NATURALEZA DEL PROYECTO

UNIVERSIDAD VERACRUZANA.





PRESENTA:





PLAN DE NEGOCIOS





MADE-EASY SOCIEDAD COOPERATIVA.

MESILLA.





ELABORADO POR:





L.A. ALEJANDRA DURÁN TOVILLA

L.A. NAZARIO FRANCISCO HERNÁNDEZ

L.A. TERESA FUENTES HERNÁNDEZ

L.A. GABRIELA GUEVARA PORTUGAL

L.A. LIA ZYKARU OCHOA GARCÍA

ÍNDICE:





Resumen Ejecutivo……………………………..2



Introducción…………………………………......6



Naturaleza del proyecto………………………..8



Estudio de mercado……………………………12



Producción………………………………………20



Organización……………………………………24



Estudio Contable financiero…………………..32



Anexos…………………………………………..37









1

MADE-EASY SOCIEDAD COOPERATIVA.

MESILLA.



“Made-easy” es una compañía comprometida a ofrecer un producto útil y

cómodo, siempre a la vanguardia. Conocemos las necesidades de los hogares

mexicanos, sabemos también lo importante que es contar con un lugar de

confort sin sacrificar los espacios, es por eso que decidimos sacar al mercado

el producto “Mesilla” que puede cumplir las funciones de mesa o silla con un

original acabado en madera. Tenemos como fin crear un producto innovador

que satisfaga las necesidades de espacio que tienen muchos hogares

mexicanos.

La misión de Made-easy es satisfacer los gustos y necesidades de los hogares

mexicanos con un producto práctico que puede ser utilizado en cualquier lugar

y momento.

Nuestra misión es elaborar un producto cómodo y manejable que pueda

satisfacer las necesidades de hogares mexicanos que poseen poco espacio.

El producto consiste en una mesa de 50 cm. de altura cuyas patas son

removibles y pueden ajustarse hasta convertirse en silla, está hecha de madera

de pino barnizada, soporta un peso aproximado de 100 Kg. y puede

transformarse fácilmente ya que las patas pueden removerse y colocarse en la

parte interna de la mesa.

Una de las ventajas de nuestro producto es que su proceso de elaboración es

sencillo y contamos con la materia prima suficiente dentro del estado. Podemos

decir que nuestro producto es eco sustentable pues un vez que haya cumplido

su vida útil este puede ser reciclado y convertirse en otro tipo de madera

conocido como “aglomerado”.

Contamos con la ventaja competitiva de tener un producto único en su especie

lo cual nos separa de la competencia.

A través de esta empresa buscamos la satisfacción de los clientes mediante

de un producto de buena calidad que cumpla sus expectativas, también

representa una alternativa original y muy útil.







2

A través del estudio de mercado que realizamos en el sector hacia el cual

tenemos pensado dirigir nuestro producto obtuvimos los siguientes resultados:

el material que prefieren para la “Mesilla” es la madera; el precio más adecuado

a pagar es de 400; y con base en la encuesta los lugares que elegimos para

hacer llegar nuestro producto al consumidor final son las mueblerías. La

encuesta también mostró que nuestros posibles clientes consideran práctico el

producto pues puede utilizarse de dos maneras atendiendo a dos necesidades

diferentes.

A corto plazo tenemos contemplado distribuir nuestro producto a nivel local y

esperar la respuesta del mercado, el consumo mensual será de 38 unidades y

a mediano plazo esperamos un crecimiento del 50% más, es decir una venta

mensual de 75 mesillas.

Tenemos estimado vender un total de 38 mesillas mensuales, es decir 15200

pesos durante nuestro primer año de ejercicio. A largo plazo aumentaremos

nuestras ventas en un 70% es decir 85 mesillas mensuales y con este nivel de

producción se pretende comenzar a distribuir a nivel nacional.

La empresa se encontrará ubicada temporalmente en Francisco Vázquez #

809, colonia Obrero Campesina, CP 91020, en la ciudad de Xalapa Veracruz y

dependiendo de la aceptación en el mercado tenemos contemplado trasladar

la fábrica a un lugar más amplio.

La empresa se constituirá como persona física en actividad empresarial,

contando con el siguiente organigrama:









Consejo

administrativo







Gerencia de Gerencia de Gerencia de

producción y ventas y contabilidad y

compras mercadotecnia finanzas







Departamento de

elaboración

(carpinteros)

3

Aquí las funciones son desarrolladas por los socios del negocio.

El consejo administrativo está formado por los socios: Lía Zikaru Ochoa García

y Teresa Fuentes Hernández quienes se harán cargo de la gerencia de

producción y compras, Nazario Francisco Hernández y Alejandra Duran Tovilla

estarán al frente de la gerencia de ventas y mercadotecnia y Gabriela Guevara

Portugal realizará las actividades inherentes a la gerencia de Contabilidad y

finanzas.

A continuación presentaremos el estado de resultados planeado a un año de la

compañía Made-easy:





VENTAS 182400

COSTO DE VENTAS 9056

UTILIDAD BRUTA 173344

GASTOS DE OPERACIÓN 15500

GASTOS ADMINISTRATIVOS 61488

GASTOS DE IMPUESTOS 26001.6 102989.6

UTILIDAD DESPUÉS DE

IMPUESTOS 70354.4



Nuestras ventas planificadas son de $182400, en los gastos de operación

incluimos el costo de la maquinaria, únicamente por el primer mes, los

servicios, agua, electricidad y teléfono, y el sueldo de los empleados; dentro de

los gastos administrativos están incluidos los sueldos de los directivos.

Obteniendo una utilidad después de impuesto de $70354.40, lo que hace a

nuestra empresa una organización rentable.

