uno

L a presente guía está dirigida a aquellas personas que tras

una formación teórica y/o práctica en determinado sector, deciden iniciarse por cuenta propia,

asumiendo el riesgo que ello conlleva y aplicando a su futura actividad toda su experiencia.



Toda actividad empresarial conlleva irremediablemente un riesgo reducible mediante

la elaboración de un Plan de Empresa, que recoja el estudio de todos aquellos aspectos que

de alguna manera puedan influir en la futura actividad empresarial. Es una fase fundamental e

imprescindible para la creación de una empresa, y es así por varias razones:



1. Evita posibles equívocos, y puede resultar más económico que solventar posibles

errores.



2. Permite comparar las previsiones iniciales con la realidad y analizar desviaciones.



3. En el caso de querer involucrar a un tercero (un socio, un banco, la administración), el

plan de empresa va a dar rigor y seriedad a la idea, actuando como tarjeta de

presentación.



Esta guía para creación de empresas no pretende sentar las bases de todo plan de

negocio, pero sí acercar al futuro empresario a la realidad empresarial, ya que un análisis

objetivo de todos estos factores permite enjuiciar si la idea es viable o si hay que modificarla u

obviarla.









1. LA IDEA Y LOS PROMOTORES



2. ANALISIS DE LA SITUACION

2.1.- Análisis del Entorno Socioeconómico

2.2.- Investigación del Producto o Servicio

2.2.1.- Análisis de la Demanda y la Clientela

2.2.2.- Análisis de la Competencia

2.2.3.- Análisis de los Proveedores

2.2.4.- La fabricación del Producto o la realización del

Servicio

2.2.5.- Análisis de Localización



3. LOS RECURSOS HUMANOS



4. EL PLAN DE MARKETING

4.1.- Objetivos

4.2.- El Precio

4.3.- La Distribución

4.4.- La Comunicación



5. LA FORMA JURIDICA

6. EL PLAN ECONOMICO- FINANCIERO









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Solicitud de Información









1.- LA IDEA Y LOS PROMOTORES

La idea es el pilar básico para la creación

de toda empresa; en ocasiones es el aspecto más difícil de

determinar, ya que para detectar una idea, es fundamental observar el entorno para

descubrir una necesidad no cubierta en el mercado o alguna existente que puede ser

mejorada con una mayor calidad en el servicio, nuevas prestaciones...; puede que conozcáis

un producto o un servicio que funciona en otras comunidades o países y queráis implantarlo

en vuestra comunidad o provincia... Se trata de conocer el sector que os interesa y en el que

posteriormente vais a adentraros, detectando una oportunidad de negocio, un nicho de

mercado.



La franquicia es una opción cada vez más atractiva, para un emprendedor más

cautivo, que prefiere conocer a priori los detalles de un negocio de éxito garantizado, del que

tiene mayor información y corre menores riesgos respecto a sus posibilidades y viabilidad.



Es importantísimo concretar la idea por escrito, ya que supone iniciarse en el

diseño de la empresa, el producto o servicio. También es fundamental al redactarla,

transmitir la ilusión y la firmeza de que la idea es viable, puesto que en una empresa lo

importante son las personas que la van a poner en marcha. Una buena idea con unos

promotores poco emprendedores difícilmente podrá llevarse satisfactoriamente a la práctica,

mientras que en el caso contrario cualquier obstáculo podrá ser superado con más facilidad

y empuje, aunque la idea no sea tan innovadora.



Crear una empresa supone muchos cambios a nivel personal, por lo que resulta

conveniente hacer una autoevaluación que permita determinar realmente si se está en

condiciones de asumir ese riesgo, y si se tiene capacidad para afrontar las trabas que vayan

surgiendo durante el proceso de creación y puesta en marcha de la empresa.



2.- ANALISIS DE LA SITUACION

2.1.- ANALISIS DEL ENTORNO SOCIOECONOMICO



Resulta imprescindible conocer el sector en el que vais a introduciros, su

funcionamiento, tendencia actual (si está en crecimiento, estancado, o evolucionando),

barreras de entrada y salida, cómo se trabaja, si existe alguna normativa o legislación que

imponga algún tipo de requisitos o impedimentos al desarrollo de dicha actividad, si existe

alguna asociación a la que debáis pertenecer, etc.



Las circunstancias económicas del lugar donde os instaléis también influirán en

vuestra actividad (paro, población activa, tipos de interés, nivel de precios, coste de la vida,

..)



2.2. - INVESTIGACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.2.1. - ANALISIS DE LA DEMANDA Y LA CLIENTELA:



Cuando os decidís por crear una empresa es porque habéis detectado una

necesidad en el mercado; debéis definir concretamente qué necesidad pretendéis cubrir, de

manera que la demanda detectada quede mejor satisfecha. Definid todos los aspectos y

características que realmente se demandan de ese producto o servicio, para ver si satisface

realmente una necesidad concreta del mercado.



Para conocer vuestra clientela debéis segmentar el mercado, delimitar el perfil

concreto del cliente potencial (edad, poder adquisitivo, nivel cultural, gustos, hábitos de

compra...)



Las técnicas de sondeo, encuestas o entrevistas, en definitiva, un pequeño estudio

de mercado, os va a permitir conocer detalles para el diseño final del producto o servicio;

originariamente teníais una simple idea que ha ido madurando, para adaptarse

perfectamente a las necesidades de su mercado potencial.



2.2.2. - ANALISIS DE LA COMPETENCIA



Estudiar la competencia, en ocasiones resultará muy trabajoso y difícil, debéis

concentraros en aquellas empresas que tengan una mayor cuota de mercado, aquellas

que más puedan condicionar vuestra actividad, ya que os va a permitir conocer cómo

funciona el propio sector, su capacidad de reacción, etc.



Conocer cómo trabaja la competencia, cuáles son sus precios, sus plazos de

entrega, las facilidades de pago que ofrecen...en definitiva analizar todos sus puntos fuertes

y débiles comparándolos con vuestro producto o servicio, adecuándolo a las necesidades y

tendencias e innovando en la medida de lo posible para diferenciaros de ella y para depurar

la idea inicial. Para estudiar la competencia podéis recurrir a la táctica de simulación,

haceros pasar por clientes de la empresa, sin mencionar que podéis ser su futura

competencia dentro de ese mismo sector.



2.2.3. - ANALISIS DE LOS PROVEEDORES



Debéis determinar qué necesidades materias primas y productos vais a tener para el

normal desarrollo de vuestra actividad; confeccionad una lista junto con la frecuencia y

volumen de compras de dicho material.



Elaborada esta lista podréis empezar el estudio de proveedores, que en definitiva

pretende establecer sus características de funcionamiento, si bien inicialmente el principal

problema que se os planteará como empresa en vía de creación, será la liquidez, por lo que

además de interesaros unos precios competitivos, es muy importante conocer la política de

pagos de cada uno, las garantías que ofrecen en cuanto al servicio, el plazo de entrega, la

ubicación, transporte y tamaño...



2.2.4.- LA FABRICACION DEL PRODUCTO O LA REALIZACION DEL SERVICIO



Este apartado desarrolla concretamente todo el proceso implicado en la fabricación o

realización del producto o servicio. ¿Cómo se va a desarrollar?, ¿qué materias primas

necesitareis?, ¿cuáles serán vuestros productos críticos o problemáticos?, ¿qué posibilidad

tenéis de subcontratar?, ¿cómo vais a realizar un control de calidad?, ¿qué plan de

producción tenéis?,...



2.2.5. - ANALISIS DE LOCALIZACION



La elección de la localización vendrá determinada por una serie de circunstancias

que os habrá permitido detectar las ventajas de dicha elección, así como solventar los

posibles inconvenientes del lugar elegido, (cercanía de clientes y proveedores, ubicación de

la competencia, costes de transporte, nivel de precios, pros y contras del arrendamiento o la

compra, posibilidad de leasing, facilidad de obtención de suministros de luz, agua y teléfono,

fácil acceso y comunicaciones, posibilidad de ampliación,

necesidades de obras o acondicionamientos, etc.



3.- LOS RECURSOS HUMANOS

Dentro de una empresa uno de los factores más

importantes para su buen desarrollo son los Recursos

Humanos; hay que plantear las funciones a desarrollar,

agruparlas en puestos de trabajo y cubrirlos por personas

que alcancen perfil requerido. Inicialmente puede que no

contratéis a nadie, pero igualmente será necesario de

limitar las funciones de los promotores. Si por el contrario necesitáis personal ¿cuáles serán

sus características y cualidades profesionales?, ¿en qué consiste el proceso de selección?,

tipo de contratación...



Diseñad un organigrama empresarial estableciendo las responsabilidades y

funciones de cada puesto, horario, salario, modalidades de contratación , teniendo en

cuenta los incentivos a la contratación, etc.



4.- EL PLAN DE MARKETING

4.1. - OBJETIVOS



Se trata de definir los objetivos inmediatos de vuestra empresa desde una

perspectiva cuantitativa, es decir, las previsiones de venta para los próximos tres años.



Para que el margen de error de las previsiones sea mínimo resulta conveniente

determinarlas primero mes a mes, (sin olvidar que durante la etapa inicial de actividad las

ventas por regla general suelen ser menores, como consecuencia de encontraros en fase de

introducción en el mercado. Un factor que deberéis tener en cuenta es si vuestro producto o

servicio es de carácter estacional, para analizar con detalle vuestras posibilidades de venta.

Definidas las previsiones mensuales es más fácil establecer las previsiones de venta para el

primer año, determinando los dos próximos años con unas perspectivas de venta en

ascenso.



Los objetivos cualitativos delimitaran las posibilidades de crecimiento de vuestra

empresa, las medidas a adoptar de acuerdo con la evolución que está siguiendo la actividad

(tanto si se están cumpliendo las previsiones como si requieren un cambio de política).



4.2.- EL PRECIO



Para establecer el precio del producto o servicio, debéis detallar los elementos que

van a contribuir a su fijación, puesto que éste se determinará en función de distintos

factores, que con carácter general se pueden englobar en dos grandes grupos:



 Factores externos: Consumidores finales, miembros del canal de distribución, la

competencia y el marco legal.







 Factores internos: Los objetivos de la empresa, los costes de producción, y la

estrategia global de marketing.



Analizados y tenidos en consideración estos factores, podréis llegar a fijar un precio

al menos aproximado para vuestros productos y/o servicios.



4.3.- LA DISTRIBUCIÓN



Representa el canal a través del cual vais a hacer llegar vuestros productos a los

clientes o consumidores, estableciendo

quiénes y cuántos serán vuestros

intermediarios, las áreas de distribución,

rutas óptimas, costes de transportes,

posibilidad de subcontratación...



4.4.- LA COMUNICACION

Para dar a conocer el producto o

servicio a la clientela tendréis que utilizar una serie de

herramientas o medios de comunicación, respecto a los que deberéis conocer los que os

resulten más rentables. Analizad no sólo el precio, sino también su impacto sobre el público

objetivo, (puede que un anuncio en páginas amarillas sea barato, pero los posibles clientes

a captar a través de este medio serán escasos, sus resultados son a más largo plazo, y

difícilmente podréis haceros con una clientela que permita así introduciros en el mercado.)



Debéis establecer qué imagen de la empresa queréis ofrecer a los clientes, si

queréis diferenciaros a través de un logotipo o anagrama, marca, nombre o denominación

social. Asimismo conviene tratar la posibilidad de planes de promoción (ofertas, descuentos,

regalos, etc.), y definir qué tipo de publicidad se va a llevar a cabo, en qué medios, qué

continuidad y ya más concretamente el tipo de lenguaje a utilizar, forma, slogan, etc.



5.- LA FORMA JURIDICA

Un análisis de las distintas formas jurídicas posibles os permitirá optar por aquella

que mejor se adapte a las características de vuestra empresa, resaltando especialmente las

ventajas y la conveniencia que ofrece la elección realizada.



Para ver qué posibilidades ofrece una u otra podéis comenzar centrandos en el

número de socios que seréis, qué aportación hará cada uno, el tipo de responsabilidad

frente a terceros, trámites y obligaciones de constitución, fiscales, laborales y

contables,...



6.- EL PLAN ECONOMICO-FINANCIERO

En este último apartado se debe reflejar la inversión inicial prevista, que consiste en

delimitar todas las necesidades para comenzar la actividad: terrenos, edificios, instalaciones,

alquileres, maquinaria, mobiliario, material de oficina, suministros, impuestos, etc.



Una vez fijadas las necesidades, debéis analizar cómo se va a llevar a cabo su

financiación, de qué recursos propios disponéis (aportaciones dinerarias o en especie), y

cuales van a ser vuestras fuentes ajenas: subvenciones, las Sociedades de Garantía

Recíproca y el Capital Riesgo,préstamos bancarios, arrendamientos financieros, ...



