Docstoc

كيف تمسك بزمام القوة ؟؟

Document Sample
كيف تمسك بزمام القوة ؟؟ Powered By Docstoc
					          ‫كيف تمسك بزمام القوة - روبرت غرين‬

                                         ‫كيف تمسك بزمام القوة‬

             ‫ثمان وأربعون قاعدة ترشدك اليها – لروبرت غرين‬

      ‫من اجمل الكتب واكثرها فائدة. لسنا ملزمين على االخذ بهذه‬
    ‫القوانين او التصرف بموجبها انما من المفيد ان نستفيد من هذه‬
 ‫التجارب المجموعة هنا وان نسعى ألخذ ما يفيدنا منها وما يحمينا‬
                                           ‫في مواجهة االصعب.‬

        ‫في هذا الكتاب محاولة الختزال ثالثة آالف عام من التاريخ‬
  ‫اإلنساني بقصص منتقاة عن كيفية اكتساب المرء للقوة، أو تفهمه‬
     ‫لها من مختلف جوانبها أو حماية نفسه من عسفها وتسلطها أو‬
  ‫الحفاظ عليها وممارستها بحكمة وتعقل، أو تحييدها التقاء شرها.‬
       ‫وتطل هذه القصص على التجربة اإلنسانية من أزمنة وأمكنة‬
    ‫مختلفة تمتد من اليابان إلى بيرو، ومن بداية تدوين التاريخ إلى‬
        ‫أيامنا هذه. وفيها دروس سلبية أوإيجابية يجمع بينها عنصر‬
‫التشويق من جهة وتطبيقات في الحياة العملية على أرض الواقعمن‬
    ‫جهة أخرى، سواء أحبها المرء أو كرهها. ذلك أنها تصوير لما‬
     ‫حدث، وليس لما كان ينبغي أن يحدث. ووصف للبشر كما هم‬
                   ‫بالفعل وليس كما يتمنى المرء أن يكونوا عليه .‬
   ‫يعرض المؤلف موضوعه بنص جريء وأنيق، مطبوع باألسود‬
                                                   ‫ُْ‬
      ‫واألحمر، ومفعم وطافح بخرافات وعبارات ذات نحت فريد،‬
        ‫وإخفاقات لرموز تاريخية كبيرة مثل: الداهية الكبرى،الملكة‬
 ‫إليزابيت األولى وغيرها من الذين مارسوا القوة ببراعة أو وقعوا‬
 ‫فريسة لها .إن القواعد التي حددها المؤلف تعلم الحاجة إلى التدبر‬
‫والحصافة والحكمة والحذر،وفضيلة الحركة الخفية، وقوة اإلغواء‬
                                  ‫يتطلب منك االنضباط والدراية .‬
  ‫إن جميع هذه القواعد (القوانين)، توفر فهما ً عميقا ً الستراتيجيات‬
  ‫يتبعهااآلخرون، وتوفر لك طرائق كي تتجنبها أو تتعايش معها،‬
  ‫سواء أكنت في عملك، أم تنظر فيعالقاتك مع اآلخرين، أو كنت‬
  ‫تسير على الطريق، أو تستمع إلى نشرة أخبار المساء، إنكستجد‬
                                               ‫تطبيقا ً لهذه القواعد .‬

                                                     ‫القانون رقم)1(‬


                                        ‫ال تشرق أبدا اكثر من السيد‬


‫"اجعل اولئك الذين فوقك يشعرون دائما بتفوقهم بشكل مريح .وفي‬
    ‫رغبتك الرضائهم واثارة اعجابهم ال تذهب ابعد من الالزم في‬
   ‫اظهار مواهبك. واال فقد تحقق العكس. أي تثير الخوف وانعدام‬
      ‫االمن. اجعل سادتك يظهرون المع مما هم .وستصل الى قمم‬
                                                      ‫السلطة‬

                                                    ‫القانون رقم (2)‬

     ‫ال تضع ثقة أكثر من الالزم في االصدقاء وتعلم كيف تستخدم‬
                                                     ‫االعداء‬

‫كن حذرا من االصدقاء – فسوف يخونوك على نحو أسرع، ألنهم‬
 ‫يستفزون بسهولة الى الحسد. كما انهم يفسدون ويصبحون طغاة.‬
 ‫ولكن استأجر عدوا وستجد انه يصبح أكثر والء من صديق، ألن‬
‫عليه ان يثبت الكثير. والواقع ان لديك ما تخافه من االصدقاء أكثر‬
‫من االعداء. فان لم يكن لديك أعداء فاوجد طريقة لكسب االعداء.‬

                                                    ‫القانون)3(‬

                                                   ‫اخف نواياك‬

     ‫ابق الناس في حالة عدم توازن وفي الظالم بعدم الكشف عن‬
   ‫الغرض من وراء أعمالك ألنهم ان لم يكن لديهم أي مؤشر على‬
 ‫نواياك فلن يستطيعوا تهيئة دفاع. دعهم يقطعون مسافة بعيدة عبر‬
  ‫الطريق الخاطىء، وطوقهم بكمية كافية من الدخان، بحيث يكون‬
                       ‫االوان قد فات عندما يدركون مقاصدك.‬

                                                    ‫القانون)4(‬

                                  ‫قل دائما أقل مما هو ضروري‬

   ‫عندما تحاول ان تثير اعجاب الناس بالكلمات، فانك تصبح عاديا‬
    ‫ومبتذال أكثر كلما زاد ما تقوله، فتقل قدرتك على السيطرة على‬
 ‫االمور. وحتى عندما تقول شيئا تافها، فانه سيبدو أصيال اذا جعلته‬
‫غامضا ومفتوحا مثل لغز أبي الهول. وذوو السلطة والنفوذ يثيرون‬
‫اعجاب الناس ورهبتهم بقلة ما يتفوهون به. وكلما كثر كالمك، زاد‬
                                            ‫احتمال تفوهك بحماقة‬

                                                    ‫القانون)5(‬

                ‫يتوقف الكثير على سمعتك – فحافظ عليها بحياتك‬

      ‫السمعة هي حجر اساس السلطة. وعن طريق السمعة وحدها‬
  ‫تستطيع أن ترهب وتفوز، غير أنك اذا انزلقت فستصبح مكشوفا‬
   ‫وعرضة للهجوم من كل جانب. فاجعل سمعتك منيعة تستعصي‬
      ‫على الهجوم. وكن يقظا على الدوام ازاء الهجمات المحتملة،‬
  ‫واحبطها قبل وقوعها. وفي غضون ذلك تعلم كيف تدمر أعدائك‬
‫بفتح ثغرات في سمعاتهم، ثم قف جانبا واترك الرأي العام يشنقهم.‬
                                                   ‫القانون)6(‬

                                   ‫اكسب لفت االنظار بكل ثمن‬

    ‫كل شيء يحكم عليه بمظهره، وما هو خفي ال يساوي شيئا. فال‬
   ‫تترك نفسك تضيع وسط الحشد اذن، او يدفنك النسيان، بل ابرز‬
          ‫وكن الفتا لالنظار بكل ثمن. اجعل نفسك مغناطيس اهتمام‬
  ‫بظهورك اكبر واسطع الوانا واكثر غموضا من الجماهير العادية‬
                                                       ‫الوجلة.‬

                                                   ‫القانون (7)‬

‫اجعل اآلخرين يقومون بالعمل نيابة عنك ولكن احصل على الفضل‬
                                                    ‫دائما‬

‫استخدم حكمة اآلخرين، ومعرفتهم، وعملهم البدني االساسي، لتقدم‬
‫قضيتك أنت. ألن هذه المساعدة لن تقتصر على توفير زمن وطاقة‬
    ‫نفيسين، بل ستعطيك هالة شبه قدسية من الكفاءة والسرعة وفي‬
  ‫آخر االمر ينسى الناس مساعديك ويتذكرونك انت. فال تعمل قط‬
                           ‫بنفسك ما يستطيع اآلخرون عمله لك.‬

                                                   ‫القانون)8(‬

        ‫اجعل اآلخرين يأتون اليك – استعمل طعما عند الضرورة‬
  ‫عندما ترغم اآلخرين على التصرف، تكون انت المسيطر. ومن‬
    ‫االفضل دائما ان تجعل خصمك يأتي اليك، متخليا عن خططه‬
‫الخاصة اثناء مجيئه. اغره بمكاسب خرافية – ثم شن هجومك. اذ‬
                                       ‫انك تملك االوراق.‬

                                                 ‫القانون (9)‬

            ‫اكسب من خالل أعمالك وليس من خالل النقاش أبدا‬

‫ان أي انتصار خاطف تظن أنك حققته عن طريق النقاش انما هو‬
     ‫في الحقيقة انتصار بيروسي باهظ الثمن جدا. اذ أن الغضب‬
‫والضغينة اللذين تثيرهما أقوى وأبقى من أي تغيير سريع ومؤقت‬
  ‫في الرأي. وان من االقوى لك بكثير ان تجعل اآلخرين يتفقون‬
    ‫معك من خالل أعمالك دون أن تقول كلمة واحدة. أعط المثل‬
                              ‫العملي، وليس التفسير الكالمي.‬

                                               ‫القانون (10)‬

                           ‫العدوى، تجنب التعيس وسيء الحظ‬

       ‫قد تموت من تعاسة شخص آخر. فالحاالت العاطفية معدية‬
  ‫كاالمراض. وقد تشعر بأنك تساعد الغريق، ولكنك تجعل بكارثة‬
     ‫تحيق بك أنت. فذوو الحظ السيء يجبلون الكارثة على انفسهم‬
‫احيانا وسيجلبونها عليك أيضا. فارتبط بالسعداء والمحظوظين بدال‬
                                                  ‫من هؤالء.‬

                                                ‫القانون)11(‬
                             ‫تعلم أن تبقي الناس معتمدين عليك‬

      ‫للحفاظ على استقاللك يجب أن يبقى االخرون محتاجين اليك‬
   ‫وراغبين بك. وكلما زاد االعتماد عليك ازدادت حريتك. فاجعل‬
    ‫الناس يعتمدون عليك في سعادتهم وفالحهم ولن يكون لديك ما‬
        ‫تخشاه. واياك ان تعلمهم ما يكفي لتمكنهم االستغناء عنك.‬

                                                ‫القانون (20)‬

      ‫استخدم الصدق والكرم بطريقة انتقائية لنزع سالح ضحيتك‬

        ‫ان حركة مخلصة وصادقة واحدة تطغى على عشرات من‬
‫الحركات الكاذبة غير النزيهة. فاشارات الصدق والكرم الدالة على‬
     ‫القلب المفتوح تجعل أكثر الناس ارتبابا يتخلون عن حرصهم‬
    ‫وحذرهم. وما ان يفتح صدقك االنتقائي ثغرة في درعهم حتى‬
      ‫تتمكن من خداعهم والتالعب بهم كما تشاء. وهدية في وقتها‬
         ‫المناسب – كحصان طروادة – سوف تخدم الغاية نفسها.‬

                                                ‫القانون (10)‬

  ‫عندما تطلب المساعدة خاطب في الناس مصالحهم الذاتية وليس‬
                                       ‫رحمتهم او عرفانهم‬

   ‫اذا احتجت الى التوجه الى حليف طلبا للمساعدة فال تكلف نفسك‬
‫عناء تذكيره بمساعدتك الماضية وأعمالك الطيبة ألنه سيجد طريقة‬
 ‫ليتجاهلك. وبدال من ذلك اكشف عن شيء في طلبك او في تحالفك‬
 ‫معه سيفيده وضخمه أكثر من أي تناسب وسوف يستجيب بحماس‬
                    ‫عندما يدرك ان في االمر شيئا يكسبه لنفسه.‬
                                                   ‫القانون (10)‬

                            ‫اتخذ وضع الصديق واعمل كجاسوس‬

      ‫ان معرفة المعلومات عن منافسك لها أهمية حساسة فاستخدم‬
      ‫الجواسيس للحصول على معلومات قيمة تجعلك متقدما عليه‬
    ‫بخطوة. وأفضل من ذلك أن تؤدي دور الجاسوس بنفسك .ففي‬
‫المقابالت االجتماعية المهذبة، تعلم ان تسبر االغوار واطرح اسئلة‬
  ‫غير مباشرة لجعل الناس يكشفون نقاط ضعفهم ونواياهم. وليست‬
                 ‫هناك مناسبة ال تصلح كفرصة للتجسس المتفنن.‬

                                                   ‫القانون (10)‬

                                          ‫اسحق عدوك سحقا كليا‬

     ‫لقد عرف كل القادة العظام منذ موسى ان العدو المرهوب يجب‬
 ‫سحقه بصورة كاملة( وكانوا يتعلمون ذلك احيانا بالطريقة الصعبة‬
      ‫والتجربة المريرة) فاذا تركت جمرة واحدة مشتعلة، مهما كان‬
 ‫احتراقها ذاكنا خافتا، فان نارا ستندلع منها في آخر االمر .فالتوقف‬
‫في وسط الطريق يؤدي الى خسارة ما هو أكثر مما لو كانت االبادة‬
           ‫كلية. فالعدو سوف يتعافى وسيبحث عن االنتقام. فاسحقه‬

                                                   ‫القانون (10)‬

                          ‫استخدم الغياب لزيادة االحترام والتكريم‬

  ‫ان زيادة التداول عن حده يرخص السعر، فكلما زادت مشاهدتك‬
   ‫والسماع منك ظهرت مبتذال أكثر. فاذا كانت مكانتك راسخة في‬
 ‫مجموعة ما فان االنسحتب المؤقت منها يزيد الحديث عنك، وحتى‬
‫االعجاب بك وعليك وان تتعلم متى تغادر اخلق القيمة عن طريق‬
                                                  ‫القدرة.‬

                                                ‫القانون)71(‬

      ‫ابق اآلخرين في رعب مقيم، كرس جوا من استحالة التنبؤ‬
                                                ‫بحركاتك‬

 ‫البشر ابناء العادة، وفيهم تعطش ال يرتوي لرؤية ما هو معروف‬
  ‫ومألوف في أعمال الناس اآلخرين. وان امكانية التنبؤ بحركاتك‬
‫تعطيهم احساسا بالسيطرة. فاقلب الموائد، وتعمد أن تكون شخصا‬
  ‫يستحيل التنبؤ بحركاته، اذ ان السلوك الذي يبدو بال تجانس وال‬
    ‫هدف سيبقيهم بال توازن، فيرهقون انفسهم في محاولة توضيح‬
 ‫تحركاتك. واذا اخذت هذه االستراتيجية الى حدها االقصى، فانها‬
                                    ‫تستطيع ان تخيف وترهب.‬

