Construindo Planos de Negócios
MBA em Comunicação
Empresarial e Marketing
Prof. Esp. Jair Júnior Parriul
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Plano de negócios: para quê?
Tipos de negócios
Outros aspectos fundamentais: empresas
segundo sua idade e horizontes de planejamento
Quem lê o plano de negócios
– Participação dos empregados na empresa
– Financiamento de empresas
– Imagem pública da empresa
Trabalhando uma oportunidade
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
O que é o Plano de Negócios (PN)?
– PLANO DE NEGÓCIOS (PN) é um exercício de planejamento da criação de
um empreendimento.
– É um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma
de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do
mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados
financeiros.
– É um instrumento que percorre todas as etapas de planejamento de
um negócio: a oportunidade de mercado detectada, o planejamento
estratégico, a análise de mercado, o desenvolvimento do plano de
marketing, a estrutura de operações e as projeções financeiras. Ao
fazer esse percurso, torna possível verificar se um negócio é viável,
se é lucrativo e se agrega valor aos sócios.
– Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases reais: um PN
bem feito deverá estar em condições de ser implantado, de se
transformar em uma nova empresa, uma empresa incubada ou em
um novo negócio para uma empresa existente, e de sensibilizar
parceiros e investidores.
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Tipos de negócios
Empresa de prestação de serviços
Empresa de venda a varejo
Empresa de vendas por atacado
Distribuidora
Empresa Industrial
Empresa Mista
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Outros aspectos fundamentais
Empresas segundo a idade:
Empresa Start-Up
Corporação
Horizonte de tempo de planejamento:
Curto Prazo: 1 ano
Longo Prazo: 3 a 5 anos
Ciclo de vida de um produto
Planejamento:
Estratégico
Tático
Operacional
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
QUEM DEVE FAZER O PN?
O Plano de Negócios definitivo deve ser feito
individualmente pelo empreendedor. Você
também pode fazer um PN em conjunto com um
ou mais sócios
APRESENTAÇÃO DO PN
O Plano de Negócios deve ser apresentado por
escrito e seus proponentes deverão estar
preparados para “defendê-lo" oralmente.
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Quem lê o Plano de Negócios?
(Possíveis públicos- alvo para o seu Business Plan)
sócios potenciais
parceiros
bancos
intermediários
investidores – fundos de capital de risco: “venture
capital”
gerentes e pessoal da empresa em geral
executivos de alto nível
fornecedores
clientes potenciais
empregados
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
COMO DEVE SER FEITO O PN?
Mais de um empreendedor poderá fazer o PN do
mesmo negócio.
O PN deve ser feito com dados os mais reais
possíveis, baseando-se em pesquisa de mercado e
em análise do tamanho do mercado, dos
concorrentes dos pontos fortes e fracos da sua
empresa, das ameaças e oportunidades oferecidas.
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Alguns pré-empreendedores, talvez por
disporem de algum tempo e dinheiro “sobrando”,
preferem iniciar um negócio sem um plano
detalhado, fazer um vôo cego.
Mas este não é o perfil do empreendedor de
sucesso que não assume riscos elevados e sabe
aprender com os fracassos.
Mas se você começar um negócio sem
planejamento talvez seja difícil até mesmo
descobrir as causas do insucesso ...
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Quanto ao Plano de Negócios é importante lembrar
que:
Deve ser completo, bastante claro, ter linguagem simples, (evite,
sempre que possível, termos técnicos, siglas, etc).
Será um guia durante a implantação da sua empresa. Além de
você, pessoas de diferentes especialidades e com objetivos
diversos poderão tê-lo como referência.
Poderá ser um meio de obtenção de financiamentos. Hoje,
organismos de financiamento como o BNDES, a FINEP ou a
FAPERJ exigem planos de negócios para conceder financiamento.
Deverá ser um instrumento hábil para a atração de parceiros para
o negócio.
