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Seminararbeit „Die FC Bayern München AG“
Zukunftsfähige Erfolgspotentiale einer Fußball-AG.
Seminar Unternehmensführung – Prof. Dr. Martin Kaschny
Von Jan Steffes -- Vortrag am 30.11.2006
Inhaltsverzeichnis
II. Inhaltsverzeichnis
1. Verein
2. Aktiengesellschaft
3. Säulen des wirtschaftlichen Erfolgs – Marke FCB
3.1 Merchandising . 3.4 Stadion
3.2 Transfer-/Spielerpolitik 3.5 Sponsoring
3.3 Medialer Rechteverkauf
4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten
5. Goldene Regeln des Erfolgs
6. Fazit: Forever Number One?!
1.0 Verein
1.Verein
Am 27.02.1900 von 18 Mitgliedern im Stadtteil
Schwabing gegründet
Aktuell ca. 104.000 eingetragene Mitglieder
Dazu weltweit ca. 146.000 Fans in 2000 Fanclubs.
Alleine in BRD schätzungsweise 10,5 Mio. Fans.
FCB ist häufig karikativ tätig > FCB Hilfe e.V.,
St.Pauli Retter...
1.1 Organe
1.Verein > Organe
Präsident: Franz Beckenbauer
Vizepräsident: Dr. Fritz Scherer
2. Vizepräsident: Bernd Rauch
Verwaltungsbeirat- Eckhart Müller-Heydenreich (Rechtsanwalt) und
vorsitzende: Dr. Edmund Stoiber (Ministerpräsident)
Verwaltungsbeirat- Boris Becker, Günter W. Becker, Roland Berger,
mitglieder: Hans Wilhelm Gäb, Willi Gerner, Kurt Hegerich,
Dr. Herbert Henzler, Wilhelm O. Hoffmann,
Rudolf Houdek, Josef Hübl, Helmut Markwort,
Hermann Memmel, Werner Olk, Jochen
Tschunke, Dr. Georg von Waldenfels
2.0 AG
2. Aktiengesellschaft
Abteilung „Fußball“ wurde im Februar 2002 aus
Verein ausgegliedert und in eine AG umgewandelt.
>Kein „Going Public“!
FC Bayern München Adidas AG
e.V.
90 10 = 75 Mio. Euro
% %
FC Bayern München AG
100
%
Allianz Arena München Stadion GmbH
2.1 Daten
2. Aktiengesellschaft > Daten
Zahlen, Daten, Fakten für Geschäftsjahr 2004/05:
• Geschäftsstelle: „Säbener Straße“
• Mitarbeiter: 390
• Umsatz: 189,5 Mio. Euro
• Nettogewinn: 6,6 Mio. Euro
• Eigenkapitalquote: 76,7%
• Festgeld: ca. 130 Mio. Euro
*BildQuelle: www.fcb.de
2.2
Umsatzentwickl
ung
2. Aktiengesellschaft > Umsatz
Umsatz-/Gewinnentwicklung der letzten 10 Jahre.
200
175
Millionen Euro
150
125
100 Umsatz
75 Gew inn
50
25
0
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
-25
Jahr
*ZahlenQuelle: www.fcb.de
2.3 Organe
2. Aktiengesellschaft > Organe
Vorstandsvorsitzender (CEO) - Karl-Heinz Rummenigge
Stellvertretender Vorstandsvorsitzender (COO) - Uli Hoeneß
Vorstandsmitglied (CFO) - Karl Hopfner
Aufsichtsratsvorsitzender – Franz Beckenbauer (Präsident FCB e.V.)
Herbert Hainer (Vorstandschef der Adidas AG)
Martin Winterkorn (Vorstandschef der Audi AG)
Dieter Rampl (Vorstandschef der Bayrischen Hypo Vereins Bank AG)
Dr. Herbert Henzler (Honorarprofessor und ehemaliger Mc Kinsey Chef)
Helmut Markwort (Chefredakteur Focus und GL der Hubert Burda Media Holding)
Dr. Karl-Gerhard Eick (Finanzvorstand Telekom AG)
Eckhart Müller-Heydenreich (RA und Vors. des Verwaltungsbeirats des FCB e.V.)