                                                ‫القانون)81(‬

                    ‫ال تبن قالعا لحماية نفسك – فالعزلة خطرة‬

 ‫العالم مكان خطر واالعداء في كل مكان وعلى الجميع ان يحموا‬
   ‫انفسهم. وتبدو القلعة هي االسلم. ولكن العزلة تعرضك الخطار‬
‫أكثر من تلك التي تحميك منها – فهي تعزلك عن معلومات ثمينة،‬
    ‫كما انها تجعلك بارزا للعيان وهدفا سهال. وأفضل من ذلك ان‬
   ‫تتجول بين الناس، وتجد حلفاء وتختلط فانت محمي من أعدائك‬
                                             ‫بجمهور الناس.‬

                                                ‫القانون)91(‬
       ‫اعرف مع من تتعامل – ال تغضب الشخص غير المقصود‬

 ‫هناك انواع كثيرة من الناس في العالم وال يمكنك ابدا ان تفترض‬
   ‫ان رد فعل الجميع على خططك االستراتيجية سيكون بالطريقة‬
‫نفسها. اذا خدعت بعض الناس او تفوقت عليهم في المناورة فسوف‬
     ‫يمضون بقية حياتهم في السعي لالنتقام. فهم ذئاب في مالبس‬
 ‫الحمالن. واذن فان عليك ان تختار ضحاياك وخصومك بعناية –‬
           ‫اياك ان تغضب، او ان تخدع الشخص غير المقصود.‬

                                                  ‫القانون (12)‬

                                                   ‫ال تلتزم بأحد‬

‫ان االحمق هو الذي يتسرع باالنحياز الى طرف من االطراف. ال‬
   ‫تلتزم باي طرف او قضية سوى نفسك. فبالحفاظ على استقاللك‬
‫تصبح سيد اآلخرين - اجعل الناس يقف بعضهم ضد بعض، فبذلك‬
                                      ‫يتبعونك ويلحقون بك.‬
                                             ‫القانون)12(‬

       ‫العب دور المغفل لتمسك بمغفل – اظهر انك ابلد من هدفك‬

 ‫ال أحد يحب الشعور بأنه أغبى من الشخص اآلخر. فالخدعة اذن‬
‫هي أن تجعل ضحاياك يشعرون بأنهم أذكياء - وليسوا أذكياء فقط،‬
   ‫بل أذكى منك. وعندما يقتنعون بذلك فانهم لن يشكوا ابدا في ان‬
                                              ‫لديك اهدافا خفية .‬

                                                  ‫القانون (22)‬

                 ‫استخدم تكتيك االستسالم، حول الضعف الى قوة‬
  ‫عندما تكون انت االضعف فاياك ان تقتل من أجل الشرف واختر‬
       ‫االستسالم بدال من ذلك فاالستسالم يعطيك فرصة السترداد‬
    ‫عافيتك، وقتا لتعذيب غالبك وازعاجه، وقتا النتظار قوته التي‬
‫تتضاءل قال تعطه متعة اشباع رغبته بمقاتلتك وهزيمتك – استسلم‬
 ‫اوال فبادارتك للخد اآلخر تثير خصمك وتزعزع استقراره. اجعل‬
                                          ‫االستسالم اداة للقوة.‬

                                                  ‫القانون)32(‬

                                                     ‫ركز قواك‬

 ‫حافظ على قواك وطاقاتك بابقائها مركزة عند أقوى نقاطها. فانك‬
 ‫تكسب بالعثور على منجم غني وتعدينه في العمق أكثر من التفلت‬
    ‫من منجم ضحل الى آخر – فالكثافة تهزم االتساع في كل مرة‬
  ‫وعند البحث عن مصادر قوى لترفعك، اعثر على الراعي الهام‬
   ‫الوحيد على البقرة السمينة التي ستعطيك حليبا لوقت طويل في‬
                                                    ‫المستقبل.‬

                                                 ‫القانون (12 )‬

                                 ‫العب دور رجل الحاشية االمثل‬

   ‫ان رجل الحاشية االمثل ينتعش ويزدهر في عالم يدور فيه كل‬
  ‫شيء حول السلطة والبراعة السياسية فقد اتقن فن التحرك غير‬
 ‫المباشر، وهو يتملق ويداهن، ويستسلم لمن هم اعلى منه. ويؤكد‬
‫سلطته على اآلخرين بأكثر الطرق مواربة وكياسة. تعلم ان تطبق‬
    ‫قوانين رجال الحاشية ولن يكون هناك حد للمدى الذي يمكنك‬
                                     ‫الصعود اليه في البالط.‬
                                                    ‫القانون)52(‬

                                                ‫اعد تشكيل نفسك‬

‫ال تقبل االدوار التي يفرضها او يدسها عليك المجتمع. واعد تشكيل‬
 ‫نفسك بتكوين هوية جديدة يكون من شأنها ان تكسب االهتمام، وال‬
‫تشعر الجمهور بالسأم او الملل. وكن السيد المسيطر على صورتك‬
      ‫بدال من ان تترك اآلخرين يحددونها لك. وادخل في اشاراتك‬
    ‫واعمالك العلنية تدابير مفاجئة الفتة للنظر وعندئذ يتسع نفوذك‬
                                ‫وتبدو صورتك اكبر من الحياة.‬

                                                  ‫القانون (12 )‬

                                               ‫ابق يديك نظيفتين‬

‫يجب أن تبدو مثاال للكياسة والكفاءة، فيداك ال تتلوثان قط باالخطاء‬
  ‫واالفعال الشنعاء. فحافظ على مثل هذا المظهر بال بقع باستخدام‬
        ‫اآلخرين ككباش فداء. ومخالب قط للتغطية على تورطك.‬
                                                    ‫القانون (72 )‬

             ‫استغل حاجة الناس الى االيمان لخلق اتباع طقوسيين‬

   ‫في الناس رغبة جامحة لاليمان بشيء ما .فاجعل نفسك النقطة‬
 ‫المركزية لهذه الرغبة باعطائهم قضية وايمانا جديدا يتبعونه. ايق‬
 ‫كلماتك غامضة لكن مألى بالوعود. وشدد على الحماس أكثر من‬
 ‫العقالنية والتفكير الواضح. واعط اتباعك الجدد طقوسا يؤدونها.‬
  ‫واطلب منهم ان يقدموا تضحيات بالنيابة عنك. وفي غياب الدين‬
    ‫المنظم الصحيح ةالقضايا الكبرى. فان نظامك االيماني الجديد‬
                          ‫سيأتيك بسلطة لم يسمع بها أحد من قبل.‬
    ‫"لقد كان من مصلحة الدجال أن يتكاثر عدد الناس الميالين الى‬
          ‫التصديق وان يتضخم عدد مريديه الى كتل كبيرة تضمن‬
  ‫النتصاراته مجاال اكبر باطراد. وقدر لذلك ان يحدث اثناء انتشار‬
     ‫شعبية العلم، من عصر النهضة وعلى امتداد القرون التالية .‬

‫ومع النمو الهائل للمعرفة وانتشارها من خالل الطباعة في العصر‬
  ‫الحديث تزايد ايضا جمهور انصاف المتعلمين السذج المتحمسين،‬
      ‫فرائس المشعوذ، فصاروا هم االكثرية حقا.. بحيث امكن اقامة‬
        ‫سلطة حقيقية على اساس رغباتهم، وآرائهم وتفضيالتهم وما‬
        ‫يرفضونه. وهكذا اتسعت امبراطورية الدجال مع استعراض‬
       ‫المعرفة الحديث، اذ انه كان يعمل على اساس العلم، مهما قام‬
‫بتحريفه كزعمه انتاج الذهب بتقنية مستعارة من الكيمياء، او انواع‬
‫البلسم العجيبة التي يزعم انها من ادوات الطب، فلم يعد يستطيع ان‬
       ‫يتوجه بخطابه الى جمهور جاهل تماما. اذ ان االميين يحميهم‬
    ‫منطفهم البدهي العفوي البسيط من اباطيله، فافضل جمهوره هم‬
        ‫انصاف المتعلمين، الذين يحل محل منطقهم البسيط شيء من‬
        ‫المعلومات المشوهة، ممن يكونون قد التقوا بالعلم وشيء من‬
 ‫التربية والتعليم في وقت ما، ولو باختصار وبدون نجاح ...فغالبية‬
        ‫الجمهور من عامة الناس تميل دائما الى التعجب من االشياء‬
   ‫الغامضة. وكان ذلك صحيحا بصورة خاصة في فترات تاريخية‬
     ‫معينة، عندما بدأت اسس الحياة اآلمنة وقد اهتزت .ولم يعد من‬
‫الممكن االعتماد على القيم القديمة، االقتصادية والروحية التي ظلت‬
  ‫طويال مقبولة كحقائق يقينية مؤكدة. فعندئذ تضاعف عدد المغفلين‬
        ‫المصدقين للدجالين والمشعوذين. وهؤالء المغفلون هم الذين‬
 ‫وصفهم احد االنكليز في القرن السابع عشر بأنهم "قتلة أنفسهم"."‬
                                                ‫قوة الدجال‬
                                 ‫غريت دي فرانسسكو، 9190‬
                                                  ‫القانون)82(‬

                                      ‫ادخل معمعة العمل بجرأة‬

     ‫ان لم تكن متأكدا من سياق عمل ما، فال تحاوله. اذ ان حاالت‬
‫الشك والتردد عندك ستنتقل بعدواها الى أدائك في التنفيذ .فالتخوف‬
     ‫خطر: واالفضل هو الشروع في العمل بجرأة، ألن أي أخطاء‬
 ‫ترتكبها عن طريق الصفاقة يمكن تصحيحها بالمزيد من الصفاقة.‬
‫فالجميع يعجبون بالجريء، وال أحد يكرم الرعديد المخلوع الفؤاد.‬

                       ‫"األسود تطوف حول الفريسة المترددة"‬
                  ‫"الجرأة تولد الخوف، والخوف يخلق السلطة"‬
       ‫""قطع نصف الطريق، بنصف االرادة، يحفر قبرا أعمق"‬
                        ‫"التردد يخلق فجوات والجرأة تمحقها"‬

                                                  ‫القانون)92(‬

                               ‫خطط طوال الطريق حتى النهاية‬

‫ان االنهاء هو كل شيء. فخطط طيلة الطريق كله حتى تصل اليه،‬
  ‫آخذا في الحسبان كل العواقب، والعقبات، وتقلبات الحظ المحتملة‬
        ‫التي قد تعاكس عملك الجدي الشاق وتعطي المجد لآلخرين.‬
   ‫وبالتخطيط حتى الختام لن تتغلب عليك الظروف وستعرف متى‬
‫تتوقف. وجه الحظ بلطف، وساعده على البت في المستقبل بالتفكير‬
                                          ‫مقدما والى مدى بعيد.‬
                                   ‫--------------------------‬
         ‫"ال يوجد سوى عدد قليل من الرجال القادرين على التفكير‬
‫والشعور بما هو أبعد من اللحظة الراهنة وهؤالء هم االستثناء"...‬
                        ‫كارل فون كالوز فيتز 17701381 –‬

‫"ان من يسأل العرافين عن المستقبل انما يتخلى عن غير قصد منه‬
‫عن حدس داخلي باالحداث القادمة هو أدق وأضبط بألوف المرات‬
                          ‫من أي شيء قد يقوله له المنجمون"‬

                                 ‫والتر بنيامين 29700491 –‬
                                            ‫القانون)03(‬

                                   ‫اجعل منجزاتك تبدو بال جهد‬

 ‫ينبغي ان تبدو أعمالك طبيعية، ومنفذة بيسر وراحة. ويجب اخفاء‬
  ‫كل الكدح والخبرة العملية الداخلة في تلك األعمال، وكذلك الحيل‬
    ‫البارعة. فعندما تتصرف، تصرف سهوا ورهوا بال جهد وكأن‬
‫باستطاعتك ان تفعل أكثر من ذلك بكثير. تجنب اغراء الكشف عن‬
    ‫مدى المشقة الجادة التي تتجشمها في عملك – ألن ذلك ال يزيد‬
  ‫على اثارة التساؤالت . وال تعلم حيلك أحدا من الناس، واال فانها‬
                                           ‫سوف تستخدم ضدك.‬
                               ‫-----------------------------‬
                  ‫"أعلمه الرماية كل يوم فلما اشتد ساعده رماني"‬
                ‫"وكم علمته نظم القوافي فلما قال قافية هجاني"!‬

 ‫ابق مدى قدراتك غير معروف فالرجل الحكيم ال يسمح ألحد بسبر‬
‫غور معرفته وقدراته عن آخرها. بل يسمح لك بأن تعرفها ولكن ال‬
                                           ‫يسمح لك بفهمها .‬

  ‫ان أي عمل يصحبه عدم المباالة مهما كان ضئيال ال يكشف عن‬
  ‫مهارة الشخص الذي يقوم به فحسب، ولكنه كثيرا ما يجعله يبدو‬
 ‫أعظم مما هو في الحقيقة. وذلك ألنه يجعل الناظرين اليه يعتقدون‬
 ‫ان الرجل الذي يحسن األداء بكل هذا اليسر ال بد انه يملك مهارة‬
                                       ‫أعظم مما لديه في الواقع.‬

                                ‫بلثار كاستيليون 77109251 –‬

                                                   ‫القانون)13(‬

   ‫تحكم بالخيارات واجعل اآلخرين يلعبون باالوراق التي توزعها‬

   ‫ان أفضل االحابيل هي تلك التي يبدو أنها تعطي الشخص اآلخر‬
 ‫خيارا: فيشعر ضحاياك بأنهم هم المسيطرون، بينما هم في الحقيقة‬
   ‫دمى لك. اعط الناس خيارات تأتي في صالحك مهما كان الخيار‬
       ‫الذي ينتقونه من بينها. ارغمهم على االختيار بين األهون من‬
  ‫الشرين اللذين يخدمان غرضك على حد سواء. ضعهم فوق قرني‬
                            ‫أزمة، بحيث يتلقون نطحة اينما توجهوا.‬
                                       ‫------------------------‬
                                                         ‫الكذاب:‬
    ‫ذات مرة كان هناك ملك ألرمينيا. وكان ذا طبع غريب وبحاجة‬
   ‫الى شيء جديد يلهيه. فارسل رسله في جميع انحاء البالد ليعلنوا‬
     ‫في الناس: "اسمعوا! ايما رجل منكم يستطيع ان يثبت انه افظع‬
‫كذاب في ارمينيا فسوف يتلقى تفاحة مصنوعة من الذهب الخالص،‬
                                  ‫من يدي صاحب الجاللة الملك"!‬

‫فبدأ الناس يتقاطرون باعداد كبيرة الى القصر من كل مدينة وقرية،‬
       ‫اناس من مختلف الرتب والظروف. فلم يكن هناك نقص في‬
    ‫الكذابين. وروى كل منهم قصته للملك. غير انه كحاكم، كان قد‬
   ‫سمع كل انواع االكاذيب من الناحية العملية. فلم تقنعه اية واحدة‬
                                         ‫من االكاذيب التي سمعها.‬
  ‫وكان الملك قد بدأ يمل من هوايته الجديدة يفكر بأن يلغي المباراة‬
   ‫دون االعالن عن أي فائز عندما ظهر امامه شخص فقير مهلهل‬
                     ‫الثياب، يحمل تحت ذراعه ابريقا من الفخار .‬

