plan 20de 20afaceri

Document Sample
plan 20de 20afaceri Powered By Docstoc
					       Ghid de bune practici pentru
     intocmirea unui plan de afaceri
                  Dan IFRIM
    Camera de Comert si Industrie a Municipiului
                   Bucuresti


08.11.2011
             PLANUL DE AFACERI
 Ce este un plan de afaceri?
 De ce este util un plan de afaceri
 Cum se elaboreaza un plan de afaceri
 Ce trebuie sa contina un plan de afaceri
 Sfaturi practice in elaborarea unui plan de
afaceri

08.11.2011
         Ce este un plan de afaceri?
  • Planul de afaceri este o schema de actiuni,
      logic construita
  •   Un plan de perspectiva asupra afacerii:
        – Porneste de la obiectivele propuse
        – Defineste activitatile si etapele
        – Analizeaza resursele necesare atingerii
          scopului intr-o perioada de timp determinata.

08.11.2011
Un plan de afaceri:

• Descrie planurile firmei
• Demonstreaza ca aceste planuri pot fi
  realizate
• Demonstreaza ca rezultatele vor
  satisface cerintelor

08.11.2011
Planul de afaceri este un document de
lucru:
• Arata obiectivele avute in vedere
• Porneste de la starea de fapt
• Indica necesitatile
• Arata viitorul proiectelor
• Scoate in evidenta punctele tari
• Este realist in ceea ce priveste punctele slabe
• Propune solutii pertinente pentru depasirea
 problemelor
  08.11.2011
De ce este util un plan de afaceri ?
   – Ofera o imagine de ansamblu asupra intregii
     afacerii
   – Permite evaluarea proiectelor si sanselor de
     succes
   – Asigura conditiile pentru managementul
     proiectului
   – Comunica idei
   – Stabileste sarcini
 Actiunile realizate unui plan de afaceri au mai
 multe sanse de succes, dar chiar si in
 conditiile unei planificari atente este nevoie si
 de putina sansa.
08.11.2011
Se impune realizarea unui plan de
afaceri pentru:
• Dezvoltarea afacerilor
• Planificarea activitatilor
• Diversificarea produselor/serviciilor



08.11.2011
Ce doresc sa vada bancherii?
 Suma pe care doriti sa o imprumutati
 Scopul imprumutului
 Data si modul de rambursare a
  imprumutului
 Capacitatea de a rambursa imprumutul
 Garantile de care dispuneti
 08.11.2011
Ce doresc sa vada autoritatile
finantatoare?
     Rezolvarea unor probleme sociale si
     economice
    Elemente inovative , sustenabilitate si
     coerenta
    Respectarea conditiilor impuse
    Implicarea financiara
    Resurse le existente
08.11.2011
Ce doresc sa vada investitorii?

O rata ridicata a profitului
Modul de recuperare a investitiei
Termenele de recuperare a investitiilor



08.11.2011
Ce doreste finantatorii sa cunoasca
 • Informatii privind firma:
 Situatia juridica
 Situatia economica
 Sistemul de management
 Resursele existente si potentialul firmei
 Portofoliul de comenzi
 Piata de desfacere
 Furnizorii
     -
08.11.2011
             Finantatorii si investitorii
               investesc in oameni!
  Cele mai importante trei elemente ale
            unui proiect sunt:
            - managementul;
            - managementul;
             - managementul

08.11.2011
DOAR 2 % DINTRE PROIECTE SUNT FINANTATE DE
INVESTITORI SAU FINANTATORI

• Din 100 planuri de
   afaceri:                         Respinse dupa un
- 60 respinse dupa un               studiu sumar
                                    Respinse dupa o
   studiu sumar                     scurta analiza
- 25 respinse dupa o scurta         Respinse dupa un
                                    studiu atent
   analiza                          Negociere
                                    nesatisfacatoare
- 10 respinse dupa un               Finantate
   studiu atent
- 3 respinse la negocierea
   pretului
   08.11.2011
Planul de afaceri este si un instrument
intern de analiza pentru
• Stabilirea obiectivelor
• Planificarea dezvoltarii
• Analiza activitatii manageriale
• Monitorizarea activitatilorf si
  performantelor
• Inventarierea si gestionarea resurselor
  interne, nu neaparat cele financiare

08.11.2011
Prin planul de afaceri veti constatata:


 • Unde sunteti
 • Incotro va indreptati
 • Cum va propuneti sa ajungeti acolo
 • Merita efortul?