Mostramos a continuación el estado de flujo de efectivo del primer mes:









MES 1

SALDO INICIAL EN LA CUENTA DE

EFECTIVO 0

ENTRADAS DE OPERACIÓN

INVERSIÓN INICIAL 25000

VENTA DE CONTADO 15200

OTROS INGRESOS 0

FLUJO DE EFECTIVO DE 40200





4

OPERACIÓN

SALIDAS DE LA OPERACIÓN

COMPRAS DE MAQ. Y EQ. 4800

SERVICIOS 400

PROMOCIONES Y PUBLICIDAD 500

SUELDOS 3000

HONORARIOS 2124

FLETES 450

TOTAL DE SALIDAS 11274

SALDO DE FLUJO DE EFECTIVO

AL FINAL DEL PERIODO 28926

La inversión inicial de $25000 será aportada por los socios en partes iguales,

no esperamos obtener otros ingresos ni tampoco tenemos contemplado

vender a crédito por lo menos durante los primeros seis meses de ejercicio.

Parte de la aportación inicial será invertida en la compra de maquinaria y

equipo necesario para la fabricación de la mesilla, durante el primer año no

tenemos contemplado adquirir nuestro propio equipo de transporte ya que

consideramos más rentable utilizar el outsourcing, es decir contratar una

empresa que se encargue de la repartición una vez que nosotros hayamos

tomado el pedido. La mano de obra constaré de dos carpinteros que trabajaran

turnos mixtos de 8 horas diarias.

Con respecto a la publicidad tenemos estimado gastar durante el primer mes

500 pesos que incluyan la impresión de volantes publicitarios y anuncios en

periódico y radio, sin embargo no descartamos la idea de darle una mayor

promoción al producto a través de comerciales televisivos.

En relación con las razones financieras, la empresa tienen una razón de

liquidez del 5.10, en caso de que fuera necesario la empresa puede cumplir

con todas sus obligaciones en el corto plazo.

Dados los procedimientos y trámites que deberán realizarse antes de que inicie

la empresa, se tiene previsto que las operaciones inicien el 1 de septiembre de

2008.









5

INTRODUCCIÓN







Con este proyecto pretendemos reafirmar los conocimientos que hemos

adquirido a lo largo de este semestre, plasmando en estas hojas un plan de

negocios que paso a paso hemos ido desarrollando anteponiendo siempre la

creatividad e innovación.





Podemos empezar por definir a un plan de negocios como una herramienta en

la concreción de las ideas de un emprendedor y guía que nos conduce a

plantar nuestras ideas en la tierra.





La idea de realizarlo en equipo conlleva a diferentes personas a unificar sus

conocimientos y habilidades para el logro de un objetivo en común, además

permite la sinergia entre los miembros del equipo creando un lazo que los lleva

a defender su proyecto y a llevarlo a la realidad en algún momento

determinado.





El primer paso para realizar nuestro plan de negocios fue ordenar la

información que se nos había proporcionado en los primeros meses del curso a

continuación seguimos un proceso creativo de concepción de ideas, análisis de

las mismas y selección de la más viable, finalmente tomamos la decisión de

realizar un producto con el cual todos nos identificáramos y nos sintiéramos a

gusto. Posteriormente analizamos el mercado al que nos íbamos a enfrentar,

así como también los materiales necesarios para la elaboración de nuestro

producto. Fue de mucha importancia para nosotros justificar la razón de

nuestra empresa y crear una misión acorde con las expectativas de todos. Sin

embargo este punto nos sirvió de guía y como base para tener una meta

mucho más clara y precisa de lo que buscábamos como empresa.





Estamos concientes de que con la elaboración del plan de negocios no

garantizamos el éxito de nuestra empresa pero sin duda es un parámetro

importante que nos ayuda a comparar los resultados reales con los deseados,





6

es por eso que en caso de decidir formar la empresa que describimos en el

presente trabajo de antemano sabemos que posiblemente los resultados que

obtengamos no serán los mismos que los que planeamos pero como

administradores sabemos que es siempre un ahorro de tiempo y dinero tener

un plan de acción ya que nos permite aprovechar oportunidades y evitar

cometer error y en esto radica la importancia de los administradores, a través

de los planes que realicemos será medido nuestro desempeño.

Es un trabajo arduo el de planear pero vale la pena pues el proceso, más que

el resultado en sí, es enriquecedor.









7

NATURALEZA DEL PROYECTO



1.LLUVIA DE IDEAS



PRODUCTO O CARACTERÍSTICAS NECESIDAD O PROBLEMA QUE

SERVICIO SATISFACE

1 Carpeta Económica, amplia, Es práctica para los estudiantes

ligera, innovadora.









2 Bolsa de mezclilla Hecha de pantalones Accesible para las alumnas.

de segunda mano.









3 Maquina de esquites Rápida, higiénica, Mejor a tención al cliente.

práctica









4 Jarabe de mango Rico, natural, fácil de Práctico y económico.

preparar.









5 Mesa-silla Práctica, ligera, Ahorra espacio y tiene doble uso.

portátil, reutilizable.









8

2. EVALUACION DE LA LLUVIA DE IDEAS



IDEA NIVEL DE MERCADO CONOCIMIENTO REQUERIMIENTO TOTAL

INNOVACIÓN POTENCIAL TÉCNICO DE CAPITAL



1 Carpeta 4 3 3 4

14.00

2 Bolsa 3 4 3 5

de 15.00

mezclilla

3 Maquina 5 4 5 5

de 19.00

esquites

4 Jarabe 4 5 5 4

de 18.00

mango

5 Mesilla 5 4 5 5

19.00







3. DESCRIPCION DE LA IDEA SELECCIONADA.



 Es una esa que puede convertirse en silla, es práctica, portátil, ocupa

poco espacio y está al alcance de todos.



4. JUSTIFICACION DE LA EMPRESA



 Somos una empresa cuyo fin es crear un producto innovador y que

satisfaga las necesidades de espacio y dinero, que tienen muchas

personas. Es una mesa que puede convertirse en silla, el material es

madera.



5. DETERMINACIÓN DE POSIBLES NOMBRES PARA LA EMPRESA.





NOMBRE DESCRI ORIGINAL ATRACTIVO CLARO SIGNIFI AGRADA TOTAL

PTIVO CATIVO BLE

1 Practimesa 3 4 3 4 3 4

21.00





2 Metable 3 3 3 4 4 3

20.00



3 Mesilla 4 5 4 5 5 5

28.00









9

4 MADE- 5 5 5 4 5 5

EASY 29.00







6. NOMBRE SELECCIONADO PARA LA EMPRESA.



 MADE-EASY



7. GIRO EN QUE SE UBICA LA EMPRESA.



 COMERCIAL-INDUSTRIAL.



