Ice Coffe

							UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA




         Comercio Electrónico
   Lanzamiento de Producto Ice coffee




              Integrantes:
 HINOJOSA VILLALTA RONY HERNAN
                                   PLAN DE PRODUCTOS NUEVOS

                                     DE NESTLÉ “ICE COFFEE”



   RESUMEN EJECUTIVO
       A. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL

   Antecedentes
   En 1866 los hermanos page fundan Anglo-Swiss Condensed Milk Co. (primera planta europea de
   leche condensada.
   En 1867 Henri Nestlé desarrolla una fórmula para bebes como substituto de la leche materna,
   logrando vender rápidamente su producto por Europa.

   En 1905 ambas empresas, después de competir por varios años, se fusionan en Nestlé y Anglo
   Swiss Condensed Milk. Co.

   En 1920 Nestlé hace su primera expansión de productos. Incursionando en la producción de
   chocolates.

   Después de la segunda guerra mundial hasta la actualidad, Nestlé empieza a fusionarse y/o
   adquirir empresas como: Maggi (1947), Libby (1963), Purina (2001) Gerber (2007), entre otros.

       1. Visión Empresa

Visión Mundial                                      Visión de Latinoamérica


NESTLÉ está evolucionando de una empresa de         "Evolucionar de una respetada y confiable compañía

alimentos respetada y merecedora de confianza, a    de alimentos a una respetada y confiable compañía

una empresa de Alimentación, Nutrición, Salud y     de alimentos, nutrición, salud y bienestar"

Bienestar respetada y confiable.
       2. Misión Empresa

Misión Mundial                                       Misión de Latinoamérica

Como la Compañía N° 1 en alimentos y líder           "Generar la preferencia, satisfacción y confianza del
mundial en nutrición, la misión de NESTLÉ es         consumidor, proporcionando productos alimenticios
brindar mayor bienestar que cualquier otra           en todos los momentos de su vida, basados en un
compañía a más gente en el mundo - a través de su    crecimiento rentable y sostenido, en beneficio de
amplia variedad de alimentos y bebidas de            accionistas, empleados y relacionados".
excelente calidad, sabor, valor agregado,
placenteros e innovadores, y obtener una buena
rentabilidad para asegurar el crecimiento de la
Compañía.




       3. Valores Empresa

               a. Calidad: Satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

               b. Mejora Continua: Hacer las cosas hoy mejor que ayer, y mañana mejor que hoy.

               c. Confianza y Respeto Mutuo: Fomentar un trato adecuado con nuestros
                   colaboradores, clientes y proveedores.

               d. Comunicación: Procurar comunicación precisa, oportuna y con valor agregado.

               e. Desarrollo Humano: Formación integral para mejorar como personas y como
                   profesionales.

               f. Conservación Medio Ambiente: Dejar huella cuidando el medio ambiente.

               g. Factor de Éxito: La calidad de su sus productos, el reconocimiento a nivel mundial,
                   marca líder, marca paraguas para muchos de sus productos.

               h. Posicionamiento: Ser siempre reconocida a nivel mundial como una empresa que
                   brinda productos de calidad, preocupada por el bienestar de los consumidores.
4. Factores Claves de la Organización

    Los Principios de Manejo y Liderazgo de Nestlé se basan en las múltiples experiencias que han
    llevado al éxito de la empresa a lo largo de su dilatada historia. Están relacionados
    esencialmente con los aspectos humanos de nuestros directivos y colaboradores, y ponen de
    manifiesto la naturaleza multicultural de la Empresa. Nestlé aplaude la diversidad cultural y
    social y no discrimina por motivos de origen, nacionalidad, religión, raza, sexo o edad. Nestlé
    tampoco está involucrada en ninguna actividad política.

    Nestlé opera en muchos países y en muchas culturas de todo el mundo. Esta rica diversidad es
    una fuente valiosísima para su liderazgo y también para enriquecer las experiencias de sus
    colaboradores. Tratan de tener una estructura lo más plana posible, en lugar de jerárquica, y
    ofrece a los individuos abundantes oportunidades de progresar en su carrera.

