IL BROKER DI ASSICURAZIONE by pptfiles

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									                          IL BROKER DI ASSICURAZIONE

Il termine anglosassone "broker" indica chi compra e vende titoli o merci per conto dei propri
clienti. Il Broker di assicurazioni è un libero professionista, che fa da mediatore - per
contratti di copertura di rischi - fra il cliente e le compagnie assicurative, verso le quali non è
vincolato da alcun impegno.

Il Broker deve saper offrire al cliente un servizio "personalizzato" di consulenza e di tutela
totale in campo assicurativo, articolato nei seguenti momenti:

      acquisizione dei clienti ed analisi dei loro bisogni;
      analisi del mercato;
      valutazione dei rischi e individuazione delle compagnie di assicurazioni più idonee;
      definizione delle specifiche contrattuali;
      gestione dei contratti;
      assistenza nella liquidazione dei danni.

Uno degli aspetti in cui più si esprime l’attività del Broker è il reperimento delle migliori
coperture assicurative, gestendo in modo globale le diverse esigenze assicurative del cliente.

COMPETENZE

Le caratteristiche principali richieste dalla professione del Broker di assicurazioni sono
l’autonomia, lo spirito di iniziativa, la capacità di rapportarsi agli altri e la capacità di
organizzare il proprio lavoro. È inoltre richiesta una certa disponibilità finanziaria per coprire
le garanzie assicurative assunte. Sul versante delle competenze, deve aggiornarsi
costantemente sulle dinamiche dei rischi e sull’andamento del mercato assicurativo. L’AIBA
(Associazione Italiana Broker di Assicurazioni e Riassicurazioni) si è data un codice
deontologico secondo cui i Broker ad essa aderenti devono fondare la loro attività su principi
di professionalità, indipendenza e trasparenza nei confronti della clientela, degli assicuratori
e dei propri colleghi.

FORMAZIONE

Il titolo di studio richiesto è la laurea in economia e commercio o in giurisprudenza. La
professione può essere esercitata slo in seguito all’iscrizione all’Albo dei Mediatori di
Assicurazioni e di Riassicurazioni (Broker), presso il Ministero delle Attività Produttive. Tale
albo è diviso in due sezioni: alla prima sono iscritte le persone fisiche; alla seconda le società.
L’Albo è soggetto a revisione ogni 5 anni ed è coperto da un Fondo di garanzia, il cui scopo è
risarcire gli assicurati e le assicurazioni dei danni derivanti dall’attività del Broker. Tale fondo
è alimentato dai contributi degli iscritti, nella misura dello 0,5% delle provvigioni annuali.

Le principali condizioni di accesso alla professione sono:

      onorabilità (il Broker non deve avere riportato condanne penali, né essere stato
       coinvolto in procedure di fallimento);
      professionalità (si devono fornire requisiti di ampia esperienza specifica oppure deve
       essere superato un esame di idoneità);
      autonomia (il Broker non deve avere vincoli di sorta con compagnie di assicurazioni e
       deve dimostrare la diversificazione della sua clientela);
      garanzie (il Broker deve essere assicurato per eventuali errori od omissioni
       professionali, nonché contribuire al fondo di garanzia).

L’AIBA organizza corsi di aggiornamento sugli aspetti tecnici dei rischi e sulla ricerca di
nuove coperture e nuove condizioni assicurative legate all’evoluzione del mercato (vedi pag.
50).

CARRIERA

Trattandosi di un ruolo libero-professionale, la via d’accesso passa per il superamento
dell’esame e l’iscrizione all’Albo, a cui seguono tutte le fasi di impianto dell’attività: dal
reperimento di una sede di lavoro, agli accordi con le assicurazioni, passando per l’acquisizione
dei contatti con i clienti.

L’evoluzione professionale consiste essenzialmente nell’ampliamento e nell’arricchimento del
portafoglio clienti.

