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proyecto calzado by hzi674k

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									             TECNOLOGICA FITEC
                MERCADEO VI
                    2009
TABLA DE CONTENIDO TRABAJO DE EMPRENDIMIENTO




              PRESENTADO POR:


           EDIDT JOHANNA CASTRO
           MARIA TEREZA MENDOZA
            YULY TATIANA MORENO




               PRESENTADO A:
              LUDWING ROMAN
1.    HISTORIA DEL CALZADO
2.    SECTOR DEL CALZADO EN SANTANDER
3.    ESTRATEGIAS DE MERCADEO
4.    ANTECEDENTES
5.    DEFINICION DEL PROBLEMA
6.    PLANEACION
7.    JUSTIFICACION
8.    OBJETIVOS GENERALES
9.    OBJETIVOS ESPECIFICOS
10.   IDEAS DEL NEGOCIO
11.   FACTORES
12.   ESTRATEGIAS DE MARKETING
13.   PROCEDIMINETOS METODOLOGICOS
14.   LIMITACIONES
15.   VARIABLES DEMOGRAFICAS
16.   PROCEDIMIENTO DE FABRICACION
   1. HISTORIA DE LAS AGREMIACIONES DE LOS PRODUCTORES DE
      CALZADO EN COLOMBIA



ACICAM fundada el 18 de Marzo de 1999, nació como resultado de la fusión entre
la asociación colombiana industriales del cuero ASOCUEROS y la corporación
nacional del calzado, el propósito fue establecer la presentación del sector en el
país y propiciar la integración de la cadena productiva tiene como objetivo la
protección, desarrollo, tecnificación, dignificación y en general el engrandecimiento
de la industria colombiana del calzado la marroquinería y los insumos de
fabricación y entidades afines dentro y fuera del territorio nacional; para llevar el
objetivo de la ACICAM.



      a. Fomentar la solidaria de los industriales del calzado, marroquinería, la
         maquinaria y materia prima para su fabricación y las industrias afines.
      b. Buscar estímulos para las exportaciones y en condiciones favorables.
      c. Consigue beneficios tributarios para el sector.
      d. Obtener la fijación en materia prima y bajo costo para el gremio.
      e. Instaurar acciones pertinentes ante los órganos para evitar sanciones.
      f. Hacer respetar el derecho que surgen de la propiedad industrial y
         marroquinería entre otros.

ACICAM: Tiene presencia en el ámbito nacional a través de sus secciones
regionales en Bogotá, Cundinamarca, Santander, Norte de Santander, Antioquia,
Valle del Cauca y representar empresas de estos polos industriales del sector, así
como afiliadas a Barranquilla, Ibagué, Manizales, Palmeras, Pereira, Cartago,
Cartagena, Pasto entre otros.

Forma parte del comité internacional-sectorial de los países andinos y la región
latinoamericana integra y ha formalizado convenios internacionales como
asociaciones homologas e instituciones sectoriales de Brasil, México, Ecuador y la
organización de las naciones unidas para el desarrollo industrial.




2.SECTOR DEL CALZADO EN SANTANDER



La presente nota, tiene por objeto el estudio de las oportunidades comerciales que
ofrece el sector del calzado en Colombia, para la empresa española; de una
manera práctica, buscar brindar al lector un panorama general de la situación
actual del mercado, identificando la composición y características de la oferta tanto
doméstica como externa. Particularmente la oferta española, así como información
básica sobre el acceso comercial al mercado.

Así mismo, se presenta un breve análisis desde el punto de vista de la demanda,
en el que se incluye las tendencias generales de consumo, el perfil del consumidor
y la concentración geográfica del mercado. Desde el punto de vista del comercio,
se describen los principales canales de distribución, los precios y márgenes
comerciales y la importancia de la promoción y publicidad, en el sector. En este
apartado se presenta una relación de empresas colombianas recomendadas por la
oficina comercial de la embajada de España y la cámara de comercio Hispano
Colombiana, resultado de una serie de entrevistas e investigación sobre cuotas de
mercado.