Deverá empolgar os empregados da futura empresa
Será o instrumento de “negociação” interna e externa visando a
implantação do seu negócio.
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Qual é o meu negócio?
Onde quero chegar?
O que vendo?
PLANO Para quem vendo?
Que estratégias
DE
utilizarei?
NEGÓCIOS
Como conquistarei
mercado?
Quais os fatores críticos
de sucesso do negócio?
Quanto vou gastar?
Que retorno terei sobre
meu investimento?
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Forma de pensar sobre o futuro do negócio:
Onde ir, como ir rapidamente.
O que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos.
Descreve a oportunidade de um negócio:
Por que a oportunidade existe e porque o empreendedor e sua equipe
tem condições de aproveitá-la .
Como o empreendedor (e equipe) pretende agarrá-la.
Instrumento de negociação interna e externa, para
administrar a interdependência.
É mais um processo do que um produto? É fornecimento
de serviços?
Não é imutável.
Participação dos empregados na empresa: nos lucros e
nas opções de compra de ações.
Imagem pública da empresa: transparência e
responsabilidade social.
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Reconhecendo uma oportunidade
A importância de se reconhecer uma oportunidade
A oportunidade não precisa nascer de uma inovação radical, às vezes
é simplesmente uma maneira mais simples, mais barata de fazer as
coisas, um processo de trabalho aprimorado, um produto com mais
qualidade ou adaptado a um segmento específico de mercado.
Gente importante em negócios muitas vezes não enxerga ou não
quer ver uma oportunidade.
Eles estão muito envolvidos com o dia-a-dia da empresa, e por isso
não conseguem enxergar possibilidades de mudança, ou melhorias, ou
uma nova forma de trabalhar e fazer as coisas.
Oportunidade para atender uma necessidade.
Para detectar essas oportunidades, é importante estar atento ao
ambiente externo, verificando o que poderia melhorar a qualidade de
vida das pessoas, reduzir custos, agilizar processos. Olhar para o
ambiente externo com espírito crítico e capacidade de análise é a
melhor maneira de estimular a criatividade para gerar oportunidades de
negócios.
Capítulo 1: Aspectos gerais
do plano de negócios
Oportunidade inovadora – as pessoas não haviam pensado que
precisavam
O empreendedor e sua capacidade de capturar as oportunidades
No entanto, uma oportunidade não é um bom negócio por si só.
Você sabia que no Japão foi desenvolvida uma lata de refrigerante
que tem um espiral interno com gás, e quando a lata é aberta o
líquido se gela automaticamente? Você deve achar que o produto
é campeão de vendas. Não, isso não acontece porque o custo do
produto ainda é muito alto. Uma oportunidade de negócio não é
por si só um bom negócio. Precisamos descobrir se essa
oportunidade tem mercado, se ela pode ser vendida a um preço
atrativo, se temos como promovê-la distribuí-la, produzir com
qualidade e escala suficientes, e se o negócio será lucrativo dado
determinado potencial de vendas.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
(BUSINESS PLAN):
Sumário executivo
Resumo da empresa
Produtos e Serviços
Análise do Mercado
Estratégia do Negócio
Organização e Gerência do Negócio
Planejamento Financeiro
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
O SUMÁRIO EXECUTIVO é um extrato competente e motivante do
Plano de Negócios.
Muitos analistas de planos de negócios ou financiadores muitas
vezes lêem apenas o sumário executivo de um plano de negócios.
Por isso, este é um instrumento de vendas do próprio plano. Assim,
tem que ser atraente, motivante. Tem que ter suficiente objetividade e
clareza para explicar, em não mais que três páginas, que determinado
negócio é atraente e que vale a pena ler o plano de negócios como
um todo.
