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Direccion de Venta Perri Cebedo p r e s e

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Direccion de Venta Perri Cebedo p r e s e Powered By Docstoc
					Perri Cebedo
p r e s e n t a
La Venta Farmacéutica es una guía práctica para los Visitadores Médicos de cómo vender productos farmacéuticos. Este libro es el resultado de 20 años de experiencia e investigación en el marketing y venta farmacéutica. La segunda edición abarca 7 nuevos capítulos,lo que hace un total de 30 capítulos, en 265 páginas. Los temas que se analizan, entre otros, son los siguientes:
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• Cómo ser un Visitador Médico Ganador • Elección y Clasificación de Médicos • Cómo Adaptarse a los Estilos Sociales • Identificar las Necesidades del Médico • La Solución: Características y Beneficios • Uso Eficaz de las Ayudas Visuales • Utilización de los Estudios Clínicos • Uso Eficaz de la Muestra Médica • El Manejo de las Objeciones • Cómo Superar a la Competencia • Técnicas de Cierre de Venta • Cómo Tratar al Médico más Difícil • La Visita a Farmacias
Para más información, contacte con: Sra. Liliana Vargas Prada

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Cómo Conducir un Equipo de Ventas
en la Industria Farmacéutica

Cómo

Perri Cebedo

conducir un equipo de ventas
en la industria farmacéutica

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Teléfono: (511) 221-3513 / 9954-3100
E-mail: dialogo@amauta.rcp.net.pe

Cómo Conducir un Equipo de Ventas en la Industria Farmacéutica es una Guía práctica para Gerentes de Venta, Supervisores, Coordinadores y aquellos que trabajan con equipos de venta. Estos son algunos de los temas que se tratan: • Cómo Contratar Visitadores Campeones • El Adiestramiento de Visitadores Médicos • Cómo se Organiza una Zona • Motivación y estimulación del Visitador Médico • La Visita Acompañada • Cómo reforzar el Rendimiento • Dando Órdenes (Delegación Efectiva) • La Evaluación del Rendimiento • Cómo Hacer Reuniones Efectivas
Para más información, contacte con: Sra. Liliana Vargas Prada

Técnicas Técnicas prácticas prácticas para un para un Supervisor Supervisor

Teléfono: (511) 221-3513 / 9954-3100
E-mail: dialogo@amauta.rcp.net.pe


				
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