Taller:
Análisis Estratégico
Mag. Luis Miguel Soto L.
Asesor de Negocios
18/10/04
Contenido
¿ Que es estrategia?
Historia.
Pensadores Estratégicos contemporáneos.
Como pensar estratégicamente.
Visión.
Misión.
Valores organizacionales.
Objetivos Estratégicos.
Contenido
Análisis FODA.
Matriz FODA.
Análisis Interno.
Análisis Externo.
Estrategias Genéricas.
Ventaja Diferencial, Competitiva,
Comparativa.
¿ Que es la estrategia ?
“ Todos los competidores que persisten en el
tiempo tienen que mantener, por
diferenciación, una ventaja singular sobre
todos los demás. La esencia de la estrategia
empresarial a largo plazo es el manejo de
dicha diferenciación. “
BCG
Las 5 P`s de la Estrategia
Posición
Plan
Pauta de Estrategia
Acción
Perspectiva
Patrón
Historia
Paso de ser una estrategia militar para
utilizarse para todo.
La primera gran civilización utilizaba la
estrategia de cooperación.
El termino estrategia aparece en Grecia (S.V
a.c) luego en el siglo XVIII los jesuitas
recopilan un libro en latín de Suntzu y su
“Arte de la Guerra”.
“ El arte de la Guerra”
Toda Guerra esta basada en el engaño.
El arte supremo de la guerra es someter el
enemigo sin combate.
Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e
s el verdadero objetivo de la estrategia.
Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las
del adversario rodealo; si son 5 veces
superiores, atacalo; si son 2 veces superiores
dividelo
Si los emisarios del enemigo llegan muy
sumisos preparaos para la guerra.
El concepto militar de la
Estrategia
La estrategia implica la intervención de
la fuerza para la resolución de un
concepto.
Napoleon Bonaparte ( 1769 – 1811)
“ La Victoria pertenece al más perseverante.”
“En la guerra como en el amor, para acabar
es necesario verse de cerca. “
1era Revolucion Industrial
(S.XVIII)
James Watt.- “ Maquina a vapor”.
Fortalecimiento del sector agricola.
2da Revolucion Industrial (S.XIX)
El vapor cede el paso al petroleo y la
gasolina.
Edison .- “ Centrales Hidroelectricas”
( 1882)
2da Revolucion Industrial (S.XIX)
Primer pozo perforado de petroleo aprecio en
Ohio en 1859.
Aparecen empresas como Philips, Bayer,
Goodyear, General Electric.
Aparición del caucho, se reemplaza el hierro por
el acero.
2da Revolucion Industrial (S.XIX)
Aparece el Taylorismo: “Teoria de la
Racionalizacion del trabajo”
- Crecimiento Empresarial conlleva a la
produccion en masa.
- A cada obrero hay que asignarle siempre la
misma función provocando así una
efectividad mayor en el trabajo.
- Resumir la forma de trabajo y hacerlo en el
menor tiempo posible.
Nacimiento de las primera
estrategias contemporaneas
La produccion masiva trae como
consecuencia:
- Que se produzca mas por lo tanto se vende
mas y barato.
- Para vender mas barato se necesita invertir
en maquinarias.
- Por lo tanto las industrias que no crezcan o
innoven desapareceran.
Nacimiento de las primeras
estrategias contemporaneas
Evitar competencias.
Estrategia Horizontal Repartirse el mercado.
Evitar el ingreso de
nuevos competidores.
Asegurar cadena de
valor.
Estrategia Vertical
Se reducen los riesgos
de superproduccion.
Pensadores Contemporaneos
Henri Fayol ( 1841 – 1925)
14 principios de la Administracion:
- Division del trabajo. - Centralizacion.
- Autoridad. - Remuneracion.
- Disciplina. - Jerarquia
- Unidad de Mando. - Orden.