Seu conteúdo é um grande resumo com as principais informações do
plano de negócios, tais como:
– OBJETIVO do Plano de Negócios
– A oportunidade vislumbrada - inserção desta oportunidade no
mercado
– Caracterização da empresa ou da unidade de negócio que será
criada para aproveitar a oportunidade vislumbrada
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Qual a visão do empreendedor da área de
negócios de sua empresa e como deve
posicioná-la no mercado ? Qual sua relação
com a oportunidade vislumbrada?
Qual o mercado identificado para os produtos
da empresa ?
Qual a MISSÃO DA EMPRESA?
MISSÃO DA EMPRESA é a função que ela vai
exercer junto ao mercado, provendo-lhe de
produtos ou serviços.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Quais os produtos/serviços que serão
fabricados, vendidos, prestados, fornecidos
pela empresa?
Qual o mercado para os produtos da empresa
e como será feita a abordagem a este
mercado?
Qual a imagem da empresa que se quer
projetar no mercado?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Como serão vendidos os produtos?
Como os produtos da empresa serão mantidos
atualizados e como a empresa vai se manter
com a tecnologia atual?
Como a empresa vai ser organizada para
cumprir seus objetivos?
Quais as características (perfil) do pessoal da
empresa, suas funções e estrutura de
remuneração?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Quais os investimentos a serem feitos para a
empresa se posicionar no mercado e se
desenvolver ?
Quanto será necessário mensalmente para
manter a empresa em funcionamento sem
faturar (“burning-rate”) ?
Qual o fluxo de caixa previsto para a empresa:
como evoluirão suas receitas e despesas?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Em que ponto a empresa passa a ter receitas
capazes de cobrir suas despesas?
Quando os investidores recuperam os
investimentos feitos ?
QUAIS OS FATORES-CHAVE DE SUCESSO
DA EMPRESA ?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
RESUMO DA EMPRESA
APRESENTAÇÃO DAS LINHAS GERAIS DA EMPRESA -
temos que identificar, entender e transformar uma
oportunidade em um negócio.
Explicar o que a empresa ou unidade de negócio irá
fazer. Qual o produto ou serviço que será
comercializado?
O que a empresa vende e como o faz.
FORMA LEGAL DE EXISTÊNCIA E PROPRIETÁRIOS
Forma legal: sociedade simples, empresária, ou se é
uma sociedade anônima por ações. Ou ainda se vai
constituir-se como cooperativa.
Sócios - características dos sócios - currículos dos
sócios - aporte para a empresa trazido pelos sócios.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
RESUMO DA EMPRESA
Sócios - características dos sócios - currículos dos
sócios - aporte para a empresa trazido pelos sócios
Cada vez mais entende-se que não basta um bom plano de negócios
ou uma boa oportunidade. Quem faz a diferença é o empreendedor
que está à frente do negócio. E por isso, coloca-se o currículo
resumido dos empreendedores, mostrando como cada um deles
tem potencial para levar adiante o negócio.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
RESUMO DA EMPRESA
RESUMO DO STARTUP
Como vai ser iniciada a empresa e como será
sua operação nos primeiros 6 meses?
Quais serão os recursos necessários para a
operação inicial da empresa?
Quais os objetivos que se pretende atingir nos
primeiros 6 meses?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
RESUMO DA EMPRESA
Qual o PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO da
empresa? Principais atividades e ordem lógica
de realização. Duração, recursos e custos de
cada atividade.
Os primeiros seis meses de uma organização são
críticos, porque é o momento de se estruturar, de
conseguir os primeiros clientes. Muitas empresas
podem simplesmente não ter faturamento nenhum nos
primeiros seis meses. Por ser um período crítico para
um negócio, é preciso explicar como a empresa
sobreviverá a eles.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA
Quais as principais características dos produtos
e serviços da empresa?
LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÕES
Onde a empresa estará localizada e quais as
características dessa sua instalação: recursos e
facilidades?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS - detalha os
produtos e serviços que a empresa ou unidade de
negócios vai vender;
Verifica o ciclo de vida dos produtos e serviços
oferecidos, os quais dependerão do tipo de indústria em
que se está trabalhando. Na indústria da moda, o ciclo de
vida pode ser de um ano. Na indústria de alta tecnologia,
como software, equipamentos eletrônicos e celulares, os
ciclos de vida estão se encurtando cada vez mais. Já
outras indústrias têm ciclos mais extensos, como por
exemplo a indústria da alimentação.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
Direitos legais de propriedade do produto - direitos de
autor, propriedade industrial, patentes, segredos
industriais
Um produto pode ser patenteado no INPI, por exemplo, o
Instituto Nacional de Propriedade Industrial. Se não
houver como proteger a inovação, é importante que a
oportunidade seja aproveitada com agilidade, para
aumentar a vantagem frente aos concorrentes que
podem copiar o produto, criando barreiras de entrada.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
Evolução do produto - pesquisa e
desenvolvimento de novos produtos
É preciso definir os mecanismos que serão
utilizados para estar atendo às novas demandas
do mercado, aproveitando oportunidades de
modificar e melhorar o produto, adicionando
novas características e funcionalidades.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
COMPARAÇÃO COM OS COMPETIDORES
Quais os competidores existentes no mercado e quais
os serviços e produtos que oferecem?
Como o produto da empresa se situa na comparação
com os competidores?
CUSTOS DE FORNECIMENTO são aqueles necessários
para disponibilizar os produtos e serviços ao usuário
final. Não são os preços cobrados aos clientes.
Escolha do “benchmark” e sua importância
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
LITERATURA DE VENDAS
Quais os documentos que contém informações
sobre os produtos e serviços?
FONTES - quais são as fontes geradoras da
inspiração do produto?
TECNOLOGIA - quais as tecnologias usadas nos
produtos e serviços e como essas tecnologias
podem ser encontradas?
O que delas é original da sua empresa?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
FUTURO - quais os futuros produtos e
serviços que poderão ser produzidos pela sua
empresa?
Quais as perspectivas futuras da sua
empresa em relação a esses produtos e
serviços?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO
ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS
MERCADOS QUE PODERIAM SER
ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
A atividade de marketing é uma atividade de
negociação contínua com diversos atores de
mercado. É preciso harmonizar, continuamente,
as necessidades e desejos dos consumidores,
com os objetivos estratégicos da empresa, de
maneira a obter a relação o mais lucrativa
possível. É importante destacar que essa relação
tem que ser vantajosa para todas as partes
envolvidas, hoje, as empresas que se mantêm
durante muito tempo no mercado, sabem
estabelecer relações ganha-ganha com seus
clientes, fornecedores, parceiros, e demais
stakeholders.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO
Uma vez identificado o mercado onde se quer
atuar, é preciso conhecê-lo a fundo. Quem são
meus clientes, onde estão, quais são seus
desejos e necessidades, quanto querem pagar,
quem toma a decisão de compra, e tantos outros
detalhes. Quanto mais conhecer meus clientes,
melhor poderei atendê-los. Clientes mais
satisfeitos se tornam fiéis, e relações de
fidelidade garantem maiores margens de lucro.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO
A competição por agradar melhor aos clientes tem levado
muitas empresas a segmentar seus mercados. Hoje temos
marcas de automóveis que veiculam anúncios com mulheres
comprando carros. A mensagem parece ser: mulher executiva,
que compra o próprio carro, nós pensamos especialmente em
você. Outros automóveis são especiais para trilhas e caminhos
difíceis, para aqueles que gostam de aventuras. Ao dividir
meus clientes em segmentos, eu posso desenvolver produtos
e serviços mais específicos para suas necessidades, e com
isso atendê-los melhor.
