Herramientas para la
Innovación en PyMEs
Formulación de Proyectos (Metodología para
FONTAR, FONSOFT, SEPYME, etc.)
AVELLANEDA
2010
AUTOR:
Fabián Mascheroni
1
Empresarialidad: Los 8
caminos del Emprendedor
1. Desarrollar el concepto de sí mismo
2. Perfil emprendedor
3. Aumento de la creatividad
4. Proceso visionario
5. Construir una red de relaciones
6. Evaluación de las condiciones para generar
el Plan de Negocios
7. Concluir la elaboración del Plan de Negocios
8. Capacitación para negociar y presentar una
idea
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
Hay una gran diferencia entre una
idea y una oportunidad ….
No saber distinguir entre una idea y una
oportunidad es una de las grandes causas
de fracaso
Detrás de una oportunidad siempre existe
una idea, pero solamente un estudio de
factibilidad (Plan de Negocios) indicará su
potencial de transformarse en un buen
negocio.
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
Fuentes de ideas:
Negocios existentes negocios en quiebra,
franquicias y patentes, licencia de productos.
Corporaciones, universidades e institutos de
investigaciones no lucrativos.
Ferias y exposiciones.
Empleos anteriores.
Contactos profesionales
Consultoría e Investigaciones universitarias.
El llamado "teléfono" presenta demasiadas deficiencias como para considerarse medio de comunicación.
Tal aparato no nos ofrece por sí mismo ningún valor. Memorando interno de Western Union, 1876
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
Fuentes de ideas:
La observación de lo que ocurre alrededor, en las
calles: ideas exitosas en otros lugares, experiencias
adquiridas como consumidores. Cambios demográficos y
sociales, cambios en las circunstancias del mercado.
Caos económicos, crisis, atrasos (cuando hay
estabilidad las oportunidades son más raras).
Imitación.
Uso de las capacidades y habilidades personales.
Transformar un problema en una oportunidad.
Descubrir.. algo que ya existe: mejorar, agregar
algo nuevo a la idea ya existente.
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
La Oportunidad……
Ella se debe ajustar al emprendedor. Algo que es una
oportunidad para una persona puede no serlo para otra, por
varios motivos (Know-How, perfil individual, motivación,
relaciones, etc.)
Es un blanco móvil. Si alguien la ve, todavía hay tiempo de
aprovecharla.
Un emprendedor habilidoso da forma a una oportunidad donde
otros no ven nada, o ven muy temprano o muy tarde.
Las ideas no son necesariamente oportunidades. Hay mayor
cantidad de ideas que buenas oportunidades de negocios.
La oportunidad es la chispa que detona la explosión del
Emprendedorismo.
…”No nos gusta su sonido, y la música de guitarra está pasando de moda”. Compañía
díscográfica Oecca, al rechazar a los Beatles en 1962
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
Oportunidad: Características y Desafíos
Es atrayente, durable, tiene una hora justa, está anclada en
un producto o servicio que crea o adiciona valor para su
comprador.
Presenta un desafío: reconocer una oportunidad enterrada
en datos contradictorios, señales, inconsistencias, baches
de información y otros vacíos, atrasos y avances, ruidos y
caos del mercado (cuanto más imperfecto el mercado, más
abundantes son las oportunidades).
Reconocer y captar oportunidades no es cuestión de usar
técnicas, checklists y otros métodos para identificar y
evaluar; no hay receta de torta (la literatura tiene más de
doscientos métodos), pero depende de la capacidad del
emprendedor.
"Creo que en el mundo habrá un mercado para unas cinco computadoras:' Thomas Watson, presidente de
IBM, 1943
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
Oportunidad: factores que pueden
o no, volverla más atrayentes….
Estacionalidad.
Efectos de la situación económica.
Control gubernamental.
Grado de disponibilidad de insumos.
Ganancias
Cambios que están ocurriendo en el sector.
Efectos de la evolución tecnológica.
Grado de inmunidad a la competencia. Las
barreras más comunes son: capital. tecnología.
posición en el mercado. poder de la marca.
