ECOLE PRODUCTEURS
Lundi
Thèmes :
Etudes de marché
Suivi Clients
Ouverte aux Distributeurs avec 500PV et +
ACCUEIL (prendre nom + sponsor)
MUNISSEZ-VOUS DU BOOK ETUDE DE MARCHE
FELICITATIONS POUR VOUS ETRE QUALIFIES POUR
CETTE CONFERENCE avec 500PV OU PLUS : BRAVO
« Bonsoir, bienvenue dans notre équipe. Nous vous félicitons d’être présents sur cet appel.
Isolez-vous dans un coin tranquille. Surtout prenez de quoi noter. Le but de cet appel est de
vous expliquer comment faire une étude de marché un concept qui donne des résultats
incroyable ; cet appel va démarrer dans quelques minutes. Si vous venez d’arriver, merci de
me donner votre nom, prénom et le nom de votre sponsor …. (Laisser un blanc de 5 secondes et
reprendre :)
HISTOIRE SPEAKER BODDY PRODUIT + BUSINESS (3 min)
QUI EST SUR L’APPEL ?
Ce soir nous allons vous apprendre à faire :
Des études de marché
Le suivi client
Les études de marché
Le but :
1
C’est de faire essayer les produits aux prospects pendant 3 jours, de les coacher
durant ces 3 jours pour qu ils aient un résultat produits et de les transformer en
clients et/ou de leur offrir un bilan et/ou un soin et/ou de parler de l’activité .
Qui contactez :
Tous le monde . l’avantage de cette méthode est qu’elle concerne tout le monde ,
la liste de connaissance , les commerçants , les anciens clients …. Et même les
personnes négatives !!!
Pour les personnes qui démarrent cette activité , c’est une méthode très simple de
contacter sa liste de connaissance . Car qui refuserait d’essayer gratuitement des
produits durant 3 jour, et de donner son avis ??
On peut faire également des enquêtes de rue , chez les commerçant, des urnes …
Tous les outils disponibles peuvent être adaptés .
Comment faire :
Faire sa liste de connaissance .
Faire le script, tres simplement :
« Bonjour Sophie , bla bla ….. Je fais une étude de marche ( ou de satisfaction ) . je cherche 200
a 300 personnes pour tester les produits GRATUITEMENT sur 3 jours . J’ai pensé a toi . veux tu
bien faire cette enquête ?
oui , super !!
J’ai 3 programmes à l’essai : minceur , énergie ou sportif . Lequel veux tu essayer ?
Très bien , je peux venir te les apporter demain , et je t’expliquerai comment les utiliser ?
Parfait !
Comme je t’ai dit je cherche 200 à 300 personnes . tu connais sûrement des personnes qui
accepteraient de participer a cette étude ? A qui penses tu ?
( en général la personne me donne en moy. 2 à 3 noms et n° de tel immédiatement )
Merci . tu dois en avoir d’autre . je te propose de me faire une liste que tu me donneras demain
quand je viendrai . C’est possible ?
( si la personne ne peut pas pour le lendemain, je lui fixe un jour ou je peux les récupérer )
Merci et à bientôt «
Laisser à la personne l un des 3 programmes qu’elle veut essayer ( minceur ,
énergie ou sportif ) cf book étude de marché .
Lui prendre ses mensurations et son poids le 1er jour ( très important pour les
programmes minceurs )
Lui laisser le questionnaire que vous allez trouver dans le book étude de marché .
IMPORTANT : Appelez votre prospect tous les jours pour vérifier plusieurs
points :
2
- si la personne prends bien ses shakes , si elle les prépare bien , qu’elle aime
( importance de savoir au démarrage les goût de la personne et surtout si elle
supporte le lait )
- Si la personne a faim
- Comment elle se sent ?
Ces appels quotidiens vont créer un lien avec elle et c’est ce qui va la transformer
en client car vous démarrer le coaching . De plus , cela vous permettra de lui
parler plus des autres produits !
