كليك بنك by YousefAl-shikhi

VIEWS: 21 PAGES: 14

									          ‫التســــويق الشبكـــــــــــــــــي‬

           ‫شـرح كليـــــك بنـــــــــــــــك‬



             ‫إعداد: سمـاح كمــال‬
‫‪http://www.networkmarketingbusinessguide.com‬‬




                           ‫1‬
                                                              ‫-: فكره عامه‬
                                                            ‫مــاهو كليــك بنـــك ؟‬

‫يوفر كليك بنك الحلول التجاريه اللكترونيه للمسوقين و الموزعين أو الناشرين ، وهم‬
                              ‫َ‬
     ‫يعملون كوسطــاء في إجراءات عمليات الدفع و مراقبة مبيعات المسوقين و دفع‬
                    ‫عمولت المسوقين و هو مايعرف بصطلح )‪.(AFFILIATE‬‬

 ‫يعمل المسوقين )‪ (AFFILIATE‬على توجيه العملء أو الزبائن الراغبين بشراء‬
‫المنتج إلى صفحة المنتج الصليه للقيام بعملية الشراء و تلك الصفحه الرئيسيه تعرف‬
 ‫بمصطلح)‪ ، (Pitch Page‬مستخدمين عند توجيههم للزبائن رابطــا معين خصص‬
  ‫لهم من كليك بنك )‪ (Click Bank‬و هذا الرابط يعرف بمصطلح )‪. (Hop Link‬‬

  ‫في حال نجاح عملية الشراء تتم عملية الدفع عن طريق موقع كليك بنك و من ناحية‬
    ‫كليك بنك تكون هنالك خطوة أخرى أل وهي إنهاء عملية الدفع الخيره بواسطة )‬
                                                               ‫‪.(checkout‬‬

        ‫** كليك بنك تقبل جميع وسائل الدفع سواءا بطاقة إئتمان ، بي بال،......إلخ.‬

 ‫الخطوة التي تلي عملية الدفع يتم تحويل المشتري تلقائيا إلى صفحة تحميل المنتج إذ‬
     ‫أن جميع منتجات كليك بنك هي منتجات رقمية أي يتم تحميلها من خلل صفحات‬
                                                  ‫محميه بواسطة مصمم المنتج .‬

        ‫تقتطع كليك بنك نسبة عمولة مقابل الخدمات التي تقوم بها و من ثم توزع قيم‬
‫العمولت على التاجر و المسوق حسب التفاق الذي حدد نسبته المالك الصلي للمنتج‬
           ‫و بناءا على ذلك التحديد يقوم الموزع)‪ (affiliate‬بعملية الترويج للمنتج.‬




                                       ‫2‬
                         ‫إن نوعية المنتجات التي توجد لدى كليك بنك هي عباره عن منتجات‬
‫رقميه،برامج،فيديو،ألعاب،ملفات صوتيه ول توجد لدى مكتبتهم نوعية المنتجات التي ترسل عبر‬
                     ‫البريد أي التي ل يمكن أن يتمكن المشتري من تحميلها من على الشبكه.‬




             ‫( كليك بنــــك ؟‬     ‫لمــاذا يستخدم المسوقــون )‪Affiliate‬‬

                                       ‫* يستمتعون بنظام متابعه و فحص موثوق بـــــــــه :-‬

‫تعمل كليك بنك بتوزيع نسب مبيعات المسوقين )‪ (affiliate‬و التي قد تصل إلى بليــون دولر كل‬
                                                                          ‫سنه تقريبا .‬

                                                     ‫* خيــارات واسعه من المنتجـــــــات :-‬

  ‫يمكن للمسوقين أن يختاروا من بين أكثر من 000,01 منتج كي يسوقوه عبر الشبكه من سوق‬
                       ‫ّ‬
                                      ‫كليك بنك و هو ما يعرف ب )‪.(Market place‬‬

                                ‫*سوق أكثر من منتج و أحصل على شيكــات بإرباحك :-‬
                                                                            ‫ّ‬
  ‫إن قمت بتسويق 01 منتجات و من كل منتج حصلت على 01 دولرات كنسبة بيع سوف تحصل‬
                       ‫على شيك بقيمة 001 دولر من كليك بنك ....!! و هذا على أقل تقدير...‬
                     ‫وهذه الطريقه هي أفضل من أن تستلم الشيكات فرادا أي كلً على حدا.....‬
  ‫إن غالبية المسوقين لديهم حد أدنى لستلم دفعاتهم من كليك بنك و يمكنك أيضا بأن تحرر الحد‬
                                      ‫الدنى الذي يتناسب معك كي تتلقى دفعتك من كليك بنك.‬

