Get documents about "annual report 2005
Document Sample
Утверждено:
Годовым общим
собранием акционеров
Протокол № б/н
«26» июня 2006г.
ГОДОВОЙ ОТЧЕТ
ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» за 2005 год.
Положение общества в отрасли
Открытое акционерное общество «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» является дочерним
предприятием ОАО «Сибирская нефтяная компания». Общество строит свои отношения
на основе договоров, заключаемых с ОАО «Сибирская нефтяная компания».
Основными видами деятельности Общества являются:
- прием, хранение и реализация нефтепродуктов;
- реализация сопутствующих товаров и услуг;
- оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним
организациям (услуги химической лаборатории).
Конкурентная борьба нефтепродуктосбытовых предприятий на рынке юга Тюменской
области и ХМАО характеризуется высокой степенью динамики и быстро реагирует на
изменение конъюнктуры. Конкурирующие предприятия стали уделять больше внимания
качеству продукции и сервису, а также информационно-рекламной составляющей
продвижения товара.
На сегодняшний день общая емкость рынка нефтепродуктов юга Тюменской области
составляет около 700 000 тонн. За последний год произошло увеличение емкости рынка на
7%. Основные конкуренты марки «Сибнефть» на данном рынке представлены на рисунке
1. Структура рынка нефтепродуктов юга Тюменской области в 2005 г. отражена на
диаграмме 1.
ЛУКОЙЛ СУРГУТГАЗПРОМ
СИБНЕФТЬ
ТНК
БАШНЕФТЬ
Рисунок 1. Основные НК-конкуренты ОАО «Сибнефть» на рынке
Тюменской области в 2005 г.
Диаграмма 1
2% 1%1% Сибнефть
3% Лукойл
7%
ТНК
Башнефть
8% Сургутгазпром
Ямалнефть
Транзит
49% Сургутнефтегаз
Юкос
10%
Норси
Татнефть
Сибур
СНОС
Славнефть
19% Роснефть
На оптовом рынке нефтепродуктов юга Тюменской области, общий объем
потребления которого составляет около 450 000 тонн светлых нефтепродуктов в год
(объемы ж/д поставок на юг области за вычетом объемов розничных продаж) действуют
несколько крупных нефтяных компаний. Основными конкурентами для ОАО «Сибнефть-
Тюменьнефтепродукт» являются Тюменский филиал ООО «ЛУКойл-Уралнефтепродукт»,
а также предприятия, имеющие нефтебазы: ЗАО «Никифор», ООО «Мотор Ойл», и пр.
Оставшуюся часть рынка делят между собой посреднические структуры, созданные при
крупных промышленных компаниях с целью обеспечения поставок ГСМ на собственные
нужды, а также трейдеры, реализующие нефтепродукты, по своему качеству являющиеся
неконкурентоспособными с продукцией НК «Сибнефть». На диаграмме 2 представлена
структура оптового рынка нефтепродуктов в 2005г.
Диаграмма 2
Структура оптового рынка нефтепродуктов юга
Тюменской области в 2005 г.
Прочие 10%
ЗАО "Сибгазнефтеком"
3%
Тюм.ф-л ОАО "Лукойл-
Уралнефтепродукт"
8%
ОАО "Сибнефть-
МПС на собственные Тюменьнефтепродукт"
нужды 51%
10%
ЗАО "Никифор"
18%
В настоящее время на юге Тюменской области функционирует 248 АЗС (без учета
ведомственных), принадлежащих на правах собственности или аренды 76 предприятию.
Объем потребления через АЗС юга области оценивается экспертами на уровне 380-400
тысяч тонн дизельного топлива и бензинов в год. Особенностью розничного рынка юга
Тюменской области является присутствие как «сильных игроков», владеющих сетью АЗС,
так и большого числа независимых трейдеров, владеющих одной-двумя
автозаправочными станциями, что в значительной степени обостряет конкурентную
борьбу.
В 2005 г. ОАО "Сибнефть-Тюменьнефтепродукт" удалось добиться значительных
успехов в завоевании позиций на розничном рынке юга области. Увеличена доля рынка
компании с 46,8% до 49,74%. Структура розничного рынка нефтепродуктов юга
Тюменской области на конец 2005г. показана на Диаграмме 3.
Диаграмма 3
Доля розничного рынка ОАО "Сибнефть-ТНП"
по югу Тюменской области в 2005 г.
