Docstoc

Market Research dalam Perdagangan Internasional

Document Sample
Market Research dalam Perdagangan Internasional Powered By Docstoc
					     Market Research
         dalam
Perdagangan Internasional



  BADAN PENGEMBANGAN EKSPOR NASIONAL
       KEMENTERIAN PERDAGANGAN
                 2010
Definisi Ekonomi Internasinal
Ekonomi Internasional adalah ilmu ekonomi
yang membahas akibat saling
ketergantungan antara negara-negara di
dunia.
Cakupan Ekonomi Internasional

Ekonomi Internasional ini mencakup
1. Bidang perdagangan internasional
   (International Trade),
2. Financial Internasional (International
   Finance),
3. Ekonomi Moneter International dan Makro
   Ekonomi (International Monetary
   Economics and Macroeconomics).
Perdagangan Internasional
• Perdagangan internasional mempelajari
  tentang pergerakan barang dan jasa dari
  suatu negara mulai dari supply dan demand,
  integrasi ekonomi, kebijakan-kebijakan yang
  diberlakukan seperti tarif dan kuota.
Definisi Ekonomi Moneter
Internasional
Mempelajari pembayaran transaksi aliran
keluar masuk uang dari suatu Negara ke
Negara lain yang dapat berupa Cash, Open
account, Commercial Bill of Exchange, Letter
of Credit (L/C) atau Private Compensation.
Perdagangan International
Salah satu sebab terjadinya perdagangan
internasional di dunia adalah adanya suatu
negara yang lebih efisien dalam memproduksi
suatu barang sedangkan negara lain tidak
efisien dalam memproduksi barang tersebut,
demikian juga sebaliknya
Teori Perdagangan Internasional

Teori perdagangan internasional dipelopori
oleh Adam Smith yang mengemukakan teori
keunggulan absolut. Dasar pemikiran dari
Adam Smith adalah jika suatu negara lebih
efisien dan memiliki keunggulan absolut
dibandingkan dengan negara lain dalam
memproduksi suatu barang, maka kedua
negara tersebut dapat memperoleh
keuntungan dengan cara melakukan
spesialisasi dalam memproduksi suatu barang.
Globalisasi Ekonomi
- Globalisasi ekonomi ditandai dengan makin
  menipisnya batas-batas investasi dan pasar secara
  nasional, regional maupun internasional.
- Dalam menghadapi globalisasi ekonomi yang terjadi
  di dunia, maka kebijakan perdagangan Indonesia
  diarahkan pada penciptaan dan pemantapan
  kerangka landasan perdagangan yaitu dengan
  meningkatkan efisiensi perdagangan dalam negeri
  dan perdagangan luar negeri termasuk dengan
  mengoptimalkan keunggulan komparatif yang
  dimiliki oleh Indonesia. Tujuannya adalah
  mengembangkan ekspor dan peningkatan efisiensi.
- Dalam upaya meningkatkan ekspor perlu dilakukan
  Market Research dengan tujuan mengetahui semua
  informasi negara tujuan ekspor
       Market Research
Market Research : analisis data yang sistematis
dan objektif mengenai        pasar, konsumen,
pesaing, dalam lingkungan tertentu agar dapat
menetapkan program pemasaran yang efektif
dan efisien.

Tujuan dilakukannya Market Research adalah
untuk menilai sikap dan perilaku masyarakat di
negara tujuan ekspor dan produk yang akan
diekspor.
Metode pengumpulan data dalam
Market Research :
• Metode kuantitatif : metode lebih berorientasi
  kepada numerik, membutuhkan perhatian
  yang signifikan terhadap pengukuran
  fenomena pasar dan sering melibatkan
  analisis statistik
• Metode kualitatif yaitu metode yang
  digunakan untuk memahami bagaimana
  dan mengapa perilaku konsumen.
Market Brief
• Market brief : informasi singkat mengenai suatu
  pasar yang digunakan sebagai panduan dalam
  melakukan survey di pasar tujuan.

• Market brief akan mencakup informasi mengenai
  pasar negara tujuan, potensi pasar, pesaing, strategi
  pemasaran, hambatan tarif dan non tarif, dan
  peraturan/kebijakan yang berlaku pada negara
  tujuan.
• Market brief harus mencakup hal – hal sebagai berikut:
  Sektor       : semua hal yang berhubungan dengan
   satu produk atau dengan kelompok produk
   homogennya.
  Geografis : semua hal yang berhubungan dengan
   suatu pasar atau kelompok pasar yang memiliki
   karakteristik yang serupa,
   Contoh : European Union
  Ringkas      : menyajikan analisis pasar utama dan
   karakteristik pemasaran
  Praktis      : berisi jenis informasi yang diperlukan
   untuk memungkinkan eksportir untuk mengambil
   keputusan dan tindakan pemasaran yang spesifik
Market Survey
• Market Survey adalah pengumpulan data yang
  objektif dan sistematis, mencatat,
  menginterpretasikan data mengenai suatu pasar
  baik yang telah ada maupun yang potensial untuk
  produk tertentu.