8. TAMAÑO Y UBICACIÓN DE LA EMPRESA.



 TAMAÑO: MICROEMPRESA

 UBICACIÓN: FRANCISCO VAZQUEZ #809 COL. OBRERO

CAMPESINA C.P. 91020. XALAPA VERACRUZ.



9. MISIÓN DE LA EMPRESA.



Elaborar un producto cómodo y manejable que pueda satisfacer las

necesidades de hogares mexicanos que poseen poco espacio.



10. OBJETIVOS DE LA EMPRESA.



 Corto plazo: Introducir el producto en el mercado.

 Mediano plazo: Lograr una aceptación del producto a nivel local.

 Largo plazo: Distribuir el producto en los estados colindantes al nuestro.



11. VENTAJAS Y DISTINGOS COMPETITIVOS DE LA EMPRESA.



 Ventajas competitivas: Un sencillo proceso de elaboración (costos),

materia prima disponible en el estado.

 Distingos competitivos: Será un producto innovador y bien elaborado.



12. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA EN QUE SE UBICA A EMPRESA.



En nuestra localidad no existe alguna industria que elabore dicho producto,

asimismo esperamos contribuir con la economía de otros trabajadores

utilizando mano de obra especializada.





13. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO



Nuestro producto es una mesa que puede convertirse en silla de un modo

sencillo, además de tener un diseño atractivo para los clientes.









10

14. CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA



Conocimientos del área administrativa.

Contamos con conocimientos en esta área ya que actualmente cursamos la

carrera de administración, en la cual se proporcionan conocimientos en las

áreas de admón., contaduría, dirección, toma de decisiones, etc.



15. APOYOS

Isabel Guevara Portugal

Diseño Gráfico

Francisco Vázquez # 809

Col. Obrero Campesina.









11

ESTUDIO DE MERCADO



1. OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA



 A corto plazo: Que el producto sea dado a conocer y contar con

aproximadamente 20 clientes en la ciudad de Xalapa; Veracruz

(dependiendo de la encuesta).

 A mediano plazo: Aprovechar el impacto del producto en el mercado y

aumentar las ventas en un 20%.

 A largo plazo: Crecimiento de mercado, promover y llevar el producto a

otras zonas del país.







2. SEGMENTO DE MERCADO Y SUS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES.



 Segmento de mercado: En el corto plazo el segmento de elegido son

los hogares y estudiantes que cuenten con poco espacio dentro de sus

casas o pensiones.

 Características del segmento de mercado: Hogares mexicanos que

no cuentan con espacio suficiente. Estudiantes que viven en lugares

pequeños y prefieren adquirir muebles multifuncionales.







3. CONSUMO APARENTE



 Número de clientes potenciales: 600

 Consumo unitario aparente por cliente: 1

 Consumo mensual aparente del mercado: 50





4. DEMANDA POTENCIAL



 Corto plazo: Para que la empresa sea rentable se tiene que cubrir el

75% del mercado potencial es decir una producción total de 38 mesillas

mensuales.

 Mediano plazo: Se esperas un 50% más de crecimiento en el mercado,

es decir se espera vender 75 mesillas mensuales y comenzar a distribuir

en regiones cercanas al estado.

 Largo plazo: Se espera un crecimiento del 70% en el mercado, es decir,

se pretende vender 85 mesillas mensuales y comenzar a distribuir a

nivel nacional.









12

5. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA





NOMBRE DEL ACCIONES PARA

UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA

COMPETIDOR POSICIONARSE





Es muy conocida a nivel Hacer un producto de

Crediland Av. 20 de noviembre

nacional. calidad



A buen precio, que las

personas puedan

Mueblería la económica Ávila Camacho #11 Es muy económica adquirir a través de

buenas estrategias

publicitarias









6. DEFINICION DE LA MESILLA



Es una mesa de centro que se convierte en silla, fácil y que no quita espacio,

satisface el deseo de adquirir un mueble bien diseñado que pueda tener 2 usos

y facilita el ahorro de espacio.





7. OPINION DE LOS CLIENTES



Conocer la aceptación del producto en el mercado, saber cuáles características

prefieren en el, identificar quienes serían nuestros clientes reales, conocer el

número aproximado de productos a vender y cuanto estarían dispuestos a

pagar por este.





8. ENCUESTA A APLICAR



Presentación: ¡Hola! Somos alumnos de la Universidad Veracruzana de la

carrera de Administración, nos encontramos cursando la experiencia educativa

Desarrollo de Emprendedores y queremos introducir en el mercado un

producto. Se trata de una mesa que se convierte en silla, está hecha de

madera y puede ocuparse en el momento que se le necesite. Para lo cual

necesitamos que nos ayudes contestando este cuestionario.





Preguntas:



1.- ¿Utilizas mesa de centro en tu casa?



Si_____ No_____ ¿Por qué?_________________________



2:- ¿Qué consideras más necesario?



Silla _______ Mesa ________ Ambas________





13

3.- ¿Te gustaría encontrar un producto que pueda utilizarse como mesa o silla?



Si ________ No ________





4.- ¿Qué material consideras más apropiado para la mesa-silla?



Madera _______ Aluminio________ Otro________





5.- ¿Te gustaría que fuera de algún color?



Madera________ Negro_______ Blanco________ Otro________





6.- ¿En dónde te gustaría encontrarlo?



Mueblerías_______ Supermercado______ Tiendas Departamentales______



7.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por la mesa-silla?



100 a 200_________ 300 a 400_____________ 500 a 600_____________



8.- ¿Encuentras practico el producto?



Si________ No_______ ¿Por Qué?_______





9.- ¿Por qué medio te gustaría que se anuncie el producto?



TV_______ Radio_______ Periódico_______ Volantes_______





Gracias por tú tiempo, tú colaboración nos será muy útil.



9. FORMA DE OBTENCION DE LA INFORMACION



Forma de las encuestas: De opción múltiple.

