Plan de Negocios

Plan de

Negocios

Plan de Negocios



• Documento en el que se

describe la idea básica que

fundamenta una empresa y

en el que se describen

consideraciones relacionadas

con su inicio.

Utilidad del Plan de Negocios



• Proveer una declaración de

las metas y estrategias.



• Ayudar en el desarrollo de

relaciones con personas

externas.

Objetivos del Plan de Negocios

• Identificar la naturaleza y

contexto de la oportunidad

de negocios.

• Presentar el método que el

emprendedor piensa adoptar

para aprovechar dicha

oportunidad.

• Reconocer los factores que

determinarán si esta nueva

empresa tendrá éxito.

Atracción y Comprensión del Inversionista

• Prospecto: Documento que contiene

toda la información necesaria para

satisfacer los requisitos legales de

advertencia a los inversionistas

potenciales sobre los posibles riesgos

de la inversión.

• Un inversionista potencial tiene un

solo objetivo: “maximizar el posible

rendimiento de una inversión por

medio de los flujos que recibirá, al

tiempo que reduce al mínimo la

exposición al riesgo”.

Tipos de Planes de Negocios

Plan Resumido:

• Forma corta de un plan de

negocios que presenta sólo las

cuestiones y proyecciones más

importantes.



Plan Amplio:

• Plan completo de negocios que

brinda un análisis junto con todas

las hipótesis de referencia.

Características de un Plan de Negocios

• Organización apropiada.

• Extensión y apariencia correctas.

• Explicación en términos cuantitativos y cualitativos de los

beneficios que los productos o servicios ofrecen al usuario.

• Presentación de evidencia tangible de la facilidad de venta de

productos y servicios.

• Justificación financiera de la elección de los medios

seleccionados para vender los productos o servicios.

• Presentar a los socios como un equipo de directivos

experimentados con habilidades de negocios

complementarias.

• Contener proyecciones financiera creíbles.

Formato y Redacción de un Plan de Negocios

• Incluir un resumen de la tabla de

contenido y las secciones individuales

para una fácil referencia.

• Colocar el plan en una carpeta para

facilitar las revisiones futuras.

• Utilizar ayudas visuales.

• Indicar que toda la información

contenida en el plan es de su propiedad

y confidencial.

• Ser cauteloso al divulgar determinada

información.

• Solicitar que los terceros aporten sus

perspectivas sobre el concepto de

negocio y la efectividad del plan

escrito.

Decisión del Contenido de un Plan de Negocios

Portada:

• Proporciona los nombres,

direcciones y números telefónicos de

la nueva empresa, así como el de sus

propietarios y personal

administrativo; fecha de elaboración;

número de ejemplar y persona de

contacto.

Tabla de Contenido:

• Proporciona los números de páginas

claves del plan de negocios.

Decisión del Contenido de un Plan de Negocios



Resumen Ejecutivo:

• Proporciona un panorama general

de todo el plan de negocios. Destaca

sus puntos importantes y crea

suficiente emoción para motivar al

lector a que siga leyendo.

Declaración de Visión y Misión:

• Describe de manera concisa la

estrategia que se pretende utilizar y

la filosofía de la organización para

hacer que cristalice la visión.

Decisión del Contenido de un Plan de Negocios



Panorama General de la Empresa:

• Explica el tipo de empresa,

proporciona información de

antecedentes de la misma,

describe la propuesta de

organización.

Plan de Productos o Servicios:

• Describe los productos o servicios

y señala cualquier característica

singular; describe por qué las

personas comprarán el producto

o servicio.

Decisión del Contenido de un Plan de Negocios

Plan de Marketing:

• Muestra quiénes serán los clientes

de la empresa y el tipo de

competencia que enfrentará;

describe la estrategia de

marketing y especifica la ventaja

competitiva.



Plan de Administración:

• Identifica los actores claves, los

inversionistas activos y el equipo

de administradores y directivos

citando la experiencia y

competencia que poseen.

Decisión del Contenido de un Plan de Negocios

Plan de Operaciones:

• Explica el tipo de sistema de

fabricación u operación que se

usará; describe las instalaciones,

mano de obra, materias primas y

requisitos de procesamiento del

producto.

Plan Financiero:

• Especifica las necesidades

financieras y posibles fuentes de

financiamiento; presenta

proyecciones de ingresos, costos

y utilidades.