• Beberapa cara melakukan Market survey : online
  survey, telephone survey, focus groups, executive
  interviews, depth interviews, and online discussion
  forums.
Saat melakukan Market Survey harus fokus kepada :
 Ukuran pasar dan pangsa pasar baik dalam nilai
   maupun volume.
 Pola permintaan (perubahan permintaan dalam
   suatu waktu)
 Struktur pasar
 Kebiasaan dan motif pembelian
 Cara penjualan yang unik
 Trend saat ini dan masa lalu terhadap produk
   atau produk yang homogen.
Market Intelligence :
• Market Intelligence adalah informasi yang relevan
  untuk memasarkan produk, yang dikumpulkan dan
  dianalisis secara khusus dengan tujuan
  mendapatkan hasil yang akurat dan tepat untuk
  pengambilan keputusan dalam menentukan
  peluang, strategi penetrasi, dan pengembangan
  pasar.
• Market Intelligence diperlukan ketika akan
  memasuki pasar luar negeri.
Yang harus diketahui dalam Market
Intelligence adalah :
• Orientasi pada pasar dan konsumen : fokus pada
  promosi ke luar negeri.
• Identifikasi peluang baru : identifikasi trend baru
  sebelum pesaing.
• Perhatikan tindakan pesaing
• Minimalisasi resiko investasi : mendeteksi ancaman
• Interaksi dengan konsumen
• Menyeleksi pasar dan posisi di pasar
• Informasi yang cepat, efisien dan akurat
Studi Kasus
• Sebelum adanya Market Research pemasaran produk
  batik Indonesia di Nigeria, Indonesia mengekspor
  batik dengan ukuran kecil dan warna yang soft.
• Setelah melakukan Market Research diketahui
  bahwa ukuran batik yang diekspor tidak sesuai
  dengan masyarakat Nigeria. Selain itu masyarakat di
  Nigeria lebih memilih batik dengan corak dan warna
  yang mencolok.
                PROGRAM PROMOSI BPEN
         DI WILAYAH AFRIKA DAN TIMUR TENGAH
1. Pameran Aktif :
• Tripoli International Trade Fair, Tripoli - Libya, 02 – 12 April 2010
• Saudi Building & Interior Exhibition, Jeddah-Arab Saudi, 4 – 7 April 2010
• Gulf Bid 2010, Manama-Bahrain, 4 – 6 Mei 2010
• FIA, Foire International de Alger, Alger - Aljazair, 2 - 7 Juni 2010
• Dar es Salaam Int’l Trade Fair, Dar es Salaam - Tanzania, 28 Juni – 8 Juli 2010
• INFDEX (Int’l furniture & Design Exhibition), Doha-Qatar, 10 – 13 November 2010
• The Big Five, Dubai-PEA, 21-24 November 2010

2. Pameran Pasif :
• Cairo International Trade Fair , Cairo - Mesir, 11 – 22 Maret
• Food, Hotel & Propac Arabia (PM), Jeddah-Arab Saudi, 24-27 Mei 2010
• Beutyworld Middle East (PM), Dubai-PEA, 1-3 Juni 2010
• Inter Build Egypt 2010, Cairo-Mesir, 17 – 21 Juni 2010
• Indoor Expo 2010, Tripoli-Libya, 1 – 4 November 2010
             PROGRAM PROMOSI BPEN
      DI WILAYAH AFRIKA DAN TIMUR TENGAH
                   (lanjutan)
3. Trade Mission :
    • Trade Mission ke Afrika Selatan dan Kenya
    • Trade Mission ke Turki, Iran dan Mesir


