IL SETTORE INDUSTRIALE NAUTICO IN THAILANDIA

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     IL SETTORE INDUSTRIALE NAUTICO IN THAILANDIA

                              RICERCA DI MERCATO




a cura di:
Regione Lazio e Sviluppo Lazio in collaborazione con il Ministero dello Sviluppo Economico e l'ICE




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             Indice degli Argomenti Sviluppati



1. Breve Introduzione della Nautica in Thailandia

2. Definizioni e Codici Doganali (HS CODES)

3. Dati Statistici: periodo in esame 2001-2008

      a. Import - dal Mondo e dall’Italia
      b. Export - verso il Mondo e verso l’Italia
      c. Grafici

4. Attori principali del Settore Nautico

      a. Costruttori di yacht, imbarcazioni a motore e gonfiabili
      b. Importatori e Dealers di Yacht ed imbarcazioni
      c. Distributori di componenti ed equipaggiamenti del settore
         nautico
      d. Servizi e riparazioni
      e. Noleggio di yacht e servizi di Charter

5. Incentivi Fiscali nel settore Yacht in Thailandia

6. Analisi del Mercato

7. Attivita’ Promozionali del Settore

      a. Fiere
      b. Regate
      c. Websites e media

8. Conclusioni

      a. Opportunita’ per i prodotti e servizi Italiani in Thailandia
      b. Approccio al mercato thailandese

9. Fonti, Referenze e Link Utili


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   1. Breve Introduzione della Nautica in Thailandia
La Thailandia si trova geograficamente nel Sud East Asiatico nell’area del Tropico
del Cancro, ha un clima caratterizzato principalmente da 2 stagioni (secca e pioggie)
di durata simile con una temperatura media intorno ai 30 gradi Celsius (Bangkok)
per tutto l’anno ed ha una lunghezza costiera pari a 3219 Km (36ma al mondo dopo
la Francia, l’Italia con 7600 Km, 15ma) di cui 2710 di spiagge. Le coste si affacciano
sull’Oceano Indiano e sul Mar delle Andamane a Ovest e sul Golfo della Thailandia a
Est: ci sono numerose isole.
La Thailandia è una destinazione turistica visitata nel 2008 da circa 14 Milioni di
persone da tutto il mondo (di cui circa 170 mila Italiani, dato del 2007),
principalmente attratti dalla bellezza delle coste e mari, dalle strutture moderne, da
prezzi adeguati e dall’ ospitalita’elevata.

La Thailandia fino al 2004 ha applicato dazi doganali all’importazione per le plaisure
boats pari al 245%: il Governo thailandese in quell’anno ha deciso di ridurre a 0 i
dazi doganali, dando di fatto il via allo sviluppo del settore nautico in Thailandia. Da
allora si contano oltre 40 societa’ a capitale straniero costruttrici di larger yacht e
oltre 300 di small speed boat; oltre 20 operatori stranieri di yacht charters alcuni dei
quali sono stati premiati con il Cristofle Asia Boating Award nel 2007
Il Board of Investment (B.O.I) agenzia del Ministero dell’Industria ha da 5 anni
introdotto una politica di incentivi fiscali per attrarre gli investimenti stranieri nel
settore nautico stimolando i costruttori di yacht di tutto il mondo a scegliere la
Thailandia come destinazione per la loro base produttiva in Asia. Circa una decina di
societa’ del settore risultano a fine 2008 aver ricevuto i benefici fiscali del BOI.
Se il costo della mandopera incide per il 15-25% del costo di produzione, la
Thailandia grazie alla sua abbondante manodopera specializzata (manovali,
ingegneri, specialisti elettronici) puo’ offrire ai costruttori mondiali un vantaggio
competitvo variabile tra il 5-10%. Inoltre, la presenza di oltre 30,000 capitani e
membri di equipaggio addestrati rende attraente il settore nautico thailandese.

Eventi internazionali come la regata Phuket King’s Cup, inaugurata nel 1987, le
infrastutture moderne come il Royal Phuket Marina Exhibition and Conference
Centre, le fiere Boat Thai (Bangkok) e il Pimex (Phuket International Marin Expo)
completano il quadro del settore nautico thailandese che si puo’ quindi definire
giovane, ben avviato e in forte espansione. Ci sono ad esempio 3 nuovi porti turistici
in fase di completamento che potranno ormeggiare piu’ di 100 imbarcazioni
ciascuno.

La fortunata posizione geografica della Thailandia al centro del Sud Est Asiatico è
strategica per l’industria del Turismo in Asia che sceglie questo Paese come base
per la visita delle nazioni limitrofe e anche per l’Industria della Nautica che ha qui la
sua base produttiva per l’esportazione verso le nazioni A.S.E.A.N., Australia, Nuova
Zelanda, Giappone e Cina con le quali la Thailandia ha da tempo stretto accordi
internazionali di libero scambio (Free Trade Agreements) che annullano i dazi
all’importazione favorendo l’export.

La Thailandia ha l’ambizione di diventare la destinazione marina dell’Asia e Phuket
ad essere la perla del Sud Est Asiatico: nel 2007 Phuket è stata votata la Capitale


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Marina dell’Asia aggiudicandosi il Christofle Asia Boating Award. Si calcolano ad
oggi oltre 600 excellent yachting destinations in tutto il Regno.

Il contributo della tradizione, esperienza, eccellenza e stile dell’industria nautica
italiana possono sicuramente dare un contributo significativo nel raggiungimento di
questo obiettivo.

2. Definizioni e Codici Doganali (HS Codes)

Oggetto di analisi dei dati di import/export del settore nautico e degli articoli per sport
subacquei in Thailandia sono i seguenti codici doganali e loro relative definizioni:

NAUTICA

   •   8903 “Yachts and other vessels for pleasure or sports; rowing boats and
       canoes” cioè categoria “Yacht e canoe”

   •   8903.100 “Inflatable” cioè categoria “Imbarcazioni Gonfiabili”

   •   8903.910 “Sailboats, with or without auxiliary motor” cioècategoria “Barche a
       vela con e senza motore”

   •   8903.920 “Motorboats, Other than outboard Motorboats” cioècategoria
       “Motoscafi e fuoribordo”

   •   8903.990 “Outboard engines and Others ” cioè “Motori per fuoribordo e
       altro”


ARTICOLI PER SPORT SUBACQUEI

   •   9020 “Other breathing appliances and gas masks, excluding protective masks
       having neither mechanical parts nor replaceable filters” sotto la quale ricadono
       i respiratori, regolatori per i flussi respiratori, cioè “Apparecchiature
       subacquee”

   •   9020.0000.090 “Others” comprende i respiratori, e i regolatori d’aria cioè
       categoria “Respiratori” codice HS attivato a partire dal 2007

   •   9020.0000.001 “Equipment for artificial respiration” cioè categoria “Mute e
       altro” codice HS attivato a partire dal 2007

   •   9506 “Articles and equipment for general physical exercise, gymnastics,
       athletics, other sports (including table-tennis) or outdoor games, not specified
       or included elsewhere; swimming pools and paddling pools” di cui fanno parte
       le attrezzature per lo snorkeling (maschera, tubo e pinne) cioè categoria:
       “Articoli sportivi per attivita’ marine”




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    •     '9506.1900.000 “Other -Water ski, surf-boards, sailboards, and other water-
          sport equipment” tra cui rientrano i prodotti Maschere, Pinne e atri
          equipaggiamenti ma non quelli della respirazione artificiale cioè categoria:
          “Maschere e Pinne”


    3. Dati Statistici: periodo in esame 2001-2008

I dati sono stati raccolti attraverso il sito web del Dipartimento della Dogana della
Thailandia. I valori sono espressi in Baht, la valuta locale. Il cambio Euro/Baht è pari
1 euro = 45 baht in Febbraio 2008.


                a. IMPORT in Thailandia dal Mondo e dall’Italia


Nautica – Import dal Mondo

                                       2001          2002         2003          2004           2005            2006           2007          2008
     YACHT e CANOE         15,120,525 56,226,156 57,083,963 471,581,420 504,583,258 919,838,321 912,136,196 874,236,909
 IMBARCAZIONI GONFIABILI    3,251,440 4,095,493   4,869,740   7,147,877   9,763,698 41,046,065 25,222,127 39,692,808
BARCHE A VELA (+/- MOTORE)    123,292 8,664,910 12,700,485 249,935,268 61,498,998 175,656,598 400,753,050 336,853,123
 MOTOSCAFI e FUORIBORDO     1,323,093 12,959,063 8,410,844 114,987,702 164,776,126 423,175,502 93,389,040 87,007,172
         ALTRO             10,422,700 30,506,690 31,102,894 99,510,573 268,544,436 279,960,156 392,771,979 410,683,806




Nautica – Import dall’Italia

                                         2001        2002        2003          2004          2005            2006           2007           2008
     YACHT e CANOE                      124,097      225,994      49,766 153,713 38,806,241 152,633,689                     9,398,022     38,654,102
 IMBARCAZIONI GONFIABILI                124,097        3,436      37,858    -       721,817   4,905,417                       391,996         -
BARCHE A VELA (+/- MOTORE)                 -           -           -      153,713     -          -                          5,087,702      3,330,000
 MOTOSCAFI e FUORIBORDO                    -           -           -        -         -      89,375,778                        -              -




Subacquea – Import dal Mondo

                                    2001            2002           2003          2004           2005            2006          2007            2008
 Apparecchiature subacquee         86,509,991       71,857,025   112,595,964    109,524,413    181,066,286    243,365,925199,669,248   218,358,552
  Per respirazione artificiale                                                                                            78,254,103    82,019,679
 Non respirazione artificiale                                                                                            121,415,145   136,338,873
    Articoli sportivi mare       3,102,144,584   3,248,601,759 4,271,878,036 3,115,375,718 3,137,505,504 3,401,595,602 3,435,559,887 3,467,794,188
      Maschere e pinne               5,604,428        3,502,982    7,855,009    54,084,204    58,036,896    22,691,441    14,662,965    45,371,550




Subacquea – Import dall’Italia

                                      2001           2002         2003           2004           2005           2006           2007            2008
 Apparecchiature subacquee           4,705,680       6,219,799    2,807,337      3,065,345        912,596     10,076,226      7,618,288    14,757,066
  Per respirazione artificiale                                                                                                4,924,712     1,539,097
 Non respirazione artificiale                                                                                                 2,693,576    13,217,969
    Articoli sportivi mare          95,504,988     95,384,570 121,055,406 182,184,113         168,148,541 179,665,783       118,430,027    87,796,170
      Maschere e pinne                760,297          167,679     69,225      -                   40,040       8,189           264,392        70,647




                                                                                                                                          5
                                                                                                                     Italian Trade Commission




          b. EXPORT dalla Thailandia verso il Mondo e l’Italia

Nautica – Export dalla Thailandia verso il Mondo

                                     2001             2002          2003          2004             2005        2006          2007           2008
     YACHT e CANOE         101,691,029 79,272,972 134,970,627 121,601,006 160,799,969 343,272,325 202,451,673                             344,380,786
 IMBARCAZIONI GONFIABILI     5,323,552 8,250,297    7,263,998   2,832,709   4,868,268 68,900,179    3,977,760                                 323,698
BARCHE A VELA (+/- MOTORE)   8,464,716 20,752,050 15,068,920 15,193,650     5,864,366 79,036,679 78,145,115                                80,743,801
 MOTOSCAFI e FUORIBORDO      1,181,303      -      31,946,003     414,500 12,194,715 106,332,525    7,732,537                               4,967,085
         ALTRO              86,721,458 50,270,625  80,691,706 103,160,147 137,872,620 89,002,942 112,596,261                              258,346,202




Nautica – Export dalla Thailandia verso l’Italia

                                          2001           2002            2003           2004          2005      2006         2007          2008
    YACHT e CANOE                          -                 116,136         -               -           -           -         -             883,338
IMBARCAZIONI GONFIABILI                    -                 116,136         -               -           -           -         -             493,110
   BARCHE A VELA (+/-                      -                  -              -               -           -           -         -              -
     MOTOSCAFI e                           -                  -              -               -           -           -         -             390,228
        ALTRO                              -                  -              -               -           -           -         -              -




Subacquea – Export dalla Thailandia verso il Mondo

                            2001               2002             2003             2004             2005         2006            2007           2008
  Apparecchiature              989,221           1,281,493       4,596,864       2,017,000        12,234,727    6,418,81414,893,856     23,978,308
  Per respirazione                                                                                                        1,110,246     13,262,584
 Non respirazione                                                                                                        13,783,610     10,715,724
Articoli sportivi mare   10,419,340,785   11,846,120,969 10,196,714,446 11,440,425,965 11,041,230,759 12,376,147,082 12,106,647,763 12,542,952,728
 Maschere e pinne        86,112,520.00        113,300,048   173,804,988    143,688,744     69,674,647     57,925,245    399,784,776    102,916,013




Subacquea – Export dalla Thailandia verso l’Italia

                              2001             2002              2003            2004             2005         2006           2007           2008
  Apparecchiature                -                -                -               -                   5,011     -               -             -
  Per respirazione                                                                                                               -             -
 Non respirazione                                                                                                                -             -
Articoli sportivi mare      444,918,992    391,173,042          631,715,534 480,659,583          529,208,768 498,013,147    459,799,714    354,094,189
 Maschere e pinne              240,400          183,476              56,644   16,511                 121,643      75,403     26,979,384          29,271




                c. Grafici

I dati di Nautica e Subacquea delle tabelle precedenti sono stati rielaborati in forma
grafica negli istogrammi che seguono:




                                                                                                                                             6
                                                                                 Italian Trade Commission



                               CA MPORTAZI
                          NAUTI - I       ONIDAL MONDO

       Milioni di Baht
       1,000

        900

        800

        700

        600

        500

        400

        300

        200

        100

           0
                   2001     2002      2003     2004      2005    2006    2007       2008
                                                   ANNO

YACHT e CANOE                       IMBARCAZIONI GONFIABILI        BARCHE A VELA (+/- MOTORE)
MOTOSCAFI e FUORIBORDO              MOTORI FUORIBORDO e ALTRO



                               CA MPORTAZI
                          NAUTI - I       ONIDALL'ITALIA

Milioni di Bath
          160

          140

          120

          100

            80

            60

            40

            20

               0
                    2001     2002      2003     2004      2005   2006     2007       2008
                                                      ANNO

YACHT e CANOE                       IMBARCAZIONI GONFIABILI        BARCHE A VELA (+/- MOTORE)
MOTOSCAFI e FUORIBORDO              MOTORI FUORIBORDO e ALTRO




                                                                                                       7
                                                                                   Italian Trade Commission




             CA
        NAUTI - EXPORT DALLA THAI     A       L
                                 LANDI VERSO I MONDO

  Milioni di Baht
             350

             300

             250

             200

             150

             100

              50

                  0
                       2001      2002       2003    2004      2005    2006       2007       2008
                                                         ANNO

YACHT e CANOE                        IMBARCAZIONI GONFIABILI            BARCHE A VELA (+/- MOTORE)

MOTOSCAFI e FUORIBORDO               MOTORI FUORIBORDO e ALTRO




             CA
        NAUTI - ESPORTAZIONI DALLA THAI     A
                                       LANDI ALL'ITALIA

       Migliaia di Baht
                      900
                      800
                      700
                      600
                      500
                      400
                      300
                      200
                      100
                        0
                              2001   2002    2003     2004    2005   2006     2007    2008
                                                         ANNO

  YACHT e CANOE                         IMBARCAZIONI GONFIABILI             BARCHE A VELA (+/- MOTORE)

