OPORTUNIDADES EN EL SECTOR SALUD

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OPORTUNIDADES EN EL SECTOR SALUD Powered By Docstoc
					   OPORTUNIDADES
      DE INVERSIÓN
EN EL SECTOR SALUD

 MBA. Javier R. Chávez Muñoz
                               Temario
                           ¿Qué es invertir?
                  ¿Porqué invertir en Salud?
                            ¿Cómo Invertir?
   ¿Oferta y demanda de servicios de Salud?
             ¿Su profesión es una inversión?
                    ¿Una idea o una ideota?
¿Cómo evaluamos nuestra ideas de negocio?
               ¿Oportunidades o Amenazas?
          La salud en nuestro País
• La salud es producto de los eventos sociales que vive el país.
• El sector privado es parte de esa realidad en la que se
  desenvuelve .
• Modelo de atención fragmentado, basado en temas curativos
  reparativos, basado en el médico y en el complejo industrial
  de la salud, progresivamente costoso. Con problemas de
  equidad, acceso y calidad.
• Se han generados patrones más complejos en la salud del
  país, debido a la aparición de nuevos perfiles de morbilidad y
  mortalidad. A las enfermedades transmisibles emergentes y
  reemergentes se suman ahora las enfermedades crónicas,
  problemas de salud mental, accidentes y violencia.
         La salud en nuestro País
• Falta de continuidad en las políticas de salud.
• La persistencia del financiamiento a la oferta y no a la
  demanda que genera una inadecuada e ineficiente
  utilización de recursos.
• Son entre otros, factores que determinan que
  contemos con una salud disgregada, desarticulada,
  ineficiente, inequitativa, que no llega a cubrir la
  cobertura requerida con un servicio de salud justo,
  oportuno, accesible y de calidad.
SISTEMAS DE SALUD EN PERÚ
Inversión
 Se habla de inversión cuando destinas tu dinero para la
 compra de bienes que no son de consumo final y que
 sirven para producir otros bienes, por ejemplo una
 máquina para hacer zapatos, ya que puedes venderlos y
 recibir ganancias.

 También hablamos de inversión cuando utilizas tu dinero
 en productos o proyectos que se consideran lucrativos, ya
 sea la creación de una empresa o la adquisición de
 acciones. Toda inversión tiene implícito un riesgo, que
 debes contemplar antes de tomar una decisión.
¿Ganar más es vender más? …
   rompiendo un mito …
               ¿Porqué invertir en Salud?
1. Para empezar: estamos en el sector salud.
2. La salud es naturaleza de todos y todos la necesitamos
    cuidar.
3. Los indicadores económicos de crecimiento de País, Región y
    localidades.
4. El incremento de operadores en la zona de influencia.
5. El incremento de la demanda en servicios de salud.
6. El incremento de la población.
7. La falta de especialistas en cada rama y sub rama de la
    medicina.
8. Nuevas tendencias de los estilos de vida.
9. Incremento del poder económico de la población.
10. ¿Porqué no invertir?
    SITUACIÓN Y PERSPECTIVAS
Nos enfrentamos a factores que incrementan el gasto en
salud
permanentemente.
Cada día las necesidades en salud se incrementan y los
recursos se hacen mas escasos:
•Envejecimiento de la población.
•Incremento en costos de servicios y farmacias.
•Nueva tecnologías.
•Consumidor informado.
•Enfermedades emergentes y reemergentes
•Globalización.
     ¿Entonces que debería realizar?
• Analizar las estadísticas mundiales, nacionales, regionales
   y locales.
• Identificar oportunidades
• Identificar tus fortalezas
• Identificar tus destrezas y habilidades
• Identificar a tus competidores
Y LUEGO:
• ¿Invertir o Arriesgar?
• ¿Y porqué Estudio de Mercado?
• ¿Estrategias de Marketing?
   ¿Cómo invertir?




¿TIENES UNA IDEA DE NEGOCIOS?
        ¿Cómo encontrar nuevas
           oportunidades?
 Una actividad nueva siempre requiere de actividades
  complementarias.
 Aparición de una tecnología nueva.
 Un nuevo uso para una tecnología existente.
 Cambios de hábito.
 Una necesidad nueva no atendida aún.
 Una necesidad atendida en forma inadecuada.
 La mejora de una empresa ya existente

                   Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   14
                   Entonces …
Las ideas para que sirvan se tienen que validar o
sustentar:
 –   ¿Existe mercado?
 –   ¿Satisface alguna necesidad?
 –   ¿Cuál es la tendencia en el mercado?
 –   ¿Representa un ventaja para el cliente?
 –   ¿Soluciona algún problema?
 –   ¿No existe ningún otro producto parecido?
 –   ¿Tengo capital?
 –   ¿Cuánto tiempo tomará?
 –   ¿Con quienes debo juntarme?
 –   Entre otros aspectos ...
                      Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   15
¿COMO EVALUAR UNA IDEA DE
       NEGOCIOS?
                      Regalos Personalizados         Heladería         Publicidad en dirigibles   Boutique de velas     Pasteles para diabéticos
  FACTOR      PESO
                     Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
Innovación    0.20       9               1.8    8                1.6      7               1.4     7               1.4       8              1.6
Viabilidad
              0.20        9              1.8    8                1.6       7              1.4      9              1.8       8              1.6
Comercial
Viabilidad
              0.20        8              1.6    7                1.4       7              1.4      7              1.4       7              1.4
Económica
Viabilidad
              0.20       10              2      9                1.8       8              1.6      7              1.4       7              1.4
Tecnológica
Viabilidad
              0.20       10              2      10                2        9              1.8      9              1.8       9              1.8
Legal
TOTAL         1.00       46              9.2    42               8.4      38              7.6     39              7.8      39              7.8