Errores al Elaborar un Plan de Negocios

• No proporcionar datos sólidos.

• No describir el producto en términos

sencillos.

• No analizar a fondo el mercado.

• Incluir estados financieros con

demasiados detalles o incompletos.

• Ocultar debilidades

• Pasar por alto la falla fatal.

• Una mala redacción.

• Formular un plan global demasiado

largo.

Plan de

Marketing



Capítulo 7

Plan de Marketing



• Consta de aquellas actividades

que dirigen la creación,

desarrollo y entrega de un

paquete de satisfactores

preparado por el creador para

satisfacer las necesidades del

usuario meta.

Filosofías de Marketing

Orientada a la Producción:

• Destaca el producto como la

parte más importante de todas las

que integran la empresa.

Orientada a las Ventas:

• Resta importancia a la eficiencia

en la producción y las

preferencias del cliente para

favorecer un enfoque en las

ventas.

Orientada al Consumidor:

• Cree que todo se centra en el

consumidor y sus necesidades.

Plan de Marketing y las Actividades para

Apoyarlo



Análisis de Mercado:

• Proceso de localizar y describir

a los consumidores potenciales.

Mezcla de Marketing:

• Combinación de las actividades

de producción y asignación de

precios, promoción y

distribución del producto.

Plan de Marketing Formal

Análisis de Mercado:

• En la sección del plan de marketing se describe el mercado meta.

A la descripción de los clientes potenciales se les suele llamar

perfil del cliente. La información de la investigación de mercados,

recopilada tanto de fuentes primarias como secundarias, puede

ser útil para conformar este perfil.

La Competencia:

• Se debe hacer un estudio cuidadoso de los competidores

existentes, y hacer un perfil de su personal gerencial clave, incluir

una breve exposición de las fortalezas y debilidades globales de

los competidores, señalar los productos que los competidores

venden o están probando actualmente relacionados con los

nuevos productos o servicios.

La Estrategia de Marketing:

• La estrategia delinea el curso de las acciones de marketing que

forjarán o destruirán la visión del emprendedor. Se deben

enforcar 4 áreas de estrategia de marketing: productos,

distribución, precios y promoción.

Investigación de Mercados

Concepto:

• Recopilación, procesamiento, informe e

interpretación de la información del

mercado.

Proceso:

• Identificar la necesidad de información.

• Buscar datos secundarios.

• Buscar datos primarios.

• Interpretar los datos recopilados.

Comprensión del Mercado Meta Potencial



• Un mercado debe tener unidades de

compra con necesidades

insatisfechas.

• Los clientes de un mercado deben

tener poder de compra.

• Ubicar las unidades de compra que

tienen tanto el poder adquisitivo

como las necesidades, y que las

mismas pueden ser satisfechas con el

producto o servicio que se ofrecerá.

Segmentación del Mercado y sus Variables

• División del mercado total de un bien

o servicio en grupos de personas con

necesidades similares, tales que sea

probable que cada grupo responda

favorablemente a una estrategia de

marketing específica.

• Variables de Beneficio: Se relacionan

con los beneficios que busca el

cliente.

• Variables Demográficas: Describen al

cliente y su poder de compra.

Estrategias de Marketing Basadas en

Consideraciones de Segmentación

• Estrategia Sin Segmentos: Estrategia

que define el mercado total como

mercado meta.

• Estrategia Multisegmentos: Estrategia

que reconoce diferentes preferencias

de segmentos individuales del

mercado y formula una mezcla de

marketing exclusiva para cada uno.

• Estrategia de un Solo Segmento:

Estrategia que reconoce la existencia

de varios segmentos diferentes en el

mercado, pero se enfoca sólo en el

segmento más rentable.

Estimación del Potencial de Mercado

• Pronóstico de Ventas: Estima la

cantidad de bien o servicio que puede

venderse en un mercado durante un

periodo definido.

Proceso:

• Punto de Inicio

– Proceso de Desglose

– Proceso de Acumulación

• Variable de Predicción

– Pronóstico Directo

– Pronóstico Indirecto

Plan de Recursos

Humanos





Capítulo 8

Equipo Directivo



• Consta de individuos con

responsabilidades de supervisión,

así como personal no supervisor,

que desempeñan funciones clave

en la empresa.

