7 Key Skills for Insurance Selling by abujai

VIEWS: 6 PAGES: 11

									                ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                    ‫در فرَش بیمً‬
                                                                            ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                              ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                          ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫رَی ایه خُاٌد ثُد کهً در سمهیهه‬        ‫بیشتریه درآمذٌا را بً جیب بسویذ‬             ‫از سری‬
‫ثبسی تجدیل ثً یک اططُري ػُیه..‬       ‫فزَع ثیمً ٌ. یک ٌىهز اطهت َ‬                 ‫محصُالت‬
                                     ‫ٌ. یک عکه.. سیهزا چهیهشی را ثهً‬           ‫آمُزش بازاریابی‬
‫لجل اس ایىکً کبرم را در ایهه تهیه.‬                                                   ‫بیمً‬
                                     ‫مؼتزی میفهزَػهیهد کهً لهبثهل‬
‫تمبم کى.، مب ثٍتزیه تی. در ػهُت‬      ‫دیديػدن یب لبثل لمض وهیهظهت.‬
‫سدن، پهبص دادن، ثهکهُکهً کهزدن،‬      ‫رَود فزَع مؤثز دارای چىد ثهشهغ‬             ‫ایه مذـُل تُطن‬
‫دَیدن َ گزفته تُپ در لیگ فُتجهبل‬     ‫اؿکی اطت. تُاوبیی ػهمهب ثهزای‬               ‫َثظبیت آمُسػی‬

‫مکی خُاٌی. ثُد. مب مهُری ثهبسی‬          ‫ه ه ه‬       ‫هه‬          ‫ه هه‬
                                     ‫تؼ هش هی هؾ َ ط هپ هض م هدی هزی هت‬         ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                     ‫ٌزکدام اس مٍبرتٌبی ٌهفهتهگهبوهً‬               ‫گزدیدي اطت.‬
‫خُاٌی. کزد کً دزیف دهتهی اگهز‬                                                    ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
                                          ‫ه‬       ‫ه‬      ‫ه هه‬         ‫ه‬
                                     ‫ف هزَع، ع هبم هک هی ك هزَری ث هزای‬
‫ثداود کً مب میخُاٌی. در سمهیهه‬       ‫کظت ثیؼتزیه درآمد مهمهکهه اس‬
                                                                                    ‫دریبفت طبیز‬
                                                                                ‫مذـُالت رایگبن در‬
‫چکبر کىی.، ثبس ٌ. تهُان مهتهُلهف‬                        ‫جبوت ػمبطت.‬                ‫سمیىً آمُسع‬
‫کزدن مب را وداػتً ثبػهد. مهب ثهً‬                                                 ‫ثبساریبثی َ فزَع‬

‫یک اططُري در سمیه ثبسی تهجهدیهل‬      ‫ٌىگبمی کً َیىض لمجبردی( ‪Vince‬‬               ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                     ‫‪ )Lombardi‬ثًعىُان مهزثهی تهیه.‬                ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
                     ‫خُاٌی. ػد.‬
                                     ‫‪( Green Bay Packers‬یههکههی اس‬              ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


                                     ‫تی.ٌبی معزَف در َرسع راگهجهی‬                 ‫مزاجعً ومبیید.‬
                                     ‫در امزیکب) اوتشبة گزدید، ثًعهىهُان‬
                                     ‫اَلیه کبر، اس خُدع پزطید کً چً‬
                                                                                    ‫وُیظىدي:‬
                                     ‫تغییزاتی را ثبید ایجبد کىد؟ آیب ثهبیهد‬       ‫دبمد عظگزی‬
                                     ‫ثبسیکىبن را تغییز دٌد؟ آیب ثبید رَوهد‬
                                     ‫ثبسی را تغییز دٌد؟ یهب اؿه ب ثهبیهد‬
                                     ‫رَود تمزیىبت َ آمُسعٌب را عهُف‬                ‫تبریخ اوتؼبر:‬

                                     ‫کىد؟ اَ ثبید چطُر ایه تی. را ثعد اس‬           ‫فزَردیه 1390‬
                                         ‫ه‬     ‫ه ه ه‬       ‫هه هه‬
                                     ‫ی هک ط هک هظ هک هً ػ هک هظ هتٌ هبی‬  ‫ه‬
                                     ‫پؼتطز ٌ. َ طبلٌبی ثد ثهزای‬                  ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬

                                            ‫فُتجبل ایه تی.، ادیب میکزد؟‬         ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
                                                                                 ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
                                                                               ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
       ‫بً یک اسطُري تبذیل شُیذ‬       ‫لمجبردی در پبطخ ثً ایه طهؤاالت‬               ‫کپیثزداری یب الدام‬
                                                                               ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫ایه اؿل ثزای ػمب ویش ثً خهُثهی‬         ‫ایىگُوً جهُاة داد: " مهه ٌهیه‬                      ‫دارد.‬
‫لبثل اجزا َ کبرثزدی اطت. َظیفهً‬      ‫چیشی را تغییز وشُاٌه. داد. مهب اس‬
‫ػمب ایه اطت کً ثً یک اططهُري‬         ‫ٌمبن تی.، ٌمبن ثبسیکىبن َ ٌمهبن‬
‫در کبر فزَع ثیمً تجهدیهل گهزدیهد.‬    ‫طیظهته. تهمهزیهىهی اطهتهفهبدي‬
  ‫ػزَع آن ٌ. ثب ػىبطبیی ٌفت‬            ‫خُاٌی. کزد. امب تمبم تمزکش مب ثز‬                ‫صفحً 1‬
                    ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                          ‫در فرَش بیمً‬
                                                                                 ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                                   ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                               ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫َ درآمدتبن میکزد، کدام اطهت؟"‬                      ‫ه‬    ‫ه‬            ‫ه‬     ‫ه ه‬
                                              ‫ثهش هغ ك هزَری در رَو هد ف هزَع‬           ‫از سری‬
‫ایه یکی اس مهٍه.تهزیهه طهؤاالتهی‬              ‫دزفًای اطت َ طپض ایجبد یهک‬              ‫محصُالت‬
‫اطت کً ثبید اس خُدتبن ثپزطیهد َ‬               ‫ثزوبمًریشی مدَن ثهزای ثهبال ثهزدن‬     ‫آمُزش بازاریابی‬
                                                                                          ‫بیمً‬
               ‫ثً آن جُاة دٌید.‬               ‫ططخ مٍبرتٌبی ػمب در ٌزکدام‬
                                                                 ‫اس ایه سمیىًٌب.‬
‫ٌىهگهبمهی کهً ایهه طهؤال را اس‬                                                       ‫ایه مذـُل تُطن‬
‫خُدتبن میپزطید، معمهُال ب جهُاة‬               ‫ثٍتزیه فهزَػهىهدگهبن مهُجهُد در‬         ‫َثظبیت آمُسػی‬
‫آن ثً ؿُرت آوی ثهً هٌهه ػهمهب‬                 ‫ؿىعت ثیمً، سمهبوهی اؿه ب َجهُد‬         ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                                                                        ‫گزدیدي اطت.‬
      ‫ه‬       ‫ه‬       ‫ه‬        ‫ه‬
‫مهیرط هد. اگ هز در مهُرد ج هُاة،‬         ‫ه‬    ‫وداػتىد َ دتی ومیداوظتىد کهً‬
                                                                                      ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
‫مطمئه ویظتید، كزَری اطت کهً‬                   ‫چىیه ػغکی َجُد دارد! امهب آوهٍهب‬           ‫دریبفت طبیز‬
‫آن را ثً طهزعهت پهیهدا کهىهیهد. اس‬            ‫ثً یهکهجهبري ػهزَع کهزدوهد. آوهٍهب‬     ‫مذـُالت رایگبن در‬
‫مدیهزتهبن ثهپهزطهیهد. اس ثهٍهتهزیهه‬           ‫خُدػبن را متعٍد کهزدوهد کهً در‬            ‫سمیىً آمُسع‬
‫مؼههتههزیههبنتههبن ثههپههزطههیههد. اس‬         ‫ٌزکدام اس مٍبرتٌبی ٌهفهتگهبوهً‬          ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
‫امههزافههیههبوههتههبن ثههپههزطههیههد. اگههز‬   ‫فزَع تجدیل ثً ثٍتزیه ػُوهد کهً‬          ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                                                                        ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
‫میخُاٌید در سمیىً مٍهبرتهی کهً‬                ‫ٌمیه، عبمل اؿکی مهُفهمهیهت در‬
‫در آن كعیف ٌظتید ثٍجُدی ایجبد‬                           ‫فزَع مذظُة میػُد.‬            ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