    En el abastecimiento de sus materias primas agrícolas se encuentra principalmente leche, café,
    cacao, cereales, verduras, frutas, hierbas, azúcar y especias, bien a través de vías comerciales
    o directamente de los agricultores. Aunque no tenemos control sobre las granjas, promovemos
    la sustentabilidad en el abastecimiento de materias primas agrícolas y las mejores prácticas
    agrícolas. Para llevar a la práctica estas palabras, contamos con más de 800 agrónomos,
    consejeros técnicos y técnicos de campo. Su trabajo consiste en proporcionar asistencia técnica
    a más de 400.000 agricultores de todo el mundo para mejorar la calidad de su producción,
    además de su rendimiento y eficacia.

    Las SBU se especializan en una categoría particular, por ejemplo Café y Bebidas, o Productos
    para Mascotas, o Chocolate y Confitería. Trabajan conjuntamente con Investigación y
    Desarrollo (I&D) para garantizar que todo lo que produce la compañía se basa en el
    conocimiento de los consumidores y la innovación adecuada, y ayudan a los mercados a
    alcanzar sus objetivos de negocio y de marca. Para que todo esto suceda, hay casi 500 fábricas
    en 80 países y 17 centros de investigación.


   Nestlé es una empresa suiza fundada en 1866 por Henri Nestlé.

   Nestlé invierte cada año aproximadamente 1.500 millones de CHF (Equivalente a más de
    1.200 millones de dólares. USD ~ CHF 1.25) en Investigación y Desarrollo.

   Nestlé comercializa sus productos en 130 países de todo el mundo.

   Nestlé fabrica alrededor de 10.000 productos distintos y emplea aproximadamente
    250.000 personas.

   Nestlé vende más de 1.000 millones de productos al día
5. Estrategia de Posicionamiento Corporativo

   Nestlé se describe como un alimento, una nutrición, una salud, y compañía de la salud.
   Crearon recientemente la nutrición de Nestlé, una organización global del negocio
   diseñada para consolidar el foco en su negocio de la nutrición base. Creen que la
   consolidación de su dirección en este mercado es el elemento dominante de su estrategia
   corporativa.

   La Creación de Valor Compartido significa lo siguiente:

          Emplear las estrategias y operaciones empresariales para crear valor para los
           accionistas.

          Servir a los consumidores y al público al
           ofrecerles    productos    nutritivos  que
           satisfagan sus paladares y contribuyan a su
           salud y bienestar.

          Intentar mejorar las condiciones económicas
           y sociales de las personas y las comunidades
           que participan a lo largo de la cadena de
           valor: de los agricultores y ganaderos que
           les suministran ingredientes básicos, de las
           comunidades en las que se encuentran
           situadas sus fábricas, de sus proveedores y
           socios comerciales.




   Nestlé emplea sus recursos para el bienestar común, por eso desarrollan programas como:

          Nutrición

          Agua y sostenibilidad medioambiental

          Desarrollo rural

          Desarrollo del personal

          Apoyo a los principios y metas globales

6. Entorno Internacional
Nestlé es una organización global. Sabiendo esto, no está sorprendiendo que la estrategia
internacional está en el corazón de su foco competitivo. Las estrategias competitivas de
Nestlé se asocian principalmente a la inversión directa extranjera en lechería y otros
negocios del alimento. Nestlé apunta balancear ventas entre los países poco arriesgados
pero bajos del crecimiento del mundo desarrollado y de los mercados de riesgo elevado y
potencialmente altos del crecimiento de África y de Latinoamérica. Nestlé reconoce las
posibilidades de lo beneficioso en estos países de riesgo elevado, pero promete para no
tomar riesgos innecesarios por crecimiento. Este proceso de cercar mantiene a
crecimiento constante y a accionistas felices.

Al funcionar en un mercado desarrollado, Nestlé se esfuerza crecer y ganar economías a
escala con la inversión directa extranjera en compañías grandes. Recientemente, Nestlé
licenció la marca de fábrica LC1 a Müller (productor alemán grande de la lechería) en
Alemania y Austria. En los mercados que se convierten, Nestlé crece manipulando los
ingredientes o la tecnología de proceso para las condiciones locales, y emplea la marca de
fábrica apropiada. Por ejemplo, en muchos países europeos la mayoría de los productos
lácteos enfriados contienen a veces dos a tres veces la proporción de grasas de los
productos americanos de Nestlé y se lanzan bajo marca de fábrica de Sveltesse.

