CULTURAL DYNAMICS IN ASSESSING GLOBAL MARKETS - PowerPoint

Document Sample
CULTURAL DYNAMICS IN ASSESSING GLOBAL MARKETS - PowerPoint Powered By Docstoc
					 KÜLTÜREL FARKLILIKLAR
ÜZERİNE FİRMA ÖRNEKLERİ
KELLOGG’S CORN FLAKES
  Kellogg’s Hindistan’da
  Corn Flakes satışına
  başlar.

  Fakat satışları umdukları
  gibi gerçekleşmez.

  Peki, bu başarısızlığın
  sebebi neydi?
VITRO MONTEREY &
              CORNING INC.
 Vitro Meksikalı bir cam
 üreticisidir. Corning ise
 özellikle fırınlanmış cam
 üretimiyle ün yapmış bir
 Amerikan firmasıdır.

 Her iki firmanın da başarılı
 bir geçmişi vardır ve benzer
 kültürel özelliklere sahip
 olduklarını
 düşünmektedirler.
VITRO MONTEREY &
              CORNING INC…
 Vitro ve Corning benzer geçmişlerine,
 kültürlerine, felsefelerine ve hedeflerine
 dayanarak aralarında Joint Venture oluştururlar.

 Başlangıçta bu birleşmenin kolayca başarılı
 olacağı düşünülür.

 Ancak kültürler farklılık gösterir ve bu onların
 deyimiyle “cehennemde yapılmış bir evliliktir”
VITRO MONTEREY &
              CORNING INC…
 İkinci yılın sonunda bu ortaklık feshedilir.

 İdeal gibi gözüken bu ortaklığı sonlandıran
 sebepler nelerdi?


     Çalışma Yaklaşımları
     Zaman kavramı
     Karar verme süreci
   MC DONALD’S
            Hindistan’da McAloo
            Tikki Burger, Curry
            Pans…



            Türkiye’de McTurko…




“Think Global, Be Local”
IKEA
   Ikea mobilya ve ev
   aksesuarları üreten
   İsveç kökenli uluslar
   arası bir firmadır.

   Kültürel farklılıklardan
   dolayı Amerikan
   pazarına ilk girdiğinde
   karşılaştığı zorluklar…
Uluslar Arası Firmaların
  Dil Farklılıklarından
 Dolayı Karşılaştıkları
        Sorunlar
Pepsi
    “Come Alive with the
    Pepsi Generation “
    sloganı Tayvan’da…

    … “Pepsi will bring
    your ancestors back
    from the dead”…
    şekline dönüşmüştür.
Salem Cigarettes
         Salem Sigaralarının “Salem-
         Feeling Free” Amerikan
         sloganı…



         … Japonca’da “When smoking
         Salem you feel so refreshed
         that your mind seems to be
         free and empty.” şeklini
         almıştır.
General Motor
            Chevy Nova
            General Motor, Chevy Nova
            markalı otomobilini Güney
            Amerika piyasasına
            sunduğunda “no va”nın “it
            won’t go” anlamına
            geldiğinden habersizdir.


            Bunu farkettiklerinde İspanyol
            pazarına “Caribe ” ismiyle
            girmeye karar verirler.
Coca-Cola
     Coca Cola Çin’de ilk olarak “ke-
     kou-ke-la” olarak sunulur.

     “ke-kou-ke-la” nın “bite the
     wax tadpole” ya da “female
     horse stuffed with wax”
     anlamlarına geldiğini
     öğrendiklerinde ise onu “ko-
     kou-ko-le“ olarak değiştirirler.

     “ko-kou-ko-le“ ise “happiness
     in the mouth“ anlamına gelir.
Kentucky Fried Chicken
              “finger-lickin’
              good” sloganı
              Çin’de…



              …“eat your fingers
              off.” anlamına
              gelmektedir.
Schweppes

       İtalya’da “Schweppes
       Tonic Water”
       markası…

       …”Schweppes Toilet
       Water” anlamına
       gelmektedir.
Doing Business in Japan
Bir Amerikan şirketi ile bir Japon imalat
firması aralarında bir sözleşme imzalarlar.

Fakat Japonların ve Amerikalıların sözleşmeye
bakış açıları farklı olduğundan bir takım
anlaşmazlıklar ortaya çıkar.

Japonlar için sözleşmeler bir kağıt parçasından
ibarettir, oysa ki Amerikalıların bu konudaki
tutumları tam tersi şekildedir.
Kültürel Farklılıklarla
      Mücadele
 Pazar Araştırması

 Kültürel Adaptasyon

 Doğru İletişim Teknikleri

 Doğrudan-Dolaylı Yatırım

 Web Marketing
 KÜLTÜREL BENZERLİKLERİN
FİRMALAR ÜZERİNE ETKİLERİ
KÜLTÜREL BENZERLİKLER…

 Coğrafi olarak yakınlık

 Ortak bir dil, din veya etnik kökene sahip
 olma

 Tarihsel süreçteki benzerlikler
         Sunanlar…

           Canan Kesik

          Ayşen Karsan

Dinlediğiniz İçin Teşekkür Ederiz…

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:5
posted:6/6/2012
language:
pages:19