4. Marketing Mission :
    • Marketing Mission ke Libya
    • Marketing Mission ke Tanzania
    • Marketing Mission ke PEA (Dubai)
    • Marketing Mission ke Qatar
    • Marketing Mission ke Cape Town (Afrika Selatan) -
    tentative
Daftar Alamat ITPC
Daftar Alamat ITPC lanjutan..
Daftar Alamat Atase Perdagangan
  No    Negara Akreditasi       Nama Atase Perdagangan                                      Alamat
   1 Amerika Serikat        Arief Fadillah, SE, MA        Indonesian Embassy 2020 Massachusetts Avenue, N.W.
                                                          Washington DC Amerika Serikat 20036
                                                          Ph. (202) - 7755350, 7755200 ex 350
                                                          Fax. (202) - 7755354, 7755365
                                                          atdag-usa@depdag.go.id
                                                          www.inatrade-use.org
   2   Arab Saudi           Drs. Sintoyo, MA              Indonesian Embassy Riyadh Diplomatic Quarter P.O. Box 94343
                                                          Riyadh Arab Saudi 11693
                                                          Ph. (966-1) - 4882800, 4882131 ext 120
                                                          Fax.(966-1) - 4882966
                                                          atdag-sau@depdag.go.id
   3   Australia            Kusni Pangestuti              Indonesian Embassy 8, Darwin Avenue, Yarralumia
                                                          Canberra Australia A.C.T. 2600
                                                          Ph. (02) - 62508654
                                                          Fax.(02) - 62730757
                                                          atdag-aus@depdag.go.id
                                                          www.kbri-canberra.org.au
   4   Belanda              Drs. Mardjoko, MBA            Indonesian Embassy 8, Tobias Asserlaan
                                                          The Hague Belanda 2517 KC
                                                          Ph. (31-70) - 310 8115
                                                          Fax. (31-70) - 364 3331
                                                          atdag-nld@depdag.go.id
   5   Belgia               Oke Nurwan, Dipl.Ing          Indonesian Mission to the European Union Boulevard de la Woluwe 38
                                                          Brussels Belgia 1200
                                                          Ph. (322) - 7790915
                                                          Fax. (322) - 7728190
                                                          atdag-blx@depdag.go.id
   6   China                Ir. Marolop Nainggolan, MA.   Indonesian Embassy Dongzhimenwai Dajie No. 4 Chaoyang District
                                                          Beijing China 100600
                                                          Ph. (00861) - 65324748 -65325488-3014
                                                          Fax.(00861) - 65325368
                                                          atdag-chn@depdag.go.id
Daftar Alamat Atase Perdagangan (lanjutan)
  No     Negara Akreditasi         Nama Atase Perdagangan                                        Alamat
   7 Denmark                 Ir. Ganef Judawati, MIM         Indonesian Embassy Orehoj Alle 1, 2900 Hellerup
                                                             Copenhagen Denmark
                                                             Ph. (45) - 39624422 ext. 215
                                                             Fax. (45) - 39624483
                                                             atdag-dnk@depdag.go.id
  8    Filipina              Drs. I Ketut Suarka             Indonesian Embassy 185, Salcedo Street Legaspi Village, Makati City
                                                             Metro Manila Filipina
                                                             Ph. (632) - 8925061-68
                                                             Fax. (632) - 8925878, 8674192
                                                             atdag-phl@depdag.go.id
  9    India                 Imbang Listiyadi, MA            Indonesian Embassy 50-A Chanakyapuri
                                                             New Delhi India 110021
                                                             Ph. (09-111) - 6114100
                                                             Fax. (09-111) - 6885460, 6886763
                                                             atdag-ind@depdag.go.id
  10   Italia                Dra. Frank Willem Josy Kandau   Indonesian Embassy Via Campania, 55
                                                             Rome Italia 00187
                                                             Ph. (39-06) - 4200911, 42009168
                                                             Fax. (39-06) - 4880280, 42010428
                                                             atdag-ita@depdag.go.id
  11   Jepang                                                Indonesian Embassy 5-2-9, Higashi Gotanda Shinagawa-ku
                                                             Tokyo Jepang 1410022
                                                             Ph. (81-3) - 34414201, 34470596
                                                             Fax. (81-3) - 34471697
                                                             atdag-jpn@depdag.go.id
                                                             www.indonesian_embassy.or.jp
  12   Jerman                Didi Sumedi, MBA                Indonesian Embassy Lehter Strasse 16-17 D-10557
                                                             Berlin Jerman 10557
                                                             Ph. (4930) - 4780700
                                                             Fax. (4930) - 47807209
                                                             atdag-deu@depdag.go.id
  13   Kanada                Ir. Sri Nastiti Budianti, Msi   Indonesian Embassy 55 Parkdale Avenue, Ottawa, Ontario
                                                             Ottawa Kanada 1KY - 1E5
                                                             Ph. 1 - (613) - 7241100 ext. 306
                                                             Fax. 1 - (613) - 7241105, 7244959
                                                             atdag-can@depdag.go.id
                                                             commerce@indonesia-ottawa.org
                                                             srinastiti@yahoo.com
                                                             www.indonesia-ottawa.org
Daftar Alamat Atase Perdagangan (lanjutan)

