 15 What good books have you read lately?

TRAPS: As in all matters of your interview, never fake familiarity you
don’t have. Yet you don’t want to seem like a dullard who hasn’t read
a book since Tom Sawyer.

BEST ANSWER: Unless you’re up for a position in academia or as
book critic for The New York Times, you’re not expected to be a
literary lion. But it wouldn’t hurt to have read a handful of the most
recent and influential books in your profession and on management.

Consider it part of the work of your job search to read up on a few of
these leading books. But make sure they are quality books that
reflect favorably upon you, nothing that could even remotely be
considered superficial. Finally, add a recently published bestselling
work of fiction by a world-class author and you’ll pass this question
with flying colors.

                Question 16 Tell me about a situation when your
                work was criticized.

TRAPS: This is a tough question because it’s a more clever and
subtle way to get you to admit to a weakness. You can’t dodge it by
pretending you’ve never been criticized. Everybody has been. Yet it
can be quite damaging to start admitting potential faults and failures
that you’d just as soon leave buried.

This question is also intended to probe how well you accept criticism
and direction.

BEST ANSWERS: Begin by emphasizing the extremely positive
feedback you’ve gotten throughout your career and (if it’s true) that
your performance reviews have been uniformly excellent.

Of course, no one is perfect and you always welcome suggestions on
how to improve your performance. Then, give an example of a not-
too-damaging learning experience from early in your career and
relate the ways this lesson has since helped you. This demonstrates
that you learned from the experience and the lesson is now one of
the strongest breastplates in your suit of armor.

64 Toughest Questions                                        Page 1771
If you are pressed for a criticism from a recent position, choose
something fairly trivial that in no way is essential to your successful
performance. Add that you’ve learned from this, too, and over the
past several years/months, it’s no longer an area of concern because
you now make it a regular practice to…etc.

Another way to answer this question would be to describe your
intention to broaden your master of an area of growing importance in
your field. For example, this might be a computer program you’ve
been meaning to sit down and learn… a new management technique
you’ve read about…or perhaps attending a seminar on some cutting-
edge branch of your profession.

Again, the key is to focus on something not essential to your brilliant
performance but which adds yet another dimension to your already
impressive knowledge base.

                Question 17 What are your outside interests?

TRAPS: You want to be a well-rounded, not a drone. But your
potential employer would be even more turned off if he suspects that
your heavy extracurricular load will interfere with your commitment to
your work duties.

BEST ANSWERS: Try to gauge how this company’s culture would
look upon your favorite outside activities and be guided accordingly.

You can also use this question to shatter any stereotypes that could
limit your chances. If you’re over 50, for example, describe your
activities that demonstrate physical stamina. If you’re young, mention
an activity that connotes wisdom and institutional trust, such as
serving on the board of a popular charity.

But above all, remember that your employer is hiring your for what
you can do for him, not your family, yourself or outside organizations,
no matter how admirable those activities may be.

                Question 18 The “Fatal Flaw” question

TRAPS: If an interviewer has read your resume carefully, he may try
to zero in on a “fatal flaw” of your candidacy, perhaps that you don’t
have a college degree…you’ve been out of the job market for some
time…you never earned your CPA, etc.

64 Toughest Questions                                         Page 1871
A fatal flaw question can be deadly, but usually only if you respond by
being overly defensive.

BEST ANSWERS: As every master salesperson knows, you will
encounter objections (whether stated or merely thought) in every
sale. They’re part and parcel of the buyer’s anxiety. The key is not to
exacerbate the buyer’s anxiety but diminish it. Here’s how…

Whenever you come up against a fatal flaw question:

   1.    Be completely honest, open and straightforward about
         admitting the shortcoming. (Showing you have nothing to
         hide diminishes the buyer’s anxiety.)
   2.    Do not apologize or try to explain it away. You know that
         this supposed flaw is nothing to be concerned about, and
         this is the attitude you want your interviewer to adopt as well.
   3.    Add that as desirable as such a qualification might be, its
         lack has made you work all the harder throughout your
         career and has not prevented you from compiling an
         outstanding tack record of achievements. You might even
         give examples of how, through a relentless commitment to
         excellence, you have consistently outperformed those who
         do have this qualification.

Of course, the ultimate way to handle “fatal flaw” questions is to
prevent them from arising in the first place. You will do that by
following the master strategy described in Question 1, i.e., uncovering
the employers needs and them matching your qualifications to those
needs.

Once you’ve gotten the employer to start talking about his most
urgently-felt wants and goals for the position, and then help him see
in step-by-step fashion how perfectly your background and
achievements match up with those needs, you’re going to have one
very enthusiastic interviewer on your hands, one who is no longer
looking for “fatal flaws”.

                Question 19 How do you feel about reporting to a
                younger person (minority, woman, etc)?

TRAPS: It’s a shame that some interviewers feel the need to ask this
question, but many understand the reality that prejudices still exist


64 Toughest Questions                                         Page 1971
among some job candidates, and it’s better to try to flush them out
beforehand.

The trap here is that in today’s politically sensitized environment,
even a well-intentioned answer can result in planting your foot neatly
in your mouth. Avoid anything which smacks of a patronizing or an
insensitive attitude, such as “I think they make terrific bosses” or
“Hey, some of my best friends are…”

Of course, since almost anyone with an IQ above room temperature
will at least try to steadfastly affirm the right answer here, your
interviewer will be judging your sincerity most of all. “Do you really
feel that way?” is what he or she will be wondering.

So you must make your answer believable and not just automatic. If
the firm is wise enough to have promoted peopled on the basis of
ability alone, they’re likely quite proud of it, and prefer to hire others
who will wholeheartedly share their strong sense of fair play.

BEST ANSWER: You greatly admire a company that hires and
promotes on merit alone and you couldn’t agree more with that
philosophy. The age (gender, race, etc.) of the person you report to
would certainly make no difference to you.

Whoever has that position has obviously earned it and knows their
job well. Both the person and the position are fully deserving of
respect. You believe that all people in a company, from the
receptionist to the Chairman, work best when their abilities, efforts
and feelings are respected and rewarded fairly, and that includes you.
That’s the best type of work environment you can hope to find.

                Question 20 On confidential matters…

TRAPS: When an interviewer presses you to reveal confidential
information about a present or former employer, you may feel it’s a
no-win situation. If you cooperate, you could be judged
untrustworthy. If you don’t, you may irritate the interviewer and seem
obstinate, uncooperative or overly suspicious.

BEST ANSWER: Your interviewer may press you for this information
for two reasons.



64 Toughest Questions                                           Page 2071
First, many companies use interviews to research the competition.
It’s a perfect set-up. Here in their own lair, is an insider from the
enemy camp who can reveal prized information on the competition’s
plans, research, financial condition, etc.

Second, the company may be testing your integrity to see if you can
be cajoled or bullied into revealing confidential data.

What to do? The answer here is easy. Never reveal anything truly
confidential about a present or former employer. By all means,
explain your reticence diplomatically. For example, “I certainly want
to be as open as I can about that. But I also wish to respect the
rights of those who have trusted me with their most sensitive
information, just as you would hope to be able to trust any of your key
people when talking with a competitor…”

And certainly you can allude to your finest achievements in specific
ways that don’t reveal the combination to the company safe.

But be guided by the golden rule. If you were the owner of your
present company, would you feel it ethically wrong for the information
to be given to your competitors? If so, steadfastly refuse to reveal it.

Remember that this question pits your desire to be cooperative
against your integrity. Faced with any such choice, always choose
integrity. It is a far more valuable commodity than whatever
information the company may pry from you. Moreover, once you
surrender the information, your stock goes down. They will surely
lose respect for you.

One President we know always presses candidates unmercifully for
confidential information. If he doesn’t get it, he grows visibly annoyed,
relentlessly inquisitive, It’s all an act. He couldn’t care less about the
information. This is his way of testing the candidate’s moral fiber.
Only those who hold fast are hired.

                Question 21 Would you lie for the company?

TRAPS: This another question that pits two values against one
another, in this case loyalty against integrity.

BEST ANSWER: Try to avoid choosing between two values, giving a
positive statement which covers all bases instead.

64 Toughest Questions                                          Page 2171
Example: “I would never do anything to hurt the company..”

If aggressively pressed to choose between two competing values,
always choose personal integrity. It is the most prized of all values.

                Question 22 Looking back, what would you do
                differently in your life?

TRAPS: This question is usually asked to uncover any life-
influencing mistakes, regrets, disappointments or problems that may
continue to affect your personality and performance.

You do not want to give the interviewer anything negative to
remember you by, such as some great personal or career
disappointment, even long ago, that you wish could have been
avoided.

Nor do you wish to give any answer which may hint that your whole
heart and soul will not be in your work.

BEST ANSWER: Indicate that you are a happy, fulfilled, optimistic
person and that, in general, you wouldn’t change a thing.

Example: “It’s been a good life, rich in learning and experience, and
the best it yet to come. Every experience in life is a lesson it its own
way. I wouldn’t change a thing.”

                Question 23 Could you have done better in your last
                job?

TRAPS: This is no time for true confessions of major or even minor
problems.

BEST ANSWER: Again never be negative.

Example: “I suppose with the benefit of hindsight you can always find
things to do better, of course, but off the top of my head, I can’t think
of anything of major consequence.”

(If more explanation seems necessary)
Describer a situation that didn’t suffer because of you but from
external conditions beyond your control.



64 Toughest Questions                                          Page 2271
For example, describe the disappointment you felt with a test
campaign, new product launch, merger, etc., which looked promising
at first, but led to underwhelming results. “I wish we could have
known at the start what we later found out (about the economy
turning, the marketplace changing, etc.), but since we couldn’t, we
just had to go for it. And we did learn from it…”

                Question 24 Can you work under pressure?

TRAPS: An easy question, but you want to make your answer
believable.

BEST ANSWER: Absolutely…(then prove it with a vivid example or
two of a goal or project accomplished under severe pressure.)

                Question 25 What makes you angry?

TRAPS: You don’t want to come across either as a hothead or a
wimp.

BEST ANSWER: Give an answer that’s suited to both your
personality and the management style of the firm. Here, the
homework you’ve done about the company and its style can help in
your choice of words.

Examples: If you are a reserved person and/or the corporate culture
is coolly professional:

“I’m an even-tempered and positive person by nature, and I believe
this helps me a great deal in keeping my department running
smoothly, harmoniously and with a genuine esprit de corps. I believe
in communicating clearly what’s expected, getting people’s
commitment to those goals, and then following up continuously to
check progress.”

“If anyone or anything is going off track, I want to know about it early.
If, after that kind of open communication and follow up, someone isn’t
getting the job done, I’ll want to know why. If there’s no good reason,
then I’ll get impatient and angry…and take appropriate steps from
there. But if you hire good people, motivate them to strive for
excellence and then follow up constantly, it almost never gets to that
state.”


64 Toughest Questions                                         Page 2371
If you are feisty by nature and/or the position calls for a tough straw
boss.

“You know what makes me angry? People who (the fill in the blanks
with the most objectionable traits for this type of position)…people
who don’t pull their own weight, who are negative, people who
lie…etc.”

                Question 26 Why aren’t you earning more money at
                this stage of your career?

TRAPS: You don’t want to give the impression that money is not
important to you, yet you want to explain why your salary may be a
little below industry standards.

BEST ANSWER: You like to make money, but other factors are
even more important.

Example: “Making money is very important to me, and one reason
I’m here is because I’m looking to make more. Throughout my
career, what’s been even more important to me is doing work I really
like to do at the kind of company I like and respect.

(Then be prepared to be specific about what your ideal position and
company would be like, matching them as closely as possible to the
opportunity at hand.

                Question 27 Who has inspired you in your life and
                why?

TRAPS: The two traps here are unpreparedness and irrelevance. If
you grope for an answer, it seems you’ve never been inspired. If you
ramble about your high school basketball coach, you’ve wasted an
opportunity to present qualities of great value to the company.

BEST ANSWER: Have a few heroes in mind, from your mental
“Board of Directors” – Leaders in your industry, from history or
anyone else who has been your mentor.

Be prepared to give examples of how their words, actions or
teachings have helped inspire your achievements. As always,
prepare an answer which highlights qualities that would be highly
valuable in the position you are seeking.

64 Toughest Questions                                          Page 2471
                Question 28 What was the toughest decision you
                ever had to make?

TRAPS: Giving an unprepared or irrelevant answer.

BEST ANSWER: Be prepared with a good example, explaining why
the decision was difficult…the process you followed in reaching
it…the courageous or effective way you carried it out…and the
beneficial results.

                Question 29 Tell me about the most boring job
                you’ve ever had.

TRAPS: You give a very memorable description of a very boring job.
Result? You become associated with this boring job in the
interviewer’s mind.

BEST ANSWER: You have never allowed yourself to grow bored
with a job and you can’t understand it when others let themselves fall
into that rut.

Example: “Perhaps I’ve been fortunate, but that I’ve never found
myself bored with any job I have ever held. I’ve always enjoyed hard
work. As with actors who feel there are no small parts, I also believe
that in every company or department there are exciting challenges
and intriguing problems crying out for energetic and enthusiastic
solutions. If you’re bored, it’s probably because you’re not
challenging yourself to tackle those problems right under your nose.”

                Question 30 Have you been absent from work more
                than a few days in any previous position?

TRAPS: If you’ve had a problem, you can’t lie. You could easily be
found out. Yet admitting an attendance problem could raise many
flags.

BEST ANSWER: If you have had no problem, emphasize your
excellent and consistent attendance record throughout your career.

Also describe how important you believe such consistent attendance
is for a key executive…why it’s up to you to set an example of
dedication…and why there’s just no substitute for being there with


64 Toughest Questions                                       Page 2571
your people to keep the operation running smoothly, answer
questions and handle problems and crises as they arise.

If you do have a past attendance problem, you want to minimize it,
making it clear that it was an exceptional circumstance and that it’s
cause has been corrected.

To do this, give the same answer as above but preface it with
something like, “Other that being out last year (or whenever) because
of (your reason, which is now in the past), I have never had a
problem and have enjoyed an excellent attendance record throughout
my career. Furthermore, I believe, consistent attendance is important
because…” (Pick up the rest of the answer as outlined above.).

                Question 31 What changes would you make if you
                came on board?

TRAPS: Watch out! This question can derail your candidacy faster
than a bomb on the tracks – and just as you are about to be hired.

Reason: No matter how bright you are, you cannot know the right
actions to take in a position before you settle in and get to know the
operation’s strengths, weaknesses key people, financial condition,
methods of operation, etc. If you lunge at this temptingly baited
question, you will probably be seen as someone who shoots from the
hip.

Moreover, no matter how comfortable you may feel with your
interviewer, you are still an outsider. No one, including your
interviewer, likes to think that a know-it-all outsider is going to come
in, turn the place upside down and with sweeping, grand gestures,
promptly demonstrate what jerks everybody’s been for years.

BEST ANSWER: You, of course, will want to take a good hard look
at everything the company is doing before making any
recommendations.

Example: “Well, I wouldn’t be a very good doctor if I gave my
diagnosis before the examination. Should you hire me, as I hope you
will, I’d want to take a good hard look at everything you’re doing and
understand why it’s being done that way. I’d like to have in-depth
meetings with you and the other key people to get a deeper grasp of
what you feel you’re doing right and what could be improved.

64 Toughest Questions                                          Page 2671
“From what you’ve told me so far, the areas of greatest concern to
you are…” (name them. Then do two things. First, ask if these are in
fact his major concerns. If so then reaffirm how your experience in
meeting similar needs elsewhere might prove very helpful).

                Question 32 I’m concerned that you don’t have as
                much experience as we’d like in…

TRAPS: This could be a make-or-break question. The interviewer
mostly likes what he sees, but has doubts over one key area. If you
can assure him on this point, the job may be yours.

BEST ANSWER: This question is related to “The Fatal Flaw”
(Question 18), but here the concern is not that you are totally missing
some qualifications, such as CPA certification, but rather that your
experience is light in one area.

Before going into any interview, try to identify the weakest aspects of
your candidacy from this company’s point of view. Then prepare the
best answer you possible can to shore up your defenses.

To get past this question with flying colors, you are going to rely on
your master strategy of uncovering the employer’s greatest wants
and needs and then matching them with your strengths. Since you
already know how to do this from Question 1, you are in a much
stronger position.

More specifically, when the interviewer poses as objection like this,
you should…

   1.    Agree on the importance of this qualification.
   2.    Explain that your strength may be indeed be greater than
         your resume indicates because…
   3.    When this strength is added to your other strengths, it’s
         really your combination of qualifications that’s most
         important.

Then review the areas of your greatest strengths that match up most
favorably with the company’s most urgently-felt wants and needs.

This is powerful way to handle this question for two reasons. First,
you’re giving your interviewer more ammunition in the area of his
concern. But more importantly, you’re shifting his focus away from

64 Toughest Questions                                         Page 2771
this one, isolated area and putting it on the unique combination of
strengths you offer, strengths which tie in perfectly with his greatest
wants.

                Question 33 How do you feel about working nights
                and weekends?

TRAPS: Blurt out “no way, Jose” and you can kiss the job offer
goodbye. But what if you have a family and want to work a
reasonably normal schedule? Is there a way to get both the job and
the schedule you want?

BEST ANSWER: First, if you’re a confirmed workaholic, this
question is a softball lob. Whack it out of the park on the first swing
by saying this kind of schedule is just your style. Add that your family
understands it. Indeed, they’re happy for you, as they know you get
your greatest satisfaction from your work.

If however, you prefer a more balanced lifestyle, answer this question
with another: “What’s the norm for your best people here?”

If the hours still sound unrealistic for you, ask, “Do you have any top
people who perform exceptionally for you, but who also have families
and like to get home in time to see them at night?” Chances are this
company does, and this associates you with this other “top-
performers-who-leave-not-later-than-six” group.

Depending on the answer, be honest about how you would fit into the
picture. If all those extra hours make you uncomfortable, say so, but
phrase your response positively.

Example: “I love my work and do it exceptionally well. I think the
results speak for themselves, especially in …(mention your two or
three qualifications of greater interest to the employer. Remember,
this is what he wants most, not a workaholic with weak credentials).
Not only would I bring these qualities, but I’ve built my whole career
on working not just hard, but smart. I think you’ll find me one of the
most productive people here.

I do have a family who likes to see me after work and on weekends.
They add balance and richness to my life, which in turn helps me be
happy and productive at work. If I could handle some of the extra
work at home in the evenings or on weekends, that would be ideal.

64 Toughest Questions                                          Page 2871
You’d be getting a person of exceptional productivity who meets your
needs with strong credentials. And I’d be able to handle some of the
heavy workload at home where I can be under the same roof as my
family. Everybody would win.”

                Question 34 Are you willing to relocate or travel?

TRAPS: Answer with a flat “no” and you may slam the door shut on
this opportunity. But what if you’d really prefer not to relocate or
travel, yet wouldn’t want to lose the job offer over it?

BEST ANSWER: First find out where you may have to relocate and
how much travel may be involved. Then respond to the question.

If there’s no problem, say so enthusiastically.

If you do have a reservation, there are two schools of thought on how
to handle it.

One advises you to keep your options open and your reservations to
yourself in the early going, by saying, “no problem”. You strategy
here is to get the best offer you can, then make a judgment whether
it’s worth it to you to relocate or travel.

Also, by the time the offer comes through, you may have other offers
and can make a more informed decision. Why kill of this opportunity
before it has chance to blossom into something really special? And if
you’re a little more desperate three months from now, you might wish
you hadn’t slammed the door on relocating or traveling.

The second way to handle this question is to voice a reservation, but
assert that you’d be open to relocating (or traveling) for the right
opportunity.

The answering strategy you choose depends on how eager you are
for the job. If you want to take no chances, choose the first approach.

If you want to play a little harder-to-get in hopes of generating a more
enticing offer, choose the second.




64 Toughest Questions                                         Page 2971
                Question 35 Do you have the stomach to fire people?
                Have you had experience firing many people?

TRAPS: This “innocent” question could be a trap door which sends
you down a chute and lands you in a heap of dust outside the front
door. Why? Because its real intent is not just to see if you’ve got the
stomach to fire, but also to uncover poor judgment in hiring which has
caused you to fire so many. Also, if you fire so often, you could be a
tyrant.

So don’t rise to the bait by boasting how many you’ve fired, unless
you’ve prepared to explain why it was beyond your control, and not
the result of your poor hiring procedures or foul temperament.

BEST ANSWER: Describe the rational and sensible management
process you follow in both hiring and firing.

Example: “My whole management approach is to hire the best
people I can find, train them thoroughly and well, get them excited
and proud to be part of our team, and then work with them to achieve
our goals together. If you do all of that right, especially hiring the right
people, I’ve found you don’t have to fire very often.

“So with me, firing is a last resort. But when it’s got to be done, it’s
got to be done, and the faster and cleaner, the better. A poor
employee can wreak terrible damage in undermining the morale of an
entire team of good people. When there’s no other way, I’ve found
it’s better for all concerned to act decisively in getting rid of offenders
who won’t change their ways.”

                Question 36 Why have you had so many jobs?

TRAPS: Your interviewer fears you may leave this position quickly,
as you have others. He’s concerned you may be unstable, or a
“problem person” who can’t get along with others.

BEST ANSWER: First, before you even get to the interview stage,
you should try to minimize your image as job hopper. If there are
several entries on your resume of less than one year, consider
eliminating the less important ones. Perhaps you can specify the
time you spent at previous positions in rounded years not in months
and years.


64 Toughest Questions                                            Page 3071
Example: Instead of showing three positions this way:

6/1982 – 3/1983, Position A;
4/1983 – 12/1983, Position B;
1/1984 – 8/1987, Position C;

…it would be better to show simply:

1982 – 1983, Position A;
1984 – 1987 Position C.

In other words, you would drop Position B altogether. Notice what a
difference this makes in reducing your image as a job hopper.

Once in front of the interviewer and this question comes up, you must
try to reassure him. Describe each position as part of an overall
pattern of growth and career destination.

Be careful not to blame other people for your frequent changes. But
you can and should attribute certain changes to conditions beyond
your control.

Example: Thanks to an upcoming merger, you wanted to avoid an
ensuing bloodbath, so you made a good, upward career move before
your department came under the axe of the new owners.

If possible, also show that your job changes were more frequent in
your younger days, while you were establishing yourself, rounding out
your skills and looking for the right career path. At this stage in your
career, you’re certainly much more interested in the best long-term
opportunity.

You might also cite the job(s) where you stayed the longest and
describe that this type of situation is what you’re looking for now.




64 Toughest Questions                                          Page 3171
                Question 37 What do you see as the proper
                role/mission of…
                …a good (job title you’re seeking);
                …a good manager;
                …an executive in serving the community;
                …a leading company in our industry; etc.

TRAPS: These and other “proper role” questions are designed to
test your understanding of your place in the bigger picture of your
department, company, community and profession….as well as the
proper role each of these entities should play in its bigger picture.

The question is most frequently asked by the most thoughtful
individuals and companies…or by those concerned that you’re
coming from a place with a radically different corporate culture (such
as from a big government bureaucracy to an aggressive small
company).

The most frequent mistake executives make in answering is simply
not being prepared (seeming as if they’ve never giving any of this a
though.)…or in phrasing an answer best suited to their prior
organization’s culture instead of the hiring company’s.

BEST ANSWER: Think of the most essential ingredients of
success for each category above – your job title, your role as
manager, your firm’s role, etc.

Identify at least three but no more than six qualities you feel are most
important to success in each role. Then commit your response to
memory.

Here, again, the more information you’ve already drawn out about the
greatest wants and needs of the interviewer, and the more homework
you’ve done to identify the culture of the firm, the more on-target your
answer will be.

                Question 38 What would you say to your boss if he’s
                crazy about an idea, but you think it stinks?

TRAPS: This is another question that pits two values, in this case
loyalty and honesty, against one another.



64 Toughest Questions                                         Page 3271
BEST ANSWER: Remember the rule stated earlier: In any conflict
between values, always choose integrity.

Example: I believe that when evaluating anything, it’s important to
emphasize the positive. What do I like about this idea?”

“Then, if you have reservations, I certainly want to point them out, as
specifically, objectively and factually as I can.”

“After all, the most important thing I owe my boss is honesty. If he
can’t count on me for that, then everything else I may do or say could
be questionable in his eyes.”

“But I also want to express my thoughts in a constructive way. So my
goal in this case would be to see if my boss and I could make his idea
even stronger and more appealing, so that it effectively overcomes
any initial reservation I or others may have about it.”

“Of course, if he overrules me and says, ‘no, let’s do it my way,’ then I
owe him my full and enthusiastic support to make it work as best it
can.”

                Question 39 How could you have improved your
                career progress?

TRAPS: This is another variation on the question, “If you could, how
would you live your life over?” Remember, you’re not going to fall for
any such invitations to rewrite person history. You can’t win if you do.

BEST ANSWER: You’re generally quite happy with your career
progress. Maybe, if you had known something earlier in life
(impossible to know at the time, such as the booming growth in a
branch in your industry…or the corporate downsizing that would
phase out your last job), you might have moved in a certain direction
sooner.