  ‫فسأله صاحب الجاللة" :ماذا استطيع ان اعمل من اجلك؟" فقال‬
‫الرجل الفقير وهو مذهول ومحتار قليال" :ياسيدي! من المؤكد انك‬
‫تتذكر؟ انك مدين لي باناء من الذهب. وقد جئت للحصول عليه ."‬
 ‫فصرخ الملك:"انك لكذاب أشر، وانا لست مدينا لك بأية اموال "!‬

 ‫فقال الرجل الفقير:"كذاب أشر؟ أنا؟ اذن اعطني التفاحة الذهبية"!‬
   ‫وادرك الملك ان الرجل يحاول ان يخدعه، فبدأ يتملص: " كال،‬
                                               ‫كال! لست كاذبا"!‬
   ‫فقال الرجل: "اذن فاعطني اناء الذهب الذي انت مدين به لي."‬
                      ‫ورأى الملك المأزق فاعطاه التفاحة الذهبية.‬

‫حكايا وخرافات شعبية ارمنية يعيد روايتها :شارلي داونينغ 1990‬

                                                   ‫القانون)23(‬

                                            ‫داعب خياالت الناس‬

‫كثيرا ما يتجنب الناس الحقيقة ألنها قبيحة وبغيضة. فال تتوجه الى‬
‫الحقيقة والواقع ما لم تكن مستعدا للغضب الذي ينجم عن الصحوة‬
‫من الوهم او السحر. فالحياة قاسية وضاغطة بكربها الى درجة ان‬
  ‫الناس القادرين على صنع االحالم او استدعاء الخياالت واالهام‬
‫يشبهون الواحات في الصحراء: فالجميع يتقاطرون اليهم. ان هناك‬
                ‫سلطة كبرى في فتح مسارات لخياالت الجماهير.‬
                                                   ‫القانون)33(‬

                            ‫اكتشف اداة الضغط على كل شخص‬

 ‫في كل انسان نقطة ضعف، فجوة في سور القلعة .ونقطة الضعف‬
   ‫هذه قد تكون عدم الشعور باألمن، او عاطفة او حاجة ال يمكن‬
  ‫ضبطها والسيطرة عليها، وقد تكون ايضا مسرة صغيرة خفية.‬
  ‫ومهما كانت فانها عند العثور عليها تكون هي اداة الضغط التي‬
           ‫يمكنك ان تديرها كما تدير اسنان البرغي لمصلحتك.‬
                                 ‫------------------------‬

    ‫لدينا جميعا مقاومة .فنحن نعيش بدرع دائم ملفوف على انفسنا‬
   ‫ليحمينا من التغيير ومن االعمال المتطفلة ألصدقائنا ومنافسينا.‬
‫ونحن ال نحب شيئا أكثر من تركنا نعمل االشياء بطريقتنا الخاصة.‬
     ‫ان من اهم االشياء التي ينبغي ادراكها عن الناس هو ان لديهم‬
  ‫جميعا نقاط ضعف، جزء من درعهم النفسي ال يقاوم، بل ينحني‬
 ‫الرادتك اذا عثرت عليه. بعض الناس تكون نقاط ضعفهم واضحة‬
                                          ‫بينما يخفيها اآلخرون.‬

                       ‫انتبه لالشارات والعالمات غير الواعية:‬
     ‫كما يقول فرويد:"ال يستطيع انسان ان يكتم سرا. فاذا صمتت‬
‫شفتاه، فانه يثرثر باصابعه، فالخيانة التي تنم عنه تنز من كل واحدة‬
   ‫من مساماته". وهذا مفهوم حساس االهمية في البحث عن نقطة‬
    ‫ضعف شخص ما. وهي تنكشف عن طريق اشارات تبدو غير‬
                                                          ‫هامة.‬

                                     ‫درب نفسك على االستماع.‬
                                      ‫اعثر على الطفل البائس:‬
 ‫تبدأ معظم نقاط الضعف من الطفولة. قبل ان تبني النفس دفاعاتها‬
                                                  ‫التعويضية.‬

                                     ‫ابحث عن المتناقضات:‬
                         ‫الخصلة العلنية كثيرا ما تخفي عكسها.‬
     ‫فالناس الذين يدقون على صدورهم غالبا ما يكونون من أكبر‬
    ‫الجبناء. وكثيرا ما يكون الجامدون هم الصارخون (ضمنا) في‬
                                             ‫طلب المغامرة.‬

                                ‫جد حلقة الوصل الضعيفة:‬
 ‫ان وسطاء السلطة القابعين خلف الكواليس هؤالء هم نقطة ضعف‬
                                                ‫المجموعة‬

                                                  ‫القانون)43(‬

          ‫كن ملكيا بطريقتك الخاصة، تصرف كملك لتعامل كملك‬

    ‫ان الطريقة التي تتصرف بها كثيرا ما تكون هي الطريقة التي‬
     ‫تعامل بها: ففي المدى الطويل يؤدي الظهور بمظهر الشخص‬
‫الخشن الفظ او العادي الى افقادك احترام الناس. اذ ان الملك يحترم‬
   ‫نفسه ويوحي لآلخرين بالعاطفة نفسها فتصرفك باسلوب ملوكي‬
                     ‫وثقة بسلطاتك يجعلك تبدو مهيأ للبس التاج.‬
                       ‫------------------------------------‬

   ‫اياك ان تفقد احترامك لنفسك، او ان ترفع الكلفة معها اكثر من‬
        ‫الالزم حتى وانت وحيد. ولتكن نزاهتك نفسها هي مقياس‬
  ‫االستقامة. وكن مدينا لقسوة حكمك على نفسك أكثر من اعتمادك‬
  ‫على كل المفاهيم او المبادئ الخارجية. وامتنع عن السلوك غير‬
‫الالئق، وذلك دافع فضيلتك نفسها بدال من الخوف من قيود السلطة‬
                             ‫الخارجية. انظر الى نفسك بهيبة.‬

  ‫ينبغي على كل شخص ان يكون ملوكيا بطريقته .دع اعمالك في‬
  ‫جوها تكون جديرة بملك. كن ساميا في اعمالك شاهقا في افكارك‬
‫وفي كل ما تقوم به اظهر انك تستحق ان تكون ملكا حتى لو لم تكن‬
                                           ‫كذلك في الحقيقة .‬

                                ‫بلثازار غراسيان8561-1061‬

    ‫ينبغي عدم الخلط بين التصرف الملكي وبين الغطرسة. قد تبدو‬
   ‫الغطرسة من حق الملك لكنها في الواقع تشير الى انعدام االمن.‬
                              ‫انها النقيض الكامل للسلوك الملوكي‬


                                                  ‫القانون)53(‬

                                               ‫اتقن فن التوقيت‬

 ‫اياك ان تكون مستعجال – فالعجلة تفضح نقصا في سيطرتك على‬
‫نفسك وعلى الزمن .اظهر صبورا دائما وكأنك تعرف ان كل شيء‬
     ‫سيكون مرجعه اليك في آخر المطاف. وتحر اللحظة المناسبة.‬
 ‫وتحسس روح العصر واالتجاهات التي ستحملك الى السلطة. تعلم‬
‫ان تقف على حدة عندما ال يكون الوقت قد نضج بعد، وان تضرب‬
                   ‫ضربتك بشدة عندما تصل الثمرة الى النضوج.‬
                            ‫-------------------------------‬

     ‫بدأ جوزيف فوشيه حياته العملية كمدرس فرنسي في الثانويات‬
 ‫الدينية غريب االطوار يصعب وصفه، يتجول من مدينة الى مدينة‬
    ‫طيلة يدرس الرياضيات. ومع ذلك فانه لم يلزم نفسه بالكنيسة‬
    ‫الزاما كامال ولم يقسم اليمين كقسيس ابدا فقد كانت لديه خطط‬
                    ‫اكبر. انتظر فرصته وابقى خياراته مفتوحة.‬

 ‫عندما انفجرت الثورة الفرنسية سنة 9770 لم يعد فوشيه ينتظر.‬
 ‫فتخلص من جلبابه الكنسي واطال شعره واصبح ثوريا. فقد كانت‬
  ‫هذه روح العصر. فاذا فاته القارب في هذه اللحظة الحرجة فان‬
                                              ‫ذلك سيعني كارثة .‬
‫صادق الزعيم الثوري روبسبير وصعد بسرعة في مراتب الثوار.‬
        ‫وفي سنة 2970 انتخبته مدينة نانتز ممثال لها في المؤتمر‬
                                                        ‫الوطني.‬

      ‫عندما وصل فوشيه الى باريس ليتخذ مقعده في المؤتمر كان‬
   ‫انشقاق عنيف قد وقع بين اليعاقبة المعتدلين والمتطرفين. وشعر‬
  ‫فوشيه انه لن يخرج أي من الطرفين منتصرا في المدى الطويل.‬
‫فالسلطة نادرا ما ينتهي بها االمر في ايدي الذين يبدأون ثورة، وال‬
  ‫حتى في ايدي الذين يطورونها، بل تلتصق بالذين يوصلونها الى‬
      ‫نتيجة. وكان ذلك هو الطرف الذي اراد فوشيه ان يكون فيه.‬

‫كان احساسه بالتوقيت خارقا، فقد بدأ كمعتدل ألن المعتدلين كانوا‬
‫هم االكثرية غير انه عندما حان الوقت للبت باعدام لويس السادس‬
    ‫عشر ورأى الناس كانوا يصرخون في طلب رأس الملك القى‬
‫بصوته الحاسم لصالح المقصلة. عندئذ صار متطرفا. ومع الغليان‬
  ‫في باريس تنبأ بخطر االرتباط اللصيق بأي زمرة فقبل بمنصب‬
                             ‫قنصل في ليون كي يبقى مغمورا .‬

      ‫هذا غيض من فيض وبالنهاية فوشيه اختار الوقت المناسب‬
                                    ‫وتماشى مع روح العصر.‬
              ‫"المسافة نستطيع ان نستعيدها اما الزمن فال أبدا"‬
                               ‫نابليون بونابرت1281-9671‬

    ‫ليس هناك سلطة يمكن كسبها من افالت الزمام والتكيف لكل ما‬
  ‫يأتي به الزمن. ان عليك ان تقود الزمن وتوجهه الى حد ما، واال‬
                                   ‫فستكون ضحية له بال رحمة.‬

    ‫عندما تقسر ايقاع خطواتك قسرا بسبب الخوف او فقدان الصبر‬
‫فانك تخلق عشا من المشاكل التي تتطلب حال وينتهي بك االمر الى‬
   ‫أن تستغرق وقتا اطول مما كنت ستستغرقه لو سرت على مهل.‬

                                                  ‫القانون)63 (‬

‫احتقر االشياء التي ال تستطيع امتالكها: فتجاهلها افضل من االنتقام‬

   ‫اذا اعترفت بمشكلة تافهة فانك تعطيها وجودا ومصداقية. وكلما‬
  ‫زاد اهتمامك بعدو فانك تجعله أقوى، والغلطة الصغيرة كثيرا ما‬
   ‫تصير اسوأ عندما تحاول اصالحها .والشيء االفضل احيانا هو‬
       ‫ترك االمور وشأنها. فان كان هناك شيء تريده وال تستطيع‬
  ‫امتالكه فاظهر احتقارك له. فكلما قل االهتمام الذي تظهره، فانك‬
                                              ‫ستبدو اكثر تفوقا.‬

                                                  ‫الثعلب والعنب‬

      ‫رأى ثعلب عضه الجوع عنقود عنب مغري المنظر ارجواني‬
     ‫االلتماع يتدلى فوقه من اطار عريش .وكان يود بقوة لو يصبح‬
 ‫العنقود غداء له. ولكنه لما حاول ان يصل اليه وفشل قال: "ان من‬
  ‫المرجح انه ليس حلوا، فال يصلح طعاما اال للحمقى االغرار" أما‬
‫كان من االعقل ان يقول انه غير ناضج بدال من أن يعوي ويتذمر؟‬
                   ‫خرافات جان دي الفونتين 02105961 –‬

   ‫تذكر انك انت الذي تدع االشياء تزعجك باختيارك. فبامكانك‬
  ‫بسهولة ان تختار ان ال تالحظ المضايق المزعج وان تعتبر ان‬
                          ‫االمر تافها وغير جدير باهتمامك .‬

                                          ‫القرد والحمص:‬
  ‫يحكى ان قردا كان يحمل حفنتين من الحمص فسقطت منه حبة‬
‫صغيرة، فحاول ان يلتقطها فسقطت منه عشرون حبة، فحاول ان‬
‫يلتقط العشرين، وعندئذ سقط منه الحمص كله، ففقد هدوءه واحتد‬
   ‫طبعه وبعثر حبات الحمص في جميع االتجاهات وولى هاربا.‬

                         ‫خرافات ليو تولستوي 72700191-‬

  ‫ان من المغري ان نرغب في اصالح اخطائنا. ولكن كلما زادت‬
 ‫محاوالتنا جدية جعلنا االخطاء تبدو أسوأ. ففي سنة 0790 عندما‬
 ‫نشرت صحيفة نيويورك تايمز اوراق البنتاغون عن تاريخ تورط‬
       ‫اميركا في الهند الصينية، انفجر هنري كيسنجر في غضب‬
  ‫بركاني. فقد ثارت ثائرته حول انكشاف ادارة نيكسون بتعرضها‬
  ‫لهذا التسريب المؤذي، فقدم توصيات ادت الى تشكيل المجموعة‬
‫التي عرفت باسم "السباكين" لسد الثقوب التي يأتي منها التسريب.‬
    ‫فكانت تلك الوحدة التي اقتحمت مكاتب الحزب الديمقراطي في‬
   ‫فندق ووترغيت مما فجر سلسلة االحداث التس ادت الى سقوط‬
                                                     ‫نيكسون.‬

‫والواقع ان نشر اوراق البنتاغون لم يشكل تهديدا خطيرا ولكن رد‬
  ‫فعل كيسنجر جعل منها قضية كبرى. وفي محاولته حل مشكلة،‬
 ‫خلق مشكلة أخرى: هي جنون االرتياب من اآلخرين حول االمن.‬
              ‫وهو جنون صار في النهاية أكثر تدميرا للحكومة.‬


                                                  ‫القانون)73(‬

                                             ‫اخلق مشاهد آسرة‬

‫ان الصور المدهشة األخاذة واالشارات الرمزية الكبرى تخلق هالة‬
‫من السلطة – فكل شخص يستجيب لها. فاعرض مشاهد آسرة على‬
     ‫من حولك مليئة بالتصورات الرائعة الالفتة لالنظار والرموز‬
‫المشعة التي ترفع مستوى حضورك. فعندما ينبهر الناس بالمظاهر‬
                      ‫فال أحد سيالحظ ما الذي تفعله في الحقيقة.‬
                        ‫-----------------------------------‬

