EL PLAN DE MERCADEO by m1x0Q3c

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									EL PLAN DE
MERCADEO
                       El Plan de
                       Mercadeo
           Propósito
Lograr un alineamiento interfuncional
  del GM y GG, para estructurar los
     esfuerzos prioritarios de las
  diferentes marcas y los elementos
    claves del Plan de Mercadeo. .
       El Plan de
       Mercadeo


LISTA ESTANDAR
 DE CONTENIDO
                                El Plan de
                                Mercadeo
1. Resumen del         Breve resumen de:
   negocio               – Los resultados del negocio
                         – Prioridad de esfuerzos
                         – Posicionamiento de la marca
                         – Visión de la Marca
                         – Objetivo de la marca a 3 años


2. Revisión de las  Revisión de todas las estrategias
   estrategias de    claves del Marketing Mix
   Marketing


                        Lista estandar de contenido
                                 El Plan de
                                 Mercadeo
3. Prioridad de        Para cada prioridad:
   esfuerzos y Planes    – Objetivos
                           – Planes claves y ¨Milestones¨
                             hitos.
                           – Cómo se puede medir
                             exitosamente
                           – Hechos y datos que apoyan
                             el plan.
4. Resumen del P.M.  Resumen de los aspectos
                          claves. Ejs: gastos, ratios (%)



                         Lista estandar de contenido
  Esta presentación no incluye los Planes de
            Mercadeo en detalle.
Son solamente una guía para la discusión con
   las áreas involucradas. Los planes de
Mercadeo en detalle se discuten con el Gerente
                  General


                                    Desarrollo
Vistazo al Plan de
    Mercadeo
              Sección                       Razonamiento
1.   Visión y objetivos a 3 años.     Provee un contexto para los
                                       objetivos a 3 años.

2.   Prioridad de los esfuerzos       Provee un espacio adecuado
                                       para una explicación completa.
                                       Permite incluir un formato para la
                                       implementación y seguimiento.

3.   Mezcla de mercadeo y             Las estrategias que se necesitan
     estrategias.                      para evaluar los planes.

4.   Objetivos de Comercialización  Provee una amplia claridad y los
      Marca básica
                                     roles relativos del negocio básico
                                     y de los productos nuevos y sus
      Productos nuevos              inversiones/gastos relativos.
        Marca total


                                                               Vistazo
            Sección                    Razonamiento

5. Evaluación de los ¨scores¨    Asegura que todas las marcas
   por renglón ¨SKU¨              ayudan a reducir la complejidad
                                  del negocio (racionalización del
                                  portafolio).


6. Plan de Actividades           Reduce las duplicaciones.

7. Plan de Ventas
                                 Promueve la disponibilidad de un
                                  plan de contingencias.
       Comprender la Visión de la Marca
¿Qué hace una Visión?
1.   Clarifica el propósito y la meta de la marca
2.   Provee un objetivo claro, para enfocar los
     esfuerzos del equipo de Mercadeo.
3.   Sirve de guía para la toma de decisiones
4.   Una Visión brillante, transmitirá energía,
     estimulará y motivará al equipo.
                                  La Visión de la Marca
                                     consta de 3 partes
1. Propósito          Es el corazón de la Visión: define que hará la marca
                       por los consumidores, en términos de los mismos.
                      No es algo certero, es una meta que crea un
                       enfoque, pero que tal vez no se logre.
2. Metas del negocio  Cuantifica donde se espera que se encuentre la
                       marca en un período de 10 años.
                      Las metas del negocio deben ser actualizadas en el
                        tiempo, en la medida que se logran los objetivos.
                      Deben ser simples, motivadoras y flexibles.

3.   Descripciones    Este debe ser un elemento motivador.
                      Describe que el mundo ha mejorado al lograr exitosa
     reales
                       -mente los objetivos. Esto hace que la gente sienta
                       que la vida pueda ser mejor y diferente.
¿PORQUE FRACASAN
  LOS PLANES DE
   MERCADEO?
No están acorde con la Visión de la
 empresa.
Las estrategias son inadecuadas.
Marketing Mix
Falta de conocimiento del negocio
Falta de seguimiento
Falta de apoyo gerencial

                       PORQUE FRACASAN LOS P.M.
Obtenga un consenso con las áreas
 funcionales. Comparta …
Defina sus objetivos, prioridades y
 planes con otras áreas de apoyo.
Use la Gerencia a través del proceso,
 para agregar valor a su plan …
Aprenda de otros mercados y categorías


                      PORQUE FRACASAN LOS P.M.
                   VOCES
               INTELIGENTES

El negocio es cambiar más en los
  siguientes diez años, de lo que
     avanzamos en los últimos
          cincuenta años

            Bill Gates
BACK UP
                                ¿Qué contiene un Plan
                                   de Mercadeo?
                              Como el Consumidor nombra a la marca.
           ELEMENTOS                    SU MARCA

1. El nombre de la marca      Cómo el consumidor describe al grupo de
                              productos contra quien la marca compite
2. Descripción de la marca    A quién se vende o a quién debería venderse
3. Blanco de Público          la marca y qué los diferencia de la audiencia
                              general.
                              Beneficios al Consumidor (racionales o
4. Puntos de diferenciación
                              emocionales) que son únicos de la marca

5. Propuesta única            Una propuesta única de ventas, que los
                              Consumidores ofrecen mejor que la competencia

                              Razones para creer esa propuesta única de
6. Apoyo/razonamiento
                              ventas
7. Personalidad de la marca   La descripción que daría el Blanco de
                              Público si la Marca fuese una persona.

								
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