SAP una Solución de Gestión
Integrada para Rentabilizar el uso
de sus Recursos y
Asegurar la Calidad de sus Activos
Aníbal Contreras
Business Solution Advisor
SAP AG
SAP UNA SAP EN LA
UN POCO DE SOLUCIÓN DE INDUSTRIA DE
HISTORIA NEGOCIOS IC&O
TOTAL
IC&O: Ingeniería, Construcción
y Operaciones
SAP Chile | Presentación acerca de SAP para CDT – Cámara Chilena de la Construcción
| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
SAP UNA SAP EN LA
UN POCO DE SOLUCIÓN DE INDUSTRIA DE
HISTORIA NEGOCIOS IC&O
TOTAL
IC&O: Ingeniería, Construcción
y Operaciones
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
SAP Hoy
€ 9,4B +40.000 25 +2.200
de ingresos en clientes en Soluciones de Socios que
el 2006 más de Industria forman un
120 países poderoso
Ecosistema
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
2006: Transformed to Outperform
Increasing Market Share
Three years of double digit
license growth
Peer group share up:
2005: 62% (#2: 25%)
2006: 63% (#2: 24%)
Organic growth continued
with co-innovation and
smart acquisitions
2003 2004 2005 2006
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
SAP's Performance in the Last 10 Years
39,355
CAGR total revenues: 13% 35,873
CAGR operating income*: 15%
32,205
29,610 9,402
28,410 28,797
8,513
24,178
7,341 7,413 7,514
20,975 7,025
19,308 6,265
2,705
5,110 2,410
12,856 2,086
4,316 1,880
1,688
1,471
3,022
1,244
901
775
796
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Revenue Employees Operating income*
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
SAP's Global R&D Organization
Hungary
Germany
Canada Walldorf and satellites
Budapest
Montréal
Bulgaria China
Sofia Shanghai
North America
Palo Alto and satellites Israel
Ra’anana
India
Bangalore
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Participación de Mercado en Chile 2005
Microsoft
Microsoft
Sonda 4,33% 7%
6,79%
Otros Oracle
19,66% 23%
SAP
SAP
43,80%
70%
Softland
10,95%
Oracle
14,48%
• 43,8% participación en todo el mercado
• 70% en mercado World Class
Fuente: IDC Latam ERM Apps. Tracker
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Una Sola Estrategia de Plataforma para
Diferentes Mercados
Una estrategia
Una meta
DIFERENTES VALOR PARA EL DIFERENTES
PRODUCTOS CLIENTE MODELOS DE VENTAS
RELACIÓN
mySAP Licencias empresariales
Mercadeo uno a uno
GRAN Ecosistema de ISVs
EMPRESA
SAP All-in-One VOLUMEN
MEDIANA
Negocio por volumen
EMPRESA
Generación de Leads
Partners de canal
SAP Business One
PEQUEÑA EMPRESA
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Nuestro Mapa Hacia el Exito
Business Model
Innovation
incremental disruptive
Enterprise SOA
Established
Accelerated
Product Innovation
B1 Suite A1 A1S
Suite A1
B1
B1 Suite A1
BPP BPP
2003 2007 2010
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
2007: Otro Histórico Momento en la Evolución de SAP
The Future of Enterprise Software Starts Now
1984
SAP goes international – SAP R/2
1994
Global ERP market leader – SAP R/3
1999
SAP goes beyond ERP – mySAP
Business Suite
2007
Enterprise SOA established –
Enterprise SOA by evolution +
Enterprise SOA by design
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
SAP Chile
Primer cliente en Chile 1996
Oficina desde fines de 1997 (13 Clientes)
Número de empleados hoy: 75
Apoyados por el mayor ecosistema en Chile
Número de Clientes hoy: 250 +
Satisfacción de Clientes: 8,1 (Max. 10)
Número de Usuarios: ~ 30.000
Market Share 2005: ~ 44% y 70% (peer group)
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SAP UNA SAP EN LA
UN POCO DE SOLUCIÓN DE INDUSTRIA DE
HISTORIA NEGOCIOS IC&O
TOTAL
IC&O: Ingeniería, Construcción
y Operaciones
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Conceptos claves en cualquier Solución SAP
Integración
Procesos de Negocios
Dato único / Tiempo Real
Mejores Prácticas
Soluciones de Industria
Escalabilidad
Soluciones Globales
Investigación y Desarrollo
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Nuevos Modelos de Negocios necesitan
Nueva Arquitectura IT
Owner/ Project Risk
Operator Staff Manager
Internal
and
Program Project Key Account external
Manager Manager Manager
users
Composite
Sell Engineer Procure Construct Operate
Applications
Handle
Initiate
EnterpriseHandle Handle Handle
Services Architecture esService
Project Subcontracting Purchase Parts
la base de . un Negocio
..