   No    Negara Akreditasi     Nama Atase Perdagangan                                    Alamat
   14 Korea Selatan          Dody Edward, SE, MA        Indonesian Embassy 55, Yoido-dong Young deoung po-Ku
                                                        Seoul Korea Selatan
                                                        Ph. (0082-2) - 7835371-2, 7827750
                                                        Fax. (0082-2) - 7804280, 7837750
                                                        atdag-kor@depdag.go.id
   15 Malaysia               Dra. Pradnyawati, MA       Indonesian Embassy No. 233 Jalan Tun Razak
                                                        Kuala Lumpur Malaysia 50400
                                                        Ph. (603) - 21164000, 21164067
                                                        Fax. (603) - 21167908, 21448407
                                                        atdag-mys@depdag.go.id
                                                        pradnyawati@aol.com
                                                        www.kbrikl.org.my
   16 Mesir                  Lasminingsih.SH.LL.M       Indonesian Embassy 13, Aisha EL Temoria St. Garden City P.O. BOX
                                                        1661 Cairo
                                                        Cairo Mesir
                                                        Ph. (20-2) - 7944698, 7947200/9
                                                        Fax. (20-2) - 7962495
                                                        atdag-egy@depdag.go.id
   17 Perancis               Hari Prawoko, Dipl.Ing     Indonesian Embassy 47-49, Rue Cortambert
                                                        Paris Perancis 75116
                                                        Ph. (33-1) - 450302760 ext. 418, 45044872
                                                        Fax. (33-1) - 45045032
                                                        atdag-fra@depdag.go.id
   18 Rusia                  Adi Suryanto, SH, MH       Indonesian Embassy Apt. 76, Entr. 3 Korovy val 7
                                                        Moscow Rusia 117049
                                                        Ph. (7-495) - 2385281
                                                        Fax. (7-495) - 2385281
                                                        atdag-rus@depdag.go.id
Daftar Alamat Atase Perdagangan (lanjutan)

   No    Negara Akreditasi       Nama Atase Perdagangan                                     Alamat


   19 Singapura              Djunari Inggit Warkito, SH, LLM   Indonesian Embassy 7 Chatsworth Road


                                                               Singapore Singapura 249761
                                                               Ph. (65) - 67375420, 68395458
                                                               Fax. (65) - 67375037, 67352027
                                                               atdag-sgp@depdag.go.id
   20 Spanyol                Drs. Jully Paruhum Tambunan, MA   Indonesian Embassy 65, Calle de Agastia


                                                               Madrid Spanyol 28043
                                                               Ph. (34-91) - 4130294
                                                               Fax. (34-91) - 4157792
                                                               atdag-esp@depdag.go.id
   21 Swiss                  Nurlaila Nur Muhammad, SE, MA     Indonesian Mission on The United Nations And Other International
                                                               Organizations 16, Rue de Saint Jean

                                                               Geneva Swiss 1203
                                                               Ph. (0041-22) - 3455733
                                                               Fax. (0041-22) - 3383397
                                                               atdag-che@depdag.go.id
   22 Thailand               Drs. Syafrudin yahya, MA          Indonesian Embassy 600-602 Pitchburi Road, Rajthevi P.O.Box
                                                               1318

                                                               Bangkok Thailand 10400
                                                               Ph. (0066-2) - 2551264 ex 123
                                                               Fax. (0066-2) - 2551264, 2551267
                                                               atdag-tha@depdag.go.id
Perwakilan Dagang

 No     Negara               Nama                   Jabatan                              Alamat
 1    Taiwan     Drs. Suhartono, MA          Ketua KDEI            Indonesian Economic and Trade Office to Taipei
                                                                   Twinhead Bld 6F No. 550 Rui Goang Road, Neihu
                                                                   District


                 Drs. Amzir Ramali Bandaro   Wakil Ketua KDEI      Taipei Taiwan 114
                 Ir. Nawolo Widodo           Kabid Industri KDEI   Ph. (886-2)-87526170
                                                                   Fax. (886-2)-87423706
                                                                   kakdei-twn@depdag.go.id
                                                                   wakdei-twn@depdag.go.id
                                                                   dagkdei-twn@depdag.go.id
                                                                   http://kdei-taipei.org


                                                                   Indonesian Consulate General Villa No. 1 Community
 2    UAE                                                          322/2A Al Hubaida P.O. Box 73759

                                                                   Dubai UAE

                                                                   Ph. (971-4) 3985666, 3985103

                                                                   Fax. (971-4) 23980804
TERIMA KASIH

				
DOCUMENT INFO
Description: 1. Bidang perdagangan internasional (International Trade), 2. Financial Internasional (International Finance), 3. Ekonomi Moneter International dan Makro Ekonomi (International Monetary Economics and Macroeconomics).