  MOTOSCAFI e FUORIBORDO                MOTORI FUORIBORDO e ALTRO




                                                                                                         8
                                                                         Italian Trade Commission




                      SUBACQUEA: IMPORTAZIONI DAL MONDO

             Milioni di Baht
                      4,500
                      4,000
                      3,500
                      3,000
                      2,500
                      2,000
                      1,500
                      1,000
                        500
                          0
                               2001 2002     2003 2004        2005 2006      2007 2008
                                                         ANNO

       Apparecchiature subacquee      P er respirazione artificiale    Non respirazione artificiale
       Articoli sportivi mare         Maschere e pinne




                      SUBACQUEA: IMPORTAZIONI DAL MONDO

             Milioni di Baht
                        250
                        200
                        150
                        100
                         50
                           0
                               2001   2002   2003 2004        2005    2006   2007     2008
                                                         ANNO

       Apparecchiature subacquee      P er respirazione artificiale    Non respirazione artificiale
       Articoli sportivi mare         Maschere e pinne



(*) senza i dati di Articoli Sportivi Mare per evidenziare I valori delle altre categorie




                                                                                               9
                                                                         Italian Trade Commission




                      SUBACQUEA: IMPORTAZIONI DALL'ITALIA

            Milioni di baht
                       200
                       180
                       160
                       140
                       120
                       100
                        80
                        60
                        40
                        20
                         0
                              2001   2002   2003     2004     2005    2006   2007      2008
                                                         ANNO

       Apparecchiature subacquee      P er respirazione artificiale    Non respirazione artificiale
       Articoli sportivi mare         Maschere e pinne



                    SUBACQUEA: IMPORTAZIONI DALL'I    A )
                                                  TALI (*

            Milioni di baht
                        16
                        14
                        12
                        10
                         8
                         6
                         4
                         2
                         0
                              2001   2002   2003     2004     2005    2006    2007      2008
                                                         ANNO

       Apparecchiature subacquee      P er respirazione artificiale    Non respirazione artificiale
       Articoli sportivi mare         Maschere e pinne



(*) senza i dati di Articoli Sportivi Mare per evidenziare I valori delle altre categorie




                                                                                             10
                                                                           Italian Trade Commission




             SUBACQUEA: Esportazioni dalla Thailandia verso il Mondo

             Milioni di Baht
                     14,000
                     12,000
                     10,000
                      8,000
                      6,000
                      4,000
                      2,000
                          0
                               2001   2002   2003     2004     2005    2006    2007     2008
                                                          ANNO

         Apparecchiature subacquee     P er respirazione artificiale    Non respirazione artificiale
         Articoli sportivi mare        Maschere e pinne




           SUBACQUEA: Esportazioni dalla Thailandia verso il Mondo (*)

             Milioni di Baht
                       400
                       350
                       300
                       250
                       200
                       150
                       100
                        50
                         0
                               2001   2002   2003     2004     2005    2006    2007     2008
                                                          ANNO

         Apparecchiature subacquee     P er respirazione artificiale    Non respirazione artificiale
         Articoli sportivi mare        Maschere e pinne



(*) senza i dati di Articoli Sportivi Mare per evidenziare I valori delle altre categorie




                                                                                               11
                                                                                      Italian Trade Commission




                                                             talia
            SUBACQUEA: Esportazioni dalla Thailandia verso l'I

         Milioni di Baht
                    700

                    600

                    500

                    400

                    300

                    200

                    100

                       0
                                2001     2002      2003       2004       2005     2006       2007       2008
                                                                   ANNO

             Apparecchiature subacquee          P er respirazione artificiale    Non respirazione artificiale
             Articoli sportivi mare             Maschere e pinne




                                                           talia (*
          SUBACQUEA: Esportazioni dalla Thailandia verso l'I       )

         Milioni di Baht
                           30
                           25
                           20
                           15
                           10
                            5
                            0
                                  2001    2002       2003      2004       2005     2006      2007      2008
                                                                     ANNO

     Apparecchiature subacquee              P er respirazione artificiale           Non respirazione artificiale
     Articoli sportivi mare                 Maschere e pinne



(*) senza i dati di Articoli Sportivi Mare per evidenziare I valori delle altre categorie




                                                                                                          12
                                                                   Italian Trade Commission


4. Attori Principali del Settore Nautico

Introduzione

In Thailandia gli attori principali del settore Nautico si possono raggruppare in 5
categorie:

       a. Costruttori di yacht, imbarcazioni a motore e gonfiabili

       b. Importatori e Dealers di Yacht ed imbarcazioni

       c. Distributori di componenti ed equipaggiamenti del settore nautico

       d. Servizi e riparazioni

       e. Noleggio di yacht e servizi di Charter


       a. Costruttori

   Ci sono oltre 40 produttori tra yacht, imbarcazioni a motore e gonfiabili per lo
   piu’ localizzati nelle vicinanze di Bangkok, in alcuni Parchi Industriali o nelle
   zone Marine di Phuket, Pattaya. Nella maggior parte dei casi le societa’ di
   costruzione nascono da Joint Ventures di operatori Thailandesi (dello stesso
   settore, provenienti dal turismo, o da settori industriali affini) con Partners
   stranieri, principalmente Americani, Australiani, Neo Zelandesi, Inglesi,
   Francesi e Italiani. La presenza nelle aziende costruttrici Thailandesi di
   esperti stranieri provenienti da Paesi con lunga e comprovata tradizione nella
   nautica si rende necessaria per dare maggior affidabilita’ e credibilita’ al
   prodotto, oltre che per il trasferimento di know how ed esperienza e per il
   collegamento diretto con i potenziali mercati sbocco.

   Tra queste le seguenti societa’ hanno ottenuto la promozione degli incentivi
   fiscali del Board of Investiment (si veda paragrafo 5):

       o Lehmann Thai Nautical Ltd con sede a Pram Buri nella provincia di
         Khiri Khan e che procuce Fiberglass Boat
       o Global Boat Builders Co., Ltd
       o Thai Fiber Boat Co., Ltd
       o Composite Marine International Co. Ltd (si veda scheda piu’ avanti)
       o Concordia Yachting (si veda scheda piu’ avanti)
       o Serenity Shipyard Co., Ltd (si veda scheda piu’ avanti)
       o Sinthana Craft Co., Ltd (si veda scheda piu’ avanti)

   Di seguito vengono riportate una lista con le principali aziende costruttrici di
   yacht e imbarcazioni e alcune schede societarie con informazioni dettagliate
   di realta’ produttive in Thailandia che sono state considerate di rilevanza nel
   panorama del Paese:


                                                                                       13
                                                                                              Italian Trade Commission




                                               Costruttori di Yacht
            Nome Societa'                              Prodotti/Servizi                            Sito web/ Altro
Andersen Yachts Ltd                        Costruzione Yacht Traditional 41' and 48'          www.hanschristianyachts.com
Pantawee Marine Co., Ltd.                  Costruttore di Yacht                                 www.pantaweemarine.com
S Suppanut LP                              Costruttore di Yacht                                   Tel. +66 (0)2 9772526
S V Marine and Steel Works LP              Costruttore di Yacht                                   Tel. +66 (0)2 7389359
Saengcharoen (Sing Kee Seng)               Costruttore di Yacht                                   Tel. +66 (0)2 4378035
Sea Nomad Co., Ltd.                        Produttore di yact, gommoni e parti                    Tel. +66 (0)76 212901
Cholamark Boat Co., Ltd                    Produzione di gommoni e canoe e inflatable            www.inflatable4you.com
Concordia Yachting Ltd                     Costruzione Yacht                                     www.concordiayacht.com
RJD Marine Systems Co., Ltd.               Costruttore di barche sportive e parti           Tel. +66 (0)8 19168339, 12122337
Seat Boat Co., Ltd.                        Costruttore di Yacht                                    www.seatboat.com
                                           Costruttore di Inflatable boat, Aluminium boat
Tep Nakorn Water Sport Co.,Ltd.                                                                  www.twineye2002.com
                                           e accessori
Naga Marine&Leisure(Thailand) Co.,Ltd      Costruttore di Yacht                                 www.nagamarine.com
Global Marine Thai 1999 Co Ltd             Costruttore di barche                               Tel. +66 (0)2 8171714-5
Bakri Cono Pty Ltd                         Costruttore di Motoscafi                              www.bakricono.com
Albatross Marine Design Co., Ltd           Yacht Design                                          www.amdesign.co.th
Andaman Boatyard                           Costruttore di Yacht                               www.andamanboatyard.com
Composite Catamarans Co., Ltd.             Costruttore di catamarani                        www.catamaransailingphuket.com
Siam Yachting Service Co., Ltd.            Costruttore,modificazione e riparazione              www.siamyachting.com
Marina Systems International Co.Ltd        Design & Costruttore                              www.marinasystemsinternational.com
Composite Marine International Co., Ltd.   Fiberglass yacht e boat                            www.composite-marine.com
Sinthana Craft Co., Ltd.                   Fiberglass yacht                                     www.sinthanacraft.com
Serenity Shipyard Ltd.                     Fiberglass yacht e boat                             www.serenityshipyard.com
BuzzCats Thailand                          Costruttore di yacht, catamarani di lusso             www.buzzcats.com
Seair Sails                                Sail Design                                           www.seair-sails.com

      ANDAMAN BOATYARD CO. LTD

      Indirizzo: 111/4 Moo 1, Najomtien, Sattahip, Chonburi 20250 Thailand
      Telefono: +66 (0)38 706060
      Prodotti: Yacht monoscafo, catamarano,
      Website: http://www.andamanboatyard.com/
      Email: info@andamanboatyard.com
      Note: gestita da un Italiano

      Descrizione: Andaman Boatyard è specializzata nella costruzioni di yacth
      monoscafo e catamarani con esperienza nelle lavorazioni di materiali come il legno,
      la fibra di vetro e i materiali compositi (resine epossi, viniliche, isoptaliche e altre
      ancora) e innovativi producendo imbarcazioni commissionate dall’Europa e dagli
      Stati Uniti. La societa’ offre anche servizi di progettazione, strumentazione,
      lavorazione di metalli e legni oltre che la produzioni di parti made by order.

      Prodotti: Power Cruiser Gozzo Avant-Garde 8.79; Power Catamaran 32'; Power
      Fishing Catamaran STC 7.90; Catamaran Samui 9.50 mt; Catamaran RIB 8.70 mt




                                                                                                                     14
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BAKRI CONO MARINE CO., LTD

Indirizzo: Ocean Marina Yacht Club. 167/3 Moo 4, Sukhumvit Rd., Km. 157,
Najomtien, Sattahip, Chonburi 20250 Thailand
Telefono: +66 (0)38 235168
Prodotti: Yacht monoscafo, catamarano, trimarano
Website: http://www.bakricono.com/
Email: info@bakricono.com

Descrizione: Bakri Cono Marine è una societa’ con competenze multidisciplinari con
base in Thailandia e Indonesia. In Thailandia è stata fondata nel 2004 e produce
imbarcazioni in fibra di vetro con una lunghezza variabile tra 15 e 80 piedi.
Inizialmente con 5 lavoratori oggi ha raggiunto una forza lavoro di 40 unita’ ed è
ancora in espansione con l’ambizione di costruire trimarani e imbarcazioni a motore.
Pur essendo una realta’ giovane grazie alla tecnologia di computer modeling e
all’esperienza dei suoi uomini Bakri Cono è una delle realta’ emergenti di costruttori
di Yacht di tutto l’ASEAN.

Prodotti: La produzione della Bakri si concentra sui monoscafi da 18, 19, 22 piedi e
36 piedi cabinato, catamarani da 48 piedi e trimarani da 22; la societa’ è distributirce
anche dei seguenti brands di accessori e componenti: Cavi elettrici marini
(dall’Australia), Polypropilene Honeycomb (Hexacor), Hella Marine, Big Bond (UK),
Sicaflex


COMPOSITE MARINE INTERNATIONAL Co., Ltd

Indirizzo: 700/478 Moo 7, Don Hualo, Muang, Chonburi 2000
Telefono: +66 (0)38 454219-28
Prodotti: Fiberglass Yacht e Boat
Website: www.composite-marine.com
Email: pom@composite-marine.com
Note: Promossa dal BOI

Descrizione: CMI è una recente JV costituita tra Partners esperti del settore nautico
tra cui Bill Green and Ian King della Green Marine (UK, www.greenmarine.com)
insieme a Cobra International, (www.cobrainter.com) leader mondiale nella
produzione di svariati manufatti (tra cui tavole da wind surf e surf, componenti
automobilistici e auto sportive, e altro ancora) che conta una forza di lavoro di oltre
4,000 persone e 100,000 metri quadrati di superficie per le attivita’ produttive. CMI
produce conto terzi barche in serie a motore e non dai 5 ai 25 metri di lunghezza,
parti e componenti. La fabbrica di CMI ha sede a 50 Km a sud est di Bangkok presso
gli stabilimenti di Cobra International attualmente con 5,500 metri quadrati di
superfice in un moderno capannone e ha in programma future espansioni.

Prodotti: CMI collabora con importanti realta’ della nautica in Europa, USA e
Giappone nel rispetto della proprieta’intellettuale e dei diritti degli autori del design e
progettazione. CMI ha a disposizione un team esperto e multilingua (Inglese Thai e
Italiano). Le competenze di costruzione variano dal gel coat polyester al high tech


                                                                                            15
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carbon pre-peg, CNC moulding, keel fabrication, wood, foam and metal laser cutter.
Competenze per la lavorazione metalmeccaniche, del legno, per la costruzione e
rifinitura degli interni.



CONCORDIA YACHTING LTD

Indirizzo: 5/7 Moo 4, Neun Pra, Muang, Rayong 21000
Telefono: +66 (0)38 967611-2
Prodotti: Fiberglass Yacht
Website: www.concordiayacht.com/
Email: rmcguinn@winfairgrp.com
Note: Promossa dal BOI

Descrizione: Concordia Yachting fa parte di una gruppo con sede a Ontario,
Canada, attivo nei settori dell’aviazione, sport e divertimento. Attualmente in Asia
possiede 3 cantieri per la produzione di yacht e imbarcazioni da 20 piedi fino a 180,
trimarani e altre tipologie: Celebrity Yachting 1 a Rayong in Thailandia e 2 in Cina.
Le strutture di Rayong sono moderne e spaziose attrezzate per la costruzione di
yacth e imbracazioni O.E.M.

Prodotti: Celebrity 85, Dragon 36, Piabe 45, Prout 45S, Prout 72 SC, Prout 72 SV,
Prout 53 SLY.



HANS CHRISTIAN YACHT (Pantawee Marine CO, Ltd)

Indirizzo Fabbrica: Pantawee Marine Co., Ltd 2/3 Moo 2, Soi Thungkhatai,
Huayyai, Banglamung, Chonburi 20260 Thailand
Indirizzo Uffici: Pantawee Marine Co., Ltd 391/20 Valley Home Garden, Moo 10,
Pattaya City, Chonburi 20260 Thailand
Telefono: + 66 (0)38 251526
Prodotti: Yacht monoscafo, catamarano,
Website: http://www.hanschristianyachts.com/ ; www.pantaweemarine.com
Email: pmar1@bkk3.loxinfo.co.th
Note: fondata nel 1986

Descrizione: Pantawee Marine Co. Ltd è l’unico costruttore autorizzato di Hans
Christian Yacht ed è interamente di proprieta’ della famiglia di costruttori Neo
Zelandesi di Jack Hall e sua moglie fin dal 1986. I cantieri sono a Pattaya per una
superficie totale pari a 20.400 metri quadrati e un’altra officina è in fase di
ultimazione quest’anno. Paul Back è l’ingegnere americano che supervisiona tutte le
attivita’ meccaniche, elettriche e di installazione dei sistemi.

