Direccion de Venta SEMINARIO INTERNACIONAL CONFERENCISTA ¡ Para ser el No 1 en

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Direccion de Venta SEMINARIO INTERNACIONAL CONFERENCISTA ¡ Para ser el No 1 en Powered By Docstoc
					SEMINARIO INTERNACIONAL

CONFERENCISTA

¡ Para ser el No. 1 en el Mercado !
PERRI CEBEDO
Autoridad Mundial en Ventas y Gerencia Comercial
Barranquilla, Junio 14 Bogotá, Junio 15 Medellín, Junio 16

Cali, Junio 17 de 2005

PROGRAMA
1. CÓMO SELECCIONAR Y CONTRATAR VENDEDORES GANADORES. Mitos de la contratación. Perfil de un vendedor basado en actitudes. Cómo entrevistar para descubrir actitudes ganadoras

2. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE VENTAS REALISTAS Y DESAFIANTES. Porqué se queja tanto el vendedor sobre su cuota. Cómo asignar cuotas realistas y desafiantes. Manejo de los problemas que surgen en la asignación de cuotas

3. ENTRENAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS. Identificación de necesidades de capacitación. Errores más comunes en los programas de entrenamiento para vendedores. Cómo entrenar en técnicas de venta para convertir conocimientos en ventas. El "Molino Feliz" como técnica efectiva de Rol Play

4. CÓMO MOTIVAR A SU EQUIPO DE VENTAS. Papel sustancial de la motivación en el manejo de equipos. La Teoría de Maslow y su aplicación en la motivación de los vendedores. Técnicas de motivación para mejorar la comunicación y la relación entre el equipo y el líder. Análisis del perfil individual de cada vendedor y sus factores motivacionales. Cómo motivar el vendedor ante resultados adversos. El plan anual de motivación de la fuerza de ventas

5. CONVIRTIENDO PLANES Y COMPROMISOS DE MARKETING Y VENTAS EN RESULTADOS EXITOSOS. Uso de Gráficos Gantt, cronogramas y PERT-CPM como herramientas efectivas de planificación, seguimiento y medición de resultados. Software para la preparación y control de proyectos comerciales. Coaching, guía y acompañamiento al equipo de ventas, para apoyar su desempeño, resolver las dificultades a tiempo y asegurar la obtención de resultados

6. ALINEACIÓN DE MARKETING Y VENTAS PARA MEJORAR LOS RESULTADOS. Porqué existen conflictos entre Marketing y Ventas. Estrategias para prevenirlos y resolverlos. Información que debe fluir en ambos sentidos entre Marketing y Ventas para crear conocimiento y conciencia mutua. Estructuración de planes de marketing con la participación de Ventas. Cómo involucrar al vendedor en los planes de Marketing. Integración de Marketing y Ventas a través del uso de la tecnología

7. RESUMEN DEL DÍA. Los 7 principios para optimizar el rendimiento de los equipos de venta. Los principios más importantes para integrar Ventas y Marketing. Compromisos y planes de acción

CONFERENCISTA
De origen filipino, Perri Cebedo es reconocido por sus ejecutorias como una de las mayores autoridades mundiales en técnicas de venta y dirección comercial. Su actividad profesional acumula más de treinta años, durante los cuales no sólo ha laborado como gerente de ventas en importantes compañías de reconocimiento mundial, sino que ha asistido como consultor de mercadeo y ventas a muchas otras en más de treinta y cinco países en Europa, Asia y América. Empezó su carrera como vendedor en Procter and Gamble, en Filipinas. Después, ingresó a SmithKline and French donde realizó una brillante carrera que le permitió desempeñar diferentes posiciones, tales como Gerente de Distrito, Gerente de Entrenamiento y Gerente de Ventas para Singapur, Malasia, Taiwán, Indonesia, Tailandia, Hongkong y Filipinas. Fue contratado entonces por Syntex Corporation en el cargo de Gerente Regional de Marketing para los países del sudeste asiático. Llegó a los Estados Unidos en 1982, a donde fue trasladado por Syntex con el cargo de Gerente Internacional de Entrenamiento, posición que ocupó durante 14 años y desde la cual le correspondió entrenar a los equipos de ventas de la compañía en Norteamérica, Latinoamérica y los países europeos del mar Mediterráneo.