                                               ‫* طرف ثالث موثوق به ))كليك بنك (( :-‬
‫لن كليك بنك تقوم بإجراءات الفحص و العمولت الناتجه من بيعك المنتجات فأنت محمي إذ أنه ل‬
‫يمكن لي مالك منتج أن تسوق له أنت كمسوق)‪ (affiliate‬و يمتنع من أن يدفع لك عمولتك لذى‬
                                                ‫ّ‬           ‫ّ‬
            ‫تعمل كليك بنك بضمان هذا الجانب أن تتسلم مستحقاتك من الرباح على أكمل وجه .‬

                                                                 ‫* طرق دفع مريحـــه :-‬

‫تدفع كليك بنك للمسوقين كل أسبوعين ، و يمكن أن تكون طريقة الدفع عن طريق شيك أو تحويل‬
                                                                        ‫ّ‬
  ‫بنكي و لكن التحويل البنكي للذين يقيمون داخل الوليات المتحدة إذا فإن الطريقه الوحيده لتلقي‬
                                             ‫دفعاتك هي الشيكات و التي ترسل لك عبر البريد .‬


                                           ‫3‬
‫* كيفية إنشاء حساب كمســوق في كليك بنك ؟!‬
                ‫ّ‬

                      ‫4‬
  ‫من السهل جدا أن تمتلك حسابا لدى كليك بنك خاصة و أنه مجــانا و تتمثل عملية التسجيل في‬
‫ثـــلث خطوات لكن قبل ذلك أود أن أشير إلى أن الموقع باللغه النجليزيه ولكنني أعمل جاهده في‬
   ‫التوضيح إذ أن كل منتجاتي سوف تكون إن شاء ا باللغه العربيه بالشارة للمصطلحات التي‬
                                ‫سوف تواجهك من خلل عملك ....نبدأ بعملية التسجيل ====‬


                      ‫إضغط فوق الرابط أدناه للنتقال الى صفحة التسجيل في الموقع :-‬ ‫1.‬
                      ‫‪=https://www.clickbank.com/affiliateAccountSignup.htm?key‬‬




                                          ‫5‬
                 ‫بعد مل الحقول المطلوبه قم بالضغط على ‪. submit‬‬

 ‫بعد الخطوه الولى سوف يقوم الموقع بإرسال رابط تأكيد على بريدك اللكتروني‬       ‫2.‬
‫الذي سجلته قم بالضغط على ذلك الرابط و قم بإدخال الكود المرسل في الخانه المطلوبه ،‬
                                         ‫بذلك قد تمت عملية تسجيلك بنجاح مبــروك.‬




                                           ‫6‬
                                                          ‫أنظــــر الشكــــل أدنـاه:-‬




 ‫في الخطوه الخيره سوف يتم توليد كلمة السر تلقائيا و لكن يمكنك أن تقوم‬       ‫3.‬
‫بتغيرها من خلل حسابك وذلك بالضغط على ‪ change passeword‬كما هو موضح‬
                                                                      ‫أدناه :-‬




                                       ‫7‬
        ‫ملحوظه حول كيفية إختيار إسم التعريف الخاص بك )‪ (username‬في كليك بنك :-‬

                                    ‫إن إسم الدخول الخاص بك في حساب كليك بنك مهم جدا ، فهو يستخدم في :-‬

                                                              ‫الدخـــول إلى حسابك .‬                 ‫•‬
                                     ‫تغيــر كلمة المرور أو الســر الخاصه بحســابك .‬                 ‫•‬
                  ‫إنشاء روابط بيع المنتجات التسويقيه أو الرابط التسويقي )‪. (HOPLINK‬‬                 ‫•‬