Prodotti: I modelli in produzione sono il Tradinotial 41 e 51, 15,50 e 17,40 mt.
rispettivamente



                                                                                       16
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SERENITY SHIPYARD LTD

Indirizzo: 167/3 Moo 4, Sukumvit Rd., Km. 157, Najomtien, Sattathip, Chonburi
20250
Telefono: +66 (0)38 237214
Prodotti: Fiberglass Yacht e Boat
Website: www.serenityshipyard.com/
Email: obryjean@yahoo.com
Note: Promossa dal BOI

Descrizione: Serenity Shipyard è stata fondata nel Novembre del 2001 per produrre
imbarcazioni composite a partire dai 40 piedi di lunghezza. Il cantiere è situato a Sud
Est di Bangkok, vicino all’Ocean Marina Yacht Club, dove fin dal 1990 ci sono spazi
attrezzati alla costruzione di imbarcazioni. Il sito è attrezzato con moderne strutture
per la costruzione completa di imbarcazioni, oltre che per accogliere turisti e
lavoratori del settore. La mano d’opera è qualificata e competente. Serenity è il posto
perfetto dove costruire la propria imbarcazione del futuro. Serenity lavora in stretta
collaborazione con Kamac Siam Co, Ltd specializzata nella costruzione di parti e
componenti in acciaio inossidabile.

Prodotti: SERENITY 71, un Charter di 21 metri e un Catamarano Daycharter;
ALASKAN 52 POWER CAT; ZENONE 45 un veloce Daytrip POWER CAT che è
stato lanciato recentemente; PROUT un Catamarano di 43 piedi e altri ancora



SEAT BOAT CO., LTD.


 Indirizzo: Fabbrica 63/2 Moo 10, South Pattaya Rd., Nongprue, Banglamung, Chonburi
 20150
 Telefono: +66 (0)38 421072-3
 Prodotti: Costruttore di Yacht , Servizi, riparazioni, ricambistica
 Website: www.seatboat.com

 Descrizione: Seat Boat, èstata fondata nel 1976 ed è una delle societa’ leader nella
 costruzione di yacth in vetroresina e riparazione imbarcazioni con sede principale a Pattaya.
 Seat Boat è distributore unico in Thailandia dei brand “Mercury”, “Mariner” and “Mercruiser”
 dei motori fuoribordo della MERCURY MARINE, U.S.A. Oltre alla realizzazione di yacht e
 imbarcazioni, alla vendita e riparazione Seat Boat è ditributore di motori e accessori con 3
 centri in Pattaya, Bangkok e Phuket. Il personale è preparato e specializzato,

 Prodotti: Runaboat, Sport Cruiser, Commercial, fatte su misura, barche gonfiabili, barche in
 alluminio, per pesca d’altura, patrol bota, etc. Imbarcazioni importate dei brand americani:
 Searay e Boston Whaler; parti di ricambio Quicksilver




                                                                                         17
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SINTHANA CRAFT CO., LTD

Indirizzo: 10/1295 Moo 6, Navamin Rd., Khlong Kum, Bung Kum, Bangkok
Thailand
Telefono: + 66 (0)2 7336731
Prodotti: Fiberglass Yacht
Website: www.sinthanacraft.com/
Email: sncraft@csloxinfo.com
Note: Promossa dal BOI, capitale anche Italiano

Descrizione: Produttrici di Inflatable Boat, rigid and foldable, river raft, canoe and
banana boats principalmente costruite con materiali come Hapalon, Neoprene, PVC

Prodotti: RIB 370 Hypalon/Neoprene (Rigid Inflatbale, 3,70 mt per 7 persone); FIB
245 PVC (Foldable Inflatable Boat di 2,45 mt per 3 persone); River Raft (4.20 mt per
10 persone); Canoe (4,30 mt per 3 persone), Banana Boat (5,10 mt. per 5 persone)



              b. Importatori e Dealers di Yacht ed Imbarcazioni

Ci sono oltre 50 societa’ tra importatori, distributori e broker di catamarani, yacht,
imbarcazioni a motore, fuoribordo, jet sky, imbarcazioni gonfiabili e che offrono
anche servizi di noleggio tra cui abbiamo selezionato una lista e alcuni profili che
riportiamo di seguito:


                                                 Distributori/Dealers di Yacht
               Nome Societa'                                    Prodotti/Servizi                               Sito web/ Altro
Lee Marine International                          Dealer, Broker, Distributore di Yacht                       www.leemarine.com
Asia Marine Leisure Co., Ltd.                     Noleggio,Dealer, Broker, Distributore di Yacht              www.asia-marine.net
Derani Yachts Co., Ltd.                           Distributore di Yacht e motori                             www.derani-yachts.com
Cata Thai                                         Dealer e broker                                              www.catathai.com
Go Boating (Thailand) Co.,Ltd                     Distributore e S ervizi/riparazioni/pulitura             www.goboatingthailand.com
Boat Lagoon Yachting Co.,Ltd.(Princess Yachts)    Distributore di Yacht, noleggio                         www.boatlagoonyachting.co.th
King Fisher Marine                                Distributore e noleggio yacht                            www.kingfisher-marine.com
Simpson Marine (SEA) Ltd.                         Dealer di Yacht e broker                                  www.simpsonmarine.com
Max-Marine Asia Co., Ltd.                         Dealer di Yacht e broker                                 www.max-marine-asia.com
Yacht Technology Co.,Ltd.                         Distributore di Jet S ki                                  www.yachttecthailand.com
Star Ship Yacht                                   Distributore di Yacht dall'Europea                         www.starshipyachts.com
Sail in Asia Co., Ltd.                            Broker & Noleggio                                        www.yachtsales-phuket.com




                                                                                                                       18
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DERANI YACHTS CO., LTD.

Indirizzo: Phuket Boat Lagoon, 20/37 Moo 2, Thepkrasattri Rd., Phuket 83200
Thailand.
Telefono: +66 (0)76 239423
Prodotti: Distributore di Yacht e motori
Website: www.derani-yachts.com

Descrizione: Derani è uno dei maggiori distributori ed importatori della Thailandia che
opera nel settore nautico dal 1996. La sede principale è situata nella Phuket Boat Lagoon
ma l’attivita’ di servizi e assistenza post vendita è estesa a tutta la regione del sud est
asaitico. Derani inoltre è stata la prima societa’ a introdurre e vendere i motori fuoribordo
della Suzuki Marine nel 2004 in Thailandia.

Prodotti: Rodman Muse, Selene Trawlers, Tiara yacht, Pursuit Boats, Monterey Boats,
Grady White, North Sea Boats, Elan Marine, Suzuki Marine.


CATA THAI CO., LTD.

Indirizzo: 8/1 Moo 5, Thepkasattri Rd., Srisoonthorn, Thalang, Phuket 83110 Thailand
Telefono: +66 (0)76 313933
Prodotti: Distributore e dealer; costruttore
Website: www.catathai.com
E-mail: info@catathai.com

Descrizione: Catathai è il rivenditore esclusivo di yachts Francesi. Proprio grazie alla
lunga esperienza dei suoi manager francesi Cata Thai ha dapprima incominciato a
distribuire imbarcazioni di brand francesi in Thailandia e poi per rispondere ad una sempre
crescente domanda del mercato della Thailandia e della Regione a costruire esclusivi
modelli di catamarani fatti su misura per i mari tropicali. Cata Thai è in grado di costruire
imbarcazioni di ottima qualita’ a prezzi ragionevoli.

Prodotti: i modelli distribuiti da Cata Thai comprendono i seguenti brand: Alliaura Marine
(rappersentante in Thailandia, Malaysia e Singapore), Feeling, catamarani Privilege,
catamarani a motore Transcat.




                                                                                         19
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GO BOATING (THAILAND) CO., LTD.

Indirizzo: MC3 Royal Phuket Marina 63/302 Moo 2, Thepkasattri Rd., Kohkaew,
Muang, Phuket 83200 Thailand
Telefono: +66 (0)76 360825
Prodotti: Distributore e Servizi/riparazioni/pulitura
Website: www.goboatingthailand.com
Email: info@goboatingthailand.com, goboating_th@yahoo.com

Descrizione: Go Boating Thailand Ltd. ha oltre 20 anni di esperienza nel settore marino e
nautico. Offre un pacchetto di servizi che varia dalla vendita di imbarcazioni nuove e usate,
alla gestione della marina, servizi post vendita, riparazioni, pulitura e lavaggio, etc. Go
boating ha uffici in Phuket, Hua Hin, e Pattaya. I brand distribuiti sono: Majesty Boat, Oryx,
Formula e Silver Craft.

Prodotti: Day boats.26-33ft, Sports cruiser series. 36-40ft (the Oryx Series), Imbarcazioni
per passeggeri di lunghezza pari a 36-55ft, e la serie Majesty.




ASIA MARINE LEISURE CO., LTD.

 Indirizzo: Yacht Haven Marina 141/2 Moo 2, Maikhao, Thalang, Phuket 83110 Thailand
 Telefono: + 66 (0)76 239111
 Prodotti: Dealer, Broker, Distributore di Yacht Noleggio,
 Website: www.asia-marine.net

 Descrizione: Asia Marine è una delle piu’ longeve societa’ attiva nel settore nautico della
 Thailandia e del Sud East Asiatico e offre servizi di Yacht Charter, Yacht Brokerage, Yacht
 Services and Boat Management. È stata fondata a Phuket a partire dal 1989 e oggi ha
 attivita’ in Phuket, Samui, Bangkok e sul Mekong River nel Laos. Gli uffici amministrativi
 sono situati nella Boat Lagoon; il centro servizi marina è nuovo e si trova nella Yacht
 Haven Marina; gli uffici di vendita e marketing sono a Bangkok.

 Prodotti: distributore autorizzato dei seguenti brand: Foutaine Pajot, Dufour Yacht,
 Nautitech, Hanse, White Shark, Trawler, Mustang, Scarani, Nautitech, Nautor Swan
 (Charter).




                                                                                           20
                                                                    Italian Trade Commission


LEE MARINE CO., LTD.

 Indirizzo: The Boat Lagoon Marina Phuket 22/1 Moo 2, Thepkasattri Rd., KohKaew,
 Muang, Phuket 83000 Thailand
 Telefono: + 66 (0)76 238803
 Prodotti: Dealer, Broker, Distributore di Yacht
 Website: www.leemarine.com

 Descrizione: Lee Marine ha oltre 10 anni di attivita’ in Thailandia, due uffici vendita
 localizzati a Pattaya e Phuket, e un personale specializzato per le vendita degli yacht e dei
 servizi correlati molto competente (sono autraliani e inglesi ed il profilo di ciascuno puo’
 essere visionato direttamente nel loro sito internet).

 Prodotti: distributore autorizzato dei seguenti brand: Riviera Marine, Ferretti Yachts,
 Pershing Yachts, Jeannau Power, Sail e Crowline Boats.




                                                                                        21
                                                                                                 Italian Trade Commission


                   c. Distributori di componenti ed equipaggiamenti del settore nautico

      Grazie alla crescita dell’intero settore della nautica thailandese, con numerosi
      costruttori ed importatori di imbarcazioni, si è sviluppata anche la nicchia dei
      rivendtori specializzati di componentistica soprattutto di tipo elettrico ed elettronico
      (strumenti di navigazione in generale), motori, generatori elettrici, parti in fibra e parti
      in legno pregiato, mobili ed elettrodomestici, etc. Qui di seguito riportiamo una lista
      esaustiva e la scheda di alcuni di essi:

                      Produttori/Distributori di componenti & Accessori
             Nome Societa'                 Prodotti/Servizi             Sito web/ Altro
Electrical Marine Co., Ltd.                 Prodotti e Servizi elettrici per la Nautica           www.electrical-marine.com
Octopus Electrical Service Co., Ltd.        Prodotti e Servizi elettrici per la Nautica            www.octopusasia.com
C. SAHAMONGKOL ENGINEERING LTD., PART.,
                                       Prodotti e Servizi elettrici per la Nautica                    www.csm-dsc.com
 DEEP SEA NAVIGATION CO.,LTD.
ASAP Marine Trading Co., Ltd                Prodotti e Servizi elettrici per la Nautica              www.asap-marine.com
Ping Electronic Co., Ltd.                   Prodotti e Servizi elettrici per la Nautica              www.pingelectric.com
International Marine Co Ltd                 Motori fuoribordo e parti/riparazioni                    Tel. +66 (0)2 2670040-3
MTU Asia (Thailand) Ltd.                    Distributore di MTU, Detroit Diesel e VM Motori            www.mtuthai.co.th
TexTech Cord Ltd.                           Produttore e distributore di corde e funi                www.textechcord.com
Aroonsawat Fiber Co., Ltd.                  omponenti in Fibra                                  Tel. +66 (0)76 220910, 223450
Asian FRP Industry Co.,Ltd.                 Produttori di parti e componenti in fibra           Tel. +66 (0)2 2519701, 2519703
Fiberglass Bangkok Industry Ltd., Part.     Produttori di parti e componenti in fibra              Tel. +66 (0)2 8950797
Fiberglassmaster intermarine Ltd.,Part.     Produttori di parti e componenti in fibra              Tel. +66 (0)2 8023585
First Fiber (Thailand ) Co.,Ltd.            Produttori di parti e componenti in fibra              Tel. +66 (0)2 5890715
Orchid Yacht Co., Ltd.                      Produttore di parti yacht in fibra                     Tel. +66 (0)2 2331114
Oriental Marine & Laminates Ltd             Parti e componenti in lamiera per barche                Tel. +66 (0)2 2586968
Thai Teak Marine Co.,Ltd                    Prodotti e accessori in Teakwood                       www.thaiteakmarine.com
Sea Nomade Co., Ltd                         Produttore di gommoni e parti                                     n/a
Sika (Thailand) Limited                     Prodotti per la Marina                                       www.sika.co.th
Jongdee Marine Accessory Co.,Ltd.           Distributore di mobile e boat accessori                www.qualityonboard.com
Hull Co.,Ltd.                               Distributore di boat accessori                               www.hull.co.th
Lalizasthai Co., Ltd.                       Dealer di accessori                                       www.lalizasthai.com
Seat Co., Ltd.                              Distributore di Diving Equipment                         www.seatbangkok.com
A. & Marine (Thai) Co., Ltd.                Distributore di sturmenti di Navigazione                  www.marinethai.net
C & C Marine (Thailand) Co., Ltd.           Distributore di motori, transmissioni, generatori       www.candc-marine.com
Marine Woodwork Co., Ltd.                   Produttore/Distributore di mobile e accessori         www.marinewoodwork.com
Siam Cooling System Co., Ltd.               Soluzioni per la refrigerazione                      www.siamcoolingsystem.com




      MTU Asia (Thailand) Ltd.