"No hay ninguna razón por la que alguien necesite una computadora en casa":
Ken Dlsen, presidente y fundador de Oigital Equipment Corp, 1977
Los 8 caminos del Emprendedor:
“El Proceso Visionario”
Oportunidad: toma de decisiones…
El emprendedor jamás puede olvidar la
empresa deber ser la extensión de su mundo
interior, potencial de lucro y crecimiento. …
La pasión por el negocio a veces vuelve al
emprendedor ciego a sus verdaderas
habilidades, impidiéndole analizar su
potencial con frialdad y oír consejos…
Empresarialidad en A. Latina . Hugo Kantis
Los 8 caminos del Emprendedor:
“Red de Relaciones”
Red de Relaciones : Caracteristicas..
Una red de relaciones, es una asociación de
empresarios con el objetivo de intercambiar informaciones,
adquisición de conocimientos y sinergia en la obtención de
prestación de servicios Comunes,
Son mecanismos que las empresas encontraron para buscar
algo vital, de una forma barata: el conocimiento de aquello
que se denomina «gerenciamiento», término que engloba
todos los conocimientos clasificados como no relacionados a
la tecnología del producto y que envuelven un
emprendimiento
Apunta hacia la obtención de consultoría a costos
accesibles.
Los 8 caminos del Emprendedor:
“Red de Relaciones”
Objetivos
Dar soporte de gerenciamiento al emprendedor en su área.
Desarrollar el perfil del emprendedor, consolidando
comportamientos, actitudes y valores.
Ayudar a los emprendedores nacientes a formar su red de
relaciones en el mundo empresarial.
Acompañar y registrar sistemáticamente la evolución de las
empresas nacientes, creando mecanismos de retención y
acumulación de know-how en el área.
Crear un «banco de casos» para apoyo didáctico.
Definir el perfil del emprendedor de la región.
Identificar las dificultades del emprendedor en cada etapa de la
empresa, con vista a la creación de un programa de enseñanza y
definición de contenidoS adecuados.
Los 8 caminos del Emprendedor:
“Evaluacion de la Generacion de un
Plan de Negocios de Negocio”
Los 8 caminos del Emprendedor
1. Desarrollar el concepto de sí mismo
2. Perfil emprendedor
3. Aumento de la creatividad
4. Proceso visionario
5. Construir una red de relaciones
6. Evaluación de las condiciones para generar
el Plan de Negocios
7. Concluir la elaboración del Plan de Negocios
8. Capacitación para negociar y presentar una
idea
Proceso de creación de
empresas
IDENTIFICACIÓN de Oportunidades de
Negocio.
EVALUACIÓN de Oportunidades de
Negocio
DESARROLLO del Concepto de
Negocio.
ELABORACIÓN del Plan de Negocios
PLAN DE NEGOCIOS
Concepto (1)
El plan de negocios es un
documento formal y sintético
en el que el emprendedor
presenta la oportunidad de
negocio, su potencial y la
forma de explotarla.
Concepto (2)
El plan de negocios es el mapa
del empresario hacia una
empresa de éxito.
Se trata de un recurso esencial
ya que es el documento más
valioso para preparar la larga
jornada de creación de la
empresa.
Plan de Negocios
Es el estudio de la viabilidad de la
empresa y su planeamiento en los
más mínimos detalles.
Contiene todos los conocimientos
generados por el emprendedor sobre
su sector de actuación, sobre sí
mismo y sobre su futuro
emprendimiento.
Es el principal trabajo desarrollado
en el Taller del Emprendedor.
El Plan de Negocios es ...
Para el emprendedor:
Es una herramienta que fuerza cierta
disciplina de planteamiento y la
consideración de todos los aspectos
relevantes.
Para los usuarios externos:
Es un instrumento de comunicación y
persuasión imprescindible en la
negociación de acuerdos con distintos
interlocutores del emprendedor.
Características
Es el proyecto o anteproyecto de una
empresa
Su utilidad está reconocida por todas
las escuelas de pensamiento que
estudian el fenómeno
“emprendedor”
Es el pasaporte para el inicio de su
viaje a la vida y ese recorrido está
lleno de incertidumbre
Objetivos
Ayudar al emprendedor a alcanzar un
conocimiento amplio, profundo y
objetivo de la empresa que pretende
poner en marcha
Permite encontrar socios o
convencerlos del mérito del
proyecto y conseguir reunir los
recursos y capacidades necesarios
para poner en marcha la empresa
Facilita la obtención de la financiación
necesaria para lanzar el negocio
Formato
Documento escrito
Información fácilmente asimilable
Presentación atractiva
Complementos con recursos
múltiples (videos, maquetas,
muestras, prototipos, etc.)