Quando eu tenho um produto de massa, normalmente trago
um pouco de satisfação para muitas pessoas.Eu posso
satisfazer um pouco muitas pessoas. Mas se eu segmento,
aquele grupo que eu atendo se sentirá extremamente bem
atendido, porque eu estou dirigindo minha atenção a suas
necessidades e desejos específicos.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO
Descrição da área de negócios da empresa e da
situação atual do negócio no mercado -
evolução da tecnologia nesta área
Tamanho do mercado obtido através de
pesquisa de mercado
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO
Caracterização do mercado - área geográfica -
tipos de empresas clientes - tamanho do
segmento
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS MERCADOS
QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE
MERCADO
Análise SWOT – pontos fortes e fracos da
organização – ameaças e oportunidades
oferecidas pelo meio externo
Concorrência - “players” e “dealers”
Mercados não atendidos satisfatoriamente pela
concorrência - Nichos de mercado
Novos mercados
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO
Aspectos legais - restrições e oportunidades
Opções de entrada no mercado e em seus
segmentos
Mercados que devem ser escolhidos para
trabalhar e as formas de penetração que devem
ser usadas
Riscos de Novos Entrantes
Riscos de Substitutos
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
Análise da concorrência
Uma empresa tem mais concorrentes do que imagina,
pois além dos concorrentes diretos, existem os
produtos substitutos, e existem mil opções que podem
ser levadas em conta no momento de uma decisão de
compra.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO
Qual a imagem que se pretende obter para a empresa?
Exemplos de empresas que têm imagens bem
definidas: “Omo lava mais branco”, “não basta ser pai,
tem que participar”.
Como vai criar os “cases” - cliente pioneiro e
multiplicador - que servirão de modelo para os demais
negócios da empresa?
Qual a estratégia que será utilizada para obter fatias de
mercado: áreas geográficas – nichos. Para conquistar
clientes, é preciso diferenciar-se e ter um
posicionamento de mercado claramente definido.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING
Como os produtos da empresa serão
apresentados ao mercado?
Quais os fatores que serão os diferenciais dos
produtos da empresa em relação aos da
concorrência - “uniqueness”?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING
Como será atribuído um preço aos produtos?
Qual técnica se pretende usar em relação a
preços, levando em conta os competidores?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING
Como se pretende divulgar a empresa e seus
produtos?
Qual a imagem que se quer dar à empresa?
Quais os parceiros possíveis para a empresa?
Quais as alianças estratégicas que podem ser
feitas?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING
Qual o plano de marketing a ser adotado?
Quais os recursos necessários e as ações
envolvidas para implementá-lo?
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA
DO NEGÓCIO
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Tudo o que foi falado até agora só pode acontecer com
uma equipe de profissionais que tenham as
competências necessárias para implementar o que foi
planejado.
Por isso, é preciso criar uma estrutura ideal em termos
de eficiência, de maneira que seja o menos custosa
possível, e em termos de eficácia, para que atinja os
resultados desejados pelos investidores.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA
DO NEGÓCIO
EQUIPE GERENCIAL
Uma equipe de trabalho competente tem um
organograma claro e bem estruturado, pessoas que
estão motivadas, alinhadas com os objetivos da
organização e, o mais importante, comprometidas com
os resultados. Também são pessoas pró-ativas, que
trabalham com criatividade e que têm autonomia
dentro de sua área de atuação.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA
DO NEGÓCIO
DESCRIÇÃO DETALHADA DO PROCESSO DE
PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS
Descrição detalhada dos seus principais
processos de produção e prestação de serviços
Capacidade instalada e estrutura de produção
para os diversos cenários da empresa
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA
DO NEGÓCIO
DESCRIÇÃO DETALHADA DO PROCESSO DE
PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Além disso, a empresa precisa trabalhar com qualidade,
o que significa ter seus processos de trabalho
mapeados, e funcionando da maneira mais dinâmica e
eficiente.