But all things considered, you take responsibility for where you are,
how you’ve gotten there, where you are going…and you harbor no
regrets.




64 Toughest Questions                                         Page 3371
                Question 40 What would you do if a fellow executive
                on your own corporate level wasn’t pulling his/her
                weight…and this was hurting your department?

TRAPS: This question and other hypothetical ones test your sense
of human relations and how you might handle office politics.

BEST ANSWER: Try to gauge the political style of the firm and be
guided accordingly. In general, fall back on universal principles of
effective human relations – which in the end, embody the way you
would like to be treated in a similar circumstance.

Example: “Good human relations would call for me to go directly to
the person and explain the situation, to try to enlist his help in a
constructive, positive solution. If I sensed resistance, I would be as
persuasive as I know how to explain the benefits we can all gain from
working together, and the problems we, the company and our
customers will experience if we don’t.”

POSSIBLE FOLLOW-UP QUESTION: And what would you do if he
still did not change his ways?

ANSWER: “One thing I wouldn’t do is let the problem slide, because
it would only get worse and overlooking it would set a bad precedent.
I would try again and again and again, in whatever way I could, to
solve the problem, involving wider and wider circles of people, both
above and below the offending executive and including my own boss
if necessary, so that everyone involved can see the rewards for
teamwork and the drawbacks of non-cooperation.”

“I might add that I’ve never yet come across a situation that couldn’t
be resolved by harnessing others in a determined, constructive
effort.”

                Question 41 You’ve been with your firm a long time.
                Won’t it be hard switching to a new company?

TRAPS: Your interviewer is worried that this old dog will find it hard
to learn new tricks.

BEST ANSWER: To overcome this objection, you must point to the
many ways you have grown and adapted to changing conditions at
your present firm. It has not been a static situation. Highlight the

64 Toughest Questions                                        Page 3471
different responsibilities you’ve held, the wide array of new situations
you’ve faced and conquered.

As a result, you’ve learned to adapt quickly to whatever is thrown at
you, and you thrive on the stimulation of new challenges.

To further assure the interviewer, describe the similarities between
the new position and your prior one. Explain that you should be quite
comfortable working there, since their needs and your skills make a
perfect match.

                Question 42 May I contact your present employer for
                a reference?

TRAPS: If you’re trying to keep your job search private, this is the
last thing you want. But if you don’t cooperate, won’t you seem as if
you’re trying to hide something?

BEST ANSWER: Express your concern that you’d like to keep your
job search private, but that in time, it will be perfectly okay.

Example: “My present employer is not aware of my job search and,
for obvious reasons; I’d prefer to keep it that way. I’d be most
appreciative if we kept our discussion confidential right now. Of
course, when we both agree the time is right, then by all means you
should contact them. I’m very proud of my record there.

                Question 43 Give me an example of your creativity
                (analytical skill…managing ability, etc.)

TRAPS: The worst offense here is simply being unprepared. Your
hesitation may seem as if you’re having a hard time remembering the
last time you were creative, analytical, etc.

BEST ANSWER: Remember from Question 2 that you should
commit to memory a list of your greatest and most recent
achievements, ever ready on the tip of your tongue.

If you have such a list, it’s easy to present any of your achievements
in light of the quality the interviewer is asking about. For example,
the smashing success you orchestrated at last year’s trade show
could be used as an example of creativity, or analytical ability, or your
ability to manage.

64 Toughest Questions                                         Page 3571
                Question 44 Where could you use some
                improvement?

TRAPS: Another tricky way to get you to admit weaknesses. Don’t
fall for it.

BEST ANSWER: Keep this answer, like all your answers, positive.
A good way to answer this question is to identify a cutting-edge
branch of your profession (one that’s not essential to your employer’s
needs) as an area you’re very excited about and want to explore
more fully over the next six months.

                Question 45 What do you worry about?

TRAPS: Admit to worrying and you could sound like a loser. Saying
you never worry doesn’t sound credible.

BEST ANSWER: Redefine the word ‘worry’ so that it does not reflect
negatively on you.

Example: “I wouldn’t call it worry, but I am a strongly goal-oriented
person. So I keep turning over in my mind anything that seems to be
keeping me from achieving those goals, until I find a solution. That’s
part of my tenacity, I suppose.”

                Question 46 How many hours a week do you
                normally work?

TRAPS: You don’t want to give a specific number. Make it to low,
and you may not measure up. Too high, and you’ll forever feel guilty
about sneaking out the door at 5:15.

BEST ANSWER: If you are in fact a workaholic and you sense this
company would like that: Say you are a confirmed workaholic, that
you often work nights and weekends. Your family accepts this
because it makes you fulfilled.

If you are not a workaholic: Say you have always worked hard and
put in long hours. It goes with the territory. It one sense, it’s hard to
keep track of the hours because your work is a labor of love, you
enjoy nothing more than solving problems. So you’re almost always
thinking about your work, including times when you’re home, while
shaving in the morning, while commuting, etc.

64 Toughest Questions                                           Page 3671
                Question 47 What’s the most difficult part of being a
                (job title)?

TRAPS: Unless you phrase your answer properly, your interviewer
may conclude that whatever you identify as “difficult” is where you are
weak.

BEST ANSWER: First, redefine “difficult” to be “challenging” which is
more positive. Then, identify an area everyone in your profession
considers challenging and in which you excel. Describe the process
you follow that enables you to get splendid results…and be specific
about those results.

Example: “I think every sales manager finds it challenging to
motivate the troops in a recession. But that’s probably the strongest
test of a top sales manager. I feel this is one area where I excel.”

“When I see the first sign that sales may slip or that sales force
motivation is flagging because of a downturn in the economy, here’s
the plan I put into action immediately…” (followed by a description of
each step in the process…and most importantly, the exceptional
results you’ve achieved.).

                Question 48 The “Hypothetical Problem”

TRAPS: Sometimes an interviewer will describe a difficult situation
and ask, “How would you handle this?” Since it is virtually impossible
to have all the facts in front of you from such a short presentation,
don’t fall into the trap of trying to solve this problem and giving your
verdict on the spot. It will make your decision-making process seem
woefully inadequate.

BEST ANSWER: Instead, describe the rational, methodical process
you would follow in analyzing this problem, who you would consult
with, generating possible solutions, choosing the best course of
action, and monitoring the results.

Remember, in all such, “What would you do?” questions, always
describe your process or working methods, and you’ll never go
wrong.




64 Toughest Questions                                         Page 3771
                Question 49 What was the toughest challenge you’ve
                ever faced?

TRAPS: Being unprepared or citing an example from so early in your
life that it doesn’t score many points for you at this stage of your
career.

BEST ANSWER: This is an easy question if you’re prepared. Have a
recent example ready that demonstrates either:

   1. A quality most important to the job at hand; or
   2. A quality that is always in demand, such as leadership,
      initiative, managerial skill, persuasiveness, courage,
      persistence, intelligence, etc.

                Question 50 Have you consider starting your own
                business?

TRAPS: If you say “yes” and elaborate enthusiastically, you could be
perceived as a loose cannon in a larger company, too entrepreneurial
to make a good team player…or someone who had to settle for the
corporate life because you couldn’t make a go of your own business.

Also too much enthusiasm in answering “yes” could rouse the
paranoia of a small company indicating that you may plan to go out
on your own soon, perhaps taking some key accounts or trade
secrets with you.

On the other hand, if you answer “no, never” you could be perceived
as a security-minded drone who never dreamed a big dream.

BEST ANSWER: Again it’s best to:

   1. Gauge this company’s corporate culture before answering
      and…
   2. Be honest (which doesn’t mean you have to vividly share your
      fantasy of the franchise or bed-and-breakfast you someday
      plan to open).

In general, if the corporate culture is that of a large, formal, military-
style structure, minimize any indication that you’d love to have your
own business. You might say, “Oh, I may have given it a thought


64 Toughest Questions                                            Page 3871
once or twice, but my whole career has been in larger organizations.
That’s where I have excelled and where I want to be.”

If the corporate culture is closer to the free-wheeling, everybody’s-a-
deal-maker variety, then emphasize that in a firm like this, you can
virtually get the best of all worlds, the excitement of seeing your own
ideas and plans take shape…combined with the resources and
stability of a well-established organization. Sounds like the perfect
environment to you.

In any case, no matter what the corporate culture, be sure to indicate
that any desires about running your own show are part of your past,
not your present or future.

The last thing you want to project is an image of either a dreamer
who failed and is now settling for the corporate cocoon…or the
restless maverick who will fly out the door with key accounts, contacts
and trade secrets under his arms just as soon as his bankroll has
gotten rebuilt.

Always remember: Match what you want with what the position
offers. The more information you’ve uncovered about the position,
the more believable you can make your case.

                Question 51 What are your goals?

TRAPS: Not having any…or having only vague generalities, not
highly specific goals.

BEST ANSWER: Many executives in a position to hire you are
strong believers in goal-setting. (It’s one of the reason they’ve
achieved so much). They like to hire in kind.

If you’re vague about your career and personal goals, it could be a
big turnoff to may people you will encounter in your job search.

Be ready to discuss your goals for each major area of your life:
career, personal development and learning, family, physical (health),
community service and (if your interviewer is clearly a religious
person) you could briefly and generally allude to your spiritual goals
(showing you are a well-rounded individual with your values in the
right order).


64 Toughest Questions                                         Page 3971
Be prepared to describe each goal in terms of specific milestones you
wish to accomplish along the way, time periods you’re allotting for
accomplishment, why the goal is important to you, and the specific
steps you’re taking to bring it about. But do this concisely, as you
never want to talk more than two minutes straight before letting your
interviewer back into the conversation.

                Question 52 What do you for when you hire people?

TRAPS: Being unprepared for the question.

BEST ANSWER: Speak your own thoughts here, but for the best
answer weave them around the three most important qualifications
for any position.

   1. Can the person do the work (qualifications)?
   2. Will the person do the work (motivation)?
   3. Will the person fit in (“our kind of team player”)?

                Question 53 Sell me this stapler…(this pencil…this
                clock…or some other object on interviewer’s desk).

TRAPS: Some interviewers, especially business owners and hard-
changing executives in marketing-driven companies, feel that good
salesmanship is essential for any key position and ask for an instant
demonstration of your skill. Be ready.

BEST ANSWER: Of course, you already know the most important
secret of all great salesmanship – “find out what people want, then
show them how to get it.”

If your interviewer picks up his stapler and asks, “sell this to me,” you
are going to demonstrate this proven master principle. Here’s how:

“Well, a good salesman must know both his product and his prospect
before he sells anything. If I were selling this, I’d first get to know
everything I could about it, all its features and benefits.”

“Then, if my goal were to sell it you, I would do some research on
how you might use a fine stapler like this. The best way to do that is
by asking some questions. May I ask you a few questions?”



64 Toughest Questions                                          Page 4071
Then ask a few questions such as, “Just out of curiosity, if you didn’t
already have a stapler like this, why would you want one? And in
addition to that? Any other reason? Anything else?”

“And would you want such a stapler to be reliable?...Hold a good
supply of staples?” (Ask more questions that point to the features
this stapler has.)

Once you’ve asked these questions, make your presentation citing all
the features and benefits of this stapler and why it’s exactly what the
interviewer just told you he’s looking for.

Then close with, “Just out of curiosity, what would you consider a
reasonable price for a quality stapler like this…a stapler you could
have right now and would (then repeat all the problems the stapler
would solve for him)? Whatever he says, (unless it’s zero), say,
“Okay, we’ve got a deal.”

NOTE: If your interviewer tests you by fighting every step of the way,
denying that he even wants such an item, don’t fight him. Take the
product away from him by saying, “Mr. Prospect, I’m delighted you’ve
told me right upfront that there’s no way you’d ever want this stapler.
As you well know, the first rule of the most productive salespeople in
any field is to meet the needs of people who really need and want our
products, and it just wastes everyone’s time if we try to force it on
those who don’t. And I certainly wouldn’t want to waste your time.
But we sell many items. Is there any product on this desk you would
very much like to own…just one item?” When he points something
out, repeat the process above. If he knows anything about selling, he
may give you a standing ovation.




64 Toughest Questions                                         Page 4171
                Question 54 “The Salary Question” – How much
                money do you want?

TRAPS: May also be phrases as, “What salary are you worth?”…or,
“How much are you making now?” This is your most important
negotiation. Handle it wrong and you can blow the job offer or go to
work at far less than you might have gotten.

BEST ANSWER: For maximum salary negotiating power, remember
these five guidelines:

   1. Never bring up salary. Let the interviewer do it first. Good
      salespeople sell their products thoroughly before talking price.
      So should you. Make the interviewer want you first, and your
      bargaining position will be much stronger.
   2. If your interviewer raises the salary question too early, before
      you’ve had a chance to create desire for your qualifications,
      postpone the question, saying something like, “Money is
      important to me, but is not my main concern. Opportunity and
      growth are far more important. What I’d rather do, if you don’t
      mind, is explore if I’m right for the position, and then talk about
      money. Would that be okay?”
   3. The #1 rule of any negotiation is: the side with more
      information wins. After you’ve done a thorough job of selling
      the interviewer and it’s time to talk salary, the secret is to get
      the employer talking about what he’s willing to pay before you
      reveal what you’re willing to accept. So, when asked about
      salary, respond by asking, “I’m sure the company has already
      established a salary range for this position. Could you tell me
      what that is?” Or, “I want an income commensurate with my
      ability and qualifications. I trust you’ll be fair with me. What
      does the position pay?” Or, more simply, “What does this
      position pay?”
   4. Know beforehand what you’d accept. To know what’s
      reasonable, research the job market and this position for any
      relevant salary information. Remember that most executives
      look for a 20-25%$ pay boost when they switch jobs. If you’re
      grossly underpaid, you may want more.
   5. Never lie about what you currently make, but feel free to include
      the estimated cost of all your fringes, which could well tack on
      25-50% more to your present “cash-only” salary.


64 Toughest Questions                                         Page 4271
                Question 55 The Illegal Question

TRAPS: Illegal questions include any regarding your age…number
and ages of your children or other dependents…marital
status…maiden name…religion…political
affiliation…ancestry…national origin…birthplace…naturalization of
your parents, spouse or children…diseases…disabilities…clubs…or
spouse’s occupation…unless any of the above are directly related to
your performance of the job. You can’t even be asked about arrests,
though you can be asked about convictions.

BEST ANSWER: Under the ever-present threat of lawsuits, most
interviewers are well aware of these taboos. Yet you may encounter,
usually on a second or third interview, a senior executive who doesn’t
interview much and forgets he can’t ask such questions.

You can handle an illegal question in several ways. First, you can
assert your legal right not to answer. But this will frighten or
embarrass your interviewer and destroy any rapport you had.

Second, you could swallow your concerns over privacy and answer
the question straight forwardly if you feel the answer could help you.
For example, your interviewer, a devout Baptist, recognizes you from
church and mentions it. Here, you could gain by talking about your
church.

Third, if you don’t want your privacy invaded, you can diplomatically
answer the concern behind the question without answering the
question itself.

Example: If you are over 50 and are asked, “How old are you?” you
can answer with a friendly, smiling question of your own on whether
there’s a concern that your age my affect your performance. Follow
this up by reassuring the interviewer that there’s nothing in this job
you can’t do and, in fact, your age and experience are the most
important advantages you offer the employer for the following
reasons…

Another example: If asked, “Do you plan to have children?” you
could answer, “I am wholeheartedly dedicated to my career“, perhaps
adding, “I have no plans regarding children.” (You needn’t fear
you’ve pledged eternal childlessness. You have every right to


64 Toughest Questions                                        Page 4371
change your plans later. Get the job first and then enjoy all your
options.)

Most importantly, remember that illegal questions arise from fear that
you won’t perform well. The best answer of all is to get the job and
perform brilliantly. All concerns and fears will then varnish, replaced
by respect and appreciation for your work.

                Question 56 The “Secret” Illegal Question

TRAPS: Much more frequent than the Illegal question (see Question
55) is the secret illegal question. It’s secret because it’s asked only
in the interviewer’s mind. Since it’s not even expressed to you, you
have no way to respond to it, and it can there be most damaging.

Example: You’re physically challenged, or a single mother returning
to your professional career, or over 50, or a member of an ethnic
minority, or fit any of a dozen other categories that do not strictly
conform to the majority in a given company.

Your interviewer wonders, “Is this person really able to handle the
job?”…”Is he or she a ‘good fit’ at a place like ours?”…”Will the
chemistry ever be right with someone like this?” But the interviewer
never raises such questions because they’re illegal. So what can you
do?

BEST ANSWER: Remember that just because the interviewer
doesn’t ask an illegal question doesn’t mean he doesn’t have it. More
than likely, he is going to come up with his own answer. So you
might as well help him out.

How? Well, you obviously can’t respond to an illegal question if he
hasn’t even asked. This may well offend him. And there’s always the
chance he wasn’t even concerned about the issue until you brought it
up, and only then begins to wonder.

So you can’t address “secret” illegal questions head-on. But what
you can do is make sure there’s enough counterbalancing information
to more than reassure him that there’s no problem in the area he may
be doubtful about.

For example, let’s say you’re a sales rep who had polio as a child and
you need a cane to walk. You know your condition has never

64 Toughest Questions                                        Page 4471
impeded your performance, yet you’re concerned that your
interviewer may secretly be wondering about your stamina or ability
to travel. Well, make sure that you hit these abilities very hard,
leaving no doubt about your capacity to handle them well.

So, too, if you’re in any different from what passes for “normal”.
Make sure, without in any way seeming defensive about yourself that
you mention strengths, accomplishments, preferences and affiliations
that strongly counterbalance any unspoken concern your interviewer
may have.

                Question 57 What was the toughest part of your last
                job?

TRAPS: This is slightly different from the question raised earlier,
“What’s the most difficult part of being a (job title…)” because this
asks what you personally have found most difficult in your last
position. This question is more difficult to redefine into something
positive. Your interviewer will assume that whatever you found
toughest may give you a problem in your new position.

BEST ANSWER: State that there was nothing in your prior position
that you found overly difficult, and let your answer go at that. If
pressed to expand your answer, you could describe the aspects of
the position you enjoyed more than others, making sure that you
express maximum enjoyment for those tasks most important to the
open position, and you enjoyed least those tasks that are unimportant
to the position at hand.

                Question 58 How do you define success…and how
                do you measure up to your own definition?

TRAPS: Seems like an obvious enough question. Yet many
executives, unprepared for it, fumble the ball.

BEST ANSWER: Give a well-accepted definition of success that
leads right into your own stellar collection of achievements.

Example: “The best definition I’ve come across is that success is the
progressive realization of a worthy goal.”

“As to how I would measure up to that definition, I would consider
myself both successful and fortunate…”(Then summarize your career

64 Toughest Questions                                          Page 4571
goals and how your achievements have indeed represented a
progressive path toward realization of your goals.)

                Question 59 “The Opinion Question” – What do you
                think about …Abortion…The President…The Death
                Penalty…(or any other controversial subject)?

TRAPS: Obviously, these and other “opinion” questions should
never be asked. Sometimes they come up over a combination
dinner/interview when the interviewer has had a drink or two, is
feeling relaxed, and is spouting off about something that bugged him
in today’s news. If you give your opinion and it’s the opposite of his,
you won’t change his opinions, but you could easily lose the job offer.

BEST ANSWER: In all of these instances, just remember the tale
about student and the wise old rabbi. The scene is a seminary,
where an overly serious student is pressing the rabbi to answer the
ultimate questions of suffering, life and death. But no matter how
hard he presses, the wise old rabbi will only answer each difficult
question with a question of his own.

In exasperation, the seminary student demands, “Why, rabbi, do you
always answer a question with another question?” To which the rabbi
responds, “And why not?”

If you are ever uncomfortable with any question, asking a question in
return is the greatest escape hatch ever invented. It throws the onus
back on the other person, sidetracks the discussion from going into
an area of risk to you, and gives you time to think of your answer or,
even better, your next question!

In response to any of the “opinion” questions cited above, merely
responding, “Why do you ask?” will usually be enough to dissipate
any pressure to give your opinion. But if your interviewer again
presses you for an opinion, you can ask another question.

Or you could assert a generality that almost everyone would agree
with. For example, if your interviewer is complaining about politicians
then suddenly turns to you and asks if you’re a Republican or
Democrat, you could respond by saying, “Actually, I’m finding it hard
to find any politicians I like these days.”



64 Toughest Questions                                        Page 4671
(Of course, your best question of all may be whether you want to
work for someone opinionated.)

                Question 60 If you won $10 million lottery, would you
                still work?

TRAPS: Your totally honest response might be, “Hell, no, are you
serious?” That might be so, but any answer which shows you as
fleeing work if given the chance could make you seem lazy. On the
other hand, if you answer, “Oh, I’d want to keep doing exactly what I
am doing, only doing it for your firm,” you could easily inspire your
interviewer to silently mutter to himself, “Yeah, sure. Gimme a
break.”

BEST ANSWER: This type of question is aimed at getting at your
bedrock attitude about work and how you feel about what you do.
Your best answer will focus on your positive feelings.

Example: “After I floated down from cloud nine, I think I would still
hold my basic belief that achievement and purposeful work are
essential to a happy, productive life. After all, if money alone bought
happiness, then all rich people would be all happy, and that’s not
true.

“I love the work I do, and I think I’d always want to be involved in my
career in some fashion. Winning the lottery would make it more fun
because it would mean having more flexibility, more options...who
knows?”

“Of course, since I can’t count on winning, I’d just as soon create my
own destiny by sticking with what’s worked for me, meaning good old
reliable hard work and a desire to achieve. I think those qualities
have built many more fortunes that all the lotteries put together.”

                Question 61 Looking back on your last position, have
                you done your best work?

TRAPS: Tricky question. Answer “absolutely” and it can seem like
your best work is behind you. Answer, “no, my best work is ahead of
me,” and it can seem as if you didn’t give it your all.

BEST ANSWER: To cover both possible paths this question can
take, your answer should state that you always try to do your best,

64 Toughest Questions                                         Page 4771
and the best of your career is right now. Like an athlete at the top of
his game, you are just hitting your career stride thanks to several
factors. Then, recap those factors, highlighting your strongest
qualifications.

                Question 62 Why should I hire you from the outside
                when I could promote someone from within?

TRAPS: This question isn’t as aggressive as it sounds. It represents
the interviewer’s own dilemma over this common problem. He’s
probably leaning toward you already and for reassurance, wants to
hear what you have to say on the matter.

BEST ANSWER: Help him see the qualifications that only you can
offer.

Example: “In general, I think it’s a good policy to hire from within – to
look outside probably means you’re not completely comfortable
choosing someone from inside.

“Naturally, you want this department to be as strong as it possibly can
be, so you want the strongest candidate. I feel that I can fill that bill
because…(then recap your strongest qualifications that match up
with his greatest needs).”




64 Toughest Questions                                          Page 4871
                Question 63 Tell me something negative you’ve
                heard about our company…

TRAPS: This is a common fishing expedition to see what the
industry grapevine may be saying about the company. But it’s also a
trap because as an outsider, you never want to be the bearer of
unflattering news or gossip about the firm. It can only hurt your
chances and sidetrack the interviewer from getting sold on you.

BEST ANSWER: Just remember the rule – never be negative – and
you’ll handle this one just fine.

                Question 64 On a scale of one to ten, rate me as an
                interviewer.

TRAPS: Give a perfect “10,” and you’ll seem too easy to please.
Give anything less than a perfect 10, and he could press you as to
where you’re being critical, and that road leads downhill for you.

BEST ANSWER: Once again, never be negative. The interviewer
will only resent criticism coming from you. This is the time to show
your positivism.

However, don’t give a numerical rating. Simply praise whatever
interview style he’s been using.

If he’s been tough, say “You have been thorough and tough-minded,
the very qualities needed to conduct a good interview.”

If he’s been methodical, say, “You have been very methodical and
analytical, and I’m sure that approach results in excellent hires for
your firm.”

In other words, pay him a sincere compliment that he can believe
because it’s anchored in the behavior you’ve just seen.



                        Good luck in your job search!

