Marketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ cua
Việt Nam và một số kinh nghiệm quốc tế
Đề cương đề tài mã số:11133
MỤC LỤC
N M Ắ ............................................................................ 6
N M Á BẢNG B ỂU ........................................................................ 7
LỜ MỞ ĐẦU ...................................................................................................... 8
hương 1. ổng quan về marketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp vừa và
nhỏ của iệt Nam và một số kinh nghiệm quốc tế ............................................ 10
1.1. Lịch sử hình thành, khái niệm marketing xuất khẩu ............................... 10
1.1.1. Lịch sử hình thành ............................................................................ 10
1.1.2. Khái niệm ......................................................................................... 11
1.2. Các chiến lược marketing xuất khẩu trong doanh nghiệp vừa và nhỏ .... 12
1.2.1. hiến lược marketing quốc tế .......................................................... 12
1.2.2. iếp thị toàn cầu ............................................................................... 12
1.2.3. Bản chất của marketing quốc tế ....................................................... 13
1.2.3.1. Định nghĩa ............................................................................... 13
1.2.3.2. Quản trị marketing quốc tế ..................................................... 14
1.2.4. hiến lược marketing xuất khẩu ...................................................... 15
1.2.5. hiến lược lựa chọn thị trường ........................................................ 16
1.2.5.1. Xác định và phân khúc thị trường .......................................... 16
1.2.5.2. Chiến lược mở rộng thị trường ............................................... 18
1.2.5.3. Chiến lược chọn lựa thị trường ............................................... 19
1.2.6. hiến lược thâm nhập thị trường .................................................... 21
1.2.6.1. Chiến lược thâm nhập thị trường ............................................ 21
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
1.2.6.2. Những yếu tố ảnh hưởng đến thâm nhập thị trường ............... 23
1.2.7. hính sách sản phẩm........................................................................ 25
1.2.7.1. Định nghĩa về sản phẩm trong marketing ............................... 25
1.2.7.2.Vai trò, vị trí của chiến lược sản phẩm .................................... 25
1.2.7.3.Chu kỳ đời sống sản phẩm........................................................ 25
1.2.7.4. Nhãn hiệu- dấu hiệu- thương hiệu sản phẩm .......................... 30
1.3. Bài học marketing xuất khẩu của các nước trên thế giới ........................ 31
1.3.1. àn Quốc .......................................................................................... 31
1.3.2. Nhật Bản........................................................................................... 32
hương 2. hực trạng áp dụng marketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp
vừa và nhỏ của iệt Nam ................................................................................... 35
2.1. Định nghĩa doanh nghiệp vừa và nhỏ của iệt Nam .............................. 35
2.1.1. Một số định nghĩa về doanh nghiệp vừa và nhỏ của iệt Nam ....... 35
2.1.2. Đặc điểm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của iệt Nam ............ 35
2.1.2.1. Đặc điểm .................................................................................. 35
2.1.2.2. Thực trạng hoạt động doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam
hiện nay................................................................................................. 37
2.1.3. hực trạng về năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ
của iệt Nam.............................................................................................. 39
2.1.4. ác chính sách hỗ trợ của nhà nước đối với các doanh nghiệp vừa
nhà nhỏ của iệt Nam ................................................................................ 41
2.2. hực trạng áp dụng marketing trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ iệt
Nam ................................................................................................................ 45
2.2.1. ành lang pháp lý điều chỉnh hoạt động Marketing trực tiếp ở iệt
Nam ............................................................................................................ 45
2.2.2.Mục tiêu marketing xuất khẩu của doanh nghiệp vừa và nhỏ iệt
Nam ............................................................................................................ 47
2.2.3. hiến lược marketing xuất khẩu ở các doanh nghiệp vừa và nhỏ
iệt Nam .................................................................................................... 48
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
2.2.3.1. Lập kế hoạch marketing trong doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt
Nam ....................................................................................................... 48
2.2.3.2. Chiến lược marketing của doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt
Nam ....................................................................................................... 50
2.2.4. ác công cụ marketing xuất khẩu trong doanh nghiệp vừa và nhỏ
iệt Nam .................................................................................................... 53
2.2.4.1. Thư trực tiếp: ........................................................................... 53
2.2.4.2. Marketing qua Catalog .......................................................... 54
2.2.4.3. Marketing trực tuyến .............................................................. 54
2.2.4.4. Sự hiện diện điện tử (Website) ................................................ 55
2.2.4.5. Diễn đàn, newgroup, bảng tin và các cộng đồng web: ........... 55
2.2.4.6. Các chính sách marketing xuất khẩu sản phẩm trong doanh
nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam ............................................................... 57
2.3. Lợi ích của marketing xuất khẩu trong doanh nghiệp vừa và nhỏ iệt
Nam ................................................................................................................ 60
2.3.1. Marketing xuất khẩu trên internet tạo lợi thế cạnh tranh cho các
doanh nghiệp vừa và nhỏ ........................................................................... 60
2.3.2. Marketing xuất khẩu một công cụ xúc tiến mới ở iệt nam ........... 61
2.4. ác nguyên tắc trong marketing xuất khẩu áp dụng trong doanh nghiệp
vừa và nhỏ iệt Nam ..................................................................................... 62
2.4.1. ác nguyên tắc của marketing xuất khẩu trong doanh nghiệp vừa và
nhỏ ở iệt Nam .......................................................................................... 62
2.4.2. ìm hiểu văn hóa của các nước _bước khởi đầu của chiến lược
marketing xuất khẩu ................................................................................... 64
2.5. ác yếu tố tác động đến marketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp
iệt Nam ........................................................................................................ 65
2.5.1. ác yếu tố bên trong ........................................................................ 65
2.5.1.1. Sản phẩm ................................................................................. 65
2.5.1.2. Giá ........................................................................................... 66
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
2.5.1.3. Xúc tiến .................................................................................... 66
2.5.1.4. Địa điểm .................................................................................. 67
2.5.1.5. Đóng gói .................................................................................. 67
2.5.1.6. Định vị ..................................................................................... 68
2.5.1.7. Con người ................................................................................ 68
2.5.2. ác yếu tố bên ngoài ........................................................................ 69
2.6. Nguyên nhân marketing xuất khẩu chưa phổ biến và đạt hiệu quả cao ở
các doanh nghiệp iệt Nam ........................................................................... 70
2.6.1. Giá thành sản phẩm cao ................................................................... 70
2.6.2. hất lượng sản phẩm hạn chế và mẫu mã lạc hậu ........................... 70
2.6.3. Khả năng tiếp thị thị trường hạn chế................................................ 71
2.6.4. iếp cận thông tin và các dịch vụ khác kém .................................... 71
2.7. Marketing xuất khẩu trong thời kỳ hội nhập W O ................................ 73
2.7.1. ác chính sách của nhà nước đối với hoạt động marketing xuất k
hẩu dưới tác động của W O ...................................................................... 73
2.7.2. Marketing xuất khẩu dưới tác động của W O ................................ 74
2.8. Đánh giá các kết quả đạt được của doanh nghiệp iệt Nam .................. 76
2.8.1.Công tác nghiên cứu thị trường và hoạt động marketing xuất khẩu ở
công ty cổ phần vật liệu xây dựng hái Bình ............................................ 76
2.8.1.1. Chức năng của Công ty ........................................................... 76
2.8.1.2. Các mặt hàng kinh doanh của Công ty ................................... 76
2.8.1.3.Công tác nghiên cứu thị trường và hoạt động marketing xuất
khẩu ở công ty....................................................................................... 76
2.8.1.4. Hoạt động Marketing xuất khẩu .............................................. 77
2.8.2.5. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu ................................................ 79
2.8.2. Những thay đổi cần thiết của doanh nghiệp iệt Nam trong thời kỳ
hội nhập W O ............................................................................................ 82
hương 3.Giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh áp dụng marketing xuất
khẩu trong doanh nghiệp vừa và nhỏ ở iệt Nam ............................................. 84