- Unidad de Direccion. - Equidad
- Subordinacion del interes - Estabilidad
Individual al bien comun. del personal
- Espritu de grupo. - Iniciativa
Edward Demming ( 1900 –1993)
Políticas para la calidad total:
1.- Ser constante en el propósito de mejorar los productos
y los servicios
2.- Adoptar la nueva filosofía
3.- No depender más de la inspección masiva
4.- Acabar con la practica de adjudicar contratos de
compras basándose únicamente en el
precio
5.- Mejorar continuamente y por siempre el sistema de
producción
6.- Instituir la capacitación en el trabajo
7.- Instituir el liderazgo
8.- Desterrar el temor
9.- Derribar las barreras que hay entre las áreas de la
organización
10.- Eliminar los lemas, las exhortaciones y las metas de
producción para la fuerza laboral
11.- Eliminar las cuotas numéricas
12.- Derribar las barreras que impiden el sentimiento de
orgullo que produce un trabajo bien
hecho
13.- Establecer un vigoroso programa de educación y
entrenamiento
14.- Tomar medidas para lograr la transformación
7 enfermedades mortales.
7 pecados del servicio.
Definir los obstaculos de una buena
administración.
Henry Ford (1863 – 1947)
“El modelo T es el auto de todos los hombres
de América".
"Yo construiré un auto para la gran
multitud...tan barato que ningún hombre sea
incapaz de tenerlo".
En 1920 un Ford modelo T salía cada 10
segundos de la línea de montaje.
Peter Drucker ( 1909 –.......)
“ The practice of Management”:
- Disminuir la brecha entre lo que puede y lo
que debe hacerse, entre los líderes de la
gestión y el término medio".
- Un buen gerente tiene que tener la
capacidad de atraer y de retener a los
mejores trabajadores del conocimiento.
- Adecuada toma de decisiones
estratégicas.
Henry Mintzberg
La estructura organizacional antes que la
estrategia.
Tom Peters
Las 7 Ss
Alvin Toffler
La tercera Ola
Michael Porter
5 fuerzas competitivas de la industria.
Cadena de Valor.
Análisis de Competitividad.
Estrategias genéricas.
Michael Hammer & James Champy
La reingeniería
Gary Hamel & Prahalad
La ventaja distintiva.
Abraham Maslow
La pirámide de las necesidades.
Robert Kaplan
Cuadro de Mando Integral.
Empresarios Estrategas
Alfred Sloan.- General Motors.
Lee Iacocca.- Chrysler.
Jack Welch.- General Electric.
Michael Dell.- Dell Computers.
Bill Gates.- Microsoft.
Como pensar estratégicamente
“ El método del estratega es simplemente
cuestionar los supuestos existentes con una
sola pregunta: ¿ Por que? Y hacerles esta
pregunta sin descanso a los que tienen la
responsabilidad por la manera actual de
hacer las cosas hasta que se aburran ”
Kenichi Ohmae
Etapas del Pensamiento Estratégico
No Adecuado
Fenómenos
Proyecto del plan de
acción
Implantación de la
estrategia
Etapas del Pensamiento Estratégico
Validacion o rechazo de
las soluciones hipotéticas
Fenómenos
por medio de un análisis
profundo
Surgimiento de la
Agrupación
conclusión
Concreción de la forma
Abstracción
de las conclusiones
Determinacion del Proyecto del plan de
enfoque acción
Formulacion provisional
Implantación de la
de las soluciones
estrategia Kenichi
hipoteticas
Ohmae
• Incremento de numero de gerentes.
Fenómenos • Decaimiento del estado de animo entre los
concretos empleados mas jóvenes.
• Incremento del costo de personal.
• Retrasos en el desarrollo de nuevos productos
Agrupación • Problemas de los costos
Abstracción • Costos altos en comparación a la competencia
Determinación • Plan para mejorar la rentabilidad
del enfoque
Formulación • ¿ Puede reducirse el costo del producto ?
provisional de
• ¿ Puede aumentarse el nivel de producción ?
las hipótesis
• Si o No ( análisis cuantitativo)
Validación o rechazo
de las hipótesis
• Hay demasiado tiempo muerto.
Surgimiento de las • Es demasiado lento el ritmo de trabajo.
Conclusiones
• Mucha merma en la producción
Concreción de las • Llevarlas a la practica y comunicarlas a
Conclusiones nivel organizacional.
• Mejorar el entrenamiento y capacitación de los
Proyecto de plan empleados.
de acción
• Mejorar el mantenimiento de equipos o adquirir
nueva tecnología.
• Implementar TQM
• Comunicación asertiva en toda la organización de la
Implantación por los solución encontrada y los pasos a seguir
gerentes de línea • Formar grupo de implantación estratégica.
Agrupación de Conceptos
Estratégicos
Visión
Objetivos
Estrategias
Tácticas
Mercado
Misión