‫کىید َ وٍبیت پهتهبوظهیهل را ثهزای‬                                                      ‫مزاجعً ومبیید.‬

    ‫کظت ثیؼتزیه درآمد، آساد کىید‬              ‫ثًمبوىد سوهجهیهزی کهً اس طهمهت‬
                                                  ‫ه‬    ‫ه‬      ‫هه ه‬     ‫ه هه ه ه‬
                                              ‫كهعهیهفتهزیهه د هکهمهً خهُد پ هبري‬         ‫وُیظىدي:‬
                                              ‫میػُد، آن مهٍهبرتهی را کهً ثهً‬           ‫دبمد عظگزی‬
                                                 ‫ه ه‬     ‫ه ه ه‬     ‫ه ه‬     ‫ه ه ه‬
                                              ‫ثهدتهزیهه ػهکهل مهمهکهه اوهج هبم‬
                                              ‫میدٌید، ٌمبوىد طدی اطت ثهز‬
                                                            ‫ّ‬
                                                                                        ‫تبریخ اوتؼبر:‬
                                              ‫طز راي تعداد فزَعٌبی ػهمهب َ‬
                                              ‫ممدار پُلی کً ثًدطت میآَریهد.‬             ‫فزَردیه 1390‬
                                              ‫ثب ثٍجُد ثهشهؼهیهدن ثهً یهک تهک‬
‫ثبید كعیفتزیهه مهٍهبرت خهُد را‬                ‫مٍبرت، آن مٍبرتی کً ثیهؼهتهزیهه‬         ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
                                                                                     ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
         ‫ثًدلت ػىبطبیی کىید.‬                  ‫کمک را ثً ػمب مهیکهىهد، ػهمهب‬           ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
                                              ‫میتُاوید ططخ فهزَع َ درآمهد‬           ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
                                                                                       ‫کپیثزداری یب الدام‬
‫ٌفت مٍارت کلیذی در فرَش بیمً‬                  ‫خُد را طزیعتز اس ٌز سمبن دیهگهزی‬      ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫در ٌههز کههدام اس مههٍههبرتٌههبی‬              ‫افشایغ دٌید. در ایىجب یهک طهؤال‬                  ‫دارد.‬

‫ٌفتگبوً فزَع ثیمً، ثً خهُدتهبن‬                ‫ککیدی مطزح مهیػهُد:" آن تهک‬
‫اس ثیه 0 تب 10 ومزي ثهدٌهیهد. یهک‬             ‫مٍبرتی کً اگهز در اوهجهبم آن ثهً‬
‫ومزي یک معىبیغ ایهه اطهت کهً‬                  ‫ددعبلی میرطیدید، ثهیهؼهتهزیهه‬
    ‫ػمب در آن سمیىً خیکی كعیف‬                  ‫کمک را ثزای دَ ثزاثز ػدن فزَع‬                ‫صفحً 2‬
                   ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                        ‫در فرَش بیمً‬
                                                                               ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                                 ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                             ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫لطفبب ثً یبد داػهتهً ثهبػهیهد کهً‬          ‫ٌظتید َ یک ومزي 10 مهعهىهبیهغ‬              ‫از سری‬
‫معىبی ایه دزف ایه وهیهظهت کهً‬              ‫ایه اطت کً ػمب در آن سمهیهىهً‬            ‫محصُالت‬
‫ػمب ثب مزدم جذاثی کهً مهمهکهه‬              ‫مٍبرت ثظیبر ثبالیی دارید. امب ثبیهد‬    ‫آمُزش بازاریابی‬
                                                                                        ‫بیمً‬
‫اطههت یههک سمههبوههی در آیههىههدي‬          ‫ثب خُدتبن ؿبدق ثهبػهیهد. اگهز در‬
‫ثیمًوبمًای را اس ػمهب ثهشهزوهد یهب‬         ‫راثطً ثب درطتی جُاثتبن مطهمهئهه‬
‫وشزود َلت ؿزف کىیهد َ ثهب آوهٍهب‬           ‫ویظتید، امتیبسات ػشهـهیتهبن را‬          ‫ایه مذـُل تُطن‬
      ‫هه‬        ‫هه ه‬      ‫ه هه‬
‫دهزف ث هشوهیهد. تهجهدی هل مؼهت هزی‬  ‫ه‬      ‫ثً ٌهمهزاي مهدیهز فهزَعتهبن، یهب‬         ‫َثظبیت آمُسػی‬
‫ادتمبلی ثً خزیدار وهیهبسمهىهد ایهه‬         ‫ػشؾ دیگزی کً دمهیهمهت را در‬             ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                                                                      ‫گزدیدي اطت.‬
‫اطت کً ػمهب َلهت ثهیهؼهتهز َ‬               ‫راثطً ثب تهُاوهبیهیٌهبی ػهمهب در‬
                                                                                    ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
‫ثیؼتزی را ثب مزدمی ثگذراوید کهً‬            ‫سمیىً فزَع میداود، مزَر کهىهیهد.‬            ‫دریبفت طبیز‬
        ‫ه‬          ‫ه‬       ‫ه‬          ‫ه‬
  ‫ت هُان خههزی هد َ پ هزداخههت م هجههک ه‬   ‫ومطهً ػهزَع ثهٍهجهُد ػهشهـهی‬            ‫مذـُالت رایگبن در‬
‫ثههیههمههًوههبمههًای را کههً ػههمههب‬       ‫ٌىگبمی اطت کهً ػهمهب درثهبري‬               ‫سمیىً آمُسع‬
‫میفزَػید در مدت سمبوی کُتهبي،‬              ‫ٌزگُوً ثهٍهجهُدی کهً مهیتهُاوهد‬          ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
                        ‫داػتً ثبػىد.‬       ‫ثیؼتزیه میشان تأثیز را ثهز فهزَع‬         ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                                                                      ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
                                           ‫ػمب داػتً ثبػد، ثهب خهُدتهبن َ‬
‫یهک و هم هزي 10 در ای هه سم هی هى هً،‬
   ‫ههه‬        ‫ه‬            ‫ه ه‬     ‫ه‬                ‫دیگزان کبم ب ؿبدق ثبػید.‬       ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