08.11.2011
Cum se elaboreaza un plan de
afaceri
  • Se stabilesc obiectivele
  • Se stabileste strategia
  • Se determina resursele necesare
  • Se inventariaza resursele existente
  • Se stabilesc activitatile
  • Se stabilesc indicatorii
  • Se stabilesc metodele control
08.11.2011
Componentele planului de afaceri:

• Planul de marketing
• Planul de realizare
• Planificarea resurselor materiale si
  umane
• Planificarea financiara

08.11.2011
Etapele planului de afaceri

• Culegerea si analiza informatiilor
• Sinteza informatiilor
• Organizarea si prezentarea datelor
   intr-un format cat mai coerent



08.11.2011
Culegerea informatiilor
• Pentru intocmirea unui plan de afaceri sunt
  necesare informatii privind
  – situatia existenta
  – activitatile ce se vor desfasura
  – conditiile specifice in care se vor desfasura
    activitatile
   Atentie!
• Orice informatie este importanta
•08.11.2011
   Identificati toate sursele de informare
Organizarea informatiilor

• Planul trebuie sa fie concis si cuprinzator
• Limbajul trebuie sa fie simplu
• Planul trebuie organizat pe capitole
  distincte
• Textul trebuie sa fie usor de urmarit
• Detaliile si materialele ajutatoare trebuie
  organizate in anexe
08.11.2011
Forma recomandata pentru un plan
de afaceri
• Pagina de titlu
• Tabla de materii
• Sinteza planului
• Piata si afacerea
• Activitatile
• Organizarea si conducerea
• Planul financiar
• Anexe
08.11.2011
Focalizati-va ideile

• Obiectivele trebuie sa fie clare si
  convingatoare
• Determinati exact obiective
• Exprimati clar ceea ce doriti
• Focalizati-va pe obiective

08.11.2011
• Planul nu trebuie sa fie lung – maxim 15
  pagini + anexe - pentru a putea fi prezentat
  succint in 20-30 min - .
• Sinteza planului – maxim 3 pagini – pentru
  a fi prezentata in circa 5 min.
• Obiectivul principal trebuie sa fie sintetizat
  intr-o fraza concisa, dar explicita .


  08.11.2011
  NU EXISTA O RETETA UNICA
  DE INTOCMIRE A UNUI PLAN
         DE AFACERI




08.11.2011
Ce trebuie sa contina un plan de
afaceri

  • Cazul 1: Demarati o afacere noua

  • Cazul 2: Dezvoltati o afacere in
      derulare



08.11.2011
Cazul 1: Demarati o afacere noua
• Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe
  care il veti oferi?
• Determinati piata si competitorii
• Estimati cheltuielile si veniturile:
     – Costurile de infiintare
     – Costurile de operare
     – Veniturile
     – Sursele de finantare
     – Fluxul de numerar
• Determinati resursele necesare: materiale,
   umane
08.11.2011
   Cazul 2: Dezvoltati afacerea pe
   care o aveti
• Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe care il
  veti oferi?
• Determinati piata si competitorii
• Estimati cheltuielile si veniturile:
   – Cheltuieliel de retehnologizare si investitiile necesare
   – Costurile de operare
   – Veniturile
   – Sursele de finantare
   – Fluxul de numerar
• Determinati resursele necesare: materiale, umane
   08.11.2011
Sinteza planului de afaceri va
cuprinde:
• Descrierea succinta a afacerii
• Descrierea produsului/serviciului si a caracteristicilor
     sale unice
•    Descrierea segmentului de piata
•    Prezentarea organizarii interne si a modului de
     conducere
•    Sumarul previziunilor financiare
•    Obiectivele generale si specifice ale afacerii Dvs.