‫ان بحثك عن السلطة يعتمد على الطرق المختصرة وعليك دائما ان‬
‫تتغلب على شكوك الناس بالمراوغة. والصور طريق مخنصر فقال‬
        ‫للغاية فهي تتجاوز الرأس الذي هو محط التشكك والمقاومة‬
  ‫وتستهدف القلب. فالصور تغلب على العين فتخلق رابطات قوية،‬
                           ‫وتجمع الناس معا فتحرك عواطفهم .‬

    ‫"لقد اخترت الشمس كأروع صورة لتمثيل قائد عظيم، بسبب‬
  ‫الضوء الذي تشعه على باقي النجوم التي تشكل نوعا من البالط‬
  ‫الملتف حولها، وبسبب التوزيع العادل والمتساوي ألشعتها على‬
‫الجميع على حد سواء، وبسبب الطيبة والجودة التي تجلبها الى كل‬
‫االماكن فتنتج حياة ومرحا وعمال، وبسبب استمرارها الثابت الذي‬
                                            ‫ال تحيد عنه قط."‬

             ‫لويس الرابع عشر، الملك الشمس 7110 – 1070‬
 ‫الكلمات تجعلك في موقف الدفاع. فاذا كان عليك ان توضح نفسك‬
   ‫فان ذلك يعني ان سلطتك اصبحت موضع تساؤل. اما الصورة‬
     ‫فانها تفرض تفسها كما هي معطاة، فهي تثبط االسئلة وتخلق‬
 ‫ارتباطات قوية وتصوغ عالقات تسمو فوق الفوارق االجتماعية.‬
   ‫فالكلمات تثير المجادالت واالنقسامات اما الصور فتجمع الناس‬
                                                       ‫معا.‬

       ‫"يعجب الناس دائما بالمظهر السطحي لألشياء. ينبغي على‬
   ‫(االمير) في اوقات مناسبة من السنة.. ان يبقي الناس مشغولين‬
                 ‫وملتهين باالحتفاالت والمشاهد االستعراضية".‬

                              ‫نيقوال ماكيافيللي 9110 – 7210‬

                                                   ‫القانون)83(‬

                        ‫فكر كما تحب – ولكن تصرف كاآلخرين‬

     ‫اذا حولت معاكستك للعصر الى استعراض، مزدهيا بأفكارك‬
‫وأساليبك غير التقليدية أو المألوفة فسيعتقد الناس انك ال تريد سوى‬
‫اثارة االنتباه وأنك تحتقرهم وسيجدون طريقة لمعاقبتك على جعلك‬
       ‫اياهم يشعرون بالنقص، فمن االسلم بكثير ان تختلط بالناس‬
  ‫وتحتضن اللمسة العادية المألوفة. وتقاسم اصالتك مع االصدقاء‬
  ‫المتسامحين فقط، ومع اللذين سيقدرون كونك فذا فريدا بالتأكيد.‬

                             ‫فكر مع القلة وتحدث مع الكثرة:‬
 ‫من السهل ان يتعرض المرء للخطر بمحاولة السباحة ضد التيار‬
‫وال يستطيع ان يحاول ذلك سوى من له مواهب سقراط. فالمخالفة‬
 ‫تعتبر مهينة ألنها ادانة آلراء اآلخرين. فينمو عدد الساخطين اما‬
‫بسبب قضية صارت موضعا لالستهجان أو بسبب شخص امتدحها:‬
  ‫فالحقيقة انما هي للقلة. والخطأ معتاد كما انه فظ .وال يتم التعرف‬
 ‫على الرجل الحكيم مما يقوله في السوق ألنه هناك ال يتكلم بصوته،‬
      ‫ولكن بصوت الحمق الشائع بين الناس. ان عالنية االستهجان‬
                        ‫تحجب عن الذي يستفز االستهجان بارادته‬

‫فالفكر الحر ال يمكن ان يكون فيه ارغام. فتراجع الى ملجأ صمتك‬
‫واذا سمحت لنفسك بكسره أحيانا فافعل ذلك تحت حماية االقلية من‬
                                          ‫المتحفظين الكتومين.‬

                                ‫بلثار غراسيان 0110 – 7110‬

                                  ‫يعيش جيدا من يخفي نفسه جيدا‬
                                          ‫أوفيد 11 ق.م – 70 م‬

  ‫ينبغي للرجال العقالء أن يكونوا خزانة ذات قعرين بحيث ال يرى‬
‫اآلخرون فيها كل ما تحتويه عندما يفتحونها لينظروا الى ما بداخلها‬

                               ‫السير والتر رالي 11108161 –‬

  ‫ان كثيرين منا يشعرون بالنداء المغري للشيء الغريب واالجنبي.‬
       ‫فقيد هذه الرغبة وقلم أظفارها اذ أن التبجح بعرض سرورك‬
       ‫بأساليب التفكير والتصرف سوف يكشف دافعا مختلفا – هو‬
                          ‫رغبتك في اظهار تفوقك على زمالئك.‬

    ‫من المستحسن تجنب اصالح أخطاء الناس اثناء المحادثة مهما‬
     ‫كانت نواياك حسنة. ذلك ان اهانة الناس سهلة ولكن اصالحهم‬
                                    ‫صعب وان لم يكن مستحيال.‬
 ‫"مضى وقت طويل دون أن أقول ما اؤمن به، كما أنني ال أؤمن‬
   ‫ابدا بما أقول، وحتى ولو حدث أحيانا انني أقول الحقيقة فانني‬
          ‫اخفيها وسط أكاذيب بحيث يصبح العثور عليها صعبا"‬

‫نيقوال ماكيافيللي، في رسالة الى فرانسيسكو غويشيارديني1251‬

    ‫لو كان لدى ماكيافيللي أمير يتتلمذ على يديه لكان أول شيء‬
                ‫يوصي به هو أن يؤلف كتابا ضد الماكيافيللية‬

                                    ‫فولتير 16948771 -‬

                                                ‫القانون)93(‬

                                    ‫عكر المياه لتصطاد السمك‬

  ‫ان الغضب واالنفعال العاطفي يعطيان نتائج عكسية من الناحية‬
‫االستراتيجية. فعليك ان تبقى هادئا وموضوعيا على الدوام. ولكن‬
  ‫اذا استطعت اغضاب أعدائك بينما تبقى انت هادئا، فانك تكسب‬
‫ميزة حاسمة. فخلخل توازن اعدائك. اعثر على شق في غرورهم‬
  ‫تستطيع من خالله ان تهزهم بقعقعة بينما تمسك انت بالخيطان.‬
                          ‫-------------------------------‬

‫ينبغي عدم الشعور بحقد تجاه أي شخص ان كان ذلك ممكنا.. ذلك‬
 ‫ان التكلم مع شخص ما، او اظهار كراهيتك له من خالل ما تقول‬
   ‫او بالطريقة التي تنظر بها اليه انما هو اجراء غير ضروري،‬
‫وخطر، وأحمق، وسخيف، وفظ .فالغضب أو الكراهية ينبغي عدم‬
    ‫اظهارهما ابدا بطريقة أخرى غير ما تقوم به من عمل. اذ ان‬
‫المشاعر ستكون أكثر فاعلية في العمل، ما دمت تتجنب عرضهما‬
‫بأي طريقة أخرى. فليست الحيوانات ذوات الدم البارد هي وحدها‬
                                            ‫ذوات اللدغة السامة.‬

                                 ‫آرثر شوبنهاور 7770-1170‬

                                                 ‫القرد والزنبور:‬
     ‫بنما كان أحد القرود يمضغ حبة كمثرى ناضجة ضايقه زنبور‬
‫بحركاته الوقحة والملحة ألنه كان يريد مشاركته فيها سواء بارادته‬
‫ام برغم انفه. وبعد ان هدد القرد بغضبه اذا استمر في االحجام عن‬
      ‫االستسالم لطلبه وقف على الفاكهة لكن القرد اسقطه عنها في‬
    ‫الحال. فلجأ الزنبور المنزعج الى الشتم والقدح وبعد أن استخدم‬
‫اكثر الكلمات اهانة والمخلوق اآلخر يستمع اليه بهدوء انفعل انفعاال‬
‫عاطفيا عنيفا حتى فقد كل اعتبار للعقوبة فار الى وجه القرد ولسعه‬
   ‫بغضب بلغ من شدته انه عجز عن استخراج سالحه فارغم على‬
     ‫انتزاع نفسه تاركا ابرته في الجرح فجر على نفسه ميتة بطيئة‬
                 ‫مصحوبة بآالم أكبر بكثير من التي اوقعها بالقرد.‬

                      ‫خرافات جوناثان بيرتش 1770 – 7170‬

 ‫على العاهل ان ال يجرد جيشا بسبب الغضب . فالقائد يجب ان ال‬
                                 ‫يبدأ حربا انطالقا من الغيظ.‬

                                    ‫صون ترو القرن الرابع ق.م‬

  ‫ينتهي األمر بالغاضبين الى أن يظهروا سخفاء ألن ردود افعالهم‬
‫تبدو غير متناسبة مع ما سببها. فقد أخذوا االشياء على محمل الجد‬
‫بشكل مفرط وهم حساسون لالستخفاف بحيث يصبح من المضحك‬
 ‫مدى أخذهم االشياء على محمل جدي. ربما خاف الناس مؤقتا في‬
                      ‫حال انفجارهم لكنهم يفقدون احترامهم لك .‬
‫غير ان الجواب ليس في كبت استجاباتنا الغاضبة أو العاطفية. ألن‬
‫الكبت ينضب طاقتنا ويدفعنا الى سلوك غريب. وعلينا بدال من ذلك‬
‫ان نغير زاوية نظرنا علينا ان ندرك انه ال يوجد شيء شخصي في‬
                                           ‫المملكة االجتماعية.‬

     ‫ان كل شخص تمسك بتالبيبه سلسلة من االحداث تسبق اللحظة‬
‫الراهنة بزمن طويل. وكثيرا ما ينبع غضبنا من مشاكل في طفولتنا‬
       ‫ومن مشاكل والدينا الذين تنبع مشاكلهم بدورها من طفولتهم،‬
   ‫وهكذا. كما أن لغضبنا جذورا في التفاعالت الكثيرة مع اآلخرين‬
     ‫في خيبات االمل, كثيرا ما يظهر شخص على أنه هو محرض‬
    ‫غضبنا، ولكن األمر أعقد بكثير، ويتجاوز ما فعله ذلك الشخص‬
         ‫بنا. هذا الغضب ينطوي على عشرات من الجراح السابقة.‬

                                                      ‫صورة:‬
‫بركة السمك – المياه رائقة وهادئة واالسماك تحت السطح بمسافة.‬
      ‫حرك المياه وعكرها فتبرز االسماك. زد في تعكيرها وسوف‬
‫تغضب، صاعدة الى السطح لتعض أي شيء يقترب منها، بما فيها‬
                            ‫الصنارة المتصل بها طعم طازج.‬

                                                      ‫الشاهد:‬

‫اذا كان خصمك حامي الطبع فحاول أن تزعجه واذا كان متغطرسا‬
     ‫فحاول ان تشجع انانيته... ان الشخص البارع في جعل العدو‬
  ‫يتحرك يفعل ذلك بخلق وضع يجعل العدو يتحرك بموجبه فيغوي‬
  ‫العدو بشيء من المؤكد ان يأخذه العدو. ويبقي العدو متحركا عن‬
           ‫طريق التلويح له بطعم ومن ثم مهاجمته بقوات منتقاة.‬

                                   ‫صون تزو القرن الرابع ق.م‬
                                        ‫االنقالب على القانون:‬

 ‫عند اللعب بعواطف الناس، عليك أن تكون حريصا. ادرس العدو‬
       ‫سلفا: فبعض االسماك من االفضل أن تبقى في قاع البركة.‬

    ‫"كان قادة مدينة صور، عاصمة فينيقية يشعرون بأنهم قادرون‬
     ‫على الصمود في وجه االسكندر االكبر ولم يكن قد هاجم بعد‬
‫مدينتهم التي كانت محمية جيدا على واجهة الماء. فارسلوا سفراء‬
‫الى االسكندر قائلين انهم رغم اعترافهم به امبراطورا لن يسمحوا‬
 ‫له بالدخول الى صور. فاغضبه ذلك بالطبع. ففرض على المدينة‬
                                           ‫حصار في الحال .‬

   ‫وصمدت المدينة طيلة أربع أشهر واخيرا قرر ان الصراع ليس‬
  ‫جديرا بالتعب وانه سيتصالح مع الصوريين ولكنهم شعروا بأنهم‬
‫ضايقوا االسكندر ونجو بفعلتهم وبأنهم قادرون على الصمود امامه‬
                        ‫فرفضوا التفاوض – بل لقد قتلوا رسله.‬

‫فادى ذلك الى دفع االسكندر فوق الحافة. فلم يعد يهمه مدى تطاول‬
  ‫الحصار وضخامة الجيش الذي يحتاج اليه فقرر ان يفعل كل ما‬
   ‫يتطلبه االمر وشن هجومه بشدة بحيث استولى على المدينة في‬
  ‫غضون أيام فأحرقها حتى مسح بها االرض وباع أهلها عبيدا".‬

 ‫تستطيع أن تضايق ذوي السلطة االقوياء وتقدم لهم طعما لتجعلهم‬
   ‫يزجون بقواتهم أو يقسمونها ولكن اختبر المياه أوال. اعثر على‬
‫الفجوة في قوتهم. فان كان هناك فجوة وان كانوا اقوياء فليس لديك‬
                 ‫ما تكسبه بل لديك كل ما تخسره من استفزازهم.‬

                                                 ‫القانون)04(‬
                                            ‫احتقر الغداء المجاني‬

‫ان ما يعرض مجانا فيه خطورة. فهو في العادة اما ان ينطوي على‬
       ‫خديعة او التزام خفي فما له قيمة جدير بأن يدفع ثمنه. فبدفع‬
 ‫االثمان تظل متحررا من العرفان ومن الذنب ومن الخديعة وكثيرا‬
   ‫ما يكون من الحكمة ان تدفع الثمن كامال – فليس هناك حسميات‬
   ‫مع االمتياز. كن سخيا بما لك وابقه متداوال، ألن السخاء عالمة‬
                                           ‫السلطة ومغناطيس لها.‬
                             ‫--------------------------------‬
   ‫في مملكة السلطة ينبغي الحكم على كل شيء بحسب كلفته. وما‬
‫يعرض مجانا او بسعر صفقات مخفض كثيرا ما يأتي ومعه فاتورة‬
    ‫سعر نفسي – مشاعر معقدة من االلتزام وتنازالت عن النوعية‬
                 ‫وانعدام االمن الذي تأتي به تلك التنازالت وهكذا.‬