ООО "Мотор-Ойл" ООО "Квалитет"
ООО "Сибнефтепродукт" 0,5% 0,5%
0,5% ООО "Ойл-Трейдинг"
ООО "Кондор" 0,4%
ЗАО "Ясень"
ООО "СЗТК" 0,5%
0,5%
0,7%
ООО "Аслана"
0,4%
ОАО "Бердюжьеагрострой"
0,8% ООО "Тендем"
ООО "Армада"
0,8%
0,5% Гулиев, ЧП
0,4%
ООО "Петрол"
ООО "Автоспорт", дж. "Лукойл" 0,8% Прочие
0,9% МК-7 7,5%
ООО "АТЗ", дж. "Лукойл"
0,9%
0,9%
ООО "ТРИЭС", дж. "Лукойл"
ООО "Дорсервис" 0,9%
1,1%
ЗАО "Феник"
ООО "Гранд-2" 1,1% ОАО "Сибнефть-
1,3% Тюменьнефтепродукт"
ООО "ТИК" ООО "Валерия" 49,7%
1,8% 2,1%
ООО "Восток"
2,1%
ЗАО "Институт мониторинга", сеть
FBoil
2,6%
ООО "ЛОТ"
ООО "Нефтегазстройсервис", дж.
"Лукойл" 4,9%
2,6% ООО "ЛУКойл-Уралнефтепродукт"
ЗАО "Никифор" 6,8%
5,6%
Общее количество автогазозаправочных станций, расположенных на юге
Тюменской области по состоянию на конец 2005г. составляло более 60 единиц, при этом
емкость розничного рынка в настоящее время оценивается в размере около 60 000 тонн
СУГ в год. Реализация 1 «раскрученной АГЗС» составляет 6-8 тонн в сутки.
В Тюменской области прослеживаются тенденции к проектированию и
строительству АГЗС нового поколения, позволяющих резко увеличить качество
обслуживания клиентов при одновременном уменьшении количества обслуживающего
персонала. С другой стороны, в отличие от других регионов Тюменская область как рынок
розничной реализации газа является недостаточно освоенной крупными нефтяными
компаниями, такими как «Лукойл», «Баштрансгаз» и поэтому имеет свободную рыночную
нишу.
Основным «газовым трейдером» на юге Тюменского региона является ООО
«Газсистем», владеющий сетью из 19 АГЗС по югу Тюменской области, а также АГЗС в
Свердловской и Курганской областях. Наличие емкостного парка в г. Тюмени для приема,
хранения и отпуска СУГ является конкурентным преимуществом ООО «Газсистем».
Еще одним крупным конкурентом является ООО «Газинвест», сеть АЗС которого
состоит из 7 АГЗС по г. Тюмени и 2 АГЗС в области, кроме того имеется база для
хранения газа. Необходимо отметить, что ООО «Газинвест» является дилером ОАО
«Сибур» в Тюменской области и получает газ марки «СПБТ» с Тобольского НКХ. АГЗС
ООО «Газинвест» работают под логотипом компании «Сибур».
Оставшуюся часть рынка занимают частные предприниматели и небольшие
организации - владельцы единичных АГЗС. Характерным явлением для Тюменского
рынка газа является почти полное отсутствие стационарных АГЗС, так как используются в
основном транспортные цистерны в комплекте с заправочными колонками.
Структура розничного рынка газа показана на Диаграмме 4
Диаграмма 4
Доля рынка ОАО "Сибнефть-Тюменьнефтепродукт" на розничном
рынке газа юга Тюменской области на конец 2005 г.
ООО "Газсистемы"
4%
ОАО "Ишиммежрайгаз"
2%
ОАО "Сибнефть-
ЧП Гулиев Прочие Тюменьнефтепродукт"
1% 4% 6%
ЧП Вакарин
2%
ЧП Маковеев
2%
Ойл-Трейдинг
6%
ООО "Простор"
1%
ЧП Черный
2%
ЧП Арестова
4%
ООО "Газсистем"
ОАО "Тюменьмежрайгаз"
47%
4%
ООО "Газинвест"
15%
Приоритетные направления деятельности общества и результаты развития
Основные задачи ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» по выполнению плана
реализации нефтепродуктов на 2005 г. предполагали укрепление существующих
позиций и репутации компании в работе с постоянными контрагентами и увеличение
занимаемой доли рынка как оптовых так и розничных продаж. Иными словами,
сохранение и увеличение уровня реализации нефтепродуктов. Для достижения
поставленных целей в течение 2005 года предприятие реализовывало следующие
основные направления маркетинговой политики:
- гибкая система ценообразования в отношении оптовых клиентов,
стабильные розничные цены на нефтепродукты;
- строительство и реконструкция важнейших производственных
мощностей (АЗС и отделений сбыта);
- развитие сети сопутствующих услуг (магазины, СТО, мойки, кафе при
АЗС);
- жесткий контроль качества реализуемых нефтепродуктов;
- активное продвижение товаров и услуг на рынок путем
целенаправленной информационной «атаки» на целевую аудиторию.
Реализация нефтепродуктов оптом
В течение 2005 года реализовано 251,02 тысяч тонн нефтепродуктов. Прирост
реализации высокооктановых бензинов составил 22402 тонны, что связано
переориентацией спроса со стороны владельцев легкового автотранспорта с бензина
АИ-80 на АИ-92, а также увеличением количества транспортных средств.
По сравнению с 2004 годом наблюдается снижение объемов оптовой реализации
на 5,4%. Уменьшение реализации вызвано снижением объемов продаж бензина АИ-
80 и дизельного топлива. Снижение объема потребления бензина АИ-80 обусловлено,
уменьшением количества транспортных средств, потребляющих данный вид топлива.