A partir de este momento estaréis en condiciones de analizar la viabilidad del

proyecto, puesto que cualquier idea, por maravillosa que sea, debe traducirse en números

que, aunque no inicialmente, al menos sí una vez transcurrido un tiempo prudencial, permita

llegar a un equilibrio en el que los gastos queden compensados con los ingresos y

progresivamente puedan superarlos, generando beneficios.



Para ello, hay que elaborar un balance inicial y final que refleje las inversiones y los

recursos propios y ajenos necesarios al inicio y a los tres años de actividad, y una Cuenta

de Resultados Previsional, que refleje los ingresos por las ventas y los gastos o pagos que

tenéis que afrontar para los próximos tres años.









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La franquicia es un sistema de comercialización de productos , servicios y/o

tecnología . La actividad comercial en régimen de franquicia es la que se lleva

a cabo en virtud de un acuerdo o contrato por el que una empresa,

denominada franquiciadora , cede a otra, denominada franquiciada , el

derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de

productos o servicios.







Las principales características de este sistema son:



1. Colaboración estrecha y continua entre empresas legal y financieramente distintas e

independientes, el franquiciador y sus franquiciados individuales.



2. El franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho , e impone la

obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto del franquiciador.



3. Este derecho faculta al franquiciado individual , a cambio de una contraprestación

económica directa o indirecta, a : utilizar el nombre comercial y/o la marca de

productos y/o servicios, el saber-cómo, los métodos técnicos y de negocio , los

procedimientos, prestación continua de asistencia comercial ,…



4. Todo ello dentro del marco y por la duración de un contrato de franquicia escrito ,

pactado entre las partes a tal efecto.







 Para que una empresa franquiciadora tenga éxito es necesario que también lo tengan

sus franquiciados . La efectividad de un franquiciado en la explotación de su negocio

no se alcanza si antes no ha recibido una buena formación. La duración e intensidad

de un curso de formación dependen, naturalmente, de las características particulares

de cada negocio . El aprovechamiento del franquiciado en la formación inicial debe

evaluarse, no tanto para tener una calificación del mismo sino para poder profundizar

en los aspectos débiles que se observen. Un buen programa de formación también

dedica su atención a la motivación, destacando los valores que aporta la marca y

acentuando la autoestima del franquiciado por su pertenencia a la misma.



 Todo lo referido a la formación inicial se extiende, en forma de cursillos de reciclaje , a

lo largo de la vida del contrato de franquicia, tanto para actualizar la gestión con

nuevas técnicas como para incorporar al sistema al nuevo personal que contrate el

franquiciado.



 Las primeras preguntas sobre dónde establecer con éxito un negocio ya se las ha

hecho el franquiciador en las fases previas a la creación de su red de franquicias. El

franquiciado requiere la ayuda de la marca en la selección de su mejor ubicación. Esta

puede actuar de dos formas: participando activamente en la búsqueda del local, o

reservándose la aprobación final definitiva de la localización propuesta por el

franquiciado.



 Con las obras terminadas y el curso de formación inicial culminado llega el momento

de inaugurar el establecimiento. El franquiciador debe acompañarle a través de alguna

persona representativa y el supervisor que tiene a su cargo la tienda tiene que

ayudarle durante los primeros días para resolver los problemas que se presentan .

 El canon de entrada es el primer pago que hace el franquiciado y está destinado a

cubrir la licencia o derecho de explotar el concepto de negocio, la formación inicial y el

coste de selección del franquiciado. El royalty es un pago que se calcula normalmente

en forma de porcentaje sobre las ventas del franquiciado y no es , por tanto , un

elemento fijo. Los pagos por publicidad constituyen una aportación al fondo general de

publicidad de la marca.







El método creado por el franquiciador se apoya en tres elementos

imprescindibles:



 El uso de una marca registrada .



 El pago de derechos o royalties.



 El suministro de servicios.



El sistema de franquicias debe contar con un saber-cómo fácilmente

transmitible. Este saber-cómo tiene como bases un formato empresarial

probado y con éxito demostrado, una formación para el franquiciado

perfectamente estructurada, una ayuda para la puesta en marcha del negocio

y un apoyo continuado a la gestión. La franquicia que cumple con estos

requisitos no es un seguro de éxito para el franquiciado, sino que aporta una

reducción importante del riesgo que todo empresario asume al iniciar una

nueva actividad.



Entre los objetivos del franquiciador podemos destacar:



 Su concepto de negocio, su idea motriz, se desarrolla con una menor inversión de

capital, ya que no tiene que abrir tiendas propias y cuenta con las inversiones de sus

franquiciados para eso.



 Crecimiento rápido de su marca y, por lo tanto, su penetración en el mercado ,

aprovechando la dedicación de sus franquiciados .



 Optimización de los recursos de gestión, evitando la administración directa de sus

nuevos establecimientos. Los problemas y la toma de decisiones en el día a día de

cada punto de venta son resueltos por el franquiciado de acuerdo con los manuales de

gestión y las normas establecidas por la marca.



 Existen también una serie de limitaciones para el franquiciador:



 El cobro del canon inicial va dedicado a cubrir los gastos estructurales creados por el

propio sistema de franquicias ( por ejemplo, los servicios de asesoramiento previos a

la apertura de una tienda o la formación que el franquiciado debe recibir).



 La dedicación del franquiciador a sus franquiciados es fundamental , ya que sólo si

éstos obtienen buenos resultados en su actividad se creará el caldo de cultivo

necesario para la expansión de su red.



 La cesión de derechos que constituye la esencia de un contrato de franquicia es , para

el franquiciador , una pérdida de parte del control sobre el establecimientos que

trabajan bajo su marca pero que son propiedad de los franquiciados. El valor global de

la enseña se beneficiará o perjudicará en función del estilo de gestión de sus

franquicias.







El contrato es el elemento esencial de la relación entre franquiciador y

franquiciado y debe regular las obligaciones y derechos de ambas partes. El

contrato debe tener en cuenta la cesión del uso de las marcas registradas por

el franquiciador a favor del franquiciado , bajo determinadas condiciones y por

la duración del contrato, que también debe ser fijada.



Estas condiciones para el franquiciado son :



1. el seguimiento estricto de los métodos y sistemas del franquiciador,



2. la aceptación de cuáles son los productos que puede vender y cuáles no,



3. la confidencialidad de las informaciones que reciba ,



4. la utilización de los métodos de gestión que se le indiquen,



5. el acondicionamiento y mantenimiento del local de acuerdo a las normas establecidas,



6. el uso de los métodos publicitarios y promocionales que se le marquen ,



7. el respeto a las fuentes de suministro homologadas y los pagos a efectuar al

franquiciador en las condiciones que se pacten.



8. También recoge el contrato las obligaciones del franquiciador en cuanto a :



9. formación inicial y entrenamiento continuado de sus franquicias



10. la asistencia a la puesta en marcha



11. la supervisión continuada



12. la creación y uso de manuales técnicos y de gestión



13. el desarrollo de planes de marketing y de publicidad



14. Finalmente debe indicar las condiciones de renovación o no del propio contrato, las

causas de rescisión, los medios de arbitraje en caso de conflicto y las obligaciones de

no competencia durante la duración del mismo y hasta un año después de su

finalización.







 A falta de una legislación nacional más precisa , el Reglamento de las

Comunidades Europeas 4087/ 1988 de 30 de noviembre de 1988 es

la mejor guía para recoger en el contrato de franquicia los aspectos

básicos que lo singularizan. Este reglamento tiene una duración fijada

hasta el 31 de diciembre de 1999.



 Del mismo modo , le serán aplicables a la franquicia los siguientes

artículos del Código Civil: 1265, 1266,1267.



 El art. 62 de la Ley 7/1996 de 15 de enero, de Ordenación del

Comercio Minorista regula los requisitos previos a la firma de un

contrato de franquicia.



 ¿Cómo saber cuándo se está cumpliendo la legalidad en materia de

defensa de la competencia ? El Real Decreto 157/92 significa , en la

práctica, que los contratos de franquicia que se ajusten en su

definición al Reglamento 4087/88 de 30 de Noviembre , y cuyas

cláusulas se atengan a lo dispuesto en el citado Reglamento

Comunitario , son perfectamente válidos e inatacables.

BASE DE DATOS DE FRANQUICIAS



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I. Incentivos de caracter general.







1. Contratos de duración indefinida.



2. Conversiones en indefinidos de contratos temporales y de duración

determinada.



3. Contratos de interinidad que se celebren con personas

desempleadas para sustituir a trabajadores durante los periodos de

descanso por maternidad, adopción y acogimiento.



II. Incentivos de carácter autonómico.







1. Contratos de duración indefinida.



2. Contratos de duración determinada.



3. Conversión en indefinidos de contratos temporales y de duración

determinada.



4. Incentivos a la creación de empleo estable como consecuencia de

la iplantación de una jornada laboral máxima de 35 horas

semanales.



5. Incentivos a la creación de empleo por eliminación o reducción de

horas extraordinarias.



6. Incentivos a la contratación a tiempo parcial indefinida.



7. Incentivos a la creación de empleo por sustitución de vacantes,

ausencias legales o reducción voluntaria de jornada.



1. Decreto joven. Incentivos para mejorar el acceso al primer empleo.



2. Decreto joven. Incentivos para mejorar el acceso al primer empleo.

Contratación indefinida.



3. Decreto joven. Iniciativas de autoempleo.



4. Iniciativas empresariales. Programa de Jóvenes Emprededores.



III. Incentivos a la contratación de trabajadores minusválidos.



Ayudas de carácter estatal.

1. Contratación por tiempo indefinido.



2. Contratación por tiempo

determinado.





Ayudas de carácter autonómico.





1. Contratación por tiempo indefinido.



2. Contratos por tiempo determinado.



Anexo.



Información adicional.









Otras formas Jurídicas:

* Comunidad de Bienes

Las formas jurídicas más comunes para

comenzar una actividad empresarial son:

* Sociedad Civil

* Empresario Individual (autónomo)

* Sociedad Cooperativa * Sociedad Anónima

* Sociedad de Responsabilidad Limitada * Sociedad Anónima Laboral



* S. L. Laboral









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DIRECCIONES TRAMITES IMPRESOS

1. Certificación Negativa del Nombre

1. Solicitud de Certificación

Registro Mercantil 2. Inscripción en el Registro Mercantil

2. Solicitud de Legalización

3. Registro de Libros Sociales y Contables



Delegación Provincial

1. Declaración Censal y Código de Identificación

de la Agencia Estatal de 1. Modelo 036 y Modelo 0379

fiscal.

Administración 2. Modelo 845 y Modelo 846

2. Impuesto de Actividades Económicas.

Tributaria



Delegaciones Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos

Modelo 600

Provinciales Jurídicos Documentados

de la Consejería de

Economía y Hacienda



1. Inscripción de la Empresa en la Seguridad

Social 1. Modelo A2-AT y Modelo A6

2. Documentos de Cotización a la Seg.Social Reg 2. Modelos TC1, TC2 y TC2-1

Tesorería General de General 3. Modelo A-2/2

la Seguridad Social 3. Alta del Trabajador a la Seguridad Social 4. Modelo A1 y Modelo P1