                                   ‫إليك بعض النصائح لختيار إسم الدخول )‪ (USERNAME‬لدى كليك بنك :-‬

                                                          ‫حــاول أن يكون إسم الدخول قصيرا .‬          ‫‪.i‬‬

‫أن تجعله بائنـــا أو مشــفرا لدى الخرين ، عليك أن تجعله مشفـر و ذلك بإستخدامك أداة تشفير‬             ‫‪.ii‬‬
      ‫معينه مثل كموقع ‪ tinyurl.com‬بحيث أنك تدخل رابط التسوق الخاص بك في هذا الموقع و يقوم‬
    ‫بتشفيره كي ليتمكن أي شخص من التعرف على أنك تريد أن تربح مقابل هذا الرابط و يعتقد أنه رابط‬
                  ‫الموقع المباشر و كما هو موضح أدناه كيفية تشفير رابطك مع موقع ‪. tinyurl.com‬‬
    ‫وإن كنت تريد أن تجعله غير مشفر فذلك بإستخدامك الرابط التسويقي دون إخفاء إسمك التعريفي و ل‬
   ‫أنصحك بذلك. يمكن أن تستخدم هذه الخطوه مع برامج مشابهه لكليك بنك إذ أن كليك بنك أصبحت تقوم‬
                                                                              ‫ً‬
                                                                             ‫بعملية التشفير تلقائيا.‬


                                                      ‫8‬
                                                                       ‫* طريقـــة الدفــــــــــع :-‬

‫بعد إنشاء حسابك لدى كليك بنك يمكنك الدخول إلى ضبط الحساب )‪ (account settings‬لكي‬
                                                          ‫تختار كيفية إستلم دفعاتك .‬
  ‫تحت ) ‪ (account settings‬هنالك قسم يدعى )‪ (payment information‬وهذا القسم‬
                                                                                 ‫ّ‬
     ‫يمكنك من التعديلت التي ترى أنها تتناسب معك وذلك بالضغط على ‪ Edit‬إذ أن كليك بنك‬
                                                ‫ترسل شيكات العمولت كل أسبوعين .‬




‫أيضا من خلل هذا القسم يمكنك تغير الحد الدنى لتلقي عمولتك من كليك بنك ، على سبيل المثال أنك أردت أن‬
    ‫تتسلم شيكات عندما يصل إجمالي أرباحك 001$ على ذلك لن ترسل كليك بنك شيكات أقل من هذا المبلغ .‬

                                                                 ‫* تغيــــر كلمة الســــــر :-‬

   ‫ً‬
  ‫إن كلمات المرور الخاصه بكليك بنك تولد تلقائيا عند التسجيل و لكن يمكنك أن تغيرها كما أوضحت سابقا.‬
                                                               ‫ّ‬
‫تذكر أنه يجب أن يكون لديك اليميل اللكتروني المسجل لدى كليك بنك أي بريدك اللكتروني و إسم الدخول و‬
                                                                      ‫تلك إجراءات عاديه لي موقع .‬




                                                 ‫9‬
                          ‫* معلـــومــــات النــــاشر ) ‪-: (publisher information‬‬
    ‫في خيارات حسابك )‪ (account setting‬هنالك خيارات لكمال بياناتك و ذلك في حال أنك‬
 ‫كنت تمتلك منتجا خاصا بك و تود أن تبيعه عبر المسوقين فتعمل على مــل الحقول أدناه و بما‬
                                       ‫ّ‬
                           ‫أنك أنت مسوق و غير مالك لي منتج فل بأس بأن تتركها فارغه .‬
                                                                           ‫ّ‬
            ‫إن كليك بنك تتقاضى من كل ناشر قيمة 59.94$ تدفع لمرة واحده لتنشيط الخدمه .‬

                                                                      ‫3( كيف أستخدم كليك بنك :-‬

                                                       ‫== البحث عن المنتجات كي تسوقها === :-‬

‫إن أول خطوه فور تسجيلك لدى كليك بنك هي البحث عن منتج كي تسوقــه من سوق كليك بنك‬
                     ‫ّ‬
  ‫)‪ ، (market place‬سوف أقوم بشرح أوفى عن هذا القسم فيما بعد من خلل هذا الكتاب .‬

    ‫عندما تحدد المنتج الذي تود أن تســوقه أهم الخطوات التي تلي هذه الخطوه هي أن تنشيء‬
                                                   ‫ّ‬
                  ‫رابطك التسويقي )‪ (hoplink‬و يكون شكله كما يلي على سبيل المثال :-‬
                 ‫‪http://affiliateclickbank.publisherclickbank.hop.check‬‬
                                 ‫=‪ publisher clickbank‬وهي تعني صاحب المنتج .‬
                               ‫= ‪ affiliate clickbank‬و هي تعني المسوق و هو أنت .‬
                                            ‫ّ‬