Уменьшение объемов реализации дизельного топлива в 2005 году связано с
увеличением предложения на данном сегменте рынка и предоставлением более
выгодных условий, а также внедрением в сельском хозяйстве новых
энергосберегающих технологий.
Особое влияние на снижение объемов реализации оказало постоянное повышение
цен на нефтяном рынке и лидирующее положение ОАО «Сибнефть-
Тюменьнефтепродукт» в повышении цен на рынке юга Тюменской области. Оптовые
цены компании выросли в среднем на 25%.
Успешное продвижение группы товаров «Sibimotor» позволило в 2005 году
реализовать с нефтебаз ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» 5171 тонн масел, что
превысило показатели 2004 года на 18,9%. Произошло расширение клиентской базы на
север Тюменской области (ХМАО и ЯНАО). Возросло количество контейнерных
отгрузок за счет увеличения оборотов по фасованным маслам. Кроме того, в 2005 году
реализовано 318 тонн масел транзитом, что выше показателей бизнес-плана на 32,5%.
В 2005 году до октября месяца план реализации нефтепродуктов транзитом
выполнялся и, кроме того, наблюдалась тенденция к его перевыполнению. Однако
отмена с ноября 2005 года реализации нефтепродуктов без акциза предприятиям,
имеющим свидетельство, значительно повлияла на объем реализации (потери в
объемах реализации составили 5 000 тонн нефтепродуктов). Также на выполнении
плана транзитных отгрузок отразился запрет реализации с октября 2005 года
нефтепродуктов с отсрочкой платежа постоянному клиенту ООО «Транснефтьлизинг»
(не реализованный объем составил около 3 000 тонн).
Что касается реализации с нефтебаз, лидером по итогам работы 2005 года
является отделение сбыта «Тобольская нефтебаза», реализовавшая 30 030 тонн
нефтепродуктов, что на 2 650 тонн (9,7%) выше объема продаж в 2004 году.
Объемы продаж по ОС «Ялуторовская нефтебаза» в 2005 году составили 29 018
тонн нефтепродуктов. По сравнению с 2004 годом, когда объем продаж составил 31
140 тонн, реализация сократилась на 2 122 тонн. Это связано со снижением объемов
продаж в Курганскую область, так как цены на протяжении всего года были не
конкурентоспособными по сравнению с местными сбытовыми структурами. Что
касается непосредственно Ялуторовского, Упоровского и Заводоуковского районов,
объемы продаж увеличились, за счет привлечения новых клиентов.
В 2005 году в результате активного сотрудничества с Департаментом
агропромышленного комплекса Администрации Тюменской области в период
посевных и уборочных работ сельхозтоваропроизводителям юга области было
реализовано свыше 24 000 тонн нефтепродуктов.
Одним из результатов работы менеджеров отдела оптовых продаж в 2005 году
является расширение клиентской базы ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт»:
количество оптовых покупателей нефтепродуктов с нефтебаз увеличилось на 7%,
транзитных покупателей на 9%. На сегодняшний день наше предприятие успешно
сотрудничает с 1530 предприятиями и организациями.
В целом 2005 год можно охарактеризовать как динамичный период развития,
где наблюдались тенденции к увеличению количества постоянных и надежных
клиентов, укреплению существующих позиций ОАО «Сибнефть-
Тюменьнефтепродукт» на рынке оптовых продаж юга Тюменксой области и
сохранению доли занимаемой компанией на оптовом рынке нефтепродуктов.
Реализация нефтепродуктов через АЗС
В результате проведенных мероприятий розничная реализация светлых
нефтепродуктов в 2005году составила 210 510 тн. По сравнению с показателем 2004г
(156 340 тн.) объем реализации вырос на 35%.
Бизнес-план 2005 года перевыполнен на 118 % (178 251 тн. – по бизнес-плану,
210 510 тн. – фактическая реализация).
Среднесуточная реализация светлых нефтепродуктов по одной АЗС выросла с 5,4
тн в 2004 году до 7,1 тн в 2005 году. Среднесуточная реализация по всем АЗС выросла
с 428 тн в 2004 году до 589 тн в 2005 году, т.е. на 37,6%.
Реализация за наличный расчет по сравнению с 2004 годом увеличилась на 14%
(2004г.- 95 676 тн, 2005г.- 109 459 тн.).
Реализация по мобильной карте “Сибнефть” увеличилась на 58 % (2004г.- 29 595
тн, 2005г.- 51 079 тн.).
Реализация по талонам по сравнению с 2004 годом увеличилась на 37 % (2004г.- 30
236 тн, 2005г.- 41 394 тн.).
Реализация по ведомостям увеличилась в 5 раз (2004г.- 1 168 тн, 2005г.- 6 605 тн.).
