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3 SSAS Modelos y Metricas

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3 SSAS Modelos y Metricas Powered By Docstoc
					Angel School
2. Análisis y Métricas
Marzo 2012
   Nast
@startupjedi




               #StartSpain
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas



 1.  El Business Plan

 2.  Factores de Análisis

 3.  Tracción y Métricas

 4.  Modelos de Negocio




                                               #StartSpain
¿Seguro que no hay nada
m	
  




    mejor que leer?




                   #StartSpain
El Arte de la Business
      Planología




                   #StartSpain
¿Qué curvas resultan más
       creíbles?



Pueden resultar atractivas, pero todo el mundo sabe que son
                             falsas
                                                  #StartSpain
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas



 1.  El Business Plan

 2.  Factores de Análisis

 3.  Tracción y Métricas

 4.  Modelos de Negocio




    #StartSpain
PAIN
       #StartSpain
SOLUCIÓN
           #StartSpain
      On the internet, you gotta get the traffic first.
      When you get the traffic, you the advertiser. Then
      when you get the advertisers you get the money.




MODELO DE NEGOCIO
                                           #StartSpain
#StartSpain




      3/23/12	
  
ESCALABILIDAD
                #StartSpain
EQUIPO DE GESTIÓN
               #StartSpain
TIMING
         #StartSpain
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                      TIMING
                                                         #StartSpain
¿Qué estamos
buscando?

                          	
  HO JA	
  
               M AX :	
  1


 #StartSpain
Compañía


           Inversor




           Números
           #StartSpain
Compañía


           Inversor




           Números
           #StartSpain
Compañía


           Inversor




           Números
           #StartSpain
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas

                             l    Descripción de la oportunidad
  ¿Quiénes son?              l    Modelo de Negocio
                             l    Necesidad

                             l    Productos
  ¿Qué hacen?                l    Mercado Objetivo
                             l    Competidores

                                   Ventas y Estrategia de
  ¿Cómo van a                l 

                                   Márketing
  conseguirlo?               l    Clientes Actuales y Chimenea


  Oportunidad de             l    Inversión
  inversión                  l    Estrategia de Salida
                                                          #StartSpain
Is it kind of
  magic?




        #StartSpain
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas



 1.  El Business Plan

 2.  Factores de Análisis

 3.  Tracción y Métricas

 4.  Modelos de Negocio




                                               #StartSpain
       AARRR!!!
                                    #StartSpain
Dave McClure – Master of 500 Hats
Ciclo de Vida del Usuario
A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site
    página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz”
    view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces
    ex: 3+ visits in first 30 days
    type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como
    para recomendarlo a otros
    via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas
    si no hay monetización, escoge el indicador más cercano
    (descargas gratuitas, etc)
                          Blogs/      PR   Campaigns,
                         Affiliates         Contests
              SEM
                                                        Biz Dev
      SEO
                            1. ADQUISICIÓN        Direct, Tel,
  Widgets
                                                      TV
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Ciclo de Vida del Usuario
                          Blogs/      PR    Campaigns,
                         Affiliates          Contests
              SEM
                                                         Biz Dev
      SEO
                            1. ADQUISICIÓN         Direct, Tel,
  Widgets
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                                           Features




                                           Website.com




Ciclo de Vida del Usuario
                          Blogs/      PR    Campaigns,
                         Affiliates          Contests
               SEM
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      SEO
                            1. ADQUISICIÓN         Direct, Tel,    Campaigns,
  Widgets
                                                       TV           Contests
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                                                                           widgets




       Blogs, Content




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Ciclo de Vida del Usuario
                          Blogs/      PR       Campaigns,
                         Affiliates             Contests
               SEM
                                                            Biz Dev
      SEO
                            1. ADQUISICIÓN             Direct, Tel,       Campaigns,
  Widgets
                                                           TV              Contests
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    Emails &                                   Features
     Alerts
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                                                                                  widgets




       Blogs, Content                       Ads, Lead Gen,            Biz Dev
                                           Subscriptions, etc


                                              Website.com




Ciclo de Vida del Usuario
Ciclo de Vida del Usuario
A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site
    página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz”
    view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces
    ex: 3+ visits in first 30 days
    type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como
    para recomendarlo a otros
    via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas
    si no hay monetización, escoge el indicador más cercano
    (descargas gratuitas, etc)
Ejemplo de Métricas de Conversión
 Categoría                 Acción del Usiario                       Conv %   Valor Est.
 Adquisición                     Visita al Sitio                     100%       €.01
                     (o página de inicio, o widget externo)
 Adquisición                    No Abandona                          70%        €.05
                   (views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
  Activación                     1ª Visita Feliz                     30%        €.25
                 (ve X páginas, se queda Y seg, hace Z clicks)
  Activación         Registro en el Email/Blog/RSS/Widget            5%         €1
                (cualquier cosa que pueda llevar a una 2ª visita)
  Activación                    Registro Activo                      2%         €3
                          (incluye datos en su perfil)
  Retención         Abre Emails / sigue los RSS -> Clickthru         3%         €2
  Retención                     Repeat Visitor                       2%         €5
                           (3+ visits in first 30 days)
Recomendación     Recomienda a 1+ usuario que visite el site         2%         €3
Recomendación     Recomienda a 1+ usuario que se da de alta          1%         €10
   Revenue          El usuario genera unas ventas mínimas            2%         €5
   Revenue       El usuario genera unas ventas de break-even         1%         €25
 Métricas y Conversión
Criterios de Conversión:
  Mejores performace (%) canales / campañas / copiar
  Mayor volumen (#) canales / campañas / copiar
  Menores costes ($) canales / campañas / copiar


Elementos de las métricas:
  Segmentos de público (mujeres jóvenes, singles ancianos)
  Fuente de tráfico (social network, SEM, orgánico, PR, etc)
  Tema de la campaña / Promesa de la marca ( encuentra un trabajo,
   aprende a cocinar )
  Pagina de inicio & CTA (Call to Action)
  Textos y Gráficos
    Métricas y Conversión
Cuantitativo: Análisis del tráfico / Vinculación del usuario
   Refleja qué hacen los usuarios, su patrón de uso y % conversión de todos o una
   muestra representativa de los usuarios

Cualitativo: Tests de usabilidad / Sesión de monitorización
   Observa qué hacen los usuarios, deduce sus problemas y soluciones a partir
   de un número reducido de usuarios

Comparativo: Tests A/B, Multivariable
   Compara qué hacen unos usuarios en un escenario frente a otro, muestra qué
   textos/gráficos/UI son más efectivos

Competitivo: Monitorización y seguimiento de competidores
   Estudia la actividad de competidores y los compara con la propia; si es posible
   compara canales, tráfico por palabras clave, foco demográfico, satisfacción de
   usuarios, etc
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas



 1.  El Business Plan

 2.  Factores de Análisis

 3.  Tracción y Métricas

 4.  Modelos de Negocio




                                               #StartSpain
Publicidad
             #StartSpain
Brokerage
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eCommerce
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Freemium + Subscription
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Bienes Virtuales
                   #StartSpain
Pay per Use
              #StartSpain
Minería de datos y acceso a info
                          #StartSpain
What makes your business tick
Up and Down… almost ALWAYS is related




                               #StartSpain
Don’t be afraid…
Your own matrix …
We will help you with an standard




                            #StartSpain

				
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posted:3/23/2012
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