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Marketing Plan

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12/9/2011
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Produccion Mundial Aceite



Aceite de Oliva

Produccion en miles de tons

2002/2003 2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 Tendencia

España 861 1412 989 824 1095 Creciente

Italia 634 685 879 655 630 Estable

Grecia 414 308 435 424 370 Estable

Tunes 72 280 130 220 130 Estable

Siria 165 110 175 100 154 Estable

Turquia 140 79 145 115 140 Estable

Marruecos 45 100 50 75 80 Creciente

Argelia 15 69 33 36 40 Creciente

Portugal 29 31 41 29 35 Estable

Jordania 28 25 29 22 36 Creciente

Argentina 11 13 18 24 14 Creciente

Total año 2414 3112 2924 2524 2724

Total Mundial 2495 3174 3013 2599 2820



Fuente: Consejo oleicola internacional + reportes de ciasa

Importaciones y exportaciones

Aceite de Oliva

Exportaciones en miles de tons

• España e Italia son los principales

´02-´03 ´03-´04 ´04-´05 ´05-´06 ´06-´07 productores, exportadores e

Italia 176 181 191 215 220

España 107 114 111 97 115

importadores (compran/ revenden).

Turquia

Siria

74

30

46

28

93

36

73

20

75

40

• 2006 Año record de exportaciones.

Marruecos 3 20 31 20 15 • Fuerte campaña hacia el 2009 se

Portugal 13 16 17 17 19

Grecia 15 10 10 10 15 lanzara en Europa para la localizar

Argentina 5 5 12 15 14

Total año 423 420 501 467 513

el aumento de producción en Rusia,

Total Mundial 483 657 633 618 681 Japón, Corea N, y China (después

de los Juegos Olímpicos)

Importaciones en miles de tons

´02-´03 ´03-´04 ´04-´05 ´05-´06 ´06-´07 • 2007: España tendrá un excedente

USA 191 226 221 224 240

Italia 74 180 144 134 110

de 500mil tns destinadas a

España 18 50 39 44 45 exportación.

Japon 30 32 32 30 33

Australia 31 31 28 29 27 • 2007-2008 Se preveen records

Canada 25 26 32 26 30

Brasil 21 23 26 26 28

históricos de producción en

Israel 6 10 7 14 8 España.

Total año 396 578 529 527 521

Total Mundial 492 663 634 615 623 • China, cada vez mas atractivo: 7 a

10% crecimiento anual.

Consumo de aceite de oliva

C onsum o A O





Argentina

• En los últimos 16 años el consumo

de aceite aumento 1.100000 tons Brasil

principalmente en Europa y en

Argelia

Brasil Canadá, Australia, Japón,

Siria y Argelia. Tunes

• Se estima aumento en el consumo Marruecos

mundial del 5% anual. 2006/2007

• España consume 13kg./hab. UK

2005/2006

• Grecia consume 25kg/hab. Portugal

2004/2005

• Europa 5.5kg/hab.

Francia 2003/2004

• USA: 1kg/hab, prevee duplicar en

consumo en 5 años. Aumentó Siria 2002/2003

272% desde 1991. USA

• China: en 2009 consumirá 6000

ton/año de Aceite de oliva. Grecia

0,5Kg/hab España

Italia



0 200 400 600 800 1000

mi l e s d e T n / a ño

Precios

Precios Fob/ton Aceite Oliva Internacional

Argentina

4500 promedio

4000

3500

3000

usd/tn









2500

2000

1500

1000

500

0

2003 2004 2005 2006 2007 2008

año





• Luego de la subida del 2006, se esperan precios estables entre los usd 2800 y

3200/tn para aceites argentinos.

• En 2007/2008 se preveen records históricos de producción en España, con el

consiguiente resultado estabilizador de precios.

• Se empezara a sentir la presión por entrar en norma coi.

• La generación de valor vía los fraccionados será una alternativa valida

Produccion Mundial

Aceituna Mesa

Aceituna de mesa

Produccion en miles de tons

2002/2003 2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 Tendencia

España 448 579 537 437 465 Estable

Turkia 165 125 240 280 240 Estable

Egipto 340 95 194 200 210 Estable

Siria 170 120 200 120 200 Crecimiento

Grecia 117 92 115 123 147 Crecimiento

Marruecos 80 120 80 100 100 Estable

USA 81 100 87 115 45 Baja

Italia 66 65 63 70 80 Crecimiento

Argentina 50 70 60 87 80 Crecimiento

Portugal 10 12 10 10 10 Estable

Francia 2 2 2 2 2 Estable

Otros 95 90 92 89 95

Total año 1527 1378 1586 1542 1577

Total mundial 1773 1602 1852 1785 1832



Fuente: Consejo oleicola internacional + reportes de ciasa

Importaciones y exportaciones

Aceituna de mesa

• Argentina es el 4º exportador

Exportaciones en miles de tons

mundial de Aceitunas!