Количество АЗС ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт», на которых
установлена система МК, в 2005г. составляет 70 АЗС (2004г. – 61 АЗС). На всех АЗС
действует услуга “пополнения” МК для физических лиц со скидкой 2-6%, что
демонстрирует не только удобство МК в обращении, но и финансовую выгоду
получения нефтепродуктов по мобильной карте “Сибнефть”. Объем заправок по
мобильной карте через сеть АЗС в настоящее время составляет в среднем 38,5 % от
общей суточной реализации.
Ожидаемая реализация мобильных карт в 2005г. по сравнению с этим же периодом
2004г. увеличилась на 31%: по юридическим лицам - на 39%, по физическим лицам -
на 23%. Этому способствовало проведение рекламных акций по продвижению
мобильных карт для автолюбителей, а также активная работа операторов АЗС.
Также, на 23 АЗС клиент может заправиться, воспользовавшись Сберкартой, из
них: на 5-ти - по картам Visa и MasterCard, что дает прирост ежемесячной реализации
до 13 тн. За 2005 год объем реализации при помощи банковских карт возрос в 2 раза.
В 2005 г производилось обслуживания клиентов по пластиковым картам
топливных компаний ООО «Петрол плюс регион» на 13 АЗС и ООО «Магистраль
топливная компания» на 3 АЗС. Данная услуга увеличила ежемесячные объемы
реализации до 113 тн./мес. По отношению к 2004 году объем реализации возрос в 9
раз.
В 2005 году велась активная работа по заключению договоров с юридическими
лицами. Так, за 2005 г. было заключено 2 193 договора, что на 76% больше, чем в
предыдущем году (2004г.-1 246 договора).
В 2005году были реконструированы и приведены в соответствие с
действующими нормами, требованиями и правилами корпоративного стиля три АЗС (1
-г.Тюмень, 2 – г. Ялуторовск). Восемь автозаправочных станций были переведены в
многотопливные комплексы (г. Тюмень -1, г. Тобольск- 3, г. Ялуторовск – 1, с. Исетск-
1, с. Казанское-1).
Следует отметить, что реализация программы реконструкции, строительства и
приведения АЗС к фирменному стилю дает клиентам уверенность в долгосрочном
присутствии Компании на рынке и способствует формированию устойчивой
привязанности к торговой марке «Сибнефть». Формирование доверия к брэнду
одновременно с проведением стимулирующих покупательский спрос лотерей и
розыгрышей позитивно отражается на имидже Компании и, соответственно, на
показателях работы.
Конкурентная борьба на территории юга Тюменской области характеризуется
высокой степенью динамики и агрессии. Многие предприятия стали уделять большее
внимание качеству продукции и сервису, а также информационно-рекламной
составляющей продвижения товара. Кроме того, они нередко имеют возможность
предложить покупателю более низкие цены на нефтепродукты. Тем не менее, в 2005 г.
ОАО "Сибнефть - Тюменьнефтепродукт" удалось добиться значительных успехов в
завоевании позиций на розничном рынке юга области - доля рынка, которую занимает
тюменское дочернее предприятие «Сибнефти», с 38,5% в 2004 году выросла до 50,94%
в 2005 году.
Реализация сопутствующих товаров
По состоянию на 01.01.06г. в ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» общее
количество объектов составило 92 единицы: функционирует 58 магазинов, 1 киоск, 3
закусочных, 3 склада сопутствующих товаров, 5 автомоек и 22 АЗС осуществляет
продажу автомасел и прочих непродовольственных товаров
За 2005 год в сравнении с прошлым годом реализация возросла в 2,7 раза.
Значительно возросла среднесуточная реализация. Так, на 25 объектах продается
товаров на сумму от 3 000руб. до 5 000руб. в сутки, в сравнении с 2004 годом их
количество возросло на 66,7%. Увеличилось число магазинов, реализующих
сопутствующие товары и масла на сумму 5 000 руб. до 8 000 руб. в сутки - с 3% от
общего числа в 2004 году до 37% в 2005 году . В 2004 году на предприятии
отсутствовали магазины, реализующие товары на сумму от 8 000 руб. до 10 000 руб. в
сутки, тогда как в 2005-ом их доля составила 2,4%.
Стоит отметить ряд объектов, на которых рост реализации сопутствующих товаров
был особенно динамичным. По сравнению с 2004 годом на АЗС № 93 реализация
увеличилась на 121% , на АЗС № 26 - на 206%, на АЗС № 88 - на 251%. Реализация
масел значительно возросла на АЗС № 125 - на 108% . Также АЗС № 125
продемонстрировала самый высокий показатель среднесуточной реализации.
Мероприятия по стимулированию продаж
Одним из инструментов стимулирования продаж в закусочных при АЗС можно
назвать организацию торжественных мероприятий и банкетов. В 2005 году их было
проведено 55, что в свою очередь принесло дополнительную выручку – 287,0 тыс. руб.
Кроме того, участие закусочных при АЗС в обслуживании корпоративных
мероприятий (конкурс «Лучший по профессии», празднование Дня работника торговли
и общественного питания, презентации реконструированных АЗС и другие) позволило
получить дополнительную прибыль - 43,0 тыс. руб. Организация доставки обедов в
офис обеспечила дополнительный прирост к ежедневной выручке 1 500 руб. Также
закусочные при АЗС работают по системе заявок от населения на изготовление
выпечки, салатов.