SITUAZIONE DI LAVORO

L’attività di lavoro del Broker è di tipo autonomo, basata su un mandato fiduciario. Come per
l’Agente di assicurazioni, l’attività di lavoro si svolge in assenza di orari e a diretto contatto
con la clientela. Il Broker può anche lavorare - con un rapporto di tipo dipendente -
all’interno di una società di brokeraggio.

La retribuzione è in ogni caso legata al volume di attività svolta.

TENDENZE OCCUPAZIONALI

I recenti mutamenti strutturali, all’interno del comparto assicurativo, hanno finora
determinato un incremento del numero degli intermediari, tendenza questa che sembra
riproporsi anche nel prossimo futuro.

FIGURE PROFESSIONALI PROSSIME

Per alcuni aspetti la figura in esame presenta analogie con quella dell’Agente di assicurazioni.

A CHI RIVOLGERSI

Amministrazioni Pubbliche

Ministero delle Attività Produttive via Molise, 2 - 00187 Roma, Tel. 06/42043400 Fax
06/47887964, sito: www.minindustria.it
ISVAP Istituto per la Vigilanza sulle Assicurazioni Private e di Interesse collettivo via del
Quirinale, 21 - 00187 Roma, Tel. 06/421331 Fax 06/42133206, sito: www.isvap.it

Enti di Formazione

CINEAS Scuola di Specializzazione in Ingegneria delle Assicurazioni - Dipartimento di
Energetica del Politecnico di Milano piazza Leonardo da Vinci, 32 - 20133 Milano, Tel.
02/23993940 Fax 02/23993803, sito: www.polimi.it/cineas

IRSA Istituto per la Ricerca e lo Sviluppo delle Assicurazioni corso Italia, 17 - 20122 Milano,
Tel. 02/72304204, e-mail: giusy_rossi@irsa.net, sito: www.irsa.net

INFOR Scuola di Formazione SpA Centro Direzionale Milanofiori - Palazzo WTC - 20090
Assago(MI), Tel. 02/575571 Fax 02/8253234, e-mail: clienti@inforscuola.it , sito:
www.inforscuola.it

Università

Laurea in Economia e Commercio o in Giurisprudenza varie MIUR Ministero dell'Istruzione,
dell'Università e della Ricerca piazzale J.F. Kennedy, 20 - 00144 Roma, Tel. 06/58497357
Fax 06/58497351, e-mail: offerta.formativa@murst.it, sito: http://offf.miur.it

Associazioni

AIBA Associazione Italiana Broker di Assicurazioni e Riassicurazioni viale Liegi, 48/b - 00198
Roma, Tel. 06/8412641 Fax 06/8554714, e-mail: info@aiba.it, sito: www.aiba.it

ANIA Associazione Nazionale fra le Imprese Assicuratrici via Frezza, 70 - 00186 Roma, Tel.
06/326881 Fax 06/3227135, e-mail: info@ania.it, sito: www.ania.it

SNA Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazione via Lanzone, 2 - 20123 Milano, Tel.
02/8066131 Fax 02/867878, sito: www.snaservice.it

Pubblicazioni

Allodi G., Professione Broker , Etas Libri, Milano , 1992

Pedicini E., Il Broker di Assicurazioni, Giuffre, Milano, 1998

Riviste

L'Assicurazione L'Assicurazione Società Editrice srl, Genova bimestrale

Broker AIBA, Roma bimestrale

Internet
www.assisearch.it Il sito offre informazioni sulle più recenti leggi di settore, corsi di
formazione e altri approfondimenti nel campo finanziario - assicurativo.

www.insurance.it Il sito si propone come valida guida per tutti coloro che sono interessati al
settore finanziario - assicurativo

www.generali.com Portale del Gruppo Generali, ricco di informazioni su tutto ciò che riguarda
il settore assicurativo

www.24oreformazione.com All'interno del sito è possibile reperire indicazioni utili per la
scelta di corsi di formazione, in aula e online, dedicati ad ampi settori lavorativi tra cui quello
assicurativo e finanziario

								
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