 ‫يتعلم ذوو السلطة االقوياء حماية اثمن مواردهم واستقاللهم وبدفع‬
‫الثمن كامال يبقون انفسهم متحررين من االشتباكات الخطرة وانواع‬
 ‫القلق. كما أن االنفتاح والمرونة في التعامل مع المال يعلمان قيمة‬
    ‫الكرم االستراتيجي وهو تنويع عن على الخدعة القديمة: "اعط‬
                                ‫عندما تكون على وشك االخذ ."‬

                            ‫خيوط الكيس المشدودة ليست جذابة .‬

                      ‫"الشيء ابهظ كلفة من شيء يعطى مجانا "‬
                                      ‫مثل شعبي شائع في اليابان‬

‫تتطلب السلطة ضبطا منتظما للنفس ذلك أن احتماالت هبوط الثروة‬
‫السهلة والمفاجئة تحدث فوضى ودمارا في العواطف. ويعتقد الذين‬
‫يثرون فجأة ان المزيد من الثراء ممكن على الدوام فالغداء المجاني‬
    ‫أي المال الذي سيسقط في حضنك هو خلف المنعطف مباشرة.‬
 ‫ليس هناك تغيير دائم في الحظ يأتي بسرعة باستثناء شيء واحد،‬
  ‫هو الموت .فالثروة المفاجئة نادرا ما تدوم ألنها ال تقوم على أي‬
 ‫شيء صلب. فاياك أن تدع شهوتك الى المال تغريك بالخروج من‬
                    ‫قلعة سلطتك الحقيقية المستديمة والحامية لك.‬

       ‫ان السخاء االستراتيجي هو سالح عظيم لبناء قاعدة الدعم.‬

                                                     ‫البخيل:‬
   ‫باع بخيل كل ممتلكاته كي يضمن بقاءها وحولها الى كتلة كبيرة‬
  ‫من الذهب وخبأها في حفرة في االرض وراح يزورها باستمرار‬
  ‫للتفتيش عليها. فأثار هذا فضول واحد من عماله فارتاب ان هناك‬
‫كنزا. وعندما ادار سيده ظهره ذهب الى تلك البقعة وسرق ما فيها.‬

  ‫وعندما عاد البخيل ورأى المكان فارغا بكى ومزق شعره. ولكن‬
   ‫جارا له رآه في هذه الحال وعلم السبب فقال: "توقف عن اقالق‬
  ‫نفسك وخذ حجرا وضعه في المكان نفسه، وفكر في ان هذه هي‬
  ‫كتلتك الذهبية فبما أنك لم تكن تقصد ان تستخدمها فان أي واحدة‬
                      ‫من الكتلتين ستنفعك كما نفعتك االخرى "‬

                ‫ان قيمة المال ليست في حيازته بل في استخدامه.‬

                             ‫خرافات ايسوب القرن السادس ق.م‬

                                                        ‫صورة:‬
‫النهر. لحماية نفسك او لتوفير الموارد فانك تضع عليه سدا غير أن‬
‫مياهه سرعان ما تصبح غائرة وموبوءة. فال تستطيع ان تعيش في‬
     ‫مثل هذه المياه الراكدة اال أعفن اشكال الحياة. فال تصلح ألي‬
                                ‫مالحة وتتوقف التجارة عليها .‬
 ‫حطم السد وعندما تتدفق المياه وتتحرك فانها تولد الوفرة والثروة‬
 ‫والقوة في دوائر تتسع باطراد فيجب أن يفيض النهر بشكل دوري‬
                                      ‫كي تزدهر االشياء الجيدة.‬

                                                       ‫الشاهد:‬
‫ان الرجل العظيم اذا كان بخيال فانه أحمق عظيم الحمق. وال يمكن‬
 ‫لرجل في االماكن العليا ان تكون له رذيلة مؤذية أكثر من الجشع.‬
‫فالرجل البخيل ال يمكن أن يكسب أرضا او ألقابا ألنه ال يملك مددا‬
‫وفيرا من االصدقاء الذي يمكنه أن ينفذ ارادته بهم ومن خاللهم. ان‬
       ‫كل من يريد ان يكون له أصدقاء يجب أن ال يحب ممتلكاته.‬

                 ‫غليوم دي لوريس 1120-7120 قصة الزهرة.‬

                                                  ‫القانون)14(‬

                                 ‫تجنب الحلول محل رجل عظيم‬

‫ان ما يحدث أوال يبدو دائما أفضل وأكثر أصالة مما يأتي بعد ذلك.‬
 ‫فاذا خلفت رجال عظيما أو كان ذلك والد مشهور فانه يتعين عليك‬
    ‫أن تنجز ضعف ما أنجزاه لكي تتفوق عليهما في االشراق. فال‬
 ‫تضيع في ظلهما، أو تلتصق بماض ليس من صنعك. فرسخ اسمك‬
  ‫وهويتك بتغيير المسار. فاذبح شخصية والدك الطاغية باالنتقاص‬
  ‫من تراثه، واحصل على السلطة باالشراق بطريقتك الخاصة بك.‬

                           ‫--------------------------------‬

      ‫ولكن عندما شرعوا في جعل السيادة وراثية تدهور االطفال‬
  ‫بسرعة عن مستويات آبائهم، فابتعدوا كثيرا عن محاولة مضاهاة‬
‫فضائل آبائهم، فاعتبروا ان االمير ليس لديه ما يفعله سوى ان يبز‬
  ‫الجميع في الراحة والبطالة واالنغماس في الشهوات وكل أنواع‬
                                    ‫اللذات والمسرات األخرى.‬

                                ‫نيقوال ماكيافيللي 9110-7210‬

  ‫عندما كان االسكندر االكبر شابا سيطرت عليه عاطفة حماسية –‬
‫هي كراهية شديدة لوالده فيليب ملك مقدونيا. فقد كره اسلوب فيليب‬
    ‫الماكر الحذر في الحكم وخطبه الطنانة، وسكره وفجوره وحبه‬
 ‫للمصارعة وغيرها من اساليب تضييع الوقت. وكان يعلم ان عليه‬
‫ان يجعل نفسه عكس والده المسيطر. فقرر ان يرغم نفسه أن يكون‬
‫جريئا ومتهورا، ويتحكم بلسانه ويكون رجال قليل الكالم، ال يضيع‬
                ‫الوقت الثمين في مالحقة مسرات ال تجلب مجدا .‬

 ‫بينما كان االبناء اآلخرون لألقوياء ذوي السلطة قانعين بأن يرثوا‬
 ‫الثروة ويعيشوا حياة فراغ وتبطل لم يكن االسكندر يريد سوى ان‬
    ‫يبز والده ويمحو اسم فيليب من التاريخ بالتفوق على منجزاته.‬

 ‫استخف بالماضي واخلق مملكتك الخاصة وضع أباك في الظالل‬
‫بدال من السماح له بعمل الشيء نفسه لك. فان لم تكن قادرا على أن‬
   ‫تبدأ ماديا من الصفر – اذ ان ليس من الحق التخلي عن ارث –‬
    ‫فانك تستطيع ان تبدأ نفسيا من الصفر على االقل. فتلقي بعبء‬
           ‫الماضي من على كاهلك، وتختط لنفسك انجاها جديدا.‬

  ‫فكن بال رحمة مع الماضي، فالضعفاء وحدهم هم الذين ينامون‬
              ‫على أكاليل غارهم، ويشغفون بانتصارات الماضي.‬
 ‫مع أنه كثيرا ما يكون في الماضي عناصر جيدة بأن يقترب منها‬
   ‫المرء وصفات من الحمق ان تتجاهلها بدافع الحاجة الى تمييز‬
      ‫نفسك .فحتى االسكندر االكبر اعترف بمهارة أبيه في تنظيم‬
                                             ‫الجيش وتأثر بها.‬

                                            ‫مشكلة بول مورفي:‬
      ‫ان أبسط معرفة بالشطرنج تظهر انها لعبة بديلة لفن الحرب.‬
     ‫وبالفعل فقد كانت وسيلة الترفيه المفضلة لعدد من أعظم القادة‬
        ‫العسكريين، من وليام الفاتح الى نابليون. وفي الصراع بين‬
         ‫الجيشين المتخاصمين في هذه اللعبة يجري اظهار مبادىء‬
    ‫االستراتيجية والتكتيك التي تستخدم في الحرب الفعلية. كما أن‬
 ‫هناك ضرورة الظهار بعد النظر والقدرات الحسابية نفسها وكذلك‬
                                ‫القدرة على حدس خطط الخصم .‬

 ‫كما أن الصرامة التي تتخذ بها القرارات وتتبعها عواقبها فيها عدم‬
                 ‫الرحمة في الحرب نفسها ان لم تكن اشد وادهى .‬

     ‫وأكثر من ذلك ان الحافز الالشعوري الذي يحفز الالعبين ليس‬
       ‫قاصرا على حب المشاكسة والخصام الذي يميز كل االلعاب‬
      ‫التنافسية، ولكنه الحافز الرهيب لقتل االب .صحيح ان الهدف‬
 ‫االصلي –اسر الملك – قد تم التخلي عنه ولكن من حيث الدافع لم‬
    ‫يحدث تغيير يذكر اال فيما يختص بالفجاجة، في الهدف الحالي،‬
     ‫وهو تعقيمه بشل حركته ...فعبارة "كش مات" تعني حرفيا ان‬
                                        ‫شاهك (ملكك) مات ...‬

   ‫ان معرفتنا بالحافز الالشعوري في لعبة الشطرنج تخبرنا ان ما‬
       ‫يعرض علينا فيها هو الرغبة في التغلب على االب بطريقة‬
                                                     ‫مقبولة..‬

‫وال شك أن من المهم ان الكفاح الملحمي (لبطل الشطرنج في القرن‬
 ‫التاسع عشر، بول مورفي )للصعود الى ذرى ممالك الشطرنج قد‬
     ‫بدأ بعد عام واحد فقط من موت والده المفاجىء وغير المتوقع‬
                                   ‫والذي كان صدمة كبرى له.‬

‫ولنا أن نتأمل في أن جهده الالمع المتسامي فوق آالمه كان رد فعل‬
‫على هذا الحدث الحساس االهمية. تماما كما هي الحال عند هاملت‬
            ‫بطل رواية شكسبير، وكتاب فرويد تفسير االحالم...‬

‫وينبغي أن يقال شيء االن عن االستقبال الذي لقيه نجاح مورفي،‬
 ‫اذ ان انتصاراته كانت من نوع يثير التساؤل عما اذا كان انهياره‬
  ‫الالحق فيما بعد لم يتأثر من احتمال كونه من النمط الذي وصفه‬
  ‫فرويد بعبارة: "الذين يحطمهم النجاح"... فاذا صيغ السؤال بلغة‬
            ‫ُ َ‬
‫مستقاة من اصطالحات علم النفس فسيصبح: هل ذعِ ر مورفي من‬
                                       ‫ُ َ‬
  ‫وقاحته نفسها عندما سلِط ضوء الشهرة على هذا النجاح العظيم؟‬
 ‫ولقد أشار فرويد بأن اللذين يتحطمون تحت توتر النجاح االعظم‬
  ‫مما ينبغي، يعود سبب تحطمهم الى كونهم يستطيعون تحمله في‬
     ‫الخيال... اما في الحقيقة فال! ذلك أن خصاء االب في حلم ما‬
                        ‫يختلف جدا عن ارتكاب ذلك في الحقيقة.‬

      ‫فالوضع الحقيقي يستثير االحساس بالذنب الكامن في أعماق‬
                                         ‫الالشعور بكل قوته.‬

                                ‫وقد تكون العقوبة انهيارا عقليا.‬

                                          ‫مشكلة بول مورفي‬
                                         ‫ارنست جونز 0190‬

                                                      ‫صورة:‬
‫االب. انه يلقي ظال عمالقا على أطفاله قيبقيهم في أسره بعد رحيله‬
   ‫بزمن طويل عن طريق ربطهم بالماضي فيخمد روحهم الشابة.‬
 ‫ويرغمهم على أن يسلكون الدرب المتعب نفسه الذي سار فيه هو.‬
  ‫فأحابيله شتى. فعند كل مفترق طرق يتعين عليك أن تذبح ذكرى‬
                                 ‫األب وتخطو خارج ظله.‬

                                                      ‫الشاهد:‬
  ‫احذر من الحلول محل رجل عظيم ألنه يتعين عليك اذا فعلت ان‬
    ‫تحقق ضعف منجزاته كي تتفوق عليه. ذلك أن اآلتين فيما بعد‬
                                  ‫ينظر اليهم على أنهم مقلدون .‬

‫انها لمهارة غير مألوفة وال عادية أن يعثر المرء على طريق جديد‬
   ‫لالبداع والتمييز وطريق حديث للشهرة فهناك عدة طرق للتفرد،‬
    ‫وليست كلها مطروقة جيدة. والجديدة منها قد تكون شاقة ولكنها‬
                      ‫كثيرا ما تكون طرقا مختصرة الى العظمة.‬

                             ‫بلثازار غراسيان 0110 - 7110‬


                                                 ‫القانون)24(‬

                                 ‫اضرب الراعي... تتفرق الغنم‬

       ‫كثيرا ما يمكن تتبع اصل المتاعب الى فرد واحد قوي، هو‬
   ‫المحرك، المرؤوس المتغطرس، أسير النية الحسنة. فاذا اتحت‬
  ‫لمثل هؤالء الناس مجاال للعمل، فسوف يخضع لنفوذهم آخرون.‬
 ‫فال تنتظر حتى تتضاعف المتاعب التي يسببونها، وال تحاول ان‬
‫تتفاوض معهم – فهم عصيون على االصالح فحيد نفوذهم بعزلهم‬
    ‫او نفيهم. وجه ضربتك الى مصدر المتاعب، وستتفرق الغنم.‬
                       ‫-----------------------------------‬
                              ‫عندما تسقط الشجرة تتبعثر القرود‬
                                                   ‫مثل صيني‬
                                                ‫الذئاب والخراف‬

‫يحكى أن الذئاب في قديم الزمان ارسلت سفارة الى الخراف ترغب‬
‫فيها ان يحل السالم بين الطرفين في المستقبل. قالت الذئاب: "لماذا‬
      ‫نستمر في شن هذا الصراع المميت الى االبد؟ ان تلك الكالب‬
 ‫الشريرة هي السبب في هذا كله، فهي تنبحنا بال توقف وتستفزنا .‬
     ‫ابعدوها ولن تعود هناك أي عقبة امام الصداقة والسالم االبدي‬
‫بيننا". واستمعت الخراف السخيفة الى هذا الكالم المعسول وطردت‬
   ‫الكالب. وعندما حرم القطيع بذلك من أفضل حماته صار فريسة‬
                                       ‫سهلة لعدوه الخائن الغدار.‬

