MANAGEMENT INTERNATIONAL by q7tsmfZ

VIEWS: 11 PAGES: 25

									 MANAGEMENT
INTERNAŢIONAL


     Strategia
internaţionalizării
     firmelor
        Natura procesului
     internationalizarii firmei


   Dimensiunile internationalizarii:
    - Metoda de operare (Cum?)
    - Obiectul vanzarilor (Ce?)
    - Pietele tinta (Unde?)
    - Capacitatea organizationala (Cu ce?).
        Mecanismele
internationalizarii firmei (1)


   Teoria ciclului de viata al
    produsului
   Abordarea stadiala a exportului
   Stadiile dezvoltarii firmei pe plan
    international.
        Mecanismele
internationalizarii firmei (2)


   Teoria ciclului de viata al
    produsului:
    - Faza I: Exportul din tara de origine
      (lansare+crestere)
    - Faza II: Debutul productiei in tara
    importatoare
      (crestere+maturitate)
    - Faza III: Exportul din tara
    importatoare (maturitate)
    - Faza IV: Importul in tara de origine
      (declin).
         Mecanismele
 internationalizarii firmei (3)


   Abordarea stadiala a exportului:

     Modul de       Nivelul        Gradul de
    intrare pe   activitatii de   implicare in
       piata        export          export
- Nu exista      - Nu exista      - Implicare
export           activitate pe    experimentala
permanent        piata de         - Implicare
- Export prin    export           activa
intermediari     - Activitate     - Implicare
- Export prin    pasiva           ferma/
filiala de       - Activitate     puternica.
comert           marginala
- Productie      - Activitate
intr-o filiala   agresiva.
din
strainatate.
        Mecanismele
internationalizarii firmei (4)


   Stadiile dezvoltarii firmei pe plan
    international (model explicativ in 7
    stadii):
    - Raspunsul la comanda externa
    - Exportul activ
    - Exportul direct
    - Sucursala si filiala de comercializare
    - Asamblarea in strainatate
    - Productia in strainatate
    - Integrarea filialelor straine.
        Mecanismele
internationalizarii firmei (5)


   Stadiile dezvoltarii firmei pe plan
    international (model explicativ in 3
    stadii):
    - Internationalizarea initiala (first
    landing)
    - Implantarea in tara gazda (go native)
    - Multinationalizarea si globalizarea (go
    global).
Motivatiile internationalizarii
             firmei


   Motivatiile reactive si cele
    proactive:
Motivatiile reactive         Motivatiile
                             proactive
- Presiunea             - Accesul la resurse
concurentei             - Reducerea costurilor
- Scaderea vanzarilor   - Avansul tehnologic
pe piata interna        - Implicarea
- Excesul de            manageriala
capacitate              - Dezvoltarea retelei
- Supraproductia        de informatii si
- Apropierea fata de    telecomunicatii.
clienti.
        Strategiile de
internationalizare in functie
   de ratiunile procesului

   Strategiile de marketing
    international:
    - Strategia de “smantanire” a pietei
    (1.-; 2.+; 3.-; 4.-)
    - Strategia de patrundere pe piata
    (1.+; 2.-; 3.+; 4.+)
    - Strategia de dumping (1.-/+; 2.+; 3.-
    /+; 4.+)
    - Strategia de explorare (1.+; 2.-; 3.-/+;
    4.+)


    Variabile luate in considerare:
    1. ciclul de viata al produsului (“-” = scurt; “+”
    = lung)
    2. gradul de accesibilitate a pietei (“-” = greu;
    “+” = usor)
    3. efortul investitional (“-” = mic; “+” = mare)
    4. orizontul temporal al profitului (“-” = scurt;
    “+” = lung).
       Strategiile de
internationalizare in functie
     de tipul firmei (1)

   Strategiile firmelor mici si mijlocii
   Strategiile societatilor
    multinationale.
       Strategiile de
internationalizare in functie
     de tipul firmei (2)

   Strategiile firmelor mici si mijlocii:
    - Strategia nisei
    - Strategia concentrarii
    - Strategia diferentierii
    - Strategia mixta.
       Strategiile de
internationalizare in functie
     de tipul firmei (3)

   Strategiile societatilor
    multinationale:
    - Strategia filialei-sursa
    - Strategia filialei cu autonomie
    functionala
    - Strategia de integrare complexa
    - Strategia tehnico-financiara
    - Strategia globala.
1. Etapele unei analize strategice a orientării
    internaţionale