Los productores de calzado de Santander cuentan con tres aliados, para empezar
a dar pasos firmes en el mercado Norteamericano en 2008.

Las ferias especializadas en calzado que se llevan a cabo en Santander resaltan
el trabajo artesanal que tiene el calzado que se fabrica en los talleres del área
metropolitana.

Esta es una de los características más importantes de nuestros zapatos, que hace
que se destaque en los mercados más exigentes y exclusivos, ya que lo manual
permite seguir con cuidado y al detalle la calidad de los mismos.
El objetivo de la estrategia, a juicio del directivo gremial, es que el computador
pueda comparar y encontrar las diferencias que existen entre el producto
santandereano y el que se fabrica en serie, en las grandes potencias del calzado.

De acuerdo con el dirigente gremial, los industriales del calzado en Santander
exportaron durante el año 2007 alrededor de 18 millones de dólares, de los cuales
60% fue puesto en la República Bolivariana. Mientras que las ventas al mercado
Norteamericano apenas alcanzaron 3 millones de dólares.

Por esta razón, las ferias de calzado realizadas en Santander tienen como objetivo
será diversificar el mercado, manejando relaciones prudentes con Venezuela y
atacando de lleno a los norteamericanos, estilo innovadores y de moda al
mercado internacional y así mantener un posicionamiento internacional de calidad
y competitividad.

3.                      ESTRATEGIAS DE MERCADEO



Con un nuevo manejo de información se establece el costeo de precios basados
en los costos fijos, variables, el porcentaje de rentabilidad esperado y también
porcentajes de promociones y descuentos para hacer competitiva la empresa
logrará fidelidad y captación de nuevos clientes.

Además establecer el punto de equilibrio de acuerdo al volumen de venta, las
necesidades y gastos. El canal de mayoristas, línea almacenes de cadena, pero
canal las nuevas proyecciones de ventas y mercadeo; vinculando vendedores
directos y aplicando el canal a pequeños y medianos almacenes.

Para comercializar en el exterior, necesito vincularme a una entidad que me
proporcione información básica especializada en el cual encuentre una asesoría a
que país tiene aceptación mi producto, pueden ser: Intelexport, C.A.R.C.E.,
Cámara de Comercio, Min comercio, etc.

4ANTECEDENTES
i
 La idea de nuestra empresa Calzado SMILE nace como alternativa de ser
empresarios aplicando nuestros conocimientos obtenidos en estrategias en
procesos de fabricación y comercialización de nuestro producto.

Nuestro objetivo es tener un reconocimiento en el mercado por su calidad y precio
para que sea aceptada por los consumidores potenciales de calzado.



5. DEFINICION DEL PROBLEMA:

Calzado SMILE es una pequeña empresa dedicada a la producción de zapato sport para
caballero y niños. La cual registra falencias en los procesos de fabricación con el
despilfarro de materia prima, imperfectos en el producto y demora en la entrega de
mercancía esto se ocasiona por que no hay buen manejo en el tiempo y procedimientos.

Igualmente la falta de maquinaria apta para la elaboración del calzado para ser

Más eficiente y eficaz la cubrir las necesidades de nuestros clientes.



6. PLANTEAMIENTO

Crear políticas y cultura en nuestros trabajadores buscando un rendimiento y desempeño
en sus labores originando adelantos en la producción y el mejoramiento en el producto
terminado, ya que es una de las dificultades de no tener un control de calidad, manejos de
tiempo y responsabilidades.

Calzado SMILE carece de un adecuado manejo en el área productiva y organización
contable, lo cual se convierte en debilidades que afectan el desempeño de la empresa
ocasionados por el incumplimiento y poca calidad del servicio y atención al cliente.