Повышению реализации сопутствующих товаров способствовало своевременное
обновление ассортимента в связи с появлением на рынке новых наименований товаров,
формирование и своевременное внедрение ассортимента сезонных товаров: средств
борьбы с насекомыми, товаров для отдыха и пикника. Завозился специфический
ассортимент товаров перед праздниками 23 февраля, 8 Марта, Новый год. Кроме того,
удалось повысить лояльность клиентов с высоким материальным достатком за счет
включения в ассортимент всех групп товаров продукции, отвечающей требованиям
данной категории населения.
Увеличение числа объектов, реализующих алкогольную продукцию, обеспечило
повышение реализации в магазинах при АЗС до 15% от товарооборота. В течение 2005
года получено 39 лицензий на право розничной продажи алкогольной продукции: 5
лицензий на новые объекты и 34 лицензии в связи с истечением срока действия.
Установка дополнительного торгового оборудования (охлаждающие витрины,
кулеры, кофемашины, стойки), позволила привлечь новых клиентов в магазины при
АЗС, что также повысило реализацию.
Значительный рост реализации прочих товаров произошел в результате
включения в ассортимент карт экспресс-оплаты. Регулярное обновление ассортимента
спецжидкостей, автохимии и автокосметики, появление дополнительных
наименований товаров по уходу за транспортным средством и оборудования для
автомобилей также способствовали повышению реализации в магазинах при АЗС.
Увеличить продажи фасованных масел позволило сразу несколько факторов:
включение в ассортимент импортных масел новых позиций, формирование
ассортимента на АЗС с учетом сезонности, стандартизация выкладки масел,
обеспечение постоянного наличия на АЗС, применение дополнительного торгового
оборудования. Кроме того, в 2005 году было установлено 14 уличных клетей на АЗС
для продажи масел крупной расфасовки. В сравнении с прошлым годом в 2,2 раза
увеличилось число уличных витрин масел. На 12 АЗС установлены уличные
контейнеры для выкладки масел и прочих сезонных товаров.
Созданию дополнительной привлекательности объектов способствовала
программа по установке постов подкачки шин. Она не только позволила расширить
спектр предоставляемых услуг, но и обеспечила повышение лояльности клиентов. В
2005 году оборудование по подкачке шин было установлено на 9 объектах, к
01.01.06г. их общее количество составляло 12 единиц.
Еще немаловажный фактор, способствующий увеличению реализации - продление
часов работы магазинов в летний период. Таким образом, у клиентов АЗС появилась
возможность более широкого выбора товара, чем через окно операторной.
Открытие складов сопутствующих товаров при отделениях сбыта «Тобольская
нефтебаза» и «Ишимская нефтебаза» позволило более четко спланировать сроки
поставок, обеспечить своевременное поступление товара с учетом сезонных колебаний
продаж. Что также способствовало увеличению реализации.
С целью стимулирования продаж сопутствующих товаров, повышения лояльности
клиентов к магазинам при АЗС, в 2005 году совместно с отделом рекламы проведено 5
рекламных акций. Так, проведенная в канун начала охотничьего сезона акция «На
охоту с комфортом» позволила не только повысить во время проведения акции
реализацию в среднем на 16% в сравнении с предыдущим периодом, но обратила
внимание клиентов на специфическую продукцию торговых марок «Expedition» и
«Forester». Стимулирующая акция «8 Марта», приуроченная к Международному
женскому дню, увеличила реализацию на 11%.
Работа по связям с общественностью и рекламе
Рост реализации нефтепродуктов в 2005 г. был достигнут благодаря
использованию целого комплекса маркетинговых инструментов. ОАО «Сибнефть-
Тюменьнефтепродукт» вело интенсивную работу по стимулированию сбыта и
повышению лояльности клиентов к торговой марке «Сибнефти». Результат: продажи
2005 г. увеличились.
Выбранная клиентоориентированная стратегия значительно уменьшила
негативное влияние на объемы продаж таких факторов, как неоднократное и резкое
повышение цен на нефтепродукты, агрессивная политика конкурентов, вывод из
эксплуатации ряда объектов в связи с реконструкцией и т.п.
По результатам проведенных летом 2005 года маркетинговых исследований
ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» уверенно занимает ведущие позиции на рынке
региона, являясь лидером не только продаж, но и общественного мнения. Образ
торговой марки «Сибнефть» ассоциируется у потребителей с такими
характеристиками, как «высокое качество топлива», «современное оборудование»,
«вежливый персонал», «активно развивающаяся сеть», «дополнительные сервисы на
АЗС», «приятно заправляться».
Комплексный подход в решении маркетинговых задач, стоящих перед
предприятием, лидерские позиции в своем сегменте информационного поля региона
позволили защитить и увеличить имеющуюся у ОАО «Сибнефть-
Тюменьнефтепродукт» долю рынка, привлечь новых клиентов, добиться
значительного роста реализации нефтепродуктов.