   - studierea mediului internaţional
   - diagnosticarea firmei
   - factori de internaţionalizare


2. Analiza alternativelor strategice de
internaţionalizare

  - formele de angajare internaţională
  - modalităţile de adaptare pe piaţa internaţională
  - segmentarea pieţelor internaţionale



3. Strategia de internaţionalizare a firmei

  - instrumente în sprijinul luării deciziei
  - evoluţia configuraţiilor de internaţionalizare
DETERMINAREA UNEI STRATEGII DE
  INTERNAŢIONALIZARE

Faza 1: Analiza datelor externe şi a potenţialului întreprinderii
STAREA ŞI EVOLUŢIA                 DIAGNOSTICAREA
MEDIULUI INTERNAŢIONAL             ÎNTREPRINDERII
(Puncte forte şi puncte slabe)     (Puncte forte şi puncte slabe)

Căutarea informaţiilor             - Aspiraţiile firmei
 pertinente
                                   - Resursele disponibile
- Analiza nevoilor şi a              (capacităţi excedentare
  cererii solvabile                  sau mobilizabile)
- Analiza concurenţei              - Avantaje distinctive în
                                     materie de:
- Determinarea restricţiilor                    - produse
  de acces pe piaţă                             - pieţe
                                                - tehnologii
- Evaluarea riscului de ţară                    - ştiinţă




Tipologia pieţelor străine;         Profilul de competenţă
Grade de atractivitate              al întreprinderii
    Faza 2: Determinarea obiectivelor
          internaţionale ale firmei
- Volumul de afaceri care trebuie realizat: sectoarele de piaţă
  vizate în plan internaţional
- Ritmul de dezvoltare urmărit
- Rentabilitatea capitalurilor investite




    Faza 3: Studiul alternativelor
              strategice
- Export direct sau indirect
- Investiţii directe
- Forme de cooperare şi alianţe




 Fazele 4-6: Realizarea programului de
           internaţionalizare

 Buget                    Execuţie                 Control
 1. ETAPELE UNEI ANALIZE
STRATEGICE A ORIENTĂRII
     INTERNAŢIONALE
1.1 Studierea mediului internaţional

A. Elementele esenţiale care trebuie
detectate

- Nevoile şi cererea solvabilă
- Concurenţa şi sectoarele în care
monopolul aparţine statului
- Restricţiile de acces pe piaţă
- Instabilitatea politică şi riscul de ţară
- Nivelul tehnologic existent

B. Dificultăţile de captare a
informaţiilor pertinente

- Numărul mare şi varietatea
componentelor mediului internaţional
- Dinamica acestor componente
- Calitatea informaţiilor: strâns legată
de prezenţa personală la faţa locului
             1.2. Diagnosticarea firmei

    A. Metode de evaluare a resurselor interne ale
                         firmei
- diagnosticarea poate fi realizată de o echipă externă
sau de către o echipă din interiorul firmei
- diagnosticarea poate fi realizată permanent sau
ocazional
- diagnosticarea se poate limita la aspectele
cantitative sau poate cuprinde şi aspectele calitative
- diagnosticarea se poate face pentru situaţia actuală
sau se poate pune accentul pe aspectele prospective
- rezultatul diagnosticării este supus în exterior
efectului de prismă

 B. Componentele evaluării potenţialului firmei
      - fluxuri
      - structuri
      - capacităţi
         1.3. Factori de internaţionalizare

                  A. Factori de mediu
- facilitate de acces pe piaţă
- evoluţie favorabilă a pieţei (cerere)
- risc politic moderat
- condiţii bune de lucru
- calitatea primirii
- existenţa unei zone de liber schimb
- calitatea resurselor locale
- parităţile monetare

            B. Motivaţii strategice ale firmei
- capacitate productivă în exces, cerere locală mică
sau saturarea pieţei interne
- creşterea credibilităţii firmei
- posibilitate de creştere externă
- facilitarea unei economii de scală
- prelungirea ciclului de viaţă al produselor
     2. ANALIZA
  ALTERNATIVELOR
   STRATEGICE DE
INTERNAŢIONALIZARE
2.1. Formele de angajare internaţională

       - Strategia exportului direct sau indirect
       - Investiţiile directe
       - Cooperarea