                                                 ‫خرافات آيسوب‬
                                       ‫القرن السادس قبل الميالد‬

‫لقد اكتشف الدكتور ملتن ايريكسون في عيادته للمعالجة العائلية أنه‬
     ‫اذا كانت آلية حركة االسرة مضطربة ومعطلة عن العمل فمن‬
‫المحتوم وجود شخص هو المشاغب المثير لهذا االضطراب. فكان‬
         ‫في جلساته يقوم بعزل رمزي للتفاحة المتعفنة باجالسه (او‬
‫اجالسها) بعيدا عن اآلخرين. وببطء يشرع افراد االسرة يرون في‬
‫الشخص المنفصل عنهم جسديا مصدر الصعوبة التي يعانون منها.‬
   ‫فعندما تتعرف على مثير المتاعب فان اشارتك لتعريف اآلخرين‬
‫سوف تحقق الكثير. ذلك ان فهم المسيطر على آلية الحركة الحيوية‬
  ‫للجماعة هو ادراك حساس االهمية. فتذكر: ان المثيرين للمتاعب‬
   ‫ينتعشون باالختفاء في وسط الجماعة مموهين اعمالهم بين ردود‬
‫فعل اآلخرين. فابرز اعمالهم للعيان يفقدون قدرتهم على المشاغبة.‬

                                                       ‫صورة:‬
                                      ‫قطيع من الخراف المسمنة.‬
   ‫ال تضيع وقتا ثمينا في محاولة سرقة خروف او اثنين وال تغامر‬
‫بحياتك وموارد قواك بالهجوم على الكالب التي تحرس القطيع، بل‬
      ‫استهدف الراعي اجتذبه بعيدا فتتبعه الكالب. وعندئذ اضربه‬
    ‫فيتبعثر القطيع – وتستطيع ان تلتقط الخراف واحدا بعد اآلخر.‬

                                                     ‫الشاهد:‬
 ‫اذا وترت قوسا وتر اقواها واذا استعملت سهما فاستعمل اطولها.‬
  ‫ولكي تقتل خياال اقتل حصانه اوال. ولالمساك بعصابة من قطاع‬
     ‫الطرق امسك بزعيمها اوال. وكما أن لكل بلد حدوده فان قتل‬
‫الرجال له حدود. فان كان من الممكن ايقاف هجوم العدو (بضربة‬
‫على الرأس) فلماذا التسبب في عدد من الموتى والجرحى أكثر من‬
                                                      ‫الالزم.‬
            ‫الشاعر الصيني توفو من ساللة تانغ في القرن الثامن‬

                                                    ‫االنقالب:‬

                                            ‫كتب ماكيافيلي:‬
      ‫"اذا آذيت رجال ما فافعل ذلك بطريقة ال تحوجك الى خشية‬
                                                   ‫انتقامه."‬

‫كان اندرو جونسون الذي خلف ابراهام لنكولن في رئاسة الواليات‬
       ‫المتحدة، يرى يوليسيس س. غرانت كعضو مشاغب مسبب‬
      ‫للمتاعب في حكومته. وهكذا قام بعزله تمهيدا الرغامه على‬
      ‫الخروج. غير ان ذلك لم ينجم عنه اال اغضاب ذلك الجنرال‬
      ‫العظيم، الذي رد على ذلك بتشكيل قاعدة تأييد له في الحزب‬
‫الجمهوري، ومتابعة جهوده حتى صار الرئيس التالي. فقد كان من‬
 ‫االعقل بكثير ابقاء رجل مثل غرانت في الحظيرة حيث كان أذاه‬
                        ‫اقل، بدال من جعله مصمما على االنتقام.‬
 ‫هكذا كثيرا ما يكون من االفضل ابقاء الناس بجانبك حيث تستطيع‬
               ‫مراقبتهم بدال من المخاطرة بخلق عدو غاضب.‬

                                             ‫هون حطنا الجمال‬


                                                  ‫القانون (11)‬

                       ‫حاول التأثير على قلوب اآلخرين وعقولهم‬

‫االرغام يخلق ردة فعل تعمل ضدك في آخر االمر. فعليك ان تغوي‬
‫اآلخرين حتى يريدوا ان يتحركوا في اتجاهك فالشخص الذي تغويه‬
    ‫يصبح بيدقا مواليا لك. وطريقة اغواء اآلخرين هي العمل على‬
  ‫نفسياتهم ونقاط ضعفهم الفردية. فقم بتليين المقاومين بالعمل على‬
      ‫التأثير في عواطفهم، مستغال ما يعتبرونه عزيزا عليهم، وما‬
     ‫يخشونه. ذلك انك اذا تجاهلت قلوب اآلخرين وعقولهم فسوف‬
                                                     ‫يكرهونك.‬

                                           ‫فن االقناع اللطيف:‬
   ‫تنازعت ريح الشمال والشمس في أيهما أقوى. ثم اتفقتا على أن‬
‫المنتصر منهما هو من يستطيع ان يجرد مسافرا من ثيابه. وحاولت‬
‫الريح أوال ولكن هباتها العنيفة لم تزد على أن جعلت الرجل يتمسك‬
 ‫بثيابه ويشدها حوله باحكام. وعندما هبت على نحو أشد فان البرد‬
‫جعله يتضايق الى درجة أنه لف نفسه بلفاع اضافي آخر. وفي آخر‬
          ‫االمر تعبت الريح من ذلك وسلمت الرجل الى الشمس .‬

  ‫فأشرقت الشمس في بادىء االمر بدفء معتدل جعل الرجل يخلع‬
     ‫معطفه الفوقي، ثم شعت بشراسة الى درجة جعلته عاجزا عن‬
      ‫تحمل الحرارة، فخلع ثيابه واتجه الى نهر قريب ليستحم فيه.‬
                                       ‫االقناع فعال أكثر من القوة‬

                                                         ‫خرافات‬
                                 ‫ايسوب القرن السادس قبل الميالد‬

      ‫"ان الرجال الذين غيروا وجه العالم لم يصلوا الى ما هم فيه‬
‫بالتأثير في القادة بل بتحريك الجماهير فالتأثير في القادة هو اسلوب‬
 ‫التآمر وال يؤدي اال الى نتائج ثانوية. اما التأثير في الجماهير فهو‬
                            ‫ضربة العبقرية التي تغير وجه العالم"‬

                                  ‫نابليون بونابرت1281-9671‬

‫تنظر الحكومات للناس على شكل كتلة بالجملة فقط ولكن رجالنا لم‬
‫يكونوا نظاميين، وال تشكيالت بل أفرادا... فكانت مملكتنا كامنة في‬
                                                 ‫ذهن كل رجل.‬

             ‫ت.ي .لورانس 7770-1190: أعمدة الحكمة السبعة‬

       ‫في لعبة السلطة انت محاط بأناس ليس لديهم أي سبب على‬
    ‫االطالق لمساعدتك ما لم يكن في ذلك مصلحة لهم. فاذا لم يكن‬
   ‫لديك ما تقدمه الى مصلحتهم الذاتية فمن من المحتمل ان تجعلهم‬
                                                 ‫معادين لك .‬

  ‫ان معظم الناس عندما يلتقون بشخص جديد بدال من التراجع الى‬
  ‫الوراء وسبر غوره لمعرفته فانهم يتحدثون عن انفسهم متشوقين‬
                             ‫الى فرض ارادتهم وتحامالتهم .‬

‫تذكر: ان مفتاح االقناع هو تليين مواقف الناس وترويضهم بلطف.‬
‫اعمل على كسب عواطفهم وكن مستيقظا لتحديد ما يفصلهم عن كل‬
  ‫شخص آخر (نفسيتهم الفردية) وما يشتركون فيه مع شخص آخر.‬
 ‫اياك ان تفترض ان التكتيك الذي ينجح في التطبيق على شخص ما‬
                           ‫سينجح بالضرورة مع شخص آخر .‬

   ‫الناس االفضل قدرة على مخاطبة عقول البشر كثيرا ما يكونون‬
 ‫الفنانين والمثقفين وذوي الطبيعة الشاعرية. ذلك ألن االفكار تنقل‬
 ‫باسهل طريق من خالل المجازات واالستعارات والصور. لذا فان‬
   ‫من حسن السياسة ان تضع في جيبك فنانا او مفكرا مثقفا واحدا‬
   ‫على االقل، يستطيع مخاطبة عقول الناس باسلوب صحيح. ولقد‬
       ‫ظل الملوك على الدوام يحتفظون في حظائرهم باصطبل من‬
  ‫الكتاب. فكان لفريدريك االكبر فولتيره، وكسب نابليون غوته الى‬
                                                        ‫صفه.‬

                                                        ‫صورة:‬
                                                    ‫ثقب المفتاح‬

   ‫يبني الناس جدرانا البقائك في الخارج فال تقحم نفسك بالقوة الى‬
  ‫الداخل ألنك لن تجد سوى جدران داخل جدران. هناك أبواب الى‬
       ‫القلب والعقل، وفيها ثقوب صغيرة للمفاتيح. فاطل عبر ثقب‬
  ‫المفتاح، وأعثر على المفتاح الذي يفتح الباب وعندئذ تتوصل الى‬
                ‫ارادتهم وبدون عالمات قبيحة الى الدخول بالقوة.‬

                                                   ‫القانون)44(‬

                         ‫انزع السالح وحرك الحنق بتأثير المرآة‬

‫تعكس المرآة الحقيقة ولكنها ايضا السالح االمثل للخداع فعندما تقلد‬
‫اعداءك كأنك مرآة لهم تفعل ما يفعلونه بالضبط فانهم ال يستطيعون‬
     ‫ان يفهموا خطتك االستراتيجية ذلك ان تأثير المرآة يسخر منهم‬
       ‫ويذلهم مما يجعلهم يفرطون في رد فعلهم. وبرفع المرآة امام‬
‫نفوسهم فانك تغويهم بوهم كونك تشاطرهم قيمهم وبرفع المرآة امام‬
  ‫اعمالهم فانك تلقنهم درسا. قليلون هم القادرون على مقاومة تأثير‬
                                                         ‫المرآة.‬
                          ‫-----------------------------------‬

     ‫للمرايا قوة قادرة على اقالقنا. وعند التحديق في انعكاساتنا في‬
  ‫المرآة كثيرا ما نرى ما نريد أن نراه – صورة أنفسنا التي نرتاح‬
 ‫معها أكثر من أي شيء آخر. وليست هناك حاجة للتحديق المفرط‬
       ‫الدقة، فنتجاهل التجاعيد والعيوب. ولكننا اذا دققنا النظر في‬
    ‫الصورة المنعكسة بالفعل فاننا نشعر احيانا بأننا نرى انفسنا كما‬
  ‫يرانا اآلخرون كشخص بين أناس آخرين، كشيء أو غرض بدال‬
       ‫من شخص فاعل. ومثل هذا الشعور يجعلنا نرتجف، اذ نرى‬
‫انفسنا، ولكن من الخارج، أي بدون االفكار والحوهر، والروح التي‬
                                           ‫تمأل وعينا فنصبح شيئا.‬

  ‫باستخدام المرآة فاننا نعيد فاننا نعيد خلق هذه القوة المقلقة بصورة‬
    ‫رمزية عن طريق عكس اعمال الناس اآلخرين، بتقليد حركاتهم‬
 ‫الزعاجهم واثارة حنقهم فعندما يشعرون انهم مقلدون ومستنسخون‬
   ‫ومعاملون على أنهم أشياء وصورة بال روح فانهم يغضبون. وقد‬
‫يشعرون انهم منزوعو السالح ألنك تكون بذلك قد عكست رغباتهم‬
 ‫وميولهم. فهذه هي القدرة النرجسية للمرايا. وتأثير المرايا يزعزع‬
‫اهدافك وذلك باغضابهم وفي تلك اللحظة تكون لديك القوة والسلطة‬
 ‫التي تمكنك من التالعب بهم أو اغوائهم ففي التأثير قوة كبيرة ألنه‬
                                  ‫يعمل على أكثر العواطف بدائية.‬

             ‫وهناك اربع تأثيرات رئيسية للمرايا في عالم السلطة:‬
                                                     ‫تأثير التحييد:‬
    ‫اعمل ما يعمله اعدائك متتبعا تصرفاتهم وبذلك لن يستطيعوا ان‬
     ‫يروا ما الذي تهدف اليه. فمرآتك تعميهم. وتعتمد استراتيجيتهم‬
‫للتعامل معك على ابداء ردود فعل تجاههم مميزة لك كما يعرفونك.‬
    ‫حيد ردود الفعل بممارسة لعبة التقليد. فلهذا التكتيك تأثير ساخر‬
 ‫(ان معظمنا يتذكر تجربة طفولتنا عندما كان شخص ما يسخر منا‬
        ‫بترديد كلماتنا كما ننطقها – فاننا نرغب عندها بلطم مقلدنا.‬
‫وبالعمل بطريقة اخفى واذكى كشخص بالغ يمكنك ان تهز استقرار‬
                                           ‫خصومك بهذه الطريقة .‬

                                                ‫التأثير النرجسي:‬
‫عندما كان الشاب االغريقي نارسيوس يحدق في صورته المنعكسة‬
 ‫في مياه البركة وقع في غرامها وعندما اكتشف انها كانت صورته‬
   ‫وانه لذلك عاجز عن تنفيذ هذا الغرام انتابه اليأس فاغرق نفسه .‬

 ‫نحن جميعا لدينا مشكلة مماثلة: فنحن نحب انفسنا حبا عميقا وبما‬
  ‫أن هذا الحب يستبعد أي هدف للحب خارج انفسنا فهو يظل غير‬
       ‫ملبى على الدوام وغير مطبق. فالتأثير النرجسي يعمل على‬
‫استغالل خاصية النرجسية هذه: فانت تنظر عميقا الى داخل ارواح‬
 ‫الناس اآلخرين، وتسبر اغوار اعمق رغباتهم وقيمهم واذواقهم ثم‬
‫تعيدها منعكسة اليهم، جاعال نفسك نوعا ما صورة المرآة. فقدرتك‬
‫على عكس روحهم تعطيك سلطة كبيرة عليهم بل انهم قد يشعرون‬
                                                   ‫بلمسة حب,‬

  ‫اذا استطعت ان تظهر بأنك تفهم شخصا آخر بأن تعكس له أعمق‬
                ‫مشاعره فانك سوف تسلب لبه وتنزع سالحه...‬

                                             ‫التأثير االخالقي:‬
   ‫ان قوة الحجة الشفهية محدودة للغاية. كما يالحظ غراسيان: "ان‬
   ‫الحقيقة ترى بصورة عامة ونادرا ما تسمع". فالتأثير االخالقي‬
   ‫طريقة مثالية لظهار افكارك من خالل العمل وبكل بساطة فانك‬
           ‫تلقن اآلخرين درسا باعطائهم جرعة من دوائهم نفسه.‬

                                             ‫التأثير الهلوسي:‬
 ‫ان المرايا خداعة بشكل هائل، ألنها تخلق لك شعورا بأنك تنظر‬
 ‫الى العالم الحقيقي. والواقع انك ال تنظر اال الى قطعة زجاج ليس‬
 ‫بوسعها ان تعرض لك العالم كما هو فكل شيء في المرآة منقلب‬
                                                ‫على عكسه .‬