Obtención de la Información: Con tabulaciones de las respuestas que

obtengamos.

Ubicación: Domicilios cercanos y con los estudiantes de la entidad.

Tamaño de la empresa: 9 Preguntas.









14

10. TABULACION DE LA INFORMACION OBTENIDA





¿Utilizas mesa de centro en tu casa?

Sí No

66 50

¿Qué consideras más necesario?

Silla Mesa Ambas

24 23 69

¿Te gustaría encontrar un producto que pueda utilizarse como mesa o

silla?

Sí No

110 6

¿Qué material consideras más apropiado para la mesilla?

Madera Aluminio Otro

85 22 9

¿Te gustaría que fuera de algún color?

Madera Negro Blanco Otro

68 28 10 10

¿En dónde te gustaría encontrarlo?

Mueblerías Supermercados Tiendas departamentales

63 20 33

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por ella?

100-200 300-400 500-600

54 50 12

¿Encuentras práctico el producto?

Sí No

109 7

¿Por qué medio te gustaría que se anunciara el producto?

TV RADIO PERIÓDICO VOLANTES

54 14 18 30









11. CONCLUSIONES OBTENIDAS EN EL ESTUDIO DE MERCADO

REALIZADO



Con base a los resultados obtenidos en las encuestas, aproximadamente el

95% de nuestros clientes potenciales se interesan en el producto, el 73%

considera que el material más apropiado para la “Mesilla” es la madera y la

prefieren de color natural.

La mayoría de nuestros clientes potenciales consideran que el mejor lugar para

adquirir nuestro producto son las mueblerías.









15

12. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN



 Sistema de distribución: Decidimos que nosotros nos encargaremos

de repartir el producto a los minoristas y ellos se encargaran de

entregarlo al consumidor final.

 ¿Por qué seleccionamos este sistema?: Ya que es una forma de

distribución sencilla y segura

 diseño del proceso: Productor-minorista-consumidor final

 Responsable de cada paso de la cadena de distribución: Productor:

integrantes del equipo- minoristas:mueblerías



13. ETIQUETA.









14. DISEÑO DEL PRODUCTO



EMPAQUE DEL PRODUCTO: Consiste en una caja de cartón a la cual se le

pegara una etiqueta atractiva del producto.



SPOT DE RADIO: Los hogares mexicanos cumplen en la actualidad con las

funciones de espacio y comodidad conservando siempre un toque de buen

gusto, es por eso que hemos creado mesilla un producto con dos usos, útil

como mesa de centro en tu sala y practico como silla para un momento de

descanso.



VOLANTE PUBLICITARIO: Si en su casa no cuenta con espacio suficiente no

necesita ahorrar espacio, adquiera mesilla, el único producto que puede darle

doble uso, es práctico y portátil.



ANUNCIO PARA EL PERIÒDICO: Si en su casa no cuenta con espacio

suficiente no necesita ahorrar espacio, adquiera mesilla, el único producto que

puede darle doble uso, es práctico y portátil.



ETIQUETA DEL PRODUCTO:





16

Mesilla: material- Madera, clavos, barniz, soporte, tornillos, martillo, sierra.

Elaborado por: MADE-EASY ubicada en francisco Vázquez #809 col. obrero

campesina CP 91020 Xalapa Veracruz



SISTEMA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD: Tenemos como objetivo dar a

conocer a nuestros posibles consumidores la Mesilla; lo cual realizaremos

llevando personalmente el producto a los encargados de las tiendas

departamentales y mueblerías.



$150.00 para volantes

$150.00 para impresión

$ 50.00 a cada persona por repartición de volantes

$ 80.00 anuncio publicitario en el periódico

$ 70.00 anuncio publicitario en la radio

Esto hace un total de $500.00







15. COSTOS.



Costo= CV (materia prima por unidad de producto, materia de fabricación, etc.)

Variable



Costos variables por producto:



Madera $ 150.00

Clavos $ 10.00

Tornillos $ 8.00

Barniz $ 60.00

Bisagras $ 10.00

Total $ 238.00



Costos fijos mensuales:



Teléfono $ 200.00

Salarios $ 3000.00

Total $ 3200.00







Políticas:



 Se otorgará descuento por mayoreo. (A partir de 5 sillas se otorga el

10% de descuentos).

 En el corto plazo se piensa pagar comisión por venta, pues los

integrantes del equipo actual de trabajo fungirán como vendedores.

 Por ser un producto único en el mercado, no se tendrá competencia

directa, pero se adoptará el precio sugerido por los clientes en el estudio

de mercado.







17

 Cuando se realice un trabajo bajo pedido, se solicitará un anticipo del

50%.



16. PRECIO DEL PRODUCTO.



1.- Costo total del producto= CV+ (CF/ Producción esperada).

= 238 + (3200/ 38)

=322.21



2.- Porcentaje de ganancia deseado

=19.45%



3.- Precio de venta en canal de distribución= CT + (CT multiplicado por el % de

ganancia deseado)

=322.21 + (322.21 x 19.45%)

=384.89



4.- Punto de equilibrio= CF / (PV – CV)

=3200 / (384.89 – 238)

=22

5.- Precio de venta al consumidor final= Precio al minorista + (precio al

minorista por % de ganancia deseado por el minorista)

=384.89 + (384.89 x 3.78%)

=400



17. ACCIONES A REALIZAR PARA INTRODUCIR EL PRODUCTO AL

MERCADO.



Las estrategias que tomaremos para introducir nuestro producto al mercado

serán; en corto plazo los integrantes del equipo levantaran pedidos y

distribuiremos el producto por toda la ciudad de Xalapa en los hogares y

venderlos en las principales mueblerías, posteriormente en un plan a mediano

plazo, se pretende que los centros muebleros que se convierten en clientes,

además de un plan de ventas por comisión, por lo cual el mercado se

extenderá a los lugares cercanos a Xalapa, el total de gastos publicitarios será

de $ 500.00 como ya se estableció a largo plazo.





18. LISTADO DE POSIBLES RIESGOS Y OPORTUNIDADES.





Riesgos Acciones a realizar

1.- Que el precio de la materia prima 1.- Buscar un proveedor más

se eleve. económico.