Перспективы развития общества
Основной целью ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» в 2006 году является
увеличение (максимизация) прибыли, что возможно двумя путями:
- увеличение выручки за счет увеличения объемов реализации;
- сокращение издержек производства.
Основными задачами ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» по выполнению плана
оптовой реализации нефтепродуктов в 2006 г. являются: укрепление репутации компании
в работе с постоянными контрагентами и увеличение занимаемой доли рынка.
Выполнение указанных задач планируется путем позиционирования качества
реализуемых нефтепродуктов, установления конкурентоспособных цен на
нефтепродукты, предложения широкого ассортимента нефтепродуктов, высокого уровня
сервисных услуг с целью удержания клиентов, с которыми осуществляется постоянное
сотрудничество, а также активного привлечения предприятий и организаций, до
последнего времени работавших с конкурентами.
Основной задачей ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт», касающейся оптовой
реализации нефтепродуктов и отраженной в бизнес-плане компании в 2006 г., является
увеличение объема оптовых продаж с нефтебаз. Увеличение объема нефтепродуктов,
реализуемых с нефтебаз, позволит снизить постоянные издержки в расчете на одну тонну,
а рост транзитных отгрузок будет способствовать охвату большего круга крупных
потребителей нефтепродуктов, территориально расположенных вне зоны действия
нефтебаз ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» (производственные и коммерческие
предприятия ХМАО и ЯНАО). Планируется увеличение доли оптовых продаж, прирост
оптовой реализации с нефтебаз в 2006г. составит 9,3%, реализации транзитом – 11,3%, в
сравнении с показателями 2005 года.
В целях увеличения оптовой реализации в 2006 г. планируется направить активное
воздействие на оптовых клиентов, приобретающих нефтепродукты в небольших объемах
на НПЗ нефтяных компаний - конкурентов, и являющихся перепродавцами
нефтепродуктов конечным потребителям за счет различных схем товарообмена, отсрочки
платежа. Путем предоставления конкурентных цен ОАО «Сибнефть-
Тюменьнефтепродукт» сможет переориентировать на себя большую часть таких
посредников, а в последствии напрямую участвовать во взаимоотношениях с конечными
потребителями.
Заключение договоров поставки с Сургутским ЗСК, приобретение нефтепродуктов с
Уфимских НПЗ в периоды дефицита продукта у ОАО «Сибнефть» позволит получить
дополнительные объемы для удовлетворения сложившегося спроса. Приобретение
нефтепродуктов у сторонних поставщиков также позволит расширить спектр транзитных
отгрузок с целью увеличения прибыли и минимизации уровня закупочных цен на
нефтепродукты.
В 2006 г. ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» планирует продолжить активное
участие в тендерах на поставку нефтепродуктов на нужды государственных предприятий,
бюджетных организаций, муниципальных образований всех городов юга Тюменской
области, Ханты-Мансийского АО, и крупным промышленным и транспортным и
ремонтно-дорожным предприятиям.
Более детальный анализ финансового состояния, надежности, платежеспособности
конкретного клиента позволит применить схемы «товарного кредита» для предприятий
агропромышленного комплекса, а также предоставлять необходимые отсрочки платежей с
использованием таких инструментов, как договор залога и банковская гарантия.
С учетом резкой активизации рекламно-маркетинговой работы конкурентов
планируется значительно увеличить поток «чистой» рекламы товаров и услуг ОАО
«Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» в средствах массовой информации, прежде всего, на
радио и телевидении. Выполнение вышеуказанных задач в первую очередь планируется
путем более тесного контакта специалистов отдела оптовых продаж с клиентами
компании.
Создана клиентская база данных с информацией, содержащей не только данные о
количестве приобретаемых нефтепродуктов, но и о значимых для клиента датах (дни
рождения, юбилеи фирмы) для организации поздравлений самых преданных клиентов.
Кроме того, планируется ввести систему поощрения постоянных клиентов
(дипломирование, подарки и пр.), а также проведение акций, направленных на
стимулирование спроса.
Для выполнения поставленных задач менеджерам поможет один из
зарекомендовавших себя способов своевременного информирования и привлечения
оптовых клиентов – прямая адресная рассылка. Клиент получает пакет (фирменная папка)
с письмом, адресованным лично ему, с буклетами, прайс-листами, фирменными
сувенирами, визитными карточками менеджеров отдела реализации.
Реализация вышеперечисленных маркетинговых, технических и организационных
мероприятий позволит ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» увеличить объемы
реализации и тем самым максимизировать прибыль, достигнуть запланированных
показателей в завоевании доли рынка и укрепить существующие позиции на оптовом
рынке нефтепродуктов юга Тюменской области и ХМАО.
В части завоевания розничного рынка, в результате реализации программы
реконструкции, строительства и покупки АЗС, планируется увеличение доли ОАО
«Сибнефть – Тюменьнефтепродукт» в 2006 г. – до 53,61% по сравнению с 49,74 % в
2005г.