4. Afiliación del Trabajador 5. Documento de Asociación y

5. Alta en Contingencias de Accidentes y Documento de Proposición

enfermedad



1. Libro de Matriculas

Delegación Provincial

2. Libro de Visitas de la Inspección

de Trabajo

3. Ordenanza General de Seguridad e Higiene



Delegación Provincial

de la

Apertura del Centro de Trabajo

Consejería Trabajo-

Industria



1. Impuesto sobre Bienes Inmuebles

Ayuntamiento 2. Licencia de Apertura Modelo 901 y 902

3. Licencia de Obras



Registro de

1. Cualificación de los Estatutos de la Cooperativa

Cooperativas

2. Inscripción de la Cooperativa

y Sociedades Anónimas

3. Inscripción de una Sociedad Anónima Laboral

Laborales









REGISTROS MERCANTILES



Almería Cádiz

C/ Antonio González Egea nº6 C/ García Carrera nº2

C.P.- 04001 C.P.-11009

Tlf.- (950) 262033 Tlf.- (956) 258361

Fax.- (950) 262234 Fax.- (956) 283857

Córdoba Granada

Ronda de Tejares nº22 C/ Arandas nº6

C.P.- 14008 C.P.-18001

Tlf.- (957) 478911 Tlf.- (958) 206661

Fax.- (957) 479541 Fax.- (958) 209209

Huelva Jaén

C/ Palos nº21 C/ Arquitecto Berges nº13

C.P.- 21003 C.P.-23007

Tlf.- (959) 244611 Tlf.- (953) 222300

Fax.- (959) 286103 Fax.- (953) 222300

Málaga

Sevilla

C/ Diego Vázquez Otero nº3

Avda. de la Buhaira nº15

C.P.- 29007

C.P.-41018

Tlf.- (95) 2282116

Tlf.- (95)4535036

Fax.- (95) 2305008



REGISTRO DE COOPERATIVAS

Sevilla

Plaza de España, Puerta de Navarra

C.P.- 41013

DELEGACIONES DE LA AGENCIA ESTATAL DE

ADMINISTRACION TRIBUTARIA DE ANDALUCIA

ALMERIA

Almería El Ejido Huercal - Overa

Paseo de Almería nº62 C/ Carretera de Málaga 174 C/ Antonio Beltran nº6

C.P.- 04071 C.P.- 04700 C.P.- 04600

Tlf.- (950) 236788 Tlf.- (950) 483311 Tlf.- (950) 471013 / 471040

Fax.- (950) 263607 Fax.- (950) 486607 Fax.- (950) 134203



CADIZ

Cádiz Algeciras Chiclana

Plaza. de la Constitución nº1 Avda. de la Hispanidad nº1 C/ Arroyuelo nº5

C.P.- 11071 C.P.- 11207 C.P.- 11130

Tlf.- (956) 273100 Tlf.- (956) 572519 / 572101 Tlf.- (956) 403111 / 404161

Fax.- (956) 250005 Fax.- (956) 572370 Fax.- (956) 530030

Puerto de Santa María

San Roque Sanlucar de Barrameda

C/ Larga nº72

C/ Higueras nº2 C/ San Juan nº33

C.P.- 11500

C.P.- 11360 C.P.- 11540

Tlf.- (956) 500641 / 42 / 43 /

Tlf.- (956) 780433 / 780789 Tlf.- (956) 365325 / 363044

44

Fax.- (956) 781750 Fax.- (956) 363430

Fax.- (956) 540186

Ubrique

C/ Hermanos Bohórquez nº16

C.P.- 11600

Tlf.- (956) 462211

Fax.- (956) 462209



CEUTA

Ceuta

C/ Serrano Orive nº2

C.P.- 11071

Tlf.- (956) 511921

Fax.- (956) 518163



CORBOBA

Córdoba Córdoba - Este Córdoba - Oeste

Avda. Gran Capitán nº8 Avda. de la Olerías nº2 Avd. América esq. Mozárabes

C.P.- 14071 C.P.- 14071 C.P.- 14071

Tlf.- (957) 466017 Tlf.- (957) 481119 Tlf.- (957) 414562

Fax.- (957) 480054 Fax.- (957) 485651 Fax.- (957) 452995

Lucena Montilla Peñarroya

C/ San Pedro nº45 Avda. de Andalucía nº19 C/ Federico García Lorca nº11

C.P.- 14900 C.P.- 14550 C.P.- 14200

Tlf.- (957) 502738 Tlf.- (957) 652611 Tlf.- (957) 561350

Fax.- (957) 591737 Fax.- (957) 652159 Fax.- (957) 561075

Pozoblanco

C/ Mayor nº71

C.P.- 14400

Tlf.- (957) 101118

Fax.- (957) 102201



GRANADA

Granada Granada - Almanjayar Baza

Avda. de la Constitución nº1 Edif. Puerta del Sol C/ Antonio Machado nº3

C.P.- 18071 C.P.- 18071 C.P.- 18024

Tlf.- (958) 294411 Tlf.- (958) 153612 Tlf.- (958) 702203

Fax.- (958) 208305 Fax.- (958) 158990 Fax.- (958) 700525

Guadix Loja Motril

C/ Higuera nº2 Carrera de San Agustín nº17 C/ Cardenal Belluga nº1

C.P.- 18091 C.P.- 18300 C.P.- 18600

Tlf.- (958) 662678 Tlf.- (958) 320200 Tlf.- (958) 605200

Fax.- (958) 661551 Fax.- (958) 320157 Fax.- (958) 822888

Orgiva

C/ Yañez nº4-6

C.P.- 18400

Tlf.- (958) 785097

Fax.- (958) 785624



HUELVA

Huelva Aracena Ayamonte

Paseo de Santa Fe nº18-20- Pza. Dª Elvira s/n C/ Isla Cristina nº 8

22 C.P.- 21200 C.P.- 21400

C.P.- 21071 Tlf.- (959) 111450 Tlf.- (959) 470712 / 18

Tlf.- (959) 281222 Fax.- (959) 111445 Fax.- (959) 470346

La Palma del Condado

C/ San Juan nº6

C.P.- 21700

Tlf.- (959) 402394 / 402488

Fax.- (959) 402007



JAEN

Jaén Andújar Linares

Plaza. de la Constitución nº2 C/ Altozano Santa Ana nº5 Plaza. del Ayuntamiento nº10

C.P.- 23071 C.P.- 23740 C.P.- 23700

Tlf.- (953) 253205 Tlf.- (953) 503500 / 500004 Tlf.- (953) 698300 / 04

Fax.- (953) 260010 Fax.- (953) 504112 Fax.- (953) 652649

Ubeda Villacarrillo

/ Obispo Cobos nº6 C/ San Pablo nº5

C.P.- 23400 C.P.- 23300

Tlf.- (953) 756649 Tlf.- (953) 441025 / 50

Fax.- (953) 754137 Fax.- (953) 440458



JEREZ de la FRONTERA

Jerez

Plaza. de las Marinas nº1

C.P.- 11071

Tlf.- (956) 180727

Fax.- (956) 183667



MALAGA

Málaga Málaga - Este Torremolinos

Avda. de Andalucía nº2 C/Puerto nº9-12 C/ Cruz nº25

C.P.- 29071 C.P.- 29071 C.P.- 29620

Tlf.- (95) 2612000 Tlf.- (95) 2600383 / 2600415 Tlf.- (95) 2380606

Fax.- (95) 2285699 Fax.- (95) 2600961 Fax.- (95) 2375816

Alora Antequera Marbella

C/ La Parra nº3 Urb. El Parque s/n Avda. Nabeul s/n

C.P.- 29500 C.P.- 29200 C.P.- 29600

Tlf.- (95) 2407200 Tlf.- (95) 2841711 Tlf.- (95) 2824994

Fax.- (95) 2496964 Fax.- (95) 2700026 Fax.- (95) 2775665

Velez - Málaga

Ronda

C/ Romero Pozo edif. Juan

C/ Granada nº62

Breva

C.P.- 29400

C.P.- 29700

Tlf.- (95) 2874828

Tlf.- (95) 2503000

Fax.- (95) 2875341

Fax.- (95) 2504493



MELILLA

Melilla

C/ López Moreno nº5

C.P.- 29071

Tlf.- (95) 2684151 / 52 / 53

Fax.- (95) 2682370



SEVILLA

Sevilla Macarena Nervión - Cerro

C/ Tomas de Ybarra nº36 C/ Manuel Villalobos nº41-43 C/ Santa María Mazzarello s/n

C.P.- 41071 C.P.- 41009 C.P.- 41005

Tlf.- (95) 4218506 Tlf.- (95) 4434757 Tlf.- (95) 4661611 / 4645105

Fax.- (95) 4220841 Fax.- (95) 4435729 Fax.- (95) 4643308

Parque San Pablo Noroeste - Oeste

Avda. de la Raza s/n C/ Monte Tabor nº4 C/ Arjona nº11

C.P.- 41012 C.P.- 41007 C.P.- 41001

Tlf.- (95) 4629111 Tlf.- (95) 4580500 Tlf.- (95) 4222940 / 4224843

Fax.- (95) 4235123 Fax.- (95) 4577825 Fax.- (95) 4560778

Triana - Los Remedios Ecija Lora del Río

C/ Pages del Corro nº90 C/ Castelar nº46 Plaza. de Andalucía nº5

C.P.- 41010 C.P.- 41400 C.P.- 41440

Tlf.- (95) 4337362 Tlf.- (95) 5901491 / 92 / 93 Tlf.- (95) 4801861

Fax.- (95) 4345703 Fax.- (95) 4835802 Fax.- (95) 4800524

Utrera

Morón de la Frontera Osuna

Plaza. Enrique de la Cuadra

C/ Canovas del Castillo nº18 C/ San Agustín nº6

nº11

C.P.- 41530 C.P.- 41640

C.P.- 41710

Tlf.- (95) 4852575 Tlf.- (95) 4810490

Tlf.- (95) 4860450

Fax.- (95) 4850627 Fax.- (95) 4811951

Fax.- (95) 4860601









DELEGACIONES PROVINCIALES CONSEJERIA DE

ECONOMIA Y HACIENDA



Almería Cádiz

C/ Trajano nº13 Plaza. De España nº19 2ª pl.

C.P.- 04004 C.P.- 11004

Tlf.- (950) 620200 Tlf.- (956) 245201

Fax.- (950) 255875 Fax.- (956) 255302

Córdoba Granada

Ronda de los Tejares nº16 C/ Tablas nº11-13

C.P.- 14001 C.P.- 18002

Tlf.- (957) 480676 Tlf.- (958) 249500

Fax.- (957) 477697 Fax.- (958) 249526

Huelva Jaén

C/ Cardenal Cisneros nº3-5 Paseo de la Estación nº19

C.P.- 21003 C.P.- 23008

Tlf.- (959) 299400 Tlf.- (953) 215500

Fax.- (959) 299401 Fax.- (953) 215526

Málaga Sevilla

Avda. De la Aurora nº9 C/ Albareda nº18-20

C.P.- 29002 C.P.- 41001

Tlf.- (95) 2353301 Tlf.- (95) 4555850

Fax.- (95) 2347031 Fax.- (95) 4563845









DIRECCIONES PROVINCIALES DE LA TESORERIA

GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL



Almería Cádiz

Plaza. Emilio Pérez nº 2 Plaza. de la Constitución s/n

C.P.- 04001 C.P.- 11006

Tlf.- (950) 231933 Tlf.- (956) 289111

Fax.- (950) 253645 Fax.- (956) 263502

Ceuta Córdoba

C/ Real nº20 Ronda de los Tejares nº23-25

C.P.- 11510 C.P.- 14008

Tlf.- (956) 519012 Tlf.- (957) 478002

Fax.- (956) 515008 Fax.- (957) 486845

Granada Huelva

C/ Gran Vía de Colón nº23 C/ San José nº1

C.P.- 18001 C.P.- 21002

Tlf.- (958) 246500 Tlf.- (959) 282818

Fax.- (958) 290635 Fax.- (959) 263608

Jaén Málaga

Avda. De Madrid nº74 C/ Esperanto s/n

C.P.- 23008 C.P.- 29007

Tlf.- (953) 226166 Tlf.- (95) 2304800

Fax.- (953) 262509 Fax.- (95) 2276458

Melilla Sevilla

C/ General Marinas nº18 C/ Sánchez Perrier nº2 edif A

C.P.- 29804 C.P.- 41009

Tlf.- (95) 2680000 Tlf.- (95) 4591659

Fax.- (95) 2683261 Fax.- (95) 4384650









DELEGACIONES PROVINCIALES DE TRABAJO Y

ASUNTOS SOCIALES

Almería Cádiz

C/ Hermanos Machado nº23 C/ Acacias nº2

C.P.- 04004 C.P.- 11007

Tlf.- (950) 255766 Tlf.- (956) 288111 / 288500

Fax.- (950) 259074 Fax.- (956) 274572

Ceuta Córdoba

C/ General Yagüe nº1 Avda. Conde de Vadellano s/n

C.P.- 51001 C.P.- 14004

Tlf.- (956) 513013 Tlf.- (957) 450892

Fax.- (956) 518611 Fax.- (957) 450121

Granada Huelva

C/ Faisán nº2 edif La Caleta Avda. de Hispanoamérica nº9 5ºpl

C.P.- 18014 C.P.- 21001

Tlf.- (958) 242600 Tlf.- (959) 255011

Fax.- (958) 242630 Fax.- (959) 247323

Jaén Málaga

Paseo de la Estación nº30 Plaza. de Babel nº2

C.P.- 23001 C.P.- 29006

Tlf.- (953) 254924 Tlf.- (95) 2324200

Fax.- (953) 266609 Fax.- (95) 2361350

Melilla Sevilla

C/ Pablo Vallesca nº8 Plaza. de España, Puerta de Aragón

C.P.- 52001 C.P.- 41013

Tlf.- (95) 2682135 Tlf.- (95) 4236120

Fax.- (95) 2684311 Fax.- (95) 4233229









DELEGACIONES PROVINCIALES CONSEJERIA DE

TRABAJO E INDUSTRIA



Cádiz

Almería

Marqués Valde Iñigo nº2

C/ Las Tiendas nº12

C.P.- 11004

C.P.- 04003

Tlf.- (956) 283250 / 256560

Tlf.- (950) 255700

Fax.- (956) 284155

Córdoba Granada

C/ Romero nº1 C/ Ancha de Gracia nº6

C.P.- 14001 C.P.- 18002

Tlf.- (957) 298200 Tlf.- (958) 258104 / 08

Fax.- (957) 297140 Fax.- (958) 251980

Huelva Jaén

C/ La Fuente nº14 Paseo de la Estación nº19

C.P.- 29004 C.P.- 23071

Tlf.- (959) 246005 / 255016 Tlf.- (953) 217500

Fax.- (959) 257932 Fax.- (953) 217502

Málaga Sevilla

C/ Muelle Heredía nº26 C/ Blas Infante nº4 8ª planta

C.P.- 29001 C.P.- 41010

Tlf.- (95) 2215133 / 34 / 35 Tlf.- (95) 4282250

Fax.- (95) 2225943 Fax.- (95) 4283518

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 El Impuesto sobre Actividades Económicas



 El Impuesto de Sociedades



 El Impuesto sobre el Valor Añadido



 El Impuesto sobre Bienes Inmuebles



 El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos

Documentados







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Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) constituyen un elemento clave en el

crecimiento económico e industrial de todos los países desarrollados. El comportamiento de

las PYMES durante los últimos diez años indica que son capaces de generar una parte muy

significativa del empleo en todos los países del mundo y, en particular, en España.