‫معىبیغ ایه اطت کً تمبمی َلت‬                                                          ‫مزاجعً ومبیید.‬
                                            ‫هه ه ه‬             ‫ه ه‬       ‫ه ه‬
                                           ‫مهٍهارت شهم هاري 1: شهى هاسهای هی‬
‫ػمب پز اطت. ٌز طهبعهت اس ٌهز‬
                                                             ‫مشتریان بالقُي‬
‫رَس ػمب! َ ػمب آوهمهدر مؼهتهزی‬
                                           ‫اَلیه مٍهبرت کهکهیهدی در فهزَع‬              ‫وُیظىدي:‬
‫ادتمبلی دارید کً ومیتُاوید دتی‬                                                       ‫دبمد عظگزی‬
                                           ‫ثیمً، عجبرت اطت اس ػهىهبطهبیهی‬
‫یک مؼتزی ادهتهمهبلهی دیهگهز را‬
                                           ‫مؼتزیبن ادتمبلی. ایه مظهئهکهً،‬
‫اكبفً کىید. ػمب مهمهکهه اطهت‬
                                           ‫تعییهکىىدي میشان تُاوبیی ػمب در‬            ‫تبریخ اوتؼبر:‬
‫دتی یک مىؼی مشـُؽ داػتً‬
                                           ‫رَ در رَ ػههدن ثههب مؼههتههزیههبن‬
‫ثبػید ثزای وگٍهداری اس لهیهظهت‬                                                        ‫فزَردیه 1390‬
‫اػشبؿی کً ثً ؿذجت ثب ػمهب َ‬
‫خزید اس ػمب مؼتبق ٌظتىد. اگهز‬                                                       ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
                                                                                   ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
‫َكعیت امزَس ػمب دلیمهبب ٌهمهیهه‬                                                     ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
  ‫اطت، ثً خُدتبن ومزي 10 ثدٌید.‬                                                   ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
                                                                                     ‫کپیثزداری یب الدام‬
                                                                                  ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫یک ومزي یک ثً معىبی ایهه اطهت‬                                                                ‫دارد.‬

‫کً ػمب اوظبوی تىهٍهب ٌظهتهیهد.‬
                                           ‫ادتمبلی َاجد ػزایطی اطت کهً‬
‫ػمب گُػً دفتزتبن وؼهظهتهًایهد‬
                                           ‫در یک پهزَطهً سمهبوهی مهعهمهُل،‬
‫ٌمبوىد یهک تهعهمهیهزکهبر ‪MayTag‬‬
                                              ‫ثیمًوبمً ػمب را خُاٌىد خزید.‬
   ‫(مبرکی اس مبػیهلجبطؼُیی ثب‬                                                             ‫صفحً 3‬
                 ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                      ‫در فرَش بیمً‬
                                                                              ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                                ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                            ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫دَمیه مٍبرت کهکهیهدی در فهزَع‬          ‫ثب کیفیت فُقالعبدي ثبالطهت کهً‬                ‫از سری‬
‫ثیمً، ثزلزار کزدن تفبٌ.، اعتمبد َ‬       ‫تمزیجبب ٌیچُلت خزاة ومیػُد!).‬              ‫محصُالت‬
‫اعتجبر اطت. مزدم اس ػمهب خهزیهد‬                                                  ‫آمُزش بازاریابی‬
                                                                                       ‫بیمً‬
‫وشُاٌىد کزد مگز سمبوی کً ػهمهب‬
‫را دَطت ثدارود، ثً ػمب اعهتهمهبد‬
‫کىىد َ متمبعد ػهدي ثهبػهىهد کهً‬                                                   ‫ایه مذـُل تُطن‬
‫ػمب دَطت آوٍب ٌظتید َ ثً وفهع‬                                                      ‫َثظبیت آمُسػی‬
‫آوٍب عمل میکىید. یک ومزي 10 در‬                                                    ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                                                                     ‫گزدیدي اطت.‬
‫ایه سمیىً معىبیغ ایه اطهت کهً‬
                                                                                   ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
‫ػههمههب یههک ػههشههؾ مهه ههجههت،‬                                                      ‫دریبفت طبیز‬
‫خُعمؼزة، پزاوزژی َ ثًخـُؽ‬                                                         ‫مذـُالت رایگبن در‬
‫ثب یک خُوهگهزمهی خهبؽ َ دارای‬          ‫ػههمههب ثههً ٌههیههچههکههض تههمههبص‬           ‫سمیىً آمُسع‬
‫دض ٌمدلی ػشـی میثبػید.‬                 ‫ومیگیزید َ ٌیچکض ٌ. ثب ػهمهب‬                ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
‫ای ههه خـهههُؿهههی ههبت ثهههً مهههزس‬
                 ‫ه‬              ‫ه‬      ‫تمبطهی وهمهیگهیهزد. ػهمهب ثهً‬               ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                                                                     ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
‫ػگفتاوگیشی ػمب را در مُاجهٍهً‬          ‫ادتمبل سیهبد مهمهدار سیهبدی چهبی‬
‫ثب تمزیجبب ٌز ػشـی کهً مه لهبت‬         ‫میوُػید، رَسوبمً میخُاوید، در‬              ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


     ‫میکىید ثً ٌدفتبن میرطبود.‬         ‫ایىتزوت ثهبسی مهیکهىهیهد َ َلهت‬              ‫مزاجعً ومبیید.‬