                                                                  ‫* كيف يعمل الرابط التسويقي ؟‬

       ‫إن الرابط التسويقي يعمل على إعادة توجيه المشتري إلى صفحة المنتج كي يقوم بعملية‬
                ‫الشراء و بالتالي بالضغط على زر الشراء تحصل أنت على نسبتك أو عمولتك .‬

 ‫يمكنك أن تقوم بوضع رابط التسويقي على الموقع الخاص بك ، المدونات ، المنتديات ، في أي‬
                                                                              ‫مكان يصلح أن تسوق فيه .‬
                                                                                      ‫ّ‬
‫عندما يضغط العميل على الرابط التسويقي الخاص بك فإنه يتوجه للحظات إلى صفحة كليك بنك‬
‫للحظات في الواقع إنه ل يكون على علـم بهـذه الخطـوه أثنـاء عمليـة التوجيـــه فـإن الكـوكيز )‬
                                                               ‫ُ َ‬
‫‪ (cookies‬الخاص بمسوق كليك بنك تحمل على متصفح العميل ، هــذ الكــوكيز تحــدد أنــك أنــت‬
                                                                                 ‫ّ‬
                                                                   ‫من قام بتوجيه العميل إلى هذا المنتج .‬
‫من المهم أن تعرف أن الكــوكيز ل تنتهــي مــالم يتــم مســح الكــوكيز مــن قبــل العميــل إذ لــم يقــم‬
                           ‫ِ‬
    ‫بمسحها عند إعادة فتح صفحة المنتج مره أخرى فإن العموله عند عملية الشراء تحسب لك.‬

                                                                  ‫*المتعقــب ‪-: Tracking ID‬‬
                                                                                    ‫ِ‬
‫إن إضافة إسم متتبع إلى رابطك التسويقي هي عملية إختيــاريه و الهــدف منهــا أن تعــرف ايــن وجــد المشــتري‬
‫رابطك التسويقي و بذلك تتمكن من معرفة مدى نشاط رابطك التسويقي و من أين تتلقى أكــثر نشــاطا مــن بيــن‬
‫المواقع التي تسوق بيها أو تعرض بها المنتج، و يجب أن يكون عدد الحرف أو الرقام للمتتبــع ليزيــد عــن 8‬
                                                                                           ‫ّ‬
                                                                                             ‫احرف أو اعداد .‬


                                                      ‫01‬
                                                               ‫إخفاء الرابط ‪-: LinkClocking‬‬
‫إن كليك بنك لديها شبكة مسوقين منتشرة جداً مع أكثر من 000.01 منتج و أكثر من 000.001 مس ـوق نشـــط‬
        ‫ّ‬                                                              ‫ّ‬
                                                  ‫و العديد من لناس يعرفون بأمر الرابط التسويقي .‬

‫هذه المعرفه قد تؤدي إلى سرقة لذلك أنصح بأن تشفـــر رابطــك التســويقي كمــا ذكــرت ســابقا ً بإســتخدام مواقــع‬
                                                                          ‫التشفير المجانيه كموقع ‪. tinyurl.com‬‬


                                               ‫ســوق كليك بنك )‪-: (Clickbank Marketplace‬‬

                                                                                    ‫* التعريف التفصيلــــي :-‬

                 ‫في هذا القسم سأقوم بالشرح التفصيلي لسوق كليك بنك و كيفية إيجاد منتج مثالي لتسويقه .‬
‫هنالك أكثر من 000.01 منتــج يمكــن أن تسـوقه وهــي منظمــه حســب فئاتهــا و يمكنــك البحــث عنهــا مــن خلل‬
                                                                 ‫ّ‬
                                                                   ‫إستخدامك الكلمات المفتاحيه ‪. keywords‬‬

                                                                              ‫** إليك التفصيل التـــالي ** :-‬

                                                                                     ‫$ ‪-: Earned/Sale‬‬

                                          ‫تعني الربح الصافي الذي يتم ربحه للمسوق الواحد للمنتج الواحد.‬
                                                                  ‫ّ‬
                 ‫بالنظر إلى هذه المنطقه يمكنك أن تحدد كم هو الربح الصافي الذي تكسبه من بيع هذا المنتج.‬