La Unión Europea establece los siguientes requisitos para que una empresa pueda

considerarse mediana o pequeña:



 menos de 250 trabajadores.



 ventas inferiores a 20 millones de Ecus (3.000 millones de pesetas aprox.)



 activo neto inferior a 10 millones de Ecus (1.500 millones de pesetas aprox.)



 su capital no debe estar participado en más de un 25% por grandes empresas.





El tamaño de las PYMES, en comparación con las grandes Sociedades Anónimas,

les ha permitido ser más flexibles y adaptarse mejor a los grandes cambios tecnológicos y a

las fases expansivas y recesivas del ciclo económico. Sin embargo, cuando llega el

momento de financiar proyectos de inversión o ampliaciones de negocio, la pequeña

empresa se enfrenta a una serie de dificultades entre las que cabe citar:

 Insuficiencia de capital propio vinculado al ahorro de la empresa.



 Difícil acceso al mercado de capitales, por medio de acciones u obligaciones, ya que

los mecanismos de emisión son complicados y no todas las empresas pueden emitir

estos títulos.



 Dificultades para conseguir financiación a medio y largo plazo debido tanto a su

reducido tamaño, como a una insuficiente información sobre los distintos

instrumentos financieros disponibles.





Tradicionalmente, la PYME ha dependido de la financiación ajena y, en mayor

medida, de la financiación bancaria a corto plazo. La excesiva dependencia de este tipo de

financiación, cuyos costes son habitualmente más elevados, condiciona la evolución

cotidiana de las PYMES por la especial atención que deben prestar a los desfases de

tesorería, y ralentiza sus planes de expansión futuros al penalizar fuertemente el resultado

final obtenido en el negocio.



La obtención de beneficios menores, a causa de los excesivos gastos financieros,

ocasiona que el período de retorno de la inversión sea superior al que podría conseguirse

con una adecuada financiación.



Las Sociedades de Garantía Recíproca y el Capital Riesgo se presentan como una

fuente de financiación alternativa para este tipo de empresas, ya que las primeras tienen

como objeto fundamental prestar a las PYMES las garantías necesarias para que sus

socios-empresarios obtengan la financiación bancaria que precisan para sus empresas, y

las Sociedades y Fondos de Capital Riesgo se presentan como una inversión en capital que

permanecerá hasta que la empresa alcance su madurez.









El sistema español de garantías recíprocas tiene su origen en el Real Decreto

1885/1978, de 26 de julio.



Las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), son sociedades constituidas por

PYMES cuya función principal es conceder avales que permitan a éstas acceder a la

financiación bancaria, y obtener créditos en mejores condiciones que las que conseguirían

en el mercado acudiendo a título individual.



Además, la Ley 1/1994, de 11 de Marzo, sobre Régimen Jurídico de las Sociedades

de Garantía Recíproca, amplía su objeto social facultándolas para prestar servicios de

asistencia y asesoramiento financiero, dando a conocer a las PYMES los instrumentos

financieros que mejor se adaptan a sus necesidades y aconsejándolas sobre el proyecto de

inversión que van a realizar.



Son consideradas entidades financieras, y como tales se encuentran inscritas en el

Registro Oficial de Entidades Financieras y están bajo la supervisión y el control del Banco

de España.









Para beneficiarse de estas garantías los empresarios tienen que hacerse socios de

estas entidades. Deberán para ello suscribir una cuota social. Para constituir una SGR son

necesarios al menos 150 de estos socios partícipes.

Integran también estas sociedades los socios protectores, que son en su mayor

parte instituciones públicas cuyo objeto es prestar apoyo a la PYME y que no tienen derecho

a solicitar el aval de la SGR. La participación en el capital social de todos los socios

protectores no podrá exceder del 50% de la cifra mínima de capital que establezcan los

estatutos sociales de la SGR, salvo en el caso de socios protectores cualificados, que

son las Administraciones Públicas, organismos autónomos, sociedades mercantiles en cuyo

capital participe mayoritariamente cualquiera de las anteriores y otras entidades que

representen los intereses económicos de carácter general o sectorial de las SGR.



El capital social de las SGR puede oscilar entre la cifra mínima establecida en los

estatutos y el triple de dicha cantidad. El capital social mínimo de una SGR deberá ser igual

o superior a 300 millones de pesetas y estar totalmente desembolsado.



El capital social está integrado por las aportaciones de los socios y estructurado en

participaciones sociales de igual valor nominal, acumulables e indivisibles, que no tendrán la

consideración de valores negociables ni tampoco podrán denominarse acciones. El valor de

cada participación social oscila entre 20.000 y 80.000 pesetas, dependiendo de lo que

establezcan los estatutos de cada SGR.









Los órganos de gobierno de las SGR son la Junta General y el Consejo de

Administración, cuyo régimen jurídico coincide substancialmente con lo establecido en la

Ley de Sociedades Anónimas, con las especialidades derivadas de la naturaleza de estas

sociedades.



La Junta General tiene la competencia de decidir sobre la fijación del límite máximo

de deudas a garantizar por la sociedad durante cada ejercicio, el aumento o disminución de

la cifra mínima del capital social que figure en los estatutos y la exclusión de un socio por las

causas establecidas legal o estatutariamente.



El Consejo de Administración tiene competencia, en general, para los gastos y

acuerdos que no estén expresamente reservados a la Junta General, y además decide

sobre la admisión de nuevos socios, acuerda el aumento o disminución del capital social

dentro de los límites legales, otorga o deniega las garantías solicitadas por los socios

partícipes para sus operaciones, establece las condiciones especiales que haya de cumplir

el socio para conseguir la garantía y propone a la Junta General la cuantía máxima de

deudas a garantizar durante cada ejercicio.









 Las operaciones societarias y la formalización del aval en escritura pública están

exentas del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos

Documentados.



 El tipo de gravamen aplicable en el Impuesto de Sociedades para las SGR es del

25% (el tipo normal es del 35%).



 Las subvenciones que realicen las Administraciones Públicas y los rendimientos de

éstas que se destinen al Fondo de Provisiones están exentas del Impuesto de

Sociedades.



 Las dotaciones que la SGR efectúe al Fondo de Provisiones Técnicas con cargo a

su cuenta de pérdidas y ganancias serán deducibles de la base imponible del

Impuesto de Sociedades, hasta que el fondo citado alcance la cuantía mínima

obligatoria. Las que excedan de dicha cuantía mínima serán deducibles en un 75%.

El desembolso que debe realizar el empresario para conseguir el aval es el

resultado de sumar tres partidas:



 Las cuotas sociales que debe suscribir en proporción o no al aval solicitado,

cantidad recuperable una vez que el prestatario, titular del aval, haya cumplido con

sus obligaciones con la entidad financiera prestamista o con la Administración.



 Comisión en concepto de aval: es un porcentaje del riesgo avalado vivo que se

paga durante todo el período de vigencia del aval. Varía entre el 0,5% y 2% para los

avales financieros, y entre el 0% y 1,5% para los avales técnicos (para concurrir a

concursos públicos y en garantía de realización de obras, servicios y/o suministros

en el sector público).



 Comisión de estudio: a pagar de una sola vez con arreglo a las escalas aprobadas

para cada SGR. En términos generales puede oscilar entre el 0% y el 1% del

principal del préstamo.





Es importante destacar la existencia, a nivel de Comunidad Autónoma, de políticas

de apoyo a las SGR actuando como socios protectores, que incluyen ayudas adicionales

para operaciones con aval de las SGR que operan en el territorio de la respectiva

Comunidad.









Las SGR tienen la obligación de constituir un fondo de provisiones técnicas que

forma parte de su patrimonio y tiene como finalidad reforzar la solvencia de la sociedad.



Este fondo está formado por:



 Las dotaciones que la SGR efectúe con cargo a su cuenta de pérdidas y ganancias

en concepto de provisión para insolvencias. La cuantía de las aportaciones que se

realicen a este fondo no tiene límite máximo.



 Las subvenciones, donaciones u otras aportaciones no reintegrables que efectúen

las Administraciones públicas, los organismos autónomos, las sociedades

mercantiles con participación mayoritariamente pública y las entidades que

representen los intereses económicos de las empresas cuyos titulares son socios de

la SGR.



 Otras aportaciones que reglamentariamente determine cada SGR.









El reafianzamiento es uno de los sistemas utilizados por la Administración Pública

para sostener y apoyar financieramente a las PYMES.



Actualmente, en España se está diseñando un sistema de reafianzamiento público a

partir de la Compañía Española de Reafianzamiento Sociedad Anónima (CERSA). Esta

sociedad, con un capital social de 3.000 millones de pesetas, juega a modo de un consorcio

de compensación, cubriendo el 50% del capital y los intereses de cada operación que

asuma una SGR al conceder su aval a la PYME.



Este sistema permite repartir entre las SGR y la Administración el riesgo que

suponen los fallidos de las PYMES avaladas, y apoyar la expansión del sistema de

garantías recíprocas al disminuir el riesgo asumido por estas sociedades, lo que les faculta

para aumentar el volumen de concesión de avales y mantener los adecuados niveles de

solvencia, sin exigirles aumentos desproporcionados de sus recursos propios.









Las SGR pueden avalar cualquier tipo de proyecto siempre que éste resulte viable

desde el punto de vista real y financiero. No existe limitación en cuanto al sector en el que

debe realizarse la inversión, excepto en el caso de las SGR sectoriales. La única condición

es que la empresa avalada pertenezca a la misma Comunidad Autónoma que la SGR a la

que se dirigen.



Cualquier empresario que desee beneficiarse de las ventajas de las SGR debe

seguir los siguientes pasos:



1. Solicitar ser admitido como socio de la SGR.



2. Suscribir la cuota social.



3. Adquirida la condición de partícipe, la empresa puede solicitar la concesión del

correspondiente aval. Para ello debe aportar a la SGR unos datos mínimos que

permitan a los servicios técnicos analizar la viabilidad de su petición.



4. Presentar información sobre su empresa y aportar con carácter general los

siguientes documentos: NIF; memorias explicativas de la empresa y de la solicitud

de aval; facturas proforma en caso de inversión; escritura de las sociedades y

apoderados; pólizas de préstamos de otras entidades financieras; estudio de

viabilidad de la nueva inversión; impuestos.



5. La SGR realiza el preestudio. Si el resultado es negativo se abandona la operación

o se aconseja a la PYME hacer las modificaciones que harían viable el proyecto.



6. Si el proyecto es aprobado, el socio deberá ponerse en contacto con la entidad

financiera a la que ha solicitado el crédito ofreciendo el aval de la SGR. Esta entidad

financiera puede ser buscada por la sociedad o aportada por el propio socio .



7. Mientras la PYME está amortizando el crédito, y por tanto exista riesgo para la

sociedad, el empresario deberá pagar anualmente a la SGR un porcentaje del

riesgo vivo de la operación en concepto de comisión de aval.



8. Una vez amortizado el crédito, la PYME puede solicitar la devolución de sus

aportaciones al Fondo de Garantía y el reembolso total o parcial de sus cuotas

sociales.



9. Si por cualquier causa la PYME no hace frente a sus obligaciones con la entidad

financiera prestamista, lo hará en su lugar la SGR. Posteriormente la sociedad

realiza las actuaciones pertinentes para recuperar de la PYME los pagos realizados

a la entidad financiera en cumplimiento de su aval, resarciéndose, si es posible, de

todos los gastos que haya

satisfecho, incluidos los intereses de demora.









En Andalucía se encuentran operando actualmente tres Sociedades de Garantía

Recíproca, que son las siguientes:

El Capital Riesgo es una inversión, con carácter temporal, en el capital de las

PYMES. Además del objetivo de apoyo en la creación de nuevas empresas y de

potenciación del crecimiento de compañías ya establecidas, el capitalista de riesgo persigue

la obtención de una rentabilidad procedente de la posterior venta de su participación en el

capital de la empresa, una vez madurada la inversión.



La voluntad del inversor de capital riesgo, en cuanto a la permanencia en la

empresa, se plantea en un entorno que va de 4 a 10 años, ya que lo que se pretende es

ofrecer al empresario una financiación alternativa a los préstamos a corto plazo, que limitan

el crecimiento de su negocio y, por otra parte, permanecer el tiempo suficiente en la

empresa para que madure la inversión.