                                                ‫هه ه‬                     ‫ه‬
                                       ‫سی هبدی را ثههب دَط هت هبوههت هبن چههت‬
  ‫مٍارت شماري 3: شىاسایی دقهیه‬         ‫میکىید. اگز ایىچىیه ٌظتهیهد ثهً‬                ‫وُیظىدي:‬
                         ‫ویازٌا‬                      ‫خُدتبن ومزي 0 ثدٌید.‬           ‫دبمد عظگزی‬
‫طُمیه مٍبرت ککیهدی در فهزَع‬
‫ثیمً، ػىبطبیی دلیهك وهیهبسٌهبی‬         ‫ایىکً در راثهطهً ثهب ػهىهبطهبیهی‬
‫مؼتزی مهیثهبػهد. ثهشر تهزیهه‬           ‫مؼتزی ادتمبلی ثً خهُدتهبن یهک‬                 ‫تبریخ اوتؼبر:‬
‫اػتجبٌی کً ػمب میتهُاوهیهد در‬          ‫ومزي ثدٌید ثظیهبر طهبدي اطهت.‬                 ‫فزَردیه 1390‬
‫ٌىگبم م لبت یب ؿهذهجهت ثهب یهک‬         ‫کبفی اطت کً مذبطجً کىید چىد‬
‫مؼتزی ثبلمُي جدید مزتکت ػُید‬           ‫درؿد اس سمبنتبن را در ٌهز رَس ثهب‬           ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
‫ایه اطت کً پیغ خهُدتهبن فهکهز‬          ‫مؼتزیبن ادتمبلی اس لهجهل آمهبدي‬
                                                                                  ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
                                                                                   ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
‫میکىید کً دردهبل دهبكهز ػهمهب‬          ‫ػدي ؿزف میکىید. اگز ایه عهدد‬              ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
‫میداوید کهً ایهه مؼهتهزی چهً‬           ‫ثزاثز 10% اطت ثً خُدتبن ومزي 0‬
                                                                                    ‫کپیثزداری یب الدام‬
                                                                                 ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫ویبسٌبیی دارد، چً خُاطتًٌهبیهی‬         ‫ثدٌید، اگز 10% اطت ثً خُدتهبن‬                        ‫دارد.‬
‫دارد َ دبكز اطت کً چً مجکهغهی‬                             ‫0 ثدٌید َ ... .‬
‫را ثزای ثزآَردي کزدن ایه ویهبسٌهب َ‬
‫خُاطهتهًٌهب پهزداخهت کهىهد. ٌهز‬        ‫مٍارت شهمهاري 2: بهرقهرار کهردن‬
   ‫مؼتزی ادتمبلی، مىذـزثًفزد،‬                       ‫تفاٌم، اعتماد َ اعتبار‬               ‫صفحً 4‬
                   ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                         ‫در فرَش بیمً‬
                                                                                  ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                                    ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                                ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫ٌ. ثزای مؼتزی ادتمبلی َ ٌه.‬                 ‫خبؽ َ متفبَت اس ثمیً مؼتهزیهبن‬               ‫از سری‬
‫ثزای ػمب ثظیبر َاكخ اطهت کهً‬                ‫ادتمبلهی دیهگهز اطهت. اَ دارای‬             ‫محصُالت‬
‫مؼتزی ادتهمهبلهی مهیتهُاوهد اس‬              ‫ویهبسٌهب، خهُاطهتهًٌهب، امهیهدٌهب،‬       ‫آمُزش بازاریابی‬
                                                                                           ‫بیمً‬
‫ثیمًوبمًای کً ػمب میفزَػهیهد‬
‫اطتفبدي کىد، اس آن طهُد ثهجهزد َ‬
               ‫ثٍبیغ را ثپزداسد.‬                                                      ‫ایه مذـُل تُطن‬
                                                                                       ‫َثظبیت آمُسػی‬
  ‫ه‬      ‫ه‬      ‫ه‬       ‫ه ه ه ه‬
‫اگهز ػ هم هب و هم هزي ی هک ث هً رَو هد‬  ‫ه‬                                             ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                                                                         ‫گزدیدي اطت.‬
‫ػههىههبطههبیههی وههیههبسٌههب ثههدٌههیههد،‬
                                                                                       ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
‫معىیاع ایه خُاٌد ثُد کً رَوهد‬                                                             ‫دریبفت طبیز‬
‫ػههمههب در لههجههبل ٌههز مؼههتههزی‬                                                    ‫مذـُالت رایگبن در‬
‫ادتمبلی، رَودی تـبدفهی اطهت.‬                ‫تزصٌهب َ امهیهبل خهبؽ خهُدع‬                  ‫سمیىً آمُسع‬
‫ػمب ٌز طؤالی را کً ثً هٌىهتهبن‬              ‫اطت. در وشظتیه مزدکً گفتگُی‬                ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
‫ثزطد میپزطید َ ٌز چهیهشی کهً‬                ‫خُد ثب مؼتزی ادتهمهبلهی، تهىهٍهب‬           ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                                                                         ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
‫ثز طز سثبوتبن ثیبید میگُیید. ثزای‬           ‫تمزکش ػهمهب ثهبیهد ثهز پهزطهیهدن‬
‫ػمب ٌز مکبلمً فزَع، دک. یهک‬                 ‫طؤاالت ٌدفمىد َ طهپهض گهُع‬                ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


  ‫مبجزاجُیی تبسي را دارد. ػمب ٌیه‬           ‫دادن طبعیبوً ثبػهد تهب ثهً وهیهبس‬           ‫مزاجعً ومبیید.‬

‫ایديای درثبري اتفبلبتی کً میافتهد‬           ‫َالعی مؼتزی پی ثجزیهد. در ٌهز‬
‫ودارید، یب ایىکً اؿ ب چطُر َكعیهت‬           ‫ػزایطهی یهک وهیهبس َالهعهی ثهً‬                ‫وُیظىدي:‬
‫مُجُد را ثٍجُد ثجشؼید. عه مهت‬               ‫ثیمًوبمًای کً ػمب میفزَػهیهد‬                ‫دبمد عظگزی‬
‫یهههک فهههزَػهههىهههدي دهههزفهههًای،‬        ‫در لکت َ هٌه مؼتزی ادتهمهبلهی‬
‫"آمبديطبسی" اطت. اَ راجعثً ٌهز‬                    ‫َجُد دارد کً ثبید آن را ثیبثید.‬
                                                                                         ‫تبریخ اوتؼبر:‬
‫ثشغ اس مکبلمً فزَع خُدع، اس‬
‫لجل فکز کزدي َ آمهبدي اطهت. اَ‬                    ‫هه ه‬              ‫ه ه‬     ‫ه‬
                                            ‫ی هک و هم هزي 10 در ػ هى هبط هبیههی‬          ‫فزَردیه 1390‬
‫ٌی چیش را ثً ػهبوهض َ الهجهبل،‬              ‫ویبسٌبی مؼتزی مهعهىهیاع ایهه‬
‫َاگذار ومیکىد. دهبل ثهز اطهبص‬               ‫خُاٌد ثُد کً ػمب یک مجهمهُعهً‬              ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
                                                                                      ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
‫تُكیذبت گفتً ػدي ثهً خهُدتهبن‬               ‫دلیك اس طؤاالتی دارید کً اس ککهی‬           ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
‫ثزای طُمیه مٍبرت ککیدی فزَع‬                 ‫ثً جشئی تمظی.ثهىهدی ػهدياوهد،‬            ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
                                                                                        ‫کپیثزداری یب الدام‬
‫یعىی ػىبطبیی ویبسٌب یک امتهیهبس‬             ‫کً یک ثً یک آوٍب را اس مؼهتهزی‬           ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫ثدٌید َ در ایهثبري فکز کهىهیهد کهً‬          ‫ادتمبلی خُد مهیپهزطهیهد تهب ثهً‬                     ‫دارد.‬

‫چطُر میتُاوید در ایه سمیىً، ثٍتز‬            ‫َكُح مؼشؾ ػُد کً مؼهتهزی‬
                                  ‫ػُید.‬     ‫ادتمبلی، ثهً ثهیهمهًوهبمهًای کهً‬
                                                     ‫میفزَػید ویبسمىد اطت.‬
                                                ‫در پبیبن رَود پزطغٌبی خُد،‬                   ‫صفحً 5‬
                ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                     ‫در فرَش بیمً‬
                                                                              ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                                ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                            ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



