ECONOMIE D'ENTREPRISE
LES ACTIONS MERCATIQUES : distribution, plan de marchéage
1. A quoi correspondent les 4 "P" du plan de marchéage ?
a) Publicité
b) Place (politique de distribution)
c) Production
d) Politique commerciale
2. Comment définir le plan de marchéage d'un produit ?
a) le plan mercatique regroupe l'ensemble des plans de marchéage de chacun des produits de l'entreprise
b) le plan de marchéage correspond au plan global de communication de l'entreprise
c) la plan de marchéage a pour objectif la recherche d'une valorisation de l'image de l'entreprise
3. Qu'est-ce que la fonction de distribution ?
a) mise à disposition des consommateurs des produits dont ils ont besoin
b) chemin parcouru par un bien pour aller du producteur à l'utilisateur final
c) stades intermédiaires entre distributeurs (grossistes, détaillants...)
4. Qu'est-ce qu'un circuit de distribution ?
a) cheminement suivi par un produit pour passer du producteur au consommateur final
b) mise à disposition des consommateurs des produits dont ils ont besoin
c) fractionnement ou regroupement des commandes du client
d) réseau de distribution sans intermédiaires
5. Quels sont, parmi les propositions suivantes, les différents types de circuits de distribution ?
a) circuit ultra-court
b) circuit direct
c) circuit hyperlong
d) circuit regroupé
e) circuit fractionné
6. Quels sont les rôles de la fonction de distribution ?
a) assurer le transport des produits
b) assurer l'information des clients (conseils d'installation...)
c) mettre en oeuvre la garantie d'un produit
d) assurer la facturation des commandes
e) assurer le stockage des commandes prêtes à être livrées
7. Dans quel(s) exemple(s), le circuit de distribution est-il souvent un circuit long ?
a) produits alimentaires
b) commercialisation de la viande
c) vente de véhicules de tourisme (voitures...)
d) commercialisation de produits fermiers sur un marché local
8. Quelles contraintes faut-il respecter pour choisir un mode de distribution adapté ?
a) contrainte du produit à distribuer et de ses caractéristiques
b) contrainte du personnel dont dispose l'entreprise (force de vente...)
c) contraintes judiciaires infligées par les tribunaux
d) contrainte d'assurer l'information des clients
9. Quels sont les différents modes de distribution ?
a) distribution exclusive
b) distribution intensive
c) distribution exhaustive
d) distribution exceptionnelle
10. Comment qualifier la distribution sélective ?
a) elle est accordée aux intermédiaires selon des critères comme l'image, la compétence...
b) les intermédiaires n'ont pas l'exclusivité de la distribution
c) les intermédiaires ont l'exclusivité de la distribution sur un secteur géographique
d) elle est accordée aux intermédiaires sans l'examen de critères particuliers
11. Qu'appelle-t-on "biens anomaux" ?
a) biens dont l'achat est exceptionnel
b) biens dont le prix est élevé
c) biens de consommation courante
d) biens intermédiaires
e) biens de première nécessité
12. Le réseau internet peut-il être considéré comme un circuit de distribution ?
a) oui
b) non
13. Comment nomme-t-on la distribution des produits grâce au réseau internet ?
a) cyber-commerce
b) e-commerce
c) e-échanges
d) commerce électronique
e) net-commerce
14. Parmi les enjeux du choix du mode de distribution proposés, lequel ou lesquels vous semble(nt)
vraisemblable(s) ?
a) une distribution exclusive limite souvent le nombre de distributeurs possibles
b) le choix entre les différentes formes de distribution n'est pas neutre (sans conséquences)
c) une distribution intensive présente le risque pour l'entreprise de perdre son autonomie face aux grands
distributeurs
d) une distribution intensive limite souvent le nombre de distributeurs possibles
e) une distribution sélective présente le risque pour l'entreprise de perdre son autonomie
15. Quelles sont, parmi les propositions suivantes, les missions de la force de vente d'une entreprise ?
a) guider le client, le conseiller
b) assurer le suivi des commandes
c) mettre en place la politique commerciale
d) trouver des opportunités en prospectant les marchés
e) assurer le service après-vente
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11. (a) (b)
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15. (a) (b) (d)