El contenido depende del concepto de
negocio que se maneje.
Índice Tentativo
Resumen Ejecutivo
El concepto del negocio
La nueva empresa en su sector
El producto
Tecnología (si procede)
El Mercado y la Competencia
Plan de Marketing
Índice Tentativo (cont.)
Plan de Producción
Personal
Aspectos económicos
Financiación
Gestión de la empresa
Plan de lanzamiento de la empresa
Modelo de Plan de
Negocios Simplificado
1. Definición del negocio y perfil de los
emprendedores
2. Análisis del mercado
3. Inversiones
4. Análisis financiero
5. Ingresos
6. Estado de Resultados
7. Impuestos a las Ganancias
8. Utilidad Neta
El Emprendedor
Es el principal activo de
la empresa
Los proveedores,
clientes, bancos y
posibles socios van a
prestar gran atención
a quien/es van a estar
en la nueva empresa
Estos aspectos deben
resaltarse en el plan
de negocios
Emprender solo o con
socios
La mayoría de las
nuevas empresas son
fruto de varios pero,
con el tiempo, el
grupo se diluye.
Debe formar parte de
la reflexión previa a la
creación de la nueva
empresa.
Emprender solo o con
socios
El plan de negocios
debe contemplar:
Qué se espera de
cada socio
Cómo se van a
medir y valorar los
aportes de cada
uno
¿Cómo comenzar una
empresa?
Actitud:
Humildad
Sacrificio
Laboriosidad
Austeridad
Honradez
Veracidad
Sensatez
¿Cómo empezar una
empresa?
Momento:
Reflexionar la empresa
Tomar el tiempo que requiera pero
“sin dormirse”
Procurar al máximo atrasar el inicio
de los gastos y adelantar al máximo
el inicio de los ingresos
Reflexiones Finales
Para tener éxito en nuestro
emprendimiento debemos contar con:
Mentalidad emprendedora
Plan de Negocios realista
Plan de Negocios
Debe elaborarlo el Emprendedor:
Describir, en forma concisa, las
características básicas y
predominantes de su proyecto. Si no
puede hacerlo, debe tomarse el tiempo
necesario hasta conseguirlo.
Enumerar las razones por las que lo
considera un buen negocio.
Plan de Negocios
Un plan de negocios preparado
profesionalmente no servirá si el
Emprendedor no lo comprende en su
totalidad.
Ese nivel de comprensión sólo se
dará si el Emprendedor se involucra
desde el principio y se capacita para
ello.
Elaboración del Plan
1. Definición del tema
2. Recolección de información y
formación del equipo
3. Elaboración del plan
4. Revisión de la coherencia
5. Lograr la empatía con el cliente
en todo momento
Desarrollo del concepto de
negocio
CLIENTE: debe ser
el centro de su
atención
CREACIÓN DE
VALOR: debe ser el
criterio fundamental
para desarrollar el
concepto del nuevo
negocio
Lo requerido por marketing Lo pedido por ventas Lo diseñado por ingeniería
Lo fabricado por producción Lo instalado Lo que quería el cliente
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
¿Cómo es el
entorno donde
operará nuestra
empresa?
¿Cómo es el
mercado al que
nos dirigiremos?
Entorno
Tendencias locales e
internacionales en
términos de gustos y
preferencias de los
consumidores
Escenarios político,
económico, legal
(defensa consumidor)
tecnológico,
sociocultural y medio
ambiente
Sector
Tamaño y crecimiento
Nivel de demanda
Estacionalidad
Impacto de la tecnología
Participación en el mercado de las
principales marcas
Estrategias comerciales de las
empresas competidoras
Competencia
Identificar los
competidores
actuales y
potenciales
Objetivos de la
competencia
Puntos fuertes y
débiles de los
competidores
Consumidores
Perfil del
consumidor
Deseos y
necesidades
Hábitos de
uso y
actitudes
Papeles en
la compra
ANÁLISIS FODA
EMPRENDEDOR
AMENAZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES FORTALEZAS
ENTORNO
Definición del negocio
¿Cuál es la necesidad que vamos a
satisfacer?
¿Qué problema vamos a solucionar?
¿A qué mercado nos dirigiremos?
¿Cuáles son los segmentos prioritarios?