                                The Editors




64 Toughest Questions                                         Page 4971
                                                                                                  ‫كيفية االجابة‬
                                                                                                  ‫واصعب 64‬
                                                                                                         ‫مقابلة‬
                                                                                                        ‫األسئلة‬
‫هذا الكتاب مصمم لتوفير معلومات دقيقة عن الموضوعات التي تغطيها. ومع ذلك ، وتكنولوجيا المعلومات مع القيام‬
       ‫به هو أن يكون مفهوما أن الناشر غير شاركت في تقديم المساعدة القانونية والمحاسبية أو الخدمات المهنية. إذا‬
‫المساعدة القضائية أو غيرها من ‪ ASSSTANCE‬المهنية المطلوبة ، الخدمات من الكفاءة والمهارة المهنية الشخص‬
    ‫‪ SHOUID‬التماس. أي أسماء المستخدمة في النص هي وهمية وتوضيحية ألغراض فقط. أي التشابه بينه وبين‬
                                                     ‫األشخاص الفعليين أو الشركات هو محض صدفة وغير مقصود.‬




                                                                                                       ‫تفاني :‬
                                                                  ‫هذا التقرير هو مخصص اللشجاعة والمعرفة ،‬
                                                                                    ‫وهما أهم الصفات المطلوبة‬
                                                                            ‫لتحقيق النجاح في أي تحد اإلنسان ،‬
                                                                                  ‫وخاصة في البحث عن عمل.‬


                                                                                              ‫جدول المحتويات‬


                                                                                                 ‫إرشادات عامة‬
                                                                                    ‫وردا على أسئلة في مقابلة 3‬
                                                                                 ‫السؤال 1 أخبرني عن نفسك. 8‬
                                                                                ‫السؤال 2 ما هي أعظم قوة؟ 11‬
                                                                      ‫السؤال 3 ما هي أعظم نقاط الضعف؟ 31‬
                  ‫السؤال 6 أخبرني عن شيء قمت به -- أو لم تفعل -- اآلن يمكنك أن تشعر بالخجل من القليل. 11‬
                                                               ‫1 السؤال لماذا ترك (أو تركتم) هذا الموقف؟ 81‬
                                                                           ‫السؤال 4 و"المعاملة الصامتة" (22)‬
                                                                  ‫السؤال رقم 7 لماذا يجب أن استئجار لكم؟ 22‬
                                                       ‫السؤال 8 : هل انت غير مؤهالت أعلى لهذا الموقف؟ 12‬
                                                       ‫السؤال 9 أين ترى نفسك بعد خمس سنوات من اآلن؟ 82‬
                                                           ‫السؤال 21 صف شركتك المثالي ، ومكان العمل. 23‬
                                                         ‫السؤال 11 لماذا كنت ترغب في العمل في الشركة؟ 13‬
                                                                 ‫السؤال 21 ما هي الخيارات الوظيفية اآلن؟ 23‬
                                                                   ‫السؤال 31 لماذا تم من عمل فترة طويلة؟ 33‬
        ‫السؤال 61 قل لي بصراحة عن نقاط القوة ونقاط الضعف في رئيسك (الشركة ، وفريق اإلدارة ، الخ)... 63‬
                                                   ‫السؤال 11 ما هي الكتب الجيدة قد تقرأ في اآلونة األخيرة؟ 43‬
                                                      ‫السؤال 41 أخبرني عن هذا الوضع عندما انتقد عملك. 73‬
                                                                       ‫السؤال 71 ما هي اهتماماتك خارج؟ 93‬
                                                                    ‫السؤال 81 و"وجود خطأ فادح" السؤال 26‬
              ‫السؤال 91 ما هو شعورك حول تقديم التقارير إلى شخص أصغر سنا (األقليات ، والمرأة ، الخ)؟ 26‬
                                                                       ‫السؤال رقم 22 في المسائل السرية... 66‬
                                                                          ‫السؤال 12 هل تكمن في الشركة؟ 76‬
                                       ‫السؤال 22 إذا نظرنا إلى الوراء ، فماذا كنت ستفعل مختلفة في حياتك؟ 86‬
                                                   ‫السؤال 32 هل يمكنك ان تفعل افضل في وظيفتك السابقة؟ 96‬
                                                               ‫السؤال 62 هل تستطيع العمل تحت الضغط؟ 21‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                          ‫1705 ‪Page‬‬
                                                                           ‫السؤال 12 ما الذي يجعلك غاضبا؟ 21‬
                     ‫السؤال رقم 42 لماذا ال يمكنك كسب المزيد من المال في هذه المرحلة من حياتك المهنية؟ 21‬
                                                ‫السؤال رقم 72 الذي كان مصدر إلهام لك في حياتك ولماذا؟ 31‬
                                               ‫السؤال 82 ما هو أصعب قرار لكم في اي وقت مضى لجعل؟ 61‬
                                              ‫السؤال 92 أخبرني عن المهمة األكثر مدعاة للملل كنت اجهني. 61‬
                              ‫السؤال 23 هل كان يتغيب عن العمل أكثر من بضعة أيام في أي موقف السابقة؟ 11‬
                                      ‫السؤال 13 ما هي التغييرات التي تقوم بها إذا جاءت على متن الطائرة؟ 71‬
                                    ‫السؤال 23 اشعر بالقلق ألنه لم يكن لديك خبرة كبيرة ونحن نرغب في... 91‬
                                        ‫السؤال 33 ما هو شعورك حول عمل ليالي وعطالت نهاية األسبوع؟ 14‬
                                                              ‫السؤال 63 هل أنت على استعداد لنقل أو السفر؟ 34‬
          ‫السؤال 13 هل لديك الجرأة الكافية الطالق النار الناس؟ هل كان لديك تجربة اطالق العديد من الناس؟ 44‬
                                                      ‫لماذا السؤال 43 هل كان لديك الكثير من فرص العمل؟ 74‬
                                                                 ‫73 السؤال لماذا ترى في الدور السليم / مهمة...‬
                                                                         ‫... جيدة المسمى الوظيفي (كنت تسعى) ؛‬
                                                                                                   ‫... مدير جيد ؛‬
                                                                            ‫... مسؤول تنفيذي في خدمة المجتمع ؛‬
                                                                 ‫... وهي شركة رائدة في هذه الصناعة ، الخ 27‬
                           ‫السؤال 83 ما الذي تقوله لرئيسك اذا كان مجنونا فكرة ، ولكن كنت اعتقد انه ينتن؟ 27‬
                                           ‫93 السؤال كيف يمكن أن يكون لديك تحسين حياتك المهنية التقدم؟ 37‬
‫السؤال 26 ماذا تفعل إذا كان زميل التنفيذية على مستوى الشركات الخاصة لم يسحب له / لها وزن... وكان هذا يضر‬
                                                                                                     ‫إدارتك؟ 67‬
                     ‫السؤال 16 لقد تم مع شركتك وقتا طويال. لن يكون من الصعب التحول الى شركة جديدة؟ 47‬
                                      ‫السؤال 26 أيار / مايو يمكنني االتصال بك رب العمل الحالي لإلشارة؟ 77‬
                                         ‫سؤال 36 أعطني مثاال إلبداعك (مهارة إدارة القدرة التحليلية... الخ) 87‬
                                                                ‫66 السؤال أين يمكن استخدام بعض التحسن؟ 97‬
                                                                                        ‫16 السؤال ماذا تقلق؟ 28‬
                                                         ‫السؤال 46 كم ساعة في األسبوع هل عادة ما العمل؟ 28‬
                                                  ‫السؤال 76 ما هو أصعب جزء من كونها عنوان العمل ()؟ 18‬
                                                                              ‫السؤال 86 و"افتراضية مشكلة" 28‬
                                                        ‫السؤال 96 ما هو التحدي األصعب كنت قد واجهتها؟ 38‬
                                                                ‫السؤال 21 هل تنظر في بدء عمل خاص بك؟ 68‬
                                                                                  ‫السؤال 11 ما هي أهدافكم؟ 78‬
                                                                         ‫السؤال 21 لماذا عند استئجار الناس؟ 88‬
       ‫مسألة بيع 31 دباسة لي هذا... (هذا قلم... وهذا على مدار الساعة... أو شيء آخر في المقابلة في مكتبه). 98‬
                                                     ‫السؤال 61 "والسؤال الراتب" -- كم من المال تريدون؟ 39‬
                                                                             ‫السؤال 11 والسؤال غير القانوني 19‬
                                                                 ‫41 والسؤال "السري" غير القانونية السؤال 89‬
                                                        ‫السؤال 71 ما هو أصعب جزء من وظيفتك السابقة؟ 121‬
                    ‫السؤال 81 كيف تعرف النجاح... وكيف يمكن قياس ما يصل إلى التعريف الخاصة بك؟ 221‬
      ‫السؤال 91 : "إن السؤال الرأي" -- ما رأيك... اإلجهاض... الرئيس... عقوبة اإلعدام... (أو أي موضوع مثير‬
                                                                                                   ‫للجدل)؟ 321‬
                                    ‫السؤال 24 إذا فاز ب 21 مليون دوالر اليانصيب ، هل ال يزال العمل؟ 121‬
                        ‫السؤال 14 إذا نظرنا إلى الوراء على موقفكم الماضي ، فعلت افضل ما لديكم عمل؟ 721‬
                  ‫السؤال 24 لماذا يجب أن استئجار لكم من الخارج عندما يمكن أن تعزز شخص من داخل؟ 821‬
                                                ‫السؤال 34 قل لي شيئا سلبيا كنت قد سمعت عن شركتنا... 921‬
                               ‫السؤال 64 على مقياس من واحد الى عشرة ، ومعدل لي في احدى المقابالت. 921‬

                                                                                                   ‫إرشادات عامة‬
                                                                                        ‫وردا على أسئلة في مقابلة‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                           ‫1715 ‪Page‬‬
   ‫الجميع العصبي على المقابالت. إذا كنت ببساطة تسمح لنفسك أن تشعر بالتوتر ، فسوف نفعل أفضل بكثير. نتذكر‬
                                                      ‫أيضا أنه من الصعب على الشخص الذي يجري المقابلة كذلك.‬
                                                           ‫بصفة عامة ، تكون متفائلة وإيجابية. أبدا أن تكون سلبية.‬
                                             ‫أعود إجاباتك والوقت لهم. أبدا الحديث ألكثر من 2 دقيقة على التوالي.‬
  ‫ال في محاولة لتسجيل االجابات كلمة كلمة. استخدام األجوبة هو موضح هنا كدليل فقط ، و ال تخافوا لتشمل األفكار‬
 ‫الخاصة بك والكلمات. لمساعدتك على تذكر المفاهيم الرئيسية ، وندون واستعراض بضع كلمات رئيسية لكل إجابة.‬
                                            ‫أعود إجاباتك كثيرا ، وأنها سوف تأتي إليك بشكل طبيعي في المقابالت.‬
    ‫كما ستقرأ في التقرير المصاحب ، وأهم استراتيجية في إجراء المقابالت ، كما هو الحال في جميع مراحل البحث‬
                                ‫وظيفة ، هو ما نسميه : "إن أعظم التنفيذي وظيفة العثور على السرية". وهذا هو...‬
                                     ‫معرفة ما يريده الناس ، من تبين لهم كيف يمكنك مساعدتهم في الحصول عليه.‬
           ‫معرفة ما يريد صاحب العمل في معظم له أو لها المرشح المثالي ، ثم تبين كيف ستتم تلبية هذه المؤهالت.‬
 ‫وبعبارة أخرى ، يجب أن تطابق قدراتكم ، مع احتياجات رب العمل. يجب عليك أن تبيع ما ليشتري المشتري. للقيام‬
    ‫بذلك ، قبل أن تعرف أن أؤكد في إجاباتك ، يجب معرفة ما هي المشتري هو شراء... ما كان يبحث عنه. وأفضل‬
                                                                      ‫طريقة لذلك هي أن نسأل بعض األسئلة لنفسك.‬
 ‫سترون كيف لتحقيق هذا قبالة بمهارة وأنت تقرأ األسئلة االولين من هذا التقرير. ولكن بغض النظر عن كيفية تحقيق‬
‫ذلك ، يجب أن نتذكر هذه االستراتيجية قبل كل شيء : قبل قول مندفعا إلى مؤهالتك ، يجب أن تحصل على فكرة عن‬
‫ما يريد صاحب العمل أكثر من غيرها. بمجرد أن تعرف ما يريد ، ثم يمكنك عرض مؤهالتك والكمال "مفتاح" الذي‬
                                                                                        ‫يناسب "قفل" لهذا الموقف.‬