Adaptable con un TCO más bajo
Planning* Packages* Orders* Management* Requests*
SAP NetWeaver
Estimating Pro- Project Parts
Financial Database
Engineering Enterprise
System curement System
(Internal) (Internal) (internal)
(external)
(Customer)
(Partner) Systems
* Possible Examples
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
SAP Se Adapta a Cada Empresa
Usa SAP a tu Medida
Crecimiento a mySAP ERP – Business Suite
Paso 2
Self Services
Strategic Enterprise
Analytics Financial Analytics Operations Analytics Workforce Analytics
Management
Funcionalidad Financials Financial Accounting
Management
Accounting
Financial Supply Chain
Management
Corporate Governance
Human Capital Employee Life-Cycle Employee Transaction
HCM Service Delivery Workforce Deployment
Management Management Management
Inventory &
Operations: Sales Order Customer
Procurement Warehouse Manufacturing Transportation
Crecimiento Value Generation Management Service
Management
Operations: Life-Cycle Data Program & Project Enterprise Asset
Quality Management
Support Management Management Management
Incentive &
Corporate Environment, Health & Real Estate
Travel Management Commission
Services Safety Management
Management
SAP
People Integration Information Integration Process Integration Application Platform
NetWeaver™
Grande
Mediana
PyME
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Industrialización de la Industria de Software
ERP SCM CRM
…
New
All-in-One
Solutions …
69% de las partes >50% de los procesos
son las mismas son los mismos
SAP NetWeaver
Plataforma de Procesos de
Negocio Enterprise
Service
Repository
Componentes de
Procesos
Velocidad: Disminución de tiempo para obtener volumen
Eficiencia: Reutilización sistemática a través de las soluciones
Calidad: Nivel sin precedentes de calidad y escalabilidad
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Como entregamos Valor para los Clientes SAP
SERVICES
SAP CUSTOMER SERVICES NETWORK
SAP SAP
SAP Custom Active SAP SAP SAP
Consulting Develop- Global Education Hosting Sales &
ment Support Marketing
Partners
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Ecosistema de Partners en Chile
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HISTORIA NEGOCIOS IC&O
TOTAL
IC&O: Ingeniería, Construcción
y Operaciones
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Desafíos de la Industria IC&O
Las Compañías se enfrentan a las SAP solución de fácil integración a los
sistemas existentes combinando las ventajas
siguientes necesidades y desafíos: de un sistema integrado con la flexibilidad de
Proyectos de Alto Riesgo y Uso una solución altamente recomendada
Intensivo de Capitales
Con SAP las Compañías pueden integrar
Proyectos de Ciclos de Vida todos sus procesos como ingeniería,
Prolongados compras, construcción, operación y gestión
Márgenes de Rentabilidad de proyectos y materiales
Estrechos SAP provee una solución base para la
Inversión Reducida entrega de procesos de negocio y de gestión
de proyectos abierta, flexible e integrable a
Mercados Heterogéneos con soluciones de terceros
variados requerimientos legales
Las Soluciones SAP proveen acceso a la
información de forma continua a los
trabajadores de forma remota
Las Soluciones SAP administran la entrega y
disponibilidad de materiales, personal y
equipamiento
Utilizando las Soluciones SAP las Empresas
trabajan mas eficientemente con sus Socios,
Proveedores y Clientes
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Beneficios para el Negocio
Mejor Control de los Proyectos y Mejoras en Gestión de Proyectos
Finanzas Corporativas Las Compañías pueden implementar
Las Compañías pueden integrar la un ERP líder del mercado para
gestión estratégica, financiera y el administrar los proyectos con
análisis del negocio nuevas prácticas para el control de
costos y mejorar la productividad
Fortalecer la Relación con Mejoras en la Ejecución de los
Subcontratistas y Proveedores Proyectos
Las Compañías pueden mejorar su Las Compañías pueden maximizar el
comunicación incluyendo la relación uso de los equipos, hacer un
con los proveedores seguimiento de los activos con
mayor control, mejorar la gestión de
documentos y la comunicación con
Socios Estratégicos
