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					補充資料:電子化廣告

 國立中央大學.資訊管理系
     范錚強

 mailto: ckfarn@mgt.ncu.edu.tw
http://www.mgt.ncu.edu.tw/~ckfarn
          2011.04 updated

              中央大學。范錚強              1
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Internet Advertising Terminology

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    Web Advertisement

               廣告深度

                     個人一對一直銷
     高   互動媒體廣告
互                       Web
動
性    低   電視
                           廣告手冊
               報紙

           低                高
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 商業廣告

                      熟悉/
        不被認知   認知
                      信任

沒有交易過

零星交易

固定交易

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 在格子中移動

有交易而不認識
 被中間商阻隔:如何突破?
 買方只想認識少數中間商
由不認知到認知
 搜尋和排序:提升能見度
由認知到熟悉
 經常來往
由零星交易到經常交易
 交易滿意程度、交易方便程度

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             Adoption Curves for Various Media




Source: Morgan Stanley Technology Research.

                                              中央大學。范錚強   6
 顧客的搜尋需求

資訊搜尋中的兩難
 不遺漏:我要的都被找到
 精確:我不要的都不出現
 問題是,目前的搜尋機制都做不到
 用戶對策:集中在搜尋結果的前一兩頁
提高曝光率
 結果第一頁的右側廣告按鈕
 固定的頭幾項
 聰明排序


           中央大學。范錚強   7
聚焦式的行銷

小眾、乃至於一對一
針對個人客製化
投資高、回收高
需做顧客的區隔、認定目標群




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 網路廣告類型

網頁上的橫幅 Banner 廣告
網頁上的圖像按鈕廣告
網頁上的文字按鈕廣告
網頁上跳出視窗廣告
靜態和動態
  和網頁內容是否相關


          中央大學。范錚強   9
牽涉廣告的收費模式

非傳統「使用者付費」的觀念
雙方遊戲三方遊戲
 使用者使用
 服務提供者向其他潛在服務提供者收取費
 用
問題。。。
 預算規模有多少?

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  傳統的廣告收費

版面空間(房地產)
Click through rate
成交率




                     中央大學。范錚強   11
 對廣宣或報導的信任

哪一種比較有效?
 你被轟炸的賣方廣告
   主動廣告
 你自己去搜尋的賣方廣告
   被動廣告
   如何被看到?
 公正第三方的報導或陳述
 公正第四方的分析
廣告中如何提高信任?如何提高能見度?

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  搜尋行為

Navigation through a tree
Free text search




                   中央大學。范錚強   13
搜尋結果,你相信那一些資料?


  付費廣告


                付費廣告
  搜尋結果



     中央大學。范錚強          14
  搜尋引擎排序服務 Reposition Service

影響搜尋引擎(Google/Yahoo) 搜尋結果
的排序
SEO: Search Engine Optimization
排序服務能有效促進廣告效果




                 中央大學。范錚強         15
排序服務

前提:廣告經費有限
 搜尋服務網站的收費高
明確的廣告效果和中性報導的效果
 明顯的廣告效果較差
聰明排序
 較低的廣告費用
 較高的成效

       中央大學。范錚強   16
 SEO: 搜尋引擎排序服務
 Reposition Service

影響搜尋引擎(Google/Yahoo) 搜尋結果
的排序
搜尋行為
  Navigation through a tree
  Free text search
排序服務能有效促進廣告效果


                   中央大學。范錚強   17
排序服務

前提:廣告經費有限
 搜尋服務網站的收費高
明確的廣告效果和中性報導的效果
 明顯的廣告效果較差
聰明排序
 較低的廣告費用
 較高的成效

       中央大學。范錚強   18
協助中小企業提高曝光

前提:廣告經費有限
 搜尋服務網站的收費高
明確的廣告效果和中性報導的效果
 明顯的廣告效果較差
聰明排序
 較低的廣告費用
 較高的成效

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posted:3/2/2012
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