                                                                                 ‫• استراتيجيات أخرى لمقابلة هامة :‬
                                      ‫• تشغيل نقاط الضعف الى نقاط قوة (سترى كيفية القيام بذلك في لحظات قليلة.)‬
                                          ‫• فكر قبل اإلجابة. وقفة لجمع أفكارك هي السمة المميزة للشخص مدروس.‬
 ‫باعتبارها ممارسة يومية ، وممارسة يجري أكثر تفاؤال. على سبيل المثال ، حاول وضع لمسة إيجابية على األحداث‬
‫والحاالت التي تقوم عادة الصدد بأنها سلبية. هذا ال يعني أن ننتقل الى انك بوليانا ، ولكن لصقل المهارات الخاصة بك‬
 ‫بيع. وأفضل المبيعات ، فضال عن أفضل يحب مقابالت مع المرشحين ، كما خرج يجري بشكل طبيعي في التفاؤل ،‬
     ‫ويمكن "ليفعل" الناس. كنت ستساعد بشكل كبير على رفع مستوى الجاذبية الخاص بك عن طريق ممارسة يومية‬
                                                                                            ‫على أن تكون أكثر تفاؤال.‬
                                                                                      ‫أن نكون صادقين... تكذب أبدا.‬
   ‫إبقاء مذكرات مقابلة. الحق بعد كل مقابلة مع مالحظة ما فعلتموه الحق ، ماذا يمكن أن ذهبت أفضل قليال ، وما هي‬
‫الخطوات المقبلة التي يجب اتخاذها لهذا االتصال. ثم اتخاذ تلك الخطوات. ال يكون مثل 19 ٪ من البشر الذين يقولون‬
                                                                          ‫انهم سوف يتابع على شيء ، لكنها لم تفعل.‬
                                                                                                      ‫عن األسئلة... 64‬
       ‫قد تشعر بأن األجوبة على األسئلة التالية هي "المعلب" ، وأنها سوف نادرا ما تتطابق مع الطريقة الدقيقة تسأل‬
  ‫األسئلة في المقابالت الفعلية. االسئلة واالجوبة مصممة لتكون محددة واقعية قدر اإلمكان. ولكن ال يمكن توقع إعداد‬
‫اآلالف من االختالفات المحتملة بشأن هذه المسائل. ما هو مهم هو أن جيدا تآلف مع االستراتيجيات الرئيسية وراء كل‬
‫إجابة. وسيكون من ال يقدر بثمن ألنك اذا كنت تلتزم الذاكرة بضع كلمات الرئيسية التي تسمح لك على الفور استدعاء‬
 ‫لعقلك أفضل إجابة على مختلف األسئلة. إذا قمت بذلك ، وتتبع مبادئ ناجحة المقابالت المعروضة هنا ، وكنت تنوي‬
                                                                                               ‫القيام به بشكل جيد جدا.‬
                                                                                ‫حظا سعيدا... والبحث عن عمل جيد!‬
                                                                                         ‫السؤال 1 أخبرني عن نفسك.‬
 ‫الفخاخ : حذار ، حوالي 28 ٪ من جميع المقابالت تبدأ مع هذه المسألة "األبرياء". العديد من المرشحين ، غير مهيأة‬
‫لهذه المسألة ، سيخ أنفسهم من خالل المشي على األقدام ، جرتفي قصة حياة لهم ، الخوض في التاريخ القديم أو العمل‬
                                                                                                  ‫على مسائل شخصية.‬
     ‫أفضل جواب : ابدأ مع الحاضر واقول لماذا أنت مؤهل لهذا المنصب. تذكر أن مفتاح النجاح لجميع المقابالت هو‬
‫تطابق مؤهالت لماذا هو يبحث عن المقابلة. وبعبارة أخرى يجب أن تبيع ما ليشتري المشتري. هذا هو العامل الوحيد‬
                                                                      ‫األكثر أهمية استراتيجية في البحث عن وظيفة.‬
   ‫لذلك ، قبل اإلجابة على هذا السؤال أو أي انه من المحتم ان حاولت كشف بك المقابلة في أشد الحاجة إليها ، تريد ،‬
                                                                                                     ‫المشكلة أو الهدف.‬
                                                                 ‫للقيام بذلك ، وجعل لكم اتخاذ هذه الخطوات اثنين :‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                ‫1725 ‪Page‬‬
       ‫1. القيام بكل واجباتها يمكنك قبل المقابلة للكشف عن هذا الشخص الذي يريده ويحتاجه (وليس احتياجات المعمم‬
                                                                                                    ‫للصناعة أو شركة)‬
   ‫2. بأسرع ما يمكنك في المقابلة ، وأسأل لوصف كامل لموقف ما يستتبع. يمكنك القول : "لدي عدد من اإلنجازات ،‬
    ‫اود ان اقول لكم عنها ، ولكن أريد أن االستفادة المثلى من وقتنا معا والتحدث مباشرة مع احتياجاتك. لمساعدتي في‬
 ‫القيام به ، أن ، هل يمكن لي أن أقول المزيد حول أهم األولويات في هذا الموقف؟ كل ما أعرفه هو ما أنا (سمعت من‬
                                                                      ‫المجند ، وقراءة في اإلعالنات المبوبة ، الخ.) "‬
  ‫ثم ، ودائما المتابعة مع الثانية ، وربما ، السؤال الثالث ، الستخالص احتياجاته حتى أكثر من ذلك. من المستغرب ،‬
                       ‫انها عادة ما تكون هذه الثانية أو الثالثة السؤال الذي يكشف عنه ما هو أهم المحاور تبحث عنه.‬
     ‫كنت قد تطلب ببساطة ، "وباإلضافة إلى ذلك؟..." أو "هل هناك شيء آخر تراها ضرورية لتحقيق النجاح في هذا‬
                                                                                                            ‫الموقف؟ :‬
     ‫هذه العملية لن يشعر سهلة أو الطبيعية في البداية ، ألنه من األسهل ببساطة للرد على األسئلة ، ولكن فقط إذا كنت‬
   ‫صاحب العمل تكشف الرغبات والحاجات وسوف إجاباتك جعل المعنى أكثر. الممارسة نطرح هذه االسئلة الرئيسية‬
         ‫قبل إعطاء اإلجابة ، وسوف نرى المزيد من هذه العملية الطبيعية وسوف يكون لكم ضوء السنوات المقبلة من‬
                                                                               ‫المرشحين للوظائف أخرى كنت تنافس.‬
‫بعد الكشف عن صاحب العمل هو ما تبحث عنه ، ووصف لماذا يحتاج هذا العمل تتحمل التشابه البارزة لمهام كنت قد‬
   ‫نجحت في السابق. مما ال شك فيه أن يوضح مع أمثلة محددة لمسؤولياتكم وخصوصا إنجازاتك ، وكلها موجهة لهذا‬
                                                             ‫نفسك مباراة مثالية لتلبية احتياجات كان قد وصفت للتو.‬
                                                                                           ‫السؤال 2 ما هي أعظم قوة؟‬
      ‫الفخاخ : هذا السؤال يبدو وكأنه وضع الكرة اللينة ، ولكن أن تكون مستعدة. كنت ال تريد أن تأتي عبر مغرور أو‬
                                                                      ‫متغطرس. ليس هذا هو الوقت لتكون متواضعة.‬
   ‫أفضل جواب : أنت تعرف أن لديك استراتيجية رئيسية هي األولى لكشف بك المقابلة اعظم الرغبات والحاجات قبل‬
                                               ‫اإلجابة على األسئلة. والسؤال من 1 ، كنت تعرف كيفية القيام بذلك.‬
    ‫قبل الشروع في أي حوار ، يجب أن يكون لديك قائمة مستعدا ذهنيا لقوتك أعظم. يجب أيضا أن يكون ، على سبيل‬
         ‫المثال محددة أو اثنين ، والذي يوضح كل قوة ، على سبيل المثال اختارت بك من أحدث وأهم إنجازات باهرة.‬
  ‫يجب عليك ، وهذه القائمة الخاصة بك أعظم مواطن القوة واألمثلة المقابلة من إنجازاتك على ما يرام ملتزمة الذاكرة‬
                                       ‫التي يمكنك قراءتها الباردة بعد ان اهتزت يستيقظ عند الساعة 23:2 صباحا.‬
‫ثم ، وبمجرد كشف بك المقابلة اعظم الرغبات والحاجات ، يمكنك اختيار تلك اإلنجازات من قائمة أفضل أن المباراة.‬
     ‫كمبدأ توجيهي عام ، 21 وأكثر من المرغوب فيه الصفات أن جميع أرباب العمل أحب أن أرى في موظفيها هي :‬
              ‫1. سجل حافل أنه حقق... ال سيما إذا إنجازاتك المباراة مع صاحب العمل من أعظم الرغبات والحاجات.‬
                                                                                      ‫2. إدارة المخابرات... "الدهاء".‬
                                                                        ‫3. الصدق... النزاهة... ويجري الئق اإلنسان.‬
       ‫6. جيدة تتناسب مع ثقافة الشركات... شخص ما تشعر بالراحة... مع العب الفريق الذي يتماشى تماما مع فريق‬
                                                                                                               ‫المقابلة.‬
                                                                      ‫1. ‪ ...Likeability‬موقفا ايجابيا... حس النكتة.‬
                                                                                            ‫4. حسن مهارات االتصال.‬
                                                            ‫7. تفان... االستعداد للسير الميل االضافي لتحقيق التميز.‬
                                                                            ‫8. الوضوح في الهدف... أهداف واضحة.‬
                                                                               ‫9. الحماس... مستوى عال من التحفيز.‬
                                                                                         ‫21. ثقة... سليم... زعيم واحد.‬
                                                                                ‫السؤال 3 ما هي أعظم نقاط الضعف؟‬
 ‫الفخاخ : حذار -- هذا هو السؤال مزيل ، تهدف إلى اختصار قائمة المرشحين. أي قبول وجود ضعف أو خطأ سوف‬
                                                                 ‫تكسب لك "ألف" من الصدق ، ولكن "واو" للمقابلة.‬
                                                                           ‫اإلجابة سالكة : التنكر على القوة والضعف.‬
  ‫على سبيل المثال : "أنا في بعض األحيان دفع شعبي صعبا للغاية. أنا أحب العمل مع شعور باإللحاح والجميع ليست‬
                                                                                             ‫دائما على الموجة ذاتها ".‬
       ‫العيب : وهذه االستراتيجية هو أفضل من االعتراف عيبا ، ولكن حتى انها تستخدم على نطاق واسع ، هو شفاف‬
                                                                                       ‫المقابلة إلى أي من ذوي الخبرة.‬
  ‫أفضل جواب : (وهناك سبب آخر انه من المهم جدا الحصول على وصف دقيق لالحتياجات الخاصة بك المقابلة قبل‬
 ‫اإلجابة على األسئلة) : أؤكد لاللمقابلة التي يمكنك التفكير في أي شيء يمكن أن يقف في طريق المنفذ الخاص بك في‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                 ‫1735 ‪Page‬‬
                                                 ‫هذا الموقف مع التميز. ثم سرعان ما كنت أقوى استعراض المؤهالت.‬
        ‫على سبيل المثال : "ال أحد في الكمال ، ولكن على أساس ما قمت أخبرني عن هذا الموقف ، وأعتقد أن' د جعل‬
  ‫المباراة معلقة. وأنا أعلم أنني عندما توظيف الناس ، وأتطلع لشيئين األهم من ذلك كله. هل لديهم مؤهالت للقيام بهذه‬
   ‫المهمة بشكل جيد ، والحافز على القيام بذلك أيضا؟ كل شيء في بلدي الخلفية يظهر لدي كل المؤهالت وجود رغبة‬
  ‫قوية لتحقيق التميز في كل ما أود أن أغتنم يوم. حتى أستطيع أن أقول بكل صدق أن أرى شيئا من شأنه أن يسبب لك‬
                                            ‫قلقا حتى الصغيرة حول قدرتي أو رغبتي القوية ألداء هذه المهمة بامتياز ".‬
              ‫استراتيجية بديلة (إذا كنت ال نعرف حتى اآلن ما يكفي عن موقف للحديث عن مثل هذا التطابق المثالي) :‬
    ‫بدال من االعتراف والضعف ، ووصف ما كنت مثل معظم ومثل األقل ، والتأكد من أن ما كنت مثل معظم مباريات‬
                                         ‫مع أهم المؤهالت للنجاح في الموقف ، وماذا تريد على األقل ليست ضرورية.‬
 ‫على سبيل المثال : لنفترض انك بطلب للحصول على موقف التدريس. واضاف "اذا سنحت له فرصة االختيار ، وأنا‬
    ‫أحب أن أقضي وقتا أكبر قدر ممكن من أمام احتماالت بيع بلدي ، بدال من خلط االوراق في المكتب. طبعا ، أنا منذ‬
‫فترة طويلة المستفادة على أهمية ايداع االوراق بشكل صحيح ، وأنا أفعل ذلك بضمير حي. ولكن ما أحب حقا القيام به‬
                    ‫هو بيع (إذا كان لديك المقابلة كان يعمل مديرا للمبيعات ، وهذا ينبغي أن تكون الموسيقى في أذنيه.)‬
                          ‫السؤال 6 أخبرني عن شيء قمت به -- أو لم تفعل -- اآلن يمكنك أن تشعر بالخجل من القليل.‬
 ‫الفخاخ : هناك بعض األسئلة الخاصة بك المقابلة ال يوجد لديه عمل يسأل ، وهذا هو واحد. ولكن بينما قد يشعر وكأنه‬
        ‫يجيب : "ليس من شأنك" ، بطبيعة الحال ال يمكنك. بعض المقابالت طرح هذا السؤال على فرصة كنت أعترف‬
                                  ‫بشيء ، ولكن إذا لم يكن كذلك ، على األقل أنها سوف نرى كيف تعتقدون على قدميك.‬
‫بعض المرشحين غير مهيأة ، تربكنا هذه المسألة ، ورفه عن نفسه أنفسهم من الشعور بالذنب من حياتهم الشخصية أو‬
‫المهنية ، وربما تعرب عن أسفها إزاء أحد الوالدين ، الزوجة ، الطفل ، الخ ، كل هذه االجابات يمكن أن يكون كارثيا.‬
          ‫أفضل جواب : كما هو الحال مع العيوب ومواطن الضعف ، لم يعترف أحد األسف. ولكن ال يبدو كما لو كنت‬
                                                                                                          ‫عرقلتها سواء.‬
 ‫أفضل استراتيجية : لنفرض أنك المرفأ ال يشعر بأي ندم ، ثم تضاف مبدأ أو ممارسة هذه العادة تقوم بشكل منتظم من‬
                                                                                        ‫أجل العالقات اإلنسانية السليمة.‬
  ‫على سبيل المثال : وقفة للتأمل ، كما لو أن المسألة لم تحدث أبدا لك. ثم يقول : "أنت تعرف ، أنا حقا ال يمكن التفكير‬
        ‫في أي شيء." (وقفة أخرى ، ثم يضاف) : "أود أن أضيف أن كمبدأ عام اإلدارة ، ولقد وجدت أن أفضل طريقة‬
 ‫لتجنب تأسف هو تجنب مما تسبب لهم في المقام األول. أنا واحد ممارسة العادة أن يساعدني كثيرا في هذا الصدد. في‬
     ‫نهاية كل يوم ، وأنا عقليا استعراض أحداث ذلك اليوم والمحادثات إللقاء نظرة ثانية على الناس والتطورات أنا مع‬
 ‫المشاركة والقيام ‪ doublecheck‬ما انهم من المحتمل أن يكون الشعور. أحيانا سوف نرى األشياء التي ال تحتاج إلى‬
  ‫مزيد من المتابعة ، سواء تعلق األمر بات على ظهره ، أو ربما لمدة دقيقة خمس االن في مكتب شخص ما للتأكد من‬
                                                                                  ‫اننا على األشياء واضحة... أيا كان. "‬
     ‫"أود أيضا أن يجعل كل شخص يشعر وكأنه عضو في فريق النخبة ، مثل بوسطن سلتيكس لوس انجليس ليكرز أو‬
   ‫في ريعان. لقد وجدت أنه إذا ترك كل عضو في الفريق يعرف تتوقع التفوق في أدائها... إذا كنت تعمل جاهدة لتكون‬
 ‫مثاال يحتذى لنفسك... وإذا ترك الناس يعرفون نقدر لكم واحترام مشاعرهم ، هل تصل الرياح مع مجموعة المتحفز ،‬
 ‫وهو الفريق الذي يلهون في العمل ألنهم الكفاح من أجل االمتياز بدال من إطالة التفكير أكثر من االزدراء أو تأسف ".‬
                                                                           ‫1 السؤال لماذا ترك (أو تركتم) هذا الموقف؟‬
   ‫الفخاخ : أبدا ‪ badmouth‬صناعتك السابقة ، والشركة ، والمجلس ، ورئيسه ، والموظفين ، والموظفين أو الزبائن.‬
             ‫هذه القاعدة هي حرمة : أبدا أن تكون سلبية. أي الطين ستقذف لن يؤدي إال إلى التربة الدعوى الخاصة بك.‬
      ‫وال سيما تجنب كلمات مثل "اشتباك شخصية" ، "لم يحصل على طول" ، أو غيرها مما يلقي بظالله على الكفاءة‬
                                                                                                  ‫والنزاهة ، أو مزاجه.‬
                                                                                                         ‫أفضل جواب :‬
                                                                               ‫(إذا كان لديك وظيفة في الوقت الحاضر)‬
 ‫إذا كنت لم تلتزم بنسبة 221 ٪ لمغادرة منصبكم الحالي ، ال تخافوا من يقول ذلك. منذ لديك وظيفة ، وكنت في موقف‬
   ‫أقوى من شخص ال. ولكن ال يكونوا محرجين سواء. الدولة بأمانة ما تريد ان تكون على أمل العثور في مكان جديد.‬
  ‫بطبيعة الحال ، كما هو مذكور في كثير من األحيان من قبل ، وسوف تجيب على جميع أقوى إذا كان لديك بالفعل ما‬
                                                     ‫كشف هذا الموقف هو كل شيء عن المباراة ، وكنت رغباتك عليه.‬
                                                                            ‫(إذا لم يكن لديهم عمل في الوقت الحاضر.)‬
    ‫تكذب أبدا عن وجود اطالق نار. انها غير اخالقية -- وبسهولة التحقق. ولكن ال تحاول تشتيت السبب منك شخصيا.‬
       ‫إذا كان لديك اطالق النار كان نتيجة لعملية استحواذ والدمج والتقسيم تسريح واسعة ، وما إلى ذلك ، فسيكون ذلك‬
                                                                                                            ‫أفضل بكثير.‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                ‫1745 ‪Page‬‬
      ‫ولكن يجب عليك ايضا ان تفعل شيئا غير طبيعي تماما والتي ستظهر المهني البارع. حتى لو كان مؤلما ، وصف‬
    ‫اطالق النار الخاصة بك -- بصراحة ، بإيجاز ودون أن يترك أثرا من المرارة واأللم -- من الشركة نقطة للرؤية ،‬
                                     ‫مشيرا إلى أن نفهم لماذا كنت قد حدث ما حدث ، وكنت قد اتخذت القرار نفسه نفسك.‬
      ‫مكانتكم سترتفع بشكل كبير ، واألهم من كل ذلك ، سوف تظهر لك انك شفيت من جروح ناجمة عن اطالق النار.‬
    ‫سوف تعزز الصورة كما في الدرجة األولى ، ورئيس إدارة المواد والوقوف فوق أكتاف جحافل من ضحايا اطالق‬
  ‫النار الذي ، في أدنى استفزاز ، والرمز البريدي فتح قمصانهم لتعريض ندوب المعركة وينتقدون الظلم من كل ذلك.‬
                                                                                     ‫بالنسبة لجميع الوظائف السابقة :‬
‫تأكد من أنك قمت بإعداد موجز عن سبب مغادرته. أفضل األسباب : المزيد من المال ، الفرصة والمسؤولية أو النمو.‬
                                                                                       ‫السؤال 4 و"المعاملة الصامتة"‬
     ‫الفخاخ : حذار -- إذا كنت مستعدا لهذا السؤال ، هل من المحتمل أن يتم معالجة ذلك الحق ، وربما ضربة المقابلة.‬
      ‫والحمد هلل معظم المقابالت ال يستخدمونها. انها تستخدم عادة من قبل أولئك الذين صمموا لنرى كيف تردون تحت‬
                                                                                         ‫الضغط. هنا هو كيف تعمل :‬
                  ‫أجبت على سؤال في مقابلة ومن ثم ، وبدال من طلب آخر ، وانه فقط يحدق كنت في الصمت المطبق.‬
 ‫عليك االنتظار ، وتزايد قليال غير مستقر ، ويجلس هناك ، صامتا كما جبل. رشمور ، كما لو انه ال يعتقد ان ما قمت‬
                            ‫للتو وقال ، أو ربما يجعلك تشعر أنك غير قصد بعض انتهكت قاعدة أساسية لآلداب المقابلة.‬
       ‫عندما تحصل على هذه المعاملة الصامتة بعد اجابته على سؤال بالغ الصعوبة ، مثل "أخبرني عن نقاط الضعف‬
                   ‫الخاصة بك" ، يمكن أن يكون لها تأثير التخويف األكثر إثارة للقلق ، وحتى لعمل الصيادين مصقول.‬
  ‫معظم المرشحين في االندفاع غير مستعدة لملء الفراغ من الصمت ، وعرض الصمت ، غير مريحة لفترات طويلة‬
‫على أنها دعوة إلى توضيح اإلجابة السابقة التي من الواضح أنها تسبب بعض المشاكل. وهذا ما يفعلونه -- نزهة على‬
  ‫معلومات االخرق أكثر وأكثر ، وأحيانا ال صلة لها بالموضوع ، وغالبا ما تضر ، ألنهم فجأة يلعب دور شخص من‬
          ‫أخطأ ويحاول اآلن أن يعوض. ولكن بما أن المرشح ال تعرف من أين أو كيف انه أخطأ ، وقال انه يبقى مجرد‬
                                    ‫الحديث ، والتي تبين كيفية باالرتباك والحيرة هو من المحاور صمت غير قابلة للنقل.‬
     ‫أفضل جواب : مثل قناع القبائل البدائية ، والمعاملة الصامتة يفقد كل من السلطة لتخويف لكم مرة كنت ترفض أن‬
        ‫يكون للترهيب. إذا كان لديك المقابلة يجرها ذلك ، والحفاظ على الهدوء نفسك لبعض الوقت ومن ثم نسأل ، مع‬
          ‫خالص والمداراة ال أثر للسخرية ، "هل هناك شيء آخر يمكنني ملء حول هذه النقطة؟" هذا كل ما في االمر.‬
  ‫كل ما لديك ، ال تدع المعاملة الصامتة تخويف كنت أتحدث إلى مسحة زرقاء ، ألنك يمكن بسهولة أن الحديث نفسك‬
                                                                                                 ‫للخروج من الموقف.‬
                                                                            ‫السؤال رقم 7 لماذا يجب أن استئجار لكم؟‬
 ‫الفخاخ : صدق أو ال تصدق ، هذا هو السؤال القاتل بسبب ذلك الكثير من المرشحين هم غير مستعدين لذلك. إذا كنت‬
                                                                                 ‫تلجلج أو ‪ adlib‬كنت في مهب عليه.‬
    ‫أفضل جواب : اآلن يمكنك أن ترى مدى أهميته البالغة لتطبيق استراتيجية شاملة للكشف عن احتياجات رب العمل‬
         ‫قبل اإلجابة على األسئلة. إذا كنت تعرف صاحب العمل من أعظم االحتياجات والرغبات ، وسوف تعطيك هذه‬
  ‫المسألة في ساقه كبيرة على مدى المرشحين اآلخرين ألنك سوف تقدم له أفضل األسباب لتوظيف لك من أي شخص‬
                                                            ‫آخر... ومن المرجح أن أسباب مرتبطة مباشرة الحتياجاته.‬
    ‫إذا كان لديك المقابلة يسألك هذا السؤال بشكل صريح أو ال تصدق ، هذا هو السؤال األهم في مقابلتك النه يجب ان‬
  ‫اإلجابة عن هذا السؤال هي نفسها بشكل ايجابي في االعتبار قبل أن يتم التعاقد. حتى مساعدته! المشي من خالل كل‬
                     ‫واحدة من متطلبات الموقف كما فهمتها ، والمتابعة مع كل سبب لماذا تلبية هذا الشرط على ما يرام.‬
 ‫على سبيل المثال : "كما فهمت االحتياجات الخاصة بك ، وكنت أول وقبل كل شيء يبحث عن شخص يستطيع إدارة‬
   ‫المبيعات والتسويق الخاصة بك من نشر الكتب التقسيم. كما كنت قد قلت انك بحاجة الى شخص ما لديهم خلفية قوية‬
 ‫في مبيعات الكتب التجارية. هذا هو المكان الذي قضيت معظم حياتي المهنية ، حتى لقد حقق ذلك 81 سنة من الخبرة‬
‫في هذا المجال بالضبط. أعتقد أنني أعرف االتصاالت الحق ، وأساليب ومبادئ وأساليب اإلدارة الناجحة ، وكذلك أي‬
                                                                                         ‫شخص يمكن في صناعتنا. "‬
         ‫"أنت بحاجة أيضا إلى شخص يمكن توسيع كتابك قنوات التوزيع. في منصبي السابقة ، وبلدي األفكار المبتكرة‬
 ‫الترويجية الضعف ، ثم ثالث مرات ، في عدد من محالت بيع الكتب. انا واثق انه يمكن ان تفعل الشيء نفسه بالنسبة‬
                                                                                                              ‫لكم ".‬
      ‫"أنت بحاجة إلى شخص ما إلعطاء تسديدة جديدة في الذراع لمبيعات طلبك البريد ، وشخص يعرف كيفية بيع في‬
    ‫الفضاء وسائل االعالم والبريد المباشر. هنا ، أيضا ، وأعتقد أن لدي بالضبط الخبرة التي تحتاج إليها. في السنوات‬
‫الخمس الماضية ، لقد ازدادت البريد لدينا ترتيب مبيعات الكتاب من 222،224 دوالر إلى مبلغ 222،228،2 ، ونحن‬
               ‫اآلن في البالد الثانية الرائدة في مجال تسويق الكتب العلمية والطبية عن طريق البريد. "الخ ، الخ ، الخ ،‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                              ‫1755 ‪Page‬‬
   ‫كل واحد من هذه بيع "مقاطع" (حاجته يقابله مؤهالتك) هي التي تدير ما يصل هبوط درجة الخاصة بك. تكنولوجيا‬
                                                         ‫المعلومات الخاص بك هو أفضل فرصة لتحصل على منافسيك.‬
                                                                  ‫السؤال 8 : هل انت غير مؤهالت أعلى لهذا الموقف؟‬
                            ‫الفخاخ : يجوز لصاحب العمل أن يكون القلق من أن عليك أن تنمو راضين ومغادرة البالد.‬
    ‫أفضل جواب : كما هو الحال مع أي اعتراض ، ال ينظرون إلى هذا باعتباره عالمة على هزيمة وشيكة. انها دعوة‬
                                      ‫لتدريس المقابلة طريقة جديدة للتفكير في هذه الحالة ، ورؤية مزايا بدال من عيوب.‬
  ‫على سبيل المثال : "إنني أرى في سوق العمل على ما هي عليه -- على السوق. مثل أي سوق ، انها تخضع لقوانين‬
 ‫العرض والطلب. حتى 'مؤهالت أعلى' يمكن أن يكون مصطلح نسبي ، تبعا لمدى ضيق في سوق العمل هو. واآلن ،‬
                                                                                       ‫انها ضيقة جدا. أفهم وأقبل ذلك ".‬
                                   ‫"وأعتقد أيضا أنه يمكن أن تكون هناك فوائد ايجابية للغاية لكال منا في هذه المباراة".‬
    ‫"ونظرا لخبرتي قوية بشكل غير معتاد في ________________ ، أنا يمكن أن تبدأ في المساهمة الحق بعيدا ،‬
                                 ‫وربما أسرع بكثير من الشخص الذي تريد أن تكون الى جانب جلب المزيد من ببطء".‬
            ‫وقال "هناك أيضا قيمة كل التدريب وسنوات من الخبرة أن شركات أخرى قد استثمرت عشرات اآلالف من‬
     ‫الدوالرات لتعطيني. اردت ان تحصل على كل قيمة ذلك دون الحاجة إلى دفع مبلغ عشرة سنتات إضافية لذلك. مع‬
                                    ‫شخص لم يحصلوا بعد على تلك التجربة ، مانع لديه للحصول على حسابك النيكل ".‬
    ‫"كنت قد تساعدك أيضا في الكثير من االمور التي ال تعلم في مدرسة هارفارد لألعمال. على سبيل المثال... (كيفية‬
  ‫توظيف وتدريب وتحفيز ، الخ) وعندما يتعلق األمر لمعرفة كيفية العمل بشكل جيد مع الناس والحصول على أقصى‬
        ‫استفادة منها ، وهناك فقط ال بديل عن ما تتعلمه على مدى سنوات عديدة من الخبرة الخط األمامي . لك الشركة‬
                                                                                              ‫ستكسب كل هذا ، أيضا. "‬
         ‫"من جهتي ، هناك فوائد قوية ، كذلك. الحق اآلن ، وأنا عاطل عن العمل. كنت أريد أن أعمل ، إلى حد كبير ،‬
   ‫وموقف لديك هنا هو بالضبط ما أحب أن أعمل وأنا في أفضل. سأكون سعيدة القيام بهذا العمل وهذا هو أكثر ما يهم‬
                                                                            ‫بالنسبة لي ، أن الكثير من المال أو عنوان. "‬
  ‫"واألهم من ذلك انني اتطلع الى تقديم التزام طويل األجل في حياتي اآلن. لقد سئمت من البحث عن عمل وتريد بقعة‬
 ‫دائمة في هذه المرحلة من حياتي المهنية. وأعلم أيضا أنه إذا كنت أداء هذه المهمة بامتياز ، يمكن أن فرصا أخرى ال‬
 ‫يسعه إال أن تفتح لي الحق هنا. في الوقت المناسب ، وسوف تجد العديد من الطرق األخرى للمساعدة في هذه الشركة‬
                                                     ‫، وبذلك ، مساعدة نفسي. أنا حقا أتطلع لتقديم التزام طويل األجل. "‬
      ‫مالحظة : إن مصدر القلق الرئيسي وراء "مؤهالت أعلى" السؤال هو أنك لن تترك عملك الجديد بأسرع ما يأتي‬
‫شيء أفضل طريقك. أي شيء تستطيع أن تقول للبرهنة على صدق التزامكم لصاحب العمل ، وأؤكد له أن كنت تبحث‬
                                          ‫عن البقاء على المدى الطويل سوف تساعدك على التغلب على هذا االعتراض.‬
                                                                   ‫السؤال 9 أين ترى نفسك بعد خمس سنوات من اآلن؟‬
‫الشراك : أحد األسباب المقابالت تسأل هذا السؤال لمعرفة ما اذا كنت تسوية لهذا الموقف ، وذلك باستخدام انها مجرد‬
            ‫توقف حتى يأتي شيء أفضل على طول. أو أنها يمكن أن تكون محاولة لقياس مستوى الطموح الخاص بك.‬
    ‫إذا كنت محددة جدا ، أي تسمية الترقيات في يوم من األيام كنت آمل في الفوز ، عليك الصوت االفتراض. إذا كنت‬
                                                                                    ‫غامضة للغاية ، فسوف تبدو بال دفة.‬
‫أفضل جواب : طمئن بك المقابلة التي كنت تبحث لتقديم التزام طويل األجل... ان هذا الموقف ينطوي على بالضبط ما‬
   ‫كنت تبحث القيام به وما يجب القيام به بشكل جيد للغاية. كما لمستقبلك ، وكنت تعتقد انه اذا كنت اداء كل وظيفة في‬
                                                       ‫متناول اليد مع التميز ، وسوف الفرص المستقبلية لرعاية أنفسهم.‬
 ‫على سبيل المثال : "أنا مهتم بالتأكيد في تقديم التزام طويل األجل لموقفي المقبل. اذا حكمنا من خالل ما قمت أخبرني‬
 ‫عن هذا الموقف ، هو بالضبط ما كنت أبحث عنه وأنا ما المعدين اعدادا جيدا للقيام به. في طريقي من حيث المستقبل‬
      ‫الوظيفي ، وأنا واثق من انه اذا كنت اقوم بعملي مع التميز ، وسوف تفتح فرصا ال مفر منه بالنسبة لي. انها كانت‬
                                       ‫دائما على هذا النحو في مسيرتي ، وانا واثق انه سيكون لديك فرص مماثلة هنا ".‬
                                                                       ‫السؤال 21 صف شركتك المثالي ، ومكان العمل.‬
     ‫الفخاخ : وهذا كثيرا ما سئلت في مقابلة من ذوي الخبرة الذين تعتقد أنك قد تكون مؤهالت أعلى ، ولكن أفضل من‬
     ‫يعرف الظهار يده من خالل طرح اعتراضه مباشرة. حتى انه سوف تستخدم في هذه المسألة بدال من ذلك ، والتي‬
     ‫غالبا ما يحصل مرشح لتكشف عن أنه ، في الواقع ، هو أو هو يبحث عن شيء آخر غير الموقف في متناول اليد.‬
   ‫أفضل جواب : إن الجواب الصحيح الوحيد هو لوصف ما تعرض هذه الشركة ، ويجري التأكد من أن تكون إجابتك‬
                        ‫مع اعتقاد أسباب محددة ، مع ذكر إخالص ، لماذا كل الجودة التي تمثلها هذه فرصة جذابة لك.‬
           ‫تذكر أنه إذا كنت قادما من الشركة التي هي رائدة في مجالها ، أو براقة من الشركة أو الكثير من االعجاب ،‬
      ‫والصناعة ، مدينة أو الموقف ، ولكم المقابلة وشركته قد يكون لها "افيس" معقدة. وهذا هو ، قد يشعرون الدفاعية‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                ‫1765 ‪Page‬‬
                        ‫قليال عن كونه "ثاني أفضل" إلى المكان الذي كنت قادما من والقلق التي قد يعتبرها الدوري بوش.‬
      ‫هذا القلق يمكن أن يكون هناك حتى ولو كنت قد فعلت شيئا ألنه مصدر إلهام. يجب الخروج من طريقك الى تهدئة‬
    ‫القلق من هذا القبيل ، حتى لو انها ليست أعرب ، عن طريق وضع فضائلهم عالية في قائمة بالضبط ما كنت تبحث‬