Prof. Dr. Fritz Scherer (1. Vizepräsident des FC Bayern München e.V.)
3.0 Säulen
3. Säulen des Erfolgs–Marke FCB
Marke FCB erreicht in BRD 95 % Bekanntheitsgrad
= ca. 77,9 Mio. Menschen
Bei einem unterstellten Verwenderpotential von
ca. 17 % sind das ca. 14 Mio. Kunden.
Laut einer Studie von „Futurebrand“ ist FCB in BRD
mit einem Markenwert von 149 Mio. Euro führend.
Dieser hohe Markenwert ist das Ergebnis
kontinuierlicher Imagepflege, sowie der positiven
Entwicklungen in den Kernbereichen:
3.0 Säulen
3. Säulen des wirtsch. Erfolgs
3.1 Merchandising
3.2 Transfer-/Spielerpolitik
3.3 Medialer Rechteverkauf
3.4 Stadion
3.5 Sponsoring
3.1
Merchandising
3.1 Merchandising
Umfasst Vermarktung und Verkauf aller Artikel (z.B.
Trikots, Schaals, Fahnen etc.), mit FCB Logo
10 % der jährlichen Gesamteinnahmen
Vertrieb per Katalog, Megastore, vier Fanshops und
Onlineshop (1 Mio. Euro Umsatz pro Monat)
Zusätzlich bietet FCB in Zusammenarbeit mit
Partner-Unternehmen einige besondere Produkte
und Dienstleistungen an:
3.1 Joint
Ventures
3.1 Merchandising > Joint Ventures
FC Bayern Tours Reisebüro (BTI Euro Lloyd)
FC Bayern Handy & UMTS Service (Telekom AG)
FC Bayern Master-/EC Card (Hypo Vereinsbank)
FC Bayern Designer Kollektion (Hugo Boss)
FC Bayern Dienst-PKW (Audi AG)
*BildQuelle: www.hypovereinsbank.de
3.1
Merchandising
3.1 Merchandising
Trotzdem verdient der FCB im intern. Vergleich viel
weniger Geld mit Merchandising als Konkurrenten.
Vermarktungsoffensive Asien
Kooperation mit Vereinen (z.B. „Urawa Red
Diamonds“)
Verpflichtung Ali Karimi (SuperStar in Asien)
Asiatische Websites (Japan/China)
3.2
Transferpolitik
3.2 Transfer-/Spielerpolitik
Restriktive Transferpolitik: nur „bezahlbare“ Spieler:
Teuerster Transfer FCB: Roy Makaay 18,8 Mio. Euro
Teuerster Transfer insg: Zidane (Juve–Real) 76 Mio. Euro
Trotzdem hat der FCB einen erstklassigen Kader:
Abwerben der besten Spieler der BuLi-Konkurrenz
Junge „günstige“ Talente aus Kaderschmiede/Scoutsystem
3.2
Spielerpolitik
3.2 Transfer-/Spielerpolitik
Argumente pro FCB:
Gehalt Umfeld
Zusätzlich hohe Rundum-Betreuung
Erfolgsprämien Luxus Reisebus/Jet
Anstellung nach Medizinische Abteilung
aktiver Karriere möglich Top Trainingsgelände
Medienpräsenz Prestige
FCB ca. 88 min pro Tag intern. Top Club
im TV Starker Glanz
Hohe Medienpräsenz vergangener Erfolge und
fördert Werbe- Stars
/Sponsorenverträge
*BildQuelle: www.fcb.de
3.2
Spielerpolitik
3.2 Transfer-/Spielerpolitik
Diese Strategie garantiert eine konkurrenzfähige
Mannschaft, mit homogenem Gehaltsgefüge
Personalkosten = nur ca. 26% des Gesamtumsatzes
Negativbeispiel Borussia Dortmund
nach Börsengang Verpflichtung teurer Spieler
ca. 60 % Personalkosten
Erfolge bzw. Einnahmen blieben aus
beinahe Insolvenz
3.3 Medialer RV
3.3 Medialer Rechteverkauf
Seit Amtsantritt forciert Manager Hoeneß Preise
für Übertragungsrechte der BuLi:
Preis pro Jahr 1979: ca. 6 Mio. DM
Aktuell: ca. 420 Mio. Euro
FCB fordert bereits Erhöhung auf 600 Mio. Euro
Vorteil für alle BuLi-Vereine
Aktuelle Einnahmen Rechteverkauf (als einziger
Alleinvermarkter in BuLi): 17-20 Mio. Euro.
