COCA-COLA
• Marque commerciale née en 1923 aux USA
• Forme de la bouteille a été déposée en 1960
• Coca est un symbole fort des USA dans le
monde
• Marque caractérisée par des campagnes
publicitaires mondialement connues
• Coca a compris très vite les retombées
médiatiques des événements sportifs
Les principaux objectifs du
sponsoring sportif
• Ils se déclinent en objectifs directs et indirects
• Pour les objectifs directs,il s’agira de:la
notoriété,la visibilité, l’image,l’identité,la
motivation,la participation.
• Pour les objectifs indirects, il s’agira de
vendre,d’obtenir des parts de marché,de
développer des circuits de distribution.
L’engouement pour le
sponsoring sportif
• Saturation du marché publicitaire classique
• Le sponsoring permet une proximité avec le public
• Caractère commercial moins perceptible que pour
la publicité
• Effets plus durables et profonds sur le public
• Davantage de segmentation;possibilité de toucher
plusieurs cibles
• Moyen de contourner les limitations juridiques de
la publicité
I-Le concept du sponsoring
sportif appliqué à Coca-Cola
• Le sponsoring sportif peut être défini comme un
moyen de communication qui consiste pour une
entreprise à contribuer à une action sociale,
culturelle ou sportive.
• Les formes de contribution pourront être
financières, matérielles ou technologiques.
• En retour, l’organisme sponsorisé devra fournir à
Coca:
-une visibilité
-lui permettre d’augmenter sa notoriété et son
image
Les raisons de l’efficacité de
l’événement sportif
• Participation du spectateur à un événement qu’il a
choisi constitue un moment agréable pour lui
• Communication humaine de Coca-Cola qui
implique le spectateur
• Propose des valeurs universelles comme le
challenge,le fair-play, la performance.
• Enrichissement du spectateur sur le plan
émotionnel
• Solidarité entre le spectateur et la marque se crée
Les limites du sponsoring
• Événement ou personnage sponsorisé peut
essuyer des échecs ou des scandales
• L’événement peut prendre le dessus sur les
sponsors
• Le sponsoring sportif ne pourra être le seul
instrument de communication de la marque
• Risque d’inadaptation du produit avec
l’événement
Les retombées et la rentabilité
du sponsoring
• Retombées directes: effets directs sur le
public de l’événement
• Retombées indirectes : relevé des retombées
médiatiques (nombres d’articles ,parution,
reportages sur la marque)
• Du point de vue des ventes, on différenciera
les retombées à court et long termes
II-le sponsoring sportif propre
à Coca-Cola
• La force de Coca repose sur le goût et sur
l’omniprésence de la marque sur un plan visuel
• La devise de la marque « partout, à tout moment,
et tout le temps marque un souci de proximité
avec le public
• Impact des publicités dans le monde entier avec
des campagnes de pubs
jeunes,colorées, dynamiques qui illustrent les valeurs
de la marque : jeunesse, joie de vivre, convivialité
Une stratégie d’abord basée sur
les grands événements
• En 1923, Coca devient la boisson du « sportman »
• Partenaire des JO depuis 1928
• Partenaire de la FIFA depuis 1974
• Depuis 1996, partenaire officiel de l’équipe de
France de football
• Présence dans tous les grands événements sportifs
( coupe du monde de football, de rugby,
championnats de monde de ski, NBA)
• Partenaire de la coupe du monde de rugby de 2007
Motivations
• Événements importants touchent un grand
public
• Toucher de nouveaux publics en influençant
sur le choix des villes d’accueil
• Peaufiner à travers de grandes compétitions
l’image de produits sains
• Possibilité de transmettre des valeurs
universelles
Objectifs
• Toucher les jeunes cœur de cible de la marque
• Donner une bonne image de la marque
(jeune,dynamique,festive)
• Être visible
• Se greffer aux valeurs universelles véhiculées pars
ces événements pour fidéliser le public et vendre
• Aujourd’hui, 20% du budget de Coca est consacré
au sponsoring sportif dont 60% pour le sport
amateur
Une stratégie désormais axée
sur le monde amateur
• Contrat avec la FFF renouvelé jusqu’en 2010
• Programme « collectif foot,on parle tous football »
axé sur les amateurs
• Depuis 1999, Coca offre des équipements à 11000
club et a permis à 1000 jeunes d’entrer sur la
pelouse avec des joueurs de l’équipe de France le
soir des matchs
• Depuis 2007, charte « on parle tous football » qui
prone un football fair –play et respectueux ( 700
clubs réalisent un protocole lors des matchs)
• Partenaire depuis 2008 de la chaine de
Motivations
• Rôle social déterminant du sport
• Sport le plus populaire qui véhicule des
valeurs universelles
• Éthique et état d’esprit commun
• Parier sur le monde amateur
Objectifs
-toucher un public jeune et le fidéliser
-faire passer le produit Coca pour un produit
sain
-transmettre des valeurs et s’y associer
-identification des jeunes aux valeurs et donc
à la marque
-donner une bonne image de la marque
Une stratégie ouverte sur
l’environnement
• Participation à la VIIe Conférence Mondiale sur le
sport et l’environnement en Chine, à Beijing
• Un des premiers partenaires à soutenir le
programme environnemental du CIO
• Utilisation de distributeurs réfrigérés écologiques
• Emballages respectueux de l’environnement et
programme de recyclage
• Programme « sauver un baril d’eau » lancé pour
sensibiliser la population chinoise et les jeunes à
l’environnement
Motivations et objectifs
• Donner une bonne image de la marque,
moderne, par le respect de l’environnement
• Faire bénéficier aux populations pauvres de
l’accès aux nouvelles technologies
• Toucher un continent ou la marque n’est pas
bien implantée
• visibilité
Motivations générales
• Donner une bonne image de la marque
• Etre visible partout
• Communiquer une identité et des valeurs
• Gagner de nouveaux marchés et fidéliser la
clientèle
• Démontrer une responsabilité
environnemental
• Utiliser le role social du sport
Objectifs généraux
• Toucher le public et notamment les jeunes
• Fidéliser les jeunes à la marque
• Donner l’image d’un produit sain à travers
l’image positive du sport
• Véhiculer des valeurs universelles et fédérer
• Conquérir de nouveaux marchés
• Développer de nouveaux produits
• Être une marque jeune et dynamique