Docstoc

klimanova

Document Sample
klimanova Powered By Docstoc
					Средний и малый бизнес – потенциальный
рынок для развития факторинга в
Восточной Европе
Директор по маркетингу МФК «ТРАСТ» Людмила Климанова
Москва, 26 марта 2008
Мировой рынок факторинга

 Глобальный рынок факторинговых услуг
  в 2006 г.   – € 1 134 млрд.
 Среднегодовой темп роста – 10 %

 Доля международного факторинга 15 %

 Наиболее развит факторинг в Англии, Италии,
  Франции

 Сделки без регресса – 45 %
Мировой рынок факторинга
 Оборот, € млрд.


   2006                                                         1 134,3
   2003                                        760,4

   1998                            450,6

   1993                227,5

   1988            133,2

   1983         52,7



          0,0      200,0   400,0      600,0   800,0    1 000,0 1 200,0
Мировой рынок факторинга

                    Сев. и   Африка
                    Южная                Азия
                               1%
                   Америка               13%
                     12%
       Австралия
          2%




                                Европа
                                 72%
Рынок факторинга Европы

                       3%




                            97%



     Западная Европа              Восточная Европа
Доля объема факторинговых сделок по
отношению к ВВП

      Эстония

Великобритания

       Италия

      Франция

        Чехия

       Венгрия

       Польша

       Россия

                 0%       2%   4%   6%   8%   10%   12%   14%




   Данные IFG, 2005 год
Предприятия СМБ – основные клиенты
факторинговых компаний

 Более 80 % клиентов факторинговых компаний
  Европы – предприятия среднего и малого бизнеса со
  средним оборотом € 2,8 млн.
 Общий оборот уступленной дебиторской
  задолженности предприятиями СМБ достиг € 450
  млрд.
 Средний оборот на одного клиента в Германии – € 10
  млн., в Великобритании – € 5 млн., в Эстонии – €
  0,91 млн., в Словении – € 0,37 млн. (в России – 1,8 €
  млн.)
Источники финансирования СМБ
Процент компаний, использующих различные
источники финансирования*

   60%
                                                                      50%
   50%                                                    46%

                                               39%
   40%

   30%

   20%
                                    11%
            9%           9%
   10%

    0%
         Сторонние    Субвенции   Факторинг   Лизинг   Банковский   Овердрафт
         инвестиции                                      кредит


*Источник: Exco Grant & Thornton survey of European SMEs 2001
Темпы роста факторинга
в Восточной Европе
€ млн.
30000

25000

20000

15000

10000

 5000

    0
         Чехия   Эстония   Венгрия   Польша    Россия     Другие      Всего
                                                                    Восточная
                                                                     Европа

          2000    2001     2002      2003     2004      2005       2006
Средний и малый бизнес –
потенциальный рынок развития
факторинга в Восточной Европе и России

 СМБ – источник будущего роста отрасли
  факторинга
 СМБ – основной рынок для факторинговых
  компаний
 СМБ испытывают проблемы с наличием
  «твердого залога»
 Основной актив в балансе СМБ -дебиторская
  задолженность
Преимущества и недостатки факторинга
Преимущества                      Недостатки
1.   Включает дополнительные
     услуги:
     –   Управление дебиторской
         задолженностью
     –   Страхование рисков
         несвоевременного         1.   Факторинг дороже, чем
         платежа/неплатежа             кредит
2.   Не требуется залог
3.   Финансирование               2.   Используется только для
     увеличивается                     пополнения оборотных
     пропорционально росту             средств предприятия
     продаж
4.   Лимит устанавливается на
     основании анализа
     дебиторов
Факторабельные отрасли
Производство



                               Мебель




                      Одежда
Бытовая электроника            Пластик (изделия и
                                    сырье)
Факторабельные отрасли
Производство



                            Текстиль




      Лесоматериал
                         Компоненты для
                           электронной
                             техники
Факторабельные отрасли
Услуги




   Подбор персонала      Грузоперевозки
Неподходящие для факторинга отрасли



                                         Драгоценные камни и
                     Тяжелое                   металлы
                  машиностроение




                         Строительство
Скоропортящиеся
   продукты
Факторабельные отрасли



 Гораздо больше отраслей, с которыми
 можно работать по факторингу, чем тех,
 с которыми нельзя.

 Перечень бесконечен!
Активное использование факторинга
поможет клиентам
• Увеличить объем продаж
• Привлечь новых покупателей
• Предложить своим покупателям льготные условия
  покупки
• Повысить свою конкурентоспособность на рынке
• Получить более гибкое, чем банковский кредит,
  финансирование
• Превратить продажу с отсрочкой платежа в продажу
  с немедленной оплатой
Структура клиентов МФК ТРАСТ

           По объему                      По количеству
                                          Крупный
                                           бизнес
                                Средний      4%
                                 бизнес
 Крупный               Малый      15%
  бизнес               бизнес
   26%                  31%




                                                    Малый
           Средний                                  бизнес
            бизнес                                   81%
             43%
Распределение клиентов по отраслям
                         Торговля             Торговля
                       косметикой и         электронной
         Торговля
                      бытовой химией         техникой и
      нефтепродуктами
                            5%               бытовыми
            3%                                              Прочая оптовая
                                             приборами
         Торговля                                8%            торговля
      строительными                                              16%
       материалами
            8%
                                                                  Услуги,
                                                              строительство и
      Торговля
                                                            сельское хозяйство
      алкоголем
         7%                                                         7%
  Результаты                                                  Производство

  деятельности компании                                     пищевых продуктов
                                                                   6%


            Торговля
                                                                Производство
       продуктами питания
                                                                  алкоголя
              13%
                                Прочие                               4%
                                                Производство
                             производства      нефтепродуктов
                                 19%                 4%
Спасибо за внимание!

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:4
posted:1/1/2012
language:
pages:20