Otra estrategia que ha sido acertada para Nestlé implica el pulsar de sociedades
estratégicas con otras compañías grandes. En los años 90 tempranos, Nestlé entrado en
una alianza con la Coca-Cola en listo-a-bebe tés y los cafés para beneficiar del sistema
embotellador mundial y de la maestría de la Coca-Cola en bebidas preparadas.

Los mercados europeos y americanos del alimento son vistos por Nestlé para ser planos y
ferozmente competitivo. Por lo tanto, Nestlé es ajuste es vistas en nuevos mercados y el
nuevo negocio para el crecimiento.

En Asia, la estrategia de Nestlé ha sido adquirir a compañías locales para formar a un
grupo de los encargados regionales autónomos que saben más sobre la cultura de los
mercados locales que americanos o europeos. El flujo de liquidez fuerte de Nestlé y el
cociente cómodo de la deuda-equidad la dejan con el músculo amplio para las tomas de
posesión. Recientemente, Nestlé adquirió Indofood, el productor más grande de los
tallarines de Indonesia. Su foco estará sobre todo en ventas que se amplían en el mercado
    indonesio, y a tiempo mirará para exportar productos alimenticios indonesios a otros
    países.

    Nestlé ha empleado una estrategia del ancho-área para Asia que implica el producir de
    diversos productos en cada país para proveer la región de un producto dado a partir de un
    país. Por ejemplo, Nestlé produce la leche de la soja en Indonesia, las desnatadoras del
    café en Tailandia, la harina de la soja en Singapur, el caramelo en Malasia, y el cereal en
    las Filipinas, todo para la distribución regional.

7. Entorno Local (económico, político, social, legal y tributario)

    Entorno Social y económico

    Con respecto al mercado local, las ventas de productos de consumo masivo crecerían
    hasta un 6%

    “La evolución del sector se basará en el fortalecimiento de la economía nacional, según
    Alicorp”.

    Las ventas de productos de consumo masivo a nivel nacional crecerán hasta en un 6% en
    el año 2010, impulsada por la mejora de la economía del país, señaló la empresa peruana
    Alicorp , del grupo Romero.

    “El año pasado el mercado de productos de consumo masivo creció poco, casi por debajo
    de 2%. En lo que va del 2010 se nota un mayor dinamismo, por ello se prevé un
    incremento en las ventas del sector entre 5 y 6%”, manifestó el gerente general de
    Alicorp, Leslie Pierce.

    Subrayó que esta evolución favorable del sector se debe principalmente al fortalecimiento
    de la economía peruana, que en el escenario más optimista podría crecer este año en 7%.

    En el 2009, las ventas de productos masivos en el interior del Perú crecieron 22%,
    mientras que en la capital aumentaron 15%. En los últimos 5 años se incorporaron dos
    millones de personas a la clase media. Y las familias peruanas realizan el 60 por ciento de
    sus compras en los mercados, mientras que en segundo lugar acuden a los supermercados
    con el 15 por ciento de las preferencias.

    El dinamismo de la demanda productos de consumo masivo en el interior del país
    continuaría siendo mayor que el crecimiento observado en Lima, estimó Edgardo Vargas,
    gerente general de la distribuidora Axur (antes MG Rocsa). Detalló que, en 2009, las
    ventas en provincias crecieron 22%, mientras que en la capital aumentaron 15%.
   En los últimos 5 años el poder adquisitivo de la población ha crecido 2.34 veces desde el
   2000.

   Dos millones de peruanos entraron a la clase media en los últimos cinco años gracias a la
   mejora de sus ingresos, lo cual se convierte en un mercado bastante atractivo para la
   venta de productos de consumo masivo, afirmó la empresa Axur (antes MG Rocsa),
   distribuidora y representante de importantes marcas internacionales en Perú.

   “Se observa que el Producto Bruto Interno (PBI) per cápita ha pasado a 4,800 dólares, tres
   veces más de lo que era en el año 2000”, manifestó el gerente general de Axur, Edgardo
   Vargas.