 ‫اس مزف دیگز، ومزي یک در مهٍهبرت‬             ‫مٍارت شماري 4: بروامً ارائً‬             ‫از سری‬
 ‫ثزوبمً ارائً معىبیغ ایه اطت کهً‬      ‫چٍبرمیه مٍبرت ککیدی در فهزَع‬                 ‫محصُالت‬
 ‫ػمب ثً طمت جکظبت فهزَع اس‬            ‫ثیهمهً، ثهزوهبمهً ارائهً اطهت. در‬          ‫آمُزش بازاریابی‬
                                      ‫دمیمت، در ٌمیه مهزدهکهً اطهت‬                     ‫بیمً‬
 ‫لجل آمبدي وؼدي گبم ثزمیداریهد َ‬
 ‫ٌزآوچً را ثًمُر اتفبلی ثز سثبنتبن‬    ‫کً فزَع ثً مؼتهزی ادهتهمهبلهی‬
‫میآید میگُیید. ػهمهب یهب اؿه ب‬            ‫ه‬
                                      ‫اوههجههبم مههیػههُد. تههمههبمههی‬            ‫ایه مذـُل تُطن‬
 ‫آمبديطبسی وکزدياید یب ثظیبر که.‬      ‫لظههمههتٌههبی ثههزوههبمههً ارائههً‬           ‫َثظبیت آمُسػی‬
                                      ‫میثبیظت اس لجل ثً دلت ثهزوهبمهً‬             ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                      ‫ریشی ػدي ثبػد. ٌی چیشی وجبید‬                   ‫گزدیدي اطت.‬
                                                                                   ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
                                            ‫ه‬                     ‫ه‬
                                      ‫ثهً ػهبوهض َاگهذار گهزدد. ثهزای‬
                                                                                      ‫دریبفت طبیز‬
                                      ‫مطمئه ػدن اس ایىکً ثزوبمً ارائهً‬            ‫مذـُالت رایگبن در‬
                                              ‫ه‬   ‫ه ه‬       ‫ه ه ه ه ه‬
                                      ‫ػ هم هب اث هزث هش هغ، ل هبث هل ث هبَر َ‬        ‫سمیىً آمُسع‬
                                      ‫متمبعدکىىدي ثبػد ثبیهد ٌهزگهُوهً‬             ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
                                                ‫ت ع السم را ثًعمل آَرید.‬           ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                                                                     ‫ثیمًمبرکتیىگ‬

‫ایه کبر را کزدياید َ ثب طزیع َ ثکىد‬   ‫یک ومزي 10 در مٍبرت ثزوبمً ارائهً‬           ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


‫دزف سدن کهً دهبؿهل اكهطهزاة‬           ‫معىبیغ ایه اطت کً ػمب اس لجهل‬                 ‫مزاجعً ومبیید.‬

‫ػمبطت، یک ت ع کبم ب ثیٍهُدي‬           ‫ثً دلت راجعثً ثزوبمهً ارائهً خهُد‬
‫ثهزای مهت همهبع هدطهبسی مؼهت هزی‬
    ‫هه‬          ‫ه‬   ‫هه ه ه‬       ‫ه‬    ‫فکز کزدياید، آمبديطبسی کزدياید َ‬
                                                                                      ‫وُیظىدي:‬
‫ادتمبلی اوجبم میدٌید َ اوهتهرهبر‬      ‫تمزیه کزدياید. ػمب ثبید ثًوهزمهی‬              ‫دبمد عظگزی‬
‫دارید کً اَ اس ػمب خزید کىد چهُن‬      ‫َ ثًمُر یکىُاخت اس یک مزدکً ثهً‬
‫پیغ خُدتبن فکز کزدياید کهً یهک‬        ‫مزدکً ثعدی دزکت کىیهد، طهؤال‬
   ‫هه‬
‫رَوهد فهزَع دهزفهًای را دوهجهبل‬
                ‫ه ه‬        ‫ه‬          ‫کىید، وؼبن دٌید کً ثهیهمهًوهبمهً‬               ‫تبریخ اوتؼبر:‬

‫میکىید! در پبیبن گفتگُی ػهمهب،‬        ‫ػمب چً کبری را ثهزای مؼهتهزی‬                   ‫فزَردیه 1390‬
‫مؼتزی، وگبٌی ٌمزاي ثب ممداری‬          ‫اوههجههبم مههیدٌههد َ مؼههتههزی‬
‫طزدرگمی ثهً ػهمهب مهیاوهداسد،‬         ‫ادتمبلی، چطُر میتُاود ثیؼتزیه‬                ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬

‫طههزع را تههکههبن مههیدٌههد َ‬         ‫مههىههفههعههت را اس لههذت داػههتههه‬         ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
                                                                                   ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
‫مههیگههُیههد: "خههُة اطههت! ایههه‬     ‫ثیمًوبمًای کً ػمب میفزَػهیهد‬               ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬

‫ؿذجتٍب خیکی جهبلهت ثهُد. َلهی‬         ‫ثجزد. در پبیبن ثزوبمً ارائً خُد، اگهز‬         ‫کپیثزداری یب الدام‬
                                                                                 ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫ثگذارید راجعثً آن ثهیهؼهتهز فهکهز‬     ‫ػمب یک فزَػىدي خُة ثهبػهیهد،‬                          ‫دارد.‬

‫کى.." امب دمیمت ایهه اطهت کهً‬         ‫مؼتزی ادتمبلهی ثهًمهُر کهبمهل‬
‫ٌیچکض ثیؼتز فهکهز وهمهیکهىهد.‬         ‫متمهبعهد ػهدي َ آمهبدي خهزیهدن‬
‫ٌیچکض ثعد اس رفته ػمب راجعثهً‬         ‫اطت، دتی ثدَن ایىهکهً راجهعثهً‬
       ‫ثیمًوبمً ػمب فکز ومیکىد.‬             ‫لیمت طؤالی پزطیدي ثبػد!‬                      ‫صفحً 6‬
                ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                    ‫در فرَش بیمً‬
                                                                        ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                          ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                      ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫ػزَع ثً دادن جُاةٌبیهی لهُی،‬         ‫عجبرت: "میخُاٌ. ثیهؼهتهز فهکهز‬            ‫از سری‬
‫تمزیهػدي َ متهمهبعهدکهىهىهدي ثهً‬     ‫کى." یک رَع مؤدثبوً ثهزای ایهه‬          ‫محصُالت‬
      ‫اعتزاكبت مؼتزی میکىىد.‬         ‫اطت کً اس ػمب ثشُاٌىد آوهجهب را‬       ‫آمُزش بازاریابی‬
                                                                                 ‫بیمً‬
                                     ‫تزک کىید. ثً مذق وبپدیهد ػهدن‬
 ‫در ممیبص 0 تب 10، ػمب َلتی در‬       ‫ػمب، مؼتزی ادتمبلی فهزامهُع‬
 ‫پبطشگُیی ثً اعتزاكبت، ومزي 10‬       ‫میکىد کهً ػهمهب دهتهی َجهُد‬            ‫ایه مذـُل تُطن‬
 ‫خُاٌید گزفت کً جُاثٍبی اس پیغ‬       ‫داػتًاید! اَلیه کبری کً اَ ثعد اس‬       ‫َثظبیت آمُسػی‬
 ‫آمبدي ػدي ػمهب آوهمهدر َاكهخ َ‬      ‫ایىکً ػمب اس هٌىغ ثیزَن رفهتهیهد‬       ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                                                               ‫گزدیدي اطت.‬
 ‫متمزکش ثبػىد کً ثًمذق ایهىهکهً‬      ‫اوجهبم مهیدٌهد ایهه اطهت کهً‬
                                                                             ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
‫آن جُاةٌب را دادید، مؼتزی فهُراب‬     ‫کبتبلُ ٌب َ ثزگًٌبی فزَع ػمهب‬              ‫دریبفت طبیز‬
 ‫ممبَمت خُد را کىبر گذاػتً َ راي‬     ‫را ثً درَن ططل کبغذ اتبلغ پزت‬          ‫مذـُالت رایگبن در‬
 ‫را ثزای خزید ثبس کىد. وهمهزي 0 در‬                         ‫خُاٌد کزد!‬          ‫سمیىً آمُسع‬
 ‫ایه سمیىً معىبیغ ایه خُاٌد ثهُد‬                                             ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
 ‫کً ػمهب در مهمهبثهل اعهتهزاكهبت‬     ‫مٍارت شماري 5: پاسخهوهُیهی بهً‬          ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                               ‫اعتراضات؛ بً شکل مؤثر‬           ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
 ‫دریبفتی، جُاثٍبی ثیفکهز َ آوهی‬
 ‫میدٌید َ ٌزآوچً کهً مؼهتهزی‬         ‫پىجمیه مٍبرت ککیهدی در فهزَع‬           ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