El socio de capital riesgo se involucra en la marcha de la empresa y participa en la

toma de decisiones estratégicas a través de su presencia en el Consejo de Administración

de la empresa, presta asesoramiento en todas aquellas áreas en las que se le solicita y

colabora con el empresario en las negociaciones importantes para la trayectoria

empresarial, pero sin interferir en la dinámica y operativa diaria del equipo gestor.



El capital riesgo se presenta como una fuente de financiación alternativa para la

PYME, ya que es una inversión en capital que permanecerá hasta que la empresa o el

proyecto empresarial alcance su madurez, sin exigir una contraprestación líquida a lo largo

del período.









El inversor de capital riesgo busca tomar una participación generalmente minoritaria

en el proceso inversor de PYMES que operen en sectores dinámicos y demuestren

posibilidades de crecimiento por encima de la media esperada en el sector.



La entidad de capital riesgo no exige garantías personales ni dividendos a corto

plazo, ni hipoteca los bienes del empresario, es decir, no actúa como una entidad de crédito,

sino que deciden su inversión en función de la viabilidad y rentabilidad futuras del proyecto

empresarial.



Para llevar a cabo la inversión, son previamente analizados todos los factores

diferenciales relativos tanto al lanzamiento de nuevos productos o servicios, como a la

utilización de procesos industriales avanzados,etc., que determinen el crecimiento de la

empresa. Otro factor clave, a tener muy en cuenta por el capitalista de riesgo es la calidad

del equipo directivo de la empresa y su capacidad para conseguir los objetivos y llevar a

cabo las estrategias empresariales definidas en el Plan de Negocios. Asímismo, desde el

primer momento, debe existir un mutuo entendimiento entre empresario y el capitalista de

riesgo acerca del papel que desempeña este último como socio temporal , cuyo objetivo no

es permanecer en la compañía, sino potenciar su desarrollo para lograr una revalorización

significativa y rápida.



La aportación de los recursos económicos se hará, principalmente, vía suscripción o

adquisición de acciones. Por lo general, el porcentaje de participación medio en la empresa

es superior al 10% del capital y se sitúa en torno al 25%-30%.









Las modalidades de capital riesgo pueden ser clasificadas, atendiendo al grado de

desarrollo de la empresa en la que se toma la participación, en las siguientes categorías:



a. Capital Semilla (Seed Capital):

Corresponde a la financiación de apoyo al desarrollo de un nuevo producto, a los

estudios de mercado o al establecimiento de la viabilidad de un negocio antes de su

puesta en marcha. Es una inversión de elevado riesgo.



b. Capital de arranque (Start-up Investment):

Se trata de la inversión en empresas ya creadas que destinan los recursos al inicio

de la fabricación industrial de su producto y a los trabajos de lanzamiento del mismo

para introducirlo en el mercado.



c. Capital Expansión o Capital Desarrollo:

Son inversiones en empresas ya operativas. Persiguen financiar la ampliación de la

capacidad de fabricación, la consolidación de la empresa en el mercado o el logro

del equilibrio financiero.



d. Compra Apalancada (Management Buy-out), Sucesión, Reorientación:

El primer término se refiere básicamente a la financiación de compras de empresas

conjuntamente con su equipo directivo. Normalmente son compras apalancadas en

las que los activos de la empresa garantizan la operación financiera.

En este apartado también se incluyen otro tipo de inversiones destinadas a financiar

el restablecimiento de las operaciones de la empresa o a la adquisición a un grupo

familiar de parte de su participación mayoritaria en la empresa, con el fin de

garantizar la sucesión en la misma y el mantenimiento de sus operaciones.









En capital riesgo son utilizados habitualmente instrumentos financieros, además de

la participación en el capital, que permiten flexibilizar la retribución del mismo y la hacen

depender de la trayectoria de la rentabilidad de la empresa.



Los instrumentos principales son los siguientes:



a. Acciones ordinarias:

El inversor de capital riesgo toma una participación determinada en el capital social

de la empresa a través de la adquisición de acciones en una ampliación de capital o

directamente mediante la compra a antiguos accionistas. Es el instrumento utilizado

con mayor frecuencia.



b. Acciones preferentes:

Son acciones que incorporan un derecho preferente de obtención de dividendos. En

España apenas se utiliza.



c. Obligaciones convertibles:

Consiste en la emisión de un empréstito por la empresa que es suscrito, al menos

en parte, por la entidad de capital riesgo, en ciertas ocasiones acompañada por

otras instituciones financieras, por los propios accionistas o por otros inversores. Los

intereses de estas obligaciones no suelen ser elevados e incluyen un plazo de

carencia; normalmente no ofrecen garantía, pero tienen el aliciente de su posible

convertibilidad en acciones a voluntad del suscriptor. No es un sistema que se utilice

en España habitualmente.

La ventaja para el inversor es que consigue una retribución mientras conoce mejor

la compañía, hasta que decida sobre su conversión; para la empresa, el coste

financiero originado es menor que el de un crédito normal, con menores garantías y

con la posibilidad de convertirlo en financiación permanente.



d. Créditos participativos:

Consiste en la concesión de un crédito que normalmente incorpora un período de

carencia y cuya amortización puede ser ordinaria o con la particularidad de la

devolución del importe total al final del período.

El tipo de interés aplicado está dividido en dos tramos. El primer tramo contempla un

tipo que por lo general es algo inferior al de mercado, pagadero con la periodicidad

ordinaria. Este tipo se completa con un interés adicional aplicable en función de los

resultados de la empresa y pagadero a año vencido, una vez que dichos resultados

son conocidos. De esta forma, si la trayectoria de la empresa es la esperada, o su

crecimiento es más rápido, el interés global aplicado será superior al de mercado,

pero si los planes de expansión resultan más lentos, se aligera a la empresa de los

gastos financieros que pagaría por una financiación bancaria.









La actividad de capital riesgo en nuestro país se lleva a cabo a través de

dos tipos de personalidades jurídicas:



o Sociedad de Capital Riesgo



o Fondo de Capital Riesgo





Habitualmente las Sociedades de Capital Riesgo, constituidas como

Sociedades Anónimas por tiempo indefinido, pertenecen a una o varias entidades

financieras y/o grupos industriales. Estas sociedades administran sus propios

fondos a través de sus órganos de gestión, realizan las inversiones de capital riesgo

en su propio nombre y reciben las plusvalías correspondientes en el momento de la

venta de la participación.



Por otro lado, los Fondos de Capital Riesgo se constituyen por un tiempo

determinado, con aportaciones de diferentes inversores y son administrados por una

Sociedad Gestora. Esta Gestora analiza las propuestas de inversión e invierte por

cuenta del Fondo, por lo que recibe unos ingresos en forma de comisiones de

servicios prestados al mismo. Sin embargo, el resultado de rentabilidad de la

inversión repercutirá al Fondo, que es en definitiva el propietario de la participación.



Si bien el número de entidades de capital riesgo que operan en forma de

Fondos gestionados por Sociedades Gestoras es menor que el número de

Sociedades de Capital Riesgo, el volumen de fondos administrados por aquéllas es

bastante superior.









Antes de iniciar el proceso de negociación, debe tener lugar un

conocimiento previo de ambas partes, empresario y entidad de capital riesgo, que

se produce normalmente a través de una entrevista concertada, en la que el

empresario deberá aportar, al menos, un informe que resuma en líneas generales

su proyecto de inversión, aspectos industriales, marketing, aspectos financieros,

equipo directivo,etc., con el fin de obtener de la entidad de capital riesgo una

primera respuesta acerca de su grado de interés por el proyecto.



Además, el empresario deberá informarse directamente de quién es el

posible accionista que entrará a formar parte de su empresa y qué ofrece además

de la aportación económica.



Si la entidad de capital riesgo considera que el proyecto empresarial es

interesante y corresponde a sus objetivos de inversión, lo más probable es que

solicite una visita a la planta u oficinas, en la que tratará de sopesar el grado de

convencimiento de los socios promotores respecto a sus objetivos empresariales y

la manera de alcanzarlos, la capacidad del equipo directivo, metodología

empresarial, conocimiento del mercado y del producto,etc.



El estudio de un proyecto puede durar entre dos y tres meses. El

documento básico para dar a conocer a la entidad de capital riesgo los objetivos

empresariales es el "Plan de Negocios". El índice tipo comúnmente aceptado de

un Plan de negocios describirá los puntos siguientes:







Introducción:

- Objeto del Plan



Fuentes de información:

- Participantes en la elaboración

- Responsabilidad del suministro de la información



Propuesta:

- Resumen de la propuesta, incluyendo:

* Los antecedentes del proyecto y sus objetivos

* El calendario de acontecimientos o hitos clave

* La inversión necesaria



La empresa:

- Historial:

* Fecha de iniciación

* Desarrollo

* Resultados históricos

* Ultimo Balance

* Políticas contables. Auditorías

* Valoración de activos

* Financiación actual

* Accionistas

* Consejeros

* Controles financieros y de gestión



Productos, servicios y mercados:

- Gama de productos y servicios

- La tecnología y su protección

- El mercado actual y el previsto

- Clientes y participación en el mercado

- Competidores

- Estrategia de precios y mercados

- Estudios de marketing

- Nuevos productos o servicios

- Perspectivas de crecimiento

- Ratios comerciales

- Criterios de selección de emplazamiento



Proceso de producción y distribución:

- Guía del proceso

- Fuentes de aprovisionamiento



Personal:

- Organigramas

- Curriculum vitae del personal clave

- Condiciones de contratación del personal

- Otro personal: número, calificación, formación, condiciones de empleo



Inversión:

- Plan de inversiones. Descripción y calendario de desembolsos

- Plan de amortizaciones



Información económico-financiera:

- Previsión de resultados para los próximos cinco años:

* Primer y segundo años, por trimestres

* Resto, por semestres

- Previsión de tesorería para los próximos cinco años:

* Primer año, por meses

* Segundo año, por trimestres

- Balances para los próximos cinco años:

* Pico máximo de financiación

* Supuestos empleados en las previsiones

- Análisis del punto de equilibrio

- Análisis de rentabilidad

- Análisis de sensibilidad a cambios en los supuestos claves



Financiación:

- Cuantía necesaria

- Fuentes de financiación

- Disponibilidad de garantías





El Plan de Negocios perseguirá el convencimiento del inversor de capital riesgo en

tres puntos críticos: capacidad de los gestores, perspectivas de crecimiento y rentabilidad

del negocio en la desinversión. Este convencimiento debe desarrollarse en un clima de

acuerdo con el empresario tanto en los objetivos a alcanzar como en la metodología a seguir

y la forma general de actuar.









Cuando el proceso negociador culmina, se hace constar en un documento de

participación entre partes. Aunque no existe un contrato de participación estandarizado,

deberá comprometer a las partes en los puntos siguientes:



 Estructura de la financiación



 Valoración de la empresa



 Protocolos jurídicos





La estructura financiera dependerá tanto de las necesidades de la empresa como

del riesgo a asumir y de los objetivos de rendimiento del inversor, ponderando la

participación empresarial y el endeudamiento.



Desde la perspectiva del empresario, el endeudamiento supone la obligación de

pago independientemente de la marcha de la empresa, aunque esta situación puede quedar

mitigada con los préstamos de tipo participativo.

Desde el punto de vista del capitalista de riesgo, intentará acomodar el volumen de

inversión al riesgo que entrañe el negocio. Las condiciones del inversor serán tanto más

exigentes cuanto más inicial sea la etapa de desarrollo del negocio.



En ocasiones las entidades de capital riesgo, para reducir el riesgo de la inversión

en etapas tempranas, proponen la financiación escalonada del proyecto, lo que implica la

aportación de recursos a medida que se cumplan los hitos de inversión.



La valoración de la empresa es otro de los aspectos clave del acuerdo, puesto que

determina el porcentaje que requiere el inversor para su aportación. En esta valoración

influirán el historial de la empresa, de su equipo gestor, el producto, el mercado, las

necesidades futuras de financiación, etc. y constituirá un precio de referencia para

negociaciones futuras.



En cuanto a la formalización del acuerdo de participación, en el documento que la

regula o en sus anexos se harán constar todas aquellas obligaciones que afecten a

cualquiera de las partes en el tiempo de duración de la participación, así como los derechos

que les asisten.









Esta actividad es de muy reciente creación en España. En la década de los 70

surgieron promovidas por el INI, con la vocación de fomentar la industrialización de las

regiones en las que operaban, las "Sociedades para el Desarrollo Industrial" (SODI) cuya

actividad era muy cercana al capital riesgo.



La primera sociedad de capital mayoritariamente privado que se constituye en

España con el objeto de desarrollar el capital riesgo es Sefinnova, en el año 1976,

promovida por el Banco de Bilbao y en la que participaban Bancos, Cajas y empresas

industriales, así como el Banco Mundial.