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
3.1. Những bài học kinh nghiệp cho doanh nghiệp iệt Nam khi xây dựng
chiến lược marketing xuất khẩu ..................................................................... 84
3.1.1. Đánh giá hoạt đông marketing xuấ khẩu của iệt Nam trong những
năm qua ...................................................................................................... 84
3.1.2. Những điểm cần chú ý về marketing của doanh nghiệp iệt Nam
trong những năm tới ................................................................................... 85
3.1.2.1. Trong nước .............................................................................. 85
3.1.2.2. Khu vực và thế giới.................................................................. 87
3.2. Một số đề xuất cho hoạt động marketing của các doanh nghiệp iệt
Nam ................................................................................................................ 88
3.2.1. iểu rõ khách hàng của mình .......................................................... 89
3.2.2. Xây dựng thông điệp marketing....................................................... 90
3.2.3. Quyết định phương tiện marketing xuất khẩu của các doanh nghiệp
vừa và nhỏ iệt Nam ................................................................................. 90
3.3. Giải pháp để tăng cường áp dụng Marketing xuất khẩu ở iệt Nam ..... 91
3.3.1. Nâng cao nhận thức về Marketing xuất khẩu ................................. 91
3.3.2. Đào tạo kỹ năng tiến hành Marketing xuất khẩu cho các nhân viên
của doanh nghiệp........................................................................................ 93
3.3.3. oàn chỉnh hệ thống luật pháp điều chỉnh hoạt động Marketing
xuất khẩu trong các doanh nghiệp.............................................................. 93
3.3.4. Nhà nước cần có các chương trình ưu tiên hỗ trợ các doanh nghiệp
vừa và nhỏ .................................................................................................. 95
K LUẬN ........................................................................................................ 97
À L ỆU M K ẢO .................................................................................. 98
P L ......................................................................................................... 102
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
NH H VI T T T
S Chữ Nghĩa tiếng anh Nghĩa tiếng việt
TT viết tắt
1 AFTA ASEAN Free Khu vực mậu dịch tự
Trade Area do ASEAN
2 ASEA Association of iệp hội các quốc gia
N South East Asian Đông Nam Á
Nations
3 CIF Cost, Insurance Giá thành, Bảo hiểm
and Freight và ước
4 CNTT - ông nghệ thông tin
5 DN - oanh nghiệp
6 DNVV - oanh nghiệp vừa iệt
N Nam
7 EU European Union Liên minh châu Âu
8 FOB Free on board Giao lên boong tàu
9 HACC Hazard Analysis ệ thống phân tích
P and Critical Control mối nguy và điểm kiểm soát
Points tới hạn
1 LC Letter of Credit hư tín dụng
0
1 NTD - Người tiêu dùng
1
1 PR Public Relations Quan hệ công chúng
2
1 SME Small & Medium oanh nghiệp vừa và
3 Enterprises nhỏ
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
1 MĐ - hương mại điện tử
4
1 WTO World Trade ổ chức thương mại
5 Organization thế giới
NH Á BẢNG BIỂU
Trang
Bảng 1.1. hị trường xuất khẩu tập trung và thị trường phân tán ...................... 20
Bảng 1.2. Sự khác biệt giữa tiếp cận thị trường và chiến lược thị trường ......... 22
Bảng 1.3. Đặc điểm và chiến lược marketing .................................................... 29
Biểu đồ 2.1. Mục tiêu marketing ........................................................................ 48
ình 2.2. í dụ về Website điện tử của 1 N nước ngoài ở iệt Nam ............ 55
Bảng 2.3. ác loại hình marketing ..................................................................... 56
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
LỜI Ở ĐẦU
1. Tính tất yếu của chuyên đề
Phát triển thương mai quốc tế đã trở thành xu hướng tất yếu khách quan của lịch
sử và ngày nay nó đóng vai trò quan trọng đối với sự phát triển kinh tế toàn cầu
nói chung và từng quốc gia nói riêng.Đặc biệt hoạt động xuất khẩu được xem là
điều kiện làm tiền đề cho sự phát triển kinh tế quốc dân. uy nhiên, trong những
năm qua khi iệt Nam chuyển từ nền kinh tế tập trung quan lieu bao cấp sang
nền kinh tế thị trường thì hoạt động xuất khẩu đạt được nhiều thành công nhưng
chưa thật sự khai thác được hết tiềm năng của đất nước ta. o đó để phát triển
kinh tế của đất nước trong những năm tới đảng và nhà nước phải chú trọng xây
dựng các chiến lược để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu . hiến lược marketing
xuất khẩu trong các doanh nghiệp sẽ là một chiến lược mang lại hiệu quả kinh tế
cao vì nó phù hợp với điều kiện kinh tế nước ta hiện nay đồng thời nó cũng là xu
hướng chung của các nước trên thế giới. rong tiến trình hội nhập kinh tết quốc
tế iệt Nam đã trở thành thành viên thứ 150 của W O thì kỹ năng về marketing
xuất khẩu đã trở thành một vấn đề vô cần thiết đối với doanh nghiệp.Giúp cho
doanh nghiệp cập nhật và nâng cao khả năng tiếp cận với môi trường cạnh tranh
khốc liệt để tạo một thương hiệu hàng iệt Nam chất lượng cao trên thị trường
thế giới.