7.JUSTIFICACION

La elaboración de este proyecto tiene como prioridad medir nuestro conocimiento, durante
el proceso de aprendizaje, en el cual esta enfocado en la creación o innovación de
nuestros productos, y que sea fuente de empleo, calidad y progreso.
Nuestra idea es que la empresa logre obtener un posicionamiento adecuado de su
producto en el mercado regional y nacional y en un futuro llegar abarcar llegar a exportar
a diferentes países interesados por nuestro producto.




CALZADO SMILES



8. OBJETIVO GENERAL: Realizar el funcionamiento de los procesos productivos
y financieros de la empresa, para mejorar su nivel de competitividad como fin
posesionar el producto en el mercado y adquirir su reconocimiento por calidad,
innovación y satisfacción al cliente.



OBJETIVOS ESPECIFICOS:

      Tener un control efectivo, veraz y oportuno en la administración de
       recursos.
      Minimizar los tiempos y desperdicios en la parte operativa.
      Asignar funciones específicas y responsabilidades de cada cargo.
      Controlar presupuestos y gastos de cada sección
      Dar manejo contable adecuado a nómina, campos, ventas, gastos y toda
       parte administrativa.



9.                              IDEAS DEL NEGOCIO



Tener una empresa dedicada a producir y comercializar calzado sport para
hombre y niño manejando el mercado en Bucaramanga, brindando fuente de
empleo.

Luego extender el mercado a las demás ciudades para que haya un
reconocimiento nacional y tener una visión proyectada al futuro de llevar mis
productos.
10. FACTOR ECONOMICO:



INFLACION: Incide directamente sobre la actividad de la empresa aumentando los
precios. Los precios de los productos y por ende mayor valor en la materia prima.




PRODUCTO INTERNO BRUTO: Con un aumento en la materia prima genera una
disminución en la venta de los productos.

TRIBUTARIA: Con la política de nuevos impuestos y aumento de los existentes a
los productos de insumos generan altos costos y disminuyen tanto la capacidad de
compra como de producción.

TASA DE INTERES: Aprovechando las bajas que viene presentando las tasas de
interés financieros, se tomaría un préstamo para invertir en tecnología falencia de
la empresa para así tener un mejor funcionamiento y alto grado de competitividad.

DEVALUACION: Que las políticas monetarias y económicas mantengan una
estabilidad financiera en el país y que la competencia disminuya.



FACTOR TECNOLOGICO



    Con la adquisición de la nueva tecnología se incurrirá en gastos altos de
     capacitación lo cual no permitirá que se capacite todo el personal.
    La falta de desarrollo económico y estabilidad política afectaría
     directamente la demanda de nuestros mercados, por la falta de dinero
     disminuyendo la capacidad de adquisición afectando directamente las
     ventas y las compras.
   Los medios masivos de comunicación darían una proyección de nuestra
    imagen en el ámbito nacional propiciando una mayor acogida en el
    mercado del calzado.
   Con la adquisición de las nuevas tecnologías dará una mejor proyección y
    nivel de competencia a la organización. ´



FACTOR SOCIAL



   Con una demanda más baja se afectaría los ingresos de la empresa y por
    ende la estabilidad de la misma.
   Logrando un reconocimiento a nivel nacional la empresa tonaría fuerza y
    capacidad de producción generando más oportunidades y fuentes de
    trabajo.
   Legalizar la parte de seguridad social de los trabajadores, nos ayudaría
    para dar solidez a la empresa y mejorará la confianza de los clientes.
   La falta del personal con conocimiento de manejo de las nuevas maquinas
    afectaría la capacidad de producción y el nivel de competencia.
   Con el posicionamiento y crecimiento de la empresa con el ámbito nacional
    genera una mayor participación en el mercado y activa el comercio
    generando nuevos puntos de venta.