 ‫ثًعىُان یک ممبَمت مهجهیهعهی در‬      ‫ثیمً، پبطشگُیی ثً اعتزاكبت ثهً‬           ‫مزاجعً ومبیید.‬

 ‫ثزاثز فزَع اس خُد ثزَس مهیدٌهد،‬     ‫ػککی مؤثز اطت. ٌی فهزَػهی‬
 ‫طجت عـجبویت َ ججًٍگیزی ػمب‬          ‫ثدَن اعتزاكبت اتفبق وهمهیافهتهد.‬
                                                                                ‫وُیظىدي:‬
                         ‫میػُد.‬      ‫اعتزاف وؼبندٌىدي میل مؼتهزی‬
                                                                              ‫دبمد عظگزی‬
                                     ‫ثً خزید اطت. تمبم فهزَػهىهدگهبن‬
‫ثزخی مهُالهع ػهمهب ثهزافهزَخهتهً‬
                                                                               ‫تبریخ اوتؼبر:‬
‫میػُید َ ثب مؼتزی ػهزَع ثهً‬
‫ثذث کزدن میکىید. ثزخی مهُالهع‬                                                  ‫فزَردیه 1390‬
‫ویش تُاوبییٌبی خُدتبن َ کیفیت َ‬
‫وُع خدمبت ثیهمهًای خهُد را سیهز‬                                              ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
                                                                            ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
‫طؤال مهیثهزیهد َ ایهه دردهبلهی‬                                               ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
  ‫ه‬                ‫ه‬
‫اطهت کهً ثهیهمهًوهبمهًای را کهً‬                                            ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
                                                                              ‫کپیثزداری یب الدام‬
‫میفزَػید در ثٍتزیه جهبیهگهبي اس‬                                            ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫ورز کیفیت َ وهُع خهدمهبتدٌهی‬         ‫ثزتز، اس لجل ثًدلت درثبري ٌزگهُوهً‬               ‫دارد.‬

‫اطت. اگهز ػهمهب تهعهداد سیهبدی‬       ‫اعتزاكی کً مؼتهزی ادهتهمهبلهی‬
‫اعتزاف دریبفت کىید، ممکه اطت‬         ‫ممکه اطت ثًعىُان دلیکی ثهزای‬
‫ثًککی لید فزَع کزدن را ثهشوهیهد.‬     ‫خزید وکزدن در آن لذهرهً داػهتهً‬
‫ادظبص عدم پذیزع کً وبػی اس‬                ‫ثبػد فکز کزدياود. طپض آوٍب‬               ‫صفحً 7‬
                 ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                      ‫در فرَش بیمً‬
                                                                           ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                             ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                         ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫درخُاطت مهىهبطهت را در سمهبن‬           ‫اعتزاكبت اطت، اَلیه دلهیهل رٌهب‬            ‫از سری‬
             ‫مىبطت مطزح کىید.‬          ‫کههزدن ػههغههل فههزَػههىههدگههی َ‬        ‫محصُالت‬
                                       ‫مشـُؿبب فزَػىدگی ثیمً در دویهب‬         ‫آمُزش بازاریابی‬
                                                                                    ‫بیمً‬
                                       ‫اطههت. سیههزا در فههزَع ثههیههمههً،‬
                                       ‫ثیؼتزیه دهجه. اعهتهزاكهبت را اس‬
                                       ‫جبوت مؼتزی دریبفت میکىید کً‬             ‫ایه مذـُل تُطن‬
                                       ‫ثبید ثً ٌمً آوٍب پهبطهخٌهبیهی اس‬         ‫َثظبیت آمُسػی‬
                                       ‫لجل آمبدي ػدي َ متهمهبعهدکهىهىهدي‬       ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                                                                  ‫گزدیدي اطت.‬
                                       ‫ثدٌید َ اگز جش ایه ثهبػهد راي ثهً‬
                                                                                ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
                                                        ‫جبیی وشُاٌید ثزد.‬          ‫دریبفت طبیز‬
                                                                               ‫مذـُالت رایگبن در‬
                                       ‫مٍارت شماري 6: وسدیک شهذن بهً‬              ‫سمیىً آمُسع‬
                                                               ‫فرَش‬             ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
‫یک ومزي یک در ایه سمیىً معىبیغ‬         ‫ػؼمیه مٍبرت ککیدی در فهزَع‬               ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬

‫ایه اطت کً ػهمهب ثهً اوهتهٍهبی‬         ‫ثیمً، وهشدیهک ػهدن ثهً فهزَع‬               ‫ثیمًمبرکتیىگ‬

‫فزَع رطیدياید، ػمب دزکت ثهً‬            ‫اطت. در َرسع مذجُة گکف، یهک‬             ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


‫طمت یک َكعیت ویمً تهزطهىهبک‬            ‫مهه ههل مههعههزَف َجههُد دارد کههً‬        ‫مزاجعً ومبیید.‬

‫را ػزَع کزدياید. كزثبن لهکهجهتهبن‬      ‫میگُید: "ػمب كزثً اَل را ثهزای‬
‫افشایغ مییبثد. ػمهب ػهزَع ثهً‬          ‫"ومبیغ ثً مزدم" مهیسوهیهد، امهب‬
                                                                                   ‫وُیظىدي:‬
‫عزق ریهشهتهه مهیکهىهیهد. ػهمهب‬         ‫كزثً اؿکهی را ثهزای پهُل!" یهک‬
                                                                                 ‫دبمد عظگزی‬
‫ادظبص عـجی ثُدن َ اكهطهزاة‬             ‫ومزي 10 ثهزای وهشدیهکػهدن ثهً‬
‫میکىید. ػمب ادظبص میکىهیهد‬             ‫فزَع معىبیغ ایه اطت کً ػمب‬
‫مبوىد مُػی کً ثً تهکهً افهتهبدي،‬       ‫ثًدلت فکز کزدي ثبػید کً چهطهُر‬             ‫تبریخ اوتؼبر:‬

     ‫ه‬             ‫ه هه ه‬
            ‫ه‬
‫لهبدر ث هً پ هی هؼ هزَی ی هب پظ هزَی‬
                                  ‫ه‬        ‫هه‬          ‫ه هه‬
                                       ‫اس رايٌهبی مهشهتهکهف َ مهتهىهُع،‬
                                                                 ‫ه‬                ‫فزَردیه 1390‬
‫ویظتید. مؼتزی ثبال رفته طهطهخ‬          ‫تمبكبی طفبرع ثهدٌهیهد. ػهمهب‬
‫اطههتههزص َ اكههطههزاة ػههمههب را‬        ‫ه‬
                                       ‫مهیداوهیهد کهً چهطهُر اس ایهىهکهً‬        ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬

‫ادظبص میکىید َ ایىجبطت کهً‬             ‫مؼتزی ػمب را ػىبختً َ اس ػمب‬            ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
                                                                                ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
‫یک اتفبق خیکی ثد میافتد؛ َ آن‬          ‫خُػغ آمدي مطمهئهه ػهُیهد َ‬             ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬

‫ایهىهکهً مؼهتهزی ثهًعهىهُان ی هک‬
   ‫ه‬      ‫ه هه‬       ‫هه‬       ‫هه ه‬     ‫ٌمچىیه ایىکً میداوید مؼهتهزی‬              ‫کپیثزداری یب الدام‬
                                                                              ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫وتیجًگیهزی، ػهزَع ثهً عـهجهی‬           ‫چً میخُاٌد، چً ویبسٌبیهی دارد‬                     ‫دارد.‬

‫ػدن میکىد، دطتٍهبیهغ را ثهً‬            ‫َ ایىکً میتُاود ثیمًوبمً ػمهب را‬
‫ٌ. گزي میسوهد، ثهً یهک دهبلهت‬          ‫داػتً ثبػد. َ ایهىهکهً مؼهتهزی‬
‫تدافعی میرَد. اَ آمهبدي دفهبع اس‬       ‫دیگز ٌیچگُوهً اعهتهزاف اكهبفهی‬
    ‫کیف پُلغ در ممبثل درخُاطت‬                  ‫ودارد َ ػمب میداوید چطُر‬               ‫صفحً 8‬
                   ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                        ‫در فرَش بیمً‬
                                                                                  ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                                    ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                                ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫کً ممکه اطت ثً ثیمًوبمًای کً‬               ‫ػمبطت، ثً ٌزدبل ایه اتهفهبلهی‬                 ‫از سری‬
‫میفزَػید ع لً داػتً ثهبػهىهد‬               ‫اطت کً میافتد. طزاوجبم، ػمهب‬                ‫محصُالت‬
‫را ثً ػمب ثدٌىد، مزدم ویش درٌب را‬          ‫جمکًای ػجیً ثً ایه را خهُاٌهیهد‬           ‫آمُزش بازاریابی‬
                                                                                           ‫بیمً‬
‫میگؼبیىد، تمبصٌهبی تهکهفهىهی‬               ‫گفت: "خت! ػهمهب مهیخهُاٌهیهد‬
‫میگیزود َ ٌهز رَس ػهمهب را ثهً‬             ‫چًکبر کىید؟!" َ مؼتزی در پبطخ‬
‫مؼههتههزیههبن آیههىههديتههبن مههعههزفههی‬   ‫ثً ػمب خُاٌد گفت: "خت! اجهبسي‬              ‫ایه مذـُل تُطن‬
                              ‫میکىىد.‬            ‫ثدٌید در ایه ثبري فکز کى.!".‬          ‫َثظبیت آمُسػی‬
                                                                                      ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                           ‫مشهتهریهان‬  ‫مٍارت شماري 7: جهب‬                ‫گزدیدي اطت.‬
                                           ‫جذیذ از طری معرفهی مشهتهریهان‬               ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
                                                                    ‫راضی‬                  ‫دریبفت طبیز‬
                                                                                      ‫مذـُالت رایگبن در‬
                                           ‫ٌفتمیه مٍبرت ککیدی در فهزَع‬
                                                                                         ‫سمیىً آمُسع‬
                                           ‫ثیمً، جذة مؼهتهزیهبن جهدیهد اس‬              ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
                                           ‫مزیك معزفهی مؼهتهزیهبن راكهی‬                ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                           ‫اطت. ثزای ایىهکهً ثهً جهمهع 10‬                ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
                                           ‫درؿد ثبالیی سمهیهىهً کهبری خهُد‬
‫اگز ػمب یک ومزي 10 در ایه سمیىهً‬                                                      ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬

                                           ‫ثزطید، ػمب ثبیهد مهٍهبرت ایهجهبد‬             ‫مزاجعً ومبیید.‬
‫داریههد یههعههىههی آوههمههدر مؼههغههُل‬
                                           ‫فزَع ثً مؼتزیبن جدید اس مزیهك‬
‫جُاثگُیی ثً مؼتهزیهبن مهعهزفهی‬
                                           ‫مؼتزیبن لجکهیتهبن را در طهطهخ‬
‫ػدي جدید ٌظتید کً ٌیچگهُوهً‬                                                               ‫وُیظىدي:‬
                                           ‫ثهههبالیهههی گظهههتهههزع دٌهههیهههد.‬
‫فزؿهت َ َلهت اكهبفهی دیهگهزی‬                                                            ‫دبمد عظگزی‬
                                           ‫خُػجشتبوً ایه مٍبرت ثهًخهُثهی‬
‫ودارید. ػمب آومدر مزاجهعهًکهىهىهدي‬
                                           ‫لههبثههل یههبدگههیههزی اطههت. تههمههبم‬
‫دارید کً ثً ادتمبل خیکی سیبد ویهبس‬
                                           ‫فزَػىدگبن ططخ ثبال در سمهیهىهً‬                ‫تبریخ اوتؼبر:‬
‫ثً یک دطتیبر یب مهىهؼهی فهزَع‬
                                           ‫ثیهمهً، در تهمهبكهب اس مؼهتهزیهبن‬
‫دارید کً دفتزچً لزار م لهبتٌهبی‬                                                          ‫فزَردیه 1390‬
                                           ‫فعکیػبن ثزای معزفی مؼتزیهبن‬
            ‫ػمب را مزتت وگبي دارد.‬
                                           ‫دیگز، ثهً یهک ٌهىهزمهىهد تهجهدیهل‬           ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
                                           ‫ػدياود. یک ومزي 10 در داػهتهه‬              ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
     ‫هه ه‬        ‫هه ه‬       ‫ه ه ه‬
‫ػ هم هب ی هک ل هی هظ هت او هت هر هبر اس‬                                                ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
                                           ‫فزَع سوجیزَار ثدیه معىبطت کهً‬
‫مؼتزیبوی دارید کً میشُاٌهىهد اس‬                                                      ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
                                           ‫ػمب چیشی دارید ثهًوهبم "سوهجهیهزي‬            ‫کپیثزداری یب الدام‬
‫ػمب خزید کىىد، الجهتهً اگهز َلهت‬
                                           ‫م یی" مؼتزیبن جدید اس طهُی‬                ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫خبلی ثزای آوٍب داػتً ثبػهیهد. اس‬                                                                ‫دارد.‬
                                           ‫مؼتزیبن راكی. ثهًدلهیهل ایهىهکهً‬
‫اَل ؿجخ تب آخز ػت، ػمب دردهبل‬
                                           ‫ػمب ثًخُثی مهزالهت مؼهتهزیهبن‬
‫تمبص گزفته ثهب مؼهتهزیٌهبیهی‬
                                           ‫فعکی خُد ٌظتید َ مزتجبب اس آوهٍهب‬
‫ٌظتید کً مؼتبق ثهً خهزیهد اس‬
                                             ‫میخُاٌید تب وبم طبیز اػشبؿی‬
   ‫ػمب ٌظتىد َ مىترزود تب ػمب‬                                                                ‫صفحً 9‬
                  ‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
                       ‫در فرَش بیمً‬
                                                                                 ‫َبسایت آمُزشی‬
                                                                                   ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                                                               ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