   Destacó que el poder adquisitivo de la población ha crecido 2.34 veces desde el año 2000
   y, de igual manera, los hogares pertenecientes a los sectores A/B han crecido cerca de 30
   por ciento en el último lustro, señaló.

   Situación Legal y Tributarios

   La fusión jurídica actual de Nestlé deriva de la absorción que realizó D’onofrio S.A. de las
   sociedades Nestlé Perú S.A. y Sociedad de Negocios Inmobiliarios S.A. esta fusión entró en
   vigor en 1999.

   En el 2008 se constituyó la empresa Nestlé Marcas Perú S.A.C cuyo objeto social es la
   importación y comercialización de productos alimenticios con marcas globales del grupo
   Nestlé.

   Nestlé tiene contingencias laborales y tributarias relacionadas a procedimientos de
   reclamación ante la SUNAT, por aplicación de tributos de importación, interés y multas;
   que afectan al valor FOB.



8. Ventajas Diferenciales

   La unidad corporativa de la salud fue diseñada para integrar de valor añadido alimenticio
   en sus negocios del alimento y de la bebida. Esta unidad conducirá la organización de la
   nutrición, de la salud y de la salud a través de todo su alimento y negocios de la bebida.
   Abarca un esfuerzo importante de la comunicación, internamente y externamente, y se
   esfuerza alinear de cerca Nestlé científico y maestría del R&D con las ventajas del
   consumidor. Esta unidad es responsable de coordinar horizontal, cruz-negocio proyecta
   que las preocupaciones actuales del cliente de la dirección tan bien como anticipando al
   consumidor futuro tiende.
       Desarrollo de proveedores: Ayuda a los proveedores locales a cumplir las exigencias de
       calidad, mejorar la eficiencia en costes, evitar las importaciones y eliminar residuos.


   9. Propuesta de Valor --- Enunciado

       El éxito de Nestlé en el Perú se debe a la preferencia de sus consumidores por sus
       productos de gran sabor y valor nutricional, a sus marcas líderes en el mercado y a la
       constante innovación y renovación de su portafolio.

       Por eso, elige Sentirte Bien, elige Nestlé.

       Nestlé, Good Food, Good Life.

   10. Análisis FODA

Fortalezas                                           Oportunidades

      Empresa líder en alimentos y bebidas                Es el único que produce y distribuye
                                                            café enlatado.
      Presencia local con sabor global.
                                                           Incremento del moderado del consumo
      Fuerte inversión en investigación y                  de café.
       desarrollo.
                                                           Incremento de las campañas que
                                                            favorecen el consumo del café.

Debilidades                                          Amenazas

                                                          La fuerte competencia con otras
                                                            trasnacionales.

                                                           Barreras arancelarias de los países
                                                            donde se piensa ubicar.

                                                         No hay estudios de mercados similares
                                                            al Ice Coffee en Perú.




B. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Y MOTIVACION DEL TEMA

       -  Aquí se explica por qué la empresa debe lanzar nuevos productos y específicamente
          por qué el que se está planteando (Justificación e Importancia)
       - Qué mercados fueron evaluados (por qué esos), pro y contras encontrados
       - Lista final de prospectos.
       OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: Por qué será un buen negocio este nuevo producto?
            a. EL MERCADO DEL NUEVO PRODUCTO

                - Tamaño de mercado y tendencias de crecimiento

Tamaño de mercado en el Perú:

En el mercado interno, se mantiene el desafío de incrementar el consumo de café. En el primer
semestre del 2009, el mercado ha crecido a un ritmo de entre 4% y 5%, según Latín Panel. Por ello,
empresas como Nescafé (Nestlé) han buscado diversificar los puntos de consumo en cines,
oficinas, centros de estudio y en la misma calle. Sus máquinas expendedoras, triciclos y la variedad
de formatos de café que ofrecen han logrado duplicar las ventas de este año respecto al 2008.

Tendencias de crecimiento del consumo del café

Para el 2010 el consumo de café crecería 20% en el 2010

       Los hogares en Lima y Callao consumieron S/. 155 millones de café en 2009, a un
        promedio mensual de S/. 12.9 millones.