      Indirizzo: 1/785 Moo 17, Phaholyuthin Rd., Km. 26, Kookot, Lumlooka, Pathumthani
      12130
      Telefono: +66 (0)2 5318198
      Prodotti: Motori, Generatori di elettricita’(Gen drive , Diesel generator set, Gas generator
      set); Motori Diesel, Parti e ricambi di MTU, DDC or VM engines
      Website: www.mtuthai.co.th
      E-mail: mtuthai@mtuthai.co.th

      Descrizione: MTU Asia (Thailand) èil Regional Sub-Center di MTU Asia Pte. Ltd. con
      responsabilita’di mercato per prodotti con i seguenti brand: MTU, DDC e VM Motori. I
      prodotti distribuiti dalla MTU Asia variano dai motori diesel e a gas, ai sistemi di propulsione
      con applicazioni marine e ferroviarie, generatori di corrente, etc. Societa’ associate con MTU
      ELECTRICAL MARINE CO., LTD.
      Asia (Thailand) Ltd. sono i partner per l’officina UPS Engine Service Center Co., Ltd.
       (Workshop e service dealer per i motori MTU) and General Diesel (Thailand) Co., Ltd.
      (workshop e service dealer i motori DDC).
                                                                                            22
Italian Trade Commission




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ELECTRICAL MARINE CO. LTD

Indirizzo: Phuket Boat Lagoon, 20/9-10 Moo 2, Thepkasattri Rd., Koh Kaew, Muang,
Phuket 83200 Thailand
Telefono: +66 (0)76 239112
Prodotti: Sistemi elettrici per la Marina
Website: www.electrical-marine.com

Descrizione: È una societa’ che offre servizi nel campo elettrico ed elettronico della
navigazione, nelle installazioni di cavi e strumentazione per tutti i tipi di barche, yacht e
altre imbarcazioni sia per scopi commerciali sia per scopi ricreativi. Electrical marine è
agente e distributore a Phuket di numerosi prodotti ma estende la sua azione commerciale
anche a Bangkok, Koh Samui, Pattaya, Laos, Cambodia and Burma (Myannmar).

Prodotti: Carica Batterie – Mastervolt; Chart Plotter Systems – Lowrance; Generatori -
Northern Lights/Lugger; Sistemi di navigazione - Brookes and Gatehouse; Sistemi di
monitoraggio per la pesca - Interphase, Simrad, Scandagli - Interphase, Simrad; TV
satellitari per barche e yacht – KVH; Sistemi di navigazione e monitoraggio - Blue Sea
Systems; Equipaggiamenti per la sicurezza e accessori marinei di qualita’ – Lalizas;
Mappe eletroniche - C-Map



C. SAHAMONGKOL ENGINEERING LTD., PART. ,
DEEP SEA NAVIGATION CO., LTD.

Indirizzo: 76/92-93 Soi Khunwisarn, Ratchada-Thapra Rd., Bangkokyai, Bangkok
10600 Thailand
Telefono: +66 (0)2 4570066
Prodotti: Distributori di componenti elettronici nel settore Nautico
Website: www.csm-dsc.com

Descrizione: È il distributore autorizzato in Thailandia per la vendita di prodotti
elettronici e relativi servizi del marchio “Furuno” (Giappone). Furuno progetta e realizza
costantemente nuovi prodotti per rendere la pesca e la navigazione sempre piu’ sicura e
piacevole. Attualmente la societa’ ha 15 rivenditori in altrettante localita’ della thailandia
con tecnici specializzati che sono stati formati direttamente dalla Furuno stessa nel loro
uffici in Giappone. La societa’ è anche fornitrice di altri strumenti elettronici per la
navigazione marina in particolare radio.

Prodotti: VHF (DSC); MF/FH (DSC, TEL, NBDP) & INMARSAT-C; Two-way VHF
radiotelephone; SART; EPIRB; NAVTEX & GPS; Radar & Automatic Radar Plotting Aids
(ARPA); Automatic Identification System (AIS); Ship Security Alert System (SSAS);
Voyage Data Recorder (VDR) • GYRO Compass & Magnetic Compass




                                                                                           24
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  OCTOPUS ELECTRICAL SERVICE CO., LTD.

Indirizzo: Boat Lagoon Phuket 20/15 Moo 2, Thepkasattri Rd., Muang, Phuket 83200
Thailand
Telefono: +66 (0)76 273379
Prodotti: Distributore di componenti elettrici
Website: www.octopusasia.com

Descrizione: fondata nel 1997 nell’isola di Phuket per soddisfare la crescente domanda di
apparecchiature elettriche ed elettroniche del settore della nautica in Thailandia e in tutta
la regione. Octopus ha in stock tutte le apparecchiature necessarie ad una veloce
installazione e riparazione e per consentire una piacevole e sicura navigazione per scopi
commerciali e per il tempo libero. Tutto il materiale è di alta qualita’, importato e garantito
da Octopus. Con molti anni di esperienza Octopus è diventata una delle aziende leader
del settore in Thailandia e nella Regione del sud est asiatico.

Prodotti: Distributore autorizzato di Radar, Piloti automatici, GPS, radio VHF, software di
navigazione della Raymarine, componenti elettrici della Victron Energy, prodotti BEP
Marine dalla Nuova Zelanda, generatori diesel della Fischer Panda, produttori di acqua
FCI Watermakers, pompe da vuoto SeaLand, componenti elettrici della Ancor,
Lopolight (Led, luci per navigazione), Ample Power (battery management).



  THAI TEAK MARINE COMPANY LIMITED

 Indirizzo: 140 Soi Lad Phrao 81, Bangkok 10310 Thailand
 Telefono: +66 (0)2 9330574
 Prodotti: teakwood marine products, teak furniture and yacht fittings
 Website: www.thaiteakmarine.com

 Descrizione: Fondata nel 1972 è oggi molto nota nell’area e nel mondo grazie alla
 garanzia di qualita’ dei suoi manufatti. Il migliore legno teak del mondo proviene dalle
 foreste pluviali della regione. Le caratteristiche e proprieta’ uniche del teak della
 Thailandia divennero note in Occidente grazie ai marinai Olandesi, Portoghesi e Inglesi
 che lo usavano per le riparazioni delle loro imbarcazioni. Oggi è ormai noto che il
 legno di teak è il piu’ adatto ad essere impiegato nelle imbarcazione perchè è
 resistente, durevole, repellente agli insetti e agli attacchi dei funghi, e non si danneggia
 se attaccato da alcali e acidi. Tutti i manufatti in legno con applicazioni marine sono
 composti di superbo teak che trova nella sua qualita’ tectona grandis il miglior
 materiale per applicazioni marine.

 Prodotti: La maggior parte dei manufatti e accessori dei prodotti in legno teak
 vengono consegnati nella forma di kit che il proprietario dell’imbarcazione
 puo’assemblare facilmente da solo, apprezzando il fascino e il basso costo dell’attivita’.
 Tutti i manufatti sono il frutto di duro lavoro e il prodotto delle maestranze degli artigiani
 Thailandesi che preparano ogni singolo componente con molta cura e attenzione. Le
 istruzioni e gli strumenti necessari per l’assemblaggio sono forniti con il kit. I prodotti
 sono tutti di qualita’ sia per la materia prima che per la rifinitura.


                                                                                               25
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      MARINE WOODWORK CO., LTD. E 99 PRODUCTS CO., LTD.


     Indirizzo: 99 Lardlumkaew Rd., Muang, Phatumtani 12000 Thailand.
     (Show room) 58/121-123 Chang Wattana Rd., Klong Glea, Pakkret, Nonthaburi 11120
     Telefono: +66 (0)2 9817881-4, Fax: +66 (0)2 9817885
     Prodotti: ship fitting and furniture made of teak
     Website: www.marinewoodwork.com, www.99products.co.th

     Descrizione: Marine Woodwork Company ha oltre 44.000 metri quadrati di officina e
     oltre 370 artigiani specializzati nella lavorazione, taglio ed incisione del legno. I prodotti
     sono tutti di ottima qualita’ e certificati secondo gli standard americani. I prodotti servono
     tutte le necessita’ dell’arredamento degli yacht ed imbarcazioni. Le tipologie di legno
     sono varie e coprono tutte le qualita’, incluso quella del pregiato teak. La societa’ è anche
     produttrice di parti e componenti e oggettistica in settori diversi dalla nautica, quali arredi
     per giardini, per la casa e souvenirs.

     Prodotti: Parti e componenti per l’arredamento di imbarcazioni; arredamento per esterni,
     oggettistica, e manufatti in legno.




                     d. Servizi e riparazioni

      In parallelo allo sviluppo dell’industria di costruzione ed importazione di imbarcazioni
      si è sviluppata anche la domanda per gli operatori di servizi di riparazione e
      manutenzione di cui riportiamo una lista che vuole essere solo indicativa ad alcuni
      profili giudicati interessanti.


                                                     Servizi/Riparazioni
               Nome Societa'                              Prodotti/Servizi            Sito web/ Altro
B.L.L. Shipyard Co.,Ltd                         Servizi/ riparazioni yacht          Tel. +66 (0)2 4377235
Bangkok Maritime Service & Engineering          Servizi/ riparazioni yacht          Tel. +66 (0)2 2596143
Marine International Co.,Ltd                    Servizi/ riparazioni yacht          Tel. +66 (0)2 4272523
P.D.I Motor Co., Ltd.                           Modificazione motori nautici        Tel. +66 (0)2 6421276
Star Clippers Cruises, Patong                   Servizi/ riparazioni yacht      Tel. +66 (0)76 232511, 213750
Thong Karnchang Auto Service (Karnrua Taykao)   Servizi/ riparazioni yacht          Tel. +66 (0)2 5931863
Universal Yachting Corporation Ltd              Servizi/ riparazioni yacht          Tel. +66 (0)38 2377451
Yachtpro International                          Servizi/corsi, regate,noleggi       www.sailing-thailand.com
M.D.W.Marine Asia                               Servizi/riparazioni               www.mdw-marine-asia.com
Precision Shipwright Services Co., Ltd.         Servizi/riparazioni              www.precision-shipwright.com
Keatseang Shipyard                              Servizi/riparazioni                   www.ksshipyard.com
Seatran Shipyard                                Servizi/riparazioni                     www.seatran.co.th
Siam Surveyors International Co., Ltd.          Servizi/consulente                  www.siam-surveyors.com



      YACHTPRO (THAILAND) CO., LTD.

      Indirizzo: Adjacent to Yacht Haven Marina 141/2 Moo 2, Maikhao, Thalang, Phuket
      83110 Thailand
      Telefono: + 66 (0)76 348117
                                                                                 26
      Prodotti: Corsi, noleggio
      Website: www.sailing-thailand.com
      E-mail: inq@sailing-thailand.com
                                                                          Italian Trade Commission




M.D.W. MARINE ASIA


Indirizzo: Chonburi
Telefono: +66 (0)38 303949
Prodotti: Maintenance, Repair service, Accessory for yacht building
Website: www.mdw-marine-asia.com
E-mail:walksmd@hotmail.co.uk

Descrizione: Mark Walker è il proprietario di M.D.W. Marine Asia e ha oltre 28 anni di
esperienza nel settore della costruzione e riparazione di yacht e imbarcazioni marine. Ha
cominciato con una piccola societa’ nel sud ovest dell’Inghilterra, dove per oltre 4 anni ha
intrapreso attivita’ di apprendistato e carpenteria; in seguito ha lavorato per una delle piu’
grandi societa’ di costruzione di Yacht in Europa, spendendo oltre 23 anni della sua vita
lavorativa in tutti i dipartimenti e acquisendo quindi le capacita’ e competenze in tutti i
settori, dal design e progettazione, alla lavorazione e rifinitura delle parti in legno, fibra di
vetro, stampi, assemblaggio fino alla consegna. In seguito si è trasferito in Thailandia
dove opera nel settore delle riparazioni e manutenzione.

Prodotti: Servizi di riparazione e manutenzione di imbarcazioni e trading




           e. Noleggio di Yacht e servizi di Charter



                                                                                              27
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      Qui di seguito viene riportata una lista di alcuni oepratori di servizio di noleggio e
      charter di imbarcazioni in Thailandia e i profili di alcuni di essi.


                                    Noleggio Yacht e servizi di Charter
            Nome Societa'                       Prodotti/Servizi                  Sito web/ Altro
Charter Yacht Sailing Co., Ltd.          Noleggio yacht e servizi              www.charter-yacht.com
Sunsail (Thailand) Co.,Ltd.              Noleggio yacht e servizi/corsi        www.sunsailthailand.com
All Asia Yachts Co., Ltd.                Noleggio yacht e servizi               www.allasiayachts.com
Amaia Co., Ltd.                          Noleggio yacht e servizi             www.catamaran-thailand.com
Catamarine Yacht Charter Ltd.            Noleggio yacht e servizi              Tel. +66 (0)2 2553820-1
Elite Yachting Co., Ltd                  Noleggio yacht e servizi               www.phuket-yachts.com
Charter Yacht Sailing, Phuket Thailand   Noleggio yacht e servizi               www.charter-yacht.com
Andaman Sea Club Co., Ltd.               Noleggio yacht e servizi             www.andaman-sea-club.com
Bareboat Catamarans                      Noleggio yacht e servizi            www.bareboat-catamarans.com
Big A Yachting & Resort Co., Ltd.        Noleggio yacht e servizi                www.biga-sailing.com
Kia Ora (Thailand) Co., Ltd.             Noleggio yacht e servizi               www.kiaorathailand.com
Latitude 8 Yachting                      Noleggio yacht e servizi              www.latitude8yachts.com
Tawan Cruises                            Noleggio yacht di lusso e servizi      www.tawancruises.com
Yacht Haven Marina                       Noleggio yacht e servizi            www.yacht-haven-phuket.com
Luxury Yacht Charters                    Noleggio Yacht di lusso             www.luxuryyachtsthailand.com
Limestone Advenutres                     Noleggio Yacht di lusso             www.limestoneadventures.com
Yacht Solutions Co., Ltd                 Noleggio Yacht di lusso                www.yachtsolutions.net
River Rover                              Noleggio yacht e servizi                www.riverrovers.com




      SUNSAIL THAILAND

      Indirizzo: Phuket base: Phuket Boat Lagoon 20/5 Moo 2, Thepkrasattri Rd., Koh Kaew,
      Phuket, Thailand
      Telefono: +66 (0)76 239057
      Prodotti: Noleggio, corsi, proprietario di imbarcazioni
      Website: www.sunsailthailand.com
      E-mail:sunsail@sunsail.com.au

      Descrizione: Sunsail è la societa’ leader nel Mondo che offre servizi di noleggio e crociera
      con sedi in 23 Paesi e che copre 39 destinazioni per crociere. In Thailandia la societa’ ha 3
      sedi a Phuket, Koh Samui and Koh Chang, e offre servizi tagliati su misura per i clienti piu’
      esigenti di tutto il mondo, incluso il noleggio di yacht e imbarcazioni per la partecipazione alle
      regate piu’ affascinanti della Thailandia.




                                                                                                  28
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LUXURY YACHT CHARTERS

Indirizzo: n/a
Telefono: +66 (0)76 262108
Prodotti: Noleggio Yacht di lusso
Website: www.luxuryyachtsthailand.com
E-mail: n/a

Descrizione: Luxury Yacht offre indimenticabili crociere nel Mar delle Andamane con tutti i
comfort e il lusso di uno splendido Double Issue, Ferretti 680. Servizi di cruising, charter, e
tutte le attivita’ marine (snorkeling, kayaking, jet sky, etc. etc.) sono disponibili

Prodotti: lo Yacht Ferretti 680




AMAIA CO., LTD.

Indirizzo: Yacht Haven marina (Phuket). 141/2 Moo 2, Maikhao, Thalang, Phuket 83110
Telefono: n/a
Prodotti: Noleggio di yacht
Website: www.catamaran-thailand.com
E-mail: info@catamaran-thailand.com

Descrizione: Amaia offre servizi di noleggio di catamarani e organizza crociere in tutte le piu’
affascinanti destinazioni della costa delle Andamane partendo proprio da Phuket.