3.3 Medialer RV
3.3 Medialer Rechteverkauf
Übertragungszahlen Sportsendungen zw. 1984 u
2003 von 1.200 h auf 15.219 h (+ 1.268%) gestiegen.
Anteil Fußball: ca. 5.000 Stunden (ca. 33%) im Jahr.
Anteil FCB: Ø 88 Minuten pro Tag im TV präsent.
Mit dieser Marktmacht versucht der FCB seine
Einnahmen in diesem Segment weiter zu steigern.
3.4 Stadion
3.4 Stadion
• 1972-2005 Olympiastadion - ca. 63.000 Plätze
• Ab 2005 Allianz Arena - ca. 70.000 Plätze
• 340 Mio. Euro Investitionsvolumen.
• Fußballtempel = bessere Stimmung
= größeres Zugehörigkeitsgefühl der Fans
28 Kioske, Fan-Megastores, Restaurants,
Büros, Konferenzräume, Kindergarten...
165 Logen (Preis max. 240.000 Euro/Jahr)
und 2.200 Businessplätze.
*BildQuelle: www.allianz-arena.de
3.4 Stadion
3.4 Stadion
Betreibergesellschaft: Allianz Arena München
Stadion GmbH
Namensrechte wurden für
90 Mio. Euro (15 Jahre) an die
Allianz AG verkauft.
Dauertickets/Logen über Jahre
ausgebucht
Durch größere Arena steigt Zuschauerschnitt:
*BildQuelle: www.allianz-arena.de
3.4
Zuschauerschnit
t
3.4 Stadion
Entwicklung Besucherzahlen seit 1970
80.000
70.000
60.000
50.000
in Tsd
40.000
30.000
20.000
10.000
0
70
72
74
76
78
80
82
84
86
88
90
92
94
96
98
00
02
04
06
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
20
20
20
20
Jahr
*ZahlenQuelle: www.proBayern.de
3.5 Sponsoring
3.5 Sponsoring
Auf Markt für Werberechte (Sponsoring) bietet FCB seinen
Kunden (Sponsoren) Vielzahl von Werbemöglichkeiten an:
Bandenwerbung
Trikotwerbung
TV/Radiospots
Gastauftritte, Autogrammstunden u.v.m.
Ausgaben Unternehmen für Sport-Sponsoring* seit
1995 um 724% auf ca. 3.1 Mrd. Euro pro Jahr
gestiegen
*in BRD
3.5 Sponsoring
3.5 Sponsoring
FCB Strategie: „Klasse statt Masse“. Kooperationen
nur mit ausgewählten Unternehmen
FCB erlöst pro Jahr ca. 90 Mio. Euro aus nur 18
Sponsoringverträgen. > Führend in Europa!
Hauptsponsor: Telekom AG
Premium Arabella Sheraton, Audi, Coca Cola, Hypo
Partner: Vereinsbank, Konica Minolta, Paulaner, Lufthansa,
BenQ Siemens, Yello Strom, Lotto Bayern, Mixery,
Kulmbacher, Medion
Classic Partner: Adelholzener, Champagne Lanson, Hugo Boss, Lego
*Quelle: www.fcb.de
3.5
Trikotsponsoren
3.5 Sponsoring
Telekom zahlt Rekordsumme (20 Mio. Euro p.A.).