No obstante, hasta marzo de 1986 no se introduce en España la normativa que rige

la actividad de capital riesgo, con la publicación del Real Decreto Ley 1/1986 de 14 de

marzo, de medidas urgentes administrativas financieras, fiscales y laborales.









 M-CAPITAL

Puerta del Mar, 20. 29005 MALAGA

Telf:(95) 222 27 04

Fax: (95) 222 63 04







 SODIAN

Avda.República Argentina, 29-B. 41011 SEVILLA

Telf:(95) 427 87 05

Fax: (95) 427 68 06







 SOPREA

Avda.San Francisco Javier,15. Ed.Capitolio,3º.41005 SEVILLA

Telf:(95) 466 17 11

Fax: (95) 466 03 60

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El BALANCE es un instrumento contable en el que se

recoge la situación económico-financiera de la empresa al inicio

y final del ejercicio. Recoge todos los bienes y derechos,

ACTIVO, que posee la empresa y se compara con todas sus

obligaciones, PASIVO.



En el Balance siempre se ha de cumplir que el valor del Activo ha de ser igual al

del Pasivo.



En el Balance Inicial, si consideramos que el Activo son todos los Bienes y Derechos

de la Empresa, y el Pasivo sus Obligaciones, ambos se han de corresponder con el Plan de

Inversión Inicial y el Plan de Financiación respectivamente.





ACTIVO

A) ACCIONISTAS DESEMBOLSOS NO EXIGIDOS

B) INMOVILIZADO

 ACCIONES PROPIAS



 GASTOS DE ESTABLECIMIENTO



 INMOVILIZACIONES FINANCIERAS



o INMOVILIZACIONES FINANCIERAS



o PROVISIÓN DEPRECIACIÓN I.F.



 INMOVILIZACIONES INMATERIALES



o INMOVILIZADO INMATERIAL



o AMORTIZACION ACUMULADA I.I.



o PROVISION POR DEPRECIACION I.I.



 INMOVILIZACIONES MATERIALES



o INMOVILIZADO MATERIAL



o AMORTIZACION ACUMULADA I.M.



o PROVISION POR DEPRECIACION I.M.



C) GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS

D) ACTIVO CIRCULANTE

 ACCIONISTAS POR DESEMBOLSO EXIGIDOS



 AJUSTES POR PERIODIFICACION



o GASTOS ANTICIPADOS

o INTERESES ANTICIPADOS



 DEUDORES



o CLIENTES



o CLIENTES EFECTOS COMERCIALES



o CLIENTES DUDOSOS COBRO



o ENVASESY EMBALAJES A DEVOLCER POR CLIENTES



o DEUDORES



o ANTICIPO DE REMUNERACIONES



o HACIENDA PUBLICA DEUDOR POR DIVERSOS CONCEPTOS



o ORGANISMOS D LA SEGURIDAD SOCILA DEUDORES



o HACIENDA `PUBLICA I.V.A SOPORTADO



o PROVISION PARA INSOLVENIAS DE TRAFICO



o CREDITOS A CORTO PLAZO AL PERSONAL



o CUENTAS CORRIENTES CON ...



 EXISTENCIAS



o COMERCIALES



o MATERIAS PRIMAS



o OTROS APROVISIONAMIENTOS



o PRODUCTOS EN CURSO



o PRODUCTOS SEMITERMINADOS



o PRODUCTOS TERMINADOS



o SUBPRODUCTOS, RESIDUOS Y MATERIALES RECUPERADOS



o ANTICIPO A PROVEEDORES



o PROVISION POR DEPRECIACION DE EXISTENCIAS



 INVERSIONES FINACIERAS TEMPORALES



o INVERSIONES FINACIERAS TEMPORALES



o PROVISIONES FINANCIERAS



 TESORERIA



o CAJA



o BANCOS



TOTAL ACTIVO



A. ACCIONISTAS DESEMBOLSOS NO EXIGIDOS

Este apartado recoge la cuantía de las aportaciones que aun deben de realizar los/as

socios/as o accionistas. Aportaciones pendientes que surgen de la adquisición de

participaciones/ acciones sobre el capital de la empresa pero que aun no han pagado

(como si estuviéramos ante una venta a plazos: deben dinero u otros bienes a la

empresa como pago por haber comprado sus acciones/ participaciones).



B. INMOVILIZADO



1.- Acciones Propias:



Si nuestra empresa es una sociedad anónima, este epígrafe recoge el valor de las

acciones de la sociedad que han sido adquiridas por la propia empresa.



2.- Gastos de Establecimiento:



En este punto se recoge la cuantía de los gastos de constitución, primer

establecimiento y aquellos derivados de las ampliaciones de capital social. Como

gastos de constitución se conocen todos aquellos gastos de naturaleza jurídico -

formal que son necesarios para la constitución de la empresa; en cambio, los gastos

denominados de primer establecimiento hacen referencia a los gastos que hay que

realizar, necesariamente, hasta que la empresa pueda iniciar su actividad productiva,

ya sea al establecerse o al ampliar su capacidad.



3.- Inmovilizaciones financieras:



* Inmovilizado financiero: En este epígrafe, Inmovilizaciones financieras, quedan

recogidas todas las inversiones que realiza la empresa y que tienen un carácter

financiero, como las acciones de otras empresas, las obligaciones, bonos, valores de

renta fija y sus intereses, u otras formas. Sin embargo, para que todas estas

inversiones tengan la consideración de inmovilizado han de ser realizadas con

carácter estable, es decir, no se han de realizar por motivos especulativos, sino que

tienen que ser a largo plazo.



(por ejemplo, si adquirimos acciones de otra empresa, para que se consideren un

inmovilizado, dichas acciones las hemos tenido que adquirir con motivo de querer

entrar en la propiedad de la empresa, poseer una parte de la misma, pero si en

cambio, hemos comprado dichas acciones para venderlas a continuación cuando su

precio sea mayor, entonces estamos especulando, y no se puede considerar dicha

inversión como un inmovilizado.)



También recoge las fianzas y depósitos que debamos pagar, siempre que sean a largo

plazo (tengan una duración superior al año), como ejemplo podemos citar las fianzas

que hay que depositar al alquilar un local.



* Provisión depreciación de Inmovilizaciones financieras: Las provisiones por

depreciación hacen referencia a los bienes o derechos de la empresa, sean

materiales, inmateriales o de cualquier otra forma. Estos bienes o derechos pueden

perder valor por causas ajenas a la propia empresa, pero con la particularidad de que

estas perdidas de valor pueden ser reversibles, es decir que lo mismo que un

determinado bien o derecho pierde valor lo puede recuperar. En consecuencia no

estamos ante perdidas de valor por paso del tiempo, uso,... factores que implican un

desgaste, pues estas son corregidas por la amortización. Estas provisiones se han de

crear al final del ejercicio económico una vez que conozcamos la perdida de valor

sufrida. Una vez estimada, su cuantía, se incluye en el balance, a continuación del

grupo donde esta el bien o derecho al que se refiere y con signo negativo, es decir

restando el valor de dicho bien o derecho.



4.- Inmovilizaciones Inmateriales

* Inmovilizado Inmaterial: El inmovilizado de una empresa son aquellos elementos del

patrimonio destinados a servir de forma duradera en la actividad de la empresa. Como

ejemplo podemos citar: las maquinas, los elementos de transporte (coches,

furgonetas,...), Locales, etc. Dentro del inmovilizado podemos distinguir entre

inmovilizado material e inmaterial. En este caso estamos ante el inmovilizado

inmaterial.

Por inmovilizado inmaterial podemos considerar aquellos elementos de la empresa,

que son duraderos, y de naturaleza intangible (que no tienen consistencia física, como

son las licencias, concesiones administrativas,...) Que se pueden valorar

económicamente. Así podemos considerar como inmovilizado inmaterial: gastos de

investigación y desarrollo, la propiedad industrial, las concesiones administrativas, etc.

Por tanto, en el balance hemos de señalar la valoración económica de los mismos,

estimando como tal su precio de adquisición y/ o el del presupuesto hecho por

nosotros.



* Amortización acumulada de I.I.: El uso de las instalaciones, maquinarias, coches,

etc. de la empresa no termina en un ejercicio económico, sino que es utilizado a lo

largo de varios ejercicios. Lo normal es que estos elementos vayan perdiendo valor a

medida que pasa el tiempo, entre otras por las causas siguientes:

- el mismo paso del tiempo deteriora las cosas,

- el uso contribuye al desgaste y deterioro, y por tanto implica una perdida de valor

- la aparición de nuevos modelos hace que los antiguos queden envejecidos y valgan

menos.



Así pues cada año que utilizamos el elemento este pierde valor, se gasta. Pues este

gasto, hay que restarlo de los ingresos que hayamos obtenido en ese ejercicio. Por

tanto la amortización es la depreciación (perdida de valor) experimentada por todos los

elementos del inmovilizado, y cada ejercicio hay que decidir cuanto se ha gastado.

Para tomar esta decisión hay distintas posibilidades: todos los años igual, una

cantidad distinta cada año, etc. Y habremos de decidirnos por una de ellas y seguir

sus respectivas normas.



Cada vez que amortizamos una parte de lo que vale el elemento, esta cuantía no se

resta a su valor, sino que lo vamos "guardando" en una cuenta contable, que se llama

amortización acumulada, que recoge todas las amortizaciones efectuadas de ese

elemento. Esta cuenta se sitúa en el balance a continuación del elemento a que

pertenece (en el activo) pero con signo negativo, ya que es un menor valor del

elemento.



* Provisión por depreciación de I.I: (Ver provisión por depreciación de Inmovilizaciones

financieras).



5.- Inmovilizaciones Materiales:



* Inmovilizado Material: Por inmovilizado material, como su propio nombre indica,

entendemos aquellos bienes de la empresa que tienen naturaleza material, o sea, que

son tangibles (se pueden ver, tocar, tienen una consistencia física). Además, estos

bienes han de tener la condición de duraderos, pudiendo utilizarse varias veces en el

proceso productivo. Como elementos que podemos considerar inmovilizado material

citaremos los terrenos y bienes naturales, los edificios y locales, el utillaje, la

maquinaria, las instalaciones técnicas, el mobiliario, los ordenadores, los elementos de

transporte, ...etc.



* Amortización Acumulada del I.M.: (Ver Amortización Acumulada de I.I.).



* Provisión por depreciación de I.M.: (Ver provisión por depreciación de

Inmovilizaciones financieras).



C. GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS

En este apartado del balance se recogen los gastos que ha tenido la empresa pero

que se pueden distribuir a lo largo de varios ejercicios porque se considera que tienen

una proyección económica futura.



(Por ejemplo supongamos que en el ejercicio actual solicitamos un crédito a pagar en

5 años y por el que el banco cobra unas comisiones de formalización de 100.000

pesetas que hemos de pagar este año. Pero en realidad ese gasto de 100.000

pesetas tiene una proyección económica futura igual a la duración del crédito (5 años)

por lo que lo podremos distribuir en varios ejercicios, imputando a cada uno de ellos

20.000 pesetas (100.000/5) y señalando en el balance de cada año la parte que nos

queda por imputar, así al final del primer año en el balance serán 80.000 porque

hemos imputado las primeras 20.000, al final del segundo año en el balance quedaran

60.000 porque habremos imputado otras 20.000, y así sucesivamente.)



D. ACTIVO CIRCULANTE



1.- Accionistas por desembolsos exigidos:



Sabemos que en una Sociedad Anónima podemos adquirir acciones y aplazar parte

de su pago hasta que nos lo exija la sociedad, es lo que se llama desembolsos

pendientes sobre acciones, pues en este epígrafe se recoge la cuantía que los/as

socios/as deben a la empresa por las acciones, siempre que la empresa les haya

exigido su pago, teniendo en cuenta que solo recogemos lo que se haya exigido, es

decir, que la empresa puede que no pida el total de lo que se le debe sino solo una

parte.





2.- Ajustes por periodificación:



* Gastos Anticipados: Aquí se relaciona la suma de los gastos anticipados, que son

aquellos que se contabilizan en el ejercicio que se cierra y que corresponden al

siguiente. Por ejemplo cuando pagamos por anticipado un alquiler de un local para el

año que viene.



* Intereses Anticipados: Es igual que los gastos anticipados pero de uso exclusivo

para cuando paguemos intereses en un ejercicio pero que corresponden a ejercicios

siguientes.





3.- Deudores:



* Clientes: Aquí se reflejan las deudas que tienen los/as clientes de la empresa por

adquisición de productos / servicios que aun no nos han pagado.



* Clientes Efectos Comerciales: Si hay determinados clientes a los que les hemos

formalizado un efecto comercial, como por ejemplo una letra de cambio, por el dinero

que nos deben, es conveniente que lo anotemos por separado, utilizando para ello

este subepigrafe..



* Clientes Dudoso Cobro: Recogeremos aquí el valor de la deuda de aquellos clientes

que consideremos que nos va a ser difícil cobrarles, por lo que los/as llamamos

clientes de dudoso cobro.