Prodotti: Amaia Catamaran è un veloce e lussuoso catamarano di 47 piedi del costruttore
francese Nautitech




                                                                                         29
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   ARTICOLI PER SPORT SUBACQUEI

In Thailandia, nonostante i 40,000 turisti amanti del mondo subacqueo che
mediamente visitano la Thailandia ogni anno generando un indotto superiore ai
20 Miliardi di baht, non esiste ancora un’associazione Nazionale ufficale del
settore “Scuba Diving” (Immersioni). L’ente di riferimento ad oggi è la Thailand
Diving Association (TDA) fondata nel 2004. Nel Maggio del 2009 TDA e CMAS
(Confederation Mondiale Des Activitees Subaquatiques) organizzeranno
un’Assemblea Generale, l’evento piu’ importante del settore.
In Thailandia ad oggi ci sono oltre 100 Licensed Diving Academies (strutture che
organizzano training specifici ed escursioni turistiche) la maggior parte con
istruttori stranieri di brevetti PADI, CMAS e NAUI; se si includono le accademie
senza licenza il numero sale a oltre 300.

Di seguito riportiamo una Tabella con la lista di alcuni delle scuole e operatori
che organizzano corsi e rilasciano brevetti.




                                        Scuole per Brevetto da Subacqueo
              Nome Societa'                               Prodotti/Servizi                             Sito web/ Altro
Meechai Adventure Tour Co Ltd               TDA/CMAS 5 Star Examiner Academy                           www.ecodivers.fr
Taa Toh Lagoon Dive Resort                  TDA / CMAS 5 Star Dive Academy                          www.taatohdivers.com
Stingray Divers Co. Ltd.                    TDA/CMAS 5 Star Dive Academy                            www.stingray-divers.net
Ko Lanta Diving Center                      TDA/CMAS 5 Star Examiner Academy                    www.kolantadivingcenter.com
Laguna Divers Koh Lanta                     TDA/CMAS 5 Star Dive Academy                         www.laguna-beach-club.com
Aqua Divers Andaman Co.Ltd.                 TDA / CMAS 5 Star Examiner Academy                       www.aquadivers.com
Andaman Scuba - Phuket                      TDA / C MAS 5 S tar Dive Academy                      www.andamanscuba.com
Private Dive Phuket Co. Ltd.                TDA / C MAS 5 S tar Dive Academy                         www.privatedive.com
Scuba Quest Phuket                          TDA / C MAS 5 S tar Dive Academy                     www.scuba-quest-phuket.de
Seafarer Divers Co. Ltd.                    TDA / C MAS 5 S tar ITC Master Dive Academy            www.seafarer-divers.com
Paradise Divers, Krabi                      TDA / C MAS 5 S tar Dive Academy                      www.thailandtauchen.com
Koh Tao Cottage International Dive Resort   TDA / C MAS 5 S tar Dive Academy                       www.kohtaocottage.com
                                                                           Find more in http://www.tda-cmas.org/academy.php
X-site Diving And Travelling Co.,Ltd.       P ADI Dive C ourses                                      www.xsitediving.co.th
Wahoo Diving Center                         Awarded official P ADI Dive C enter                  www.wahoodivingcenter.com
                                            P ADI Dive C ourses: S cuba Diving Instructor
Koh Tao IDC                                                                                          www.kohtao-idc.com
                                            and Divemaster C ourses
Mermaids Dive Center                        P ADI C areer Development C enter                       www.mermaiddive.com
Pro-Tech Dive College                       Dive C ourses with P ADI, DS AT and TDI                http://protechdivers.com/
Sunrise Divers                              P ADI Dive C ourses                                    www.sunrise-divers.com
Manta Point Ao Nang Co.,Ltd.                P ADI Dive C ourses                                 www.mantapoint-aonang.com
Samui International Diving School           P ADI Dive C ourses                                     www.samui-diving.com
Santana Diving & Canoeing                   PADI 5-Star Instructor Development Center              www.santanaphuket.com
Phuket Pro Dive & Sail Co., Ltd.            P ADI Dive C ourses                                 www.phuket-scuba-diving.com
Taa Toh Lagoon Dive Resort                  P ADI, S S I & C MAS scuba diving courses               www.taatohdivers.com
Sea Frog Diving                             P ADI and NAUI diving courses                         www.thaiseafrogdiving.com
Pattaya Scuba Diving                        P E RT, InDepth and P S AI Dive training courses     www.pattaya-scuba-diving.com




                                                                                                               30
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5. Incentivi Fiscali del Settore Yacht in Thailandia

  Il Board of Investment ha classificato l’attivita’ di: ”costruzione di imbarcazioni
  sotto le 500 tonnellate lorde” (quindi yacth, catamarani, motoscafi e altro)
  come attivita’ di massima priorita’, importanza e beneficio per il Paese
  garantendo i massimi incentivi fiscali possibili che qui riassumiamo:

     •   Esenzione dei dazi doganali all’importazione dei macchinari per la
         costruzione di yacht
     •   Esenzione delle tasse sui profitti societari (mediamente in Thailandia
         sono pari il 30%)
     •   L’esenzione di cui sopra non è soggetta a limiti in valore ma solo a
         limiti temporali che dipendono direttamente dalla zona in cui si sceglie
         di fare l’insediamento produttivo (in generale si possono ottenere da 3
         a 8 anni ed in alcuni casi ulteriori 5 anni di esenzione al 50% al termine
         del primo periodo di esenzione fiscale)

  Il B.O.I. inoltre garantisce agli investitori stranieri la possibilita’ di avere il
  100% delle azioni della societa’ (cioè di detenerne il pieno controllo) e la
  proprieta’ del terrreno destinato alle sole attivita’ di produzione.

  La procedura per ottenere gli incentivi fiscali puo’ essere visionata
  direttamente      sul     sito     web     del    Board        of    Investment
  (http://www.boi.go.th/english/) alla sezione online services: la sottomissione
  puo’ essere fatta direttamente online oppure negli uffici di Bangkok.

  La pratica di ottenimento degli incentivi fiscali richiede informazioni dettagliate
  sulle seguenti categorie:

     o   Generalita’ del richiedente
     o   Metodo di finanziamento
     o   Piano di Investimento
     o   Prodotti, piano e processo produttivo, macchinari impiegati, impatto
         ambientale
     o   Materie prime e componenti
     o   Personale
     o   Piano di marketing
     o   Pianificazione costi, vendite, profitti in un piano della durata di 3 anni

  Entro 10 giorni dalla consegna della domanda verra’ effettuata un’intervista
  presso gli uffici di Bangkok con un responsabile del BOI per avere maggior
  chiarimenti e dettagli sulla fattibilita’ del progetto. In caso di accettazione della
  domanda, il progetto puo’ essere approvato entro un periodo che varia tra i 30
  e i 90 giorni lavorativi a partire dal giorno di accettazione della domanda, a
  seconda dell’entita’ dell’investimento.




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Qui di seguito viene riportato il Diagramma del processo che ne riassume
tutte le fasi principali (in Lingua Inglese):




Fonte: Office of Board of Investment of Thailand (BOI)

Una volta ottenuta l’approvazione del progetto ci sono molte altre attivita’ che
sono regolate da ulteriori domande (il cui formato sui puo’ trovare sempre
online sul sito web del B.O.I. nella sezione download) e che richiedono
successive approvazioni. In particolare quelle per l’ottenimento del permesso
per portare esperti e tecnici in Thailandia per l’implementazione del progetto,
per il completamento dell’importazione dei macchinari, per l’inizio delle attivita’
di produzione, per l’ottenimento della certificazione ISO 9001, solo per citare
le piu’ importanti.




                                                                                    32
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Qui di seguito viene riportato uno schema (in lingua Inglese) che riassume le
procedure piu’ importanti e l’Utilizzo dei Privilegi.




    Fonte: Office of Board of Investment of Thailand (BOI)




                                                                                 33
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   6. Analisi di Mercato

È stata condotta una ricerca qualitativa sulla base di un questionario che è stato
sottoposto ad alcuni operatori del settore che sono stati invitati a rispondere ad
alcune domande. Tra quelli che hanno risposto – citiamo le piu’ significative con
Concordia Yachting, Derani Yatch, Bakri Kono, Serenity Shipyard, Buzzcats e altri –
possiamo riassumere i seguenti aspetti del mercato nautico.

Il mercato thailandese si presenta segmentato per tipologia e prezzo come negli altri
mercati del mondo. Ci sono prodotti di categorie diverse, dipendenti dalla lunghezza
(dai 15 agli 80 piedi) e tipologia (catamarani, trimarani, yacth, fuoribordo e altro) ed
in generale è ben servito per tutte le tipologie. Il segmento del lusso e dell’estremo
lusso non sono ancora completamente sviluppati.

I clienti sono principalmente turisti stranieri (Americani, Europei, Australiani e Neo
Zelandesi) che frequentano abitualmene la Thailandia, molti dei quali hanno in
precedenza investito in una o piu’ proprieta’ (acquisto di appartamenti e ville di
lusso) o hanno anche intrapreso un’attivita’ di business (per esempio nel settore del
turismo e della ristorazione) e che periodicamente tornano in Thailandia per seguirla.
Capita spesso che l’ordine di acquisto di uno yacht venga al termine di un breve
periodo di vacanza in Thailandia ed in previsione e programmazione di quella della
stagione successiva.

Occorre considerare che un businessman occidentale che ha deciso di investire in
Thailandia una sua attivita’ (produttiva o nei servizi) puo’ beneficiare di un
environment molto piacevole e attraente e per certi versi simile se non migliore da
quello da cui proviene. In altre parole un proprietario di Yacht europeo, venendo in
Thailandia per motivi di lavoro, puo’ praticare vela e sport marini nella stessa misura
in cui puo’ farlo nel suo Paese di origine, considerando che in Thailandia lo puo’ fare
per tutto l’anno e a costi piu’ contenuti, e quindi in generale con piu’ intensita’.
Occorre anche riflettere sul fattore di complementarieta’ stagionale e climatica che la
Thailandia puo’offrire a tutti i potenziali clienti del Mondo localizzati nelle zone dette
temperate.

A fianco della domanda straniera, sta nascendo e si sta consolidando anche una
domanda interna che, se pur ancora lontana dall’essere trainante, costituira’ un
ulteriore impulso nel medio e lungo termine. Quello che è in atto da diversi anni è
che i giovani thailandesi partecipano sempre con entusiasmo alle competizioni
internazionali (a tutti i livelli e di tutti i segmenti) dimostrando una notevole capacita’
e passione. Grazie alle associazioni e strutture del settore si sta sviluppando una
cultura per la vela, per le regate e per gli sport marini e subacquei in generale che
sta formando i futuri clienti di domani. È innegabile che la Thailandia non abbia avuto
un glorioso passato e tradizione nautiche, ma è certo che si sta formando e che –
con i dovuti tempi richiesti per un fenomeno di questo tipo e con la necessaria
crescita del potere di spesa della classe medio alta – emergera’.

In fase di proposta durante la vendita delle imbarcazioni, gli operatori affermano di
offrire servizi aggiuntivi e collaterali – tipicamente un trattamento VIP che in
Thailandia è facilitato per la vocazione e tradizione del paese all’industria del


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Turismo e del servizio - che sono necessari quando si vuole vendere un prodotto di
lusso. Questi servizi possono essere viaggi gratis di un giorno presso le destinazioni
turistiche piu’ famose, trasferimenti gratuiti in auto lussuose, pacchetti speciali con
Hotel e Resorts ed integrati con altri sport come il Golf e le SPA, fino ad arrivare
all’organizzazione di eventi VIP annuali gratuiti in occasione di regate e altri
appuntamenti importanti del settore.

La vendita degli Yacht è effettuata attraverso la rete dei dealers e del proprio
personale qualificato. Gli intervistati concordano col dire che i maggiori successi si
hanno con la forza vendita diretta piuttosto che con quella troppo dispersiva degli
agenti plurimandatari. È molto importante avere una rete di contatti ed il relativo
database; la vendita non è di tipo impulsivo e a volte arriva a conclusione di un
rapporto di fiducia che si costruisce negli anni.

La promozione della vendita avviene principalmente attraverso gli uffici in loco
(alcuni ne hanno diversi localizzati nei molteplici centri turistici del Paese ma
comunque concentrati in Phuket, Pattaya, Samui, Krabi. Hua Hin), gli eventi del
settore, (fiere e regate), la pubblicita’ sulle riviste specializzate, i siti web
(direttamente o indirettamente con il cross link) e mediante sponsorizzazioni mirate
di eventi.

Gli attori internazionali presenti in Thailandia beneficiano di una rete di uffici vendita
anche all’estero negli USA e in Australia per esempio, che consente un filo diretto
con i potenziali clienti direttamente nel loro ambiente di provenienza.

La politica dei prezzi puo’ variare da operatore a operatore ma quelli che hanno
risposto sull’argomento affermano che di solito non effettuano sconti ma che cercano
di offrire il prodotto all’interno di un pacchetto omnicomprensivo dei servizi correlati
per cui è poi difficile valutare il prezzo esatto dell’imbarcazione. Questa flessibilita’ è
di notevole aiuto in fase di proposta e offerta.

La personalizzazione dell’imbarcazione – attraverso componenti speciali fuori
catalogo magari fatti su misura o il potenziamento di alcune performance da lisitino -
costituisce invece una leva sia per differenziare il prodotto/servizio dalla concorrenza
che per spuntare un premio maggiore sul prezzo.

Il prodotto Italiano - secondo alcuni degli intervistati – è ancora troppo poco presente
e percepito di ottima qualita’ solo nel segmento super yacht. Negli altri la
concorrenza dei prodotti americani e australiani è molto forte. Gli elementi ed i
caratteri che contraddistinguono lo stile e il design Italiano vengono riconosciuti solo
nella nicchia del super lusso ma –sembra - non negli altri segmenti.




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7. Attivita’ Promozionali del Settore

     a. Fiere

  Le fiere del settore nautico in Thailandia sono 2:

     •   Il      Pimex         (Phuket        International        Marine      Expo,
         www.phuketboatshow.com/) che si tiene a Phuket ad inizio Dicembre
         in concomitanza con la Regata del Re, è giunto nel 2008 alla sua 5°
         edizione ha visto 56 yacht in esposizione e 88 societa’ partecipanti tra
         cui i brand Italiani Cranchi, Ferretti, Pershing, Posillipo, Scarani.
     •   Il Boat Thai (Bangkok, http://www.boat-thai.com/) che si è tenuta per 2
         edizioni in Aprile 2006 e Settembre 2008 è organizzata da una societa’
         di Singapore e ha visto la partecipazione dei seguenti brand Italiani:
         Apremare, Azimut, Benetti, CRN Yacht, Customs Line, Ferretti S.P.A.,
         Posillipo, Pershing, Riva,Versilcraft.

