Canales de Distribuci�n

							Canales de Distribución
Objetivos
     Definición
 La Distribución es el proceso es el proceso a través del cual se
  satisfacen las necesidades de los clientes y consumidores con el cual
  generamos un rendimiento rentable
 Roles de distribución: Vender, Entregar, colocar y mercadear
 Los canales de distribución son conjunto de organizaciones
  interdependientes (intermediarios) que participan en el proceso de
  hacer accesible un producto o servicio para su uso o consumo.
¿Por qué las decisiones en materia de
canales son tan cruciales?
¿Por qué utilizar canales de
distribución?
Funciones claves de los canales de
distribución
Diseño y selección de los canales de
distribución
 Definición de canales
 Requerimientos de distribución
 Selección de sistema de distribución
 Estructurar rutas
1. Definiendo canales de distribución
1. Definiendo canales de distribución
(cont)
2. Requerimientos de distribución
3. Sistemas de distribución mas
comunes
4. Estructurando rutas
Pasos para estructurar rutas
Diseño y selección del canal
 Análisis y servicios deseados
 Establecimientos de objetivos y restricciones
 Identificación de alternativas
 Evaluación de alternativas
1. Analisis y servicios deseados por los
clientes
2. Establecimientos de objetivos y
restricciones
3. Identificación de alternativas
4. Evaluación de alternativas
Selección estratégica del canal
Administración de canales de
distribución
 Selección de miembros del canal
 Capacitación
 Motivación
 Evaluación
1. Selección de los miembros de canal
2. Capacitación de los miembros del
canal
3.Motivación de los miembros del
canal
4. Evaluación de los miembros del
canal
Conflicto en canales de distribución
Algunas tendencias importantes en
canales de distribución masivo
Algunas tendencias económicas y
consumo de latinoamerica