       El consumo de café instantáneo representa el 79.5% del consumo total de hogares

       El 20.5% restante corresponde a café tostado/molido. En éste último rubro se incluye al
        café suelto/granel.

       El 55% del mercado peruano de café es soluble gracias a su facilidad de preparación.

       En el mercado peruano, la producción pasó de 3 millones de sacos a 5 millones de sacos
        entre los años 200 y 2009. Durante el verano, el consumo de esta bebida suele caer entre
        15% y 20%.

       La apertura de cadenas de cafeterías han traído a muchos consumidores jóvenes.

       Las ventas del café soluble crecieron 10% durante el primer trimestre, estima Nestlé.

    Hoy, cada peruano consume, en promedio, unos 500gr de este producto al año, lo que ha
    representado un crecimiento de 100% respecto al 2008. Sin embargo, en países vecinos que
    son, además, grandes productores del grano, como Colombia y Brasil, se toman 2.3 kilos y 5
    kilos al año, respectivamente.

    Fernando Holguín, presidente del Comité de Fabricantes de Café de la Sociedad Nacional de
    Industria (SIN), estima que el consumo total (soluble y fresco) en el Perú crecerá un 20% este
    año gracias a que hay una mayor preferencia del segmento B de la población, en especial, de
    los jóvenes de entre 20 y 30 años.

    La apertura de cadenas de cafeterías internacionales y nacionales ha permitido que muchos
    jóvenes tomen el café como parte de su estilo de vida. Asimismo, los fabricantes nacionales
   han comprendido que tienen que ofrecer productos de mayor calidad para el mercado
   doméstico y no solo la exportación.

   Para Óscar Hidalgo, ejecutivo de Café y Bebidas de Nestlé, el mercado de la variedad soluble
   tendrá un crecimiento de 8% este año. “el consumo per cápita es de 45 tazas al año, y ellos
   tenemos un amplio margen de incremento si observamos el nivel de otros países de la
   región”, explica.

   A parte del dinamismo del café se debe a la búsqueda de la desestacionalización del consumo.
   “la demora de la llegada del calor durante el verano permitió que las ventas de café soluble
   aumentara en 10% en el primer trimestre, de acuerdo con los datos de la consultoría Latin
   Panel”. Nestlé lidera el mercado de los solubles con sus marcas Nescafé y Kirma.

   Crecimiento en el mercado de filtrantes

   El gerente general de Marketing de Hornimans aseguró que las ventas de los filtrantes
   crecerán 10% en el 2010 con un crecimiento de 10% respecto a similar período del año
   anterior. La introducción de las más de veinte nuevas variedades (más allá del clásico té,
   manzanilla y anís) al mercado, impulsó en forma importante el crecimiento de la categoría,
   que hasta el 2007 mostraba un comportamiento vegetativo.

   El potencial de crecimiento del sector es enorme, pues en el Perú el consumo per cápita
   asciende a 350 tazas por habitante, pero aún se está lejos de los países como E.E.U.U (480
   tazas) o Chile (520 tazas).

   Las ventas de Hornimans, adquirida por Axur en el 2009, crecerán 7% este año.



                 - Competencia: Marcas que lo componen, con las diversas presentaciones precios,
características, ventajas diferenciales y posicionamiento, sistemas de distribución (el marketing
mix empleado en este mercado y el de cada marca).



Competencia AJEPER: BEBIDAS REHIDRATANTES

Si analizamos mercados similares al nuestro País, como Bolivia se puede mencionar que Sporade y
Free Tea ingresaron a La Paz, Santa Cruz y Cochabamba, las primeras ciudades bolivianas, donde
se comercializaron los productos de AJEPER (empresa competidora de la corp. Nestlé en bebidas)

Con Sporade, se proyecta obtener una participación del 15% en el mercado de bebidas
rehidratantes.
La exportación de las bebidas peruanas Sporade y Free Tea avizora un crecimiento y dinamismo en
el mercado boliviano de bebidas, principalmente del segmento de rehidratantes (Sporade) y
saludables (Free Tea).