                                                                        ‫عنه ، وتقديم سبب معقول ألنه يريد هذه الصفات.‬
  ‫اذا كنت ال تعبر عن حماسة حقيقية للشركة ، وثقافتها ، والموقع ، والصناعة ، وما إلى ذلك ، قد تفشل للرد على هذا‬
   ‫"افيس" اعتراض المعقدة ، ونتيجة لذلك ، ترك المقابلة االشتباه بأن رصاصة واحدة ساخنة مثلك ، القادمة من أكبر‬
               ‫221 شركة في نيويورك ، فقط لن يكون سعيدا في الشركة المصنعة للمجهول مقرها في توبيكا ، كنساس.‬
                                                                      ‫السؤال 11 لماذا كنت ترغب في العمل في الشركة؟‬
    ‫الفخاخ : اختبارات هذا السؤال ما إذا كنت قد فعلت أي المنزلية عن الشركة. إذا كان لديك ال تخسر. إذا كان لديك ،‬
                                                                                                 ‫يمكنك تحقيق فوز كبير.‬
 ‫أفضل جواب : هذا السؤال هو : لديك فرصة لضرب الكرة خارج الحديقة ، وذلك بفضل البحوث المتعمقة يجب فعله‬
                                                                                                          ‫قبل أي حديث.‬
          ‫أفضل مصادر للبحث الشركة المستهدفة الخاص بك : التقارير السنوية ، إال أن النشرة الشركات ، واالتصاالت‬
                                ‫تعلمون في الشركة أو مورديها ، واإلعالنات ، ومقاالت عن الشركة في الصحافة التجارية.‬
                                                                              ‫السؤال 21 ما هي الخيارات الوظيفية اآلن؟‬
                                                              ‫الفخاخ : إن المقابلة هي محاولة لمعرفة "كيف يائسة أنت؟"‬
‫أفضل جواب : تحضير لهذه المسألة من قبل التفكير في كيف يمكن أن موقف نفسك كسلعة المرجوة. إذا كنت ال تزال‬
      ‫تعمل ، ووصف االحتماالت في شركتك الحالية ، ولماذا ، لو كنت هناك تقدير كبير ، وكنت تبحث عن شيء أكثر‬
‫(التحدي ، والمال ، والمسؤولية ، الخ). أذكر أيضا أن كنت بجدية استكشاف فرص واحد أو اثنين مع شركات أخرى.‬
     ‫إذا كنت ال تعمل ، يمكنك أن تتحدث عن فرص عمل أخرى كنت فعال استكشاف. ولكنها تفعل ذلك مع لمسة خفيفة‬
                                                      ‫وتحدث بعبارات عامة فقط. كنت ال تريد أن تبدو المتالعبة أو خفرة.‬
                                                                                ‫السؤال 31 لماذا تم من عمل فترة طويلة؟‬
                     ‫الفخاخ : سؤال صعب إذا كنت على الشاطئ وقتا طويال. كنت ال تريد أن تبدو وكأنها البضائع التالفة.‬
                ‫أفضل جواب : هل نريد أن نؤكد على العوامل التي لديك لفترات طويلة في البحث عن عمل من اختيارك.‬
‫على سبيل المثال : "بعد أن أنهيت عملي ، لقد اتخذت قرارا واعيا بعدم القفز على فرص األولى لتأتي على طول. في‬
      ‫حياتي ، لقد اكتشفت أنه يمكنك دائما تحويل السلبية إلى إيجابية إذا حاولت الصعب بما فيه الكفاية. هذا هو ما كنت‬
     ‫مصممة على أن تفعل. أنا قررت أن تتخذ أي وقت أنا في حاجة إلى التفكير من خالل ما أقوم به أفضل ، وأكثر ما‬
           ‫كنت تريد القيام به ، حيث أود أن تفعل ذلك... ومن ثم التعرف على هذه الشركات التي يمكن أن توفر مثل هذه‬
                                                                                                             ‫الفرصة. "‬
          ‫"أيضا ، وبكل صدق ، لديك لعامال في ركود (التوحيد ، وتحقيق االستقرار ، وغيرها) في القطاع المصرفي) ،‬
                                                  ‫والخدمات المالية ، والصناعة التحويلية ، واإلعالنات ، إلخ.) الصناعة".‬
       ‫"وهكذا بين كوني انتقائية والشركات العاملة في هذا التقليص والصناعة ، وعملية اخذ وقتا. ولكن في النهاية ، أنا‬
‫مقتنع أنني عندما ال تجد المباراة الحق ، فإن كل ذلك تقييم دقيق من كال الجانبين للمكتب بشكل جيد من المفيد لكل من‬
                                                                                           ‫الشركة أن يستأجر لي ونفسي.‬
                 ‫السؤال 61 قل لي بصراحة عن نقاط القوة ونقاط الضعف في رئيسك (الشركة ، وفريق اإلدارة ، الخ)...‬
 ‫الفخاخ : ‪ Skillfull‬المقابالت وأحيانا تكاد تجعل من مقاومتها لفتح والهواء والغسيل القذر القليل من موقعك السابق.‬
                                                                                                                   ‫تكونه‬
      ‫أفضل جواب : تذكر القاعدة : ال يكون سلبيا. اإلجهاد فقط من النقاط الجيدة ، بغض النظر عن مدى مسحور كنت‬
                                                                                             ‫مدعوة إلى أن تكون حاسمة.‬
‫بك المقابلة ال تبالي ولو قدر خردلة رئيسك السابق. انه يريد معرفة كيف وفيا وإيجابية كنت ، وما إذا كان عليك انتقاد‬
    ‫يديه خلف ظهره اذا ضغطت على أن تفعل ذلك من قبل شخص ما في هذه الشركة الخاصة. هذا السؤال هو : لديك‬
                                                                               ‫فرصة إلثبات والئك لتلك التي تعمل معها.‬
                                                               ‫السؤال 11 ما هي الكتب الجيدة قد تقرأ في اآلونة األخيرة؟‬
        ‫الفخاخ : كما هو الحال في جميع المسائل مقابلتك ، أبدا األلفة وهمية لم يكن لديك. ومع ذلك كنت ال تريد أن تبدو‬
                                                                          ‫وكأنها المغفل الذي لم يقرأ كتابا منذ توم سوير.‬
‫أفضل جواب : إال إذا كنت تصل لشغل منصب في األوساط األكاديمية أو كتاب الناقد لصحيفة نيويورك تايمز ، وكنت‬
           ‫ال يتوقع أن يكون أسد أدبية. ولكنها لن تؤذي لقد قرأت حفنة من الكتب األكثر حداثة وتأثيرا في مهنتك ، وعلى‬
                                                                                                                ‫اإلدارة.‬
         ‫نعتبرها جزءا من أعمال البحث وظيفة لتقرأ على عدد قليل من هذه الكتب الرائدة. ولكن تأكد من انها هي نوعية‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                 ‫1775 ‪Page‬‬
   ‫الكتب التي تعكس بشكل ايجابي عليكم ، ال شيء يمكن أن يكون حتى بعد نظر سطحية. أخيرا ، إضافة إلى األعمال‬
    ‫التي نشرت مؤخرا من األفضل مبيعا في العالم عن طريق الخيال ، وكاتب من الدرجة تمرير عليك هذا السؤال مع‬
                                                                                                      ‫الطيران االلوان.‬
                                                                ‫السؤال 41 أخبرني عن هذا الوضع عندما انتقد عملك.‬
    ‫الفخاخ : هذه مسألة صعبة ألنها أكثر حذقا وطريقة خفية لتحصل على االعتراف نقطة ضعف. ال يمكنك تفادي ذلك‬
 ‫عن طريق التظاهر كنت قط لالنتقاد. الجميع قد تم. ومع ذلك ، يمكن أن تكون ضارة لبدء االعتراف باألخطاء والفشل‬
                                                                    ‫المحتملة التي كنت للتو في أقرب وقت مغادرة دفن.‬
                                                ‫هذا السؤال يهدف أيضا إلى تحقيق جيدا كيف كنت تقبل النقد والتوجيه.‬
 ‫أفضل اإلجابات : بيغن من خالل التأكيد على ردود فعل إيجابية للغاية كنت قد حصلت طوال حياتك المهنية و(إذا كان‬
                                         ‫هذا صحيحا) بأن ما تتمتعون به استعراضات األداء قد تم بشكل موحد ممتازة.‬
  ‫بالطبع ، ال أحد على ما يرام وكنت دائما موضع ترحيب اقتراحات حول كيفية تحسين األداء الخاص بك. ثم ، أعطي‬
 ‫مثاال ليست ببعيدة المضرة التعلم من التجربة في وقت مبكر في حياتك المهنية وربط طرق هذا الدرس منذ ذلك الحين‬
  ‫ساعد لك. هذا يدل على أن تعلمت من التجربة والدرس المستفاد هو اآلن واحد من أقوى ‪ breastplates‬في الدعوى‬
                                                                                                   ‫الخاصة بك للدروع.‬
‫إذا كنت ضغطت النتقادات من موقف األخيرة ، إلى حد ما تختار شيئا تافها في أن أي وسيلة ضرورية ألدائك ناجحة.‬
      ‫أضيف أن كنت قد علمت من هذا ، أيضا ، وعلى مدى السنوات العديدة الماضية / أشهر ، فإنه لم يعد مجاال للقلق‬
                                                                         ‫ألنك اآلن تجعل من ممارسة منتظمة ل... الخ.‬
    ‫طريقة أخرى لإلجابة على هذا السؤال سيكون لوصف عزمكم على توسيع سيدك من منطقة ذات أهمية متزايدة في‬
‫مجال عملك. على سبيل المثال ، قد يكون هذا برنامج كمبيوتر كنت قد يعني أن نجلس ونتعلم... جديد إلدارة تقنية كنت‬
                                               ‫قد قرأت عن... أو ربما يحضرون ندوة حول بعض أحدث فرع لمهنتك.‬
‫مرة أخرى ، والمفتاح هو أن نركز على شيء ال بد من أدائكم الرائع ولكن مما يضيف بعدا آخر إلى حسابك في قاعدة‬
                                                                                       ‫المعرفة بالفعل مثيرة لإلعجاب.‬
                                                                                   ‫السؤال 71 ما هي اهتماماتك خارج؟‬
  ‫الفخاخ : أنت تريد أن يكون جيدا مقربة ، وليس طائرة بال طيار. ولكن رب عملك المحتملة ستكون أكثر شعال ما اذا‬
                  ‫كان المشتبه بهم بأن ما تتمتعون به الحمل الثقيل الالمنهجية سوف تتداخل مع التزامكم اجباتكم العمل.‬
             ‫أفضل اإلجابات : في محاولة لقياس مدى هذه الشركة من شأنه أن ننظر إلى ثقافة نشاطاتك المفضلة خارج‬
                                                                                                 ‫واالسترشاد تبعا لذلك.‬
   ‫يمكنك أيضا استخدام هذه المسألة لتحطيم أي القوالب النمطية التي يمكن أن تحد من فرصك. إذا كنت على مدى 21‬
 ‫عاما ، على سبيل المثال ، تصف األنشطة التي تبرهن على التحمل البدني. إذا كنت شابا ، وذكر أن هذا النشاط ضمنا‬
                                          ‫الحكمة والثقة المؤسسية ، مثل العاملين في مجلس إدارة جمعية خيرية شعبية.‬
‫ولكن قبل كل شيء ، أن نتذكر أن رب العمل هو توظيف لديك ما يمكنك القيام به بالنسبة له ، وليس عائلتك ، نفسك أو‬
                                                       ‫منظمات في الخارج ، مهما كانت رائعة تلك األنشطة قد يكون.‬
                                                                                ‫السؤال 81 و"وجود خطأ فادح" السؤال‬
    ‫الفخاخ : إذا كان قد قرأ في احدى المقابالت سيرتك الذاتية بعناية ، وانه قد يحاول الصفر في "قاتلة عيب" للترشيح‬
      ‫لديك ، وربما أنه لم يكن لديك شهادة جامعية... كنت قد تم خارج سوق العمل لبعض الوقت ... أنت أبدا حصل بك‬
                                                                                             ‫اتفاق السالم الشامل ، الخ.‬
           ‫خطأ فادح السؤال يمكن ان تكون مميتة ، ولكن عادة ما تستجيب فقط إذا كنت من االفراط في موقف دفاعي.‬
      ‫أفضل اإلجابات : وكما يعلم كل مندوب المبيعات الرئيسي ، سيقوم واجهت اعتراضات (سواء كان ذكر أو مجرد‬
‫التفكير) في كل عملية بيع. انهم جزء ال يتجزأ من المشتري والقلق. المفتاح ليس لتفاقم القلق المشتري ولكن تزيله. هنا‬
                                                                                                                ‫كيف...‬
                                                                                    ‫كلما اصطدمت عيب قاتل السؤال :‬
        ‫1. تكون صادقة تماما ومفتوحة وصريحة حول قبول النقص. (عرض لديك أي شيء إلخفاء المشتري يقلل من‬
                                                                                                                ‫القلق.)‬
 ‫2. ال تعتذر أو محاولة لتفسير ذلك بعيدا. أنت تعلم أن هذا الخلل ليس من المفترض أن يكون القلق ، وهذا هو الموقف‬
                                                                                  ‫الذي ترغب في اعتماد المقابلة كذلك.‬
     ‫3. كما أضيف أنه مرغوب فيه على مثل هذا الوصف قد يكون ، وعدم جعل لكم نبذل قصارى جهدنا طوال حياتك‬
       ‫المهنية وأنت لم يمنع من تجميع تك سجال من االنجازات البارزة. حتى أنك قد يعطي أمثلة على كيفية ، من خالل‬
                               ‫التزام ال هوادة فيها على التفوق ، لديك باستمرار تفوق أولئك الذين لديهم هذه المؤهالت.‬
‫بالطبع ، الطريقة المثلى للتعامل مع "خطأ فادح" األسئلة التي لمنعهم من الناشئة في المقام األول. كنت ستفعل ذلك من‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                ‫1785 ‪Page‬‬
  ‫خالل اتباع استراتيجية رئيسية وصفها في السؤال 1 ، أي الكشف عن احتياجات أرباب العمل ومنهم تطابق مؤهالت‬
                                                                                                     ‫لتلك االحتياجات.‬
       ‫مرة كنت قد حصلت على رب العمل أن نبدأ الحديث عن ان معظم شعر يريد على وجه السرعة ، واألهداف لهذا‬
         ‫المنصب ، ومن ثم مساعدته نرى في خطوة تلو خطوة المناسب تماما كيف خلفيتك واالنجازات تتطابق مع تلك‬
 ‫االحتياجات ، وكنت ستكون لدينا واحدة المقابلة متحمس جدا على يديك ، وأحد الذين لم يعد يبحث عن "عيوب قاتلة".‬
                      ‫السؤال 91 ما هو شعورك حول تقديم التقارير إلى شخص أصغر سنا (األقليات ، والمرأة ، الخ)؟‬
     ‫الفخاخ : إنه ألمر مخز أن بعض المقابالت يشعرون بالحاجة إلى طرح هذا السؤال ، ولكن العديد من فهم واقع هذا‬
            ‫التحيز ال تزال قائمة بين بعض المرشحين للوظائف ، وأنه من األفضل في محاولة لطردهم من هناك مسبقا.‬
     ‫فخ هنا هو أنه في اليوم توعيتهم سياسيا والبيئة ، وحتى جيدا اإلجابة النوايا يمكن ان يؤدي الى زرع قدمك بدقة في‬
   ‫فمك. تجنب أي شيء مما يكشف عن موقف االستعالء أو غير حساسة ، مثل : "أعتقد أنها تجعل أرباب العمل رائع"‬
                                                                           ‫أو "مهال ، بعض من أعز أصدقائي هم..."‬
   ‫بطبيعة الحال ، منذ ما يقرب من أي شخص لديه معدل الذكاء فوق درجة حرارة الغرفة على األقل في محاولة لتأكيد‬
    ‫ثبات اإلجابة الصحيحة هنا ، سوف يكون لديك المقابلة صدق الحكم الخاص بك أكثر من أي شيء. "هل تشعر فعال‬
                                                                    ‫بهذه الطريقة؟" هو ما هو أو هي ستكون يتساءل.‬
‫لذا يجب أن يصبح لديك الجواب مقنعا وليس فقط التلقائي. إذا كانت شركة ما يكفي من الحكمة لقد عززت مأهول على‬
          ‫أساس القدرة وحده ، انهم من المرجح فخور جدا به ، ويفضلون توظيف اآلخرين الذين سوف يتبادلون بصدق‬
                                                                                         ‫إحساس قوي اللعب النظيف.‬
   ‫أفضل جواب : أنت معجب كثيرا وهي الشركة التي توظف ، ويشجع على أساس الجدارة وحدها ، وأنت ال يمكن أن‬
 ‫توافق أكثر مع تلك الفلسفة. سن (الجنس والعرق ، وغيرها) للشخص الذي يقدم إلى المؤكد أن تحدث فرقا بالنسبة لك.‬
       ‫أيا كان من الواضح أن هذا الموقف قد حصل عليه ، ويعلم بعملهم بشكل جيد. سواء كان الشخص والموقف بشكل‬
‫كامل يستحقون االحترام. كنت أعتقد أن كل شخص في الشركة ، من استقبال للرئيس ، والعمل على أفضل وجه عندما‬
      ‫قدراتهم وجهودهم ومشاعر االحترام والمكافأة إلى حد ما ، ويشمل ذلك لك. وهذا أفضل نوع من بيئة العمل يمكنك‬
                                                                                              ‫األمل في العثور عليها.‬
                                                                                ‫السؤال رقم 22 في المسائل السرية...‬
  ‫الفخاخ : عندما يضغط المقابلة لك لتكشف عن معلومات سرية عن صاحب العمل الحالي أو السابق ، قد تشعر انها ال‬
  ‫للجانبين. إذا كنت تتعاون ، هل يمكن أن يكون الحكم غير جديرة بالثقة. إذا لم تقم بذلك ، قد تحدث تهيجا في المقابلة ،‬
                                                                     ‫ويبدو العنيد ، غير المتعاونة أو مفرط المشبوهة.‬
                                                 ‫أفضل جواب : يا المقابلة قد تضغط على هذه المعلومات وذلك لسببين.‬
 ‫أوال ، استخدام العديد من الشركات للبحث في مقابالت المنافسة. انها مجموعة مثالية المتابعة. هنا في مخبأهم الخاصة‬
 ‫، هو من المقربين من معسكر العدو الذي يمكن أن تكشف عن المعلومات الثمينة على المنافسة في الخطط والبحوث ،‬
                                                                                                ‫والوضع المالي ، الخ.‬
     ‫الثانية ، يجوز للشركة أن تكون لديك اختبار سالمة لمعرفة ما اذا كان يمكن تملقه للتخويف أو للكشف عن البيانات‬
                                                                                                               ‫السرية.‬
    ‫ماذا تفعل؟ الجواب هنا سيكون أمرا سهال. لم تكشف أي شيء حقا سرية عن صاحب العمل الحالي أو السابق. وبكل‬
      ‫الوسائل ، تشرح لك التكتم دبلوماسيا. على سبيل المثال ، "من المؤكد أنني أريد أن تكون مفتوحة كما أستطيع عن‬
       ‫ذلك. ولكن أود أيضا أن تحترم حقوق أولئك الذين يثق لي مع المعلومات األكثر حساسية ، تماما كما كنت آمل أن‬
                                                     ‫تكون قادرة على ثقة شعبكم أي مفتاح عندما نتحدث مع منافس... "‬
                   ‫وبالتأكيد يمكنك يلمح الى انجازاتكم خيرة في الطرق المحددة التي ال تكشف عن تركيبة لشركة آمنة.‬
   ‫ولكن ينبغي أن يسترشد القاعدة الذهبية. لو كنت صاحب الشركة الحالية ، وكنت أشعر أنه خطأ من الناحية االخالقية‬
                     ‫عن المعلومات التي يجب أن تعطى لمنافسيك؟ إذا كان األمر كذلك ، بثبات يرفضون الكشف عنها.‬
     ‫تذكر أن هذه المسألة حفر رغبتك في أن تكون تعاونية ضد نزاهتكم. تواجه أي خيار من هذا القبيل ، ودائما اختيار‬
    ‫النزاهة. فهو سلعة أكثر قيمة من المعلومات أيا كانت الشركة قد نقب من أنت. وعالوة على ذلك ، بمجرد االستسالم‬
                                         ‫للمعلومات ، وتنخفض األسهم الخاصة بك. انهم بالتأكيد سوف يفقد احترام لك.‬
  ‫الرئيس واحد نعرفه دائما بال رحمة المطابع المرشحين للحصول على معلومات سرية. إذا لم تحصل عليه ، وقال انه‬
   ‫ينمو شعر بالضيق ، بال هوادة الفضوليين ، ومن كل فعل. انه ال يستطيع رعاية يقل عن المعلومات. هذه هي طريقته‬
                                        ‫في اختبار للمرشح النسيج األخالقي. فقط أولئك الذين اعتصموا يتم استئجارها.‬
                                                                                    ‫السؤال 12 هل تكمن في الشركة؟‬
                        ‫الفخاخ : هذا سؤال آخر أن حفر قيمتين ضد بعضها البعض ، في هذا الوالء القضية ضد سالمة.‬
‫أفضل جواب : في محاولة لتجنب االختيار بين قيمتين ، وإعطاء بيان اإليجابية التي تغطي جميع القواعد بدال من ذلك.‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                ‫1795 ‪Page‬‬
                                                     ‫على سبيل المثال : "انا لن افعل اي شيء اللحاق الضرر بالشركة.."‬
          ‫إذا ضغطت بقوة الختيار اثنين من بين القيم المتنافسة ، ويختار دائما السالمة الشخصية. هو أثمن من كل القيم.‬
                                                   ‫السؤال 22 إذا نظرنا إلى الوراء ، فماذا كنت ستفعل مختلفة في حياتك؟‬
 ‫الفخاخ : هذا السؤال عادة ما يطلب منها الكشف عن أي أخطاء تؤثر على الحياة ، ويأسف ، خيبات األمل أو المشاكل‬
                                                                              ‫التي قد ال تزال تؤثر على شخصيتك واألداء.‬
‫كنت ال أريد أن أعطي أي شيء سلبي على تذكر المقابلة لك من قبل ، مثل بعض شخصي عظيم أو خيبة أمل الوظيفي‬
                                                               ‫، وحتى منذ فترة طويلة ، ان كنت ترغب كان يمكن تفاديها.‬
                              ‫وال ترغب في إعطاء أي إجابة والتي قد تلمح إلى أن قلبك كله والروح لن يكون في عملكم.‬
       ‫أفضل جواب : اذكر ان كنت سعيدا ، والوفاء ، وأنه شخص متفائل ، بصفة عامة ، فإنك لن تغير من األمر شيئا.‬
  ‫على سبيل المثال : "لقد كانت الحياة جيدة ، والغنية في مجال التعلم والتجربة ، وأفضل ما لم يأت بعد. كل تجربة في‬
                                                              ‫الحياة هو الدرس الذي بطريقتها الخاصة. أنا لن تغير شيئا ".‬
                                                                 ‫السؤال 32 هل يمكنك ان تفعل افضل في وظيفتك السابقة؟‬
                                     ‫الفخاخ : هذا ليس الوقت المناسب العترافات حقيقية للمشاكل كبيرة أو حتى صغيرة.‬
                                                                            ‫أفضل جواب : مرة أخرى أبدا أن تكون سلبية.‬
         ‫على سبيل المثال : "أنا أفترض مع االستفادة من تجاربنا السابقة يمكنك دائما أن تجد األمور إلى ما هو أفضل ،‬
                                    ‫بالطبع ، ولكن من على قمة رأسي ، ال أستطيع التفكير في أي شيء ذي قيمة كبيرة".‬
                                                                               ‫(إذا كان لمزيد من التوضيح يبدو ضروريا)‬
                      ‫الواصف وهو الوضع الذي لم يكن يعاني بسبب لكم ولكن من ظروف خارجية خارجة عن إرادتك.‬
    ‫على سبيل المثال ، وصف خيبة شعرت مع حملة االختبار ، وإطالق منتجات جديدة ، وعمليات االندماج وغيرها ،‬
 ‫والتي بدت واعدة في البداية ، ولكنها أدت إلى نتائج مخيب. "أتمنى لو أننا يمكن أن يكون معروفا في بداية ما تبين في‬
  ‫وقت الحق (نحو تحول االقتصاد ، والسوق المتغيرة ، الخ) ، ولكن بما أننا ال نستطيع ، نحن فقط كان عليه أن يذهب‬
                                                                                             ‫لذلك. ونحن لم نتعلم منها... "‬
                                                                              ‫السؤال 62 هل تستطيع العمل تحت الضغط؟‬
                                                                 ‫الفخاخ : ثمة مسألة سهلة ، ولكن أردت أن إجابتك معقولة.‬
          ‫أفضل جواب : بالتأكيد... (ثم إثبات ذلك مع مثاال حيا أو اثنين من هدف أو إنجاز المشروع تحت ضغط شديد.)‬
                                                                                       ‫السؤال 12 ما الذي يجعلك غاضبا؟‬
                                                            ‫الفخاخ : انت ال تريد ان تأتي عبر إما شخص متهور أو واهن.‬
‫أفضل جواب : إعطاء إجابة هذا يناسب كال من شخصيتك واسلوب ادارة الشركة. هنا ، في الواجبات المنزلية قمت به‬
                                                                ‫عن الشركة وأسلوبها يمكن أن تساعد في اختيارك للكلمات.‬
                                  ‫األمثلة على ذلك : إذا كنت الشخص محفوظة و / أو ثقافة الشركات هو ببرود المهنية :‬
 ‫وقال "أنا حتى المزاج والشخص اإليجابي من قبل الطبيعة ، وأعتقد أن هذا يساعدني كثيرا في حفظ إدارتي بسالسة ،‬
      ‫وئام وسالم حقيقي مع روح العمل الجماعي. وأعتقد أن في التواصل بشكل واضح ما هو متوقع ، والحصول على‬
                                                   ‫الناس التزام تلك األهداف ، ومن ثم متابعة مستمرة للتحقق من التقدم ".‬
   ‫"إذا كان أي شخص أو أي شيء يجري خارج المسار الصحيح ، وأريد أن أعرف عن ذلك في وقت مبكر. إذا ، بعد‬
     ‫هذا النوع من االتصاالت المفتوحة ومتابعتها ، وشخص لم يتم انجاز هذه المهمة ، وأنا أريد أن أعرف لماذا. اذا لم‬
   ‫يكن هناك سبب وجيه ، ثم سأحضر الصبر والغضب... واتخاذ الخطوات المناسبة من هناك. ولكن إذا كنت استئجار‬
                    ‫الناس الطيبين ، وتحفيزهم على التميز ومن ثم متابعة مستمرة ، ويكاد يحصل أبدا على تلك الدولة ".‬
                                                  ‫إذا كنت من نزق الطبيعة و / أو موقف يستدعي مدرب صارم من القش.‬
‫"أنت تعرف ما يجعلني غاضب؟ الناس الذين (لملء الفراغات مع معظم الصفات المكروهة لهذا النوع من الموقف)...‬
                                        ‫الناس الذين ال تنسحب وزنه ، الذين هم السلبية ، والناس الذين ينضوون... الخ ".‬
                                ‫السؤال رقم 42 لماذا ال يمكنك كسب المزيد من المال في هذه المرحلة من حياتك المهنية؟‬
  ‫الفخاخ : أنت ال تريد أن تعطي االنطباع بأن المال ليس مهما بالنسبة لك ، ولكن أردت أن أشرح لماذا راتبك قد يكون‬
                                                                                               ‫قليال أدناه معايير الصناعة.‬
                              ‫أفضل جواب : هل ترغب في الحصول على المال ، ولكن هناك عوامل أخرى أكثر أهمية.‬
       ‫على سبيل المثال : "جعل المال هو مهم جدا بالنسبة لي ، وسبب واحد هو انني هنا النني اتطلع الى تقديم المزيد.‬
      ‫طوال حياتي العملية ، ما كان أكثر أهمية بالنسبة لي هو القيام بعمل أحب القيام به في هذا النوع من الشركة أحب‬
                                                                                                                 ‫واالحترام.‬
     ‫(ثم تكون مستعدة لتكون محددة حول ما موقفكم المثالي وسيكون مثل الشركة ، ومقارنتها بأكبر قدر ممكن من هذه‬
                                                                                                   ‫الفرصة في متناول اليد.‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                    ‫1706 ‪Page‬‬
                                                           ‫السؤال رقم 72 الذي كان مصدر إلهام لك في حياتك ولماذا؟‬
       ‫الفخاخ : إن اثنين من الشراك هنا عدم االستعداد وعدم جدواها. إذا كنت تلمس عن إجابة ، على ما يبدو كنت قط‬
‫وحي. إذا كنت نزهة حول بك عالية مدرب كرة السلة في المدارس ، وكنت قد أهدرت فرصة لتقديم نوعيات ذات قيمة‬
                                                                                                           ‫كبيرة للشركة.‬
‫أفضل جواب : أن يكون لديه عدد قليل األبطال في االعتبار ، من حسابك في العقلية "مجلس ادارة" -- القادة في مجال‬
                                                         ‫عملك ، من التاريخ ، أو أي شخص آخر قد معلمه الخاص بك.‬
   ‫تكون على استعداد إلعطاء أمثلة على كيفية كلماتهم ، واإلجراءات أو تعاليم قد ساعدت على حفز إنجازاتك. كما هو‬
    ‫الحال دائما ، وإعداد الجواب الذي يسلط الضوء على الصفات التي من شأنها أن تكون ذات قيمة عالية في الموضع‬
                                                                                                       ‫الذي يبحثون عنه.‬
                                                          ‫السؤال 82 ما هو أصعب قرار لكم في اي وقت مضى لجعل؟‬
                                                                  ‫الفخاخ : إعطاء إجابة غير مستعدة أو غير ذات صلة.‬
    ‫أعد أفضل جواب : كن مع مثال جيد ، موضحا سبب اتخاذ القرار عملية صعبة... كنت اتباعها في الوصول إليه...‬
                                                                    ‫وسيلة فعالة كنت شجاعا أو نفذوه... والنتائج المفيدة.‬
                                                       ‫السؤال 92 أخبرني عن المهمة األكثر مدعاة للملل كنت اجهني.‬
    ‫الفخاخ : أنت تعطي وصفا للغاية ال تنسى من وظيفة مملة جدا. النتيجة؟ فإنك تصبح المرتبطة بهذه المهمة مملة في‬
                                                                                                             ‫المقابلة عقل.‬
  ‫أفضل جواب : لقد سمحت لنفسك أبدا أن تنمو بالملل مع وظيفة وأنت ال يمكن أن نفهم أنه عندما ندع اآلخرين أنفسهم‬
                                                                                                   ‫الوقوع في هذا المأزق.‬
        ‫على سبيل المثال : "ربما كنت محظوظة ، ولكن ان لم اقل ابدا بالملل وجدت نفسي مع أي وظيفة لدي أي وقت‬
      ‫مضى. كنت دائما يتمتع العمل الشاق. كما هو الحال مع الفاعلين الذين يشعرون بأن ليست هناك أجزاء صغيرة ،‬
‫وأعتقد أيضا أنه في كل دائرة أو شركة هناك تحديات ومشاكل مثيرة للفضول تصرخ طلبا للحلول حيوية وحماسة. إذا‬
                               ‫كنت بالملل ، وربما ألنك ال تحد نفسك لمعالجة تلك المشاكل الحق تحت قيادتكم االنف ".‬
                                       ‫السؤال 23 هل كان يتغيب عن العمل أكثر من بضعة أيام في أي موقف السابقة؟‬
       ‫الفخاخ : إذا كانت لديك مشكلة ، ال يمكنك كذبة. هل يمكن أن يكون من السهل العثور عليها. بعد اعترافه مشكلة‬
                                                                               ‫الحضور يمكن أن تثير الكثير من األعالم.‬
                 ‫أفضل جواب : إذا كان لديك أي مشكلة ، وأؤكد لكم ممتازة وثابتة سجل الحضور طوال حياتك المهنية.‬
  ‫كما تصف مدى أهمية كنت تعتقد أن مثل هذا الحضور الثابت هو لمسؤول تنفيذي رئيسي... لماذا واالمر متروك لكم‬
    ‫مثاال للتفاني... ولماذا هناك فقط ال بديل ليجري هناك مع شعبكم للحفاظ على العملية بسالسة ، اإلجابة على األسئلة‬
                                                                            ‫والتعامل مع المشاكل واألزمات عند حدوثها.‬
   ‫إذا كان لديك مشكلة في الماضي الحضور ، تريد التقليل منه ، مما يجعل من الواضح أنه كان ظرفا استثنائيا ، وأنها‬
                                                                                                      ‫قضية تم تصحيحه.‬
    ‫للقيام بذلك ، تعطي الجواب نفسه على النحو الوارد أعاله ولكن مقدمته أنه مع شيء من هذا القبيل ، "األخرى التي‬
  ‫يجري بها في العام الماضي (أو كلما) بسبب (بك العقل ، الذي هو اآلن في الماضي) ، لم يكن لدي مشكلة ولها يتمتع‬
  ‫ممتازة سجل الحضور طوال مسيرتي. وعالوة على ذلك ، في اعتقادي ، بما يتفق الحضور مهم جدا ألنه... "(التقاط‬