    ‫ويأتي التأثير الهلوسي من خلق نسخة كاملة لشيء او مكان او‬
    ‫شخص. وهذه النسخة تعمل كنوع من الدمى فالناس يعتبرونها‬
  ‫الشيء الحقيقي ألن لها المظهر الجسدي للشيء الحقيقي وهذا هو‬
  ‫االسلوب البارز لفناني االحتيال الذين يقلدون العالم الحقيقي على‬
                                  ‫نحو استراتيجي كي يخدعوك .‬

                                             ‫الرسالة المختلسة:‬

 ‫"عندما اريد ان اكتشف أي شخص كم هو حكيم او غبي او طيب‬
     ‫او شرير او ما هي افكاره في حينها فانني اشكل تعبير وجهي‬
    ‫باقصى دقة ممكنة حسب التعبير المرتسم على وجهه ثم انتظر‬
‫ألرى ما االفكار او العواطف التي تنشأ في ذهني او في قلبي كأنما‬
                                ‫لتتمشى او تتماثل مع التعبير"‬

                                  ‫ادغار آلن بو 9170 - 9170‬

     ‫يجب أن يكون الطبيب معتما غير شفاف امام مرضاه، وان ال‬
           ‫يعرض عليهم اكثر مما يبدو امامهم لو نظروا في مرآة.‬
                                ‫سيغموند فرويد 1170-9190‬

                                        ‫ولهذا القانون تتمة....‬

                                            ‫تتمة القانون)44(‬

‫كان الدكتور ملتن ه. ايريكسون احد رواد علم النفس االستراتيجي،‬
 ‫كثيرا ما يثقف مرضاه بقوة ولكن بطريقة غير مباشرة بخلق نوع‬
  ‫من تأثير المرايا. فكان يتجاوز مقاومة تأثير مرضاه للتغيير عن‬
 ‫طريق اقامة تناظر يجعل مرضاه يرون الحقيقة من تلقاء انفسهم.‬
   ‫وعلى سبيل المثال فعندما كان يعالج زوجا وزوجة يشكوان من‬
‫مشاكل جنسية كثيرا ما كان يجد أن اسلوب العالج النفسي التقليدي‬
        ‫بالمواجهة والحديث المباشر عن المشاكل انما يزيد مقاومة‬
          ‫الزوجين ويجعل خالفاتهما اكثر حدة. وبدال من ذلك كان‬
     ‫يستدرجهما للحديث عم مواضيع أخرى كثيرا ما تكون عادية‬
                      ‫محاوال العثور على نظير للصراع الجنسي.‬

‫وفي الجلسة االولى للزوجين كان الزوجان يناقشان عاداتهما على‬
‫الطعام، وال سيما عند العشاء. فكانت الزوجة تفضل النهج البطيء‬
   ‫– كتناول شراب قبل الوجبة ثم بعض المقبالت، فوجبة رئيسية‬
     ‫صغيرة وكل ذلك بطريقة بطيئة ومتحضرة. وكان ذلك يشعر‬
 ‫الزوج باالحباط اذ انه كان يريد االنتهاء من عشائه بسرعة ويبدأ‬
     ‫الغوص في الوجبة الرئيسية فورا، وكلما كانت أكبر كان ذلك‬
                                                      ‫افضل .‬

 ‫وبينما استمر الحديث عن هذا الموضوع بدأ الزوجان يجدان فيه‬
‫نظيرا لمشاكلهما في الفراش. غير ان الدكتور اريكسون كان يغير‬
‫الموضوع في اللحظة التي يربط فيها الزوجان بين الحالتين وبذلك‬
                                       ‫يتجنب مناقشة المشكلة.‬
‫واعتقد الزوجان ان ايريكسون قد ابتدأ يتعرف عليهما وانه سيتناول‬
 ‫المشكلة في الجلسة التالية. ولكن في نهاية الجلسة االولى وجههما‬
  ‫الدكتور الى ترتيب عشاء بعد بضع ليال يجمعان فيه بين رغبات‬
‫كل منهما. فتحصل الزوجة على وجبتها البطيئة بما في ذلك الوقت‬
 ‫المصروف في عملية الربط بين مراحل العشاء المختلفة ويحصل‬
                ‫الزوج على االطباق الكبيرة التي يريد ان يأكلها .‬

   ‫وبدون ان يدركا انهما يتصرفان تحت التوجيه اللطيف للطبيب،‬
‫كان الزوجان يدخالن الى مرآة تعكس مشكلتهما وفي المرآة يحالن‬
  ‫مشاكلهما بنفسيهما فتنتهي االمسية كما كان الطبيب يتمنى – بأن‬
                  ‫يعكسا في الفراش آلية الحركة المتحسنة للعشاء.‬
                          ‫----------------------------------‬
  ‫وفي معالجة المشاكل االقصى كالمرآة الخيالية التي يخلقها لنفسه‬
     ‫المريض المصاب بانفصام الشخصية كان الدكتور ايريكسون‬
            ‫يحاول دائما ان يخطو الى داخل المرآة ليعمل ضمنها.‬

      ‫فقد عالج مرة نزيل مستشفى كان يظن نفسه عيسى المسيح –‬
     ‫فيغطي جسده بقطع القماش ويتحدث بقصص وامثال غامضة،‬
‫ويلقي على الموظفين والمرضى مواعظ مسيحية ال تنتهي وبدا انه‬
   ‫لم تنجح في شفائه اية معالجات او ادوية. حتى انه اتجه الدكتور‬
   ‫ايريكسون اليه ذات يوم وقال له: " لقد فهمت انه كان لك تجربة‬
 ‫كنجار". وبما ان المريض كان يعتقد انه المسيح فقد كان عليه ان‬
        ‫يقول انه كانت له مثل تلك التجربة. وعندئذ اسرع الدكتور‬
‫ايريكسون الى تشغيله بعمل خزائن كتب ومواد مفيدة اخرى وسمح‬
                         ‫له بارتداء ثوبه الذي يشبه ثوب المسيح.‬

‫وعلى مدى اسابيع بينما راح المريض يشتغل بهذه المشاريع صار‬
  ‫ذهنه اقل انشغاال بخياالته عن المسيح واكثر تركيزا على عمله.‬
‫ومع اعطاء االولوية لعمل النجارة حدث تحول نفسي في داخله فقد‬
      ‫تراجعت خياالته الدينية مما سمح للرجل بالعمل في مجتمعه.‬
                        ‫----------------------------------‬

     ‫عند التعامل مع اناس ضائعين في خليط من انعكاسات عوالم‬
‫خيالهم اياك ان تحاول دفعهم الى الحقيقة بتحطيم مراياهم. بدال من‬
  ‫ذلك ادخل الى عالمهم واعمل من داخله وبمراعاة قواعدهم وثم‬
           ‫بتوجيههم بلطف الى خارج قاعة المرايا التي دخلوها .‬

                                                 ‫القانون (11 )‬

‫بشر بالحاجة الى التغيير ولكن اياك ان تصلح اكثر من الالزم دفعة‬
                                                       ‫واحدة.‬

   ‫كل شخص يفهم الحاجة الى التغيير بصورة مجردة ولكن على‬
‫مستوى الحياة اليومية فان الناس ابناء العادة فالتجديد المفرط يخلق‬
 ‫رضوضا. ويؤدي الى ثورة. فان كنت جديدا على أي منصب ذي‬
         ‫سلطة او خارجيا تحاول بناء قاعدة قوية فابرز على نحو‬
  ‫استعراضي احترامك للطريقة القديمة في عمل االشياء واذا كان‬
   ‫التغيير ضروريا فاجعل الناس يشعرون به كأنه تحسين لطيف‬
                                                         ‫للماضي.‬

                                ‫----------------------------‬


                                       ‫من أين جاء عيد الميالد:‬
‫ان االحتفال بنهاية السنة عادة قديمة فقد كان الرومان يحتفلون بعيد‬
  ‫زحل اله الحصاد عندهم، بين السابع عشر والثالث والعشرين من‬
 ‫كانون االول. وكان ذلك أكثر االحتفاالت مرحا وعربدة في العالم.‬
         ‫فكانت كل االعمال والتجارة تتوقف، بينما تمتلىء الشوارع‬
‫بمجموع الناس في جو كرنفالي. وكان العبيد يحررون بشكل مؤقت‬
  ‫والبيوت تزين بأغصان الغار والناس يتزاورون جالبين هدايا من‬
                               ‫الشموع والتماثيل الطينية الصغيرة.‬

   ‫وقبل ميالد المسيح بزمن طويل كان اليهود يحتفلون بعيد يستمر‬
  ‫ثمانية أيام يسمى عيد التجديد او عيد االنوار (في الموسم نفسه)،‬
 ‫ومن المعتقد ان الشعوب الجرمانية كانت تقيم احتفاال عظيما، ليس‬
  ‫فقط في منتصف الصيف، بل كذلك عند االنقالب الشتوي، عندما‬
       ‫كانوا يحتفلون بوالدة الشمس ثانية، ويكرمون آلهة الخصب‬
    ‫العظيمة عندهم، ووطان وفريجيا، ودونار( ثور) وفرير (وكان‬
      ‫كهنة ايزيس في مصر القديمة يخرجون حاملين المشاعل في‬
 ‫شوارع طيبة في منتصف الخامس والعشرين من كانون االول من‬
       ‫كل عام وهم يهتفون: "لقد وضعت العذراء حملها وقد ولدت‬
                                                     ‫الشمس."‬



‫وحتى بعد ان اعلن االمبراطور قسطنطين )733-603( المسيحية‬
  ‫ديانة رسمية امبراطورية لروما، لم يكن باالمكان قمع استحضار‬
‫الضوء والخصب قمعا كليا كأحد مكونات احتفاالت منتصف الشتاء‬
         ‫فيما قبل اعتناق المسيحية. وفي عام 172 كان االمبراطور‬
      ‫الروماني اورليان (102-172) قد اسس ميثرا واعلن ميالده‬
   ‫الخامس والعشرين من كانون االول عطلة وطنية. وكانت عبادة‬
        ‫ميثرا اله النور عند اآلريين قد انتشرت من فارس عبر آسيا‬
    ‫الصغرى الى اليونان وروما فوصلت الى االراضي الجرمانية‬
   ‫والى بريطانيا. وال تزال هناك آثار عديدة لمعابد هذا االله تشهد‬
‫على التبجيل الكبير الذي خص به، وال سيما لدى الفيالق الرومانية‬
      ‫باعتباره جالبا للخصب والسالم والنصر. وهكذا فان الكنيسة‬
    ‫المسيحية قامت بخطوة ذكية في عام 111 ايام البابا ليبيريوس‬
    ‫(211-111) عندما اختارت عيد ميالد ميثرا فاعلنت الخامس‬
         ‫والعشرين من كانون االول هو عيد ميالد عيسى المسيح.‬

‫مجلة نيو زورخر زايتونغ، آن – سوزان ريشكة 52 كانون االول‬
                                                ‫1790‬

   ‫الماضي قوي وما حدث في السابق يبدو اعظم والعادة والتاريخ‬
    ‫يضفيان على أي عمل وزنا. فاستخدم ذلك لصالحك. ذلك انك‬
      ‫عندما تدمر المألوف تخلق فراغا أو خواء، والناس يخشون‬
           ‫الفوضى التي ستفيض الى الداخل كي تمأل ذلك الفراغ.‬

  ‫"ينبغي اعتبار انه ليس هناك شيء اصعب تنفيذا، وال أكثر ريبا‬
   ‫في النجاح وال اخطر معالجة، من تدشين نظام جديد لألشياء".‬

                              ‫نيقوال مكيافيللي7251-9641‬

                                                   ‫ايضا له تتمة‬

‫في النفسية االنسانية ازدواجات كثيرة، احداها انه حتى عندما يتفهم‬
    ‫الناس الحاجة الى التغيير ويعرفون مدى اهمية التجديد الدوري‬
   ‫للمؤسسات واالفراد فانهم في الوقت نفسه يتضايقون وينزعجون‬
      ‫من التغييرات المؤثرة عليهم شخصيا. فهم يعرفون ان التغيير‬
 ‫ضروري وان التجديد يعطي خالصا من السأم ولكنهم في اعماقهم‬
                                    ‫الداخلية يتمسكون بالماضي.‬
    ‫لم تحدث ثورة بدون رد فعل قوية ضدها في وقت الحق. ألن‬
  ‫الفراغ الذي تخلقه على المدى الطويل يثبت انه يزعزع استقرار‬
  ‫الحيوان االنساني بأكبر طاقته. وهو يربط مثل هذا الفراغ بدون‬
                                    ‫وعي بالموت وبالفوضى.‬

   ‫وعند مكيافيللي ان النبي الذي يبشر بالتغيير ويأتي به ال يستطيع‬
 ‫البقاء اال بحمل السالح: فعندما تحن الجماهير الى الماضي حتما،‬
   ‫يجب عليه ان يكون مستعدا الستخدام القوة. لكن النبي المسلح ال‬
‫يستطيع البقاء طويال، اال اذا اسرع بخلق مجموعة جديدة من القيم‬
 ‫والطقوس والشعائر وتهدىء قلق الذين يصيبهم التغيير بالذعر. اذ‬
  ‫ان من االسهل بكثير واالقل دموية ان يمارس المرء لعبة اقناع .‬
‫بشر بالتغيير بقدر ما تحب بل ونفذ اصالحاتك عمليا ولكن اعطها‬     ‫ِ‬
                              ‫المظهر المريح ألحداث وتقاليد اقدم.‬

     ‫يدعي العلم بحثا عن الحقيقة التي تبدو كأنها تحميه من نزعة‬
           ‫المحافظة ومن ال عقالنية العادة: فهو مستنبت جديد.‬

‫ومع ذلك فعندما نشر شارلس دارون افكاره عن التطور واالرتقاء‬
     ‫واجه معارضة شرسة من زمالئه العلماء اكثر مما واجه من‬
   ‫السلطات الدينية. اذ ان نظرياته تحدت عددا مفرطا من االفكار‬
      ‫الراسخة. واصطدم جوناس صولك بالجدار نفسه عندما جاء‬
  ‫بتجديداته الجذرية في علم المناعة، وكذلك الحال بالنسبة لماكس‬
                                   ‫بالنك في فيزيائه التثويرية .‬

    ‫وقد كتب بالنك فيما بعد عن المعارضة العلمية التي واجهها :‬

   ‫"ان الحقيقة العلمية الجديدة ال تنتصر باقناعها خصومها وجعلهم‬
‫يرون الضوء ليهتدوا، بل ألن خصومها يموتون في آخر االمر، ثم‬
                  ‫ينمو جيل جديد تكون تلك الحقيقة مألوفة لديه."‬