FACTOR CULTURAL



   La falta de generar más compromiso de lealtad hacia los productos
    nacionales, propicia la perdida de clientes que prefieren los productos
    extranjeros y los de contrabando.
   El no tener la capacidad de atender la demanda nacional en caso de
    generar un consumo alto, es decir incurrir en un mal servicio.
   Baja investigación en los gustos de las diferentes regiones del país para
    llegar alto de satisfacción al cliente en lo que busca, es decir llenar las
    necesidades del mismo, lo cual genera pocos pediditos a la empresa.
FACTOR POLITICO



    Inestabilidad política del país en las regiones de conflicto armado y
     presencia de grupos al margen de la ley.
    Falta de apoyo por parte del estado para la creación e incentivos de las
     pequeñas y medianas empresas.
    Ignorancia política sobre la importancia del sector del calzado en el país, la
     capacidad de generación de empleo, de crecimiento económico y
     estabilidad social.
    La falta de garantías para saber en que términos y en que condiciones se
     firmará el tratado de libre comercio, no hay garantías para la industria
     nacional ni política de protección por parte del estado.

En nuestro proyecto aplicamos unas estrategias para mejorar la calidad de nuestro
servicio calidad y cumplir con nuestro propósito que es suplir las necesidades de
aquellos consumidores de calzado sport.



OFENSIVAS



Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones
agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una
estrategia defensiva.



      Atacar puntos fuertes de nuestros rivales
      Atacar los puntos débiles de nuestros competidores
      Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado
      Atacar en segmentos descuidados por la competencia
      Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia
12. ESTRATEGIAS DE MARKETING



Es parte de la estrategia general de una empresa que influye las otras estrategias
de forma radical.

Es un proceso por el que se busca:

    Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes
    Identificar diferentes grupos de compradores en cuantos a sus gustos y
     preferencias o segmentos de mercado.
    Valorar el potencial e interés de esos segmentos.
    Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla
     hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing
     periódico con los objetivos del posicionamiento buscados.




ESTRATEGIA HORIZONTAL



La estrategia horizontal coordina las metas y estrategias de las unidades de
negocios relacionadas. Abarca tanto las unidades de negocios existentes como la
selección de nuevos sectores industriales a los cuales entrar, con base en las
interrelaciones con los grupos existentes (la estrategia horizontal) puede y debe
existir en el nivel de grupo, sector o corporación. Sin embargo, algunas empresas
no tienen otra cosa que una estrategia horizontal muy informal, sin importar que
tan profundamente formulen sus estrategias para las unidades de negocios
individuales.



ESTRATEGIA DE REDUCCION EN LA PRODUCCION



Es una estrategia funcional que debe derivarse de la estrategia empresarial y/o de
negocio, siendo coherente con ella, así como las restantes estrategias funcionales
y dar como resultado, un patrón consistente en la toma de decisiones. Así mismo,
que tanto la misión, las competencias distintivas, los objetivos y las políticas,
conforman el corazón de esta estrategia. A su vez, que dicha estrategia debe
proporcionar planes, políticas y objetivos claros, consistentes y factibles de
conseguir, todo lo cual debe conducir a la obtención de alguna ventaja
competitiva.

Posee objetivos competitivos claramente identificados

      Posee una estrategia competitiva y de fabricación definida, con mayor o
       menor grado de formalización.
      Gestiona una cartera propia de clientes muy bien definida.
      Enfrenta la adversidad de un conjunto de competidores directos,
       plenamente identificados.
      Interactúa con unos mercados externos de recursos: proveedores,
       tecnológicos, financieros, laborales etc.
      Participa y compite, de manera independiente, en el mercado o en un
       segmento bien definido del mismo.
ii


13.PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS

ACIMCAM

www.monografias .com

www.proexport.com

www.vanguardia.com

www.wikipedia.com

www.mercadeo.com

merchandising LIBRO NAVARRO



14. LIMITACIONES

En perspectiva tenemos limitado implementar mayor tecnología y capacitación a
nuestro empleados en la elaboración del calzado para tener crecimiento en la
satisfacción de los clientes, lo que a su vez genere un manual de procedimientos
en el cual se manejen tiempos por actividad.
15. VARIABLE DEMOGRAFICA

Este producto va dirigido a hombres y niños sensibles y exigentes que se
identifican con su calzado informal permitiendo ver su personalidad.

