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PRECIO 1

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PRECIO 1 Powered By Docstoc
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                                    PRECIO
Objetivo:
       Conocer los métodos para definir el precio y los parámetros que se establecen
       para la fijación del Mismo. Determinar el precio del producto a comercializar.

Significado de PRECIO:

Valor: Medida cuantitativa de un producto como intercambio por otro.
Precio: Término para describir el valor monetario que el consumidor intercambia por el
beneficio de
         tener o usar un artículo o servicio.

COMPRAVENTA: actividad de intercambio de bienes o servicios entre el productor y
el consumidor.
DINERO: Valor usual de intercambio.
PAGO: La cantidad de dinero que se entrega por los bienes o servicios.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIO:

   1. Obtener un margen de ganancia por el costo.
   2. Estabilizar los precios.
   3. Mantener o aumentar la participación en el mercado.

MÉTODOS PARA DETERMINAN EL PRECIO:

   1. MÉTODO DE COSTOS:

    Fijación del precio que cubra el costo y brinde ganancias.
    Incluye cálculos del margen de ganancia sobre el costo total, fijación de precios
     a base de la tasa de rendimiento, los costos variables, el análisis del punto de
     equilibrio y los costos promedio.

   2. MÉTODO DE MERCADO COMPETITIVO (Factores de Influencia):

      Precio de prevalencia en el mercado.
      Precios Habituales o convenientes.
      Precios de productos sustitutos.
      Lo que soporte el mercado.
      Liderazgo de los precios.

TÉRMINOS USADOS PARA DESCRIBIR EL PRECIO:
       ALQUILER                                 Renta por un departamento.
       COLEGIATURA                              Educación
       HONORARIOS                               Al Médico, Abogado, Asesor, entre otros.
       PASAJE                                   Compañías de Aviación, Taxi, Tren
       TARIFA                                   Empresas de Servicios Públicos.
       INTERES                                  El banco, prestamistas, casa de cambio,
                                                empeño.
       PEAJE                                    Cuota que se paga por conducir.
       SUELDO                                   Precio de un Ejecutivo.
       IMPUESTO                                 Cuota que se paga por el derecho de ganar
                                                dinero.
A Determine, tentativamente, cuánto costará elaborar su producto o prestar el
servicio que va a ofrecer, establezca asimismo las políticas de precios. Incluya
para lo anterior cada parte que llevaría el producirlo o ponerlo en el mercado.

Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación,
etcétera)
Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se
puedan asociar directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación
de servicios de la empresa)

Costos fijos mensuales

El dominio elegido para nuestro portal es .com.mx con servicio de
hosting, el costo es $400 mas IVA.
Plan E-Commerce
Costo de activación $2,499 m.n.
1250 MB de espacio en disco
75 cuentas de correo electrónico
50 Gb Transferencia mensual
25 Base de Datos Mysql
Panel de Control Plesk
Estadísticas en linea
Servidor FTP.
 Sistema de E-commerce
Libro de visitas.
Manejador de Formas vía E-mail.
Salón de Chat
Hospedaje de dominios adicionales $49 pesos c/u
Panel de Soporte Técnico



                                               Pago mensual


Dentro de este paquete, seleccionamos el plan e-commerce, que se
menciona en la tabla de arriba y que tiene un costo de $1,250 + IVA al
mes.

Políticas de precios


      Nosotros vamos a cobrar una comisión según la competencia, para que
       nos reditué una ganancia y hacer una competencia perfecta.
      La comisión será del 1% de artículos como cámaras, celulares,
       computadoras, memorias USB, etc.
      Los precios que se colocaran en el portal, serán los que pongan a la
       vente nuestros clientes mas la comisión que nosotros cobraremos.
A Determine el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales
que empleará para la distribución y venta del mismo.

1.- Determine el costo total del producto o servicios:

       CV + (CF/producción esperada) = Costo total (CT)
       ___________________________________________________

No cuenta con precio, por que son muchos productos los que se ponen a la
venta en el portal, cobraremos comisión del 1% por venta de productos.


2.- Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precios)
para su empresa:
        4.99%

3.- Calcule el precio de venta a su cliente inmediato en el canal de distribución:

    (PV) = CT+ (CT multiplicado por % de ganancia deseada)

         Productor -> Consumidor

       1 Cámara Digital a $1000 No pagaría gastos de envió, aquí no existe canal de
        distribución

4.- Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final:

  (PVF) = Precio al Primer Canal (PPC) + (PPC por % de ganancia deseada por el
primer canal) + (% de ganancia deseada por el segundo canal) + (% de ganancia
deseada por el tercer canal) + (................................)

No tenemos precio específico, ya que nuestro servicio es para que el cliente
adquiera los productos. Nosotros no ponemos el precio, solo cobramos por
anunciarse.

Mencione cuál sería el sistema de distribución más adecuado para su empresa e
indique por qué. Haga un pequeño diseño de este proceso, indicando quién
llevará a cabo cada paso de la cadena de distribución.

   1. Canal de Distribución a utilizar.(Va a tener intermediarios? Si o No y que tipos
      (Mayoristas, Detallistas o Directo)
   En este tipo de servicio, va a ser directo, por que nosotros ofreceremos los
   productos en pagina Web, y no habrá intermediarios, será directamente.

   2. ¿Por qué seleccionó este Canal de Distribución?

   Por que este tipo de empresa no necesita mas canales de distribución. Ya que es
   directamente el servicio de compra.

   3. Esquematizar el Proceso de Distribución.
   No tiene
   4. ¿Quienes participan en cada paso de la cadena de distribución?. (Nombre de
      las empresas que son intermediarias del producto)
   No tiene

				
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