                                                                                   ‫% ‪-: Earned/Sale‬‬

‫هذه تقرر النسبه المئويه الذي سيربحها المسوق في حال بيعه المنتج وهــي مــا بيــن 52% إلــى 57% و هــذه‬
                                                           ‫ّ‬
                                                                           ‫النسبه تحدد من قبل البائع.‬
                                                                                     ‫ِ‬

                                                                                        ‫% ‪-: Referred‬‬

‫هذه النسبه تحدد مدى نجاح المنتج وذلك من قبل تسويقه من المسوقين )‪ (Affiliate‬كلمــا كــانت هــذه النســبه‬
                                            ‫ّ‬
                                                                       ‫عاليه فذلك يعني أن النجاح إيجابي .‬

                                                                                 ‫‪ ) Gravity‬النتشار (:-‬

    ‫هذه الفقره تتحكم بها كليك بنك و هي تحدد مدى إنتشار و جودة المنتج و هي تظهر في شكل رقم تقريبي .‬

‫بشكل عام كلما كان النتشار واسعا وتتم معرفة ذلك من خلل الرقم الموجود على سبيل المثــال 005 أو 934أو‬
‫ماشابه فذلك يدل على أن المنتج مثالي و مربح و أن هنالك العديد من المسوقين اللــذين يربحــون منــه بصــورة‬
                                   ‫ّ‬
                                                                                                   ‫جيدة.‬




                                                        ‫11‬
                                                 ‫مــا الذي تبحــث عنه ؟!‬
                                                  ‫إليك بعض النقاط التي تساعدك في إختيار منتجك التسويقي :-‬

‫1( تأكـــد مـــن أن المنتـــج يحظـــى بنســـبة إنتشـــار متوســـطه و هـــي أن تكـــون أعلـــى مـــن 52 .‬

‫لعطائك فكره جيده عن المنتج الذي يحتوي على نسبة إنتشار واسعه فكلما كانت نسبة اللنتشار عــاليه‬
‫كلما كان أفضل كلما كان المنتج ذو جوده عاليه ، ولكن هنالك تقنيات أفضل تبين ما إذا كان المنتــج جيــد‬
‫أو ل و إن كان يحتوي على نسبة إنتشار 0 ، فـي إصــداري القــادم سـوف أبيــن هـذه التقنيـات بحيــث أن‬
‫يكون المنتج ذو إنتشار ضئيل أيلم يره أحد بعـد و تكـون أنـت أول مــن يسـوقه و تكســب عمـوله جيـده .‬
      ‫َ‬                               ‫ّ‬
‫في بعض الحيان يكون المنج جديد و جيدو لكن ل يحظى بنســبة إنتشــار لــذى مــع الممارســه و الطلع‬
‫ســـــــــــــــــتتمكن مـــــــــــــــــن أن تحـــــــــــــــــدد مـــــــــــــــــدى جـــــــــــــــــودة المنتـــــــــــــــــج .‬


‫ب( عليك أن تتأكد من أن النسبه التي تربحها من هذا المنتج هي نسبه منطقيه نتيجة تعبك لترويجــك هــذا‬
 ‫ً‬
‫المنتــــج لــــذلك تــــوجه بنظــــرك إلــــى $ ‪ Earned/Sale‬لتتأكــــد مــــن أن المنتــــج يــــدفع جيــــدا.‬



‫ج( أنظر إلى %‪ ، Referred‬إن وجــدت أن نسـبة %‪ Referred‬و ‪ Gravity‬أعلـى مــن 58% فهــذا‬
 ‫ً‬
‫يعنـي أن المسـوقين يربحـون جيـداً مـن هـذا المنتـج و بالتـالي يـبين أيضـا أن مـدى قبـوله عـالي جـدا.‬
                                  ‫َ‬                                                  ‫ّ‬


‫د( أخيـــراً عليـــك دراســـة صـــفحة المنتـــج )) الصـــحه التســـويقيه(( و تســـمى )‪. (Pitch Page‬‬




