Leadership
Variable Vergütung und Zielvereinbarung
Führung in Rechtsanwaltskanzleien
Um variable Vergütung und Zielvereinbarung in
Rechtsanwaltskanzleien ging es am 14. Okto-
ber 2011 bei Gunther Wolfs Vortrag.
Der Zuhörerkreis bestand diesmal vornehmlich
aus Geschäftsführern und Managing Partners
von wirtschaftsberatenden Kanzleien. Sowohl
einige große, aber auch kleinere Rechtsan-
walts-, Steuerberatungs- und Wirtschaftsprü-
fungssozietäten waren vertreten.
Zum 7. Leadership Kolloquium für Professional Service Firms im Grandhotel Schloss Bensberg
hatte AWUS Management for Professionals eingeladen. AWUS-Geschäftsführer Dipl.-Ing. Dieter
W. Baumert, Gründungsmitglied der Deutschen Gesellschaft für Professional Service Firms,
führte als Moderator kompetent und versiert durch das Programm.
Variable Vergütung – nur ein Leistungsanreiz?
Gunther Wolf machte mit seinem Vortrag “Möhrchen vor Nase – variable Vergütung und Ziel-
vereinbarungen in Kanzleien” den Anfang im Vortragsreigen. Er zeigte auf, dass es bei variab-
ler Vergütung und Zielvereinbarung keineswegs um den monetären Leistungsanreiz allein geht.
Vielmehr können bei intelligenter Gestaltung der variablen Vergütungs- und Zielvereinbarungs-
systeme rund 20 weitere Nutzenvorteile für Führungskräfte, Partner und Mitarbeiter in Kanzlei-
en und Sozietäten realisiert werden. Die anwesenden Rechtsanwälte, Steuerberater und Wirt-
schaftsprüfer zeigten sich diesen Gedanken und den hiermit verbundenen innovativen Metho-
den sehr aufgeschlossen.
Märkte erfordern strategische Neuausrichtung der Kanzleien
Im Vordergrund des Teilnehmerinteresses stand insbesondere die strategische Umsetzungs-
funktion. Sollen neue Kundengruppen erschlossen und profitable Marktsegmente erfolgreich
besetzt werden, müssen alle Mitarbeiter und alle Partner der Kanzlei gemeinsam an einem
Strang ziehen.
Bei der angeregten Diskussion nach Gunther Wolfs Vortrag ging es vor allem darum, wie diese
Erkenntnisse nicht nur auf die Führung der Mitarbeiter, sondern auch im Hinblick auf die stra-
tegische Ausrichtung, die Performance und die Vergütung der Partner zukünftig Anwendung
finden kann.
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Fortsetzung folgt
Das 8. Leadership Kolloquium wird am 05. Oktober 2012 im Grandhotel Schloss Bensberg bei
Köln stattfinden und auf das Thema “Change Management in Professional Service Firms” fo-
kussieren. Die AWUS-Leadership-Kolloquien bieten regelmäßig Erfahrungs- und Meinungsaus-
tausch auf höchstem Niveau. Eine Empfehlung für alle Entscheider und Partner von Sozietäten
und Kanzleien!
Weitere Informationen über die AWUS-Leadership-Kolloquien bietet AWUS Management for
Professionals, Dipl.-Ing. Dieter W. Baumert, Paul-Klee-Str. 8, D-51109 Köln und unter Telefon
+49 (0)221 / 17918675.
Links:
Weitere Informationen über den Referenten Gunther Wolf
Interview mit Gunther Wolf: Zielvereinbarung in Kanzleien und Sozietäten
Wenn Sie sich mit einem Experten über Variable Vergütung und Zielvereinbarung in Rechtsan-
waltskanzleien austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.
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