SINTEZA NU ESTE UN SIMPLU REZUMAT!
    08.11.2011
Afacerea
Se vor prezenta informatii privind :

Actele de infiintare a firmei
Dovada activitatilor ce le desfasoara
Produsele si serviciile
Perspectivele dezvoltarii
Piata afacerii


08.11.2011
- IN CE STADIU DE VIATA SE
  AFLA DOMENIUL DVS. DE
  ACTIVITATE
- CARE ESTE STAREA
  CONCURENTEI
C. OBIECTIVELE
- CE STRATEGIE VETI
  ADOPTA
- CARE SUNT OBIECTIVELE
08.11.2011
Piata si produsul/serviciile
Se vor prezenta informatii privind :
• Informatii despre piata, tendinte,
  oportunitati
• Date despre produs
• Informatii despre concurenta




08.11.2011
PIATA
 CLIENTII
       - CINE SUNT CLIENTII
       - DE CE CUMPARA
       - CAT DE DES CUMPARA
       - CATI BANI CHELTUIESC DE OBICEI
       - CE II INTERESEAZA LA UN
       PRODUS
       - CE PRET SUNT DISPUSI SA
08.11.2011
PRODUSUL/SERVICIUL
 - DESCRIETI
 PRODUSUL/SERVICIUL OFERIT
CSEGMENTUL DE PIATA
 - CAT DE MARE EASTE PIATA
 - CARE SUNT TENDINTELE
 - CARE SUNT CARACTERISTICILE
 SPECIFICE
DCONCURENTA
 - PRINCIPALII CONCURENTI
08.11.2011
ORGANIZAREA SI
CONDUCEREA
APROCESUL DE PRODUCTIE
- DESCRIEREA PROCESULUI DE
  PRODUCTIE
- DESCRIEREA CERINTELOR
  (MATERII PRIME, FURNIZORI,
  COLABORATORI, PROCEDURI,
  NORME SPECIFICE, ETC)
- ECHIPAMENTELE NECESARE
08.11.2011
 BCONDUCEREA
    - STRUCTURA ORGANIZATORICA A
        FIRMEI
    - CINE VA CONDUCE AFACEREA
    - PREROGATIVELE
        CONDUCATORLOR
    - SUPRAVEGHEREA PERSONALULUI
    CPERSONALUL
    - NUMARUL DE ANGAJATI
        NECESARI
08.11.2011
    Anexele unui plan de afaceri
• ORGANIGRAMA FIRMEI
• CV-URILE MANAGERILOR IMPLICATI IN
   PROIECT
• ANALIZA PIETEI
• DETALII PRIVIND LICENTE, AUTORIZATII,
   AVIZE, ACREDITARI
• PREVIZIUNI FINANCIARE
• ULTIMILE BILANTURI
• CONFIRMARI ALE TERTILOR PRIVIND
   COLABORARILE
•08.11.2011
   GLOSAR DE TERMENI UTILIZATI
    SFATURI PRACTICE
•   Planul trebuie sa degaje entuziasm si hotarare
•   Planul trebuie sa fie al managerilor
•   Fixati un coordonator
•   Decideti persoanele implicate si responsabilitatea lor
•   Adunati cat mai multe informatii si schitati idei
•   Organizati logic informatiile
•   Dati dovada de curaj
•   Revedeti tot ceea ce scrieti. Un plan bun este un plan rescris
•   Evitati jargonul pe cat posibil
•   Nu va repetati
•   PRIMA IMPRESIE CONTEAZA!

    08.11.2011
Alte sugestii:
• Includeti un index al documentelor
• Oferiti un rezumat
• Numerotati toate copiile
• Indicati cine remite planul de
  afaceri
• Legati planul cu spirale, in acest fel
  veti putea adauga documente
• Nu faceti prea multe copii
08.11.2011

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:17
posted:11/9/2011
language:Romanian
pages:38