¿Con quién competiremos?
¿Qué ventaja tendremos respecto de la
competencia?
¿Cuál es el producto / servicio que
ofrecerá al mercado?
Ventajas competitivas
Ventaja en
costos: debe
traducirse en
menores precios
Ventaja en
diferenciación:
debe enfatizarse
el beneficio al
cliente
Conocer y
Investigación comprender el
De Mercados mercado
Mezcla Comercial Conquistarlo
Estudie a los Clientes ...
Para elaborar
el plan de
negocios
exitoso es
necesario
conocer y
comprender el
mercado.
LAS SEIS FASES DE UN PROYECTO
Comunicación
Precio
Distribución
LAS SEIS FASES DE UN PROYECTO
Comunicación
LAS SEIS FASES DE UN PROYECTO
Comunicación
+ Riesgo = Subsidios
Algunas preguntas antes de IDENTIFICAR,
FORMULAR Y GESTIONAR un proyecto socio
productivo:
- Riesgo = Créditos
• Tipo de Beneficiario (Empresa o Institución)
•Tipo de Empresa (no formal, fisica o juridica).
• Tipo de Proyecto (de innovación, de modernización, de capital de trabajo,
etc).
• Monto necesario para la ejecución del proyecto.
•Plazos y costos de tramitación del instrumento de financiación (tiempos
de aprobación, costos de evaluación, tasas, etc.)
•Reglas de juego impuestas por el Organismo que otorga el Subsidio o
Crédito ((F-1814), bases de convocatoria, etc )
Estas preguntas son necesarias porque
Formular un proyecto comprende:
•Formulación del Proyecto (Formularios- Documentos Anexos)
•Presentación del Proyecto (UVT, Ventanilla PREFI, Autoridad Provincial o
Nacional)
• Seguimiento durante su evaluación (ADMISIBILIDAD, TECNICA Y
ECONOMICA FINANCIERA).
• Gestión para la firma del contrato del beneficio promocional.
•Rendición parciales y totales del beneficio (RENDICION TECNICA –
RENDICION ECONOMICA.)
•Acompañamiento en la Auditoría por el organismo que entrega el
beneficio (Técnica o Contable ).
•Evaluación final de la ejecución del proyecto. Mejoras (por empresa, por
organismo que entrega el beneficio y por quien lo formuló)
Sistema Nacional de C & T & I
MINISTERIO DE CIENCIA, TECNOLOGIA E
INNNOVACIÓN PRODUCTIVA
SECRETARÍA DE
PLENEAMIENTO Y
POLÍTICAS EN
Fondos + PMT (BID) +
CIENCIA,
$
POLITICAS y
TECNOLOGÍA E SECRETARÍA DE presupuestarios Banco Mundial
NIVEL DE
PLANES
INNOVACIÓN ARTICULACIÓN
PRODUCTIVA CIENTÍFICO
TECNOLÓGICA
AREA DE
COOPERACIÓN
INTERNACIONAL
Agencia Nacional de
Promoción C&T
PROMOCION
NIVEL DE
COFECYT FONTAR
FONCyT $ $
FONSOFT
FONARSEC
CONICET / UNIVERSIDADES / CNEA / INTA / INTI / SEGEMAR / CONAE /
INA / INIDEP / LABORATORIOS NACIONALES / CITEFA / ... otros
EJECUCION
Transfiere
NIVEL DE
conocimientos y
tecnologías
SECTOR PRODUCTIVO/ SECTOR SOCIAL
Demanda tecnologías
y asistencia técnica
FONDOS Y OBJETIVOS
FONTAR Financiar proyectos dirigidos al mejoramiento
de la productividad del sector privado a partir
de la innovación tecnológica.
FONCYT Apoyar proyectos y actividades cuya finalidad
es la generación de nuevos conocimientos
científicos y tecnológicos
FONSOFT Financiar diferentes actividades a través de
convocatorias de créditos y subsidios para el
desarrollo de software.
FONARSEC Apoyar actividades en sectores de alto
contenido tecnológico para mejorar la
competitividad y áreas de potencial impacto
social.