2002/2003 2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007

España 189 170 184 188 200 • USA: Si bien es el 7º

Marruecos 52 69 59 68 60

Turkia 35 51 58 65 62

productor mundial, es el

Argentina 35 45 50 58 55 principal importador. Puede

Grecia 30 28 38 47 47 esperarse que siga en

Siria 6 18 34 23 29

USA 5 4 4 5 6 crecimiento, ya que su

Mexico 5 4 3 3 3 producción propia tiende a la

Total año 357 389 430 457 462

Total Mundial 460 462 480 510 505

baja.

• Siria: es previsible un

Importaciones en miles de tons

2002/2003 2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 aumento de participación en

USA 115 117 124 125 132 exportaciones para el futuro

Brasil 46 51 56 55 57

Francia 35 28 30 29 30 • Brasil: continua aumentando

Rusia 4 4 45 45 45 el consumo y la importación.

Canada 23 23 23 25 26

Rumania 17 17 27 28 27 • España: País productor y

Arabia Saud 20 20 20 20 20

exportador, al igual que

España 2 3 3 11 11

Total año 262 263 328 338 348 Marruecos, Turquía

Total Mundial 449 441 480 505 507

Consumo de aceituna de mesa

Portugal

• El consumo tiende a crecer

Argentina y/o recuperarse en todo el

2006/2007



Marruecos 2005/2006 mundo.

2004/2005

Grecia 2003/2004 • Interesante consumo tienen

Alemania

2002/2003 países no productores como

USA y Brasil.

Brasil

• El notable crecimiento de

Francia Siria de 102 a 148mil/tn en

Argelia un año.

Siria • USA consumió 220mil

Italia

tn/año en 2007. El consumo

se manifiesta en aumento.

Turkia

• En Argentina se mantiene

Egipto en 15 mil/tn año, mientras

España que Brasil consume 57 y en

USA

suba.



0 50 100 150 200 250

miles de tn/año

Precios

Evolucion de precios - USD Fob Buenos Aires



2000



1500 Entera

usd/tn









1000 Rodajada



500 Deshuesada

Rellena

0

2004 2005 2006 2007 promedio



año





• Para el futuro se espera una posible caída de precios. Los altos precios actuales

pueden modificar el consumo y forzar a una caída de aprox. el 15%. El

recupero de valor podrá venir del aumento de fraccionados, (quienes nos

aportan un 1% de reintegros aparte del efecto precio propio)

• Europa esperaría una mayor cosecha que la actual, aumentando la oferta para el

2008. Esto ayudaría a bajar aun mas los precios de mercado

• Tendencia de precios creciente para los maquinados.

La superficie plantada Aumenta!

• Máximo crecimiento para Argelia en 2007 240.200 has

• La Superficie mundial 10.27 mill. de has

• España 2.7 mill. de has

• Túnez 1.7 mill. de has

• (a pesar de ser el 2º en terreno plantado su prod. es fuertemente

decreciente:220mil tn en 2005/2006, 130 mil previstas para 2006/2007)

• El olivo tiene ayuda garantizada hasta el 2013 en Europa.

• El COI dispone de 1 millón de Euros para acciones en India, Japón y Rusia.

• En Argentina entraron en producción 46000has nuevas. Puede esperarse

110.000tn de aceite de oliva y 350.000tn de Aceituna de mesa.

• La superficie plantada Argentina es solamente el 1% de la superficie real

disponible de plantación. Sup. plantada en Arg.







Argentina 2004 2006 2007 2008 140000

120000

Total año 70100 82600 90000 136000 100000

80000

has

60000

40000 2004

Argentina tiene plantado el 1.32% 20000

2006

0

Del total mundial Total año 2007

2008

Alianzas - Uniones



• Grupo Borges compra 1) Traminer (1º aceitunera en Francia)

convirtiendose en uno de los principales operadores de aceitunas del

mundo. Facturara E130 millones y 15.000tn de producto. 2) ITLV de

Rusia. Asimismo Borges en USA posee Borges National Corporation.

Grupo Borges facturo en 2005: E 540 millones.



• SOS Cuetara: Fuerte campaña en USA en los prox 5 años.

Facturacion en 2006: E1400 millones, en 2007 preveen: E1600mill.

SOS posee las aceiteras: Carapelli, Minerva, Fiol de Italia. SOS

Controla el 15% del mercado mundial de aceite.



• Grupo Indalo- Guadalquivir- Bell Carter se posicionan en Poman

comprando Aurora del Sur (ex Nucete)


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