Juan Carlos Guerrero Cortazar, IT by ki47AR

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									                                                  Juan Carlos Guerrero Cortazar, IT
                                                                              MCE


                                    Casos
                                1. Plastoeléctrica

Consideraciones
     “Don Concho” de eléctrica Zaguán, al distribuir tanto en Cd. Victoria, puede
      tener mucha influencia sobre los negocios de la calle Victoria, por lo que el caso
      necesita manejarse con delicadeza.

     Ing. Fermín Garza, tras haber trabajado tanto tiempo en empresas
      norteamericanas, pudo haber perdido el “tacto cultural” que es tan necesario
      en los negocios mexicanos, sobretodo en situaciones de adaptación como esta.

     El proceso debe ser muy cauteloso ya que los japoneses están pisando los
      talones y algún “descontento” podría desubicar a Plastoeléctrica del mercado de
      Victoria y por consecuente de la zona metropolitana.

A corto plazo

 1. Reforzar a nuestros actuales distribuidores

     Mejorar en los negocios de nuestros distribuidores la presentación y promoción
      de nuestros productos.

     Incentivar a nuestros distribuidores con precios más bajos tanto por volumen
      adquirido como por volumen vendido por ellos.

 2. Reforzar a nuestra clientela final

     Encuestas:
         a. Satisfacción del producto.
         b. Satisfacción del proveedor.

     Promociones en la adquisición de mayoreo de nuestros productos
      (considerando los gastos nuestros que implica con los distribuidores).

A mediano plazo

 1. Para dejar de depender, buscamos mayor clientela

     Buscar nuevos nichos de mercados.

     Crear una cultura de consumo: difundir el producto: anuncios, flyiers,
      “audiocamiones”, “samples", etc.
A largo plazo

 1. Tener una cadena de valor fortalecida.

 2. Invertir en investigación para bajar nuestros costos de producción.

								
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