4.- Publicidad
Publicidad en Internet
• ¿Cuál es la relevancia real de Internet como canal
publicitario? ¿Qué opciones tenemos para anunciarnos?
¿Y si quisiéramos hacer dinero incluyendo publicidad de
otros en nuestra página web?.
• Cada español dedica una media de 13 horas a la semana a ver
televisión y prácticamente 10 a Internet, sin embargo la inversión en
este segundo medio es aún siete veces inferior.
• La publicidad en Internet experimentó en España un crecimiento del
55,39% entre 2006 y 2007. En Reino Unido, la inversión en publicidad
online ha superado ya la destinada a prensa tradicional.
• La publicidad del futuro se desarrollará a través de medios de
comunicación interactivos, quedando los medios unidireccionales
relegados a una función de “recordatorio”.
• Las nuevas tecnologías ofrecen la posibilidad de realizar un
seguimiento más detallado del impacto de las campañas publicitarias y
por lo tanto las empresas pueden demandar medidas cuantificables e
información sobre resultados.
• Internet se ha convertido ya en uno de los principales canales
publicitarios gracias a su interactividad y a la facilidad que ofrece para
realizar el seguimiento de las campañas.
Importancia de la publicidad en Internet
• Evolución del gasto en publicidad por medios
13/04/2007
30/04/2007
18/05/2007
Publicidad en Internet: Tipos
• Herramientas publicitarias en Internet La ventaja de la publicidad en
Internet para el anunciante es que esencialmente paga por resultados:
– CPM (coste por mil impresiones),
– CPC (coste por clic),
– CPL (coste por registro generado) o
– CPA (coste por adquisición o compra)
• Publicidad en Buscadores (SEM Search Engine Marketing): En este
sistema, pujamos por aparecer asociados a determinadas palabras
clave. En este caso sólo se pagan los clics efectuados en el anuncio
para llegar a nuestra página de destino.
• Publicidad gráfica
– Formato integrado :banners, botones, sellos, robapáginas y rascacielos
– Formato no integrado : pop-ups, pop under, layers, desplegables, interstitials
y Superstitials.
• Email marketing: Frente a tasas de Clic inferiores al 1% en otros tipos
de publicidad, una buena campaña de email marketing puede alcanzar
fácilmente tasas del 5%. Spam vs. Permission email marketing.
• Publicidad contextual y redes de afiliación
Publicidad en Internet
Programas de Afiliación Publicidad Esponsorizada Publicidad Contextual
Pago por clientes Pago por cada vez Pago por cada vez
que efectúan una que se muestra la que se hace click
compra tras hacer publicidad en en la publicidad
click en la nuestro sitio que se muestra en
publicidad que se nuestro sitio
muestra en
nuestro sitio
Comisión entre el 3-10%
del precio de venta del
artículo
Ingresar por publicidad
• AdSense es un método de poner publicidad en un sitio web.
Los anuncios de Adsense son generalmente menos intrusivos
que la mayoría de los banners, y el contenido de los anuncios
está normalmente más relacionado con el sitio web donde
aparecen.
• Mediante AdSense, los webmasters pueden unirse a este
sistema para activar textos e imágenes publicitarias en sus
páginas web.
• Estos anuncios están administrados por Google y generan
ingresos basándose en los clicks de los visitantes de la página y
en las visualizaciones de la misma (impresiones). Google utiliza
su tecnología de búsqueda para incrustar anuncios según el
contenido de la página web que se está visitando, la localización
geográfica del usuario (mediante el ip), y otros datos como
historia de búsqueda previa en Google o las páginas visitadas
por el usuario, sus cookies, duración de la sesión, sistema
operativo, browser utilizado, etc.
Estimación de Ingresos por Publicidad On-line
Valores Medios para calcular nuestros ingresos potenciales
Click Through Rate es típicamente del 2%
Ingreso medio por Click Through en torno a €0.2
Para generar €400 mensuales necesitariamos tener 100,000 páginas
vistas en nuestro sitio o sitios.
Campañas de Mailing
Hay tres maneras básicas de realizar campañas de mailing:
Office Sistema de CRM Con un servicio on-line
www.mailchimp.com
www.verticalresponse.com
www.experian-cheetahmail.es/
www.edatis.es/emailing.html
Construcción de Marca
• El proceso de construcción de Marca
– Paso 1: Definir la audiencia
– Paso 2: Comprender al cliente objetivo
– Paso 3: Identificar los puntos clave valorados
por el cliente
– Paso 4: Monitorizar continuamente la
competencia
– Paso 5: Diseño y producto completo
– Paso 6: Ejecutar con integridad
– Paso 7: Ser consistente en el tiempo
– Paso 8: Establecer sistemas de realimentación
– Paso 9: Aprovechar las oportunidades
– Paso 10: Invertir y ser paciente