En el caso del segmento de bebidas rehidratantes, actualmente el mercado boliviano tiene un
promedio de 2 millones 600 mil litros al año y donde el líder tiene una participación del 60% del
mercado. AJEPER se proyecta obtener un 15% de participación en este segmento durante el
primer año con Sporade.

Por otro lado, con el ingreso de Free Tea al mercado altiplánico, AJEPER busca satisfacer la
tendencia mundial de millones de consumidores, de Bolivia y de todo el mundo, contar por
productos que cuentan con las características de una bebida saludable: natural, sin preservantes ni
cafeína y con muchos beneficios para la salud.

AJE del Perú para el mundo, empresa peruana multinacional de bebidas en constante y
permanente crecimiento con presencia exitosa en diversos mercados internacionales.
Emprendedora e innovadora, con tecnología de última generación.



        -   Segmentos de consumidores (características y tamaños)

Como se aprecia en el gráfico:

       Nescafé y Ecco son marcas de Nestlé Perú, que concentra el 62.5% del mercado limeño.

       Cafetal, con un 12.4%, pertenece a la empresa Exportadora Romex S.A., del grupo Romero.

       Altomayo, con un 9.8%, es del grupo Altomayo Perú S.A.

       Mientras que Mónaco, con un 4.8%, es la marca de Gloria.
             b. EL CONSUMIDOR

                - Perfil del Consumidor (segmento/s elegido/s): Descripción de usos, costumbres,
                frecuencia de compra, puntos positivos y negativos que ve en la categoría, en cada
                marca, Producto ideal. (GRAFICO- ESTUDIO AL CONSUMIDOR ACTUAL)




CONCEPTO:


Con el respaldo de la marca Nescafe, se lanzará un nuevo producto al mercado peruano llamado
“Ice Coffee”, el cual es una bebida refrescante basada en el ingrediente de Café que pertenece al
rubro de bebidas frías en el mercado peruano. Con el respaldo de la empresa Nestlé.

Básicamente el sabor de Ice Coffee no será el de un café pasado o cargado, ya que para ser una
bebida refrescante debe ser ligera y fácil de digerir. la cantidad de café será básicamente tan
solo para darle el sabor de este.

“Ice Coffee” además contiene un plus de las propiedades del café que            proporcionara al
consumidor una regeneración de la fatiga y el agotamiento Por otro lado el producto contiene
azúcar, brindando glucosa al cuerpo y a su vez generando energía.

Vendrá en presentación en una presentación de aluminio de 450 mililitros la cual se deberá tomar
bien fría.

Ice Coffee tendrá un precio introductorio para la venta final de 2.00 nuevos soles. Este producto
podrá adquirirse básicamente en supermercados, bodegas, farmacias, grifos entre otros
establecimientos de ventas.

A mediano plazo se piensa extender la línea de producto con sabores de vainilla, chocolate, y
también el sabor de leche.
PRODUCTO
El producto ICE COFFEE será tan cargado de café, como el producto FREE TEA lo es de té.

Contenido de Ice coffee

La lata de la presentación de 450 ml contara con el siguiente contenido:

107 ml de de cafeína.

290 ml de Agua.

10 gramos de azúcar




“Ice Coffee” competirá básicamente con el rubro las bebidas frías refrescantes como:

- Free tea. (light y normal)

- Gaseosas. ( coca cola y guaraná)

- Agua mineral. (con gas y sin gas)

- bebidas rehidratante. (gatorade Sporade)

- bebidas con sabores a frutas. (Tampico, Cifrut)

- Bebidas con sabores de néctar de frutas. (jugos Gloria y Pulp)




* Y de forma indirecta competirá con las bebidas energizantes(burn y red bull)
Los       precios       en    de      los      competidores         son       los    siguientes     según     los         canales       de      distribución:



Supermercado(Metro)                         Mayorista                                 Grifo (primax)                            bodega (surco)
                                                                           Precio
      Tipo de bebida         Precio            Tipo de bebida             unitario       Tipo de bebida        Precio                 Tipo de bebida        Precio
Free tea x 450 ml             1.5            Free tea 450 ml               1.25       Free tea x 450 ml             2.1         Free tea x 450 ml               1.7
 Coca Cola x 410 ml           1.5             Coca Cola x 410 ml           1.75         Coca Cola x 410 ml          2               Coca Cola x 410 ml          1.7
  Guaraná x 500 ml             1              Guaraná x 500 ml             1.15         Guaraná x 500 ml            1.5              Guaraná x 500 ml           1.2
                                                                           0.84        Agua mineral x 500                           Agua mineral x 500
Agua mineral x 500 ml         1.5           Agua mineral x 500 ml                             ml                    1.8                    ml                   1.5
 Gatorade (plástico)          3.2             Gatorade (vidrio)            1.55        Gatorade (plástico)          3.8             Gatorade (plástico)         3.5
  Gatorade (vidrio)           2.1              Sporade (vidrio)            1.55         Gatorade (vidrio)           3.1              Gatorade (vidrio)          2.5
 Sporade (plástico)           1.7             Tampico x 500 ml              0.8         Sporade (plástico)          1.8             Sporade (plástico)           2
  Sporade (vidrio)            1.5              Cifrut x 500 ml              0.8          Sporade (vidrio)           1.6              Sporade (vidrio)           1.5
  Tampico x 500 ml             1                                                        Tampico x 500 ml            1.5             Tampico x 500 ml            1.2
      Cifrut x 500 ml          1                                                          Cifrut x 500 ml           1.2               Cifrut x 500 ml           1.2
Jugos Gloria x 330 ml         1.4                                                     Jugos Gloria x 330 ml         1.6         Jugos Gloria x 330 ml           1.5
  Pulp x 150 ml                1                                                        Pulp x 150 ml               1.2          Pulp x 150 ml                   1
 Red bull x250 ml             7.2                                                      Red bull x250 ml             8           Red bull x250 ml                7.5
  Burn x 250 ml              6.99                                                       Burn x 250 ml               7.1          Burn x 250 ml                  6.99
  Burn x 310 ml                5                                                        Burn x 310 ml               7.6          Burn x 310 ml                   5
PROMOCIÓN


Primer trimestre

En un inicio se buscara utilizar la imagen de 2 jóvenes, un hombre y una mujer, que sean
reconocidos por la juventud peruana y sobre todo que estén en plena vigencia. Por ello se pensó
en los jóvenes que trabajan en el programa “Polizontes”, la rubia Erika Belevan y Gian Piero Díaz
que además cuenta con un programa en CMD que está en constante contacto con los jóvenes.
Creemos que utilizar la imagen de estos 2 personajes de la Farándula ayudaría a que los jóvenes se
identifiquen. Así también se plantea que estrellas de “AL FONDO HAY SITIO” como son Erick Helera
y Nataniel Sánchez. Así como Futbolistas jóvenes que tengan buena reputación y voleibolistas
también.

Se crearan redes sociales, FACEBOOK, TWITTER. Para poder un contacto más directo con el publico
objetivo.

Además se piensa que podría realizarse eventos en supermercados, principalmente, donde halla
desde degustadoras hasta personal de la misma Nestlé realizando promociones por medio de
juegos, dinámicas, concursos en tiempo Real, los fines de semana.

Se planea entra a medios de comunicación como en TV podrían ser : habacilar, al fondo hay sitio,
Entre titulares, 100% fanáticos.

En lo que respecta a radio consideramos, en sus horarios donde hay más oyentes jóvenes: Studio
92, Viva FM y Planeta.

Por el lado de medios escritos, tenemos a Diarios deportivos como El bocon, Libero y El Depor. Así
como “El Comercio” los fines de semana de preferencia.




Segundo trimestre

Se mantendrá a 1 o 2 de los líderes de opinión que se escogerán, se continuara con los medios de
comunicación que tengan más impacto.
Se piensa que podría realizar eventos propios, ya sea conciertos, noche de talentos, día juventud,
etc. donde pueda un joven divertirse y aprender a querer al producto.

También se pensó en auspiciar ciertos eventos juveniles así como mandar las mismas
impulsadoras a eventos estratégicos que sean de asistencia juvenil, como lo son los conciertos que
ahora en nuestro país está siendo muy seguido sus realizaciones.