Nuestra empresa busca comercializar productos innovadores y diseños de calidad
basándonos en la moda que genere comodidad en su uso y así obtener un
crecimiento en ventas.



INGRESOS              : Ingresos de 2 mínimos en adelante

EDAD                  : 10 años en adelante para niños y 40 años para adultos

GENERO                 : masculino

CICLO DE VIDA      :     niños, jóvenes, solteros, casados con hijos, divorciados

CLASE SOCIAL       :     alta, media, baja

ESCOLARIDAD        :     primaria, secundaria, profesional, etc.

OCUPACION         :     profesional, empresarios, deportistas, etc.

ORIGEN ETNICO :         asiático, africano, europeo, americano, latino, etc.

RAZA              :     Blancos, negros, mestizos, etc.
16.PROCEDIMIENTO DE FABRICACION




  La horma de un zapato de fabricación             En los zapatos de fabricación industrial las
  industrial sólo puede elaborarse a partir de     plantillas se cortan a la medida adecuada
  unos valores medios que suelen dar muy           con ayuda de una máquina para minimizar
  buenos resultado. Por ejemplo, en                la pérdida del material. Los zapateros a
  Church's existen hasta seis anchuras             medida cortan las suelas una a una.
  distintas para cada modelo. La mayoría de
                                             iii
  los hombres encuentran lo que necesitan.




  Después de que la plantilla haya sido fijada     La pestaña del hendido puede igualmente
  a la horma se pega una fina cinta de piel, la    elaborarse a partir de la plantilla. Así
  pestaña del hendido. A ella se coserá más        proceden también los zapateros a medida,
  tarde el cerquillo y la pala. Por eso, el        pero estos trabajan normalmente sin
  zapato de cerquillo cosido es estable y          máquinas y separan la pestaña del hendido
  flexible.                                        de la plantilla.




  Dos plantillas con pestañas del hendido          Mientras se preparan las plantillas y las
  grabadas y dobladas hacia arriba. En             pestañas del hendido los cortadores cortan
  Church's se puede optar en la fabricación        las partes de la pala. para ello es necesario
  industrial por esta alternativa de pestaña       los patrones para cada una de las partes
  del hendido pegada.                              de ésta.
     Los closers cosen las partes de la pala, con   La pala dispuesta sobre la horma se fija
     pespuntes y tachones, en parte a mano, y       provisionalmente y se cose a la pestaña del
     unen la pala con el forro. En los zapatos de   hendido y al cerquillo. Este es el paso
     calidad el forro es de piel de cabra o tela.   decisivo en el arte de la confección a
                                                    medida de estos zapatos. Lo maravilloso es
                                                    que una sola costura une la pala, la
                                                    pestaña del hendido y el cerquillo.




     La costura que pasa por la pala, la pestaña    Puesto que el cerquillo, tal como indica su
     del hendido y el cerquillo se entabla en el    nombre, circunda la plantilla, queda un
     talón. De manera que bajo el talón no se       vacío cuando se coloca la suela exterior.
     cose la suela en el cerquillo, sino que se     Este espacio hueco se rellena con una
     sujeta con clavos desde dentro a través de     masa compuesta de corcho y resina en la
     la plantilla junto al tacón.                   que el pie encuentra un lecho perfecto
                                                    sobre el que descansar.




