JOGO MEMÓRIA IMOBILIÁRIA
COMO VENDER IMÓVEIS DE FORMA MAIS PERSUASIVA
Peças
O JOGO MEMÓRIA IMOBILIÁRIA: COMO VENDER IMÓVEIS DE FORMA
MAIS PERSUASIVA possui 18 peças:
06 peças com diferentes características;
06 peças contendo os benefícios, que as características proporcionam aos clientes;
06 peças com os motivadores básicos de compra.
Regras do jogo:
1. Escolha um nível: Fácil – Médio – Difícil e clique OK.
Observação:
A quantidade de peças viradas varia de acordo com o nível escolhido:
Para o nível Fácil: Clique sobre 3 peças;
Para o nível Médio: Clique sobre 2 peças;
Para o nível Difícil: Clique sobre 1 peça.
2. Clique sobre 3 peças (ou o número de peças, de acordo com o nível escolhido).
3. Verifique a(s) peça(s) virada(s). Você precisa descobrir uma peça com uma característica.
4. Caso não a tenha encontrado, repita a operação, virando outras 3 peças (ou o número de
peças, de acordo com o nível escolhido). Quando encontrar uma peça com uma característica,
clique sobre a peça.
5. Clique 3 peças (ou o número de peças, de acordo com o nível escolhido). Verifique a(s)
peça(s) virada(s). Você precisa descobrir uma peça referente a um benefício que corresponda
com a característica já escolhida.
6. Caso não tenha encontrado um benefício que corresponda com a característica já escolhida,
repita a operação, virando outras 3 peças (ou o número de peças, de acordo com o nível
escolhido). Quando descobrir a peça com um benefício, correspondente a característica já
encontrada, clique sobre a peça. Certifique-se de que a característica identificada no item 4
tem relação com o benefício encontrado. Caso contrário, repita a operação até descobrir a peça
que mais se identifica com a característica selecionada.
7. Clique sobre 3 peças (ou o número de peças, de acordo com o nível escolhido). Verifique
a(s) peça(s) virada(s). Você precisa descobrir uma peça referente a um motivador básico de
compra. Este motivador básico de compra deve dizer respeito à característica e ao
benefício e que você já descobriu. Caso o conjunto característica + benefício não se
enquadra com o motivador básico de compra encontrado, repita a operação, clicando sobre 3
peças (ou o número de peças, de acordo com o nível escolhido). Quando encontrar o conjunto
característica + benefício mais apropriado ao motivador de compra descoberto, clique
sobre a peça.
8. Repita os passos 4 – 5 - 6 -7 até encontrar todas as relações entre as peças do Jogo Memória
Imobiliária: COMO VENDER IMÓVEIS DE FORMA MAIS PERSUASIVA
9. Avalie o jogo concluído. Reflita sobre os erros e as dúvidas encontradas.
10. Agora, Você está habilitado a disputar um torneio com os seus colegas. Veja quem
consegue concluir o jogo em primeiro lugar.
11. Agora, coloque em prática os seus conhecimentos e seja um CAMPEÃO DE VENDAS.
Obs. Ao escolher o nível Médio ou Difícil, as regras do jogo são as mesmas, só muda o
número de peças desviradas por vez.