Tercer trimestre

Se organizara un gran evento de nombre “ VIVE TU ICE COFFEE” que será en pasar un día entero
en un show donde habrá artistas invitados, se piensa traer a uno extranjero, además habrán
juegos, sorteos, etc. para poder asistir al evento tendrán que comprar el producto y en la parte
interior de la etiqueta habrán vales con miles de entradas para dicho evento, así como premios
como play station 3, wii, motos jeta, y laptops.




CUARTO TRIMESTRE.

Se buscara auspiciar a un equipo grande de futbol de la primera división. Así como crear sorteos
en la pág. web de ICE COFFEE donde se podrán inscribir para ser parte de la comunidad ICE COFFE

Y ganar premios, viajes, etc. de esta forma estaremos creando una base de datos importante que
nos ayudara a conocer mucho mas a nuestros clientes.

Como opción se piensa en Renovar a los lideres de opinion que serian imagen de la empresa, esto
se evaluaría según como la popularidad de los personajes de la farándula varié
PRECIO
El precio se fija con respecto a la competencia directa de este producto, en este caso productos
como Free Tea, por ende se ha decidido fijar un precio de 2.50 nuevos soles, aunque en un inicio
se usara una estrategia de precio introductorio, el cual ayudara a los consumidores a formar una
experiencia con nuestros productos, y su compra repetitiva en el futuro, por lo cual se empezara
con el precio de 1.95 nuevos soles.



Canal         precio
mayorista              2
supermercados        2.3
bodega               2.5
grifos                 3



DISTRIBUCIÓN

Cadenas de supermercados

Como se tiene un fuerte respaldo de la corporación Nestlé, el ingreso de esta nueva bebida bajo la
nueva Línea de producto con la marca Nescafé, ayudará a posicionarse mejor y a tener una mayor
aceptación por parte de estas grandes cadenas de los supermercados Wong, Vivanda, Metro y
Plaza Vea, los cuales se basan en márgenes altos y estrategias de promociones rotativos. Este es el
caso “Ice Coffee”, como es un producto innovador se ubicará como “islas temáticas” dentro de los
supermercados los cuales llamarán la atención dentro de los establecimientos.

Por la introducción de estos productos se les harán un descuento por volumen en los
supermercados y se negociarán tarifas de crédito por la introducción del producto. Además se
implementarán cámara congeladoras temáticas para la mantención de las latas.

Con respecto a la promoción de las cadenas de supermercados se les hará un descuento especial
para que se vendan en paquetes de four y six pack. Sólo por introducción del “Ice Coofee”.
Grifos

La distribución en los grifos será más seleccionada; se ubicarán en los grifos céntricos de Lima
metropolitana de la cadena de Primax, Primax “Listo” y Repsol. En estos autoservicios contarán
con unidades limitadas, tendrán un descuento especial por introducción del “Ice Coffee” y se les
ofrecerán a cada autoservicio material de merchandising, “una lata inflable para decorar”.



Bodegas

Para la distribución de las bodegas, se seleccionarán las bodegas y minimarkets con grandes
márgenes de rotación para la implementación de friobares temáticos en cada uno de los
establecimientos los cuales estarán localizados estratégicamente en las cajas de estos
establecimientos. Se incluirán afiches alusivos al producto así como también se regalarán
delantales y gorras con el sello de “Ice Coffee”
Objetivos nutricionales




                - Aceptación del Concepto (Resultados del Test de Concepto)



                - Aceptación del Producto (Resultados del Test de Producto **, del Test de Marca,
                del Test de Empaque - ** Debe incluir precio que pagaría, canales donde piensa
                encontrarlo, y mensajes/herramientas importantes que debería tener el producto)

            c. ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL:

                - Estimado del mercado total y de las ventas de los próximos 5 años (detallado
               por presentaciones) y en unidades. Se indicará el tamaño de mercado total
               estimado en cada uno de esos años y la participación de mercado que se piensa
               alcanzar en cada uno de los 5 años.

               - Desarrollo de Líneas y Marcas: Explicar el trabajo de desarrollo del producto
               original, que se hará en los primeros 5 años (extensiones, rellenos de línea, que
               estrategias de marca se seguirán)