U VEA NOU
OBJECTIFS Créer ou développer une activité de conseil demande de maîtriser un ensemble de bonnes pratiques. L'enjeu est ici de mettre en place une organisation, des outils et des compétences visant à davantage de performance commerciale, tout en préservant sa culture d'entreprise. C'est à ce challenge que cette formation apporte des réponses concrètes et opérationnelles.
Développer une activité de conseil Les facteurs clés de succès à maîtriser
Premier jour 1. Les effets de levier et la gestion du temps - Les cycles de vente - Les ressources : pyramide et taux d'occupation des consultants - Le processus global du business development 2. Le marché et les clients - Le marketing stratégique - Le powermapping et l'environnement - La méthode Rashomon ou la dimension du jugement 3. L'offre - Qu'est-ce qu'une offre ? - Comment la construit-on ? - Atelier 4. L'identité - L'analyse 7S - La maison de la qualité - Le discours et les transversales : l'ADN de l'organisation - Atelier Deuxième jour 5. La notoriété - Le marketing opérationnel Les deux principes d'excellence Le marketing mix Atelier : réussir un petit déjeuner, réussir un workshop - Les alliances : une occasion de leadership - Chez le client Les erreurs à ne pas commettre Obtenir de l'information sur la concurrence Contrôler la direction d'un entretien Gérer les informations qui se contredisent Les 10 commandements de la relation client 6. L'organisation et les outils de contrôle et de gestion - Les clés du management en équipe en vue de la performance de l'organisation : agir vite et ensemble - Comment encourager les comportements communautaires - Apprendre à agir comme un membre de l'équipe au détriment de soi-même - Le processus de qualification - Plan d'action et plan de compte - L'organisation du suivi - La gestion des risques
2 jours - 1 250 € HT* Boulogne-Billancourt 18 - 19 novembre 2009
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Martin Guichard Ancien dirigeant au sein de grands groupes internationaux de conseil et d'intégration informatique, il dirige Intellis, cabinet spécialisé dans l'amélioration du business development des activités de conseil.
* Réduction de 15 % pour toute inscription supplémentaire à cette formation
9 h 00 - 17 h 30
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