2.- Que nuestro producto no agrade a 2.- Mejorar nuestro diseño y manejar

los clientes distintos colores, en caso de que el

problema persista realizar una nueva

encuesta para saber en donde radica

el problema de nuestro producto.





18

Oportunidades Acciones a realizar,

1.- Nuestro producto es único en el 1.- Darlo a conocer a través de una

mercado. buena publicidad.



2.- Precio accesible. 2.- Asegurarnos de que el cliente

conozca esta ventaja a través de la

publicidad.



3. Podemos manejar distintos 2.- Conocer la opinión del cliente para

modelos. elaborar diferentes estilos de

“Mesillas”









19. ORGANIGRAMA DE VENTAS.









Consejo

administrativo







Gerencia de Gerencia de Gerencia de

producción y ventas y contabilidad y

compras mercadotecnia finanzas







Departamento de Ventas a Ventas a

elaboración mueblería domicilio

(carpinteros) s









19

PRODUCCIÓN

1.OBJETIVOS DE PRODUCCION Y VENTA.





OBEJETIVO A CORTO PLAZO: Producir y vender las mesillas demandadas

por las familias mexicanas, la cantidad esperada a vender y a producir son 600

mesillas anuales.



OBEJETIVO A MEDIANO PLAZO: Esperamos poder incrementar los niveles de

producción a 1000 mesillas anuales.



OBJETIVO A LARGO PLAZO: Esperamos poder extender nuestro producto

mas allá de nuestra localidad y así aumentar nuestro nivel de producción a

2000 mesillas.



2. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO





3. DESCRIPCION DEL PROCESO DEL PRODUCTO O PRESTACION DEL

SERVICIO PRESTADO.



Nuestra producción anual será de 600 unidades.

Para una producción de una unidad.

 Se toma el pedido y se cobra la mitad.

 Cortado de las piezas de madera (un día).

 Ensamblado de las piezas (un día)

 Barnizado y secado (2 días)

 Se cobra el 50% restante del restante del producto.

 Se entrega el producto al cliente.



4. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO.





Tomamos el pedido de la tienda que requiera nuestro producto.









Llevamos el pedido a nuestro carpintero.









Cortado de piezas (un día)









20

Ensamblado de las piezas (un día)









Barnizado (un día)









Secado (un día)









5. CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA



Nuestro producto no requieres de un proceso de elaboración muy complicado,

la tecnología que emplearemos será una cierra eléctrica para cortar las partes

de la mesilla y un taladro para hacer los orificios en donde ira atornillado.



6. EQUIPO E INSTALACIONES



Los servicios necesarios para la producción de las mesillas son: madera,

electricidad.



Equipo/Herramienta Cantidad Marca

Sierra eléctrica 1 Sawill

Martillo 1 Black and Decaer

Taladro 1 Kraftman

Clavo 500 Sin marca

Lija 200 Sin marca

Brochas 4 Artdeco





En cuanto a las instalaciones requeridas para la realización de nuestro

producto contamos con un área de 150 m2.

Respecto al mantenimiento realizaremos lo siguiente:



 Limpieza del área

 Lavar las brochas después del barnizado.







21

7. MATERIA PRIMA.



MATERIA PRIMA CANTIDAD



Madera 1.22 y 2.44



Barniz 1 litro







8. IDENTIFICADOR DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES



MATERIA PROVEEDOR PRECIO CANTIDAD PROVEEDOR

SELECCIONADO

Madera Wood $350 Una tabla de X

de 1.22x

2.44

Barniz Comex $60 1 litro X





9. CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA.



En el caso de la mesilla, la capacidad instalada y su capacidad actual son

equivalentes; nuestra capacidad actual corresponde a la demanda que

esperamos.



PERIODO CANTIDAD DE

PRODUCTO

1 SEMANA 100 UNNIDADES

1 MES 280 UNIDADES

1 AÑO 600 UNIDADES







10. MANEJO DE INVENTARIOS



Nuestro punto de reorden será de 10 mesillas, es decir que cuando solo

contemos con 5 tablones de madera de 1.22 x 2.44m y 2.5 litros de barniz.



11. UBICACIÓN DE LA EMPRESA



Debido a la naturaleza de los servicios que provee mesilla, la empresa puede

estar ubicada en cualquier asentamiento humano.

Por el momento su ubicación será:

Francisco Vázquez # 809

Col. Obrero campesina

Xalapa, Veracruz

C.P 91020







22

12. DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA



CORTADO





E

N

S

A

M

B

L

A

D

O





El barnizado tendrá que ser en un área al aire libre.



13. MANO DE OBRA REQUERIDA.





ACTIVIDAD NUMERO DE TIPO DE

PERSONAS HABILIDAD



CORTADO, 2 CARPINTERIA

EMBAZADO Y

BARNIZADO



2 Personas que trabajaran en 2 turnos.



14. PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA.



Para asegurarnos de que nuestro producto tenga la calidad que nuestros

clientes merecen realizaremos encuestas para conocer su opinión acerca del

producto.

Además iremos evaluando el proceso de elaboración y distribución del

producto pues aun esperamos mejorar nuestro producto así como su cadena

de distribución.



15. PROGRAMA PREOPERATIVO DE PRODUCCIÓN



ACTIVIDAD PERSONAL PRECIO

ENCARGADO

Cortado Carpintero $350

Ensamblado Carpintero $100

Barnizado Carpintero $100









23

ORGANIZACIÓN



1. OBJETIVOS DE LA EMPRESA







OBJETIVOS DEL ÀREA DE ORGANIZACIÓN



Los objetivos fundamentales respecto a la organización de la empresa, son la

adecuada distribución de autoridad y responsabilidad en las actividades, el

análisis y diseño de puestos para la mejora continua, el fomento del trabajo en

equipo, empezar con un liderazgo participativo para llegar al empowerment y

establecer el más apropiado sistema de organización para el logra óptimo y

eficaz de los objetivos empresariales.





OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA



De acuerdo con los planes generales de la empresa, establecer planes es esta

área analizando la situación de mercadeo, evaluando las oportunidades y

realizar de las necesidades de los clientes para lograr la satisfacción a esas

necesidades.





OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN



Diseñar, operar y controlar los sistemas para la manufactura y la distribución

del producto, para lograr un posicionamiento de la mesilla en el mercado, en el

área regional en mediano plazo, nacional e internacional en el largo plazo.





OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD Y FINANZAS



Crear un panorama del ambiente económico para obtener las mejores fuentes

financiamiento para lograr las mejores inversiones e implantar una contabilidad

adecuada para que proporcione fuentes de información confiable para la buena

toma decisiones.



OBJETIVOS DE ORGANIZACIÓN.



Establecer la estructura necesaria para el funcionamiento óptimo de los

órganos de la empresa, así como la simplificación del proceso para la eficiencia

del trabajo logrando flujo de información hacia los distintos niveles para la toma

oportuna de decisiones.









24

DESCRIPCION DE PUESTOS





Nombre del Requisitos del Actividades Escala

puesto puesto jerárquica

Consejo  Tener por lo  Generar acuerdos Dirección

Administrativo menos una para nuevas

acción en la inversiones.

empresa.  Establecer planes a

 Ser elegido por largo plazo.

voto de los  Servir como

socios.

Producción y  Tener una  Conseguir materia Gerencia

Compras carrera técnica prima de calidad al

en mejor precio.

Administración.  Establecer y

 Tener una manejar un sistema

carrera tronca de Control de

en calidad.

Administración.  Asegurar que el

producto este a

tiempo para el

pedido.

Carpintero  Saber realizar  Elaborar la mesilla Operativo

el oficio. con calidad.

Ventas y  Lic. En  Realizar estudios Gerencia

Mercadotecnia Administración. para obtener

 Lic. En información acerca

Mercadotecnia de las preferencias

de consumo.

 Lograr las mejores

ventas.

 Buscar los mejores

canales de

distribución.

Contabilidad y  Lic. en  Conseguir las Gerencia

Finanzas contabilidad mejores formas y

 Técnico en fuentes de

Contabilidad financiamiento.

 Formular los

mejores sistemas

contables para la

toma de decisiones.









25

2. ORGANIGRAMA







CONSEJO DE

ADMINISTRACIÓN







GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE

COMPRAS Y MERCADOTECNIA CONTABILIDAD Y

PRODUCCIÓN Y VENTAS FINANZAS





DEPARTAMENTO

DE

ELABORACIÓN.





Puesto o función Responsable

PRODUCCION Y COMPRAS Lia Zikaru Ochoa García y Teresa

Fuentes Hernández.

MERCADOTECNIA Y VENTA Alejandra Duran Tovilla y Nazario

Francisco Hernández.

CONTABILIDAD Y FINANZAS Gabriela Guevara Portugal

CARPINTERO 1 Por contratar.

CARPINTERO 2 Por contratar







3. FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO





PRODUCCION Y COMPRAS



 Elegir y conseguir las materias prima de calidad a tiempo y al menor

costo.

 Encargarse de la planeación a mediano y corto plazo de la producción.

 Poner en acción los planes y alcanzarlos los objetivos elegidos.

 Verificar que el sistema de producción este cumpliendo con las normas

de calidad establecidas.

 Optimizar la línea de producción.

 Tener una producción eficiente y eficaz, es decir, producto de calidad al

menor costo.









26

MERCADOTECNIA Y VENTA



 El encargado del puesto deberá diseñar la publicidad y promoción, las

formas de distribución para que el producto llegue al cliente.

 Buscar nuevos mercados para la venta de la mesilla, haciendo estudios

de mercado a corto plazo en la región de Xalapa y buscando el lugar

apropiado para ubicación de una sucursal.

 Lograr que los clientes potenciales se vuelvan clientes reales.

 Lograr las mejores ventas.





CONTABILIDAD Y FINANZAS



 El encargado del área de contabilidad y finanzas buscará buena fuentes

de financiamiento.

 Se encargará de que haya recursos disponibles para su uso cuando sea

necesario.

 Elegirá la mejor manera de contabilización de los movimientos de la

empresa.

 Dará la información oportunamente para la toma de decisiones.

 Servirá como asesor el la toma de decisiones financieras.



CARPINTERO 1 y 2



 Elaborará la mesilla con los estándares de calidad elegidos.

 Deberá solicitar las herramientas necesarias para el desempeño de su

puesto.

 Elaborar y entregar en tiempo y forma el producto.





4. RECLUTAMIENTO



Para el reclutamiento de nuestro personal se utilizarán 2 medios que serán la

radio y periódico, ya que son medios efectivos y económicos, por lo que se

harán anuncios en radio y televisión. A continuación se muestra el proceso,

costos respecto a cada medio.





Medio de reclutamiento Costo

Periódico: “Diario de Xalapa” $ 75.00 c/u

Tiempo del anuncio 5 días

Nueva empresa mueblera “MADPRAC S.A.” solicita

carpintero,

Requisitos:

Experiencia en carpintería 2 años mínimos.

Solicitud de empleo

Currículo vitae

Tener completa disponibilidad de tiempo.

Ofrecemos:

Buen ambiente de trabajo.





27

Prestaciones de Ley

Buen salario.

Tel. 2289791804

Radio: Satélite 97.7 $ 47.00

5 anuncios por día durante 2 días.

¡Atención! ¡Atención! Nueva empresa mueblera solicita

carpintero-Requisitos: experiencia mínima 2 años,

Currículum vitae, solicitud de empleo, disponibilidad de

tiempo. Ofrecemos buen ambiente de trabajo, prestaciones

de ley y un buen salario. Interesados llamar el teléfono:

2289791804

Presupuesto total $ 845.00



El carpintero será el único reclutamiento externo, los demás puestos de las

áreas funcionales serán ocupados por los integrantes del equipo.





5. PROCESO DE SELECCIÓN.



Una vez que se realizo el reclutamiento y los interesados en la vacante se

presentan a la empresa se prosigue a la etapa de selección, para esto se sigue

el siguiente proceso:



1. Se recibe la solicitud de empleo, con el currículo con los requisitos

pedidos.