PERRI CEBEDO

Ha sido Director Ejecutivo de la Sociedad de Entrenadores de Ventas de EEUU y Canadá, donde fue galardonado con el premio “The Most Outstanding Member”. Su amplia producción intelectual incluye la autoría no solo de numerosos artículos publicados por diversas revistas especializadas en EEUU y Canadá, sino de los libros "Cómo Conducir un Equipo de Ventas", "La Venta Farmacéutica" y "El Arte de Vender", este último traducido a varios idiomas. El señor Cebedo es Bachelor of Arts y Master of Business Administration de la Universidad Ateneo de Manila. Domina seis idiomas, entre ellos el español. Actualmente es el Presidente de Perri Cebedo and Associates, firma de consultoría en Ventas y Marketing avanzado, desde la cual ha entrenado a miles de ejecutivos y directivos de áreas comerciales en empresas de diversos sectores económicos alrededor del mundo. Algunas de sus empresas clientes han sido: Warner Lambert, Grunenthal, SmithKline Beecham, Schering Plough, Wyeth, Sanofi Winthrop, Abbot, Bayer, Glaxo Wellcome y Nestlé Después de dictar este seminario con gran éxito en varios países de Europa, Asia y América, lo dictará en Colombia, únicamente en las ciudades de Barranquilla, Bogotá, Medellín y Cali.

QUIENES DEBEN ASISTIR
Gerentes Generales, Gerentes de Ventas, Gerentes de Marketing, Gerentes Comerciales, Supervisores, Gerentes de Area, Jefes de Zona o Distrito, Gerentes Regionales, Administradores de Venta, y en general directivos y ejecutivos que tengan relación con la contratación, entrenamiento, motivación, evaluación y dirección de la fuerza de ventas, así como la definición de estrategias de marketing y su alineación con el área de ventas, en compañías de todos los sectores económicos.

INFORMACION GENERAL
LUGARES Y FECHAS: Barranquilla: Junio 14, Hotel Puerta del Sol. Salón El Alcázar Calle 75 No. 41D-79 Bogotá: Junio 15, Hotel Bogotá Plaza. Gran Salón Calle 100 No. 18A-30 Junio 16, Hotel Poblado Plaza. Salón Gran Andes Carrera 43A No. 4 Sur-75 Junio 17 de 2005, Club Campestre de Cali. Salón El Lago Calle 5 frente a Unicentro De 8:00 a.m. a 6:00 p.m. (Incluye almuerzo)
Barranquilla Junio 14 Medellín Junio 16 Bogotá Junio 15 Cali Junio 17 Barranquilla Junio 21 Cali Junio 23 Bogotá Junio 22 Medellín Junio 24

DESCUENTO ÚNICO
Asista a estos dos seminarios y reciba

10% de descuento

Medellín:

Cali:

HORARIO:

VALOR DE LA INVERSION: ($595.000) Quinientos noventa y cinco mil pesos más IVA del 16% por cada participante.

¡ INSCRIBASE YA !

Toda inscripción deberá ser pagada en forma anticipada a nombre de PRACTICA, Nit. 805.011.877-1 y consignada en las siguientes cuentas corrientes del Banco de Bogotá, dependiendo de la ciudad a la cual usted vaya a asistir: - Si va asistir a Barranquilla debe consignar en la cuenta corriente No. 087-34334-9. - Si va asistir a Bogotá debe consignar en la cuenta corriente No. 009-09660-3 - Si va asistir a Medellín debe consignar en la cuenta corriente No. 433-04016-9 - Si va asistir a Cali debe consignar en la cuenta corriente No. 484-19786-8 Para formalizar la inscripción se deberá hacer el registro telefónicamente y enviar la consignación por ambas caras a los fax: (5) 3604443 de Barranquilla, (1) 6348951 de Bogotá, (4) 3521340 de Medellín, o al (2) 3152471 de Cali, indicando los nombres de las personas inscritas. SOMOS GRANDES CONTRIBUYENTES (Resolución DIAN 10520 Diciembre 18 de 2.003) LA CONSIGNACION ORIGINAL DEBERA ENTREGARSE A LA ENTRADA DEL SEMINARIO

INFORMES E INSCRIPCIONES

PRÁCTICA BARRANQUILLA Carrera 44 No. 72-11 Oficina 2 Teléfonos (5) 3604443 - 3604104 Fax 3604443 PRÁCTICA BOGOTA Calle 100 No.20-76 Oficina 1003 Teléfonos (1) 6348951 - 6348952 - 6224980 Fax 6348951 PRÁCTICA MEDELLIN Calle 10 No.42-45 Oficina 512 Teléfonos (4) 3521340 - 3541176 Fax 3521340 PRÁCTICA CALI Holguines Trade Center, Torre Valle del Lili, oficinas 713 y 714 Teléfonos (2) 3152471/73 - 3317982/81 Fax 3152471

Celulares: (03) (311) 6342419 - 634 2413 E-mail: practica@practica.com.co Página Web: www.practica.com.co

Auspicia:

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