• La planeación del liderazgo debe

conducir a un equipo directivo

que pueda aportar una dirección

competente a la nueva empresa.

Forma de Constitución Legal de la Organización



Empresa de Propiedad Individual:

• Empresa cuyo único dueño es una

sola persona.

Sociedad en Participación:

• Entidad jurídica formada por dos o

más copropietarios para manejar una

empresa y obtener utilidades.

Sociedad Anónima Común:

• Organización de negocios que existe

como entidad jurídica y significa una

responsabilidad limitada para sus

propietarios.

Criterios de Elección de una Figura

Jurídica de Organización

• Requisitos y Costos Iniciales de la

Organización

• Responsabilidad de los Propietarios

• Continuidad de la Empresa

• Transferencia de la Propiedad

• Control Directivo

• Atractivo para Incrementar el Capital

• Impuestos al Ingreso

El Plan de

Ubicación

Capítulo 9

Tienda tradicional Hogar del

de ladrillo y Emprendedor

cemento

Opciones Principales

de Ubicación Inicial









Internet

Edificio Físico

Tradicional

Accesibilidad

para el Ubicación Disponibilidad

de Recursos

Cliente

Optima









Preferencia

Condiciones Personal del

del Ambiente Empresario

de Negocios

Disponibilidad

y Costos del

Lugar

Diseño y Equipamiento

Desafíos a Enfrentar

Diseño de Instalaciones Equipamiento de las

Físicas Instalaciones Físicas



El espacio no debe ser  Equipo de Fabricación:

demasiado chico ni

demasiado austero para una Equipos p/ funciones grles-

operación eficiente. La Equipos p/ funciones espec.

conveniencia general de un  Equipo p/ Tiendas

local depende de los Minoristas

requisitos funcionales de la  Equipo de Oficina

empresa.  Imagen de la Construcción

La Casa del

Emprendedor

Atractivo de Ubicar el Negocio en

el Hogar

Consideraciones

Financieras

Un negocio ubicado en Consideraciones del

el hogar le ayuda al Estilo de Vida Familiar

emprendedor a

incrementar sus Los empresarios que

utilidades, ya que se ubican sus operaciones

reducen los costos. en casa están

motivados por el deseo

de pasar tiempo con su

familia.

Desafíos de Ubicar el Negocio

en el Hogar

Imagen del Negocio

El mantenimiento de una imagen de

profesionalismo cuando se trabaja en

casa es un gran desafió para los

empresarios ubicados en sus hogares.

Si los clientes visitan un negocio en

casa, es fundamental que se mantenga

un área de oficina profesional.

Sitio Web

Beneficios

 Ofrece a la empresa la

oportunidad de competir con

las empresas más grandes en un

campo de juego más parejo.

 Elimina los limites geográficos.

Disminución el tiempo entre la

recepción del pedido y la

conversión de la venta en

efectivo.

Fortalece las relaciones con el

cliente.

Modelos de Negocio



Tipo cliente al que al

que se atiende







Nivel de presencia en

línea

Clientes que se atienden

Modelos de negocio

a negocio.

Modelos de negocio

a consumidor.

Modelos de sitio de

subasta.

Nivel de presencia en

línea

Modelo basado en

contenido-

información.

Modelo basado en

Transacciones.

El Plan

Financiero

Proyección de los

Requerimientos Financieros

Capítulo 10

Estados Financieros

Informes de desempeño y

recursos financieros,

constituyen la información

esencial que posibilita la

evaluación de las

probabilidades de una

empresa.

Estado de Resultados

Ventas (ingresos)

-

Costo de Ventas

=

Utilidad Bruta

-

Gastos de Operación

=

Utilidad de Operación

-

Gastos Financieros

=

Utilidad antes de Impuestos

-

Impuestos

=

Utilidad Neta

Balance General

Activos Pasivo y Capital

Activo Circulante: Pasivo:

Efectivo Pasivo Circulante

Cuentas por Cobrar Cuentas por Pagar

Inventarios Pagarés a corto plazo

Deuda a largo Plazo

+ Pagarés a largo plazo

Hipotecas

Activo Fijo:

Maquinaria y Equipo

Edificios

+

Terreno Capital:

Valor Neto de la aportación

+ del propietario

O

Otros Activos: Capital de los Socios

Inversiones largo plazo O

Patentes Acciones Comunes



= =

Activo Total Total pasivo y capital

Estado de Flujo de Efectivo

Muestra las fuentes de

efectivo de una

empresa y el uso que

se le da.