2. Se realiza una entrevista preliminar, con el encargado de producción.

3. Se realizarán unas pruebas de idoneidad, como elaborar la mesilla con

solo echarle un vistazo.

4. Se realizarán una prueba sicológica.

5. Se utilizaran dos métodos de entrevista: que son las pruebas de

desempeño, el cual se medirán la coordinación física, medirá la

visualización, la habilidad para trabajar con medias y las respuestas ante

el ambiente; el otro método será un examen de aptitud (examen de

honestidad) medirá la confianza y conducta ante determinados actos.

6. se le describirá detalladamente las funciones del puesto.

7. Se realizará un examen medico para determinar el consumo de

sustancia ilegales o enfermedades contagiosas para su prevención de

contagio a los otros empleados.

8. Se procederá a contratarlo.





6. TIPO DE CONTRATO



El tipo de contrato que se ofrecerá será uno por Honorarios la cual se describe

de la siguiente manera:



La contratación por servicios profesionales está prevista en la legislación civil y

es aplicable al convenio entre un cliente y un profesionista, que desempeña su

actividad de manera libre para efectuar un trabajo especializado, normalmente

bajo las condiciones que el propio profesionista establece.





28

Aspectos laborales a considerar:

Los derechos que gozará el empleado serán los siguientes: recibir

íntegramente su sueldo en los tiempos acordados, en caso de trabajar horas

extras recibirá lo establecido por ley respecto a las horas extras y tendrá el

derecho de que se le asignes los materiales para el cumplimiento de su labor,

sin hacerse responsable de su deterioro natural.

Las obligaciones que se establecerán en el contrato serán los marcados los la

ley como, prestar sus servicios de acuerdo con los tiempos y horarios

establecido que serán de 9 a 5 p.m., ser responsable en la recepción de la

materia prima, elaboración y entrega del producto, además el contrato será por

tiempo determinado de 5 años.





7. PROCESO DE INDUCCIÓN



La inducción al personal (carpintero) se realizará durante 2 días, en este lapso

de tiempo al nuevo trabajador de MADPRAC se le explicará los motivos de su

contratación, la importancia de su participación, los lineamientos a seguir así

como sus beneficios al estar dentro de la empresa.

En el segundo día se realizará un convivió social con todos los integrantes de

la empresa para que los conozca y se sienta parte de la familia que estará

trabajando durante 5 años.

Siguiendo con todo lo planeado al final los integrantes del grupo le dirán los

compromisos que ellos hacen con el trabajador y se le pedirá que ponga su

apoyo al corresponder el apoyo.





8. DESARROLLO DEL PERSONAL



Adiestramiento



Puesto Tipo de adiestramiento Costo

Producción y compras Se le darán unos cursos Se toman tres hrs.,

de control de la durante 5 días. Se

producción. gastará como $60.00

Se le inducirá a

supervisar un tramo de

personal



Mercadotecnia y ventas Se le enseñará técnicas 4 horas diarias durante

de venta y tips para la una semana gastaremos

mercadotecnia en ese como $100.00

ramo.

Contabilidad y finanzas Se contará con un 2 horas diarias cada

programa de mes

actualización para Como 50 pesos

conocer las nuevas leyes mensuales





29

e impuestos que se

presenten en el entorno

de la empresa.

Carpintero Darle un curso para que Los primeros 2 días

se las herramientas que enteros. Nos costará

vaya a utilizar en la alrededor de los $120.00

fabricación de la mesilla

se de familiaridad.







9. TABULADOR MADE-EASY



Puesto Categoría Sueldo Prestación Total

Producción Gerencia $70 $20 $90

ventas Gerencia $70 $20 $90

contabilidad Gerencia $70 $20 $90

Carpintero Operativo $70 $50 4120







10. RELACIONES DE TRABAJO



El clima organizacional es muy importante para garantizar una productividad

eficiente. Es por eso que uno de los mayores intereses del consejo

administrativo es desarrollar relaciones de trabajo de confianza y respeto. La

comunicación es un elemento muy importante para lograr desarrollar de

manera eficiente el potencial de nuestros trabajadores. En la compañía Made-

easy se piensa aumentar la motivación reconociendo el buen desempeño de

nuestros trabajadores. Además se bonificara la puntualidad, asistencia y

compromiso con las políticas de la empresa.





11. CONSTITUCIÒN LEGAL



Para constituirnos legalmente hemos decidido instituirnos como Sociedad

Cooperativa, ya que esta exenta del pago del ISR hasta un monto equivalente

a diez salarios mínimos.

La ventaja que consideramos mas importante es que este tipo de sociedad no

requiere cumplir un protocolo ante notario publico, sino que puede hacerse

directamente por la parte interesada mediante un juicio de jurisdicción

voluntaria, además no hay costos en la incorporación ya que el acceso a los

tribunales es gratuito.





12. ASPECTOS FISCALES PARA LA CONSTITUCION LEGAL



El procedimiento para darse de alta en la secretaria de Hacienda y Crédito

Publico (SHCP) como persona moral consiste en:







30

1. Solicitar 2 copias del formulario

2. Llenar los dos formatos por separado

3. Anexar copia certificada del acta constitutiva y del resto de los

documentos requeridos

4. Entregarlo en las oficinas de la SHCP

5. Esperar la respuesta



Este es el único trámite necesario, ya que Made-easy no tiene otras

obligaciones legales con sus empleados por el tipo de contrato que se

acordará.





13. OBLIGACIONES LABORALES PARA CON LOS TRABAJADORES



SAR: Se requiere RFC de la empresa, numero de afiliación al IMSS y datos

personales del trabajador.



INFONAVIT: Se requiere RFC y numero de expedientes del IMSS.



IMSS: Solo requiere el alta en la SHCP, comprobante de domicilio e

identificación con fotografía.



1.- Constituirse como persona moral con el nombre de Made-easy Sociedad

Cooperativa. Este trámite se realizara en el juzgado del municipio.



2.- Inscripción en la SHCP y la obtención del RFC.



3.- Inscripción en el Registro Publico de la Propiedad y el Comercio.