La suela exterior se cose al cerquillo mediante una máquina. La costura que se puede ver bajo la
suela es la misma costura que une la suela y el cerquillo, pero no hay que temer que la suela se
                                      iv
desprenda si la costura se deshace.


i
  www.marcas y mercado.com
ii
 www.acimcam.com
   www.proexport.com
iv
   www.monografias.com
SITUACION ACTUAL:

La situación reciente en el mercado del calzado en Colombia revela que existen
oportunidades para la exportación de zapatos a este país

Aunque Colombia es productora de calzado, esta producción no es suficiente para
atender la demanda interna por dos motivos

   a. Es insufiente la industria colombiana de calzado tiene un problema de
      infraustuturacion de sus capacidad productiva instalada. ademas de atender
      Sus compromisos con el exterior. colombia exporta calzado con produccion
      Propia muy baja y que demanda un tipo de calzado económico

   b. En colombia se produce un zapato de precio y calidad medio y bajo. Esto se debe
      a la tecnologia utilizada en el curtiembre del cuero colombiano es mala y estropea
      mucho el producto final.

Entonces existe uan demanda de calzado no satisfecha por la indsutria nacional
colombiana. Esta demanda tiene que ser cubiertas por demanda del exterior.

En una encuesta del 2009 revela que entre enero y abril del 2009 la produccion en el
sector del cuero registro una caida del 11.6 y de 19.9 en las vcentas totales.

En exportaciones el principal destino comercial para este producto es venezuela con un
77% italia 6% estados unidos y puerto rico con el 4%.



PRINCIPALES PRODUCTOS DE LA EMPRESA

El calzado informal para caballero y niños lo cual maneja las siguientes caracteristicas, y
modelos
                                     Botas para hombre,materiales en
cuero
              Color marron taupe
              Suela exterior de caucho que no dejan marcas y
cuentan       cuentan con diseños de mejores rangos en
movimienmto   movimiento.
              Tallas: de 33 a 45

               Referencia 1113 JEM




              Botas para hombre,materiales en cuero
               Color negro taupe
              Suela exterior de caucho que no dejan marcas y
cuentan        cuentan con diseños de mejores rangos en
movimienmto   movimiento.
              Tallas: de 33 a 45
                                      Referencia 1112JEM




                                      Material sintetico tenis

                                      Color blanco y azul comodo, con espuma super ligera
ligera y flexible calzado deportivo

                                      Durable y tradicion en la superficie

                                      Tallas 33 a 45

                                      Referencia 1240 JEM




                                        Exclusivo y de moda diseñado de diversos colores

                                        Para ir de excursion ,y estar a la moda

                                        Tallas 30 a 40
                        Zapato deportivo Comodo ,sencible,

                         Color blanco,negros y azules

                         Tallas 33 a 40




                       Zapatillas deportivas especiales para jugar futboll

                      Identificadas para deportistas del millan, mas
rapidos,ligeros

                      Diseñadas para campeones incorporada con espuma
duraamortiguaciones   durable

                      Color negro
                                 Zapatillas deportivas especiales para jugar futboll

                                   Identificadas para deportistas del millan, mas

                                  Diseñadas para campeones incorporada con espuma

                                  Durable

                                  Color rojo cobinado con negro




PERFIL DEL CONSUMIDOR

Toda la poblacion masculina comprendidas entre edades de 10 años hasta la etapa adulta
delsexo masculino con capacidad de comprar y con deseos de adquirir el calzado de muy
buenas calidad,innovador y con precios asequibles.

FORTALEZAS

Ubicado en el departamento de santander-bucaramanga

Conocimiento y experiencia en el area del calzado

Ubicación estrategica para toda las ciudades de colombia interesadas y enmarcadacomo
cliente potencial

Invertir en el desarrollo tecnologico



DEBILIDADES

Dificultades economicas

Manejo inadecuado de recursos economicos por parte del administrador
Falta de organización en tiempo de produccion y en lasfunciones de los empledos

Falta de proyeccion de corto y largo plazo

AMENAZAS

Fuerte competencia

Economia del pais y violencia

Contrabando de calzado que compite con precio y no con calidad

Perdida de ventas

								
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