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6.3 Perri Brochure

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6.3 Perri Brochure Powered By Docstoc
					PROGRAMA
1. LOS 7 PRINCIPIOS DEL EXITO EN LOS EQUIPOS DE VENTAS GANADORES • Definición clara de los cargos • Alta capacidad y motivación hacia el trabajo • Divulgación a los miembros del equipo de lo que se espera de ellos • Entrenamiento y capacitación permanentes • Disponibilidad de todas las herramientas requeridas para realizar su trabajo • Retroalimentación constante sobre el desempeño que se está teniendo • Recompensas o correcciones de acuerdo al rendimiento deseado 2. DISEÑO Y DEFINICION DE CARGOS EN EL EQUIPO DE VENTAS Y NORMAS DE DESEMPEÑO. Cuales son las tareas más importantes para lograr la cuota de ventas. Rol de las normas o estándares de rendimiento. Los componentes CHA de cada tarea COMO CONTRATAR VENDEDORES CAMPEONES. Mitos de la contratación. Perfil de un vendedor basado en actitudes. Cómo entrevistar para descubrir actitudes ganadoras DEFINICION DE OBJETIVOS DE VENTAS REALISTAS Y DESAFIANTES. Porqué se queja tanto el vendedor sobre su cuota. Como asignar cuotas realistas y desafiantes. Manejo de los problemas que surgen en la asignación de cuotas ENTRENAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS. Identificación de necesidades de capacitación. Errores más comunes en los programas de capacitación para vendedores. Cómo entrenar en técnicas de venta. El "molino feliz" como nueva técnica de Rol Play COMO MOTIVAR A SU EQUIPO DE VENTAS. Papel sustancial de la motivación en el manejo de equipos. Estructuración de un Plan de Motivación. Técnicas ganadoras de motivación SEGUIMIENTO Y MEDICION DE RESULTADOS. En esta sesión se presenta el uso de Gráficos Gantt como herramienta efectiva de seguimiento y medición de resultados COMO MEJORAR TECNICAS DE PLANIFICACION. Importancia de la planificación en el equipo de ventas. Análisis DOFA para su equipo de ventas como punto de partida. Se explica en términos sencillos cómo planificar un proyecto utilizando Gráfico Gantt o PERT-CPM EVALUACION DEL RENDIMIENTO. Incidencia de la evaluación del rendimiento en el desarrollo profesional del vendedor y en su motivación Técnicas de evaluación. Ejemplo de una evaluación cuantitativa y cualitativa

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10. COMO REFORZAR EL RENDIMIENTO. Corrección positiva de errores usando la “Técnica de Sándwich”. Creación de autoconfianza en el equipo de ventas. Coaching, guía y acompañamiento al equipo de ventas

QUIENES DEBEN ASISTIR
Gerentes Generales, Gerentes de Venta, Gerentes de Marketing, Gerentes Comerciales, Supervisores, Gerentes de Area, Jefes de Zona o Distrito, Gerentes Regionales, Administradores de Venta, y en general directivos y ejecutivos que tengan relación con la contratación, entrenamiento, compensación, evaluación y dirección de la fuerza de ventas en compañías de todos los sectores económicos.