Para isso, é preciso não só reunir a equipe certa, mas
definir a melhor logística de produção e distribuição,
selecionar os melhores fornecedores, definir os meios de
transporte, estoques, e a metodologia de produção.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA
DO NEGÓCIO
DESCRIÇÃO DETALHADA DO PROCESSO DE
PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS
Escolha de fornecedores - dependência de
fornecedores e alternativas escolhidas
Logística de distribuição
Aspectos competitivos decorrentes da
produção
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA
DO NEGÓCIO
FORMAS DE REMUNERAÇÃO
Uma equipe comprometida e motivada, com iniciativa, também
depende de uma remuneração adequada. Assim, é preciso
definir estratégias de remuneração. Muitas empresas utilizam
participação nos lucros, há ainda o sistema de opção de compra
de ações, muito comum nos Estados Unidos, onde a existe uma
bolsa de valores mais robusta, e onde há muita negociação de
ações de empresas novas.
Nessa opção, o funcionário, dependendo de seu desempenho,
pode receber remuneração em ações. Tratando-se de uma
empresa jovem, cujas ações podem ter uma valorização de até
1000%, a possibilidade de ter ganhos extraordinários são
grandes.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA
DO NEGÓCIO
FORMAS DE AVALIAÇÃO
Estabelecimento de critérios de avaliação
bastante claros
MOTIVAÇÃO DE PESSOAL
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
PRESSUPOSTOS IMPORTANTES
Quais os pressupostos que foram adotados
para fazer o planejamento financeiro?
Quais os cenários que vão ser feitos?
Como a economia do país ou do mundo ou da
cidade vai contribuir ou prejudicar seu
negócio?
Qual a mobilidade dos cenários no tempo
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA
A projeção do fluxo de caixa de um plano de negócios,
traz as projeções de receitas e despesas, as necessidades
de reinvestimento em ativos fixos e capital de giro.
Ele considera apenas as entradas e saídas efetivas de
dinheiro.
Com isso, ele nos dá o fluxo de caixa livre, ou líquido, que
é o dinheiro gerado pelo negócio, que está disponível para
os investidores.
Esse valor interessa numa análise de um negócio, porque,
para um investidor, um negócio nada mais é que uma
aplicação onde terá que imobilizar dinheiro e onde, no
futuro, terá retiradas que remunerarão esse capital
imobilizado.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
FLUXOS DE CAIXA
Cenários de conquista do mercado e as receitas
decorrentes
Despesas mensais básicas para manter a empresa em
funcionamento - “BURNING-RATE” ( ou custos afundados)
- são os dispêndios de uma empresa com custos fixos que
independem do volume de vendas, tais como aluguel das
instalações, salários e encargos do pessoal
administrativo, despesas com energia elétrica, água e
esgoto, telefone, e outros.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
FLUXOS DE CAIXA
Fluxos de caixa - representam a evolução das
entradas e saídas de recursos financeiros da
empresa ao longo do tempo, de forma a
visualizar, a cada momento, a disponibilidade
líquida do caixa e verificar se os desembolsos
futuros poderão ser efetuados nas datas previstas
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
BALANÇO E DEMONSTRATIVO DE
RESULTADOS
O BALANÇO PATRIMONIAL é a
representação contábil da situação
econômico-financeira de uma empresa,
sendo sua elaboração obrigatória pela
legislação, com uma periodicidade
mínima anual.
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
O BREAK EVEN POINT (ponto de equilíbrio) representa o
nível de vendas no qual a receita iguala a soma dos
custos fixos mais os custos variáveis, ou seja, no qual o
lucro é zero.
O PAYBACK é o tempo necessário para que a empresa
produza resultados que permitam aos investidores
recuperar todo seu investimento.