Verein Trikotsponsor Mio. Euro pro Jahr
Bayern München Telekom AG 20,0
Borussia Dortmund E.ON 10,0
Bayer Leverkusen RWE 9,5
Hertha BSC Arcor 8,0
Schalke 04 Victoria Versicherung 7,5
VFL Wolfsburg VW 7,5
VFB Stuttgart EnBW 6,0
Werder Bremen KiK Textildiskont 5,0
Hamburger SV ADIG Investment 4,5
Borussi Mönchengladbach Kyocera 4,0
FC Kaiserslautern DVAG 3,0
1.FC Nürnberg mister&lady jeans 3,0
1. FC Köln Gerling 2,7
Eintracht Frankfurt Fraport 2,5
Hannover 96 TUI 2,5
FSV Mainz 05 DBV-Winterthur 2,5
MSV Duisburg Iceline-Tiefkühlkost 2,0
Arminia Bielefeld Krombacher 1,5
Trikotsponsoren in der Bundesligasaison 2005/06
*ZahlenQuelle: www.kicker.de
3.5 Sponsoring
3.5 Sponsoring
Zusätzlich hält Adidas AG 10%-Anteil (Wert: 75 Mio
Euro) an FCB AG.
Zusatznutzen: Adidas = langfristiger Ausrüster
Audi AG stellt (Vertrag 2008) insgesamt 50
Nobelkarossen als Dienstwagen zur Verfügung
Aufgrund Sponsoringsegment musste FCB noch nie
einen Kredit aufnehmen
4.0 Vergleich
4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten
Einziger deutscher Fußballclub der immer, national
wie international, an der Spitze mitspielt
Jährliche Analyse der reichsten Fußballclubs in
Europa, von Deloitte: FCB als einziges deutsches
Team in "Top Ten“, aktuell bereits den 7. Platz
Forbes führt FCB auf seiner Weltrangliste der
wertvollsten Clubs sogar bereits an 5. Position
4.0 Vergleich
4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten
Umsatzvergleich: in Anlehnung an Deloitte
Publikation:
Ticketing = sämtliche Einkünfte aus
Eintrittskartenverkäufen und Mitgliedschaften
Commercial = alle sonstigen Einnahmen am
Spieltag, sowie aus Merchandising & Sponsoring
Broadcast = Einnahmen aus medialen
Rechteverkäufen, sowie zusätzliche Einkünfte aus
nationalen und internationalen Wettbewerben
4.1 FCB im nationalen Vergleich:
4.1 National
4.2 FCB im internationalen Vergleich:
4.2 International
4.2 International
4. FCB im internationalen Vergleich
Pro-Kopf Umsatz:
FCB & ManU: 0,49 Mio. Euro
Barca: 0,40 Mio. Euro
Inter: 0,36 Mio. Euro
Weitere Vorteile FCB:
geringe Personalkostenquote 26,3%
Hohes Potential bei Merchandising-, Sponsoring- und
medialer Rechteverkauf
ManU nach feindlicher Übernahme durch Privatinvestor
M.Glazer sportlich, wie wirtschaftlich, angeschlagen
5.0 Goldene
Regeln
5. Goldene Regeln des Erfolgs
Fan ist Kunde - Und der ist König
Seit jeher strategisch und wirtschaftlich erfahrene
Führungskräfte - Innovationen
Konservative Finanzpolitik -
Nie mehr Ausgeben als man hat
Hohe Anforderungen – „Siegergen“
Perfektes Umfeld für Mannschaft
Menschlichkeit & Hilfsbereitschaft
Klare Positionierung der Marke FCB – Nr.1
Einbindung Altstars/Persönlichkeiten
Konstante Personalpolitik – „Charakter: Familienunternehmen“
*BildQuelle: www.fcb.de
6.0 Fazit
6. Fazit: Forever Number One?!
„Circulus virtuosus“ = Erfolgskreis
Sportlicher Erfolg +
Geschäfte Investitionen
+ +
Gewinn +
6.0 Fazit
6. Fazit: Forever Number One?!
Der nationalen Konkurrenz Jahrzehnte voraus.
Mittelfristige Positionierung in europ. Top Five
möglich
Umwandlung in AG war zwingend:
Auf ständige Innovations-
zwänge reagieren können
Professionelle Strukturen ausbauen
Aber: "Wichtig ist auf`m Platz"
Denn: "Nichts ist so erfolgreich wie der Erfolg.“
*BildQuelle: www.fcb.de, Zitat: Sepp Herberger, Zitat: Ludwig Erhard
Danke
Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit...
Die vollständige Seminararbeit zum Thema erhalten
Sie auf www.jan-steffes.de........