                                                                           ‫ما تبقى من اإلجابة على النحو المبين أعاله.).‬
                                                ‫السؤال 13 ما هي التغييرات التي تقوم بها إذا جاءت على متن الطائرة؟‬
   ‫الفخاخ : احترس! هذا السؤال يمكن ان تعرقل ترشيح بك أسرع من انفجار قنبلة على المسارين -- ومثلما كنت على‬
                                                                                                     ‫وشك أن يتم تعيينهم.‬
 ‫السبب : ال يهم كم كنت مشرق ، ال يمكنك معرفة الحق في اتخاذ اإلجراءات في موقف قبل أن تستقر في وتعرف هذه‬
    ‫العملية ونقاط القوة والضعف الرئيسية الشعب ، شرط المالية ، وأساليب عملها ، وما إذا كنت اندفع في هذه اصطاد‬
                                      ‫مغري السؤال ، هل من المحتمل أن ينظر إليه على شخص يطلق النار من الفخذ.‬
  ‫وعالوة على ذلك ، ومهما كنت قد يشعر بالراحة مع المقابلة الخاصة بك ، كنت ال تزال من الخارج. ال أحد ، بما في‬
    ‫ذلك المقابلة الخاصة بك ، ويحب أن نظن أن اعرف انه كل غريب سوف يأتي في ، تحويل المكان رأسا على عقب‬
                              ‫ومع اإليماءات الكبرى الكاسحة ، على وجه السرعة إثبات ما الهزات الجميع منذ سنوات.‬
      ‫أفضل جواب : أنت ، بطبيعة الحال ، سوف نريد أن نلقي نظرة فاحصة على كل ما تقوم به الشركة قبل اتخاذ أي‬
                                                                                                                ‫توصيات.‬
   ‫على سبيل المثال : "حسنا ، لن أكون طبيبا جيدا جدا اذا أعطى بلدي التشخيص قبل الفحص. يجب عليك تعيين لي ،‬
      ‫وآمل منكم ، اريد ان نلقي نظرة فاحصة كل شيء تفعلونه ونفهم لماذا كان يجري القيام به على هذا النحو. أود أن‬
‫يكون في اجتماعات مكثفة مع لكم وللشعب رئيسية أخرى للحصول على فهم أعمق لماذا تشعر أنك كنت تريد ان تفعل‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                   ‫1716 ‪Page‬‬
                                                                                            ‫، والحق ما يمكن تحسينه.‬
 ‫واضاف "ما كنت قد قال لي حتى اآلن ، في المناطق التي تشكل الهاجس األكبر لكنت..." (االسم لهم ، ثم يفعل شيئين‬
  ‫: أوال ، أسأل عما إذا كانت هذه هي في الواقع شواغله الكبرى. وإذا كان األمر كذلك ، ثم من جديد كيف تتمتعون به‬
                                             ‫من خبرة في تلبية احتياجات مماثلة في أماكن أخرى قد تكون مفيدة جدا).‬
                                              ‫السؤال 23 اشعر بالقلق ألنه لم يكن لديك خبرة كبيرة ونحن نرغب في...‬
 ‫الفخاخ : هذا يمكن أن يكون حياة أو مسألة انقطاع. في المقابل معظمهم يحب ما يراه ، ولكن لديها شكوك حول منطقة‬
                                             ‫واحدة. إذا كنت تستطيع أن أؤكد له على هذه النقطة ، قد يكون لك وظيفة.‬
  ‫أفضل جواب : هذه المسألة تتعلق ب "وجود خطأ فادح" (السؤال 81) ، ولكن القلق هنا ليس تماما ان كنت في عداد‬
‫المفقودين بعض المؤهالت ، مثل اتفاق السالم الشامل التصديق ، ولكن بدال من أن خبرتكم والخفيفة في منطقة واحدة.‬
  ‫قبل الخوض في أي حوار ، في محاولة لتحديد أضعف جوانب بك ترشيح من هذه الشركة وجهة نظر. ثم تعد أفضل‬
                                                                     ‫رد ممكن لك يمكن لتعزيز الدفاعات الخاصة بك.‬
‫لنتجاوز هذه المسألة مع الطيران االلوان ، أنت ذاهب إلى االعتماد على استراتيجية رئيسية للكشف عن صاحب العمل‬
   ‫من أعظم الرغبات والحاجات ومن ثم مقارنتها مع قوتك. منذ كنت تعرف كيفية القيام بذلك من السؤال 1 ، كنت في‬
                                                                                                  ‫موقف أقوى بكثير.‬
                                    ‫بشكل أكثر تحديدا ، عندما المقابلة كما يطرح مثل هذا االعتراض ، يجب عليك...‬
                                                                                  ‫1. نتفق على أهمية هذه المؤهالت.‬
                                        ‫2. شرح ان قوتك قد يكون حقا أن تكون أكبر من سيرتك الذاتية يشير بسبب...‬
                     ‫3. عند هذه القوة يضاف إلى قوتك أخرى ، انها حقا لديك مجموعة من المؤهالت وهذا هو المهم.‬
      ‫ثم استعراض مجاالت بك أعظم نقاط القوة التي تطابق معظم بشكل ايجابي مع الشركة على وجه السرعة ، رأى‬
                                                                                           ‫معظم الرغبات والحاجات.‬
     ‫هذه الطريقة هي قوية للتعامل مع هذه المسألة وذلك لسببين. أوال ، كنت بك المقابلة اعطاء المزيد من الذخيرة في‬
‫مجال اهتمامه. ولكن األهم من ذلك ، كنت حول تركيزه بعيدا عن هذا واحد ، منطقة معزولة ووضعه على مزيج فريد‬
                                            ‫من نقاط القوة التي تقدمها ، والتي تعادل في قوتها تماما مع له أعظم يريد.‬
                                                  ‫السؤال 33 ما هو شعورك حول عمل ليالي وعطالت نهاية األسبوع؟‬
     ‫الفخاخ : تتلفظ "بأي حال من األحوال ، خوسيه" ويمكنك تقبيل عرض عمل وداعا. ولكن ماذا إذا كان لديك عائلة‬
  ‫ونريد ان نعمل جدول زمني معقول طبيعي؟ هل هناك طريقة للحصول على كل فرص العمل والجدول الزمني الذي‬
                                                                                                              ‫تريده؟‬
 ‫أفضل جواب : أوال ، إذا كنت مخلص لعمله وأكد أن هذه المسألة هي وضع الكرة اللينة. اجتز من خارج الحديقة على‬
    ‫األرجوحة االولى التي يقوم بها قائال ان هذا النوع من الجدول الزمني هو مجرد أسلوب حياتك. أضيف أن عائلتك‬
         ‫تتفهم ذلك. في الواقع ، انهم سعداء بالنسبة لك ، ألنهم يعرفون كنت احصل على أكبر قدر من االرتياح عملكم.‬
    ‫إذا ومع ذلك ، كنت تفضل اتباع أسلوب حياة أكثر توازنا واإلجابة على هذا السؤال مع آخر : "ما هو المعيار لديك‬
                                                                                                  ‫أفضل الناس هنا؟"‬
     ‫إذا كانت ساعات ال يزال غير واقعية سليمة للكم ، نسأل ، "هل لديكم أي أعلى الناس الذين يؤدون بشكل استثنائي‬
        ‫بالنسبة لك ، ولكن أيضا الذين لديهم عائالت وترغب في الحصول على المنزل في وقت لنراهم في الليل؟" هي‬
   ‫احتماالت هذه الشركة ال ، و هذا لك مع هذه الزميلة األخرى "كبار الفنانين ، الذين إجازة ، وليس في وقت الحق ،‬
                                                                                                  ‫وستة من جماعة".‬
  ‫اعتمادا على اإلجابة ، أن نكون صادقين بشأن الطريقة التي يمكن أن تندرج في الصورة. إذا كانت كل تلك الساعات‬
                                                 ‫اإلضافية تجعلك غير مريحة ، ويقول ذلك ، ولكن جملة ردكم ايجابيا.‬
‫مثال : "أنا أحب عملي ونفعل ذلك جيدا بشكل استثنائي. وأعتقد أن النتائج تتحدث عن نفسها ، وخاصة في... (أذكر لكم‬
  ‫اثنين أو ثالثة من مؤهالت قدرا أكبر من االهتمام لصاحب العمل. تذكر ، هذا هو ما يريده معظم ، وليس من مدمني‬
 ‫العمل بمؤهالت ضعيفة). ليس فقط من شأنه أن أحمل هذه الصفات ، ولكن أنا بنيت حياتي كلها وليس فقط على العمل‬
                                      ‫الشاق ، ولكن ذكية. أعتقد أن عليك أن تجد لي واحد من الناس األكثر إنتاجا هنا.‬
 ‫ولدي األسرة الذي يحب أن يراني بعد العمل وفي عطالت نهاية األسبوع. ويضيفون التوازن وثراء لحياتي ، وهو ما‬
 ‫يساعد بدوره لي أن أكون سعيدة ومثمرة في العمل. لو كنت قادرة على التعامل مع بعض لعمل إضافية في المنزل في‬
 ‫المساء أو في عطالت نهاية األسبوع ، من شأنه أن يكون مثاليا. اردت ان تحصل على أي شخص من الذين اإلنتاجية‬
  ‫استثنائي يلبي حاجاتك يتمتع بمؤهالت قوية. وسأكون قادرا على التعامل مع بعض من عبء العمل الثقيل في المنزل‬
                                                    ‫حيث يمكن أن يكون تحت سقف واحد في عائلتي. الجميع سيفوز ".‬
                                                                      ‫السؤال 63 هل أنت على استعداد لنقل أو السفر؟‬
       ‫الفخاخ : شقة مع االجابة ب "ال" وكنت قد إغالق الباب على هذه الفرصة. ولكن ماذا لو كنت حقا يفضلون عدم‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                              ‫1726 ‪Page‬‬
                                    ‫االنتقال أو السفر ، ورغم ذلك ، ال تريد أن تفقد وظيفة العرض على أكثر من ذلك؟‬
              ‫أفضل جواب : أوال معرفة أين قد تضطر إلى نقل ومقدار السفر قد يكون متورطا. ثم تجيب على السؤال.‬
                                                                          ‫إذا كان هناك أي مشكلة ، وأقول ذلك بحماس.‬
                                          ‫إذا كان لديك أي تحفظ ، وهناك مدرستين في التفكير في كيفية التعامل معها.‬
        ‫هل تنصح واحد للحفاظ على والخيارات مفتوحة لديك تحفظات على نفسك في الذهاب المبكر ، قائال : "ال توجد‬
‫مشكلة". أنت هنا هو استراتيجية للحصول على عرض أفضل ما يمكنك ، ثم اصدار حكم ما إذا كان يستحق ذلك لكنت‬
                                                                                                ‫على االنتقال أو السفر.‬
     ‫أيضا ، في الوقت الذي يأتي من خالل العرض ، قد يكون لديك عروض أخرى ، ويمكن اتخاذ قرار أكثر استنارة.‬
 ‫لماذا تقتل هذه الفرصة قبل أن يحصل على فرصة لزهر إلى شيء مميز حقا؟ وإذا كنت أكثر قليال اليائسة ثالثة أشهر‬
                                                      ‫من اآلن ، قد كنت أتمنى لكم لم يغلق بابها على االنتقال أو السفر.‬
       ‫الطريقة الثانية للتعامل مع هذه المسألة هو للتعبير عن تحفظ ، ولكن نؤكد أن كنت تكون مفتوحة لنقل (أو السفر)‬
                                                                                                     ‫الفرصة المناسبة.‬
       ‫استراتيجية الرد اخترت يعتمد على كيفية كنت متلهفة للحصول على الوظيفة. إذا كنت تريد أن تتخذ أي فرص ،‬
                                                                                                  ‫واختيار النهج األول.‬
            ‫إذا كنت تريد أن تلعب أصعب قليال إلى تأمل في الحصول على توليد أكثر إغراء العرض ، واختيار الثانية.‬
                  ‫السؤال 13 هل لديك الجرأة الكافية الطالق النار الناس؟ هل كان لديك تجربة اطالق العديد من الناس؟‬
    ‫الفخاخ : هذا "األبرياء" السؤال يمكن أن يكون باب الفخ الذي يرسل لك اسفل شالل واألراضي كنت في كومة من‬
    ‫الغبار خارج الباب األمامي. لماذا؟ ألن النية الحقيقية ليست فقط لمعرفة ما إذا كنت قد حصلت على المعدة الطالق‬
   ‫النار ، ولكن أيضا للكشف عن سوء تقدير في التوظيف والتي قد تسبب لك الكثير من الحرائق. أيضا ، إذا قمت النار‬
                                                                      ‫في كثير من األحيان ، هل يمكن أن يكون طاغية.‬
      ‫لذلك ال يرقى إلى الطعم من مجاملة وكم كنت قد أطلقت ، إال إذا كنت على استعداد لتفسير لماذا كانت خارجة عن‬
                                       ‫إرادتك ، وليس نتيجة إلجراءات التوظيف الخاص بك الفقراء أو مزاجه كريهة.‬
                   ‫أفضل جواب : صف منطقية ومعقولة إلدارة العملية يجب عليك اتباعها في كل من التوظيف والطرد.‬
 ‫على سبيل المثال : "بالدي كلها نهج اإلدارة هو توظيف افضل الناس يمكنني العثور على وتدريبهم بشكل جيد ودقيق‬
  ‫، والحصول منهم متحمسون وفخورون بأن نكون جزءا من فريقنا ، ومن ثم العمل معهم لتحقيق أهدافنا معا. اذا كنت‬
  ‫تفعل كل هذا الحق ، وخاصة توظيف األشخاص المناسبين ، وجدتها لم يكن لديك الطالق النار في كثير من األحيان.‬
   ‫"وهكذا معي ، واطالق النار هو المالذ االخير. ولكن عندما وصلنا إلى أن يتم ذلك ، فإنه البد من القيام به ، وأسرع‬
 ‫وأكثر نظافة ، كان ذلك أفضل. وقال موظف الفقراء يمكن أن تلحق ضررا فظيعا في إضعاف الروح المعنوية للفريق‬
      ‫كامل من الناس الطيبين. عندما يكون هناك أي وسيلة أخرى ، لقد وجدت أنه من األفضل لجميع األطراف المعنية‬
                                              ‫للعمل بحزم في التخلص من المجرمين الذين لن يغيروا طريقة حياتهم ".‬
                                                               ‫لماذا السؤال 43 هل كان لديك الكثير من فرص العمل؟‬
    ‫الفخاخ : بريدك المقابلة المخاوف التي قد تترك هذا الموقف بسرعة ، كما كان لديك غيرها. انه القلق الذي قد يكون‬
                                             ‫غير مستقر ، أو "مشكلة" الشخص الذي ال يمكن ان يحصل مع اآلخرين.‬
   ‫أفضل جواب : أوال ، حتى قبل ان نصل الى مرحلة المقابلة ، يجب أن تحاول تقليل صورتك واثب وظيفة. إذا كانت‬
   ‫هناك قيود عدة على سيرتك الذاتية لمدة تقل عن سنة واحدة ، والنظر في القضاء على من هم أقل أهمية. ربما يمكنك‬
                          ‫تحديد الوقت الذي أمضاه في المواقف السابقة في السنوات تقريب وليس في األشهر والسنوات.‬
                                                      ‫على سبيل المثال : بدال من أن يظهر بهذه الطريقة ثالثة مواقف :‬
                                                                                ‫4 / 2891 -- 3 / 3891 ، والمركز ؛‬
                                                                              ‫6 / 3891 -- 21/3891 ، المركز باء ؛‬
                                                                             ‫1 / 6891 -- 8 / 7891 ، المركز جيم ؛‬
                                                                         ‫... سيكون من األفضل أن تظهر بكل بساطة :‬
                                                                                         ‫2891 -- 3891 ، والمركز ؛‬
                                                                                          ‫6891 -- 7891 المركز ‪.C‬‬
     ‫وبعبارة أخرى ، هل قطرة المركز باء تماما. يالحظ ما يجعل هذا الفارق في الحد من الصورة كما قادوس وظيفة.‬
‫مرة واحدة في الجبهة من المقابلة ، وحتى يأتي هذا السؤال ، يجب عليك محاولة لطمأنة له. وصف كل موقف بوصفها‬
                                                                         ‫جزءا من نمط شامل من جهة والنمو الوظيفي.‬
  ‫ينبغي الحرص على عدم إلقاء اللوم على اآلخرين من أجل التغييرات المتكررة. ولكن يمكنك وينبغي أن تنسب بعض‬
                                                                             ‫التغييرات لظروف خارجة عن سيطرتك.‬
        ‫على سبيل المثال : شكرا الندماج المقبلة ، وأنت تريد تجنب حمام دم التي تلت ذلك ، لذلك قمت بعمل جيد ، قبل‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                ‫1736 ‪Page‬‬
                                                 ‫التحرك التصاعدي الوظيفي إدارتك جاء تحت فأس من المالك الجدد.‬
   ‫إذا كان ذلك ممكنا ، كما تبين أن التغييرات المهمة كانت أكثر تكرارا في أيامك األصغر ، بينما كنت إنشاء نفسك ،‬
      ‫والتقريب من المهارات الخاصة بك ويبحث عن الطريق الصحيح الوظيفي. في هذه المرحلة في حياتك المهنية ،‬
                                               ‫وكنت مهتما بالتأكيد أكثر من ذلك بكثير في أفضل فرصة طويلة األجل.‬
 ‫هل يمكن أيضا أن نستشهد بهذه المهمة (ق) حيث كنت بقيت االطول والتي تصف هذا النوع من الحاالت هو ما كنت‬
                                                                                                        ‫تبحث عنه اآلن.‬
                                                                       ‫73 السؤال لماذا ترى في الدور السليم / مهمة...‬
                                                                              ‫... جيدة المسمى الوظيفي (كنت تسعى) ؛‬
                                                                                                          ‫... مدير جيد ؛‬
                                                                                  ‫... مسؤول تنفيذي في خدمة المجتمع ؛‬
                                                                           ‫... وهي شركة رائدة في هذه الصناعة ، الخ.‬
        ‫الفخاخ : هذه وغيرها من "الدور الصحيح" صممت األسئلة الختبار فهمك لمكانك في الصورة األكبر إلدارتك‬
    ‫والشركة والمجتمع والمهنة.... وكذلك الدور المناسب لكل من هذه الكيانات ينبغي أن تضطلع به في صورة أكبر .‬
 ‫والسؤال هو األكثر تكرارا من قبل األفراد والشركات األكثر مدروس... أو من جانب الجهات المعنية التي كنت قادما‬
      ‫من مكان مع ثقافة مختلفة جذريا الشركات (مثل جهاز بيروقراطي كبير من الحكومة لشركة صغيرة العدوانية).‬
    ‫واألكثر شيوعا الخطأ جعل المديرين التنفيذيين في اإلجابة ببساطة ال يجري إعداده (يبدو كما لو انهم لم يعطي أي‬
           ‫شيء من هذا على الرغم من.)... أو في صيغة الجواب األنسب لمنظمتهم قبل ثقافة بدال من شركة لتوظيف.‬
     ‫أفضل جواب : اعتقد من معظم المكونات األساسية للنجاح في كل فئة من فئات المذكورة أعاله -- عنوان عملك ،‬
                                                                                   ‫دوركم كمدير ، مؤسستكم دور ، الخ.‬
   ‫تحديد ثالثة على االقل ولكن ليس اكثر من ست صفات كنت تشعر هي األكثر أهمية لتحقيق النجاح في كل دور. ثم‬
                                                                                             ‫ارتكاب ردكم على الذاكرة.‬
    ‫هنا ، مرة أخرى ، لمزيد من المعلومات كنت قد رسمت حول أعظم الرغبات والحاجات من الشخص الذي يجري‬
            ‫المقابلة ، والواجبات المنزلية أكثر قمت به للتعرف على ثقافة الشركة ، وأكثر على الهدف سيكون جوابك.‬
                                   ‫السؤال 83 ما الذي تقوله لرئيسك اذا كان مجنونا فكرة ، ولكن كنت اعتقد انه ينتن؟‬
                   ‫الفخاخ : هذا سؤال آخر أن حفر قيمتين ، في هذه الحالة ، والوالء والصدق ، وضد بعضها البعض.‬
                  ‫أفضل جواب : تذكر القاعدة ذكرت في وقت سابق : في أي صراع بين القيم ، ويختار دائما النزاهة.‬
     ‫على سبيل المثال : أعتقد أنه عند تقييم أي شيء ، من المهم التأكيد على ايجابية. ماذا أنا أحب حول هذه الفكرة؟ "‬
‫"وبعد ذلك ، إذا كان لديك تحفظات ، من المؤكد أنني أريد أن أشير بها ، وعلى وجه التحديد ، بموضوعية وواقعية ما‬
                                                                                                               ‫استطيع".‬
‫"بعد كل شيء ، أهم شيء أنا مدين مدرب بلدي هو الصدق. إذا كان ال يمكن أن نعول على لي لذلك ، يمكن عندئذ كل‬
                                                               ‫شيء آخر كنت قد يفعل أو يقول أن مشكوك في عينيه ".‬
  ‫"ولكن أريد أيضا أن أعبر عن أفكاري بطريقة بناءة. حتى هدفي في هذه الحالة سيكون لنرى ما اذا كان مدرب بلدي‬
   ‫وأنا ال يمكن أن فكرته أقوى وأكثر جاذبية ، حتى أنه فعال على أي تحفظ األولي أنا أو غيرهم قد يكون عن ذلك. "‬
    ‫"وبطبيعة الحال ، إذا كان لي أن ينقض ، وتقول :' ال ، دعونا نفعل ذلك في طريقي ، 'ثم أنا مدين له دعمي الكامل‬
                                                                   ‫ودعم متحمس لجعله العمل على أفضل وجه ممكن."‬
                                                    ‫93 السؤال كيف يمكن أن يكون لديك تحسين حياتك المهنية التقدم؟‬
    ‫الفخاخ : هذا هو آخر واالختالف بشأن هذه المسألة ، "إذا كنت تستطيع ، كيف يمكنك أن تعيش حياتك من جديد؟"‬
               ‫تذكر انك لن تدخل في أي من هذه الدعوات إلعادة كتابة التاريخ شخص. ال يمكنك الفوز اذا كنت تفعل.‬
 ‫أفضل جواب : أنت عموما سعيدة جدا مع التقدم الوظيفي. ربما ، إذا لم يكن يعرف شيئا في وقت سابق في الحياة (من‬
         ‫المستحيل أن نعرف في ذلك الوقت ، مثل النمو المزدهر في فرع في الصناعة الخاصة بك... أو تقليص حجم‬
          ‫الشركات التي من شأنها أن تخلص التدريجي من عملك السابق) ، وكنت قد انتقلت في بعض االتجاه عاجال.‬
    ‫ولكن كل شيء ، وأنت تتحمل مسؤولية أين أنت ، وكيف كنت قد حصلت هناك ، أين أنت ذاهب... وأنت ال تشعر‬
                                                                                                            ‫بالندم المرفأ.‬
‫السؤال 26 ماذا تفعل إذا كان زميل التنفيذية على مستوى الشركات الخاصة لم يسحب له / لها وزن... وكان هذا يضر‬
                                                                                                                 ‫إدارتك؟‬
‫الفخاخ : إن هذه المسألة وغيرها من تلك التي افتراضية اختبار تتحلون به من عالقات إنسانية وكيف يمكن التعامل مع‬
                                                                                                         ‫مكتب السياسة.‬
     ‫أفضل جواب : في محاولة لقياس النمط السياسي للشركة واالسترشاد تبعا لذلك. بصفة عامة ، تراجع عن المبادئ‬
        ‫العالمية للعالقات إنسانية فعالة -- التي في النهاية ، وتجسد طريقة كنت ترغب في أن يعامل في ظرف مماثل.‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                   ‫1746 ‪Page‬‬
     ‫على سبيل المثال : "جيد العالقات اإلنسانية سيدعو بالنسبة لي للذهاب مباشرة إلى الشخص ، وشرح الوضع ، في‬
       ‫محاولة للحصول على مساعدته في تحقيق حل بناء وايجابي. إذا لمست المقاومة ، وأود أن تكون مقنعة كما أنني‬
    ‫أعرف كيف أشرح فوائد يمكننا جميعا أن نستفيد من العمل معا ، والمشاكل ، نحن في الشركة وعمالئنا على تجربة‬
                                                                                                              ‫إذا لم نفعل ".‬
                                               ‫المتابعة الممكنة سؤال : وماذا كنت ستفعل لو انه ما زال لم يغير سلوكه؟‬
    ‫الجواب : "شيء واحد لن نفعله هو ان نجعل الشريحة المشكلة ، ألنها ستزداد سوءا ، وتطل على أنه سيكون سابقة‬
 ‫سيئة. وأود أن حاول مرارا وتكرارا ، ومرة أخرى ، في أي طريقة ممكنة ، من أجل حل المشكلة ، التي تنطوي على‬
‫نطاق أوسع ودوائر أوسع من الناس ، سواء فوق وتحت والتنفيذية بما في ذلك االساءة بلدي بوس إذا لزم األمر ، حتى‬
                   ‫يتسنى للجميع المشاركة يمكن أن نرى مكافآت من أجل العمل الجماعي والمآخذ على عدم التعاون ".‬
     ‫"أود أن أضيف أن أنا أبدا ما بعد تأتي عبر الحالة التي ال يمكن حلها عن طريق تسخير اآلخرين في العزم والجهد‬
                                                                                                                     ‫البناء."‬
                              ‫السؤال 16 لقد تم مع شركتك وقتا طويال. لن يكون من الصعب التحول الى شركة جديدة؟‬
‫الفخاخ : بريدك المقابلة تشعر بالقلق من أن هذا الكلب البالغ من العمر سوف تجد أنه من الصعب أن تتعلم حيال جديدة.‬
       ‫أفضل جواب : وللتغلب على هذا االعتراض ، يجب أن نشير إلى نواح كثيرة كنت قد نمت وتكييفها مع الظروف‬
         ‫المتغيرة في شركتك الحالية. لم يكن وضعا جامدا. تسليط الضوء على مسؤوليات مختلفة كنت قد عقدت ، على‬
                                                                 ‫مجموعة واسعة من الحاالت الجديدة التي واجهتك وغزا.‬
  ‫نتيجة لذلك ، تعلمت على التكيف بسرعة مع كل ما هو ألقيت عليك ، وأنت تعيش على التحفيز من التحديات الجديدة.‬
  ‫لمزيد من طمأنة المقابل ، وصف التشابه بين الموقف الجديد الخاص بك واحد قبل. شرح التي يجب أن تكون مريحة‬
                                              ‫جدا العاملة هناك ، منذ احتياجاتهم ومهاراتك في جعل وجود تطابق كامل.‬
                                                 ‫السؤال 26 أيار / مايو يمكنني االتصال بك رب العمل الحالي لإلشارة؟‬
 ‫الفخاخ : إذا كنت تسعى للحفاظ على البحث عن وظائف القطاع الخاص ، وهذا هو آخر شيء تريده. ولكن إذا كنت ال‬
                                                                  ‫تتعاون ، لن يبدو لك كما لو كنت تحاول اخفاء شيء ما؟‬
  ‫أفضل جواب : عبر عن القلق من أن كنت ترغب في االحتفاظ بك في البحث عن عمل خاصة ، ولكن في ذلك الوقت‬
                                                                                                      ‫، سيكون بخير تماما.‬
 ‫على سبيل المثال : "يا رب العمل الحالية ليست على علم بالدي والبحث عن وظائف ، ألسباب واضحة ؛ كنت تفضل‬
‫أن تبقى على هذا النحو. سأكون ممتنا لو معظم احتفظنا مناقشتنا الحق سرية اآلن. بطبيعة الحال ، عندما كنا نتفق على‬
             ‫أن هذا هو الوقت المناسب ، ثم وبكل الوسائل يجب عليك االتصال بهم. أنا فخور جدا لبلدي محضر هناك.‬
                                                 ‫سؤال 36 أعطني مثاال إلبداعك (مهارة إدارة القدرة التحليلية... ، الخ.)‬
  ‫الفخاخ : إن أسوأ جريمة هنا هو ببساطة عدم االستعداد. تردد بك قد تبدو كما لو كنت تجد صعوبة في تذكر آخر مرة‬
                                                                                           ‫كنت اإلبداعية والتحليلية ، الخ.‬
      ‫أفضل جواب : تذكر من السؤال 2 التي يجب أن تلتزم الذاكرة الخاصة بك على قائمة أعظم االنجازات وآخرها ،‬
                                                                                     ‫والمستعدين دائما على طرف اللسان.‬
     ‫إذا كان لديك مثل هذه القائمة ، فإنه من السهل أن يقدم أي من اإلنجازات في ضوء نوعية ويسأل عن المقابلة. على‬
         ‫سبيل المثال ، فإن نجاح تحطيم كنت دبرت في العام الماضي تدل على أن التجارة يمكن أن تستخدم كمثال على‬
                                                                   ‫اإلبداع ، أو القدرة التحليلية ، أو لديك القدرة على إدارة.‬
                                                                             ‫66 السؤال أين يمكن استخدام بعض التحسن؟‬
                                     ‫الفخاخ : هناك طريقة أخرى صعبة لتحصل على االعتراف الضعف. ال ألنها تقع.‬
‫أفضل جواب : حافظ على هذا الجواب ، مثل كل ما تبذلونه من األجوبة ، وإيجابية. وخير وسيلة للرد على هذا السؤال‬
 ‫هو التعرف على أحدث فرع لمهنتك (واحد وهذا ال بد من رب عملك احتياجات) كمجال كنت متحمسة للغاية وترغب‬
                                                           ‫في استكشاف المزيد من تماما على مدى األشهر الستة المقبلة.‬
                                                                                                     ‫16 السؤال ماذا تقلق؟‬
                     ‫الفخاخ : أعترف لك القلق ويمكن أن يبدو وكأنه الخاسر. يقول لك ال تقلق أبدا سليمة ذات مصداقية.‬
                                                        ‫أفضل جواب : تعريف كلمة تقلق 'بحيث ال تنعكس سلبا على لك.‬
      ‫مثال : "أنا لن أصف ذلك بأنه قلق ، ولكن أنا هدفا بقوة شخص المنحى. حتى أحافظ على تسليم أي شيء في بلدي‬
    ‫العقل الذي يبدو أنه حفظ لي من تحقيق تلك األهداف ، حتى أجد حال. هذا جزء من بالدي مثابرة ، على ما أعتقد. "‬
                                                                      ‫السؤال 46 كم ساعة في األسبوع هل عادة ما العمل؟‬
     ‫الفخاخ : انت ال تريد اعطاء رقم محدد. جعله منخفضة ، والتي قد ال ترقى. عالية جدا ، وعليك دائما تشعر بالذنب‬
                                                                                ‫حيال تسلل خارج الباب في الساعة 11:1.‬
‫أفضل جواب : إذا كنت في الحقيقة كنت مخلص لعمله وإحساس هذه الشركة تود أن : قل أنت مخلص لعمله وأكد ، أن‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                      ‫1756 ‪Page‬‬
                ‫تقوم في كثير من األحيان العمل ليال وعطالت نهاية األسبوع. عائلتك يقبل هذا ألنه يجعل لكم الوفاء بها.‬
     ‫إذا كنت ال من مدمني العمل : لنفرض أنك دائما وعملت بجد لساعات طويلة. وغني مع األرض. انه شعور واحد ،‬
‫فإنه من الصعب تتبع ساعات بسبب عملكم هو العمل من الحب ، وتستمتع ليس أكثر من حل المشاكل. لذلك كنت دائما‬
           ‫أفكر بك العمل ، بما في ذلك مرات عندما كنت في المنزل ، في حين حلق في الصباح ، في حين التنقل ، الخ.‬
                                                               ‫السؤال 76 ما هو أصعب جزء من كونها عنوان العمل ()؟‬
   ‫الفخاخ : إذا لم تكن جملة اإلجابة بشكل صحيح ، يمكن أن نخلص إلى أن المقابلة الخاصة بك مهما كنت تعرف بأنها‬
                                                                                    ‫"صعبة" هو المكان الذي كنت ضعيفة.‬
 ‫أفضل جواب : أوال ، إعادة تعريف "صعبة" لتكون "صعبة" والذي هو أكثر إيجابية. بعد ذلك ، التعرف على الجميع‬
   ‫في المنطقة مهنتك تعتبر تحديا والذي قمت التفوق. وصف عملية اتباع التي تمكنك من الحصول على نتائج رائعة...‬
                                                                                           ‫وتكون محددة حول تلك النتائج.‬
          ‫على سبيل المثال : "اعتقد ان كل مدير المبيعات يجد تحديا لتحفيز القوات في حالة ركود. ولكن هذا ربما يكون‬
                        ‫االختبار االقوى الحد كبار مدير المبيعات. انني اشعر ان هذا هو أحد المجاالت التي تتفوق أنا ".‬
    ‫واضاف "عندما رأيت اول مؤشر على ان المبيعات قد تنزلق أو أن مبيعات قوة الدافع يتضاءل بسبب االنكماش في‬
     ‫االقتصاد ، وهنا أضع الخطة موضع التنفيذ على الفور..." (يعقبها وصف كل خطوة في هذه العملية... وأكثر األهم‬
                                                                                ‫من ذلك أن نتائج استثنائية كنت قد تحققت).‬
                                                                                          ‫السؤال 86 و"مشكلة افتراضية"‬
  ‫الفخاخ : في بعض األحيان في مقابلة سوف تصف وضعا صعبا ونسأل : "كيف يمكنك التعامل مع هذا األمر؟" وبما‬
    ‫أنه يكاد يكون من المستحيل الحصول على جميع الحقائق أمامك من هذا العرض الموجز ، ال تقع في فخ من يحاول‬