Activo Pasivo





Entrada de efectivo (-) (+)



Salida de efectivo (+) (-)

Flujos de Efectivo

Actividades de

Operación

Actividades de

Inversión

Actividades de

Financiamiento

Pronósticos Financieros

Con la información

financiera básica se

elabora los estados

financieros pro forma

que son los que

proyectan el

desempeño y situación

financiera de una

empresa.

EL PLAN

FINANCIERO

Parte 2

Las Fuentes de Financiamiento









Capítulo 11

NATURALEZA DE UNA

EMPRESA Y SUS FUENTES DE

FINANCIAMIENTO

• Potencial económico de la empresa

• Tamaño y madurez de la empresa

• Tipos de activos

• Preferencias del propietario por la

deuda o el capital

¿FINANCIAMIENTO CON

DEUDA O CON CAPITAL ?



• La elección entre el financiamiento

con deuda o con capital se debe hacer

en las primeras etapas del ciclo de

vida del negocio, y lo que se elija

puede tener consecuencias

financieras a largo plazo.

¿FINANCIAMIENTO CON

DEUDA O CON CAPITAL ?

• Para tomar una decisión se necesita

conocer y sopesar las ventajas y

desventajas entre el financiamiento

con deuda y el financiamiento con

capital respecto a:

1. La rentabilidad potencial

2. El riesgo financiero

3. Los derechos de votación con los

que se controla la empresa.

RENTABILIDAD POTENCIAL



En realidad lo que importa

es cuantas utilidades genera

el negocio en relación con el

tamaño de la inversión. En

otras palabras lo que

realmente interesa es la

Tasa de Rendimiento sobre

la Inversión.

RIESGO FINANCIERO

• La deuda constituye un riesgo, ya

que si la misma no obtiene

utilidades, de todos modos los

acreedores reclamaran el pago de

sus intereses.

• En cambio el capital es menos

exigente. Si una empresa no alcanza

su mera de utilidades, un

inversionista debe aceptar los

resultado y esperar al año siguiente.

VOTACIÓN PARA EL CONTROL

DE LA EMPRESA

El financiamiento con

capital implica ceder

parte de la propiedad

de la empresa, y la

mayoría de los dueños

de empresas pequeñas

se resiste a ceder el

control a gente externa.

FUENTES DE

FINANCIAMIENTO

1. Fuentes cerca de casa

2. Financiamiento bancario

3. Proveedores comerciales y

entidades que prestan con activos

de la empresa como garantía

4. Inversionistas de capital privado

5. El gobierno

6. Grandes corporaciones y ventas de

acciones

EL PLAN DE

COSECHA O

SALIDA

Capítulo 12

MÉTODOS DE COSECHA DE

UN NEGOCIO

1. Vender la empresa

2. Liberar los flujos de efectivo del

negocio para sus dueños

3. Ofrecer acciones al publico

4. Hacer una colocación privada de

acciones.

VENTA DE LA EMPRESA



• Las transacciones de venta se pueden

reducir se pueden reducir a tres

tipos:

a) Venta a compradores estratégicos.

b) Venta a compradores financieros.

c) Venta a empleados.

LIBERACIÓN DE LOS FLUJOS DE

EFECTIVO DE LA EMPRESA

• Esto consiste en que los dueños

retiren, en forma de flujos de efectivo,

y de manera ordenada lo que

invirtieron en la empresa.

HACER PUBLICA LA EMPRESA



• Muchos propietarios consideran la

posibilidad de una oferta publica

inicial como el mayor logro de su

carrera, ya que las empresas

involucradas en una OPI por lo

general tienen un desempeño

sobresaliente.

USO DEL CAPITAL PRIVADO

• Se inyecta capital privado para ayudar

a una empresa controlada por una

familia a desplazar la propiedad de

una generación a la siguiente.



• El capital privado es el dinero que

facilitan los inversionistas de riesgo o

inversionistas privados.

EL VALOR DE LA COSECHA



• Se crea valor cuando el rendimiento de

una empresa sobre el capital invertido

es mayor que el costo de oportunidad,

que es la tasa de rendimiento que se

podrá ganar en una inversión de riesgo

similar.

Muchas

Gracias