* Envases Embalajes a Devolver por Clientes: En este subepigrafe aparece la cuantía,

si se da el caso, del importe de los envases y embalajes que le hemos facturado a

los/as clientes pero con la posibilidad de que estos/as nos los devuelvan. En caso de

que el/la cliente nos devuelva los envases o embalajes le tendremos que devolver el

dinero cobrado o reducir su deuda con nosotros. Es un derecho de los/as clientes y en

consecuencia una obligación de nuestra empresa. Por tanto, el valor de dichos

envases lo tendremos que restar de la cuenta de clientes. Así, figura en el balance con

signo negativo.



* Deudores: Recoge aquellas deudas que tienen terceras personas en favor de

nuestra empresa, pero con la particularidad de que estas deudas no surgen de la

actividad normal de la empresa, pues en caso contrario serian clientes, sino que nos

deben dinero por otra razón. Si tuviéramos deudores/as cuya deuda estuviera

recogida en un efecto comercial resulta conveniente contabilizarlos por separado. Y al

igual con respecto a aquellos deudores/as de los que consideremos que es difícil el

cobro de lo que nos deben. Para ello abriríamos los apartados "deudores efectos

comerciales a cobrar" y "deudores de dudoso cobro".



* Anticipo de remuneraciones: Corresponde a la cuantía de los adelantos dados al

personal de la empresa a cuenta de sus retribuciones, por lo que es una deuda que

tienen los/as trabajadores/as con respecto a la empresa.



* Hacienda Pública Deudor por diversos conceptos: Recoge las subvenciones,

compensaciones desgravaciones, devoluciones de impuestos, etc, que nos debe

realizar la hacienda publica y que son un derecho de la empresa.



* Organismos de la Seguridad Social Deudores: Se incluyen aquí los créditos a favor

de la empresa concedidos por la seguridad social y que están relacionados con las

prestaciones sociales que efectúan.



* Hacienda Pública, I.V.A. Soportado: Cuando compramos los bienes y servicios que

vamos a necesitar para desarrollar nuestra actividad hemos de pagar un impuesto

denominado impuesto sobre el valor añadido (iva). Pero este impuesto no somos

nosotros los que debemos pagarlo sino el consumidor final; en consecuencia, tenemos

derecho a que hacienda nos devuelva el dinero pagado por dicho impuesto. Así, en

este subepígrafe recogemos la cuantía de todo el iva que hemos pagado al adquirir

bienes y servicios (siempre si es deducible), este iva pagado se denomina iva

soportado.



* Provisión para Insolvencias de Tráfico: La provisión para insolvencias de trafico es

un dinero que destinamos para cubrirnos de posibles impagos por parte de

nuestros/as clientes y deudores/as. Es una especie de reserva que tenemos.



* Créditos a corto Plazo al Personal: Registra los créditos que la empresa concede a

todo su personal así como a administradores/as, y cuyo vencimiento no sea superior a

un año.



* Cuentas corrientes con..: Recoge las cuentas corrientes de efectivo, que la empresa

mantiene con los/as socios/as, administradores/as o cualquier persona física o

jurídica, siempre que no sea una entidad financiera ni un/a cliente o proveedor/a de la

empresa. En el activo figurara por la cuantía del saldo deudor de la cuenta, mientras

que en el pasivo del balance por la suma del haber de la cuenta.



4.- Existencias:



* Comerciales: Recoge el valor de las cosas (productos) que posee la empresa y que

son para vender sin realizarle, por parte de la empresa, ninguna transformación.



* Materias Primas: Valor de las materias primas que posee la empresa para

destinarlas a fabricar productos.



* Otros Aprovisionamientos: Se refiere al coste de aquellos suministros que son

necesarios para la actividad de la empresa, pero que no son considerables como

materias primas. Por ejemplo, en este punto se incluye el valor del combustible,

repuestos, embalajes, envases, material de oficina, que tenemos almacenado para

utilizar cuando sea necesario.

* Productos en curso: Valor de los productos que actualmente esta fabricando la

empresa pero que aun no han sido terminados. Se valoran al precio que tienen en ese

momento no al de venta.



* Productos Semiterminados: Recoge el valor de los productos que posee la empresa

pero que aún no están listos para la venta sino que están a la espera de realizarles

alguna elaboración o transformación más. Están en una fase posterior y más cercana

a la venta que los anteriores.



* Productos terminados: Recoge el valor de los productos fabricados por la empresa y

que se destinan a la venta, ya sea a los consumidores o a otras empresas.



* Subproductos, Residuos y Materiales Recuperables: En este subepígrafe se recoge

el valor de los subproductos, materiales recuperados, y los residuos que posee la

empresa.



Por subproductos se entienden aquellos que son de carácter secundario o accesorio a

la fabricación principal, por ejemplo si fabricamos muebles de madera y a la vez

realizamos enrejados para adornos de dichos muebles.



Los residuos son los obtenidos de forma inevitable y al mismo tiempo que los

productos o subproductos, y tengan un valor y puedan ser utilizados o vendidos. Por

ejemplo en un taller de mecanizados cuando se utiliza el torno se producen virutas de

metal que se pueden vender como chatarra.



Materiales recuperados, son aquellos que por tener un valor , entran de nuevo en el

almacén para ser utilizados en el proceso productivo. Por ejemplo un albañil que utiliza

ladrillos para sujetar placas verticales de mármol mientras cuaja el cemento. Estos

ladrillos, una vez que el cemento de la placa ha cuajado, son retirados y, si su estado

es bueno, se pueden volver a utilizar.



* Anticipo a Proveedores: A veces puede resultar que nuestros/as proveedores/as nos

deban dinero: bien porque les hayamos pagado de más, porque hemos devuelto

mercancías que ya pagamos, o bien porque les hayamos adelantado un dinero. Pues

este dinero que nos deben se considera un anticipo, ya que lo normal es que no nos

paguen en efectivo sino que en la próxima compra que les realicemos nos lo

descuenten del precio.



* Provisión por Depreciación de Existencias: (Ver provisión por depreciación de

Inmovilizaciones financieras).



5.- Inversiones Financieras Temporales:



* Inversiones Financieras Temporales: Recoge las inversiones financieras que se

realicen, independientemente de en que producto se lleven a cabo (por ejemplo:

bonos, renta fija, participaciones en empresas, créditos a corto plazo, etc.) Incluyendo

sus intereses, siempre que su vencimiento no sea superior a un año. También

incluiremos las fianzas que hayamos de pagar, y depósitos, siempre que sean a corto

plazo, por ejemplo si queremos abrir un bar para el verano, habremos de dejar una

fianza en el ayuntamiento.



* Provisiones Financieras : (Ver provisión por depreciación de Inmovilizaciones

financieras).





6.- Tesorería:



* Caja: En este apartado anotaremos la cantidad de dinero que tiene la empresa en su

propia caja.

* Bancos: Contabiliza el dinero que posee la empresa depositado en entidades

financieras (bancos, cajas de ahorro,...) mediante cuentas corrientes, de ahorro o

cualquier otra forma pero siempre que se pueda disponer de ese dinero de una forma

inmediata, si además tuviéramos alguna cuenta en moneda extranjera seria

conveniente especificarlo por separado.





El PASIVO de una empresa hace referencia a las obligaciones de ésta, igual que

anteriormente para el activo decíamos que era los bienes y derechos de la empresa; el pasivo

es cómo financiamos esos bienes y derechos.





PASIVO

A) FONDOS PROPIOS

 CAPITAL SUSCRITO



 PRIMA DE EMISION



 RESERVAS DE REVALORIZACION



 RESERVAS



 RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES



 PERDIDAS Y GANANCIAS



 DIVIDENDOS A CUENTA ENTREGADOS EN EJERCICIO ANTERIOR



B) INGRESOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS

C) PROVISIONES PARA RIESGOS Y GASTOS

D) ACREEDORES A LARGO PLAZO

 DESEMBOLSOS PENDIENTES SOBRE ACCIONES



 DEUDAS A L/P CON EMPRESAS GRUPO O ASOCIADAS



 DEUDAS A L/P POR PRESTAMOS RECIBIDOS Y OTROS



 EMPRESTITOS Y OTRAS EMISIONES ANALOGAS



 FIANZAS Y DEPOSITOS RECIBIDOS A LARGO PLAZO



E) ACREEDORES A CORTO PLAZO

 ACREEDORES VARIOS



 ANTICIPOS DE CLIENTES



 CUENTAS CORRIENTES CON ...



 DESEMBOLSOS EXIGIDOS SOBRE ACCIONES



 DEUDAS A C/P CON EMPRESAS DEL GRUPO Y ASOCIADOS



 DEUDAS A C/P POR PRESTAMOS Y OTROS CONCEPTOS



 EMPRESTITOS Y OTRAS EMISIONES ANALOGAS A C/P

 FIANZAS Y DEPOSITOS RECIBIDOS A CORTO PLAZO



 HACIENDA PUBLIXA ACREEDORA POR CONCEPTOS FISCALES



 HACIENDA PUBLICA, I.V.A REPERCUTIDO



 INGRESOS ANTICIPADOS



 INTERESES CONBRADOS POR ANTICIPADO



 ORGANISMOS DE LA SEGURIDAD SOCIAL ACREEDOR



 PARTIDAS PENDIENTES DE APLICACIÓN



 PROVEEDORES



 REMUNERACIONES PENDIENTES DE PAGO



TOTAL PASIVO









A) FONDOS PROPIOS:



 Capital Suscrito: Comprende los recursos propios de la empresa figurando el valor

total del capital suscrito. A su vez podemos especificar más en función de la forma

jurídica de nuestra empresa, si nuestra empresa reviste la forma de sociedad mercantil

hablaremos de capital social, y si no tiene forma mercantil estamos ante un fondo

social. Y por ultimo, si somos empresario/a individual, le denominamos capital.



 Prima de Emisión: Recoge la aportación realizada por los/as accionistas en el caso

de que hayan adquirido las acciones a un precio superior al valor nominal.



 Reservas de Revalorización: Este punto recoge las revalorizaciones que

experimenten los elementos que forman el patrimonio de la empresa, siempre que

dichos incrementos de valor se produzcan por haber aplicado leyes de actualización.



 Reservas: Las reservas son aquellas cantidades de dinero que la empresa destina, de

sus beneficios, a guardarlas incrementando su patrimonio. Pueden ser legales

(establecidas para las sociedades anónimas), especiales (establecidas

obligatoriamente por cualquier disposición legal), estatuarias (cuando la establezcan

los estatutos), voluntarias (cuando las decida la propia empresa),…etc.



 Resultados de Ejercicios Anteriores: Se recoge la cuantía de los resultados

obtenidos en ejercicios anteriores y que aun no tienen destino. Se compone de la

suma de las cantidades en remanente (aun no establecido a que se van a dedicar) y

las aportaciones realizadas por los/as socios/as para compensar perdidas de

ejercicios anteriores, y se le resta los resultados negativos de ejercicios anteriores.

Obviamente, en el balance inicial no puede aparecer esta partida.



 Pérdidas y Ganancias: Las pérdidas y ganancias son los beneficios o pérdidas,

según corresponda, del ultimo ejercicio cerrado, y que aún están pendientes de

aplicación. Se sumaran si son beneficios al resto del pasivo y si son perdidas se

restaran.

 Dividendos a cuenta: Recoge los adelantos percibidos por los/as propietarios/as a

cuenta de los beneficios de la empresa. Esta cuantía resta a los fondos propios para el

cálculo del pasivo.





B) INGRESOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS:



Recoge los ingresos que se han producido en este ejercicio pero que se pueden imputar a

varios ejercicios futuros, como por ejemplo una subvención al capital para adquirir una

maquinaria que estará en el patrimonio de la empresa varios ejercicios, así cada ejercicio

imputamos como un ingreso la parte proporcional de la subvención, reduciendo la cuantía de

este apartado.



C) PROVISIONES A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS:



Recoge las deudas u otros gastos que se producen en el ejercicio, o en otro anterior, y que se

sabe exactamente de su existencia, pero no su cuantía. Ejemplos de estas provisiones, serían

las necesarias para grandes reparaciones que sabemos que tendremos que efectuar pero de

las que no sabemos su coste.



D) ACREEDORES A LARGO PLAZO: Cuando para el vencimiento de una de estas deudas,

queda menos de un año hay que sacarla de aquí y pasarla al epígrafe de deudas a corto plazo

(deudas c/p).



 Desembolso pendiente sobre acciones: Se recoge aquí los desembolsos que

tenemos pendientes sobre acciones que hemos comprado, pero que aun no nos han

exigido su pago.



 Deudas a l/p con empresas del grupo o asociadas: Son las deudas cuyo

vencimiento es superior a un año y que surgen frente a empresas del mismo grupo,

asociadas, o multigrupo.



 Deudas a largo plazo por prestamos recibidos y otros: Recoge la cuantía de las

deudas a largo plazo contraídas con entidades financieras, y otros organismos,

además de las deudas que tenemos con nuestros/as proveedores/as pero que son a

largo plazo.