2.2. Modalităţile de adaptare pe pieţele
internaţionale

       - Standardizare
       - Adaptare selectivă
       - Diferenţiere

2.3. Segmentarea pieţelor internaţionale

Criterii de segmentare folosite în comerţul
internaţional:
        - variabile socio-economice
        - factori culturali
        - variabile geografice sau geopolitice
        - variabile comportamentale
     3. DECIZIA DE
INTERNAŢIONALIZARE A
         FIRMEI
3.1. Instrumente în sprijinul luării deciziei

A. Grilele de evaluare
  Variabile                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Ponderare                                  Ţări

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 I       I       I   I           I       I   I       V           V




  I. Factori de mediu de bază
  Acceptabili (A) sau Inacceptabili
  (I):
  1. Respectarea dreptului de                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        /           I       A               A                       A               A




  proprietate
  2. Deschiderea pieţei                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              /       A           A               A                       A               A




  II. Rentabilitatea operaţiei
  (cifre mari=rang favorabil)

  1. Suma investită                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              0   -   5       /           4               3                       3               3




  2   .           C               o                   s           t               u                       r           i                       d                       i           r               e               c                   t               e                                                                                                                                                                                                          0   -   3       /           3               1                       2               2




  3   .           R               a               t           a                               i           m                               p                       o                       z           i               t           u                       l           u                       i                                                                                                                                                                  0   -   2       /           2               1                       2               2




  4   .           M                       ă               r               i               m                           e                   a                                   a                   c           t           u                           a               l           ă                                   a                       p               i       e       ţ   e                   i                                                          0   -   4       /           3               2                       4               1




  5   .           M                       ă               r               i               m                           e                   a                                   p                   i       e                   ţ               e                   i                       3                       -           1                   0                   a       n               i                                                                  0   -   3       /           2               1                       3               1




  6   .           S           e               g                   m                                   e               n                       t               u                   l                   d                   e                                   p                   i               a                   ţ           ă




                      -               p                   o                       t           e                   n                   ţ               i           a                   l                   0                   -                   2                               a                       n               i                                                                                                                                      0   -   2       /           2               1                       2               1




                      -               v                   i           i               t           o                   r                           3                       -               1               0                                   a                   n                   i                                                                                                                                                                          0   -   2       /           2               1                       2               0




  T       O               T               A                               L                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      /   1           8   1               0       1           8   1           0




  III. Risc
  (cifre mici=rang favorabil)

  1. Pierderi în segmentul de piaţă                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              0   -   4       /           2               1                       3               2




  2   .           P           r           o                   b                       l           e                   m                                   e                               d           e                                   c                   o                   m                                   e                   r           ţ           e       x           t           e               r       i       o       r                      0   -   3       /           0               0                       3               3




  3   .           I       n           s               t           a                       b                   i           l       i               t               a                   t           e                       p                           o                   l           i               t           i       c                   ă                                                                                                                  0   -   3       /           0               1                       2               3




  4   .           L               e               g               i               s               l               a           ţ               i               e                               ş           i                       r               e                   g                       l               e           m                               e       n           t   ă               r           i                                                  0   -   4       /           1               0                       4               3




  5   .           P           e               r           s                   p                   e                   c                   t               i           v                       e                       d                       e                               r               e                   g                   l       e               m               e           n               t           ă       r       i       3   -   1   0      0   -   2       /           0               1                       2               2




  a   n       i




  T       O               T               A                               L                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      /           3               3               1           4   1           3
           B. Metoda matriceală
- Matricea BCG (Boston Consulting Group)
          foloseşte două variabile:

                 - poziţia pe piaţă
                 - rata de creştere

         - Matricea lui McKinsey:
                  - competitivitatea
           - atractivitatea pe termen lung

  - Modelul A.D.Little ("Business Profile
                 Matrix")
             - poziţia concurenţială
        - gradul de maturitate industrială

      - Modelul BALL-LORANGE:
      - gradul de previzionare a factorilor de
                    mediu
     - posibilitatea de reacţie la evenimentele
                  aleatoare
      3.2. Evoluţia configuraţiilor de
             internaţionalizare

  Faza I        - Export direct sau indirect

Faza II        - Ateliere de asamblare sau
                  creare de societăţi mixte
Faza III      - Sedii zonale şi laboratoare de
                           cercetări

Faza IV       - Reconcentrare şi extindere
                          locală

								
To top