Plan du cours - HEC

Document Sample
Plan du cours - HEC Powered By Docstoc
					Plan du cours

 Session    Date     Horaire                        Thème                             Texte
   1       17 sept. 8h30-10h Introduction : Définitions, fonctions, et champ de        Belle
                             la négociation
   2       24 sept. 8h30-10h La négociation : objet, contexte, enjeux et acteurs       Pruitt
                             Exercice 1 : jeu de négociation en face à face
                             "acheteur-vendeur"
   3        1 oct.   8h30-10h Orientations intégrative et distributive. Exercice 2 IBN Chapitre 2
                              : jeu de négociation "Michoud et Lavanchy"
                              (début)
  4-5       8 oct.   8h30-12h Utilité et efficience dans la négociation. Exercice IBN Chapitre 3
                              2 : jeu de négociation "Michoud et Lavanchy "
                              (fin) Approche de la négociation complexe. IBN Chapitre 5
                              Exercice 3 : jeu répété "confiance- non confiance"
   5       15 oct.             SEANCE REPORTEE AU 8 OCTOBRE
   6       22 oct.   8h30-10h Le rôle du temps : préparation et déroulement de IBN Chapitre 8
                              la négociation.
                              Cas Centrale thermique de Paranha (explication
                              de base)
   7       29 oct.   8h30-10h Les négociations complexes. Pré-négociation en IBN Chapitre 9
                              vue de la remise des feuilles d'intérêts de base
                              pour la négociation Centrale thermique de
                              Paranha
   8       5 nov.    8h30-10h Séance de négociation "Centrale thermique de
                              Paranha"
   9       12 nov. 8h30-10h Conférence et/ou négociation "Centrale thermique IBN Chapitre 11
                            de Paranha"
   10      19 nov. 8h30-10h Confiance et Conflit : aspects interpersonnels de IBN Chapitre 16
                            la négociation / relation et contrat
   11      26 nov. 8h30-10h Négociation, intra-organisationnelle et jeux de IBN Chapitre 17
                            coalitions. Exercice 4 : "Gazette de Genève"
   12      3 déc.    8h30-10h Négociation internationale : aspects éthiques, IBN Chapitre 18
                              culturels et institutionnels
                              Remise des résultats pour la négociation "Centrale
                              thermique de Paranha"
 13-14     10 déc.   8h30-12h Recommandations en vue d'un comportement IBN Chapitre 19
                              efficace de négociation
                              Aspects éthiques de la négociation
                              Débriefing du jeu CTP et conclusion du cours
                              Questions-réponses et approfondissements
   14      17 déc.             SEANCE REPORTEE AU 10 DECEMBRE

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:37
posted:12/1/2011
language:French
pages:1