4.- Inscripción en la Cámara Nacional del Comercio









31

ESTUDI CONTABLE-FINANCIERO.



1. OBJETIVOS DEL ÁREA CONTABLE.



Objetivos generales



 Manejar ordenadamente todas las cuentas de la empresa.

 Estar al tanto de la situación financiera y buscar opciones atractivas que

permitan ahorrar costos y gastos, para incrementar nuestro rendimiento.



Objetivos a corto plazo



 Determinar los costos y gastos variables y fijos .

 establecer las entradas y salidas de efectivo.



Objetivos a mediano plazo



 Llevar un control contable lo mas adecuado posible.

 Realizar proyecciones de flujo de efectivo así como estados financieros.





Objetivos a largo plazo



 Dar utilidad a los sistemas financieros y conseguir mas utilidades





2. SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA.



El responsable del área contable de la empresa es la Lic. en Administración

Gabriela Guevara Portugal, quien es socia de la empresa y no recibirá

remuneración alguna inicialmente, por haberlo convenido así con ella.





3. CATÁLOGO DE CUENTAS



No. CUENTA

100 Caja

102 Inventario de materia prima

103 Terreno

104 Maquinaria y equipo

105 Sueldos x pagar

106 Capital social

107 Ingresos por venta de contado

108 Gastos por publicidad

109 Compras

110 Equipos de oficina

112 Equipo de transporte

113 Bancos







32

4. SOFTWARE A UTILIZAR.



Para llevar a cabo la contabilidad se usara el paquete Excel, el cual será

utilizado por la Lic. Gabriela Guevara Portugal.





5. ESTADOS FINANCIEROS.



Costos variables Costos fijos

 Materia prima  Publicidad

 Teléfono

 Luz

Gastos variables Costos variables

 No hay  Impuestos







6. CAPITAL



El capital social de la empresa es de $25000.00, el cual es aportado por los

socios en partes iguales. Es una empresa muy rentable y nuestro propósito es

ir incrementando poco a poco las ventas.





7. CRÉDITOS (PRÉSTAMOS)



Para iniciar la operación de la empresa se necesitara una inversión de

$25000.00, los cuales serán aportados por los socios en partes iguales.





8. ENTRADAS.





Primer mes:



Concepto Cantidad

Ingreso por ventas 15200.00

Capital social 25000.00

Total 40200.00







Seis meses:



Concepto Cantidad

Ingreso por ventas 91200.00

Total 91200.00









33

9. SALIDAS.



Primer mes:



Concepto Primer mes Segundo mes

Publicidad 500.00

Electricidad 200.00 200.00

Teléfono 200.00 200.00

Sueldos 3000.00 3000.00



Seis meses:



Concepto Cantidad

Publicidad 500.00

Electricidad 200.00

Teléfono 200.00

Sueldos 3000.00





10. FLUJO DE EFECTIVO.



MES MES MES MES MES MES

1 2 3 4 5 6

SALDO INICIAL EN LA CUENTA DE

EFECTIVO 0 28926 38152 47378 56604 65830

ENTRADAS DE OPERACIÓN

INVERSIÓN INICIAL 25000 0 0

VENTA DE CONTADO 15200 15200 15200 15200 15200 15200

OTROS INGRESOS 0 0 0

FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN 40200 44126 53352 62578 71804 81030

SALIDAS DE LA OPERACIÓN

COMPRAS DE MAQ. Y EQ. 4800

SERVICIOS 400 400 400 400 400 400

PROMOCIONES Y PUBLICIDAD 500 0 0 0 0 0

SUELDOS 3000 3000 3000 3000 3000 3000

HONORARIOS 2124 2124 2124 2124 2124 2124

FLETES 450 450 450 450 450 450

TOTAL DE SALIDAS 11274 5974 5974 5974 5974 5974

SALDO DE FLUJO DE EFECTIVO AL FINAL

DEL PERIODO 28926 38152 47378 56604 65830 75056









34

11. ESTADO DE RESULTADOS.



VENTAS 182400

COSTO DE VENTAS 9056

UTILIDAD BRUTA 173344

GASTOS DE OPERACIÓN 15500

GASTOS ADMINISTRATIVOS 61488

GASTOS DE IMPUESTOS 26001.6 102989.6

UTILIDAD DESPUÉS DE

IMPUESTOS 70354.4



12. BALANCE GENERAL.



MES 1

ACTIVO

Circulante

Efectivo 15200

Fletes 450

TOTAL DE ACTIVO CIRCULANTE. 15650

Fijo

Maquinaria 4800

TOTAL DE ACTIVO FIJO. 4800

TOTAL DE ACTIVO 20450

PASIVO

Corto plazo

Impuestos por pagar 3067.50

TOTAL DE PASIVOS. 3067.50

CAPITAL CONTABLE.

Capital social. 25000

TOTAL DE CAPITAL CONTABLE 25000

TOTAL PASIVO Y CAPITAL 20450





13. INDICADORES FINANCIEROS.



Razones de liquidez.





 Liquidez = Activo circulante 15650 5.10



Pasivo circulante. 3067.50



 Capital de trabajo= Activo circulante – Pasivo circulante



=15650 – 3067.50= 12582.5









35

14.- INTERPRETACIÓN DE LAS RAZONES FINANCIERAS.



La prueba de liquidez nos dice que los activos circulantes podrán cubrir los

pasivos 5.10 veces. Es decir, si los activos circulantes se convierten en

efectivo, estos pagarán los pasivos de Made-easy más de 5 veces. Nuestra

razón de capital de trabajo es muy alta, por lo que podemos afirmar que

tenemos más activos que pasivos y que Made-easy es una empresa

económicamente segura.



15. SUPUESTOS.



 Durante los primeros 12 meses las ventas serán constantes e iguales a

38 unidades es decir 15200 pesos, que irán creciendo mensualmente

hasta vender 75 mesillas mensuales a partir del doceavo mes.



 La inversión en la compra de maquinaria sólo se hará el primer mes.



 Todo lo que se produzca en un mes se venderá en ese mismo lapso.









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ANEXOS.

(cuestionarios y curriculus aparte).









37