Мероприятия, направленные на увеличение розничной реализации.
1.С учетом резкой активизации рекламно-маркетинговой работы конкурентов
планируется значительно увеличить поток «чистой» рекламы товаров и услуг ОАО
«Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» в средствах массовой информации, прежде всего, на
радио и телевидении. Основные темы: «Автомобильный газ», «Качество бензина»,
«Мобильная карта», «Новые АЗС и МАЗС»,.
2.ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» планирует принять участие во всех конкурсах
по поставке ГСМ для муниципальных нужд бюджетных подразделений с
предоставлением индивидуальных условий и цен.
3.Совместно с радиостанциями «Русское радио» и «Красная армия» будут проводиться
акции, участниками которых станут постоянные клиенты, набирающие своеобразные
«очки» (купоны, наклейки и т.п.) с каждой новой заправкой автомобиля, и тем самым
увеличивающие свою возможность на получение призов от компании. Каждая такая акция
получит широкое освещение в СМИ, поскольку будет проводиться в игровой
театрализованной форме.
4.Увеличение числа автозаправочных станций за счет строительства и покупки новых
АЗС. Кроме того, продолжение реконструкции АЗС и модернизации АЗС в
многотопливные повлечет за собой необходимость активизации работы по приведению
объектов к единому корпоративному стилю и увеличению количества клиентов как
следствию.
5.Совместно с телевизионными и радио компаниями проведение акции по
привлекательности применения СУГ в качестве газомоторного топлива для населения и
организаций с точки зрения экологической безопасности выбросов отработанных газов,
отсутствия замазученности территории МАЗС и пр.
6.Для привлечения новых клиентов в 2006 году разработана и будет внедрена новая
стратегия, которая в корне изменит подход к клиенту. Будут подготовлены и отправлены
письма с договорами на заключение коммерческих сделок в 2006 году каждому клиенту.
Таким образом, реализация перечисленных мероприятий: технических,
коммерческих, маркетинговых и организационных позволит ОАО «Сибнефть-
Тюменьнефтепродукт» увеличить объемы реализации, достигнуть запланированных
показателей в завоевании доли рынка, а также укрепить занимаемое положение на
розничном рынке юга Тюменской области в 2006 г.
Выплата объявленных (начисленных) дивидендов
В соответствии с решением годового общего собрания акционеров (Протокол от
14.06.2005) в 2005г. по результатам 2004 финансового года дивиденды по обыкновенным
и привилегированным акциям ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» не начислялись и
не выплачивались.
Основные факторы риска, связанные с деятельностью общества
В связи устойчивым положением ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» на
рынке существенные факторы риска на ближайшую перспективу отсутствуют.
Перечень совершенных в отчетном году сделок, признаваемых крупными
сделками
В течение 2005г. Обществом не совершались сделки, признаваемые в соответствии
со ст.78 ФЗ «Об акционерных обществах» крупными сделками.
Перечень сделок, признаваемых сделками, в совершении которых
имеется заинтересованность
В течение 2005г. Обществом совершались сделки в рамках принятого общим
собранием акционеров решения:
Одобрить заключение обществом в процессе осуществления обычной хозяйственной
деятельности в период до годового общего собрания акционеров, проводимого в 2006
году следующих сделок, в совершении которых имеется заинтересованность:
1. Договоры беспроцентного займа на следующих основных условиях:
Заимодавец – ОАО «Сибнефть»
Общая сумма займов – до 1 000 000 000 рублей.
2. Договоры купли-продажи нефтепродуктов на следующих основных условиях:
Продавец – ОАО «Сибнефть»
Предмет договоров – нефтепродукты в следующем ассортименте, количестве и по
ценам:
Нефтепродукты Количество Цена (руб/т) Сумма (руб.)
(тонн) до: до: до:
1. Бензин АИ-98 2 510 35 000 87 850 000
2. Бензин АИ-96 44 850 33 400 1 497 990 000
3. Бензин А-92 205 410 31 410 6 451 928 100
4. Бензин А-76(80) 158 330 25 400 4 021 582 000
5. дизтопливо летнее 188 720 27 000 5 095 440 000
6. дизтопливо зимнее 98 410 27 000 2 657 070 000
7. автомобильный газ 16 520 15 000 247 800 000
7. масла 10 360 28 500 295 260 000
8. прочие 10 840 24 000 260 160 000
Общая сумма договоров – до: 20 615 080 100 рублей
Совет директоров, исполнительный орган общества
За прошедший 2005 год было проведено шесть заседаний Совета директоров ОАО
«Сибнефть-Тюменьнефтепродукт».
Сведения о Совете директоров Общества:
Председатель: Байбус Владимир Валентинович
Члены совета директоров:
Байбус Владимир Валентинович
Год рождения: 1960
Образование: Тюменский индустриальный институт по специальности экономика и
организация нефтяной и газовой промышленности, 1982г.