  La fiera di riferimento del settore Scuba Diving è la Thailand Travel and Dive
  Expo (TDEX) che si tiene in Maggio a Bangkok presso il Queen Sirikit
  National Convention Centre (http://www.thailanddiveexpo.com/) a partire dal
  2004 (nel 2008 ci sono stati 140 espositori, e oltre 120,000 visitatori per un
  indotto di oltre 200 Milioni di baht)


     b. Regate

  La Thailandia è il Paese nell’area con il maggior numero di Regate. La
  Phuket King’s Cup (www.kingscup.com/) si tiene ogni anno a fine Novembre
  e inizio Dicembre proprio in occasione del compleanno del Re (5 Dicembre):
  nel 1967 fu proprio il re a vincere una medaglia d’oro partecipando ad una
  regata durante i SEA Games. Molti operatori del settore indicano quell’evento
  come quello che diede inizio al settore nautico in Thailandia. La regata del
  Re con oltre un centinaio di equipaggi è da molti considerata la piu importante
  dell’Asia. Altre regate di particolare rilievo sono: la Phang Nga Bay Regatta
  (www.bayregatta.com/ ) che si tiene in alla fine di Gennaio, la Evason Phuket
  Race Week (www.phuketraceweek.com/) alla sua sesta edizione si tiene alla
  fine di Luglio (nel periodo dei monsoni) e nel 2009 prevede la partecipazione
  di oltre 50 imbarcazioni, la Samui Regatta (www.samuiregatta.com ) che si
  svolge all’inizio di Giugno (8° edizione) nel Golfo della Thailandia ed infine la
  Top Gulf Regatta (www.topofthegulfregatta.com ) con partenza dalla
  spiaggia Jomtien a Pattaya ad inizio Maggio.




     c. Websites e Media


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Ecco l’elenco dei web site di interesse del settore e alcuni dei Media
specializzati

Associazioni:
   • Thai Marine Business Association: www.thai-marine-association.com/
   • Yacht Racing Association of Thailand: www.yrat.or.th/
Marine:
   • Royal Phuket Marina: www.royalphuketmarina.com/
   • The Boat Lagoon, Phuket (Marina)
   • Ocean Marina Yacht Club – Pattaya: www.oceanmarinayachtclub.com
   • The Yacht Haven Marina, Phuket:             www.yacht-haven-phuket.com
Regate:
   • Phuket King’s Cup: www.kingscup.com
   • Phang Nga Bay Regatta: www.bayregatta.com
   • Evason Phuket Race Week: www.phuketraceweek.com
   • Samui Regatta: www.samuiregatta.com
   • Ao Chalong-Rebak Champagne Run: www.langkawiregatta.com
   • Coronation Cup: http://asianyachting.com/Clubs/SattahipYC.htm
   • Andaman Sea Rally: www.andamansearally.com
   • Top Gulf Regatta: www.topofthegulfregatta.com
Clubs:
   • Ao Chalong, Phuket: www.acycphuket.cm
   • Sattahip YC: http://asianyachting.com/Clubs/SattahipYC.htm
   • Royal Varuna Yacht Club, Jomtien: www.royal-varuna-yacht-club.com/
Media:
   • Sea Yachting: rivista specializzata sull’industria marina di tutto il Sud
       Est Asiatico www.seayachting.net
   • Asia-Pacific Boating www.asia-pacificboating.com/apb/index.jsp
   • Yachting www.yachtingmagazine.com
   • Tropical Living in Thailand: www.tropical-living.com
Varie:
   • Piccolo portale Asiatico di informazioni utili sugli appuntamenti asiatici
       del settore: http://www.sailing-asia.com/index.html
   • Scuola di Vela: www.sailing-thailand.com
   • Costruttori di Marine: www.marinasystemsinternational.com
   • Il portale del diving e snorkeling in Thailandia: www.thaiscubadive.com
   • La guida del Diving in Thailandia e Myanmar:
       www.diveguidethailand.com
   • Fare scuba a Phuket: www.diving.phuket.com
   •   Attrezzatture e accessori per le immersioni: www.thailand-diving-
      equipment.com




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8. Conclusioni

           a. Opportunita’ per i prodotti e servizi Italiani in Thailandia

Come risulta dai dati in tabella e dai corrispettivi istogrammi del Paragrafo 3,
l’abolizione dei dazi doganali in entrata per le categorie dei prodotti che ricadono
sotto il codice 8903 da parte del Governo thailandese avvenuta nel 2004, ha dato un
forte impulso alla crescita delle stesse, tanto che si puo’ parlare di 2 contraddistinti
periodi, prima e dopo l’abolizione dei dazi doganali.
È evidente che molti operatori del settore, in particolare costruttori stranieri di yacht,
hanno enormente beneficiato di questa abolizione cogliendo un tasso di crescita che
ha superato le 20 volte quello del periodo precedente in cui i dazi erano attivi .
Per quanto riguarda il mercato delle esportazioni Italiane in Thailandia possiamo
affermare che prima del 2004 erano praticamente nulle a significare forse che le
barriere doganali (lo ricordiamo pari al 245%) erano insormontabili e gli operatori del
mercato Italiano non erano interessati a penetrarle con i propri prodotti. Dopo il 2004
e per il solo 2006 che ha registrato il record in valore delle importazioni dal Mondo, si
è visto un netto incremento dei valori di import Italiani del codice 8903 che in
quell’anno ha superato il 15% del totale in valore (possiamo consideralo come il 15%
della quota di mercato in valore) e oltre il 20% per la categoria “Motoscafi e
fuoribordo” (Codice HS 8903.910). Purtroppo si deve affermare che è stato un
evento unico e che negli anni successivi – che hanno visto sempre un ottimo valore
di import dal Mondo nel settore – le importazioni dall’Italia si sono praticamente
azzerate.

È difficile valutare questo dato negativamente sorprendente. Forse la performance
del 2006 è da considerarsi come la conseguenza di qualche episodio di vendita
isolato e fortunato di qualche operatore italiano piu’ che di un’azione coordinata del
sistema nautica Italiano verso la Thailandia che evidentemente – spiace dirlo - ma a
giudicare da questi dati non sembra avere un ruolo importante, anzi.

Le opportunita’ per i prodotti Italiani sono concrete perchè concreti sono i numeri dei
nostri maggior concorrenti, quali Americani, Inglesi, Francesi, Australiani e Neo
Zelandesi.

Uno sguardo ai dati di esportazione ci consente di valutare che l’export thailandese è
stato sempre presente ed in crescita anche prima dell’abolizione dei dazi e che
soprattutto negli anni successivi al 2004 ha registrato valori complessivamente
superiori. L’apertura del mercato quindi è stata benefica per l’industria locale della
nautica che costruisce ed esporta imbarcazioni perchè ha innescato un processo
virtuoso alimentato dalla sinergia della maggior presenza nel Paese di
investitori/compratori, dalla diffusione della cultura del settore e dalla
consapevolezza e notorieta’ che il mercato thailandese sia libero e aperto. In
aggiunta a cio’ il Board of Investment ha introdotto una politica di incentivi fiscali per i
produttori di imbarcazioni molto attraente che ha accompagnato l’abolizione dei dazi
costituendo un indubbio traino iniziale e rappresentando un effetto volano in seguito
(a tal proposito si rimanda al Paragrafo 5).




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Le esportazioni verso l’Italia sono state praticamente vicine allo zero in tutto il
periodo osservato dal 2001 al 2007 con la sola recente eccezione del 2008 che ha
registrato un flusso di imbarcazioni gonfiabili e motoscafi fuoribordo (in valore
comunque inferiore all’1% sul toatale), dovuto si suppone ad alcuni operatori Italiani
che hanno iniziato attivita’ di costruzione in Thailandia (a questo riguardo si rimanda
alle schede della Aziende player del settore). Che questo sia l’inizio di un flusso
sempre maggiore di export verso l’Italia.


          b. Approccio al mercato thailandese

Per chi si affaccia per la prima volta al mercato thailandese si consiglia un approccio
attraverso la partecipazione ad uno dei principali eventi del settore nautico, in
particolare al PIMEX (si veda sezione fiere) e alla Phuket King’s Cup (si veda
sezione regate) che si tengono entrambi ad inizio Dicembre, cioè durante l’alta
stagione del turismo thailandese (e durante la bassa stagione in Italia). La
partecipazione a questi eventi, infatti, di solito garantisce la possibilita’ di entrare in
contatto con i principali players del settore, nazionali ed internazionali, e di avere la
giusta sensazione di come sia il mercato, delle sue caratteristiche e potenzialita’ di
sviluppo.
L’approccio dell’imprenditore Italiano deve essere quello di pianificare la
penetrazione del mercato thailandese con l’ottica di allargarsi in seguito a tutto
quello del Sud Est Asiatico e della regione A.S.E.A.N. - che comprende i mercati gia’
sviluppati di Singapore, Malesia e Indonesia, ma anche Vietnam, Myanmar,
Cambogia e Filippine - dove le dinamiche e la crescita dei mercati lasciano
prevedere finestre e opportunita’ interessanti.
Per i produttori Italiani di yacht e motoscafi distribuire le proprie imbarcazioni sul
mercato thailandese è certamente il primo passo da compiere attraverso un accordo
commerciale con un dealer internazionale gia’ in loco non senza tenere in
considerazione che il proprio prodotto (pensato e costruito in Italia) potrebbe
necessitare di aggiustamenti e modifiche tecniche per poter incontrare le
caratteristiche dei mari e le temperature tropicali tipiche della Thailandia e di tutto il
Sud Est Asiatico.

Per chi è intenzionato a distribuire i propri prodotti e componenti in Thailandia fattore
chiave sara’ entrare in contatto con i rivenditori qualificati di esperienza
internazionale che gli consentano un’adeguata copertura del mercato: per i prodotti
ad alto contenuto tecnologico (radar e apparecchiature di navigazione, sistemi di
guida, comuper e software di bordo, etc.) occorre pero’ non sottovalutare
l’importanza ed il valore dei training tecnici al personale e dei servizi post vendita
che sono gia’ ampiamente impiegati dai fornitori stranieri di componenti presenti sul
mercato gia’ da tempo.

Ampi spazi per entrare in Thailandia sono anche presenti nell’offerta di servizi di
consulenza sia nella costruzione e rifinitura delle imbarcazioni che nei servizi di
noleggio, scuole di vela, brevetti, corsi e patentini (includendo anche la nicchia del
settore subacqueo e delle immersioni).
È possibile entrare in contatto con agenti stranieri del settore (anche Italiani) da
tempo residenti in Thailandia e che con la necessaria esperienza possono fare da


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ponte durante le fasi iniziali di penetrazione del mercato, soprattutto per chi non
conosce il Paese e non ha esperienza di cultura asiatica, fattori sicuramente non da
sottovalutare.

Per chi avesse invece gia’ maturato una buona consocenza del Paese e del suo
mercato e volesse invece avere un approccio di tipo industriale e volesse
intraprendere un’attivita’ produttiva si consiglia di consultare gli organi preposti in
loco (B.O.I., I.C.E., Camera di Commercio thailandese e Italiana, Ambasciata
Italiana, societa’ di consulenza) studiando accuratamente i vantaggi fiscali (per
esempio esenzione dalle tasse sui profitti societari) la localizzazione
dell’insediamento (parco industriale Zona 2 o 3 del B.O.I., free zone, export
processing zone, etc.), la valutazione dei costi e soprattutto quella del mercato
potenziale che si andrebbe ad aprire. In generale i tempi medi per la partenza di
un’attivita’ sono brevi (da 3 a 6 mesi) e l’iniziativa sara’ sicuramente facilitata dalla
presenza di un partner (thailandese o non) a cui affidarsi. Il personale in loco è ben
preparato e ancora a basso costo, le infrastrutture ben avviate e la scelta della
Thailandia come il Paese in cui insediarsi è oggi vincente rispetto alle altre Nazioni
dell’area perchè la sua industria nautica ha gia’ un suo sviluppo proprio (se pur
recente) che poggia su solide basi (pieno supporto delle agenzie Governative e
fiducia degli imprenditori stranieri) e fa affidamento sull’industria del turismo, colonna
portante della crescita del Prodotto Interno Lordo thailandese e sulla presenza di
espatriati che da tutto il mondo hanno deciso di trasferirsi e vivere stabilmente nel
Regno.
Si pensi infatti che la Thailandia ha registrato quasi 14 milioni di turisti internazionali
nel 2008 contro – per esempio – gli 1,5 milioni del Vietnam nello stesso periodo
(occorre ricordare che nel 1997 la Thailandia aveva gia’ oltre 7 milioni di turisti e che
quindi in circa 10 anni a partire dalla crisi asiatica che colpi tutta l’area è riuscita a
raddoppiarne il numero).
Anche rispetto ad altri Paesi sviluppati dell’Area Sud Est Asiatica – come Singapore
e Malesia – la Thailandia è comunque la destinazione da preferire perchè vanta la
presenza stabile di moltissimi stranieri che costituiscono un target di potenziali clienti
per il settore della Nautica. Infatti provenendo da Paesi con una consolidata
tradizione e conoscenza del settore e avendo una capacita’ media di spesa
superiore a quella degli abitanti della Thailandia, le decine di migliaia di espatriati
costituiscono lo zoccolo duro del mercato. Il Governo thailandese, inoltre, si adopera
da tempo per favorire il trasferimento nel Regno di tutti quelli che – arrivati al termine
della loro vita e carriera lavorativa in altri Paesi e desiderosi di un cambiamento
redicale – hanno fatto la scelta di vivere in questo Paese, favorendone il soggiorno
con il rilascio di visti a lunga validita’e promuovendo per loro una politica di acquisto
di residenze e proprieta’.

Tutti questi fattori messi insieme rendono il mercato thailandese molto attraente ed
interessante per l’espansione del business delle aziende Italiane attive nella Nautica
e costituiscono il giusto mix per una prossima crescita del settore in tutta l’Area.




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   10.       Fonti, Referenze e link utili

Ambasciata Italiana a Bangkok: www.ambbangkok.esteri.it/Ambasciata_Bangkok
Bangkok Post: www.bangkokpost.com/
Board of Investment: www.boi.go.th/english/
Camera di Commercio thailandese e Italiana: www.thaitch.org
Istituto di Commercio Estero: www.ice.it/estero2/bangkok/
Thai Customs: www.customs.go.th
The Nation: www.nationmultimedia.com/
Ufficio del Turismo: www.tourism.go.th




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Appendix 1 - Lista dei nominativi di operatori di settore

  1. Costruttori di yacht, imbarcazioni a motore e gonfiabili

     Albatross Marine Design Co., Ltd.
     Rattakit Bldg. 1st Fl., 29/13 Moo 9, Sukhumvit Rd., Nongprue, Banglamung,
     Chonburi, 20260 Tel. +66 (0)38 416881
     Fax +66 (0)38 416882
     E-mail: an@amdesign.co.th
     Website: www.amdesign.co.th
     Contact Person: Mr. Albert Nazarov

     Andaman Boatyard
     111/4 Moo 1, Najomtien, Sattahip, Chonburi 20250
     Tel. +66 (0)38 706060
     Fax +66 (0)38 730041, +66 (0)38 255782
     E-mail: info@andamanboatyard.com
     Website: www.andamanboatyard.com
     Contact Person: n/a

     Andersen Yachts Ltd.
     Pantawee Marine Co., Ltd.
     391/20 Valley Home Garden, M.10 Pattaya City, Chonburi 20260
     Tel. +66 (0)38 251526, +66 (0)8 18620319
     Fax +66 (0)38 251192
     E-mail: pmar1@bkk3.loxinfo.co.th
     Website: www.hanschristianyachts.com, www.pantaweemarine.com
     Contact Person: n/a

     Austhai Marine Co., Ltd.
     533/16 Moo 10, Hua Yai Banglamung, Chonburi 20260
     Tel. +66 (0)38 239868, +66 (0)8 18557053
     Fax +66 (0)38 239868
     E-mail: ray@austhaimarine.com
     Website: www.austhaimarine.com
     Contact Person: Ms. Pim Opas (+66 (0)8 1855 7053), Mr. Ray Ringuet (+66
     (0)8 1940 1203)

     Bakricono Co., Ltd.
     167/3 Moo 4, Sukhumvit Rd., Km. 157, Na Jomtien, Sattahip, Chonburi 20250
     Tel. +66 (0)38 235168
     Fax +66 (0)38 709311
     E-mail: corrielamprecht@hotmail.com, info@bakricono.com
     Website: www.bakricono.com
     Contact Person: Mr. Cornelius Lamprecht