‫لحل هذه المشكلة واعطاء حكمك على الفور. فإنه سوف يصبح لديك عملية صنع القرار يبدو غير كاف على اإلطالق.‬
  ‫أفضل جواب : وبدال من ذلك ، وصف العقالنية ، عملية منهجية كنت اتبع في تحليل هذه المشكلة ، الذي كنت سوف‬
                                        ‫يتشاور مع وتوليد الحلول الممكنة ، واختيار أفضل مسار للعمل ، ورصد النتائج.‬
    ‫نتذكر ، في كل من هذا القبيل ، "ماذا كنت تفعل؟" األسئلة ، دائما تصف عملية أو أساليب العمل ، وعليك ان تذهب‬
                                                                                                                    ‫الخطأ.‬
                                                                      ‫السؤال 96 ما هو التحدي األصعب كنت قد واجهتها؟‬
       ‫الفخاخ : عدم االستعداد أو مستشهدا بمثال من ذلك في وقت مبكر في حياتك أنه ال تسجيل نقاط كثيرة للكم في هذه‬
                                                                                               ‫المرحلة من حياتك المهنية.‬
             ‫أفضل جواب : هذا هو السؤال سهال إذا كنت على استعداد. وأحد األمثلة الحديثة على استعداد أن يثبت إما :‬
                                                             ‫1. وقال جودة األكثر أهمية بالنسبة للعمل في متناول اليد ؛ أو‬
    ‫2. والجودة التي هي دائما في الطلب ، مثل القيادة والمبادرة ، والمهارات اإلدارية ، واالقناع ، والشجاعة والمثابرة‬
                                                                                                            ‫والذكاء ، الخ.‬
                                                                              ‫السؤال 21 هل تنظر في بدء عمل خاص بك؟‬
 ‫الفخاخ : إذا كنت تقول "نعم" ووضع بحماس ، ويمكن تصور أن تكون على النحو منفلتة في إحدى الشركات الكبرى‬
‫، أيضا في مجال تنظيم المشاريع لجعل جيدا... العب فريق أو شخص الذين اضطروا إلى تسوية للحياة ألن الشركات‬
                                                                ‫التي ال يمكن أن الذهاب من األعمال التجارية الخاصة بك.‬
       ‫أيضا الكثير من الحماس في اإلجابة ب "نعم" يمكن أن يوقظ مشاعر االرتياب من شركة صغيرة تشير إلى أنه قد‬
          ‫تكون خطة الخروج بمفردك في وقت قريب ، وربما أخذ بعض الحسابات الرئيسية أو األسرار التجارية معكم.‬
‫من ناحية أخرى ، إذا كنت اإلجابة "ال ، ابدا" هل يمكن أن ينظر إليه على أنه أمن الذهن بدون طيار الذي لم يحلم حلم‬
                                                                                                                      ‫كبير.‬
                                                                            ‫أفضل جواب : مرة أخرى أنه من األفضل أن :‬
                                                                     ‫1. قياس هذه الشركة ثقافة الشركات ، وقبل اإلجابة...‬
   ‫2. أن نكون صادقين (والذي ال يعني لديك لحية حصة الخاص بك الخيال من حق االنتخاب أو السرير واإلفطار في‬
                                                                                            ‫يوم من األيام كنت خطة لفتح).‬
‫عموما ، إذا كانت ثقافة الشركات هو أن وجود كبير ، رسميا ، على غرار الهيكل العسكري ، والحد من أية إشارة إلى‬
         ‫أن كنت أحب أن يكون مشروعك التجاري. قد يقول ، "أوه ، ربما أكون قد قدمت لها فكر مرة أو مرتين ، ولكن‬
                                     ‫حياتي كلها قد تم في المنظمات الكبيرة. حيث ان لدي وبرع فيها ، وأريد أن أكون ".‬
 ‫إذا كانت ثقافة الشركات هو أقرب إلى حرة الحركة ، ‪ everybody's‬واحد في صفقة صانع متنوعة ، ثم التأكيد على‬
  ‫أن وجود شركة مثل هذا ، يمكنك الحصول على أفضل تقريبا من كل العالم ، واإلثارة من رؤية أفكارك وخطط تأخذ‬
                                         ‫الشكل... مقترنا مع الموارد واالستقرار في منظمة الراسخة. تبدو بيئة مثالية لك.‬
    ‫في أي حال ، ومهما كانت ثقافة الشركات ، ومن المؤكد أن تشير إلى أن أي رغبات حول تشغيل الخاصة بك تظهر‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                    ‫1766 ‪Page‬‬
                                                           ‫هي جزء من الماضي ، وليس لديك أو الحاضر أو المستقبل.‬
     ‫آخر شيء تريد أن المشروع عبارة عن صورة إما حالم الذين فشلوا ، واآلن لتسوية شرنقة الشركات... أو المنشق‬
     ‫الذي ال يهدأ وسوف يطير خارج الباب مع حسابات الرئيسية ، واالتصاالت واألسرار التجارية تحت يديه فقط في‬
                                                                        ‫أقرب وقت ان حصلت على تمويل اعادة بنائه.‬
    ‫تذكر دائما : مطابقة ما تريد مع ما يقدمه الموقف. للمزيد من المعلومات كنت قد كشفت عن موقف ، وتصديق أكثر‬
                                                                                                 ‫يمكنك ان تجعل قضيتك.‬
                                                                                             ‫السؤال 11 ما هي أهدافكم؟‬
                        ‫الفخاخ : عدم وجود أي... أو التي ليس لها سوى عموميات غامضة ، وليس أهدافا محددة جدا.‬
‫أفضل جواب : العديد من المديرين التنفيذيين في وضع يمكنها من توظيف كنتم مؤمنين قوي في تحديد األهداف. (انها‬
                                                ‫واحدة من األسباب التي قد حققت الكثير). هم يحبون الستئجار العينية.‬
     ‫إذا كنت غامضة حول حياتك المهنية ، وأهداف شخصية ، يمكن أن يكون هناك نفر كبير من الناس قد كنت سوف‬
                                                                                        ‫تعترضك في البحث عن وظيفة.‬
‫أن تكون على استعداد لمناقشة أهدافك في كل مجال رئيسي من مجاالت حياتك : الوظيفي ، والتنمية الشخصية والتعلم‬
  ‫، واألسرة ، والجسدي (الصحة) ، وخدمة المجتمع (إذا كان لديك المقابلة من الواضح أن الشخص الدينية) هل يمكن‬
‫لفترة وجيزة وعموما يلمح الى الروحية الخاصة بك األهداف (والتي تظهر كنت جيدا الفردية تقريب مع القيم الخاصة‬
                                                                                               ‫بك في الترتيب الصحيح).‬
       ‫تكون على استعداد لوصف كل هدف من حيث معالم محددة ترغب في تحقيقه على طول الطريق ، كنت الفترات‬
 ‫الزمنية إلنجاز تخصيص ، لماذا يكون الهدف هو مهم بالنسبة لك ، وخطوات محددة كنت أخذ لتحقيق ذلك. ولكن هل‬
      ‫هذا اإليجاز ، كما كنت ال أريد التحدث أكثر من دقيقتين على التوالي قبل السماح بإجراء المقابلة الخاصة بك مرة‬
                                                                                                     ‫أخرى في المحادثة.‬
                                                                                   ‫السؤال 21 لماذا عند استئجار الناس؟‬
                                                                                 ‫الفخاخ : كونه غير مستعد لهذه المسألة.‬
    ‫أفضل جواب : تحدث األفكار الخاصة بك هنا ، ولكن لإلجابة أفضل لهم نسج حول ثالثة مؤهالت أهم ألي موقف.‬
                                                                          ‫1. يمكن للشخص القيام بالعمل (المؤهالت)؟‬
                                                                               ‫2. سوف الشخص القيام بالعمل (الدافع)؟‬
                                                         ‫3. سوف تناسب الشخص في ( "لدينا نوع من العب فريق")؟‬
              ‫مسألة بيع 31 دباسة لي هذا... (هذا قلم... وهذا على مدار الساعة... أو شيء آخر في المقابلة في مكتبه).‬
    ‫الفخاخ : بعض المقابالت ، وخاصة أصحاب األعمال التجارية والتي يصعب تغيير المديرين التنفيذيين في شركات‬
  ‫التسويق يحركها ، نرى أن فن البيع الجيد ضروري ألي موقف مفتاح ونسأل لمظاهرة لحظة من المهارات الخاصة‬
                                                                                                       ‫بك. تكون جاهزة.‬
 ‫أفضل جواب : طبعا ، كنت تعرف مسبقا سرية األهم من كل فن البيع الكبيرة -- "معرفة ما يريده الناس ، ثم تبين لهم‬
                                                                                                  ‫كيفية الحصول عليها."‬
    ‫إذا كان لديك المقابلة يلتقط له دباسة ويسأل : "بيع هذا لي ،" انكم ذاهبون الى شرح هذا المبدأ ثبت الرئيسي. وإليك‬
                                                                                                               ‫الطريقة :‬
      ‫"حسنا ، يجب أن يكون بائعا كل من له معرفة جيدة المنتج وتوقعاته قبل أن يبيع أي شيء. لو كنت تبيع هذا ، فما‬
                        ‫استقاموا لكم فاستقيموا األولى للتعرف على كل ما بوسعي عن ذلك ، بجميع المزايا والفوائد. "‬
       ‫"ثم ، إذا كان هدفي أن يبيعه لك ، وأود أن تفعل بعض البحوث بشأن كيف يمكن استخدام مثل هذا دباسة غرامة.‬
                      ‫أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي عن طريق طرح بعض األسئلة. هل لي أن أسألك بضعة أسئلة؟ "‬
   ‫ثم طرح بعض األسئلة مثل ، "فقط من باب الفضول ، إذا لم يكن لديها بالفعل دباسة مثل هذا ، لماذا تريدون واحدة؟‬
                                                                 ‫وباإلضافة إلى ذلك؟ ألي سبب آخر؟ أي شيء آخر؟ "‬
       ‫واضاف "هل تريد مثل هذا دباسة يمكن التعويل عليها؟... ابق على امدادات جيدة من المواد الغذائية األساسية؟"‬
                                                       ‫(طرح المزيد من األسئلة التي تشير إلى مالمح هذا وقد دباسة.)‬
 ‫مرة كنت قد طلبت من هذه األسئلة ، وجعل العرض التقديمي نقال عن كافة ميزات وفوائد هذه دباسة والسبب في ذلك‬
                                                              ‫هو بالضبط ما يجري المقابلة فقط قلت لك انه يبحث عن.‬
     ‫ثم وثيق مع "مجرد فضول ، ما من شأنه أن تأخذ بعين االعتبار سعر معقول لدباسة نوعية مثل هذا... على دباسة‬
    ‫يمكن أن يكون لكم الحق اآلن ، وسوف (ثم كرر جميع المشاكل ودباسة من شأنه أن يحل له)؟ مهما يكن ما يقوله ،‬
                                                                    ‫(إال إذا كان صفر) ، ويقول ، "حسنا ، لدينا اتفاق."‬
    ‫مالحظة : إذا كنت اختبارات المقابلة بسبب القتال في كل خطوة على الطريق ، وينكر انه يرغب حتى في مثل هذا‬
‫البند ، ال نقاتله. يأخذ المنتج بعيدا عنه بقوله : "السيد احتمال ، وأنا مسرور كنت قد قال لي الحق مقدما بأن ليس هناك‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                 ‫1776 ‪Page‬‬
  ‫طريقة كنت تريد من أي وقت مضى هذا دباسة. كما تعلمون جيدا ، أن القاعدة األولى من المبيعات األكثر إنتاجية في‬
 ‫أي مجال هو لتلبية احتياجات المواطنين الذين يحتاجون حقا وتريد منتجاتنا ، وانها مجرد نفايات الجميع في الوقت إذا‬
  ‫كنا في محاولة الجبارها على أولئك الذين ال. وأنا بالتأكيد ال تريد أن تضيع وقتك. ولكن نحن بيع العديد من البنود. ال‬
‫يوجد أي منتج على هذا المكتب الذي من شأنه أن يشبه إلى حد كبير المتالك... مجرد عنصر واحد؟ "عندما يشير إلى‬
      ‫شيء ما ، كرر العملية المذكورة أعاله. اذا كان يعرف اي شيء عن البيع ، ويجوز له أن أعطيك بالتصفيق وقوفا.‬
                                                                  ‫السؤال 61 "والسؤال الراتب" -- كم من المال تريدون؟‬
     ‫الفخاخ : يمكن أيضا أن العبارات النحو ، وقال "ما قيمته راتب أنت؟"... أو : "كم هي جعل لكم اآلن؟" الخاص بك‬
      ‫وهذا هو أهم التفاوض. الخطأ التعامل معها ويمكنك ضربة لعرض العمل أو الذهاب إلى العمل على أقل بكثير مما‬
                                                                                                         ‫كنت قد حصلت.‬
         ‫أفضل جواب : للحصول على راتب الحد األقصى من القدرة التفاوضية ، ونتذكر هذه المبادئ التوجيهية خمسة :‬
      ‫1. أبدا طرح المرتبات. دعونا نفعل ذلك في المقابلة األولى. المبيعات الجيدة بيع منتجاتهم جيدا قبل التحدث السعر.‬
                         ‫لذلك ينبغي لك. جعل المقابلة أريد منك أوال ، والموقف التفاوضي الخاص بك سيكون أقوى بكثير.‬
 ‫2. إذا كان لديك المقابلة يثير مسألة الراتب السابق ألوانه ، وذلك قبل قيامك كانت لديه فرصة لخلق الرغبة لمؤهالتك‬
       ‫، تأجيل هذه المسألة ، قائال شيء من هذا القبيل ، وقال "المال هو مهم بالنسبة لي ، ولكن ليس من واجبي االهتمام‬
        ‫الرئيسي. الفرص والنمو هي أكثر أهمية بكثير. ما يهمني وليس القيام به ، اذا كنت ال العقل ، هو استكشاف إذا أنا‬
                                             ‫الحق لهذا المنصب ، ومن ثم الحديث عن المال. من شأنه أن يكون بخير؟ "‬
        ‫3. القاعدة # 1 أي تفاوض هو : الجانب مع يفوز على مزيد من المعلومات. بعد ان قمت بعمل دقيق للبيع المقابلة‬
 ‫وحان الوقت الجراء محادثات من المرتبات ، والسري هو الحصول على رب العمل يتحدث عن ما كان على استعداد‬
         ‫لدفع قبل أن تكشف ما كنت على استعداد لقبول. لذلك ، عندما سئل عن الراتب ، والرد بالقول : "أنا متأكد من أن‬
         ‫الشركة قامت بالفعل بوضع نطاق المرتبات لهذا الموقف. هل لك أن تقول لي ما هو؟ "أو" أريد دخال يتناسب مع‬
‫قدراتي والمؤهالت. وأنا على ثقة بأنك ستكون منصفة معي. ما الذي دفع الموقف؟ "، أو بكل بساطة ،" ماذا يعني هذا‬
                                                                                                          ‫الموقف يدفع؟ "‬
        ‫6. تعلم مسبقا ما كنت تقبل. لمعرفة ما هو معقول ، والبحث في سوق العمل ، وهذا الموقف بالنسبة ألية معلومات‬
   ‫ذات صلة المرتبات. نتذكر أن معظم المديرين التنفيذيين للبحث عن 22-12 ٪ $ تدفع دفعة عندما تبديل وظائف. إذا‬
                                                             ‫كنت صارخ يتقاضون أجورا زهيدة ، قد تريد أكثر من ذلك.‬
  ‫1. لم يكذب بشأن ما جعل حاليا ، ولكن ال تتردد لتشمل التكلفة التقديرية لكافة اطراف ، والتي يمكن أن تك على 12-‬
                                                                     ‫21 ٪ أكثر إلى حسابك الحالي "النقدية فقط" الراتب.‬
                                                                                     ‫السؤال 11 والسؤال غير المشروعة‬
             ‫الفخاخ : أسئلة غير قانونية تتضمن أي فيما يتعلق عمرك... عدد وأعمار أطفالك أو غيرهم من المعالين الحالة‬
   ‫الزواجية......... اسم أولى الدين االنتماء السياسي......... أصل األصل القومي... مهد... التجنس من والديك ، الزوج‬
      ‫أو األطفال المعوقين... األمراض... ... األندية... أو الزوج االحتالل... إال إذا كان أي من أعاله تتصل مباشرة الى‬
    ‫حسابك في أداء هذه المهمة. ال يمكنك حتى أن تكون ردا على سؤال حول االعتقاالت ، وإن كان يمكن أن تكون ردا‬
                                                                                                ‫على سؤال حول قناعات.‬
   ‫أفضل جواب : وكيل وتهديدا مستمرا من الدعاوى القضائية ، فإن معظم األشخاص الذين يجرون المقابالت يدركون‬
     ‫جيدا هذه الممنوعات. بعد التي قد تواجهها ، وعادة في مقابلة ثانية أو ثالثة ، أحد كبار المسؤولين التنفيذيين الذين ال‬
                                                                ‫مقابلة كثيرا ونسي انه ال يمكن طرح أسئلة من هذا القبيل.‬
       ‫يمكنك التعامل مع مسألة غير قانونية في عدة طرق. أوال ، يمكن التأكيد على الحق القانوني الخاص بك ليس للرد.‬
                                                        ‫ولكن هذا لن تخيفه او احراج لكم المقابلة وتدمير أي عالقة لديك.‬
     ‫ثانيا ، هل يمكن ابتالع لديك مخاوف من الخصوصية ، واإلجابة على هذا السؤال مباشرة بشكل إلى األمام إذا كنت‬
    ‫تشعر بأن اإلجابة يمكن أن تساعدك. على سبيل المثال ، لديك المقابلة ، والمعمدانية ورع ، ويعترف لك من الكنيسة‬
                                                    ‫ويذكر ذلك. هنا ، هل يمكن أن تكسبه من خالل الحديث عن كنيستك.‬
      ‫ثالثا ، إذا كنت ال تريد غزو خصوصيتك ، يمكنك دبلوماسيا لرد على القلق وراء السؤال دون اإلجابة على السؤال‬
                                                                                                                   ‫نفسه.‬
 ‫على سبيل المثال : إذا كنت من أكثر من 21 وسأل : "كم عمرك؟" يمكنك اإلجابة مع مباراة ودية ، وهو يبتسم مسألة‬
 ‫خاصة بك حول ما اذا كان هناك قلق من أن سنك بلدي تؤثر في أدائك. متابعة هذا األمر عن طريق طمأنة المقابلة أنه‬
  ‫ال يوجد شيء في هذا العمل ال يمكنك ان تفعل و، في الواقع ، بك العمر والخبرة هي أهم المزايا التي تقدمها لصاحب‬
                                                                                           ‫العمل وذلك لألسباب التالية...‬
   ‫مثال آخر : إذا سألت : "هل كنت تخطط لديهم أطفال؟" هل يمكن اإلجابة ، "أنا بصدق مكرسة لمسيرتي" ، وربما ،‬
  ‫واضاف "ليس لدي أي خطط بشأن األطفال." (ال تحتاج إلى الخوف قمت وتعهد عدم اإلنجاب األبدية. ديك كل الحق‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                 ‫1786 ‪Page‬‬
                 ‫في تغيير الخطط في وقت الحق. احصل على أول وظيفة ومن ثم التمتع بجميع الخيارات الخاصة بك.)‬
  ‫األهم من ذلك ، أن نتذكر أن األسئلة غير قانونية تنشأ من الخوف انكم لن أداء جيدا. الجواب األفضل من ذلك كله هو‬
       ‫الحصول على عمل وأداء رائع. كل القلق والمخاوف ، وسوف ثم الورنيش ، واالستعاضة عن االحترام والتقدير‬
                                                                                                             ‫لعملكم.‬
                                                                          ‫41 والسؤال "السري" غير القانونية السؤال‬
       ‫الفخاخ : تتكر أكثر من مسألة غير القانونية (انظر السؤال 11) هو السؤال السري غير القانوني. انها سرية النها‬
      ‫طلبت فقط في المقابلة عقل. حيث انها ليست حتى ألعرب لكم ، لديك أي وسيلة للرد عليه ، وأنه ال يمكن أن يكون‬
                                                                                                        ‫أكثر ضررا.‬
    ‫على سبيل المثال : أنت جسديا ، أو أم وحيدة العودة الى حياتك المهنية مهنية ، أو أكثر من 21 ، أو عضوا في أقلية‬
                     ‫عرقية ، أو تناسب أي من دزينة الفئات األخرى التي ال يتطابق تماما مع األغلبية في شركة معينة .‬
 ‫ويتساءل بك المقابلة ، "هل هذا الشخص حقا قادرة على التعامل مع هذه المهمة؟"... "هل هو أو هي من' حسن صالح‬
    ‫'في مكان مثل بلدنا؟"... "هل للكيمياء أي وقت مضى أن يكون الحق مع شخص مثل هذا؟" ولكن المقابلة لم يطرح‬
                                                     ‫أسئلة من هذا القبيل ألنهم غير المشروعة. فماذا يمكنك ان تفعل؟‬
 ‫أفضل جواب : تذكر أن مجرد أن المقابلة لم يسأل سؤاال غير المشروعة ال يعني أنه ال يملك ذلك. أكثر من المحتمل ،‬
                                           ‫قال انه ذاهب الى الخروج مع إجابته الخاصة. حتى أنك قد وكذلك مساعدته.‬
       ‫كيف؟ حسنا ، هل من الواضح ال يمكن أن تجيب على السؤال غير قانونية إذا لم يكن حتى طلب منها ذلك. هذا قد‬
         ‫يسيء له. وهناك دائما فرصة النه لم يكن حتى تشعر بالقلق إزاء هذه القضية حتى أنت ربيته ، وعندئذ فقط يبدأ‬
                                                                                                              ‫عجب.‬
  ‫وبالتالي ال يمكنك عنوان "السري" غير القانونية األسئلة وجها لوجه. ولكن ما يمكنك القيام به هو التأكد من وجود ما‬
  ‫يكفي من المعلومات موازنا ألكثر من طمأنة له ان ليس هناك مشكلة في المنطقة انه قد يكون من المشكوك فيه حول.‬
‫على سبيل المثال ، دعنا نقول أنك مندوب المبيعات الذي كان مرض شلل األطفال في مرحلة الطفولة وكنت في حاجة‬
     ‫الى عصا في السير. أنت تعرف حالتك لم تعرقل أدائك ، ومع ذلك كنت قلقا من أن لديك المقابلة قد سرا أن يتساءل‬
   ‫حول وضعك على التحمل أو القدرة على السفر. كذلك ، تأكد من أن تصل هذه القدرات من الصعب جدا ، ولم يترك‬
                                                           ‫أي شك حول وضعك القدرة على التعامل معهم بشكل جيد.‬
     ‫لذلك ، أيضا ، إذا كنت في أي مختلفا عن ما يعبر عن "طبيعية". تأكد ، من دون أي طريقة دفاعية في ما يبدو عن‬
     ‫نفسك أن أذكر لكم القوة واإلنجازات ، واألفضليات واالنتماءات التي بقوة موازنة أي قلق غير معلن بك المقابلة قد‬
                                                                                                               ‫يكون.‬
                                                                  ‫السؤال 71 ما هو أصعب جزء من وظيفتك السابقة؟‬
       ‫الفخاخ : هذا هو مختلفة قليال عن السؤال الذي طرح في وقت سابق ، "ما هو الجزء األكثر صعوبة من أن يكون‬
   ‫عنوان العمل (...)" ، الن هذا يسألك ما كنت شخصيا قد وجدت األكثر صعوبة موقفكم في الماضي. هذا السؤال هو‬
      ‫أكثر صعوبة إلعادة تعريف إلى شيء إيجابي. بك المقابلة سوف نفترض أن كل ما كنت قد وجدت اصعب تعطيك‬
                                                                                            ‫مشكلة في منصبك الجديد.‬
       ‫أفضل جواب : الدولة التي لم يكن هناك شيء في منصبك قبل أن كنت وجدت صعوبة مفرطة ، واسمحوا إجابتك‬
     ‫يذهب في ذلك. إذا ضغطت على توسيع جوابك ، هل يمكن أن تصف جوانب الموقف كنت تتمتع أكثر من غيرها ،‬
    ‫والتأكد من أن أعرب لكم التمتع الحد األقصى لتلك المهام األكثر أهمية بالنسبة للموقف فتح ، وكنت تتمتع األقل تلك‬
                                                                           ‫المهام التي ال أهمية لموقف في متناول اليد.‬
                                ‫السؤال 81 كيف تعرف النجاح... وكيف يمكن قياس ما يصل إلى التعريف الخاصة بك؟‬
  ‫الفخاخ : ويبدو أن مثل هذا السؤال واضحة بما فيه الكفاية. بعد العديد من المدراء التنفيذيين ، غير مهيأة لذلك ، تلمس‬
                                                                                                               ‫الكرة.‬
          ‫أفضل جواب : أعط تعريفا جيدا مقبولة من النجاح الذي يؤدي حق الدخول الى حسابك جمع نجمي الخاص من‬
                                                                                                          ‫اإلنجازات.‬
                           ‫مثال : "إن تعريف أفضل جئت عبر هو أن النجاح هو اإلعمال التدريجي لهذا الهدف النبيل".‬
‫"أما بالنسبة لكيفية قياس وأود أن يصل إلى هذا التعريف ، فإنني أعتبر نفسي محظوظة وناجحة على حد سواء..." (ثم‬
                             ‫تلخيص أهدافك المهنية وكيف إنجازاتك بالفعل يمثل المسار التدريجي نحو تحقيق أهدافك.)‬
          ‫السؤال 91 : "إن السؤال الرأي" -- ما رأيك... اإلجهاض... الرئيس... عقوبة اإلعدام... (أو أي موضوع مثير‬
                                                                                                            ‫للجدل)؟‬
       ‫الفخاخ : من الواضح ، أن هذه وغيرها من "الرأي" أبدا أن تكون األسئلة التي طرحت. أحيانا يأتون خالل مأدبة‬
    ‫عشاء تركيبة / مقابلة المقابلة عندما زارها الشراب او اثنين ، هو الشعور باالسترخاء ، ونبع من تنصتت عن شيء‬
      ‫منه في أخبار اليوم. إذا كنت تعطي رأيك وانها على العكس من بلده ، لن يتم تغيير آرائه ، ولكن هل يمكن أن يفقد‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                               ‫1796 ‪Page‬‬
                                                                                              ‫بسهولة في عرض العمل.‬
   ‫أفضل جواب : في جميع هذه الحاالت ، فقط تذكر حكاية عن وطالب الحاخام الحكمة القديمة. المشهد هو الهوتي ،‬
         ‫حيث طالب مفرط وخطير هو الضغط على الحاخام للرد على األسئلة في نهاية المطاف من المعاناة ، والحياة‬
      ‫والموت. ولكن مهما كان صعبا وهو يضغط ، سوف الحاخام الحكمة القديمة فقط الرد على كل سؤال مع السؤال‬
                                                                                                 ‫الصعب من تلقاء نفسه.‬
‫في غضب ، ومطالب الطالب االكليريكية ، "لماذا ، الحاخام ، هل دائما اإلجابة عن سؤال بسؤال آخر؟" إلى الحاخام‬
                                                                                           ‫الذي يستجيب ، "ولماذا ال؟"‬
  ‫إذا كنت من أي وقت مضى غير مريح مع أي مسألة ، طرح السؤال في العودة هو الهرب من أي وقت مضى يفقس‬
 ‫أعظم اختراع. فإنه يلقي عبء جديد على شخص آخر ، ينحرف النقاش عن الذهاب إلى منطقة الخطر لك ، ويمنحك‬
                                                                ‫وقتا للتفكير في اإلجابة ، أو حتى أفضل ، وسؤالك القادم!‬
‫في رد على أي من "رأي" المسائل المذكورة أعاله ، لمجرد االستجابة "لماذا تسأل؟" وعادة ما تكون كافية لتبديد أي‬
 ‫ضغط إلبداء وجهة نظركم. ولكن إذا كان لديك المقابلة مرة أخرى تدفعك إلبداء الرأي ، يمكنك أن تسأل سؤاال آخر.‬
      ‫أو هل يمكن تأكيد التعميم ان الكل تقريبا قد ال يوافقون عليها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك المقابلة تشكو من‬
‫السياسيين ثم فجأة يتحول لك ويسألك إذا كنت من الديمقراطيين أو الجمهوريين ، هل يمكن أن االستجابة من قبل قائال‬
                                         ‫: "في الواقع ، أنا تجد صعوبة في العثور على أي الساسة أود في هذه األيام. "‬
                    ‫(وبالطبع ، أفضل ما لديكم من السؤال قد يكون كل ما إذا كنت تريد العمل لحساب شخص متعنت.)‬
                                                 ‫السؤال 24 إذا فاز ب 21 مليون دوالر اليانصيب ، هل ال يزال العمل؟‬
  ‫الفخاخ : بريدك تماما قد يكون استجابة صادقة ، "الجحيم ، أي ، هل أنت جاد؟" وربما يكون ذلك ، ولكن اي جواب‬
‫الذي يظهر لك كما يفرون من العمل إذا ما أتيحت لها فرصة يمكن أن تجعلك تبدو كسولة. من ناحية أخرى ، إذا كنت‬
     ‫اإلجابة ، "أوه ، كنت تريد أن تبقي يفعلون بالضبط ما أقوم به ، فقط تفعل ذلك لشركتك ،" يمكن بسهولة يلهم بك‬
                                                      ‫المقابلة بصمت تمتم لنفسه ، "نعم ، بالتأكيد. هل هذا حقيقي فعال. "‬
 ‫أفضل جواب : هذا النوع من السؤال هو تهدف الى الحصول على موقفك األساس عن العمل ، وكيف تشعر حيال ما‬
                                                     ‫تفعله. افضل ما لديكم الجواب سوف تركز على مشاعرك اإليجابية.‬
      ‫على سبيل المثال : "أنا بعد تعويم سحابة من تسعة ، وأعتقد أنني ما زلت أتمسك اعتقادي األساسية التي اإلنجاز‬
  ‫والعمل الهادف ضرورية لحياة سعيدة ومنتجة. بعد كل شيء ، إذا كان المال وحده اشترت السعادة ، ثم جميع الناس‬
                                                                      ‫الغنية من شأنه أن جميع سعيدة ، وهذا ليس صحيحا.‬
 ‫"أنا أحب العمل الذي أقوم به ، وأعتقد أنني كنت دائما تريد أن تشارك في حياتي المهنية في بعض األزياء. الفوز في‬
      ‫اليانصيب من شأنه أن يجعلها أكثر متعة ، الن ذلك يعني وجود مزيد من المرونة ، والمزيد من الخيارات... من‬
                                                                                                               ‫يدري؟ "‬
    ‫واضاف "بالطبع ، ألنني ال يمكن أن نعول على الفوز ، وكنت للتو في أقرب وقت إنشاء بلدي مصيره عن طريق‬
 ‫االلتزام مع ما عملت بالنسبة لي ، وهذا يعني حسن البالغ من العمر موثوقة العمل الجاد والرغبة في تحقيقه. اعتقد ان‬
                                       ‫هذه الصفات قد بنيت العديد من الثروات أكثر من أن جميع اليانصيب مجتمعة. "‬
                                  ‫السؤال 14 إذا نظرنا إلى الوراء على موقفكم الماضي ، فعلت افضل ما لديكم عمل؟‬
   ‫الفخاخ : سؤال صعب. الجواب "تماما" وأنها يمكن أن يبدو وكأنه عمل افضل ما لديكم من ورائك. الجواب : "ال ،‬
                                     ‫جهدي العمل يتقدم على لي" ، وأنها يمكن أن تبدو كما لو أنك لم تقدم له جميع بك.‬
 ‫أفضل جواب : لتغطية كل السبل الممكنة على هذا السؤال يمكن أن تتخذ ، وينبغي أن إجابتك الدولة التي كنت أحاول‬
‫دائما أن تفعل أفضل ما لديكم ، وأفضل ما في حياتك المهنية ما هو سليم اآلن. مثل الرياضي في قمة مستواه ، هل هي‬
‫مجرد ضرب حياتك المهنية واسعة وذلك بفضل عوامل عدة. ثم ، خالصة تلك العوامل ، مع إبراز مؤهالتهم الخاصة‬
                                                                                                              ‫بك أقوى.‬
                            ‫السؤال 24 لماذا يجب أن استئجار لكم من الخارج عندما يمكن أن تعزز شخص من داخل؟‬
   ‫الفخاخ : إن هذه المسألة ليست عدوانية كما يبدو. ألنها تمثل معضلة المقابلة الخاصة على هذه المشكلة الشائعة. انه‬
                             ‫ربما يميل لديك بالفعل وتوفير االطمئنان ويريد أن يسمع ما لديك لتقوله حول هذه المسألة.‬
                                          ‫أفضل جواب : راجع تعليمات له المؤهالت التي الوحيد الذي يمكن ان نقدمه.‬
 ‫على سبيل المثال : "وبصفة عامة ، وأعتقد انها سياسة جيدة لتوظيف من الداخل -- ان ننظر الى الخارج وربما يعني‬
                                                                          ‫انك ليس مريحا تماما اختيار شخص من الداخل.‬
   ‫"وبطبيعة الحال ، تريد هذه اإلدارة أن تكون قوية كما أنه ربما يمكن أن يكون ، لذلك أردت المرشح األقوى. أشعر‬
                 ‫بأنني يمكن ملء هذا القانون بسبب... (ثم ركب بك أقوى المؤهالت التي تتكافأ مع احتياجاته أكبر) ".‬
                                                               ‫السؤال 34 قل لي شيئا سلبيا كنت قد سمعت عن شركتنا...‬
   ‫الفخاخ : هذا هو مشترك الصيد االستكشافية لنرى ما الكرمة الصناعة قد يكون قوله عن الشركة. لكنه أيضا في فخ‬

‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                                ‫1707 ‪Page‬‬
   ‫ألن من الخارج ، وهي التي ال تريد أبدا أن يكون حامال لالخبار اللب أو القيل والقال عن الشركة. ال يمكن إال أن‬
                                                        ‫يضر فرصك وتحرف المقابلة من الحصول على بيعها لك.‬
      ‫أفضل جواب : يكفي أن نتذكر تلك القاعدة -- أبدا أن تكون سلبية -- وعليك التعامل مع هذا واحد على ما يرام.‬
                                      ‫السؤال 64 على مقياس من واحد الى عشرة ، ومعدل لي في احدى المقابالت.‬
 ‫الفخاخ : أعط الكمال "21" ، وسوف يبدو من السهل للغاية الرجاء. إعطاء أي شيء أقل من 21 الكمال ، وانه يمكن‬
                                ‫ان تضغط على النحو إلى حيث كنت حاسما ، وهذا الطريق يؤدي انحدار بالنسبة لك.‬
 ‫أفضل جواب : مرة أخرى ، لن يكون سلبيا. في المقابل لن تستاء االنتقادات القادمة من أنت. هذا هو الوقت المناسب‬
                                                                                   ‫إلظهار الوضعية الخاصة بك.‬
                          ‫ومع ذلك ، ال تعطي نسبة عددية. ببساطة المديح مهما كان اسلوب المقابلة انه تم استخدام.‬
                    ‫لو كان ما كان صعبا ، ويقول "لقد كنت دقيقا وصارما ، والصفات الالزمة إلجراء مقابلة جيدة".‬
       ‫اذا كان تم المنهجي ، ويقول ، "لقد تم جدا منهجية وتحليلية ، وأنا متأكد من أن نتائج النهج في يستأجر ممتازة‬
                                                                                                     ‫لشركتك."‬
                ‫وبعبارة أخرى ، يدفع له مجاملة خالص نعتقد أنه يمكن ألنه يرتكز على السلوك قمت للتو المشاهدة.‬

                                                                               ‫حظا سعيدا في بحثك عن وظيفة!‬

                                                                                                     ‫المحررين‬




‫‪64 Toughest Questions‬‬                                                                          ‫1717 ‪Page‬‬

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Tags:
Stats:
views:246
posted:6/21/2012
language:English
pages:73