Должности за последние 5 лет:
Период: 1999 - наст. время
Организация: ОАО "Сибнефть"
Сфера деятельности: Нефтяная промышленность
Должность: Зам.начальника департамента региональных связей
Доля в уставном капитале эмитента: нет
Доли в дочерних/зависимых обществах эмитента: нет
Родственные связи с иными лицами, входящими в состав органов управления и органов
контроля за финансово-хозяйственной деятельностью эмитента: нет
Соловьев Сергей Александрович
Год рождения: 1973
Образование: Московский государственный институт стали и сплавов по
специальности обработка металлов давлением, 1995г.
Должности за последние 5 лет:
Период: 2001
Организация: ООО «Трэвэлмаркет»
Должность: Заместитель генерального директора
Период: 2001-наст. время
Организация: ОАО "Сибнефть"
Сфера деятельности: Нефтяная промышленность
Должность: Начальник Департамента региональных связей
Доля в уставном капитале эмитента: нет
Доли в дочерних/зависимых обществах эмитента: нет
Родственные связи с иными лицами, входящими в состав органов управления и органов
контроля за финансово-хозяйственной деятельностью эмитента: нет
Пушмин Анатолий Владимировия
Год рождения: 1963
Образование: Тюменский индустриальный институт по специальности бурение
нефтяных и газовых скважин, 1985г.
Должности за последние 5 лет:
Период: 2000 - 2004
Организация: ООО "Сибнефть-Ноябрьскнефтепродукт"
Сфера деятельности: Сбыт нефтепродуктов
Должность: Заместитель генерального директора по производству, главный инженер,
генеральный директор
Период: 2004 - наст. время
Организация: ОАО "Сибнефть-Тюменьнефтепродукт"
Сфера деятельности: Сбыт нефтепродуктов
Должность: Генеральный директор
Доля в уставном капитале эмитента: доли не имеет
Доли в дочерних/зависимых обществах эмитента: долей не имеет
Родственные связи с иными лицами, входящими в состав органов управления и органов
контроля за финансово-хозяйственной деятельностью эмитента: нет
Насиров Игорь Рашидович
Год рождения: 1976
Образование: Государственная академия нефти и газа им.И.М.Губкина по
специальности инженер, 1998г.
Должности за последние 5 лет:
Период: 2001 - наст. время
Организация: ОАО "Сибнефть"
Сфера деятельности: Нефтяная промышленность
Должность: Ведущий специалист департамента региональных связей
Доля в уставном капитале эмитента: нет
Доли в дочерних/зависимых обществах эмитента: нет
Родственные связи с иными лицами, входящими в состав органов управления и органов
контроля за финансово-хозяйственной деятельностью эмитента: нет
Чудинов Олег Евгеньевич
Год рождения: 1971
Образование: Московская государственная академия по специальности
юриспруденция.
Должности за последние 5 лет:
Период: 2000 - наст. время
Организация: ОАО "Сибнефть"
Сфера деятельности: Нефтяная промышленность
Должность: Главный специалист департамента корпоративного управления
Доля в уставном капитале эмитента: нет
Доли в дочерних/зависимых обществах эмитента: нет
Родственные связи с иными лицами, входящими в состав органов управления и органов
контроля за финансово-хозяйственной деятельностью эмитента: нет
В течение отчетного года в составе совета директоров произошли изменения.
На внеочередном общем собрании акционеров 30.09.2005г. был избран новый состав
совета директоров:
Байбус Владимир Валентинович
Пушмин Анатолий Владимирович
Насиров Игорь Рашидович
Чудинов Олег Евгеньевич
Краткие биографические данные приводились выше.
Дельвиг Галина Юрьевна
Год рождения: 1960
Образование: Институт народного хоз-ва им.Г.В.Плеханова
Должности за последние 5 лет:
Период: 2000 – наст.время
Организация: ОАО "Сибнефть"
Сфера деятельности: Нефтяная промышленность
Должность: Начальник Департамента внутреннего аудита Управления внутреннего аудита
Доля в уставном капитале эмитента: доли не имеет
Доли в дочерних/зависимых обществах эмитента: долей не имеет
Родственные связи с иными лицами, входящими в состав органов управления и органов
контроля за финансово-хозяйственной деятельностью эмитента: нет
Членам Совета директоров за исполнение своих функций вознаграждения не
выплачивались.
Информация по заработной плате и прочим видам вознаграждения является закрытой.
Коллегиальный исполнительный орган не предусмотрен уставом общества.
Лицо, исполняющее функции единоличного исполнительного органа эмитента: Пушмин
Анатолий Владимирович. Краткие биографические данные были указаны в сведениях о
членах совета директоров.
Соблюдение обществом кодекса корпоративного поведения
В связи с тем, что распоряжение ФСФР № 421/р от 04.04.2002г. носит
рекомендательный характер, общество не раскрывает в годовом отчете информацию о
следовании положениям Кодекса корпоративного поведения;
Генеральный директор
ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт» А.В.Пушмин
Главный бухгалтер
ОАО «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт»» Л.А.Лебедева