                                                                                    42
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Buzzcats (Thailand) Co., Ltd.
274/110 Moo 4, Na Jomtien, Sattahip, Chonburi 20250
Tel. +66 (0)38 235300, +66 (0)38 237306, +66 (0)8 18118930
Fax +66 (0)38 235265
E-mail: gasson@buzzcats.com
Website: www.buzzcats.com
Contact Person: Mr. William J. Gasson

Cholamark Boat Co., Ltd.
16/29 Moo 8, Chaofa Rd., Chalong, Phuket 83130
Tel. +66 (0)76 283112
Fax +66 (0)76 283113
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Composite Catamarans Co., Ltd.
90/5 Moo 2, Chaofa Rd., West Vichit, Muang, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 264491
Fax +66 (0)76 264454
E-mail: info@catamaransailingphuket.com
Website: www.catamaransailingphuket.com
Contact Person: n/a

Composite Marine International Co., Ltd.
700/478 Amata Nakorn Industrial Estate, Moo 7, Donhuaror, Muang, Chonburi
20000
Tel. +66 (0)38 454219
Fax n/a
E-mail: info@composite-marine.com
Website: www.composite-marine.com
Contact Person: n/a

Concordia Yachting Ltd.
Nernpra, Muang Rayong, Rayong 21150
Tel. +66 (0)38 967611-2
Fax +66 (0)38 967613
E-mail: pabhada_b@hotmail.com
Website: n/a
Contact Person: Ms. Pabhada Buranathai

Giles Marine Co., Ltd.
167/3 Moo 4, Sukhumvit Rd. Km. 157, Na Jomtien,
Sattahip, Chonburi 20250
Tel. +66 (0)38 235752, +66 (0)8 18042545 Fax +66 (0)38 235752
E-mail: william@gilesmarine.com
Website: www.gilesmarine.com
Contact Person: Mr. Giles William John




                                                                               43
                                                           Italian Trade Commission


Global Marine Thai 1999 Co., Ltd.
Bang Pung, Phra Pradaeng, Samutprakan 10130
Tel. +66 (0)2 8171714-5
Fax +66 (0)2 8171716
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Marina Systems International Co., Ltd.
115/1 Moo 1, Baan Liporn, Thepkrasattri Rd., Srisoonthorn, Thalang, Phuket
83110
Tel. +66 (0)76 311836
Fax +66 (0)76 311836
E-mail: info@marinasystemsinternational.com
Website: www.marinasystemsinternational.com
Contact Person: n/a

Naga Marine & Leisure (Thailand) Co., Ltd.
39/15 Soi 29 M.10, Kaoroopchang, Muang, Songkhla 90000
Tel. +66 (0)8 19598047
Fax +66 (0)74 313330
E-mail: koblarp@nagamarine.com, damien@nagamarine.com
Website: www.nagamarine.com
Contact Person: Mr. Koblarp Thaitun, Mr. Damien Kimball

RJD Marine Systems Ltd.
106/2 Moo 5, Baan Yai Rd., Samnakton, Rayong 21130
Tel. +66 (0)8 19168339, +66 (0)8 12122337
Fax +66 (0)38 603287
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Saengcharoen (Sing Kee Seng)
Somdej Chao Phraya, Khlong San, Bangkok 10600
Tel. +66 (0)2 4378035
Fax n/a
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Sea Nomad Co., Ltd.
58 Rop Kor Si Rae Rd., Ratchada, Muang, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 212901
Fax +66 (0)76 221847
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a




                                                                               44
                                                        Italian Trade Commission


Seair Sails
Address: n/a
Tel. n/a
Fax n/a
E-mail: info@seair-sails.com
Website: www.seair-sails.com
Contact Person: n/a

Seat Boat Co., Ltd.
63/2 Moo 10, South Pattaya Rd., Nongprue, Banglamung, Cholburi 20150
Tel. +66 (0)38 421072
Fax +66 (0)38 421372
E-mail: seatboat@loxinfo.co.th
Website: www.seatboat.com
Contact Person: Ms. Ruangrat Benjarith

Serenity Shipyard Co., Ltd.
167/3 Moo 4, Sukhumvit Highway Km. 157, Na Jomtien, Sattahip, Chonburi
20250
Tel. +66 (0)38 237214
Fax +66 (0)38 237215
E-mail: jean.obry@wanadoo.fr
Website: www.serenityshipyard.com
Contact Person: Mr. Jean Michael Obrey

Siam Yachting Service Co., Ltd.
141/2 Moo 2, Tambon Mai Khao, Amphoe Thalang, Phuket 83110
Tel. +66 (0)76 206232
Fax +66 (0)76 206232
E-mail: n/a
Website: www.siamyachting.com
Contact Person: n/a

Sinthana Craft Co., Ltd.
Address: n/a
Tel. +66 (0)2 7336746 9 Ext. 11-18
Fax +66 (0)2 7335840
E-mail: sncraft@csloxinfo.com
Website: www.sinthanacraft.com
Contact Person: n/a

S Suppanut LP
15/2 Gp 1, Soi Wat Bot Pratumsamkoa Thaey Kor
Sam Khok, Pathumthani 12160
Tel. +66 (0)2 9772526
Fax n/a
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a


                                                                            45
                                                            Italian Trade Commission




   Sunnav Co., Ltd.
   42 Moo 6. Budthamonthol 4th Rd., Kratumlom, Sampran, Nakhornpathom
   73220
   Tel. +66 (0)2 4292877-9, +66 (0)2 8143070-3 Ext. 165, 176
   Fax +66 (0)2 8143074, +66 (0)2 4292458
   E-mail: sales@sunnav.com
   Website: www.sunnav.com
   Contact Person: Mr. Surapon Sanguthai, Managing Director

   S V Marine and Steel Works LP
   Racha Thaewa, Bang Pli, Samutprakan 10540
   Tel. +66 (0)2 7389359
   Fax n/a
   E-mail: n/a
   Website: n/a
   Contact Person: n/a

   Tep Nakorn Water Sport Co., Ltd.
   Address: n/a
   Tel. +66 (0)8 19193055, +66 (0)2 3993692-3
   Fax n/a
   E-mail: n/a
   Website: n/a
   Contact Person: n/a

2. Importatori e Dealers di Yacht ed imbarcazioni

   Asia Marine Ltd.
   2406 The Millennia Tower, 62 LangSuan Rd., Lumpini, Pathumwan, Bangkok
   10330
   Tel. +66 (0)2 6519583
   Fax +66 (0)2 6519582
   E-mail: vincent@asia-marine.net, marketing@asia-marine.net
   Website: www.asia-marine.net
   Contact Person: Mr. Vincent Tabuteau, Managing Director (Tel. +66 (0)8
   18276075);
   Mrs. Ratana Pitakwong Tabuteau, Sales & Marketing Manager, (Tel. +66 (0)8
   18234736)

   Boat Lagoon Yachting Co., Ltd.
   22/1 Moo 2, Thepkrasatri Rd., Koh Kaew, Muang, Phuket 83000
   Tel. +66 (0)76 238708, +66 (0)8 19799911
   Fax +66 (0)76 239739
   E-mail: vrit@boatlagoonyachting.co.th
   Website: www.boatlagoonyachting.co.th
   Contact Person: Mr. Mark Walker




                                                                                46
                                                          Italian Trade Commission


Catathai
8/1 Moo 5 Thepkasattri Rd., Srisoonthorn, Thalang, Phuket 83110
Tel. +66 (0)8 48425869
Fax +66 (0)76 617266
E-mail: info@catathai.com
Website: www.catathai.com
Contact Person: Mr. Herve Le Touze


Derani Yachts Co., Ltd.
20/37 Moo 2, Thepkrasattri Road, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 239423
Fax +66 (0)76 239424
E-mail: info@derani yachts.com
Website: www.derani yachts.com
Contact Person: Mr. Hakan Lange, Managing Director

Function Marine Co., Ltd.
313 Chareonpattana Rd., Bangchan, Klongsamwa, Bangkok 10510
Tel. +66 (0)2 5406844 (Auto)
Fax +66 (0)2 5406462, +66 (0)2 5406350
E-mail: nongnuch@functioninter.com
Website: www.functionmarine.com
Contact Person: Ms. Nongnuch Khamma

Go Boating (Thailand) Co., Ltd.
MC3 Royal Phuket Marina, 63/302 Moo 2, Thepkasattri Rd., Kohkaew,
Muang, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 360825
Fax +66 (0)76 360826
E-mail. info@goboatingthailand.com; goboating_th@yahoo.com
Website: www.goboatingthailand.com
Contact Person: n/a

Kingfisher Marine Co., Ltd.
23/109 110 Moo 2, Thepkasattri Rd., Koh Kaew, Muang, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 273467
Fax +66 (0)76 273468
E-mail: kit@kingfisher-marine.com, james@kingfisher-marine.com
Website: www.kingfisher-marine.com
Contact Person: Mr. Kit Chotithamaporn, Director;
Mr. James Ejan, Sales Executive

Lee Marine Co., Ltd.
22/1 Moo 2, Thepkasattri Rd., KohKaew, Muang, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 238803
Fax +66 (0)76 273319
E-mail: info@leemarine.com




                                                                              47
                                                               Italian Trade Commission


   Website: www.leemarine.com
   Contact Person: Mr. Martin Holmes

   Max Marine Asia Co., Ltd.
   9 Moo 1, Srisoonthorn, Thalang, Phuket 83110
   Tel. +66 (0)76 617269
   Fax +66 (0)76 617268
   E-mail: n/a
   Website: www.max-marine-asia.com
   Contact Person: n/a

   Sail in Asia Co., Ltd.
   6/37 Ao Yon Bay, Moo 8, Boeray Khaokad Rd., Vichit, Muang, Phuket
   Tel. +66 (0)8 19702580, +66 (0)8 72810458
   Fax n/a
   E-mail: info@sailinasia.com
   Website: www.sailinasia.com
   Contact Person: n/a

   Simpson Marine (SEA) Ltd.
   22/22A Moo 2 Thepkasattri Rd., Muang, Phuket 83200
   Tel. +66 (0)76 239768
   Fax +66 (0)76 239927
   E-mail: phuket@simpsonmarine.com
   Website: www.simpsonmarine.com
   Contact Person: Mr. Grant Saunders, Country Manager – Thailand

   Star Ship Yacht
   23/112 Moo 2, Thepkasattri Rd., Muang, Phuket 83200
   Tel. +66 (0)76 273378
   Fax n/a
   E-mail: thailand@starshipyachts.com
   Website: www.starshipyachts.com
   Contact Person: n/a

   Yacht Technology Co., Ltd.
   Address: n/a
   Tel. +66 (0)2 2384199, +66 (0)2 2384213, +66 (0)2 2359347
   Fax +66 (0)2 2384188
   E-mail: n/a
   Website: www.yachttecthailand.com
   Contact Person: Mr. Suwit

3. Distributori di componenti ed equipaggiamenti del settore nautico

   A. & Marine (Thai) Co., Ltd.
   555 Moo 3, Marine Thai Bldg., Taiban Rd., Taiban, Muang, Samutprakarn
   10280
    Tel. +66 (0)2 7035544, +66 (0)2 7035858


                                                                                   48
                                                          Italian Trade Commission


 Fax +66 (0)2 7035525, +66 (0)2 7033322
 E-mail: info@marinethai.net. wichai@marinethai.net
Website: www.marinethai.net
Contact Person: Mr. Wichai, Managing Director



Aroonsawat Fiber Co., Ltd.
9/104 Moo 4, Chaofa Rd., Chalong, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 220910, +66 (0)76 223450
Fax +66 (0)76 220910
E-mail: n/a Website: n/a
Contact Person: n/a

ASAP Marine Trading Co., Ltd.
167/3 Moo 4, Sukhumvit Rd., Km. 157, Najomtien, Sattahip, Chonburi 20250
Tel. +66 (0)38 235168, +66 (0)8 96607062
Fax +66 (0)38 709311 Ext. 0
E-mail: berne@asap-marine.com
Website: www.asap-marine.com
Contact Person: Mr. Berne Lamprecht, Managing Director

Asian FRP Industry Co., Ltd.
17th Fl., Obayachi Bldg., 161 Ratchadamri Rd., Lumpini, Pathumwan,
Bangkok 10330
Tel. +66 (0)2 2519701, +66 (0)2 2519703
Fax +66 (0)2 2533926
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Blue Wave Watersports Asia Co., Ltd.
592/30 Ladplakao Rd., Jorake Bue, Ladprao, Bangkok 10230
Tel. +66 (0)38 237730, +66 (0)2 5702343-4, +66 (0)8 16229372
Fax +66 (0)2 5702360
E-mail: gary@bluewavewatersports.com
Website: www.bluewavewatersports.com
Contact Person: Mr. Gary A. Baguley

C & C Marine (Thailand) Ltd.
Thai Marine Centre, 16/2 Moo 4, Soi Nanai, Thepkasattri Rd., Kohkaew,
Muang, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 273247, +66 (0)8 10784507
Fax +66 (0)76 273248
E-mail: info-phuket@candc-marine.com
Website: www.candc-marine.com
Contact Person: n/a




                                                                              49
                                                          Italian Trade Commission


C. Sahamongkol Engineering Ltd., Part.
76/92 93 Soi Khunwisarn, Ratchada Thapra Rd., Bangkokyai, Bangkok 10600
Tel. +66 (0)2 4570066, +66 (0)2 4579423-5
Fax +66 (0)2 4579428
E-mail: csm@csm.co.th
Website: www.csm-dsc.com
Contact Person: n/a

Deep Sea Navigation Co., Ltd.
76/67 68 Soi Khunwisarn, Ratchada Thapra Rd., Bangkokyai, Bangkok 10600
Tel. +66 (0)2 4675089-90
Fax +66 (0)2 4675091
E-mail: dsc@csm.co.th
Website: www.csm-dsc.com
Contact Person: n/a
Electrical Marine Co., Ltd.
20/9 10 Moo 2, Thepkasattri Rd., Koh Kaew, Muang, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 239112
Fax +66 (0)76 238943
E-mail: n/a
Website: www.electrical-marine.com
Contact Person: n/a

Fiberglass Bangkok Industry Ltd., Part.
41/2 Moo 3, Ekachai Bangbon Rd., Bangnamjued, Muang, Samutsakhon
74000
Tel. +66 (0)2 8950797
Fax +66 (0)2 4168164
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Fiberglassmaster Intermarine Ltd., Part.
103/56 Soi Bangbon 25, Sukapibal Rd., Bangkhae, Bangkok
Tel. +66 (0)2 8023585
Fax +66 (0)2 8023586
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

First Fiber (Thailand) Co., Ltd.
205/12 Soi Chaikeat, Ngamwongwan Rd., Thungsonghong, Donmuang,
Bangkok 10210
Tel. +66 (0)2 5890715
Fax n/a
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a




                                                                              50
                                                         Italian Trade Commission


Hull Co., Ltd.
Address: n/a
Tel. +66 (0)38 376281
Fax +66 (0)38 377363
E-mail: info@hull.co.th
Website: www.hull.co.th
Contact Person: n/a

International Marine Co., Ltd.
1175 Nares Rd., Siphraya, Bangrak, Bangkok 10500
Tel. +66 (0)2 2670040-3
Fax +66 (0)2 2670044
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: Mr. Somsak

Jongdee Marine Accessory Co., Ltd.
1213/232 Soi Ladproa 94, Srivara Rd., Wangthonglang, Bangkok 10130
Tel. +66 (0)2 5307582-3
Fax +66 (0)2 5593068
E-mail: marineqe@ji-net.com, superjongdeemarine@yahoo.com
Website: www.jongdeemarine.com
Contact Person: Mr. Winai Jongdee

