9. ESTRAT�GIA COMPETITIVA EM IND�STRIAS FRAGMENTADAS - PowerPoint by MVvQ9JgD

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									            9.
ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM
INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS
                                                                   9.2
     INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS



•   Nenhuma empresa detém uma quota de mercado
    significativo nem pode influenciar decisivamente a indústria
•   Ausência de líderes de mercado com influência sobre a
    actuação da indústria como um todo
    Exemplos:
                • Produtos agrícolas
                • Negócios “criativos”
                • Prestação de serviços
                • Fabricação de madeira e metal
                • Restauração
                • Etc.
                                                               9.3

     O QUE TORNA UMA INDÚSTRIA FRAGMENTADA?



Causas económicas básicas:

•   Barreiras de entrada pouco significativas
•   Ausência de economias de escala ou curva de experiência
    significativas (ex: barbearias)
•   Custos de transporte elevados (ex: cimento)
•   Custos de armazenagem elevados (ex: livrarias)
•   Ausência de vantagem de dimensão nas negociações com
    compradores ou fornecedores (ex: empresa de publicidade)
                                                                          9.4

    O QUE TORNA UMA INDÚSTRIA FRAGMENTADA?



Causas económicas básicas:

•   Necessidades variadas do mercado (ex: têxteis)
•   Acentuada diferenciação do produto, particularmente baseada
    na imagem (ex: cosmética)
•   Barreiras de saída elevadas (ex: agricultura)
•   Regulamentação local (ex: rádios regionais)
•   Legislação anti-monopólio (ex: banca comercial)
•   Juventude da indústria (ex: indústria de software, na fase inicial)
                                                               9.5
    COMO SUPERAR A FRAGMENTAÇÃO?




•   Pode ser uma oportunidade estratégica
•   A partir de mudanças que eliminem os principais factores
    económicos que conduzem à estrutura fragmentada
     MÉTODOS COMUNS PARA                                                         9.6
     SUPERAÇÃO DA FRAGMENTAÇÃO


•   Gerar economias de escala ou curva de experiência
      • Inovação na produção, marketing, etc.
        (ex.: indústria dos brinquedos)
•   Padronizar as diversas necessidades do mercado
        (ex.: modularização de produtos, gerando produção de componentes
        em larga escala)
•   Neutralizar ou eliminar os aspectos que mais contribuem para a
    fragmentação (ex.: “fast-food”)
•   Fazer aquisições para criar uma massa crítica (desde que as aquisições
    possam ser integradas, gerando economias de escala em certas funções)
•   Reconhecer logo de início as tendências da indústria (ex.: irá a indústria
    consolidar ou fragmentar-se?
                                                             9.7

    FRAGMENTAÇÃO



Indústrias “presas”

•   Às empresas existentes faltam recursos ou competências
•   As empresas existentes têm visão estreita ou estão
    adormecidas
•   Falta de atenção por parte de empresas externas à
    indústria
                                                                 9.8
     ESTRATÉGIAS FACE À FRAGMENTAÇÃO


Não há receitas. Algumas opções
•   Descentralização com controle (ex: lojas de retalho)
•   Instalações “modelo” (ex: cadeira de hotéis de estrada)
•   Maior valor acrescentado (ex: retalho alimentar com entrega
    domiciliária)
•   Especialização por tipo ou segmento de produto ( ex: Pizza Hut)
•   Especialização por tipo de cliente (ex: empresa de moda
    Augustus)
•   Especialização por tipo de encomenda ( ex: Selecções do
    Reader’s Digest)
•   Focalização numa área geográfica (ex: supermecados
    ALISUPER)
•   Postura simples/objectiva (ex: restauração)
•   Integração para trás (ex: suinicultura)
                                                     9.9
   INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS



Armadilhas ou sinais vermelhos na análise das
alternativas estratégicas

• Busca do domínio

• Falta de disciplina estratégica

• Supercentralização

• Pressuposto de que os concorrentes têm as mesmas
 despesas indirectas e objectivos
• Reacções excessivas a novos produtos
     ETAPAS PARA A FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIA                      9.10
     COMPETITIVA EM INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS




1.    Qual a estrutura da indústria e as posições dos
      concorrentes?
2.    Porque é que a indústria é fragmentada?
3.    Pode a fragmentação ser superada? Como?
4.    È lucrativo superar a fragmentação? Qual deve ser o
      posicionamento da empresa para lhe fazer face?
5.    Se a fragmentação é inevitável, qual a melhor estratégia
      para enfrentá-la?

								
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