Why the largest 3 China software
companies all need strategic
alliance with Taiwanese ERP
companies?
蘇宜芬
大綱
• 前言
•對大陸軟體廠商而言
–利用台灣的製造業資訊管理經驗及其市場國際化的
經驗
–八十、二十原理
–彈性與靈活度高
•對台灣ERP軟體廠商而言
–借重其通路優勢
–結合互補性的本土化
前言
• 雖近年加速開放的腳步，企業資訊化程度在現階段似
乎仍緩不濟急。
• 用友、金蝶、新中大自2001年起不論是就管理軟體、
財務軟體或企業資源規劃（ERP）軟體，在市佔率方面
皆居於領先地位（前三大軟體公司）
• 就其技術能力分析，仍主要針對規模較小的企業開發
財務相關軟體，相較於ERP的統整仍有段距離。主要原
因在於大陸管理環境未臻成熟，企業在管理相關能力
與經驗上，尚有一大段發展空間。
•受到大陸市場興起的影響，資訊商無不看好這
塊資訊服務的大餅。除軟體廠商外，大陸資訊
通路商，神州數碼、英邁國際、PCI（前三大）
也不約而同的都朝向資訊服務轉型。
•大陸當地業者為加速補足自身產品線的空缺，
紛紛尋求較快速的方式，如購併，金蝶購併大
陸知名獨力開發ERP廠商開思。或是尋求與台
商或外商策略聯盟。
•台灣軟體廠商，可說是其優先選擇的合作伙伴。
如去年底鼎新與神州數碼的合作案首開先例。
•由於東西方文化上的差異，導致企業經營理念
上的不同，歐美國家開發出的管理軟體，未必
適用於東方文化濃厚的大中華地區，「這也就
是為何在國際大廠的強敵環伺下，鼎新還可以
保持屹立不搖的原因。」
大陸軟體廠商與台灣ERP公司策略聯盟的原因
•對大陸軟體廠商而言
•對台灣ERP軟體廠商而言
對大陸軟體廠商而言
•利用台灣的製造業資訊管理經驗及其市場國際
化的經驗：
–大陸首要是扶植製造業
–同時快速導入資訊科技如ERP加強管理。
–軟體業者所擁有的經驗，專業服務並不像軟體一樣，
具有無限量複製的特性，而是需要一點一滴慢慢累
積經驗的。
–台灣軟體廠商在製造業經營管理與企業流程的軟體
開發經驗與技術上，較成熟於大陸。這是大陸軟體
廠商所欲藉助之處。
對大陸軟體廠商而言(續）
• 八十、二十原理：
–台灣廠商所開發規劃的ERP軟體，雖不若國
外廠商的強調全球化功能，但以實用性而言，
往往國外昂貴軟體中的20%已足夠滿足企業
日常營運80%所需。
–就效益上，要搶佔市場先機，先求能滿足其
客戶日常營運需求，較易達成也更貼近市場。
對大陸軟體廠商而言(續）
•彈性與靈活度高：
–企業的應用還牽涉到當地的政策，如稅務等。
外商本土化不強，相較起來，鼎新更能貼近
市場。
–由於當地資訊化需求迫切，若導入時間太長、
維護人力太高的大型應用，就不太適合中小
型企業的需求。而台商產品如鼎新會比外商
產品更具彈性及靈活度。
對台灣ERP軟體廠商而言
•借重其通路優勢
–大陸市場是眾所公認未來十年的主力戰場，而台灣
成功的經驗卻不見得可以完全有效的複製。
–在進入大陸市場時，往往受限於政策了解，在管理、
市場開拓上十分吃虧，特別是在行銷與通路的管理
方面，我國業者更是處於劣勢，台灣軟體廠商如鼎
新、漢康、浦陽，幾近幾出大陸市場，都是因為通
路不夠。
–因此，大陸業者在此可協助台灣業者解決此一地域
上的差距。
對台灣ERP軟體廠商而言（續）
•結合互補性的本土化
–台灣廠商的機會在運用台灣經驗，藉由建立
產品、技術和服務等方面核心競爭力。
–大陸則可以充沛人力，提供委外服務及大陸
本土的市場開拓，以深入結合互補性的本土
化夥伴。