Lalizasthai Co., Ltd.
Lalizasthai Bldg., 555 Moo 3, Taaiban Rd., Taaiban, Muang, Samutprakan
10280
Tel. +66 (0)2 7035384
Fax +66 (0)2 7035386
E-mail: info@lalizasthai.com
Website: www.lalizasthai.com
Contact Person: n/a

Marine Woodwork Co., Ltd.
58/121 123 Chang Wattana Rd., Klong Glea, Pakkret, Nonthaburi 11120
Tel. +66 (0)2 9817881-4
Fax +66 (0)2 9817885
E-mail: n/a
Website: www.marinewoodwork.com
Contact Person: n/a

MTU Asia (Thailand) Ltd.
1/785 Moo 17, Phaholyothin Rd., Km. 26, Kookot, Lumlooka, Pathumthani
12130
Tel. +66 (0)2 5318198
Fax +66 (0)2 5318180
E-mail: mtuthai@mtuthai.co.th, anonghr@mtuthai.co.th
Website: www.mtuthai.co.th
Contact Person: Anongwan Hiranyarat, Spare Parts


                                                                             51
                                                         Italian Trade Commission




Octopus Electrical Service Co., Ltd.
20/15 Moo 2, Thepkasattri Rd., Muang, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 273379
Fax +66 (0)76 273379
E-mail: info@octopusasia.com, mick@octopusasia.com
Website: www.octopusasia.com
Contact Person: Mr. Michael Kealy, General Manager (66 (0)8 1396 0785)

Orchid Yacht Co., Ltd.
33/119 Suriwongse Rd., Bangrak, Bangkok 10500
Tel. +66 (0)2 2331114
Fax n/a
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Oriental Marine & Laminates Ltd.
Ofc 17 Yaek Mitheenives, Sukhumvit 24
Rd., Khlongtoei, Khlongtoei, Bangkok 10110
Tel. +66 (0)2 2586968
Fax n/a
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Phuketsail Co., Ltd.
3/2 4 Moo 5, Koh Keaw, Phuket City, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 377542
Fax +66 (0)76 238494
E-mail: j@phuketsail.com, ecommerce@phuketsail.com
Website: www.phuketsail.com
Contact Person: Mr. Julian Hill

Ping Electronic Co., Ltd.
2/ 80 Fishing Port, Rasada, Muang, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 224847
Fax +66 (0)76 252144
E-mail: sales@pingelectric.com
Website: www.pingelectric.com
Contact Person: n/a

Seat Co., Ltd.
1A 1st Fl., Ocean Insurance Bldg., 163 Surawong Rd.,
Bangrak, Bangkok 10500
Tel. +66 (0)2 2350605-9 Fax +66 (0)2 2363921
E-mail: seat@loxinfo.co.th
Website: www.seatbangkok.com
Contact Person: n/a


                                                                             52
                                                            Italian Trade Commission




   Siam Cooling System Co., Ltd.
   2/1 Moo 2, Koh Keaw, Muang, Phuket 83200
   Tel. +66 (0)76 377851, +66 (0)76 377858, +66 (0)8 18919442
   Fax +66 (0)76 377851, +66 (0)76 377858
   E-mail: scspkt@loxinfo.co.th
   Website: www.siamcoolingsystem.com
   Contact Person: n/a

   Sika (Thailand) Ltd.
   700/37 Moo 5, Bangakong Industrial Park II, Bangna, Klong Tamhru, Muang,
   Cholburi 20000
   Tel. +66 (0)38 214270-85
   Fax +66 (0)38 214286
   E-mail: information@th.sika.com, gray.philip@th.sika.com
   Website: www.sika.co.th
   Contact Person: Mr. Philip Gray, Managing Director (Ext. 1101)
   TexTech Cord Ltd.
   1/5 Moo 7, Khao Noi, ThaiSwiss SME Industrial Center, Pranburi,
   Prachuabkirikan 77120
   Tel. +66 (0)32 825746-47
   Fax +66 (0)32 825745
   E-mail: sale_ttc@hotmail.com
   Website: www.textechcord.com
   Contact Person: n/a

   Thai Teak Marine Co., Ltd.
   140 Lad Phrao Soi 81, Wangthonglang, Bangkok 10310
   Tel. +66 (0)2 9330574
   Fax +66 (0)2 9331296
   E-mail: info@thaiteakmarine.com
   Website: www.thaiteakmarine.com
   Contact Person: n/a

4. Servizi e riparazioni

   B.L.L. Shipyard Co., Ltd.
   1367 9 Soi Ouharin, Charoennakorn Rd., Banglumpoo Larng, Khlong San,
   Bangkok 10600
   Tel. +66 (0)2 4377235
   Fax n/a
   E-mail: n/a
   Website: n/a
   Contact Person: n/a

   Bangkok Maritime Service & Engineering
   13 Soi 22 Sukhumvit, Khlong Toei, Khlong Toei, Bangkok 10110
   Tel. +66 (0)2 2596143
   Fax n/a


                                                                                53
                                                          Italian Trade Commission


E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Gulf Charters (Thailand) Co., Ltd.
167/5 Sukhumvit Hwy (Km.157), Sattahip, Chonburi 20250
Tel. +66 (0)38 237752, +66 (0)8 18138023
Fax +66 (0)38 237751
E-mail: phil@gulfchartersthailand.com
Website: www.gulfchartersthailand.com
Contact Person: Mr. Phil Harper

Keatseang Shipyard
280 Kitttikhun Rd., KanTang, Trang 92110
Tel. +66 (0)75 251056, +66 (0)75 251381, +66 (0)75 251817, +66 (0)75
251818
Fax +66 (0)75 251678
E-mail: info@ksshipyard.com, ksshipyard@yahoo.com
Website: www.ksshipyard.com
Contact Person: n/a

M.D.W. Marine Asia
Address: n/a
Tel. +66 (0)38 303949, +66 (0)8 78276152
Fax +66 (0)38 303949
E-mail: walksmd@hotmail.co.uk
Website: www.mdw-marine-asia.com
Contact Person: n/a

Marine International Co., Ltd.
247/12 Moo 1, Ratburana Rd., Bangpakok, Ratburana, Bangkok 10140
Tel. +66 (0)2 4272523
Fax +66 (0)2 4285725
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

P.D.I. Motor Co., Ltd.
193/69 Ratchadapisek Rd., Klongtoei, Bangkok 10110
Tel. +66 (0)2 6421276
Fax +66 (0)2 6421277
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a




                                                                              54
                                                           Italian Trade Commission


Precision Shipwright Services Co., Ltd.
23/159 Moo 2, Koh Kaew, Muang, Phuket 83200
Tel. +66 (0)8 18913067
Fax +66 (0)76 239113
E-mail: info@precision-shipwright.com, pss@loxinfo.co.th
Website: www.precision-shipwright.com
Contact Person: Mr. Scott Bradley

Seatran Shipyard
599/1 Rimtangrotfai Chongnonsri Rd., Klongtoei, Bangkok 10110
Tel. +66 (0)2 2402572 (10 lines)
Fax +66 (0)2 2490977, +66 (0)2 2495656
E-mail: info@seatran.co.th
Website: www.seatran.co.th
Contact Person: n/a

Siam Surveyors International Co., Ltd.
199/17 Moo 5, Phuket Pakok Rd., Srisunthorn, Thalang, Phuket 83100
Tel. +66 (0)8 92889645
Fax n/a
E-mail: n/a
Website: www.siam-surveyors.com
Contact Person: n/a
Star Clippers Cruises, Patong
156/13 Phang Nga Rd., Muang, Phuket, 83000
Tel. +66 (0)76 232511, +66 (0)76 213750
Fax +66 (0)76 232510
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Thong Karnchang Auto Service (Karnrua Taykao)
9 Moo 2, Samkoke Taykao Rd., Samkok, Samkok, Pathumthani 12160
Tel. +66 (0)2 5931863
Fax n/a
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Universal Yachting Corporation Ltd.
12/8 Surasak Rd., Surasak, Siracha, ChonBuri 20110
Tel. +66 (0)38 2377451
Fax +66 (0)38 2377469
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Yachtpro International
Address: n/a


                                                                               55
                                                              Italian Trade Commission


   Tel. +66 (0)76 348117
   Fax +66 (0)76 348118
   E-mail: inq@sailing-thailand.com
   Website: www.sailing-thailand.com
   Contact Person: n/a

5. Noleggio di yacht e servizi di Charter

   All Asia Yachts Co., Ltd.
   1/3 Laem Sai Rd., Kata Beach, Karon, Muang, Phuket 83100
   Tel. +66 (0)8 78865425
   Fax +66 (0)76 333035
   E-mail: mail@allasiayachts.com
   Website: www.allasiayachts.com
   Contact Person: n/a

   Amaia Co., Ltd.
   141/2 Moo 2, Maikhao, Thalang, Phuket 83110
   Tel. n/a
   Fax n/a
   E-mail: info@catamaran-thailand.com
   Website: www.catamaran-thailand.com
   Contact Person: n/a

   Andaman Marine Co., Ltd.
   25th A Fl., Lumpini Tower Bldg., 1168/71 Rama 4 Rd., Sathorn, Bangkok
   10120
   Tel. +66 (0)2 2856404-7, +66 (0)2 6798238-40
   Fax +66 (0)2 2856409
   E-mail: n/a
   Website: n/a
   Contact Person: Mr. Vikrom Aisiri, President

   Andaman Sea Club Co., Ltd.
   36 Moo 8, Sakdidej Road, Cape Panwa Beach, Vichit, Phuket 83000
   Tel. +66 (0)8 60454634 (Chris), +66 (0)8 50690940 (Rolien)
   Fax n/a
   E-mail: chris@andaman sea club.com, rolien@andaman sea club.com
   Website: www.andaman sea club.com
   Contact Person: Chris Jongerius & Rolien

   Bareboat Catamarans
   Address: n/a
   Tel. n/a
   Fax n/a
   E-mail: info@bareboat-catamarans.com
   Website: www.bareboat-catamarans.com
   Contact Person: n/a




                                                                                  56
                                                         Italian Trade Commission


Big A Yachting & Resort Co., Ltd.
67/18 Moo 4, Soi Sermsuk, Rawai, Phuket 83130
Tel. +66 (0)76 383080
Fax +66 (0)76 381934
E-mail: bigasail@samart.co.th
Website: www.biga-sailing.com
Contact Person: n/a

Catamarine Yacht Charter Ltd.
15th Fl. Regent House Bldg., 183 Ratchadamri Rd., Lumpini, Pathumwan,
Bangkok 10330
Tel. +66 (0)2 2553820-1
Fax +66 (0)2 6519766-7
E-mail: n/a
Website: n/a
Contact Person: n/a

Charter Yacht Sailing Co., Ltd.
20/3 Boat Lagoon Marina, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 273476
Fax +66 (0)76 273476
E-mail: info@charter-yacht.com
Website: www.charter-yacht.com
Contact Person: n/a

Elite Yachting Co., Ltd.
20/3 Boat Lagoon Marina, Phuket 83100
Tel. +66 (0)76 273476
Fax +66 (0)76 273476
E-mail: jurg@phuket-yachts.com
Website: www.phuket-yachts.com
Contact Person: Mr. Jurg Hofer, Managing Director

GFS
Address: n/a
Tel. +66 (0)8 19799307
Fax +66 (0)76 206089
E-mail: gfs@csloxinfo.com
Website: n/a
Contact Person: Mr. Antoine Mouille

Kia Ora (Thailand) Co., Ltd.
14 / 22 Moo 5, Ban Plai Laem, Bophut, Kho Samui, Suratthani 84320
Tel. +66 (0)77 425264
Fax +66 (0)77 430219
E-mail: info@kiaorathailand.com
Website: www.kiaorathailand.com
Contact Person: n/a




                                                                             57
                                                         Italian Trade Commission


Latitude (0)8 Yacht Co., Ltd.
165/2 Moo 2, Rawai, Phuket 83100
Tel. +66 (0)76 383782
Fax +66 (0)76 383782
E-mail: mark@latitude8yachts.com
Website: www.latitude8yachts.com
Contact Person: Mr. Mark Horwood, Director

Limestone Adventures
20/16 Moo 2, Thepkrasattri Rd., Koh Kaew, Muang, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 273328
Fax +66 (0)76 239559
E-mail: phuket@limestoneadventures.com
Website: www.limestoneadventures.com
Contact Person: n/a

Luxury Yacht Charters
Tel. +66 (0)8 19797358
Fax +66 (0)76 262108
E-mail: n/a
Website: www.luxuryyachtsthailand.com
Contact Person: Jeremy (+66 (0)8 54727764), Graham (+66 (0)8 12719390),
Kasina (+66 (0)8 19797358)


Ocean Property Co., Ltd.
Ocean Marina Yacht Club
274/1-9 Moo 4, Sukhumvit Highway (Km. 157), Na Jomtien, Sattahip, Cholburi
20250
32nd Fl., Ocean Tower II Bldg., 75/80-81 Sukhumvit 19 Rd., Klongtoey Nua,
Wattana, Bangkok 10110
Tel. +66 (0)38 237310-23, +66 (0)2 6616800
Fax +66 (0)38 237325, +66 (0)2 6616825
E-mail: info@oceanmarinayachtclub.com, secretary@oceanproperty.co.th
Website: www.oceanmarinayachtclub.com, www.oceanproperty.co.th
Contact Person: Mrs. Nusara (Assakul) Banyatpiyaphod, President

Phuket Island Marina Co., Ltd.
Yacht Haven Marina
141/2 Moo 2, Maikhao, Thalang, Phuket, 83110
Tel. +66 (0)76 206704-5
Fax +66 (0)76 206706
E-mail: n/a
Website: www.yacht-haven-phuket.com
Contact Person: n/a

River Rover
1/16 Moo 9, Soi Ao Chalong, Chaofa Rd., Phuket 83100
Tel. +66 (0)76 280420, +66 (0)8 98758691, +66 (0)8 78812951


                                                                             58
                                                         Italian Trade Commission


Fax n/a
E-mail: info@riverrovers.com
Website: www.riverrovers.com
Contact Person: n/a

Royal Phuket Marina Co., Ltd.
68 Moo 2, Thepkasattri Rd., Kohkaew, Muang, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 360811-4
Fax +66 (0)76 360815
E-mail: derrickd@royalphuketmarina.com
Website: www.royalphuketmarina.com
Contact Person: Mr. Derrick Van Deventer, Marina Operations Manager

Sunsail (Thailand) Co., Ltd.
20/5 Moo 2, Thepkrasattri Rd., Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 239057, +66 (0)8 18911826
Fax +66 (0)76 238940
E-mail: kevinq@loxinfo.co.th
Website: www.sunsailthailand.com
Contact Person: Mr. Kevin Quilty

Tawan Cruises
20 Moo 2, Thepkasattri Rd., Muang, Phuket 83000
Tel. +66 (0)76 239710, +66 (0)8 18943234
Fax +66 (0)76 239711
E-mail: sales@tawancruises.com
Website: www.tawancruises.com
Contact Person: n/a

Yacht Solutions Co., Ltd.
20/27 Moo 2, Thepkrasattri Rd., Koh Kaew, Phuket 83200
Tel. +66 (0)76 239114
Fax +66 (0)76 239139
E-mail: gareth@yachtsolutions.net
Website: www.yachtsolutions.net
Contact Person: Mr. Gareth Twist, Managing Director




                                                                             59

				
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posted:3/1/2012
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