                      ‫مــا الذي عليك أن تبحث عنه من خلل هذه الصفحة؟!‬

                                                                                                  ‫= الترويسه الرئيسية و الفرعية :-‬

‫إن غالبية الزوار يشترون من المنتج من أول 5 ثواني من وصولهم لهذه الصفحه ،بغض النظــر إن قــرر البقــاء فــي‬
                                                                             ‫صفحة المنتج أو البحار عنها .‬

                               ‫لذلك عليك التأكد من أن الصفحه جذابه و ذات موضوع قوي للزوار و تحمل عنوانا مميــز .‬

                              ‫= النقــاط التي توضح الفــائدة التي يستفيد منها العميل عند شرائه هذا المنتج .‬
‫يقوم الزوار بعملية مسح سريعه في هذه الصفحه باحثين عن الفائده التي يحققها عذا المنتج و التي تساعد فــي حــل‬
                                                                                      ‫مشكله معينه لديهم .‬




                                                                          ‫21‬
                                                                               ‫= تجارب البعض لهذا المنتج :-‬

‫تعتبر الثقه عنصراً هاما ً من عناصر صفحة المنتج ولذلك و لكي تضمن من أن هذا المنتــج ســيباع إن تــم تســويقه و‬
‫لرفع مصداقية المنتج و الناشر ايضا ً فستجد أن هنالك بعض التقارير و المرفقه بصور أصــحابها يـدلون برأيهــم فــي‬
                                         ‫إستخدامهم هذا المنتج و هذا يعزز ثقة الزائر عندما يقرر شراء هذا المنتج .‬

                                                                                                   ‫= الضمــان :-‬

‫عندما يكمل العميل شراء المنتج فإنهم يأخذون المخــاطره علــى عــاتقهم مــن الممكــن أن يشــتروا المنتــج ولكــن بعــد‬
‫شرائه يتبين لهم أنه ل يتوافق مع حل مشكلتهم و لكي يزيد صاحب المنتج من القوه الشرائيه عليه بأن يضع ضماناً‬
‫للمنتج مثـل تجد بعض الجمل )) في حال عدم إقتناعك بمنتجنا يمكنك إسترجاع مبلغــك المــدفوع (( أو مـا شــابه مــن‬
                                                                                          ‫هذه الجمل باللغة النجليزيه.‬

                                                                                                   ‫= الحوافـــز :-‬

‫لن كليك بنك متخصصه في المنتجات الرقميه فقط فإنهـا تعطـي عـروض جـذابه كـي تشـتري منتجاتهـا و عـادة فـي‬
                    ‫بعض الحيان يكون هذا العرض المجاني أقوى و أفضل من المنتج الصلي على سبيل المثال :-‬
‫عند شرائك لكتاب كمبيوتر تحصل على برنامج مضاد للفيروسات ، ربا يكزن العميل بحاجه للبرنامج و ليس الكتــاب‬
                                                             ‫لذلك يقوم بشراء الكتاب للحصول على البرنامج.‬

                                                                                        ‫= الواجهـــــــــــــــــه :-‬

                  ‫يجب أن يكون صاحب المنتج مصمما جيداً لصفحته من حيث العناصر، الجرافيكس ،القالب....إلخ.‬




                                                        ‫31‬
                                     ‫الخـــــاتمة‬
‫لقد وضعت فقط الفهم المبدئي لبرنامج كليك بنك و كيفية إنشاء حسابك كمسوق و كيفية إيجاد منتج‬
                    ‫ّ‬
                      ‫مربح كي تسوقه و كيفية إستخدام رابطك التسويقي.‬


‫هنالك العديد من المسوقين اللذين يعملون من منزلهم كمسوقين فقط لدى كليك بنك و يربحون راتب‬
                                  ‫ّ‬                               ‫ّ‬
                              ‫شهر في أقل من أسبوعين.!!‬


  ‫أتمنى أن يكون هذا المرشد البسيط قد أفادك ، لديك مطلق الحريه في نشره إلى من تحب ، لكن‬
                 ‫ليس لديك الحق في تغير أي سطر في هذا الكتاب أو بيعه .‬

              ‫ترقب إصداراتي القادمه و التي سوف أعلن عنها من خلل موقعي‬

              ‫‪http://www.networkmarketingbusinessguide.com‬‬


                        ‫يمكنك مراسلتي من خلل البريد اللكتروني‬

                    ‫‪howtomakemoneyblogging@gmail.com‬‬

                                    ‫سـاح كمال‬




                                          ‫41‬

								
To top