                                                     ‫الشاهد:‬
‫ان من يرغب في اصالح حكومة دولة او يحاول ذلك، ويرغب في‬
‫جعل اصالحه مقبوال، عليه ان يحتفظ على االقل بما يشبه االشكال‬
   ‫القديمة، بحيث يبدو للناس انه لم يحدث تغيير في المؤسسات،‬
‫حتى ولو كانت في الحقيقة مختلفة تماما عن المؤسسات القديمة.‬
  ‫ألن الغالبية العظمى من البشر قانعون بالمظاهر وكأنها حقائق.‬

                                               ‫نيقوال مكيافيللي‬

                                                        ‫صورة:‬
   ‫القطة. انها بنت العادة. تحب دفء ما هو مألوف. افسد عاداتها‬
      ‫الروتينية، وأوقع الفوضى في مجالها، فتصبح صعبة التدبير،‬
   ‫وتصاب باكتئاب نفسي. فاسترضها بدعم طقوسها المعتادة، فاذا‬
   ‫كان التغيير ضروريا، فاخدع القطة بابقاء رائحة الماضي حية،‬
                        ‫وضع اشياء مألوفة في مواقع استراتيجية.‬

                                                  ‫القانون)64(‬

                                  ‫ال تظهر كامال أكثر مما ينبغي‬

      ‫ان ظهور المرء افضل من اآلخرين خطر على الدوام. ولكن‬
      ‫االخطر من كل شيء هو ظهور المرء بال عيب وال ضعف.‬
    ‫فالحسد يخلق أعداء صامتين. ومن الذكاء ان يكشف المرء عن‬
‫نواقص فيه بين حين وآخر، وان يعترف برذائل غير مؤذية البعاد‬
     ‫الحسد، ولكي يظهر المرء أكثر انسانية وقابليةألن يقترب منه‬
 ‫اآلخرون .فاآللهة والموتى فقط هم القادرون على الظهور بمظهر‬
                                  ‫الكمال واالفالت به من العقاب.‬
                          ‫---------------------------------‬

                           ‫مثل الرجل الطماع و الرجل الحسود:‬
     ‫التقى رجل طماع ورجل حسود بأحد الملوك. فقال لهما:"يحق‬
 ‫لواحد منكما ان يسألني شيئا شريطة ان اعطي ضعفه لآلخر." فلم‬
    ‫يرد الحسود ان يكون هو السائل االول، ألنه كان يحسد صاحبه‬
 ‫الذي سيتلقى يعدئذ ضعف ما يسأله. ولم يكن يرد الطماع ان يكون‬
   ‫هو السائل االول ألنه كان يريد اخذ كل ما يمكن الحصول عليه.‬
 ‫وأخيرا ضغط الطماع على الحسود ليقدم طلبه، فطلب الحسود من‬
                                   ‫الملك ان يقلع له احدى عينيه.‬

                                                    ‫مثل يهودي‬

                                          ‫الخطايا السبع المميتة‬
                                        ‫سولومون شيمل 2990‬

‫"ان اخفاء موهبة المرء ومهارته يتطلب موهبة ومهارة عظيمتين "‬


                                     ‫الروشفوكو0861-3161‬

 ‫"من بين جميع اضطرابات الروح، يبقى الحسد هو الشيء الوحيد‬
                                     ‫الذي ال يعترف به أحد"‬

                                           ‫بلوتارخ 021-64 م‬

  ‫يمضي الحيوان البشري وقتا شاقا في التعامل مع مشاعر النقص‬
 ‫التي تنتابه. ففي مواجهة مهارة متفوقة وموهبة وسلطة نفوذ كثيرا‬
‫ما نصاب بالقلق وزعزعة االستقرار، وسبب ذلك ان معظمنا نملك‬
‫شعورا متضخما بأنفسنا، وعندما نلتقي بأناس متفوقون علينا فانهم‬
       ‫يبينون لنا اننا في الواقع عاديون، او اننا على االقل لسنا من‬
   ‫االلمعية بالدرجة التي كنا نظنها. وهذا االضطراب في صورتنا‬
   ‫عن انفسنا ال يمكن ان يستمر طويال بدون ان يثير فينا عواطف‬
 ‫قبيحة. ففي بادىء االمر نشعر بالحسد والحسد ال يأتينا بأي راحة‬
 ‫وال يقربنا من التساوي مع المتفوق. بل اننا ال تعترف بأننا نشعر‬
        ‫به، ألن المجتمع يكشر ازاءه – ذلك ان اظهار الحسد يعني‬
      ‫االعتراف بالشعور بالنقص. وهكذا يغوص هذا الشعور تحت‬
‫االرض. فنموهه بطرق مختلفة كالعثور على اسس النتقاد الشخص‬
     ‫الذي يجعلنا نحس به .وقد يقول الواحد منا لنفسه: "ربما يكون‬
 ‫اذكى مني ولكنه ال يملك اخالقا أو ضميرا ."واذا لم نشهر به فقد‬
     ‫نمدحه بشكل مفرط وذلك شكل متنكر مموه من اشكال الحسد.‬

                       ‫هناك استراتيجيات لمعالجة عاطفة الحسد:‬
  ‫.1سلم لحقيقة وجود اناس متفوقون عليك وبحقيقة انك تحسدهم.‬
    ‫لكن اجعل مثل هذا الشعور حافزا دافعا للتساوي معهم والتفوق‬
   ‫عليهم يوما ما. اما اذا تركت الحسد يتجه الى الداخل فانه سوف‬
 ‫يسمم روحك. واذا طردته الى الخارج فقد يسمو بك الى ارتفاعات‬
                                                          ‫اعظم.‬
         ‫.2افهم انك ند حصولك على السلطة فان من هم دونك قد‬
 ‫يحسدونك. وقد ال يظهرون ولكنه شيء محتوم. فال تتقبل بسذاجة‬
           ‫الواجهة التي يعرضونها عليك. واقرأ بين سطور نقدهم‬
‫ومالحظاتهم الساخرة، وعالمات الطعن من الظهر والمديح المفرط‬
    ‫الذي يهيء لسقوطك. فنصف المشكلة من الحسد تأتي عندما ال‬
                                 ‫نفطن اليه اال بعد فوات االوان.‬

   ‫وأخيرا: فعندما يحسدك الناس توقع انهم سيعملون ضدك باسلوب‬
 ‫غادر وخفي. فيضعون عقبات في طريقك ال تتوقعها وال تتنبأ بها.‬
  ‫فمن الصعب ان تدافع عن نفسك ضد ذلك النوع من الهجوم. وبما‬
‫ان تجنب خلق الحسد في المقام االول اسهل بكثير من التخلص منه‬
‫بعد حدوثه، فان عليك ان تخطط في استراتيجيتك ان تستبقه قبل ان‬
                                                      ‫ينمو .‬

                                                  ‫القانون)74(‬

‫ال تتجاوز العالمة التي استهدفتها وفي النصر، اعرف متى تتوقف‬

‫كثيرا ما تكون لحظة االنتصار هي لحظة الخطر االكبر. ففي قلب‬
  ‫االنتصار قد تدفعك الغطرسة والثقة المفرطة الى ما وراء الهدف‬
    ‫الذي وضعته نصب عينيك. وبالذهاب الى ابعد مما ينبغي فانك‬
‫تخلق اعداء اكثر من الذين تدحرهم فال تدع النجاح يدير رأسك. اذ‬
 ‫ال بديل عن االستراتيجية والتخطيط الحريص. ضع نصب عينيك‬
                                 ‫هدفا وعندما تصل اليه، توقف.‬
                       ‫------------------------------------‬

                                            ‫الديك المغرور:‬
   ‫تشاجر ديكان على مزبلة. وكان احدهما اقوى من اآلخر فتغلب‬
                               ‫عليه وطرده من على المزبلة.‬

     ‫فتجمعت الدجاجات كلها حول ذلك الديك وراحت تمدحه. واراد‬
  ‫الديك ان تعرف قوته وامجاده في الساحة المجاورة فطار الى قمة‬
‫مخزن الغالل وأخذ يصفق بجناحيه ويصيح بصوت عال: "انظروا‬
   ‫الي جميعا انا الديك المنتصر وليست ألي ديك آخر في العالم قوة‬
                                                ‫كقوتي هذه ."‬

     ‫ولم يكد الديك ينتهي حتى انقض عليه نسر قتله وأمسك به في‬
                                   ‫مخالبه وحمله على عشبه.‬
                        ‫خرافات ليو تولستوي 7270 – 1090‬

    ‫يجب ان تسترشد بالعقل، فاذا تركت النشوة المؤقتة او النصر‬
  ‫العاطفي يؤثران فيك او يقودان حركاتك فسيكون في ذلك مقتلك،‬
       ‫وعندما تحقق نجاحا تراجع خطوة الى الوراء وكن حذرا .‬

                         ‫يأتي الخطر االعظم في لحظة االنتصار‬

                               ‫نابليون بونابرت 9170-0270‬


                                                  ‫القانون)84(‬

                                          ‫اتخذ هيئة ال شكل لها‬

    ‫عند اتخاذك شكال ما، وامتالكك لخطة مرئية فانك تكشف نفسك‬
     ‫للهجوم. فبدال من اتخاذ شكل يمسك به عدوك، ابق نفسك قابال‬
     ‫للتكيف، ومتحركا. وتقبل حقيقة عدم وجود شيء مؤكد، وعدم‬
‫وجود قانون ثابت. فافضل طريقة لحماية نفسك هي ان تكون سائال‬
‫وبال شكل كالماء. واياك ان تراهن على االستقرار او النظام الباقي‬
                                        ‫الدائم. فكل شيء يتغير.‬
                               ‫-----------------------------‬
                                         ‫الكلب المصلوم االذنين‬

  ‫صرخ جاولر كلب الحراسة الصغير بصوت كئيب: "ما الجريمة‬
 ‫التي ارتكبتها حتى يشوهني سيدي نفسه بهذه الصورة؟ انه لوضع‬
                               ‫غريب لكلب في مثل مواهبي !‬
   ‫فكيف ابرز وجهي ألصدقائي؟ فمن يجرؤ على ان يفعل هذا بك‬
                         ‫ايها االنسان يا سيد المخلوقات كلها؟"‬
          ‫ولم تكن تذمرات الكلب بال سبب ففي ذلك الصباح ورغم‬
 ‫الصرخات الثاقبة لصاحبنا الصغير قام سيده بقطع اذنيه المتهدلتين‬
    ‫بوحشية ال رحمة فيها. ولم يتوقع جاولر شيئا اقل من انه سوف‬
                                                     ‫يسلم الروح.‬

 ‫ومع تقدمه في السن ادرك انه كسب من عملية البتر هذه اكثر مما‬
  ‫خسر اذ انه مع ميله الطبيعي للتشاجر مع اآلخرين كان كثيرا ما‬
‫يعود الى البيت وقد تشوهت اذناه في اكثر من مائة موضع. فالكلب‬
                                    ‫المشاكس تمزق اذناه دوما.‬

   ‫وكلما انقصنا ما يمكن لآلخرين ان يمسكوه فينا كان ذلك افضل.‬
 ‫فعندما يكون لدى المرء نقطة واحدة فقط يدافع عنها، فانه يجب ان‬
‫يحميها من الحوادث المفاجئة. وخذ مثال الكلب المدعو جاولر الذي‬
‫كان مسلحا بطوق شائك متشعب على عنقه ولم يكن له اذنين اال ما‬
 ‫هو بحجم اذني الطير كان يحير أي ذئب فال يعرف الذئب من اين‬
                                                       ‫يمسكه.‬
                                        ‫--------------------‬
‫كان من الطرق المغرية ولكنها في نهاية االمر مميتة تطوير الدرع‬
          ‫الواقي فالكائن العضوي يستطيع ان يحمي نفسه باالختباء‬
  ‫وبالسرعة في الهرب وبهجوم معاكس فعال، وباالتحاد مع آخرين‬
   ‫من ابناء جنسه في الهجوم والدفاع، وكذلك بتصفيح نفسه بألواح‬
‫وسالسل عظمية.. ولقد فشلت تجربة الدرع المصفح على نحو يكاد‬
                                                  ‫يكون دائم .‬

    ‫فكانت المخلوقات التي تعتمد عليها تميل الى ان تصبح ضخمة‬
  ‫ثقيلة الحركة بشكل غير عملي فتصير مضطرة ألن تتحرك ببطء‬
     ‫ومن هنا كانت ترغم ان تعيش على غذاء نباتي. وهكذا فقدت‬
‫ميزتها بصورة عامة بالمقارنة مع اعداء يعيشون بسرعة اكبر على‬
                                      ‫غذاء حيواني اكثر فائدة .‬

  ‫ان الفشل المتكرر للدرع الواقي يبين ان العقل كان ينتصر على‬
     ‫المادة المجردة حتى عند المستويات المنخفضة نسبيا في سلم‬
‫التطور. وهذا النوع من النصر هو الذي تمثل بشكل رفيع في تفوق‬
                                                   ‫االنسان.‬

                        ‫النظرية العلمية والدين ا.و.بارنر 1190‬

 ‫يتميز الحيوان االنساني بخلقه لألشكال باستمرار. ونادرا ما يعبر‬
‫عن عاطفته بصورة مباشرة. فيعطيها شكال من خالل اللغة او عن‬
 ‫طريق طقوس وشعائر مقبولة اجتماعيا. فنحن ال نستطيع ايصال‬
                                          ‫عواطفنا بدون شكل.‬

 ‫غير ان االشكال التي نخلقها تتغير باطراد في الزي والطراز في‬
      ‫االسلوب. ونغير باستمرار االشكال التي ورثناها من االجيال‬
  ‫السابقة. وهذه التغييرات عالمات على الحياة والحيوية. والشباب‬
‫يظهرون ذك كأوضح ما يكون فهم غير مرتاحين مع االشكال التي‬
 ‫يفرضها عليهم المجتمع وليست لهم هوية محددة فيمارسون ادوار‬
     ‫شخصياتهم ذاتها ويجربون شتى انواع االقنعة كي يعبروا عن‬
                                                       ‫انفسهم.‬

 ‫واالقوياء ذوو السلطة كثيرا ما يكونون اناسا اظهروا في شبابهم‬
      ‫قدرة ابتكارية هائلة في التعبير عن شيء جديد بشكل جديد .‬
    ‫فيمنحهم المجتمع سلطة ألنه يتعطش لمثل هذا النوع من الجدة‬
   ‫ويشجعه. وتأتي المشكلة فيما بعد عندما يستأثرون بالسلطة فال‬
  ‫يعودون يحلمون بخلق اشكال جديدة. اذ تصبح هوياتهم مستقرة‬
     ‫فتتخثر عاداتهم .عندها يصبحون اهدافا سهلة ويعرف الجميع‬
‫حركتهم التالية. فنقول لهم ابتعدوا عن المسرح ودعوا شخصا آخر‬
              ‫اصغر سنا يمتعنا .‬

                          ‫انتهى‬

‫والسالم عليكم ورحمة هللا وبركاته‬
�ركاته‬

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:37
posted:3/10/2012
language:Arabic
pages:58