Nuevas formas de atraer, retener y Mejorar la Gestión de Ordenes de
utilizar a los Empleados Cambios
La Compañías pueden vincular los Las Compañías pueden administrar
procesos de empleados a los procesos mas eficientemente las ordenes de
de negocio, reteniendo el cambios, desarrollando una mejor
conocimiento en la corporación documentación y gestión de
versiones en un ambiente
colaborativo
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Beneficios para el Negocio
Habilidad para Capturar Oportunidades
del Mercado
La Compañías pueden colaborar con
Socios entregándole la flexibilidad
para capitalizar nuevas oportunidades
de negocio
Mejorar la gestión del Portafolio de
Proyectos y la Administración de
Activos
Las Compañías pueden alinear la
información, personas y procesos de
toda la organización desde una
perspectiva holística y tomar
decisiones estratégicas informadas
Ambientes más Integrados
Las Compañías pueden entregar a
cada uno acceso a la información,
aplicaciones y tecnología móvil basado
en roles. Unificando las personas,
información y procesos traspasando
las barreras tecnológicas, geográficas
y organizacionales
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Engineering Construction & Operations
Suppliers & Decide Strategy Design & Engineering Procurement Construction Operations Customers &
Partners Channels
Project Management
Planning & Scheduling
Project Execution
Contract Management
Project Controlling
Business Development
Project Development
Opportunity Management
Design & Engineering
Basic Design
Detail Design & Engineering
Procurement
Sourcing
Requirements Planning and Purchasing
Expediting & Tracking
Build
Site Materials Management
Workforce Management
Equipment & Tool Management
Prefabrication & Assembly
Commissioning/Startup/Handover
Facility & Plant Operations
Marketing & Sales
Facility/Plant Maintenance
Real Estate Management
Service Operations
Enterprise Management & Support
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Engineering Construction & Operations
Suppliers & Decide Strategy Design & Engineering Procurement Construction Operations Customers &
Partners Channels
Project Management
Business Development
Design & Engineering
Procurement
Build
Facility & Plant
Operations
Enterprise Management & Support
Analytics
Strategic Enterprise Management Financial Analytics Operations Analytics Workforce Analytics
Financials
Financial Supply Chain
Financial Accounting Management Accounting Corporate Governance
Management
Human Capital Management
Talent Management Workforce Process Management Workforce Deployment
Corporate Services
Environmental Compliance Incentive and Commission
Travel Management Real Estate Management
Management Management
Operations Support
Life-Cycle Data Project & Portfolio Quality Enterprise Asset Indirect Global Trade Global Trade
Management Management Management Management Procurement Services Management
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Procesos de Negocio
Gestión de Proyectos
Planificación y
Programación
Ejecución de Proyectos
Gestión de Contratos
control Financiero de
Proyectos
Desarrollo de Negocios
Desarrollo de Proyectos
Gestión de Oportunidades
Diseño e Ingeniería
Diseño Básico
Ingeniería y Diseño
Detallado
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Procesos de Negocio
Construcción
Gestión de Materiales en Sitio
Gestión de la Fuerza Laboral
Gestión de Equipamientos y
Herramientas
Prefabricación y Ensamblados
Comisiones, Pre-Entregas y
Entregas
Operación de Instalaciones y
Plantas
Venta y Marketing
Gestión de Infraestructuras de la
Propiedad
Mantención de Plantas y
Edificaciones
Gestión Inmobiliaria
Operación de Servicios
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Procesos de Negocio
Adquisiciones
Cotizaciones
Compras
Despachos y Logísticas
Gestión y Soporte Corporativo
Gestión Analítica
Finanzas
Gestión del Capital Humano
Servicios Corporativos
Soporte a Operaciones
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Evolución Paso a Paso
Cada Cliente requiere su propio Mapa
PIENSE en GRANDE – COMIENCE PEQUEÑO
Reducción del TCO
a través de la Integración
mySAP Business Suite SAP xApps
Business
Portal Intelligence
…
EIC … xPD, … Partner
Mobile
Knowledge
Other
Infrastr.