Le dernier jour, récupérer le questionnaire , son avis , ses mensurations et ses
références qu’elle aura préparer pendant les 3 jours .
Plusieurs solutions :
- la personne devient cliente : SUPER ! vous lui offrez un bilan forme et bien-
être pour la remercier ( valeur 45 à 100 euros )
- la personne ne devient pas cliente : SUPER ! vous lui offrez un essai de soin
du visage pour la remercier
- et dans tous les cas vous lui offrez un cd rom
Statistiques :
Important de bien tenir vos statistiques . Cela va vous permettre d’affiner votre
contact .
Le suivi client
Une fois que la personne a démarré , votre suivi devient le contact le plus
important .
Vous avez un document « Suivi = Fortune « sur le site VIP .
Nous vous invitons a l’éditer et à le suivre .
Il va vous guider pour vos premiers suivi .
Un bon suivi démarre a la mise en place de votre client . Il faut connaître les goûts
et les habitudes de vos clients. Il faut savoir quand la personne va prendre ses
shakes , comment .
Prendre ses mensurations .
Les premiers appels vont vous permettre de vérifier si la personne a bien compris
l utilisation des produits ( shakes et tablettes ) , de voir si elle aime son shake , de
la guider sur des recettes ( cf la compétence 1 sur le site VIP )
3
Le suivi de la personne permet aussi de la féliciter de ses résultats , de
l’encourager mais également de revoir avec ses objectifs si elle n’est pas sérieuse
avec son programme .
Votre cliente a besoin de sentir que vous vous occupez d’elle .
Il est important de parler , de noter tout ce qu’elle dit car cela va vous donner des
pistes pour la conseiller sur d autres produits …
Un suivi non sérieux , vous ne ramènera pas de client long terme .
Faire un tour de table pour d’éventuelles questions ..
PROMOTION
1. INCORPORER LES PRESENTATIONS PRODUITS AFFAIRE DE VOTRE REGION
2. LES QUICKSTART : expliquer la présentation d’affaire suivie d’une formation ouverte aux
prospects ayant vu le cd rom minimum et aux distributeurs
3. LES week-ends liberté AVEC UNE ECOLE DE SUPERVISEURS le samedi, ANIMEE PAR UN
MEMBRE EQUIPE PRESIDENT. SUIVI le dimanche D UNE JOURNEEE DE FORMATION POUR
LES PERSONNES AYANT VU LE PACK DE DECISIONS AINSI QUE POUR LES
DISTRIBUTEURS
4. VOYEZ AVEC VOTRE CONSEILLE PERSONNEL LA DATE Du prochain week-end QUI EST
TRES IMPORTANTE POUR LE DEVELOPPELEMNT DE VOTRE AFFAIRE
5. SURTOUT PENSEZ A METTRE VOTRE PLAN D ACTION EN PLACE AVEC 3 OUTILS POUR
TOUJOURS FAIRE DES NOUVEAUX CLIENTS ET ENVOYER DES CD ROM AVEC VOTRE
SPONSOR CELA VOUS PERMETTRA D AVOIR VOTRE PREMIERS DISTRIBUTEURS
RAPIDEMENT ET DE POUVOIR PASSER A L ETAPE SUIVANTE DE VOTRE FORMATION
POUR VOUS PERMMETRE DE VOUS QUALIFIER SUPERVISEUR
6. Prochain appel producteur lundi prochain où nous verrons les animations commercial sportives etc
7. Si vous etes producteur qualifiés n’oublié pas mercredi votre appel gestion animé par ( donnez le
nom du speacker ) ou n’oublié par votre appel bonus ( suivant la semaine ) animé par notre membre
équipe du président
8. Et surtout soyez sur l’appel VIP 500 de jeudi animé par notre présidente ( suivant le planning
donc a vérifier )
MERCI DE VOTRE ATTENTION
AU REVOIR ET BON SUCCES A TOUS.
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