‫سمههیههىههً آن مههٍههبرت ثههًخـههُؽ‬       ‫یک رل. ثً آوٍب اع م کىهیهد تهب در‬             ‫از سری‬
‫میتزطید، ثًخبمز داػتً ثبػیهد‬               ‫ه ه‬          ‫ه‬     ‫ه‬    ‫ه ه ه‬
                                          ‫چ هک ث هبو هک هیػ هبن ث هزای ػ هم هب‬‫ه‬       ‫محصُالت‬
                                                 ‫ثىُیظىد! ایه یعىی ومزي 10.‬         ‫آمُزش بازاریابی‬
          ‫ه‬    ‫ه‬        ‫ه‬    ‫ه‬    ‫ه‬
‫ک هً ک هً ٌ همههً ای هه م هٍههبرتٌههب‬                                                     ‫بیمً‬
                                          ‫یک ومزي 0 در ایه سمیىً معهىهبیهغ‬
‫یبدگزفتىی ٌظتىد. ٌمیىطهُر کهً‬
                                          ‫ایه اطت کً ػمهب ثهًوهدرت یهک‬
‫یبد میگیزید َ در آن مٍبرت خهجهزي‬          ‫فزَع مجدد یهب مهزاجهعهً جهدیهد‬             ‫ایه مذـُل تُطن‬
‫میػُید، تمبم تزصٌبی ػمب اس‬                     ‫ه ه‬        ‫ه ه‬      ‫ه هه‬
                                          ‫داریهد. یهکهجهبر کهً ثهً اػهشهبؽ‬ ‫ه‬          ‫َثظبیت آمُسػی‬

      ‫ثیه میرَود َ جبی خُد را ثً‬          ‫ثیمًای را میفزَػید، ثًطهزعهت‬               ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
                                                                                        ‫گزدیدي اطت.‬
                                          ‫آوٍب را فزامُع میکىید َ وبم آوهٍهب‬
                                                                                      ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
                                          ‫را ثً فهزامهُػهی مهیطهپهبریهد َ‬                ‫دریبفت طبیز‬
                                          ‫ثًدوجبل پیدا کهزدن مؼهتهزیٌهبی‬             ‫مذـُالت رایگبن در‬
                                          ‫جدید میرَید. ػمب ومیداوید کهً‬                 ‫سمیىً آمُسع‬
                                          ‫چطُر اس مؼتزی فعکیتبن تهمهبكهب‬              ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
                                          ‫کىید تب مؼتزیبن جدیدی ثً ػهمهب‬              ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                                                                        ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
                                          ‫معزفی کىد َ یب َدؼهت داریهد اس‬
                                          ‫ایىکً تمبكبیتبن رد ػُد. ثىهبثهزایهه‬        ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬


                                          ‫ػمب ثً مؼتزی خُاٌهیهد گهفهت:‬                 ‫مزاجعً ومبیید.‬

                                          ‫"آیب کض دیگزی را مهیػهىهبطهیهد‬
                                          ‫کً ػبید ثً ایه ثهیهمهًوهبمهً وهیهبس‬            ‫وُیظىدي:‬
                                          ‫داػتً ثهبػهد؟"، َ مؼهتهزی در‬                 ‫دبمد عظگزی‬
‫اعتمبد، جزأت َ یک وهُع ادظهبص‬
                                          ‫جُاة ػمب خهُاٌهد گهفهت: "وهً!‬
‫لدرت ػشـی میدٌىد. ٌهمهیهه‬                 ‫دردبل دبكز کً وً! ثگذارید کهمهی‬
‫امزَس تـمی. ثگیزید کً طبل آیىهدي‬                                                        ‫تبریخ اوتؼبر:‬
                                                          ‫در ایه ثبري فکز کى.!".‬
‫را ثظیهبر خهُة ثظهبسیهد َ آن را‬                                                         ‫فزَردیه 1390‬
                                               ‫سخه آخر: فرصتی برای بٍبُد‬
   ‫ه‬      ‫ه ه ه‬      ‫ه ه‬         ‫هه ه‬
‫تهجهدی هل ثهً پهزدرآمهدت هزیهه ط هبل‬
                                                                                      ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
‫سودگیتبن کهىهیهد. ٌهمهیهه امهزَس‬          ‫ٌزجب کً کهمهتهزیهه وهمهزي را ثهً‬           ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬

‫تـمی. ثگیزید کً تهجهدیهل ثهً یهک‬          ‫خُدتبن دادياید یک فزؿهت عهبلهی‬              ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
                                                                                    ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
                                          ‫َجُد دارد ثزای ایجبد یهک ثهٍهجهُد‬
‫فُق طتبري فزَع ثیمً ػهُیهد َ‬                                                           ‫کپیثزداری یب الدام‬
                                          ‫طزیع در وتبیج فزَع ػمب. مهٍه.‬             ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
‫ٌههزگههش ثههٍههجههُدثههشههؼههیههدن ثههً‬   ‫ویظت کً چمدر عـجی ٌظهتهیهد،‬
                                                                                               ‫دارد.‬

      ‫مٍبرتٌبیتبن را متُلف وکىید.‬         ‫مٍ. ویظت کهً چهمهدر اس ثهبثهت‬
                                                ‫ػکظتخُردن یب رد ػدن در‬
                                                                                           ‫صفحً 11‬
‫ٌفت مٍارت کلیذی‬
 ‫در فرَش بیمً‬
                                          ‫َبسایت آمُزشی‬
                                            ‫بیمًمارکتیىگ‬
                                        ‫‪Www.BimehMarketing.com‬‬



        ‫در پبیبن، ایه مهطهکهت را یهبدآَری‬        ‫از سری‬
                                               ‫محصُالت‬
        ‫میکىی. کً كعیهفتهزیهه مهٍهبرت‬
                                             ‫آمُزش بازاریابی‬
        ‫ککیهدی ػهمهب مهیهشان َ طهطهخ‬               ‫بیمً‬
        ‫درآمدتبن را تىری. میکىد. ٌمبوىهد‬
        ‫یک سوجیز کً اس طمت كعیفتهزیهه‬         ‫ایه مذـُل تُطن‬
        ‫دکمًاع پبري مهیػهُد، آن تهک‬            ‫َثظبیت آمُسػی‬
                                              ‫ثیمًمبرکتیىگ تُلید‬
        ‫مٍبرتی کهً ثهً ثهدتهزیهه ػهکهل‬
                                                 ‫گزدیدي اطت.‬
        ‫اوجبمغ میدٌید، تعهیهیههکهىهىهدي‬        ‫درؿُرت تمبیل ثً‬
        ‫ایههه اطههت کههً چههمههدر فههزَع‬          ‫دریبفت طبیز‬
                                              ‫مذـُالت رایگبن در‬
        ‫میکىید َ چمدر درآمهد خهُاٌهیهد‬           ‫سمیىً آمُسع‬
                                 ‫داػت.‬         ‫ثبساریبثی َ فزَع‬
                                               ‫ثیمً، ثً َثظبیت‬
                                                 ‫ثیمًمبرکتیىگ‬
                                              ‫‪Www.bimehmarketing.com‬‬
                      ‫با آرزَی مُفقیت‬
                                                ‫مزاجعً ومبیید.‬
                         ‫حامذ عسوری‬
            ‫‪www.bimehmarketing.com‬‬                ‫وُیظىدي:‬
                                                ‫دبمد عظگزی‬



                                                 ‫تبریخ اوتؼبر:‬

                                                 ‫فزَردیه 1390‬


                                               ‫ایه مذـُل ثً ؿُرت‬
                                              ‫رایگبن در اختیبر اعلبی‬
                                               ‫طبیت ثیمًمبرکتیىگ‬
                                             ‫لزار گزفتً اطت. ٌزگُوً‬
                                                ‫کپیثزداری یب الدام‬
                                             ‫ثً فزَع آن پیگزد لبوُوی‬
                                                        ‫دارد.‬




                                                    ‫صفحً 11‬

								
To top