SAP NetWeaver
EAI Mgmt
SAP Part-
SAP R/3 ner
Part-
R/3
ner
Lega-
CRM cy Lega-
cy
Innovación
a través de la
Flexibilidad
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Innove mientras mantiene controlado los Costos
Resumen: PIENSE en GRANDE – COMIENCE PEQUEÑO
mySAP ERP Business
…
Intelligence
SAP
NetWeaver
Portal, BI,
KM, mobile
Knowledge
Mgmt
Mobile
Infrastr.
Implemente las soluciones de SAP Business
SAP Part-
Suite para reducir los costos de integración de
R/3 ner
ERP
CRM
Lega-
cy
las aplicaciones de su Plataforma
mySAP ERP
Saque provecho de la Arquitectura Abierta de
Platform
SAP NetWeaver
Other
Portal, BI, KM,
Mobile, …
SAP NetWeaver para la integración con
SAP Part-
ERP
R/3 ner
Lega-
Sistemas SAP y no-SAP
CRM cy
SAP NetWeaver
Implemente SAP NetWeaver para todas la líneas
Other
Portal, BI, KM,
Mobile, …
de negocio, para escenarios validados que
SAP Part-
SAP
R/3
R/3 ner
Lega-
generen resultados en el Negocio
CRM cy
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Las últimas palabras: Hagalo Bien, Hagalo Perdurar!
mySAP ERP
Other
SAP NetWeaver
Un Mapa Paso a Paso para Usted
ERP
Oracle
SAP NetWeaver le permite realinear su
Lega-
SAP
R/3 cy Negocio de forma incremental – agilidad
es la palabra clave
SAP le entrega la experiencia de muchas
industrias que ha coleccionado durante
Portal
Business
Intelligence
… mas de 30 años – Innovación
Mobile
Knowledge
EAI Infrastr.
Mgmt
SAP en una alternativa segura, una vez
que su mapa está claro – Crecimiento
SAP
SAP R/3 Oracle
Predecible
R/3
Lega-
SRM cy
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
¿Dónde hay más Información?
www.SAP.com
Industries SAP for EC&O
SAP Business Map
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
¡ Gracias por su
Atención !
PREGUNTAS – SUGERENCIAS – DISCUSIONES
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Business Risk Management in Projects
1
(Adjust) Project 2
set-up Maintain
partner shares
8
Project balance 3
sheet key figures Plan Remaining plan
Adjust
Inform
Evaluate
7 Measure
4
Period-end closing Collaborate on
project plan and
documents
6
Invoicing and 5
billing Construction
progress
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Project Balance Sheet Key Figures – Screenshot
Roles
Navigation
Data from BW with
multiple connected
systems
Collaboration
Alerts iView
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Project Controlling and Risk Management
– Project Balance Sheet Key Figures
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
SAP xRPM – Key Capabilities
Projects
Portfolio Management Resource Management
BU Project
Div Team
Focus in Dep Role
Engineering,
Construction, &
Financials Operations SAP xRPM Skills
Program Monitoring Expertise Management
Skill-based
Project opportunities
Collaboration
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Supplier and Subcontractor Collaboration
mySAP ERP
Purchase Order Processing
mySAP SRM SAP Supplier Self-Service
Spend Analysis Project Execution (ProMan)
mySAP ERP
1
mySAP ERP Initiate purchase order
SAP Supplier Self-Service
Procurement Analytics Collaboration Folders
BP for Subcontractors
7 2
Spend analysis Search for additional
information
Order
Analyze
Inform mySAP ERP
mySAP ERP Invoice SAP Supplier Self-Service
Invoice Verification Collaboration Folders
SAP Supplier Self-Service Confirm BP for Subcontractors
BP for Subcontractors 3
6 Provide additional
Invoicing information
mySAP ERP mySAP ERP
Receipt Confirmation Purchase Order Processing
SAP Supplier Self-Service SAP Supplier Self-Service
5 4
Goods receipt Delivery notification
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Facility and Plant Operations
1
Sell services
6 Handle service
requests 2 Maintain Property