 Empréstitos y otra emisiones análogas: Es la financiación ajena de la empresa, a

largo plazo, que se ha realizado mediante valores negociables como pueden ser

obligaciones y bonos.



 Fianzas y depósitos recibidos a largo plazo: Se incluyen aquí las fianzas y

depósitos que hemos recibido de terceros y cuya duración supera el año. Estas

fianzas y depósitos son una obligación de nuestra empresa ya que cuando finalice su

periodo de vigencia habremos de devolverlas. Como ejemplo supongamos que

tenemos un local y lo alquilamos a otra empresa, para lo que le exigimos una fianza de

dos mensualidades y establecemos un contrato de tres años de duración.





E) ACREEDORES A CORTO PLAZO:



 Acreedores varios: Son las deudas con sumnistradores/as de servicios pero que no

se pueden considerar como proveedores/as porque dichos servicios no son

estrictamente necesarios para el desarrollo de nuestra actividad. Por ejemplo si

necesitamos contratar un fontanero para arreglar una fuga de agua y aplazamos el

pago, este se convierte en un acreedor y no en un proveedor.



 Anticipos de clientes: Cuando debemos dinero a nuestros clientes porque nos

hicieron una entrega a cuenta de un trabajo o suministro futuro, se anota en este

epígrafe.



 Cuentas corrientes con…: Son las cuentas corrientes que la empresa tiene abierta

con socios, administradores y con cualquier otra persona, física o jurídica, que no sea

una entidad financiera, ni cliente o proveedor de la empresa, y que tampoco

corresponda con una cuenta en participación en el pasivo, es decir en este apartado,

figurará la cuantía de los saldos acreedores (lo que debe la empresa).



 Desembolsos exigidos sobre acciones: Recoge las cantidades que la empresa

tiene pendiente de pago de las adquisiciones de participaciones de capital realizadas,

y que ya le ha sido exigido el pago de las mismas.



 Deudas a c/p con empresas del grupo y asociados: son las deudas cuyo

vencimiento se produce en un plazo no superior a un año, y que han sido contraídas

con empresas del grupo o asociadas, también se recogen los interese derivados de

dichas deudas.



 Deudas a c/p por prestamos y otros conceptos: Recoge aquellas deudas

contraídas por los prestamos recibidos, y por la compra del inmovilizado, cuyo

vencimiento no es superior a un año. Quedan incluidas tanto las deudas con entidades

financieras, como con terceras personas y proveedores/as del inmovilizado (siempre

que no sean empresas del grupo o asociadas). También se recogen aquí las deudas

con accionistas, por dividendos a pagar de los beneficios de la empresa. Hemos de

incluir además los intereses que estas deudas generan.



 Empréstitos y otras emisiones análogas a c/p: Es la financiación ajena que recibe

la empresa y que se realiza mediante valores negociables (bonos, obligaciones,...),

cuyo vencimiento vaya a producirse en un plazo no superior a un año. También se

recogen aquí los intereses a pagar derivados de estas operaciones.



 Fianzas y depósitos recibidos a corto plazo: Son los efectivos recibidos como

garantía del cumplimiento de una obligación por parte de una tercera persona, y cuyo

plazo no es superior a un año.



 Hacienda pública acreedora por conceptos fiscales: Son los tributos que debemos

a hacienda pero que están pendientes de pago.



 Hacienda pública I.V.A repercutido: Cuando vendemos bienes o servicios, al precio

de los mismos se le añade el iva. Este iva que incrementa el precio de venta se

denomina iva repercutido, pero el dinero así recaudado no es para la empresa sino

que esta lo ha de ingresar en las arcas del estado; así, para contabilizar el iva que se

ha ido cobrando a los/as clientes se abre la cuenta de iva repercutido, que en el

balance, recogerá la cuantía del iva que se lleva repercutido, y no ingresado en

hacienda, hasta ese momento.



 Ingresos anticipados: Son los ingresos que contabilizamos en este ejercicio pero que

corresponden al siguiente. Por ejemplo si alquilamos una nave de nuestra propiedad y

cobramos por mes adelantado, en diciembre cobraremos el alquiler de enero, pero el

devengo pertenece al ejercicio siguiente.

 Intereses cobrados por anticipado: Son los intereses cobrados por la empresa en

este ejercicio pero que corresponden a ejercicios siguientes.



 Organismos de la Seguridad Social acreedores: Recoge las deudas que tenemos

pendientes con los distintos organismos de la seguridad social.



 Partidas pendientes de aplicación: Son remesas de fondos recibidas, de las que no

podemos identificar su procedencia, y siempre que no las podamos incluir en otro

apartado del balance.



 Proveedores: Son las deudas que tenemos con nuestros/as proveedores/as de

materias primas, suministros, aprovisionamientos, productos, y otras materias

necesarias para desarrollar nuestra actividad. En este caso, si tenemos envases y

embalajes que nos han suministrado con las mercancías y nos han cobrado pero

tenemos la posibilidad de devolverlos, anotaremos su cuantía restándola de la cuenta

de proveedores/as.



 Remuneraciones pendientes de pago: Son las deudas que tiene la empresa con su

personal y que surgen por impagos de sus honorarios como trabajadores.







CUENTA DE RESULTADOS MENU ANTERIOR PAGINA PRINCIPAL









A través de la cuenta de resultados vislumbramos los

beneficios o pérdidas obtenidos mediante la diferencia entre los

gastos en los que la empresa haya incurrido y los ingresos que

haya obtenido.



Dicha cuenta recoge no solo el dato numérico del

beneficio o la pérdida, sino que desgranando sus componentes podremos llegar a conocer el

por qué de dicho resultado. Así pues analizando la cuenta de resultados y su composición

cada empresa podrá, conocer si la marcha de su explotación es la deseada .



Mientras más detallada tengamos la información mejores decisiones podrá tomar para

su empresa, pues sabrá donde tiene que actuar exactamente, cuáles son todos y cada uno de

sus gastos e ingresos, poseyendo información particularizada de cada uno de ellos, su

evolución y efectos que tienen sobre los resultados.



En este caso trabajamos con la Cuenta de Resultados Previsional, ya que vamos a

utilizar previsiones tanto de los ingresos como de los gastos, pues estamos estimando la

evolución que va a seguir la empresa en el futuro.



CONCEPTO 199_ 199_ 199_

= VARIACIONES DE EXISTENCIAS (1) ____ ____ ____

+ VENTAS E INGRESOS (2) ____ ____ ____

- COSTES MATERIAS PRIMAS Y SEMIELABORADOS (3) ____ ____ ____

- GASTOS (4) ____ ____ ____

ARRENDAMIENTO ____ ____ ____

PUBLICIDAD ____ ____ ____

SUMINISTOS ____ ____ ____

TOTAL ____ ____ ____

- MANO DE OBRA (5) ____ ____ ____

- GASTOS GENERALES DE EXPLOTACION (6) ____ ____ ____

- GASTOS GENERALES DE ADMINISTRACION (7) ____ ____ ____

- GASTOS COMERCIALES (8) ____ ____ ____

- AMORTIZACIONES (9) ____ ____ ____

= BENEFICIO ANTES DE GASTOS FINANCIERO E IMPUESTOS ____ ____ ____

- GASTOS FINANCIEROS (10) ____ ____ ____

= BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS ____ ____ ____

- IMPUESTOS ____ ____ ____

= BENEFICIO NETO ____ ____ ____

+ AMORTIZACIONES ____ ____ ____

= CASH FLOW



1. VARIACION DE EXISTENCIAS: En este apartado se recoge la diferencia entre las

existencias iniciales y las finales de productos mercaderías, materias primas u otros

aprovisionamientos. Se considera como un ingreso si es positiva, pues si fuera

negativa actuaría minorando el resultado y en consecuencia se correspondería con un

gasto, pues:



Variación existencias = existencias finales - existencias iniciales



Si variación>0 entonces hemos comprado/fabricado más de lo que necesitábamos y

en consecuencia tenemos que compensar ese mayor gasto en compras/fabricación,

considerando la diferencia como un mayor ingreso para que el resultado sea el

correcto.



2. VENTAS E INGRESOS: Tras haber fijado la diferencia entre las existencias iniciales y

finales, hay que añadirle los ingresos obtenidos por la venta de los productos o por la

prestación de los servicios, según corresponda. Para calcular los ingresos obtenidos

por la actividad se utiliza la formula:



Ingresos = precio unidad * unidades vendidas



En la cuenta de resultados las ventas y compras,gastos y demás se contabilizan sin el

I.V.A repercutido o soportado.



3. COSTES DE MATERIALES Y SEMIELABORADOS: Se recoge aquí todos aquellos

desembolsos que hay que realizar para la adquisición de las materias primas,

productos semielaborados, aprovisionamientos,trabajos realizados por otras

empresas, y demás, que son elementos que se han de incorporar al proceso

productivo para la obtención del producto final, el cual al ser llevado al mercado y

vendido produce los ingresos principales de la empresa.



4. GASTOS: ARRENDAMIENTO, PUBLICIDAD Y SUMINISTROS:



Arrendamiento: Por gastos en arrendamiento hay que considerar las cuotas pagadas

por la empresa por el alquiler de instalaciones productivas, maquinaria, etc., siempre

que estén destinadas a la fabricación / prestación del producto o servicio.



Publicidad: Por gastos en publicidad se entiende los desembolsos que se han

realizado a lo largo del ejercicio para publicidad, encaminada a incrementar los

volúmenes de venta de la empresa.



Suministros: Son los gastos realizados para la adquisición de electricidad,

combustible, u otras energías o elementos necesarios para la producción y prestación

de servicios pero que tienen la consideración de ser materiales no almacenables.



5. MANO DE OBRA: Recoge aquellos gastos que experimenta la empresa al pagar la

mano de obra empleada en el ejercicio, considerando sus sueldos y salarios, así como

cualquier otra remuneración o gratificación que se le pueda dar, independientemente

de la causa que la justifique (por ejemplo productividad, horas extras, etc.,). Además,

hay que incluir el coste de los seguros sociales para la empresa, es decir, las cuotas

patronales a la seguridad social.



6. GASTOS GENERALES DE EXPLOTACIÓN: En este punto se recogen todos

aquellos gastos que son necesarios para el funcionamiento general de la empresa y

que no son directamente imputables al proceso de producción del producto o servicio,

así, entre otros, podemos distinguir entre:



o Gastos derivados de la contratación de servicios exteriores



o Tributos a nivel local que generalmente se han de satisfacer: I.A.E , I.B.I (no

incluir los impuestos sobre el beneficio de la empresa: impuesto de

sociedades o I.R.P.F.), etc.







7. GASTOS GENERALES DE ADMINISTRACION: Recoge los gastos derivados de la

actividad administrativa inherente a toda empresa. Es decir, en este punto se han de

incluir todos aquellos desembolsos realizados como pago por la adquisición de

elementos, materiales o servicios destinados a la administración de la empresa, como

pueden ser gastos de materiales de oficina y gastos de asesoría o gestoría.



8. GASTOS COMERCIALES En gastos comerciales se deben incluir todos aquellos

gastos derivados de la actividad comercial de la empresa, o sea, de aquellas

funciones dirigidas a la venta de los productos de la empresa o la prestación de sus

servicios, así, podemos incluir



o Gastos de comisión de los/as vendedores/as,



o Gastos derivados de promociones de artículos



o Arrendamiento de instalaciones comerciales



o Regalos etc.







9. AMORTIZACIONES: Los elementos patrimoniales de la empresa, como son las

instalaciones, mobiliarios, maquinaria, camiones, etc., van depreciándose por su uso y

con el paso del tiempo, por lo que cada vez valen menos, se van "gastando". Cada

año se recoge la parte del valor del inmovilizado que se ha "gastado" (por ejemplo un

ordenador vale 1.000 y dura 5 años, cada año se gasta 200) en lo que son las

dotaciones a la amortización, la cual ha de seguir un plan estructurado y sistemático

en el tiempo.



Esta corrección valorativa sobre los bienes del inmovilizado de la empresa, se

considera como un gasto del ejercicio, aunque no suponga una salida efectiva de

recursos de la empresa, es decir que en realidad "no sale dinero" de la tesorería. Por

ello se considera a la hora de calcular el resultado del ejercicio, es decir el beneficio

neto, pero no para calcular el cash-flow ya que esto es el beneficio líquido de la

empresa y como hemos dicho antes la amortización no supone una salida de dinero

de caja.



Los terrenos nunca se amortizan porque no van perdiendo valor sino todo lo

contrario, se revalorizan.



10. GASTOS FINANCIEROS: Apartado en el que se recogen los gastos efectuados por la

empresa en comisiones bancarias, intereses de prestamos, comisiones e intereses por

descuentos de efectos, en definitiva todos aquellos gastos que tengan una naturaleza

financiera, incluyendo los descuentos sobre ventas por pronto pago.

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