                              IDEA 001               IDEA 002                  IDEA 003                IDEA 004                 IDEA 005
  FACTOR      PESO
                     Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
Innovación    0.20
Viabilidad
              0.20
Comercial
Viabilidad
              0.20
Económica
Viabilidad
              0.20
Tecnológica
Viabilidad
              0.20
Legal
TOTAL         1.00

                                                          Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz                                           17
                             Regalos                         Publicidad en      Boutique de      Pasteles para
      Preguntas                              Heladería
                          Personalizados                       dirigibles          velas          diabéticos

   orientadas / ideas       si     no        si     no         si     no         Si     no         si        no

¿Existe una necesidad
  que satisfacer en tu      1                1                 1                 1                 1
       localidad?
¿Existe un mercado
para este producto o        1                1                 1                 1                 1
servicio?
¿Quieres realizar este
                            1                1                         1                1                    1
proyecto?
¿Es posible producir el
                            1                1                 1                 1                 1
producto en distrito?
¿Este proyecto
permitirá tener             1
ganancias?

 TOTAL IDEAS CON SI         5       0        4       0         3       1         3      1          2         1

                                 Preguntas               Idea 001           Idea 002          Idea 003             Idea 004    Idea 005
                              orientadas / ideas     si        no          si     no        si          no        Si     no   si        no
                          ¿Existe una necesidad
                            que satisfacer en tu
                                 localidad?
                          ¿Existe un mercado
                          para este producto o
                          servicio?
                          ¿Quieres realizar este
                          proyecto?
                          ¿Es posible producir el
                          producto en distrito?
                          ¿Este proyecto
                          permitirá tener
                          ganancias?
                                                     Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz                                              18
                           TOTAL IDEAS CON SI
                             Regalos                              Publicidad               Pasteles
                                                                               Boutique
         Preguntas          Personaliza Heladería                     en                     para
                                                                               de velas
                               dos                                dirigibles              diabéticos
Disponibilidad local de
                                 5                 5                  3           4           4
materias primas
Existencia de demanda
                                 4                 3                  3           3           4
insatisfecha
Disponibilidad de mano de
                                 4                 4                  4           3           3
obra a costo aceptable
Tecnología localmente
                                 5                 5                  3           3           3
disponible
¿Tienes habilidades para
                                 4                 4                  3           3           4
gestionar el proyecto?

        Puntaje total           22                 21                16          16          18


Muy Bueno                       5
Bueno                           4
Regular                         3
Malo                            2
Muy Malo                        1


                               Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz                              19
       MATRIZ DE CONSOLIDACION PARA IDEA DE NEGOCIO
               Regalos              Publicidad           Pasteles
                                               Boutique
  MATRIZ      personaliza Heladería     en                 para
                                               en velas
                  dos               dirigibles          diabéticos
   M- 1           9.2        8.4        7.6       7.8       7.8
   M- 2             5         4          3         3         2
   M- 3            22        21         16        16        18
Puntaje Total    36.2       33.4       26.6      26.8      27.8


       MATRIZ DE CONSOLIDACION PARA IDEA DE NEGOCIO
  MATRIZ      Idea 001 Idea 002 Idea 003 Idea 004 Idea 005
    M- 1
    M- 2
    M- 3
Puntaje Total



                      Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz           20
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
                ¿Y luego qué?
• Plantear Estrategias …
                  ¿pero qué estrategias?
     SECTOR PRIVADO DE SALUD
Prestadores Formales Privados:
•Clínicas Privadas Especializadas y No Especializadas,
•Centros Médicos y Policlínicos.
•Consultorios Médicos y Odontológicos.
•Servicios de Apoyo al Diagnóstico y Tratamiento.
•Establecimientos de Salud de algunas empresas (mineras,
   petroleras, azucareras,etc).
•Instituciones de Servicio (ONGs).
Prestadores Informales
•Prestadores de Medicina Tradicional: curanderos,
hueseros, parteras, y otros.
UN DATO

De acuerdo a las estadísticas, en la región Junín existen un promedio de 2
mil establecimientos de salud, de los cuales solo 105 tienen registro en el
Renaes.
El 70% de establecimientos de salud privados en la región Junín no están
registrados en el Ministerio de Salud, por lo que la Dirección Regional de
Salud inició un trabajo de inscripción, registro y categorización de dichos
centros a fin que garanticen un buen servicio.

Por tal motivo, se viene invitando a los establecimientos de salud que
pertenezcan a municipalidades provinciales y distritales, fuerzas policiales,
consultorios médicos, odontológicos, obstétricos, traumatológicos,
oftalmológicos, entre otros, así como policlínicos y clínicas privadas a
inscribirse en el Registro Nacional de Establecimientos de Salud (Renaes).
SISTEMA INTEGRADO PARA TOMA DE
           DECISIONES
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   35
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   36
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   37
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Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   46
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   47
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   48
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   49
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   50
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   51
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   52
Lic. Adm. Javier R. Chávez Muñoz   53
TOMA NOTAS DE ESTOS CONSEJOS …
NO HAY EMPRESA MALA SINO … MAL
         MANEJADA …

NO HAY MERCADO MALO, SINO MAL
         ANALIZADO …

NO HAY SERVICIO MALO, SINO MAL
         BRINDADO …
Si tienes una empresa actualmente te
 invito a analizar el siguiente gráfico
¿Qué es más importante actualmente y porque?




Retener           Fidelizar       Incrementar
Clientes          Clientes          clientes




                 Satisfacer
                  Clientes
             creativebusinessa1@gmail.com
RPM: *657193 // Movistar: 964044082 // Claro: 964303743

				
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