CONFERENCISTA

PERRI CEBEDO
De origen filipino, Perri Cebedo es reconocido por sus ejecutorias como una de las mayores autoridades mundiales en técnicas de venta y dirección comercial. Su actividad profesional acumula más de treinta años, durante los cuales no solo ha laborado como gerente de ventas en importantes compañías de reconocimiento mundial, sino que ha asistido como consultor comercial a muchas otras en más de treinta y cinco paises en Europa, Asia y América. Empezó su carrera como vendedor de Procter and Gamble en Filipinas. Después, ingresó a SmithKline and French donde realizó una brillante carrera que le permitió desempeñar diferentes posiciones tales como Gerente de Distrito, Gerente de Entrenamiento y Gerente de Ventas para Singapur, Malasia, Taiwán, Indonesia, Tailandia, Hongkong y Filipinas. Fue contratado entonces por Syntex Corporation en el cargo de Gerente Regional de Marketing para los paises del sudeste asiático. Llegó a los Estados Unidos en 1982 a donde fue trasladado por Syntex con el cargo de Gerente Internacional de Entrenamiento, posición que ocupó durante 14 años y desde la cual le correspondió entrenar a los equipos de venta de la compañía en Norteamérica, Latinoamérica y los paises europeos del mar Mediterráneo. Ha sido Director Ejecutivo de la Sociedad de Entrenadores de Ventas de EEUU y Canadá, donde fue galardonado en 1990 como “The Most Outstanding Member”. Su amplia producción intelectual incluye la autoría no solo de numerosos artículos publicados por diversas revistas especializadas en EEUU y Canadá, sino de los libros "Cómo Conducir un Equipo de Ventas", "La Venta Farmacéutica" y "El Arte de Vender", este último traducido a varios idiomas en el continente asiático. El señor Cebedo es Bachelor of Arts y Master of Business Administration de la Universidad Ateneo de Manila. Domina seis idiomas, entre ellos el español. Actualmente es el Presidente de Perri Cebedo and Associates, firma de consultoría en Ventas y Marketing avanzado, desde la cual ha entrenado a miles de ejecutivos y directivos de áreas comerciales en empresas de diversos sectores económicos alrededor del mundo. Algunas de sus empresas clientes han sido: Warner Lambert, Grunenthal, SmithKline Beecham, Schering Plough, Wyeth, Sanofi Winthrop, Abbot, Bayer, Glaxo Wellcome y Nestlé

PERRI CEBEDO ha dictado este seminario con espectacular éxito en varios países de Europa, Asia y América, y por primera vez lo dictará con carácter abierto en Colombia, únicamente en las ciudades de Bogotá, Barranquilla, Medellín y Cali.

INFORMACION GENERAL
LUGARES Y FECHAS: Bogotá: Noviembre 20, Hotel Von Humboldt, Auditorio Principal. Calle74 No. 13-27 Noviembre 21, Hotel Puerta del Sol, Salón El Alcázar. Calle 75 No.41D-79 Noviembre 22, Hotel Four Points Sheraton , Salón San Lorenzo. Carrera 43C No. 6 Sur – 100 Noviembre 23 de 2.001, Club Campestre de Cali, Salón El Lago. Calle 5 frente a Unicentro

Barranquilla:

Medellín:

Cali:

HORARIO: De 8:00 a.m. a 6:00 p.m. (Incluye almuerzo) VALOR DE LA INVERSION: US $ 250 más IVA del 16% por cada participante. La cancelación deberá hacerse en pesos colombianos a una tasa fija de US$1 = $2.310 Toda inscripción deberá ser pagada en forma anticipada a nombre de PRACTICA, Nit. 805.011.877-1 y consignada en la cuenta corriente No. 484-19786-8 del Banco de Bogotá. Para formalizar la inscripción se deberá hacer el registro telefónicamente y enviar la consignación por ambas caras a los fax (1) 3216617 de Bogotá, (5) 3783398 de Barranquilla, (4) 5141741 de Medellín o al (2) 3152471 de Cali, indicando los nombres de las personas inscritas. LA CONSIGNACION ORIGINAL DEBERA PRESENTARSE A LA ENTRADA DEL SEMINARIO

INFORMES E INSCRIPCIONES
PRACTICA BOGOTA: Calle 74 No. 15-80 Interior 2 Oficina 403 Teléfonos (1)3216617 - 3216492 Fax 3216617 Calle 96 A No. 47 -15 Teléfonos (5) 3783398-3783996 Fax 3783398 Calle 52 No.47-28 Oficina 907 Teléfonos (4) 5141741 - 2517307 Fax 5141741 Carrera 64 A No.10-96 Teléfonos (2)3152471-73-74, 3154381 Fax 3152471 Celulares (033) 5679806 – 5679450 www.practica.com.co e-mail: practica@practica.com.co

PRACTICA BARRANQUILLA:

PRACTICA MEDELLIN:

PRACTICA CALI:


				
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