INSTRUMENTOS PARA LA INNOVACION Y EL
DESARROLLO
INSTRUMENTO Objetivo de los proyectos FINANCIACION
ANR Cofinanciar proyectos de innovación Montos máximos
Variable según el
Aporte No tecnológica realizados por micro, tipo
Reembolsable pequeñas y medianas empresas a través
(FONTAR / de subvenciones que cubren un porcentaje
FONSOFT) del costo del proyecto
Crédito Fiscal Esta subvención se pone en práctica a Monto máximo
total
(FONTAR) través de la adjudicación de Certificados Variable según el
de Crédito Fiscal que pueden descontarse acuerdo firmado
con el cofinancidr
del Impuesto a las Ganancias. El monto del
apoyo no podrá exceder el 50% del
presupuesto total del proyecto.
PITEC Financiar actividades de investigación, Montos máximos
$ 30.000
Proyectos desarrollo e innovación, en las que $ 20.000
Integrados de intervengan grupos de empresas, centros
Aglomerados de investigación y formación superior
Productivos vinculados a un Aglomerado Productivo.
Qué tipo de actividades financia el
FONTAR ?
Desarrollo tecnológico
Modernización tecnológica
Gastos de patentamiento
Servicios tecnológicos para instituciones
Servicios tecnológicos para PyMEs
Capacitación / Asistencia técnica
Programa de consejerías tecnológicas
Incubadoras de empresas, parques y polos
tecnológicos
Instrumentos PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS DEL FONTAR -ANPCyT:
•POR CONVOCATORIA PUBLICA:
ANR 800 www.agencia.gov.ar: (Subsidio p desarrollo innovativo de nuevos procesos
y productos).
PROGRAMA CRÉDITO FISCAL www.agencia.gov.ar : (Subsidio con Certificados de
Crédito Fiscal que pueden descontarse del Impuesto a las Ganancias. Modernización
Tecnológica, Investigación Científica, Investigación Tecnológica Precompetitiva,
Adaptaciones y Mejoras)
•POR VENTANILLA PERMANENTE:
CREDITOS ART. 2DO: www.agencia.gov.ar (Créditos p/ consolidar los procesos de
modernización tecnológica de empresas de las distintas ramas productivas
ANR PATENTES www.agencia.gov.ar (Subsidio p/ financiar los costos que demanden
la preparación y presentación de solicitudes de patentes de invención, tanto en el país
como en el exterior.)
Instrumentos PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS:
ANR DESARROLLO TECNOLÓGICO (PDT)
POR CONVOCATORIA PUBLICA
Objetivo: generar una auténtica innovación a nivel nacional de productos y/o
procesos - La convocatoria permanecerá abierta hasta el 20 DE DICIEMBRE DE 2010
a las 12:00 horas.
Modalidad: subvenciones no reintegrables para:
Desarrollo de tecnología a escala piloto y prototipo.
Producción de conocimientos aplicables a una solución tecnológica, cuyo
desarrollo alcanza una escala de laboratorio o equivalente.
Desarrollo innovativo de nuevos procesos y productos.
Adecuación o cambios tecnológicos en procesos productivos, que impliquen
esfuerzos relevantes de ingeniería.
Beneficiarios: PyMEs que busquen incrementar la competitividad mediante la
incorporación de tecnología
Financiación: hasta u$s 200.000 (máx. 50% del costo total del proyecto)
Administrado por el FONTAR y gestionado por UVT,.
Instrumentos PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS:
PROGRAMA CREDITO FISCAL
CONVOCATORIA PUBLICA
Objetivo: mejorar las estructuras productivas, la capacidad innovadora de las
empresas productoras de bienes y servicios de distintas ramas de actividad. HASTA
$ 3M.
Modalidad: subvenciones no reintegrables para: Proyectos de
Investigación y Desarrollo. Proyectos de Modernización Tecnológica para
PyMEs. Financiamiento a empresas para la organización de Consejerías
Tecnológicas entre sus clientes y proveedores PyMEs.
Beneficiarios: PyMEs que busquen incrementar la competitividad.
Financiación: El importe de Crédito Fiscal, aplicable exclusivamente al Impuesto a
las Ganancias y asignable para la financiación de cada proyecto, no podrá exceder
del cincuenta por ciento (50%) del costo total del proyecto. Los certificados de
Crédito Fiscal serán emitidos a favor de los beneficiarios y serán intransferibles.
Administrado por el FONTAR y gestionado por UVT
Ing. Fabián Mascheroni: fhmasche@fce.unl.edu.ar
Fabian.mascheroni