OUTROS INDICADORES DE NEGÓCIOS – são
argumentos para convencer aos investidores. Exemplo:
ROI – Return On Investment (Taxa de Retorno do
Investimento)
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
INDICADORES
Necessidades de investimento inicial e forma de
utilização dos recursos - cronograma de
desembolso
Cálculo de pontos fundamentais:
– ANÁLISE DE BREAKEVEN - Ponto em que as despesas
e receitas se igualam de modo estável
– PAYBACK – prazos longos de retorno do investimento
indicam riscos para os investidores
– Taxa de retorno do investimento (ROI)
– Cronograma de recuperação do investimento
Capítulo 2: Elaborando seu plano
de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
INDICADORES ECONÔMICO-FINANCEIROS - são
relações obtidas a partir de demonstrações financeiras
com o objetivo de definir parâmetros que ilustrem o
desempenho de uma empresa, as tendências desse
desempenho e que também funcionem como
parâmetros para comparação com o desempenho de
empresas concorrentes.
Exemplo: Índices de liquidez, de alavancagem, de
atividade e de rentabilidade
Capítulo 3: Dez armadilhas
Este capítulo é um desafio para você, mas antes
disso vamos a seu preâmbulo
Estamos inicialmente prevenindo que aconteçam
erros fundamentais e para isso listamos os aspectos
que você deve cuidar para não ficar com um plano
de negócios que será recusado pelos investidores.
Estas dicas foram recolhidas de investidores
experientes que encontraram estes pontos que
apontaremos em muitos planos de negócios que se
candidataram a obter investimentos
Mesmo que você não pretenda receber recursos de
investidores, não vale a pena deixar que estes
aspectos estejam presentes em seu plano de
negócios, para que você tenha sucesso em seu
empreendimento
Capítulo 3: Dez armadilhas
FALTA CLAREZA DE QUAL É O NEGÓCIO
BENEFICIOS QUE O CONSUMIDOR VAI TER NÃO ESTÃO
CLAROS
FALTA FOCO AO NEGOCIO
ANALISE DE MERCADO NÃO CONFIÁVEL OU
SUPERFICIAL
FALTA DE MÉTRICA PARA MEDIR O GRAU DE SUCESSO
DO NEGOCIO
MODELO DE NEGÓCIOS OBSCURO
POUCO CONHECIMENTO A RESPEITO DOS
COMPETIDORES
POUCO CONHECIMENTO DE SUAS PRÓPRIAS
FRAQUEZAS
INDEFINIÇÃO DO QUE SERÁ FEITO COM O RECURSO A
SER INVESTIDO
AUSÊNCIA DE CONTROLES INTERNOS
Capítulo 3: Dez armadilhas
Cada um dos casos apresentados neste capítulo
deve ser lido por você pensando em como resolvê-
lo, partindo do pressuposto que você é o
empreendedor que vai ter a tarefa de encontrar uma
solução
A medida em que você dá a sua própria solução, leia
qual foi a que o livro apresentou e pense se você
concorda
Caso não concorde ou não entenda, escreva para os
autores com sua dúvida ou sugestão de solução
diferenciada: lembre que problemas na vida não tem
solução única.
Fale com os autores do livro: cesar@salim.trix.net
Capítulo 4: Exemplo real de
Plano de Negócios
Este capítulo foi feito para mostrar a você um plano de
negócios completo
Você deve ler e acompanhar os itens do capitulo 2 para
ver como estão aplicados num plano negócios real
Procure fazer uma leitura do Sumario Executivo e pense:
você consegue vislumbrar com clareza o funcionamento
do negócio?
Agora leia os demais capítulos do plano, sempre
acompanhando pelo capitulo 2 e veja como foi feito
Incluímos nesta edição mais três planos de negócios
que servem de base para você ler e ver como estão
feitos e usar como inspiração para seu plano de
negócios
Agora você pode fazer seu plano de negócios pois
saberá como estruturá-lo e terá um modelo para seguir.
Apostila baseada no livro
Construindo Planos de Negócios
Editora Campus, 3 ed. Rio de Janeiro – RJ - 2005
Autores
Cesar Simões Salim
Nelson Hochman
Andrea Cecilia Ramal
Silvina Ana Ramal
Editora Campus – 3ª. Edição