2. Mục đích của chuyên đề
Nâng cao kỹ năng về thương mại và marketing xuất khẩu của các doanh nghiệp
vừa và nhỏ của iệt Nam.Để từ đó có những biện pháp hữu hiệu cho doanh
nghiệp sản xuất hàng xuất nhập khẩu tham gia vào xu hướng tự do thương mại
khi iệt Nam gia nhập W O.
Giúp cho doanh nghiệp cập nhật và nâng cao các cách thức tiến hành marketing
xuất khẩu để đề ra những chiến lược hợp lý để phát triển thương hiệu hàng hóa
iệt Nam.
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
3. Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề
ập trung nghiên cứu các chiến lược marketing xuất khẩu hàng hóa của doanh
nghiệp vừa và nhỏ của iệt Nam.Đặc biệt chú trọng đến các vấn đề quốc tế có
ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu của các doanh nghiệp.Đặc biệt là
nghiên cứu những thay đổi về môi trường, những lợi thế và thách thức đối với
các doanh nghiệp của iệt Nam khi iệt Nam gia nhập W O.
4. Phạm vi nghiên cứu
- ề mặt không gian:Nghiên cứu khả năng và các hình thức marketing trong
doanh nghiệp vừa và nhỏ của iệt Nam
_ ề mặt thời gian:Nghiên cứu hoạt động marketing xuất khẩu của các doanh
nghiệp iệt Nam từ những năm 2000 đến nay và những biến đổi sau khi iệt
Nam gia nhập W O
5. Phương pháp nghiên cứu
ùng phương pháp tổng hợp, so sánh, phân tích kết hợp với những kết quả
thống kê, vận dụng lý luận để làm sáng tỏ vấn đề. Mặt khác còn vận dụng những
quan điểm đường lối của đảng trong việc phát triển đất nước. à phương pháp
luận chủ yếu là chủ nghĩa duy vật biện chứng ứng dụng vào nghiên cứu.
6. Kết cấu của chuyên đề
Ngoài lời mở đầu, bảng các chữ cái viết tắt,danh mục tài liệu tham khảo, mục
lục kết cấu của chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 chương:
Chương 1 : ổng quan về marketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp vừa và
nhỏ cua iệt Nam và một số kinh nghiệm quốc tế.
Chương 2. hực trạng áp dụng marketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp vừa
và nhỏ của iệt Nam.
Chương 3. Giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh việc áp dụng marketing
xuất khẩu trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ của iệt Nam
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com
Đề cương bạn đang xem tại Thuvienluanvan.com được trích dẫn từ bản nội dung đầy đủ.
Quý độc giả nào có nhu cầu tham khảo toàn bộ nội dung có thể đặt mua tài liệu này từ thư viện.
Vui lòng truy cập tại đây: http://thuvienluanvan.com/datmua.php (Bấm trl vào link để xem)
Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã quan tâm đến thư viện trong thời gian vừa qua.
Thông tin liên hệ:
Hotline: 093.658.3228 (Mr.Minh)
Điện thoại: 043.9911.302
Email: Thuvienluanvan@gmail.com
Hệ thống Website:
http://thuvienluanvan.com
http://timluanvan.com
http://choluanvan.com
http://kholuanvan.com
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com