Sell Portfolio
Operate Manage
Maintain Lease
5 Conduct scheduled
asset maintenance 3 Commercial Real
Estate Management
4
Control Lease
Deadlines and
Renewals
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Maintenance Execution - Mobile Asset Management
Data creation
Data update
and SAP Backend in backend
assignment
Orders RFID
Management
Notifications Inventory
Technical Contracts
Objects
Measurement
Business
points &
Partner
Counters
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Commercial Real Estate – Lease Management
Create contract
Release rent
collateral Create Activate contract
Rental unit Change contract
inspection details/clauses
Change contract
Notice conditions
Terminate Change
Change partner
Contract renewal
assignment
Create
correspondence Amend space
& update details
Service charge Review/Monitor
settlement
Review dates & terms
Rent adjustment
Collect rental charges
Clear open items
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Commercial Real Estate – Lease Management
Contract
Term
Conditions
Notice/renewal
Diary functions
Real Estate Object Correspondence
Distribution
Adjustment rules
Partners Service charges
ACTIVATE
Document Management
Cost Center/
Order/Project
Signature Date
Processes
Debit Position
Payment
Open Items Management
Dunning
Real Estate Controlling
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Commercial Real Estate – Lease Management
Contracts can include as many objects as required, even objects in
different buildings
Similar to conventional contract design (especially in commercial rental)
Replaces collective lease-out
E.g. Rental Process (lease-out)
Basic Rent
Building Part East Lease Contract
Partner: Cost Center Purchasing
3rd Floor
Object Group - Offices:
2nd Floor - East 500 m
2nd Floor 3rd Floor - West 500 m
1000 m
1st Floor
At 15 € / m² : €15000
Building Part West
Pres. Area - East 200 m
At 15 € / m² : € 3000
3rd Floor
V
2nd Floor Parking spaces in parking garage:
IV
40 parking spaces
III
1st Floor At €40 / Space € 1 600
II
Total rent: €19600
I
Parking Garage
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Facility and Plant Operations
mySAP ERP
mySAP ERP Service contract management
Service Request and Project planning and execution
Order Management
Service Controlling 1 mySAP ERP
Sell services Maintain Property Portfolio
6 Handle service
requests 2 Maintain Property
Sell Portfolio
Operate Manage
mySAP ERP
Technical Asset mySAP ERP
Management Maintain Property
Preventive Maintenance Maintain Lease Portfolio
Maintenance Execution Commercial Real Estate
5 3 Commercial Real
Conduct scheduled
asset maintenance mySAP ERP Estate Management
Commercial Real Estate
Real Estate Controlling
4
Control Lease
Deadlines and
Renewals
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Ecosistema SAP - Las Comunidades Virtuales
SDN.sap.com
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Ecosistema SAP - Las Comunidades Virtuales
BPX.sap.com
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Ecosistema SAP - Las Comunidades Virtuales
SDN.sap.com >> SAP NetWeaver
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007
Training
Centros de Educación (Chile y Argentina )
Más de 16 instructores expertos, dedicados
full-time
Train-the-Trainer, continuo entrenamiento a
los instructores
Más de 270 cursos que cubren:
Administración de Sistema
Desarrollo en ABAP/4
Módulos Funcionales
Soluciones de Industria
Metodología ASAP
Proyectos, etc.
Calendario de Cursos en la Web:
www.sap.com/chile/training
Cursos aprobados por SENCE
Delta training para las nuevas versiones de
R/3
SAP Academy - Certificación Internacional
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| Anibal Contreras | Santiago Mar 2007